Mothers day-Brazil
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Celebrando as mães do novo século Dia das Mães 2017 Insights de marketing digital – Brasil
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Celebrando as mães do novo séculoDia das Mães 2017Insights de marketing digital – Brasil
Uma das hashtags mais utilizadas entre millennials é #momfail, justamente como uma forma de mostrar o
quão difícil é ser mãe nos dias de hoje.1
Mãe 1.0“Sou mãe e sou perfeita1”
Mãe2.0“Sou mãe com uma carreira.1”
Mãe 3.0“Sou mãe e sou humana.1”
Celebre um novo perfil de mães neste anoExplore mensagens mais humanizadas.
1. The Mom Complex, Millennial Families: Five Pain Points Revolutionizing Your Shopper Program, June 2016.
CELEBRATING MODERN MOMS
Uma das datas mais importantes para o comércioPesquisas revelam que 18% das pessoas planejam comprar presentes para o Dia das Mães.1
1. Cosmeticos BR, Consumption Habits of Brazilian Women on Mintel Research Reveals that Mother’s Day has 18% Purchase Intentions, May 2015
2. E-bit, Buscape, Os números do mercado de E-commerce - 2015
4ªMaior data para o varejo.2
O reconhecimento que sua mãe mereceCrescimento de 8% de faturamento
No comércio eletrônico quando comparado ao ano anterior.1 As categorias mais vendidas nesta data foram eletrodomésticos, alcançando 13,1% dos pedidos, seguido de moda e acessórios (12,9%), livros (12%), celulares (10,6) e casa e decoração (9,1%).1
1. E-bit/ Buscape 2016
BRL1,6B De faturamento na data em e-commerce no Brasil, em 20161
Be there.Alcançar o seu público alvo
com Bing é mais facil do que voce imagina
Pesquisas específicas.
O melhor momento para aumentar sua visibilidade.
Compras para as mães.
O melhor momento para suas
conversões
O que fazer?
Ações para ajudar sua perfomance
01. 02. 03. 04.
Aumente o seu engajamento.
Mais engajamento em seu APP.
Mais visitas à sua loja.
Conquiste novos clientes.
Impacte uma audiencia mais segmentada.
Mais facilidade de gerenciamento.
Deixe o Bing Ads te ajudar a alcançar seus objetivos.
Be there Presente para todas as mães de sua vidaDe mães a esposas, madastras, parentes e amigas, das mais diferentes famílias, origens e histórias.
Para todas as mulheresNão só as mães recebem presentes no Dia das Mães.
Com a segmentação demográfica você alcança mais pessoas e novas audiências.
55% 45%
32% das buscas relacionadas ao Dia das Mães são realizadas por pessoas entre 25-34 e 35-49 anos.Mulheres são responsáveis por 55% das pesquisas entre Abril e Maio.
Uma relação eternaDemonstrar carinho nesta data independe da idade.
Segmente os púbicos do Dia das Mães com aSegmentação Demográfica por idade e sexo.
1. Retail search queries related to Mother’s Day, by age group & gender, Brazil Bing and Yahoo sites, April 1, 2016 – May 25, 2016.
Impacte uma audiência mais segmentada.Conquiste novos clientes.
21% 32% 32% 12% 3%
Under 24 25-34 years 35-49 years50-64 years 65+
Dica: um Ajuste de Lance para aumentar a chance do seu anúncio aparecer numa posição melhor aos clientes que atenderem ao seu critério de segmentação.
Dica: Ajuste a Segmentação Demográfica usando configurações avançadas de campanha.
12%Mais propício a comprar a
versão premium de produtos
11%Masi provável de estar no top 25% de renda
vs. Audiência do Google
Quem está no Bing
Bing é maior do que imagina.Impacte uma audiencia mais segmentada
Conquiste novos clientes
1. GlobalWebIndex, Q4 2016 – BR only
6%Mais chances de ter 3+ filhos vs. Audiência do
14%Mais propício a comprar marcas que anunciam
Bing network agrega valor aos seus negócios.Quando comparado ao Google, os usuário de Bing Network são mais propensos a …
1. GlobalWebIndex, Q4 2016 – BR only
Dica: Já está no Google AdWords? Importe suas campanhas para economizar tempo e alcançar mais clientes.
17% mais provável de ter comprado presentes online nos
últimos 6 meses.
Comprar presentes para alguém
8% mais provável de ter comprado jóias nos últimos 6 meses.
Comprar jóias
20% mais provável de ter comprado perfumes online nos últimos 6
meses.
Comprar perfumes
26% mais provável de ter comprado ítens pessoais
nos últimos 6 meses.
Comprar ítens pessoais (relógios,
malas, etc.)
Impacte uma audiencia mais segmentada
Conquiste novos clientes
Utilize todos os dispositivos
1. Betalabs, “Estatistica de Plataformas de Ecommerce,” as cited in press release, April 2016
Tip: Use Segmentação por dispositivo para alcançar clientes móveis.
63%
33%
4%
Trafego de e-commerce no Brasil
por dispositivo
Impacte uma audiencia mais segmentada
Conquiste novos clientes
A divisão entre PC/tablet e dispositivos mobileAproximadamente 50% das buscas relacionadas ao Dia das Mães foram
através de um dispositivo mobile. CTRs e CPCs foram também praticamente idênticos entre ambos os dispositivos.
1. Microsoft internal data, search volume, CTR & CPC in selected
categories related to Mother’s Day – all devices, Brazil, April 1, 2016 –
May 9, 2016.
Buscas por dispositivos
53% 47%
1. mac2. perfume3. anti celulite4. beleza5. spa6. sabonete7. perfumaria8. clinica estetica9. maquiagem10. desodorante
PC/tabletMobile
Impacte uma audiencia mais segmentadaAumente o engajamento em seus aplicativos em mobile
Termos mais procurado em mobile no Dia ds Mães 11. moda verao
12. moda intima13. saude bucal14. joia15. under armour16. ana hickmann17. top18. body care19. avon20. spas
CPC CTR
Tip: Utilize Extensões de Aplicativos para dar destaque para seu aplicativo em seus anúncios
$0.06 $0.06
1.66%1.65%
Dias de destaque durante o período Use a Segmentação por dia e horário para mostrar
anúncios nos momentos de pico
1. Microsoft internal data, search volume in selected categories related to Mother’s Day – all devices, Brazil, April 1, 2016 – May 25, 2016. .
Buscas sendo realizadas em Abril, usando mobile, com pico no primeiro fim de semana
A navegação por PC/tablet tende a ser durante os dias de semana.
Nas duas semanas que antecedem o Dia das Mães, as buscas aceleram ocorrendo mais em PC / tablet.
Mobile ultrapassa PC/tablets na semana anterior ao evento.
Principais dias de busca por Mobile
Principais dias de busca por PC/Tablet
Abril 2016 M Tu W Th F Sa Su
1 2 3
4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 1718 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30 1
Maio 2016M Tu W Th F Sa Su
2 3 4 5 6 7 89 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 2223 24 25 26 27 28 2930 31
Buscas por dispositivoMobile PC/Tablet
Pesquisas específicasA melhor hora para melhorar sua visibilidade.
Outros
2nd lugarBusca
Paga
1st lugar
Busca orgânica
3rd lugar
4th
lugar
Fortaleça sua marca
1. Betalabs, “Estatistica de Plataformas de Ecommerce,” as cited in press release, April 2016
Share de origem de tráfego no e-commerce no Brasil1
Moda/acessóriosAnúncios em mobile são obrigatórios onde o volume de buscas é grande, apresentando um pico de performance nas primeiras semanas de Abril e Maio. Em PC/tablet as buscas permanecem relativamente estáveis ao longo dos meses, com ápice nos meios de semana e queda durante os finais de semana.
Dica: Extensões de Link de Site aprimorados apresentam descrições mais detalhadas nos links de seus anúncios
Engajamento de anúncios
Volume de buscas por dispositivo
Moda/ Acessórios – Termos mais pesquisados em todos os dispositivos1
1. Microsoft internal data, search volume and top search queries in
“Food & Groceries” category related to Mother’s Day – all
devices, Brazil, April 1, 2016 – May 25, 2016.
Mobile PC/Tablet
1. moda verao2. moda intima3. joia4. under armour5. top6. vestidos7. lingerie8. capes9. bra10. bonprix11. fabiana12. sexy13. vestido14. forever 2115. jean16. vestidos longos17. modelos de vestidos18. lazaro19. moda feminina20. roupas femininas
1. sisu2. tag3. watch4. renato5. pandora6. relogio7. vaga8. engagement rings9. michele10. bee jewelry11. paraiba12. relogios13. omega14. ice15. swarovski16. ani17. invicta18. ternos19. cassio20. pave diamond engagement
rings
Jóias – Termos mais pesquisados em todos os dispositivos– all devices1
Volume de buscas por dispositivos
JóiasEm PC/tablets as buscas apresentam alta nas três primeiras semanas de Abril, com ápice nos inícios de semana e caindo aos finais de semana. Buscas em mobile permanecem relativamente baixas em todo o período.
Dica: 65% das buscas em jóias são vinculadas à marcas. Certifique-se de realizar seus lances de maneira específica às mesmas.
Dica: Atraia mais visitas em suas lojas com Extensões de Local, que mostrem seu endereço.
Atraia visitas em sua loja.
1. Microsoft internal data, search volume and top search queries in
“Food & Groceries” category related to Mother’s Day – all
devices, Brazil, April 1, 2016 – May 25, 2016.
Apr 0
1, 16
Apr 0
4, 16
Apr 0
7, 16
Apr 1
0, 16
Apr 1
3, 16
Apr 1
6, 16
Apr 1
9, 16
Apr 2
2, 16
Apr 2
5, 16
Apr 2
8, 16
May 01
, 16
May 04
, 16
May 07
, 16
May 10
, 16
May 13
, 16
May 16
, 16
May 19
, 16
May 22
, 16
May 25
, 16
Mobile PC/Tablet
1. Microsoft internal data, search volume and top search queries in
“Food & Groceries” category related to Mother’s Day – all
devices, Brazil, April 1, 2016 – May 25, 2016.
1. mac2. avon3. glo4. mary kay5. avon brasil6. www avon com br7. em8. avon com br9. www glo10. hugo gloss11. bh12. laura keller13. avon com14. borboleta15. maquiagens16. l oreal17. faced18. ultra19. www marykay com br20. maybelline
Beleza & Cosméticos- Termos mais pesquisados de todos os dispositivos
Volume de buscas por dispositivo
Beleza & CosméticosAs buscas são mais altas em mobile nas duas primeiras semanas de Abril e na primeira semana de Maio. Segmente seus anúncios para PC/tablet nos finais de semana, quando os picos são mais altos.
Dica: Ajude a aumentar o CTR e direcione usuários para páginas específicas da categoria de beleza usando as Extensões de Link de Site.
Engajamento de anúncios
A maioria dos termos pesquisados são marcas, portanto esta é mais uma categoria na qual realizar lances em termos de marca é muito importante.
Apr 0
1, 16
Apr 0
4, 16
Apr 0
7, 16
Apr 1
0, 16
Apr 1
3, 16
Apr 1
6, 16
Apr 1
9, 16
Apr 2
2, 16
Apr 2
5, 16
Apr 2
8, 16
May 01
, 16
May 04
, 16
May 07
, 16
May 10
, 16
May 13
, 16
May 16
, 16
May 19
, 16
May 22
, 16
May 25
, 16
Mobile PC/Tablet
Compras para as mãesA melhor hora para aumentar suas conversões.
% mudança
% dos internautas
2015; 013%
2015; 040%
2016, 010%
2016; 042%
2017, 008%
2017; 044%
As compras online estão crescendo no Brasil.
1. eMarketer, Digital Shoppers and Buyers in Brazil, 2015-2020, Aug 2016
COMPRAS PARA AS MÃES
Compradores online no Brasil 1
Remarketing em Links Patrocinados
entrega sua mensagem a usuários que já visitaram seu site quando fazem buscas no Bing ou no
Yahoo.
Remarket 3x 1/3 dos respondentes avaliaram
positivamente o remarketing ao ver um anúncio 3 vezes. Entretanto, se vissem o anúncio 4 vezes ou mais,
considerariam invasivo.2
65% dos profissionais de
marketing afirmam que é mais efetivo 1.
Visitante
Seu site
Usuário incluído na lista de remarketing
Visitante sai Quem já visitou o site faz busca no Bing ou no Yahoo Seu anúncio é
veiculado
Usuário retorna ao
seu site
Não perca de vista seus visitantes.Reconecte-se com pessoas que já visitaram seu site
1. Hanapin Marketing, The State of PPC 2016-2017, September 26, 2016. 2. InSkin Media/RAPP: Retargeting report, October 2014.
COMPRAS PARA AS MÃES Conquiste novos clientes.
Aumente / diminua o valor do lance
Otimize seus lances, anúncios e palavras-chave para quem fizer buscas no Bing usando o Modificador de Lance.
Implemente uma tag UET (Universal Event Tracking) no seu site.
1Crie listas de Remarketing nos links patrocinados, baseados na atividade dos usuários ou nas páginas que eles visitaram.
2Associe as listas de Remarketing nos links patrocinados com grupos de anúncios.
3 4
UET
Rastreamento de conversões
Remarketing em Links
Patrocinados
Home
Páginas de formulários Carrinho de
compras
Ad group 1
Ad group 2
Ad group 3
Aumente o lance para os que abandonaram o carrinho de
compraReduza os lances para aqueles que já realizaram uma compra.
Fazendo o lançamentoComece com o Remarketing nos Links Patrocinados
COMPRAS PARA AS MÃES Acquire new customers.
O que fazer?Ações para ajudar sua performance
Dia das Mães Bing Ads – Lista de To Do’sMantenha-se à frente. Revise as campanhas da
última temporada para levantar aprendizados.
Estabeleça orçamentos que possam acomodar aumentos de tráfego.
Suba a campanha de Dia das Mães com antecedência.
Certifique-se de que todas as contas e campanhas relevantes estejam ativas.
Fique de olho em qualquer anúncio que seja recusado.
Acrescente novas palavras-chave que sejam relevantes e estejam em alta.
Encontre a abordagem correta para um retorno melhor. Planeje suas campanhas
para Abril e Maio. Separe o orçamento para
tráfego em PC/tablet e dispositivos móveis.
Planeje seu orçamento para os períodos de CPC mais alto.
Faça lances nos termos de marca dos seus concorrentes – e dos seus próprios.
Use termos de marca long-tail
Otimize palavras-chave, anúncios e lances. Dê mais força às
combinações certas de extensões de anúncio.
Teste variações de texto dos seus anúncios.
Estabeleça lances antecipando o aumento de concorrência durante os picos sazonais.
Fique de olho nos lances não ficar de fora dos leilões para aproveitar as audiências mais relevantes.
Use Remarketing em Links Patrocinados Implemente o UET
(Universal Event Tracking) nos seus sites web e mobile.
Crie listas de Remarketing nos Links Patrocinados, baseados na atividade do usuário ou nas páginas que o usuário visitou.
Amplie palavras-chave para estar no topo das buscas de Dia das Mães.
Ajuste os valores dos lances para audiências de maior valor, incluindo os que abandonaram os carrinhos de compras e os que já realizaram compras anteriormente.
Mais visitas à sua loja• Extensões de Local
Impacte uma audiência mais segmentada.• Segmentação por Dispositivo • aSegmentação Demográfica• Segmentação por dia da
semana e horário
Conquiste novos clientes.• Remarketing em Links
Patrocinados• Universal Event Tracking
Aumente seu engajamento.• Extensões de Links de Site
Mais facilidade de gerenciamento.• Importação do Google• Bing Ads Editor
Mais engajamento em seu app.• Extensões de aplicativos• Segmentação em dispositivos
móveis
Receita de sucesso para o Dia das Mães
Um mix de ingredientes Bing Ads
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