Marketing relacionado à causa (michel freller)
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7 etapas para um MRC de sucesso
(Marketing relacionado a causas)(Marketing relacionado a causas)
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1 - PLANEJAMENTO
Planejamento estratégico é um processo de organização de idéias e decisões, que influenciam o futuro e definem a relação entre uma organização e o ambiente em que atua.
1 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOConceito
relação entre uma organização e o ambiente em que atua.
1 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOTemas Fundamentais
Definição clara de causa,visão, missão e valores
Análise da situação (ambiente interno e externo).
Formulação de objetivos e metas
Formulação de estratégias
Implementação
Monitoramento, avaliação e controle
Chegar a um consenso do
1- PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase da Organização
Chegar a um consenso do motivo da realização do planejamento
Explicitar os resultados esperados
Ter claro como vai ser o processo: ritmo, duração, custo, pessoas envolvidas, etc.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Fase do Direcionamento
Objetivos principais
1 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Definir/rever causa, visão, missão, vocação e valores
Analisar o ambiente interno e externo (FOFA)
Mapear os stakeholders
Formular objetivos e metas
Criar estratégias
Conceito de Visão
1- PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Quadro concreto, descritível
Elemento de futuro que busca-se alcançar a longo prazo
Deve ser de possível avaliação
Vantagens de uma Visão Clara
1- PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Vantagens de uma Visão Clara
Motiva, inspira e ajuda a suportar períodos sem resultados
Facilita a entrega com afinco e comprometimento ao trabalho
O sucesso se baseia na seleção das pessoas certas
Exemplos
1- PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
“Ser referência nacional em apoio à escolarização” (interna – como será a organização)
“Ter em cada mesa de trabalho em casa e nos escritórios um computador rodando um software Microsoft” (interna –extensão dos serviços)
“Eliminar a pólio no mundo” (externa – os resultados da ação da organização no mundo)
Reduzir as mortes por cancer de mama
Missão
1 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Razão de ser e existir da entidade: papel no mundo
O que a organização faz e compromete-se a fazer no seu trabalho diário
É preciso permitir que o público compreenda claramente a missão da organização para que possa participar e investir
Vantagens de uma missão clara
1 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
clara
Manter a ligação com o público
Ajuda a organização a não se distanciar das REAIS necessidades (finalidade estatutária)
Dá suporte quando é preciso dizer não
Valores
1 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Dizem respeito ao que as pessoas que compõem a instituição acreditam, crêem e valorizam
Sempre existem, mas nem sempre estão expressos
É importante que os atributos de cada valor sejam descritos
� Ex: Fidelidade à missão: clareza de propósitos e coerência entre propósitos e ações.
1 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Visão
Vocação
Missão
Visão de Mundo e Valores
Foco
1 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
ESTRATÉGIA
Estratégia: como criar na prática (exemplo)
1 - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento
Estratégia: como criar na prática (exemplo)
Objetivo: aumentar o montante de recursos financeiros mobilizados
Meta: Aumentar em 30% o montante de recursos mobilizados nos próximos 02 anos
Estratégia: diversificar as fontes de recursos e potencializar a mobilização já existente
Estratégia: como criar na prática (exemplo) – cont.
Diretrizes estratégicas
Desenvolver uma ação sólida de marketing relacionado à causarelacionado à causa
Procurar parceiros para MRC
PLANO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS E SUSTENTABILIDADE – PMRS
1- PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Fundamental para o sucesso da atividade
Documento de suporte à captação (“GUIA”)
Criado com base no planejamento estratégico
Metas devem estar bem quantificadas
FONTES DE FINANCIAMENTO /
RECURSOS
Indivíduos
FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO
Organizações Religiosas
Iniciativa privada
Empresas
Institutos corporativos
EVENTOS
PROJETOS
PARCERIAS
ESTRATÉGIAS
Governos
Projetos de Geração de RendaFundações Fontes
Institucionais
Empresariais Familiares
Ongs
Agências Internacionais
Venda Endowment
Prestação de serviçosPela causa
MRC Alugueis
Institutos corporativos
Comunitárias
PARCERIAS
Mantenedores
1 - planejamento
Prepare-se para colocar tudo em prática:
� Entenda os custos.� Entenda os custos.� MRC necessita de equipe competente para gerenciar osprograma, relatórios e relacionamentos.� Toma tempo das pessoas chaves da organização.� Necessitará de ferramentas e tempo para coletar,guardar e reportar as informações para o parceiro.� Cronograma com responsáveis
1 - planejamento
Plano de Ação
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
2 – Marca / Branding
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA2 – Marca / Branding
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA3 – alinhamento de valores
Marketing de relação com uma causa é a atividade pela qual empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício dos dois lados
3 – alinhamento de valores
Manter empregados satisfeitos
Atender a pressão dos clientes para ser socialmenteresponsáveis.
80% dos consumidores trocariam uma marca paraajudar a uma causa se os preços foremequivalentes (Cone Inc).
A propaganda pode aparecer mais no mercado jásaturado de anúncios (midia expontânea).
Melhora a marca e sua imagem.
3 – alinhamento de valoresMRC: Onde tudo começou
1984 Jerry Welsh da AmericanExpress inventou o cause-relatedmarketing para gerar receitas parauma associação (ONG) através doaumento da vendas: O projeto derestauro da estatua da liberdade
Caso American Express
Brasil :
Marketing relacionado a causas – Cause related marketing
Herbal - Avon
Mac Donald’s - Mary Key
Havaianas
Casa Hope
Camila Klein
Santanderhttp://www.idis.org.br/biblioteca/publicacoes/guia-mrc-revisado-final1.pdf/view
A propaganda do produto deve destacar o
Dicas
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA3 – alinhamento de valores
A propaganda do produto deve destacar o acordo e dar visibilidade para a empresa e para a organização sem fins lucrativos (cuidado com a imagem do parceiro...)
— É fundamental que a causa da organização esteja alinhada com os negócios da empresa e que os parceiros compartilhem valores
Planejamento e preparação
— Busca de um parceiro
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA3 – alinhamento de valores
— Alinhamento de objetivos
— Conquista do envolvimento e compromisso desse parceiro
Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútuo, transparência e reconhecimento dos ativos de cada parceiro devem orientar a negociação da parceria de MRC.
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA3 – alinhamento de valores
Seja realista
Reconheça que as companhias procuram por:Crescimento nas vendasPenetração no mercadoLealdade dos empregados e clientesPolir a imagem e percepção de benfeitores.
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA3 – alinhamento de valores
Reconheça que as empresas estão no negócio deReconheça que as empresas estão no negócio defazer dinheiro.
A quantidade de recursos que será gerado atravésdo MRC esta diretamente relacionado pelo seuvalor para a companhia.
Saiba o que você está trazendo para a mesa denegociação: seu nome, seu capital social, seumercado ou simplesmente sua lista de contatos.
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA3 – alinhamento de valores
Conheça bem seu parceiro ou prospect
Preste atenção no que está acontecendo no mundo dele.
Explore conexões que membros de seu conselho/diretoria, voluntários, funcionários possam ter com pessoas influentes nas empresas alvo, tanto para prospectar como par fechar os acordos
Be diligent, cuidadosamente pesquise cada sério candidato.
Converse com quem tem experiência no tema
HARROGATE que tem a marca Waterbrands supre Thirsty Planet para a Easyjet.157 aeronaves 100 destinçõs na Europa e África+ de 40 milhões de passageiros ano.
Negociação da parceria
— Exame das vantagens
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA4 – Construção – negociação - Contrato
— Exame das vantagens financeiras
— Definição da natureza da atividade a ser desenvolvida em parceria
— Avaliação dos riscos existentes na operação
— Possibilidade da manutenção do acordo em longo prazo
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA4 – Construção – negociação - Contrato
Formalização do acordo
— Comprometimento formal
— Estabelecimento de direitos e deveres das partes e assinatura de contrato
Saiba como fechar o acordo.
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA4 – Construção – negociação - Contrato
Saiba como fechar o acordo.
Saiba onde está e apresente o seu caso com confiança.
Reconheça o que a empresa está dando através de você mais do que para você.
Deixe a sua visão e valores guiarem a sua decisão
Estabelecer premissas e condições
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA4 – Construção – negociação - Contrato
Dar o foco correto ao projeto
Planejar as ações em conjunto
Tudo deve ficar claro entre as partes
Tudo deve estar em contrato
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA5 - MKT/ Treinamento/ Divulgação
Mobilizar a equipe do investidor em função da Mobilizar a equipe do investidor em função da causa
Preparar a equipe de vendas a respeito da causa e da organização
Comunicar o cliente final de forma adequada
Divulgação da parceria
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA5 - MKT/ Treinamento/ Divulgação
— Normalmente em mídia paga pela empresa que comercializa o produto ou serviço (televisão, rádio, jornais, revistas, etc.)
— Deve ser transparente e clara, abordando o quanto será investido na causa
— Vale lembrar que quem sabe falar sobre a causa é a organização da sociedade civil, quem sabe falar sobre o produto é a empresa
Avaliação dos resultados
— Elaboração de relatórios que mensurem os investimentos e resultados
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA6 - monitoramento
— Acompanhe as vendas
— Revisão dos termos do acordo, se necessário. Alguns indicadores:
aumento de visibilidade da causa na sociedade atitude do consumidor em relação à marcaaumento das vendas do produtonúmero de citações em mídiaprêmios recebidosdepoimento dos beneficiados
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA6 - monitoramento
Administre ativamente a parceria
Estabeleça metas com prazo e monitore.
Crie um mapa do projeto / painel de controle e partilhe com seus stakeholders.
Reporte qualquer problema imediatamente e com transparência.
Informe progressos, surpresas, etc…
Sempre realize uma avaliação final.
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
Nao tenha pressa de fechar a parceria
8 – Bônus – Dicas – o que nao deve ser feito
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
Nao tenha pressa de fechar a parceria
Algo nao ficar claro ou esclarecido entre as partes
Nao aproveitar a parceria para uma ação de comunicaçao e MKT
Pensar só no $$$$$$$$
Nao carimbar os recursos
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de. Manual de ONGS – FGV Editora.
SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.
BIBLIOGRAFIA
Fundação Peirópolis Ltda.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
Eduardo Szazi, (org.)., et al. Terceiro setor: temas polêmicos 1. São Paulo: Peirópolis, 2004 – (Temas polêmicos; 1).
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global.
NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo.
BIBLIOGRAFIA
Conseguir. Editora TextoNovo.KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora TextoNovo, 1994.CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising Basics: A
Complete Guide. Aspen Publication, 1997.AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos.
TextoNovo1998.DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006
GRACIE
ARIGAT0
GRACIASDANKE
MERCI
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OBRIGADO
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GRACIASDANKE
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