Mix de Marketing - Preço - Parte II
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4 P’s do Marketing4 P’s do Marketing
Composto de Marketing(Marketing Mix)
Qual o preço ideal para o produto que sua empresa oferece ao mercado?
São inúmeros os fatores que podem influenciar direta ou indiretamente na política de preços de uma companhia.
MARKETING.MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.
Custo unitário de algo posto a venda.
É o único elemento do composto de marketing que produz receita.
É um dos elemento mais flexíveis do composto;
O preço impacta fortemente o resultado final da empresa.
MARKETING.MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.
Conceito
Preço: Economia, Empresa e Cliente
Curva de Demanda
Elasticidade-preço: Mudança e Percentual na quantidade demandada dividida pela mudança percentual no preço
Preço Base ou Preço de Tabela
MARKETING.MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.
Preço: Segmentação, Posicionamento, Vendas e Lucros, Competitividade e Sobrevivência
Abordagens na Formação de Preços: Custos, Concorrências e Valor para o Cliente
Custos: Lucro, Custos Fixos e Variáveis, Markup, Taxa de Retorno, e Ponto de Equilíbrio
Markup: Razão do Acréscimo pelo Custo ou Preço de Venda
Taxa de Retorno: A soma do Custo Total e Retorno de Investimento dividido pelo Numero de Unidade Vendida
ROI: Lucro Liquido divido pelo Investimento
Ponto de Equilíbrio: Receita igual ao Custo ou os Custos Fixos dividido pela diferença do Preço de Venda e Custos Variáveis
Concorrência: Preço abaixo, igual ou acima da Concorrência
Valor para o Cliente: Benefícios e Custos Percebidos
MARKETING.MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.
MARKETING.MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.
Estratégia de Preços: Produtos Novos e Produtos Existentes
Novos Produtos: Preços de Desnatamento e Preços de Penetração
Produtos Existentes: Perecibilidade, diferenciação, Estágio do Ciclo de Vida
Ajuste de Preço: Descontos, Promoções, Liquidações, Preços Psicológicos e Preços Geográficos (CIF e FOB)
MARKETING.MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.
MARKETING.MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.
Fonte: Administração de Marketing - P. Kotler.
O preço deve ser estabelecido a partir de um diagnóstico cuidadoso dos ambientes externos e internos a empresa
Macro ambiente: político legal, tecnológico, econômico
e social;
Ambiente operacional: compradores, concorrentes,
fornecedores, produtos substitutos;
Ambiente interno: custos.
MARKETING.MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.
Estratégias para definir preço:
• Baseado em custos: de dentro para fora;
• Baseado em valor: de fora para dentro;
• Baseado em relacionamentos.
MARKETING.MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.