coliquio Lounge – Februar 2015

Martin Drees: „Content Co Creation“

Wirksamer

Content

Content Wirkung

=

aktive Reichweite x

Überzeugungskraft

Beziehungskiller Game Changer

Walking Dead Wachstumschancen

niedrig hoch

nie

drig

hoch

Überzeugungskraft

Aktive R

eic

hw

eite

Worüber

Pharma reden

will

Was Ärzte

interessiert

Sweet

Spot

Co-Creation

1) Pain Point Interview

Content als Produkt

Do‘s

• Nach Herausforderungen in Indikation oder bei Tätigkeit fragen

• Nachhaken um noch detaillierter zu verstehen

• Nach bisherigen Lösungsversuchen fragen

Don‘t‘s

• Nach Content-Wünschen fragen

• Nach Lösungen fragen

• Über sich reden

2) Verstehen und Strukturieren

Strukturierung der Themen

Praktische Tipps

zur Implementierung eines

Impf-Recall-Systems

Arzt Patient

Technik

Kommunikation

Botschaften für den Impf-

Recall

Kostenübernahme von

Impfungen

Vergütung Ihrer ärztlichen

Leistung

So können Sie mehr

Erwachsene davon

überzeugen, sich STIKO-

konform impfen zu lassen

Impfskepsis / Impf-müdigkeit durch-

brechen: So kommen Sie dem Ziel

der Herdenimmunität einen Schritt

näher Wirksame Argumente für

die Wichtigkeit von

Impfungen für Impfskeptiker

So begegnen Sie der

Angst vor

Nebenwirkungen

Thema: Impf-Recall-System

Praktische Tipps zur Implementierung eines Impf-Recall-Systems

1. Nützliche Software-Lösungen

2. Erfolgreiche Vorgehensweise von Kollegen

3. Tipps zur effektiven Aufgabenverteilung in der Praxis

4. Postkarte / Email / SMS: So erreichen Sie Ihre Patienten

am effektivsten

5. So messen Sie den Erfolg des Systems

3) Bewertung und Feedback

Praktischer Nutzen

Bewertung durch ca. 30 Ärzte

Praktische Tipps zur

Implementierung eines

Impf-Recall-Systems

Vergütung Ihrer

ärztlichen Leistung im

Zusammenhang mit

Impfungen

Wirksame Argumente

für die Wichtigkeit von

Impfungen

für Impfskeptiker

Botschaften für den Impf-Recall

Kostenübernahme

von Impfungen

So können Sie mehr Erwachsene davon überzeugen, sich

STIKO-konform impfen zu lassen

So kommen Sie dem Ziel der Herden-immunität einen

Schritt näher

0 100

So begegnen Sie der Angst vor

Nebenwirkungen

60

60

61

69

68 71

69 78

Alle Themen haben einen

mittleren bis hohen

praktischen Nutzen!

Thema: Impf-Recall-System

Praktische Tipps zur Implementierung eines Impf-Recall-Systems

1. Nützliche Software-Lösungen

2. Erfolgreiche Vorgehensweise von Kollegen

3. Tipps zur effektiven Aufgabenverteilung in der Praxis

4. Postkarte / Email / SMS: So erreichen Sie Ihre Patienten

am effektivsten

5. So messen Sie den Erfolg des Systems

„Mithilfe durch die

Krankenkassen durch Recall von deren Seite“

„Was habe ich davon? Kosten und Nutzen Bewertung

für mich als Unternehmer“

… … … …

Praktischer Nutzen

Schwerpunkt-Wünsche

Nützliche Software

Aufgabenverteilung

Ergänzungswünsche

Thema: Kostenübernahme

Kostenübernahme von Impfungen

1. STIKO-Impfungen: diese Impfungen werden unter diesen

Bedingungen von den Kassen übernommen

2. Reiseimpfungen: diese Impfungen werden unter diesen

Bedingungen von diesen Kassen übernommen

3. Infoblatt für Patienten zur Kostenübernahme

„Kostenübernahme

durch die einzelnen

Kassen“

„Liste von kompetenten

Reisemedizinern“

… … … …

Praktischer Nutzen

Schwerpunkt-Wünsche

Infoblatt für Patienten

Ergänzungswünsche

Thema: Überzeugungshilfen

So können Sie mehr Erwachsene davon

über-zeugen, sich STIKO-konform impfen

zu lassen

1. Praktische Tipps für Anlässe, z.B.: Kinderwunsch,

Schwangerschaft, Kinder-Impfungen bei U-Terminen, ein

Enkelkind wird geboren, geplante Reiseimpfungen als

Anlässe auch für STIKO-Impfungen, aktuelle

medizinische Anlässe etc.

2. Tipps von Kommunikationsspezialisten, wie diese Anlässe

argumentativ genutzt werden können

3. Praktische Tipps: So integrieren Sie die Abläufe in den

Praxisalltag

„Plakat fürs Wartezimmer“

„Praxisorganisation und

permanentes Durchhalten

des Verfahrens“

… … … …

Praktischer Nutzen

Schwerpunkt-Wünsche

Tipps für Anlässe

Ergänzungswünsche

4) Content erstellen

Der Welleneffekt

Präsentiert von: Item Arztnutzen

Item Marketingziele

Item Arztnutzen

Item Marketingziele

Ansprechpartner:

Veranstaltungen:

Links:

Item Arztnutzen

Ausgewogenes Verhältnis aus Marketing-

und Nutzen-basiertem Content:

Ärzte gelangen von nutzenbasiertem Content

über Welleneffekte zu Content mit Marketingfokus

Ärzte fühlen sich in Ihren Informations- und

Kommunikationsbedürfnissen wahrgenommen

Exklusive Ärzte-Insights

Praxiswissen digitale Ärzte-Kommunikation

Praktische Tools und Templates

Pharma-Case-Studies & Best Practices

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