MEDIA PLANNINGJ.M. WESTON

Sonia CardosoAudrey Olmedo

Pauline Von KunssbergDamien Dionnet

Kevin Le Bourdonnec

Sommaire

• Objectif et cible

• Copy strategy

• Publicité choisie

• Médias retenus

• Périodes d’action

• Budget prévisionnel

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Objectif et cible

• L’objectif de la campagne:

– travailler sur l’image de la marque par une publicité sobre et élégante mais aussi dynamique afin de sensibiliser une cible plus large.

– L’objectif est cognitif et affectif.

• La cible visée:

– les Yuppies (Young Urban Professionals): les jeunes cadres urbains dynamiques 25-35 ans.

– La clientèle déjà fidèle et connaisseuse: CSP+ 35 ans et plus.

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Copy strategy• Fait principal :

Nous sommes chargés de la campagne publicitaire de la nouvelle gamme “Flore” 2006. Il s’agit donc d’une campagne «produit». Une première vague publicitaire a vu le jour en janvier, avec la diffusion du modèle Flore à boucle. Nous communiquerons sur un autre modèle de la collection.

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• Cible :

– Nous ciblons les young urban professionals dits «yuppies» - cadres 25 – 35 ans afin d’élargir la cible, cette dernière visée qui a un fort pouvoir d’achat.

– Les clients J.M. Weston sont introvertis et affichent une grande autonomie dans les achats. Ils sont aussi bien initiés, raffinés que traditionnels.

Copy strategy

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Copy strategy

• Objectifs de la communication :

– Il s’agit de faire connaître et valoriser la nouvelle gamme de chaussures «Flore».

• Promesse publicitaire :

– Les chaussures Weston sont un gage d’élégance et de qualité, le tout articulé autour d’un juste équilibre entre tradition et modernité.

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Copy strategy

• Justification principale : – Les produits Weston répondent à un véritable travail artisanal qui repose sur un

savoir faire et un maintien des traditions. La qualité des produits est garantie par les techniques anciennes de bottier utilisées par Weston.

– Dans la publicité nous le traduirons par:

« Master Shoemaker since 1891 »

• Ton:- Notre campagne de communication joue la carte de la sobriété, en harmonie avec l’image de marque Weston.

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Choix de publicité• Deux maquettes ont été élaborées. La deuxième est celle sélectionnée:

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Budget

• CA Weston au 31/12/2002 : 30 M €

• CA Weston estimé pour 2005 : 37 M €

• Weston communique peu, par conséquent nous estimons le budget pub de Weston à 3% du CA soit environ 1,3 M €. Nous avons décidé d’allouer la moitié du budget international pour la communication France, soit 650 k€

• Sur cette somme allouée nous avons pour but d’en garder une partie pour des événements ponctuels, soit environ 200 k €

JM WESTON RCS Limoges B 332 037 662 greffe du tribunal de commerce de LimogesChiffres clés au 31-12-2002

Chiffre d'affaires 30.000.000 EU

Effectif De 330 à 360

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Medias retenus

1. Presse quotidienne Nationale (PQN) : nous cherchons la couverture et la répétition (CPM et ODV).

2. Magazine masculin spécialisé : nous travaillons sur l’image produit et une cible connaisseuse et sensible.

3. Web marketing : nous tablons sur le moderne et l’innovation, ainsi que sur la répétition.

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Support média

• PQN : Les Echos, Le Monde, Le Figaro, L’Equipe

• Format: 1/8ème de page en quadri, format News

• Tarif:312 k€: Tarif couplage des 4 quotidiens

• Durée:21 jours à raison des 4 parutions PQN/semaineet 7 jours en période de Noël.

Exemple de parution

1 - Presse Quotidienne nationale

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2 - Magazines masculins spécialisés

Exemple de rendu magazine

• Magazines: Monsieur, Edgar, Dandy

• Format: pleine page

• Tarif: 25000 €/ magazine pour trois publications, soit 75000 € HT

• Durée: trois mois

Support média

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3 - Web marketing• Sites: Principalement financiers, orientés cadres• Format: carré ou rectangle. Evite de modifier la maquette (format offline• Tarif: 22 330 € HT

– Pack maxi cadre: groupe Express-Expansion, régie web publicitaire spécialiste des CSP+ – Coût 30 000 euros – 30% dégressif commercial et couplage print web pour certains des PQN = 23 000 euros HT– dégressif annonceur de 3% = 22 330 euros HT– Ajout de frais pour période de Noël: 5700 euros HT– Coût global: environ 28000 € HT.

• Durée: cinq semaines fractionnées en deux périodes

Support média

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Web marketing justificatif du choix

• Boursorama : Boursorama est le premier site éditorial des hommes CSP+ en France, avec une part d'audience masculine de 80 %, qui est à 70 % CSP+.

Support média

Exemple de parution Web

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Support médiaWeb marketing

justificatif du choix

De grandes marques adoptent cette stratégie légèrement intrusive mais efficace.

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Planning de diffusion

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Cout global de la campagne

• PQN : 312 000 € HT

• WEB : 27000 € HT

• Magazines: 75 000 € HT

• Coût global approximatif: 415 000 € HT

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