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Diarios compactos, populares y gratuitos

Michael P. Smith

Source: MAN Roland Inc.

12.5” x 10.8”

RU diarios

Hace 12 años…

Hoy…

Diarios ‘lite’

Diarios populares…

Publicaciones populares en Brasil

MMC investigación

Encuesta 14 diarios europeos standard que se convirtieron en tabloids.

Seis meses después:

70 por ciento decreció ingresos publicidad

10 por ciento no cambió

20 por ciento aumentó ingresos por pub.

Decreció neto 7 a 12 por ciento, 1er. año

MMC investigación

10 por ciento decreció en circulación

20 por ciento sin cambios

70 por ciento aumentó circulación

Aumento neto de 6 a 8 por ciento primer año

MMC investigación

Aumento en ventas – 5 a 10 por ciento nuevos lectores

Churn aumentó 3 a 5 por ciento, predominantemente gente de mayor edad

Periódicos por suscripción sufrieron más.

Se espera merma del 3 a 5 por ciento

Costos

Mientras que convertir un periódico en tabloid está asociado a la reducción de costos, en realidad hay pocos ahorros si se usa la misma rotativa y los mismos sistemas de distribución y mercadeo. Aún si se publican menos páginas, el ahorro en papel no compensa por la pérdida en publicidad o suscripciones.

Mayores obstáculos

Resistencia de parte de los anunciantes. La mayoría de los periódicos en la encuesta acusaron reducción de los ingresos por publicidad.

Resistencia del personal, que trató de desviar el proceso de cambio.

Lo que deben saber los directores

Es necesario un esfuerzo gerencial para reducir la resistencia del personal.

Los directores deben estudiar formas de matener contentos a los anunciantes.

Los directores deben buscar formas de mantener contentos a los lectores.

Las mejores prácticas

Construir consenso entre el personal

Mostrar al personal la situación financiera y competitiva.

Explicar la necesidad del cambio y el crecimiento potencial.

Convencer a los accionistas sobre la necesidad de cambio.

Pedir a cada departamento que presente su perspectiva sobre el cambio.

Prepárese cuidadosamente. Mantenga el tono positivo y constructivo.

Las mejores prácticas

El compromiso de la sala de Redacción es esencial

Enfoque sobre el crecimiento de la lectoría

Investigación propia

Repiense el periódico para que realmente sea un tabloid

Mejores prácticas

Mercadeo para los anunciantes

Deben observar que el nuevo formato es un beneficio para los lectores a la vez que para los anunciantes

El periódico debe proveer información que demuestre la superioridad del nuevo formato

También debe demostrar cuales serán los nuevos lectores que serán atraídos al nuevo formato

Mejores prácticas

Segmento para los anunciantes

Por tipo

Por tamaño

Por segmentación

… estar listos para ayudar a los anunciantes