Me cansé de · Mindcode Jurgen Klaric . Title: Slide 1 Author: Zohe Vinasco Created Date:...
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Me cansé de
adivinar…!
PRUEBAS DE CEGUERA
De cada 10 comerciales de TV que se producen, sólo 4 cumplen
las expectativas del cliente.
De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, sólo 2 llegan
a la meta planeada.
De cada 10 promociones, sólo 5 logran cumplir su objetivo.
Fuente:
Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.
@JURGENKLARIC
#INNOVACION
Varios estudios internacionales comprobaron que sólo
el 6% de los procesos de innovación tienen éxito.
(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).
¿QUÉ TAN RELEVANTES SON
LOS AGENTES DE SEGUROS
EN LA INDUSTRIA DE
SEGUROS?
¿POR QUÉ ESTAMOS CIEGOS?
1- Falta de humildad, creemos que sabemos todo.
2- No creemos en las ciencias sociales y menos en
las biológicas. Desactualización.
3- Los métodos tradicionales YA NO SON SUFICIENTES para
innovar.
4- No nos detenemos a pensar.
5- La universidad nos confundió mucho.
6-Aún no usamos técnicas y herramientas científicas.
¿Cuándo se innova?
Generarle valor al ser humano.
50 millones de IPODS
Qué es
NEURO MARKETING?
95 % DE LAS DECISIONES DE COMPRA SON SUBCONSCIENTES!
GERARLD ZALTMAN
¿Cómo funciona el
cerebro en 2
minutos?
PA
3 Todos tenemos Cerebros
DR. PAUL D. MAC LEAN
1952
TRIUNE BRAIN THEORY
1
2
3
CORTEX
1
“Compré una… Porque es la que tiene el
mejor procesador”
Funcional
Lógico
Analítico
Interpretación semántica:
“Me siento bella, deseada y
atractiva.”
CORTEX
LÍMBICO
2
Emociones
Miedos
Kinestesia
Sensaciones
CORTEX LIMBIC
REPTILIANO
3
Sobrevivencia
Reproducción
Dominación (Poder)
Defensa
Protección
La memoria y las acciones
Archivero
Fábrica.
15+6
3+56
89+2
12+53
75+26
25+52
63+32
Piensa rápido
123+5
Piensa en una Herramienta...
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MEJORES NEUROINSIGHTS
#1 NEUROINSIGHT
Los ojos son todo.
#2 NEUROINSIGHT
SENCILLO GUSTA MÁS.
El cerebro se rige por formas básicas.
Confusión es rechazo.
Exceso de elementos genera frustración
#3 NEUROINSIGHT
DAÑO REVERSIBLE.
Las conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto tiene
algo que te daña de forma reversible.
#4 NEUROINSIGHT COMPLETA LA IMAGEN
La anticipación con base a aprendizajes previos conecta neurológicamente. La construcción del momento o ritual activa la activación emocional a lo máximo.
#
#5 NEUROINSIGHT FORMAS ORGÁNICAS SON BIEN RECIBIDAS
Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas. Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.
TRANSFERENCIA SEMIÓTICA
#6 NEUROINSIGHTS
Búsca y disfruta lo Tangible
El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles. El instinto biológico humano quiere poseer, tocar, sentir. El elemento simbólico se aterriza con el producto.
#7 NEUROINSIGHT
DISPERSIÓN DE ELEMENTOS.
Sistema visión bajo género
#8 NEUROINSIGHT EL CEREBRO REGISTRA
TODO Y LO LLEVA A UN SIMBOLISMO
METAFÓRICO.
METAFÓRAS
HISTORIAS
SIGNIFICADOS
METÁFORA = QUIMICOS
METÁFORA = ABURRIDO METÁFORA = DIVERTIDO
#9 NEUROINSIGHTS SE ABRE A LO NUEVO,
A LAS COSAS QUE NO RELACIONA.
EL CONTENIDO
CREATIVO
ES CLAVE
#10 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS El papel conecta más qué lo digital.
#11 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
El género evalúa diferente todo
estímulo.
#12 NEUROINSIGHTS EL CEREBRO AGRADECE EL BUEN HUMOR
LA EMOCIÓN LO ES TODO.
- Hemos podido comprobrar que cuando el cerebro
se relaja, se disminuye el stress y el sistema límbico
Emocional se vuelve receptivo y conecta al mensaje.
MENOS STRESS
MÁS OXIGENO
#13 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
Vender sin vender…
#14 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
Lo vasto seduce.
#15 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS EL MOVIMIENTO ATRAE A LA MENTE.
¡GRACIAS!
Mindcode Jurgen Klaric
