MOYO for broadband providers. MOYO для операторов
-
Upload
andrey-kholodnyy -
Category
Business
-
view
305 -
download
2
Transcript of MOYO for broadband providers. MOYO для операторов
Обо мне
2
Андрей Холодный • 2008-2010 Вымпелком (Билайн) - запуск IPTV продукта Билайн ТВ. В настоящий момент второй по размерам IPTV продукт в России с > 1 млн пользователей
• 2010-2014 Ростелеком - перезапуск IPTV проекта, управление проектами кабельного, IP, DVB-T, OTT проектами Ростелекома - второго оператора по размерам абонентской базы и первого
по размеру выручки в России.
• 2014 - настоящее время - CEO MOYO. Оператор IPTV платформы поверх сетей ШПД работающей по схеме разделения доходов
с провайдерами
Структура рынка платного ТВ, 1 половина 2014 года
Атлас платного телевидения России по итогам 1H2014, J’son & Partners Consulting 3
30,1%
28,5%
20,8%
7,4%
7,1%6,1%
Прочие Триколор ТВ Ростелеком МТС ЭР-Телеком Орион Экспресс
Кто такие “Прочие” операторы
4
Абонентская база • От сотен абонентов до миллиона
Технологии • Спутниковое • Кабельное • Аналоговое • Цифровое • IPTV
География оказания услуг • От одного населенного пункта до федерального оператора
Что их объединяет • Конкуренция с крупнейшими игроками
• Большая гибкость и скорость принятия решений
Что предлагают своим абонентам лидеры рынка платного ТВ
5
Крупнейшие игроки поставили очень высокий уровень контентного наполнения и продуктового функционала на рынке платного ТВ.
Чем отвечать на это операторам меньшего размера?
Крупнейшие операторы Возможности ответа
Контент
1. Библиотеки видео-по-запросу с новинками мейджоров
2. Более 200 ТВ каналов 3. Собственные головные станции
для приема ТВ контента
1. Партнерство с интернет сервисами и онлайн кинотеатрами
2. Получение контента по IP
Продукт 1. HD контент 2. Пауза, перемотка, АРХИВ 3. Multiscreen
1. Создавать собственные облачные ТВ платформы реализующие timeshift и ОТТ на сети
ИЛИ 2. Арендовать существующие платформы
Крупнейшие игроки поставили очень высокий уровень контентного наполнения и продуктового функционала на рынке платного ТВ.
Как конкурировать с крупнейшими игроками?
6
Крупнейшие операторы Возможности ответа
Контент
1. Библиотеки видео-по-запросу с новинками мейджоров
2. Более 200 ТВ каналов 3. Собственные головные станции
для приема ТВ контента
1. Партнерство с интернет сервисами и онлайн кинотеатрами
2. Получение контента по IP
Продукт 1. HD контент 2. Пауза, перемотка, АРХИВ 3. Multiscreen
1. Создавать собственные облачные ТВ платформы реализующие timeshift и ОТТ на сети
ИЛИ 2. Арендовать существующие платформы
Конкурировать возможно, но старые подходы не применимы. Требуется облачная ТВ платформа и партнерство с контент провайдерами.
Сколько может принести запуск IPTV сервиса?
7
Мировой опыт: 40% проникновения IPTV в ШПД базу за 5 лет Это базовый сценарий успешного IPTV проекта
Выручка от IPTV с НДС для оператора с ШПД базой 1000 абонентов
1 год 2 год 3 год 4 год 5 год ИТОГО
ШПД база 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000
Проникновение 5 % 10 % 20 % 30 % 40 %
IPTV база 50 100 200 300 400
APRU IPTV 250,00 ₽ 250,00 ₽ 250,00 ₽ 250,00 ₽ 250,00 ₽
Выручка IPTV 75 000 ₽ 225 000 ₽ 450 000 ₽ 750 000 ₽ 1 050 000 ₽ 2 550 000 ₽ 39 231 $
Потенциальная выручка за 5 лет IPTV услуги для ШПД оператора
Количество ШПД абонентов Выручка 65,00 ₽
1 000 2 550 000 ₽ 39 231 $
5 000 12 750 000 ₽ 196 154 $
10 000 25 500 000 ₽ 392 308 $
100 000 255 000 000 ₽ 3 923 077 $
500 000 1 275 000 000 ₽ 19 615 385 $
Из чего состоят основные инвестиции на запуск IPTV на 50 000 ТВ абонентов (125 000 ШПД абонентов)
8
11%
37%
7%
15%
15%
15%
Головная станция DRM Система хранения Middleware OTT подсистема Контент
Общий объем инвестиций $1..1.5млн
Вывод
9
Инвестиции (капитальные затраты без учета операционных затрат) на проект в 50 000 IPTV абонентов составляют ≈$1..1.5млн Выручка за 5 лет для того же проекта составит ≈$1.5млн Запуск самостоятельного IPTV проекта в легальном формате для абонентской базы менее 50 000 IPTV абонентов (125 000 ШПД абонентов) финансово обременителен для компании
ООО «Моё ТВ»:
О компании
• Год основания - 2012 • Дочерняя компания ООО «Смартлабс» • Технологическое решение: SmartTUBE SDP • Установлено в Ростелеком, МТС, МГТС. • Лицензии на услуги КТВ, ПД и ТМ
• Обслуживает более 3 000 000 домохозяйств.
MOYO TV обеспечивает ШПД-оператору: • Дополнительные источники выручки • Повышение лояльности абонентской базы
За счет предоставления поверх сети оператора: • Услуг платного ТВ • Услуг видео-по-запросу (Video-on-Demand)
12
Бизнес-модель MOYO TV
• Без инвестиций со стороны оператора. • По модели разделения доходов
(Revenue Share). • Полностью легально • Под брендом оператора
Интерактивное ТВ в вашей сети без инвестиций!
13
Бизнес-модель MOYO TV
MOYO TV для операторов
Источники дополнительной выручки ШПД-оператора: • маржа от перепродажи приставки абонентам
• % от платежей абонентов за услуги MOYO и платный контент
• маржа от продажи аксессуаров к приставке
• рост ARPU ШПД за счет перехода на тарифные планы с большей скоростью
• повышение лояльности и сокращение оттока ШПД абонентов
• привлечение новых абонентов за счет комплексного предложения Интернет + Интерактивное ТВ
14
MOYO TV для пользователей. Портрет продукта
• Более 100 ТВ каналов.
• Timeshift и архив каналов 72 часа
• >100 000 единиц видео от онлайн-кинотеатров ivi, MEGOGO, Tvigle – БЕСПЛАТНО!
• Подключение по Wi-Fi
• Приложение для iPad.
• Управление приставкой со смартфона - iOS, Android.
15
Правообладатели
Юридическая схема сервиса
Онлайн кинотеатры
Российское Авторское
Общество (РАО) Роскомнадзор
Оператор ШПД Конечный
пользователь
• Договор организации виртуальной линии
• Договор продажи партии ТВ-приставок
• Договор о комиссионном вознаграждении оператора
• Договор на услуги КТВ и телематики
• Оплата TV услуг MOYO и кинотеатров
• Договор оказания услуг ШПД • Оплата услуг ШПД • Продажа ТВ-приставок
16
Типовой бизнес-кейс для ШПД-оператора
Закупочная цена приставки
Цена приставки для клиента
ARPU услуг MOYO, вкл. НДС
% комиссии оператора
Среднее ARPU ШПД-клиента
Средний отток ШПД-клиентов
ШПД-база в начале проекта, аб.
Средний рост ШПД базы в месяц, аб.
Эффект сокращения оттока
4 000 р.
4 500 р.
250 р.
10%
500 р.
10%
50 000
1000
35%
17
Рост ШПД базы в месяц
Типовой бизнес-кейс для ШПД-оператора в 50 000 ШПД абонентов
Прибыль
Выручка от продажи приставок MOYO
Комиссия ШПД-оператора за услуги MOYO TV
Удержанная выручка от ШПД-услуги
ИТОГО
1 год
4 251 594 ₽
1 234 811 ₽
1 744 541 ₽
7 230 945 ₽
2 год
5 201 275 ₽
4 111 339 ₽
2 048 121 ₽
11 360 735 ₽
3 год
4 290 574 ₽
6 958 893 ₽
2 233 309 ₽
13 482 776 ₽
Дополнительная выручка за 3 года: 32 074 456 ₽
18
Есть вопросы? ü Задавайте сейчас ü Приходите на стенд 3-309A. Зал №3 (Рядом с Discovery) ü Пишите: Андрей Холодный, [email protected] CEO MOYO TV
19