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MARKETING PROFESIONAL Y BUSQUEDA DE EMPLEO

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Objetivo● Brindar información acerca de

estrategias de mercadeo de servicios profesionales que le faciliten al profesional (empleado o no) encontrar en el menor tiempo posible una actividad productiva que se ajuste a sus intereses y potencialidades, y donde logre el máximo de satisfacción y productividad posible,

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Actitud de vidaNo le tema a triunfar - Itaca

CREATIVO Innovación Integral

ACTIVO Persistencia Ocupacional

EMOCIONAL Espectadoritis Ocupacional

PASIVO Sindrome de Marcar tarjeta

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Cambios que debemos enfrentar● La tecnología se duplica

cada 18 meses (Ley de Moore, fundador de Intel)

● El conocimiento se duplica cada 4.5 años

● Sólo un tercio de las organizaciones excelentes lo siguen siendo cinco años después

● Posibilidad de comunicación, en tiempo real con cualquier punto del planeta

● El perfil de los directivos es cada vez más bajo en edad

● La esperanza de vida de las grandes corporaciones es apenas de 40 años. La mitad que un ser humano en occidente.

5La diferencia la hace la concienciaSon triunfadores aquellas personas que saben definir sus objetivos y creen en su capacidad para lograrlos. Es necesario comenzar a vivir la realidad que deseamos vivir y que comencemos a crear el mundo tal y como pensamos que debería ser. Lo que uno recoge como resultado de su esfuerzo es la consecuencia de las metas trazadas, de su dedicación y principalmente de su capacidad para lograrlas. Esto es lo que explica el éxito y también el fracaso (es algo que uno se propone). Uno mismo determina cómo es y cómo será su vida, la diferencia es de conciencia.

6● SÍSIFOS ACTUALES: Se muestrana activas, No acaban

lo que empiezan, Siempre vuelven a comenzar, No planean, No cumplen, No mantienen el ritmo, Les gustan las crisis y las soluciones fantásticas, Viven en el casi, Tratan de no comprometerse, Olvidan detalles fundamentales, Cambian de parecer,

● ESPEJISMOS: ideal de perfección, amabilidad, fuerza, rápidez y perserverancia

● EL PROBLEMA. Las personas no se aceptan ni van tras sus propios y reales objetivos, tratan de alcanzar un espejismo y se valoran por su desmpeño en alcanzarlo. Hay que ser flexibles!

● LA SOLUCION: asumir la responsabilidad del “castigo”, identificar los vicios que lo producen (aplazar, repetir, distraerse, complicar, desanimo y dudas) y colocar la piedra en la cima (disciplina, método).

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Es esta una época de la historia humana en la que el heroismo es extremadamente necesario. Es héroe toda persona que asume conscientemente la responsabilidad de liderar su propia vida, donde quiera que actúe y cualquiera que sea la extensión de su influencia en el mundo..

Carol Pearson

Triunfar no es competir con el otroEs derrotar a nuestros enemigos interiores

Es alcanzar la realización del serEs alcanzar lo que cada cual considera importante

en su vida

8La planeación de carrera es un proceso

● Que parte de un sueño● Personal y único● Que continúa para toda la vida● Que toma tiempo, esfuerzo y paciencia● Que requiere de la interacción con los demás● Que requiere que se tomen riesgos● Que requiere ser abierto y flexible● Que requiere altas dosis de conciencia y

atención

9Plan de Mercadeo personal

1. PreparaciónA. Autoevaluación (conocimiento de sí)B. Exploración de opciones (conocimiento del

mercado y la competencia)C. Hoja de VidaD. Carta de presentación

2. VentaA. NetworkingB. Entrevista “Creo firmemente en la suerte y he

descubiertoque cuanto más trabajo, más suerte tengo.” T. Jefferson

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FACTORES DE ÉXITO

IDENTIFIQUE SU EMPRESA

“YO LTDA.” RAZÓN SOCIAL: PROFESIÓN. CAPÍTAL: TALENTOS. ACCIONISTAS: USTED. PATRIMONIO: CONOCIMIENTOS.

ACTIVOS Y PASIVO: D.O.F.A. Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

111. Preparación - Factores de

Éxito

entender proceso de búsqueda.identificar con claridad cúal es su mercado objetivo.elaborar un completo plan de mercado personal. establecer estretegías de presentación.asegurar su auto-motivación y perseverancia.

12A. AutoevaluaciónAnálisis del producto: USTED

● Conocimiento de sí mismo ¿Quién soy?, ¿Qué quiero ser?, ¿para dónde voy?, sueños, metas y ambiciones, puntos fuertes y por desarrollar, conocimientos, habilidades, Cómo me desempeño? Cómo aprendo? Trabajo bien con las personas o soy un solitario? Produzco resultados en la TD o como consejero? Me desempeño bien en bajo condiciones de estrés o necesito un ambiente altamente estructurado y predecible? Trabajo mejor en una compañía grande o en una pequeña? Cuáles son mis valores?

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Perfil personal ● Tipo de Personalidad: Soy innovador e intuitivo, disfruto

con mi propio negocio. Me gusta anticipar, organizar planes, me gusta tener papeles de liderazgo y soy franco y expresivo.

● Impulsores de carrera: Mi motivación principal es alcanzar la libertad, me gusta hacer las cosas a mi manera, en mi propio tiempo y me encanta tener mis negocios

● Lo que más valoro en mi vida laboral: valoro la independencia, la expresión creativa, asumir el desafío de problemas y los altos ingresos

● Habilidades: Tengo habilidad para trabajar con conceptos abstractos, visualizar el futuro, la redacción de relatos y la organización lógica de la información

● Barreras Internas: la falta de afirmación en mí mismo, ser reactivo en vez de proactivo, impaciencia, temor a no saber

14B. Exploración de Opciones que su carrera le ofrece

Investigue (lea, pregunte) acerca de:● Empresas e industrias mercadeo y posición

estratégica, filosofia, cultura, necesidades y expectativas al contratar, beneficios, contactos

● Sectores factores importantes, retos y oportunidades, crecimiento esperado, oferta y demanda de empleo

● Cargos, tareas y responsabilidades, marco de influencia y autoridad, requisitos, estilos de vida, potencial de crecimiento y aprendizaje

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Perfil de cargo y empresa● Selección de las opciones cargos y empresas

que mejor se ajustan a sus intereses y necesidades, defina los mercados objetivo en los que se puede desempeñar.

● Personas con las que me gusta trabajar, lugares, actividad, cultura preferidas.

● Definición de ventajas competitivas, desventajas frente a la competencia y plan de acción.

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Plan de acción● Mejore sus fortalezas y aproveche las

oportunidades● Desarrolle nuevas habilidades y adquiera nuevos

conocimentos● Reemplace malos por buenos hábitos● Reconozca y acepte los saboteadores internos

Escuche su corazón.

“Dame Señor inteligencia para cambiar lo que puedo cambiar, valor para aceptar lo que no puedo cambiar y sabiduría

para reconocer la diferencia”

17C. Hoja de vida

El empaque del producto

Planeación: La primera y más importante impresión, es un balance completo de su pasado, debe ser breve (cada palabra y contenido debe ser bien pensado), impactante, diferentes versiones, tenga en cuenta a sus clientes, haga que usted resalte sobre su competencia dándole enfoque por el cargo, habilidades, logros. Debe ser efectiva en contenido, apariencia, tono y formato. Contenidos: datos de contacto, experiencia, educación, intereses y objetivo (opcional dan “sabor”)

18Recomendaciones● La hoja de vida debe ser fácil de leer, de analizar y

comprender no demasiado larga ni demasiado corta, resaltar sus logros.

● Asegurase de utilizar un tipo de letra normaly bien presentada.

● En cuanto al papel inclínese por el bond o el ● Kimberly en tonos muy suaves. no anilladas● Al presentar su experiencia laboral comience siempre por la

última empresa en la que trabajó o trabaja. Si ha ocupado diferentes cargos en la misma compañía no es necesario volver a enunciar el nombre de la empresa. Es muy importante registrar las fechas de ingreso y egreso junto con el cargo que se ocupa actualmente. No deje espacios en blanco.

19Recomendaciones● Es conveniente explicar qué idiomas maneja y con qué

eficiencia. ● En cuanto a cursos de actualización o seminarios es

importante no enviar un listado interminable, limítese a cuatro o cinco que tengan relación directa con el cargo al que aspira o sean los mas recientes.

● No foto, referencias, ni aspiración salarial● Cuidese de hacer énfasis en experiencias transferibles y

describir las empresas que no se conozcan, no se quede en un registro histórico (visión futurista), muestre liderazgo y buenas relaciones, muestre logros, personalice la HV, marque la diferencia en el contenido y la calidad no en el formato, refleje energía e iniciativa, haga énfasis en sus fortalezas, dele oxigeno, hable en tercera persona, no abrevie, subraye... 

20IGUEL ANGEL ARISTIZABAL URIBE

arrera 38 # 125-31

eléfonos: residencia 6381091, oficina 2759871 ext. 125

Celular: 93 2395587

anta Fe de Bogotá

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ERFIL PROFESIONAL

mplia experiencia en la gerencia financiera y administrativa (énfasis en el manejo eficiente de recursos, generación de utilidades y evaluación de resultados). Buenos conocimiento de las areas de mercadeo y ventas. Experiencia en ingeniería financiera fusiones, adquisiones, etc.) Conocimientos de la legislación Colombiana. Excelentes relaciones interpersonales, liderazgo, adaptabilidad al cambio y al aprendizaje continuo, persistente y orientado a resultados. Buenos conocimientos de la legislación colombiana. Excelentes

XPERIENCIA LABORAL

ndustria Nacional de Aceites

icepresidente administrativo 1990 a la fecha

esponsable de las áreas administrativa y financiera de las Compañías del grupo a escala nacional. Énfasis en la obtención de rentabilidad planeada. Simultáneamente, coordinador de las mismas áreas para las oficinas de Venezuela, Ecuador y Perú.

        Lideré el cambio de la organización hacia una cultura empresarial de tipo corporativo multinacional.

        Participe en el cambio de filosofía de la compañía, pasando de la fortaleza basada en calidad del producto a la fortaleza del servicio al cliente en una nueva economía de mercado abierto.

        Desarrolle y lidere la fusión de las empresas aceites colombianos y

        grasas nacionales con beneficios económicos superiores a los US $ 4

        millones.

        Logre reducir el nivel de endeudamiento con beneficio de menor pago

        de intereses por US $10/12 millones al año.

21ejas del Caribe

ubgerente1985-1999

esponsable por las áreas administrativa y financiera de la compañía y

e obtener los niveles de rentabilidad establecidos por producto.

        Organice el área administrativa, conformé equipos de trabajo e implante controles.

        Desarrolle estrategias comerciales para lograr los objetivos de rentabilidad propuestos.

        Participe en la implantación de nuevos sistemas de presupuestos y planeación del negocio.

STUDIOS REALIZADOS

agister en Administración de Empresas, UNAM, México - 1984

ngeniero Industrial, Universidad de los Andes, Santafe de Bogotá - 1981

achiller Académico, Colegio San Carlos, Santafe de Bogotá - 1975

anejo oral y escrito del idiomas ingles.

EMINARIOS

erencia del servicio

ercadeo

valuación y desarrollo de ejecutivos

mpuestos

omunicación

dministración del tiempo

ISTINCIONES Y AFILIACIONES

esis laureada, “Diseño de un modelo de fusión de empresas en el sector textil”

22D. Carta de Presentación● Tipos (reactiva y proactiva)● Personalizada● Con enfoque en las necesidades de ellos● Justifique ajuste, amplíe● Demuestre motivación y profesionalismo.● Describa qué es lo que está enviando y para qué.

Indique la posición dentro de la empresa para la cual está aplicando y señale cómo se entreró de ella. Señale que que es lo que le llama la atención de esa empresa. Describa su perfil profesional y hable de sus fortalezas, competencias y personalidad. Y agradezca al empleador por su consideración e indique su interés en tener una reunión con él.

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2. Venta – Factores de Exito✓conocer muy bien el producto / servicio que ofrece: usted mismo.✓identificar su mercado objetivo.✓establecer las fuentes de empleo y la forma de abordarlas.✓elaborar su red personal de contactos.✓organizar la información de su plan para facilitar su seguimiento.

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A. Networking● Grupo de individuos interconectado de

mutuo beneficio que facilita el conocer el mercado, hacer nuevos contactos, recibir consejo, acceso a ifnromación actual y real.

● Condiciones: G/G, estar abierto, ser específico, tomar la inciativa, tener paciencia, ser agradecido.

● Tipos de red: primaria y secundaria

25Métodos de Búsqueda por efectividad

Aviso en el periodico 5%

Empresas de selección 5%

Contacto Directo 20%

Red de contactos 70%

26B. Entrevista

• Tenga en cuenta los intereses de las dos partes: de la empresa evaluar si ¿PODRA HACERLO? (APTITUDES), ¿LO HARA? (INTERESES), ¿SE ADAPTARA? (RASGOS) y los suyos de vender su trabajo, su capacidad, a sí mismo, recoger información y evaluar.

• Prepárese con suficiente tiempo de anticipación (respuestas, empresa), llegue min 5 min antes,

• Durante la entrevista cuide sus modales y presentación, reconozca el estilo de su entrevistador y habléle en su lenguaje, muestre las ventajas y fbeneficios de su producto, sea activo, muestre entusiasmo, conozca su producto y guste de él, no acepte tinto ni cigarrillo, espere a que lo hagan sentar, no interrogue al entrevistador, investigue acerca de la empresa, no tutee, no adule ...

• Tipos: estandar, de caso, conductuales y estresantes.

27Las competencias más importantes

● Liderazgo● Adaptación a los cambios y que sepan amoldarse a

nuevas situaciones● El trabajo en equipo● Consistencia● Responsabilidad ● Empeño, disciplina, esfuerzo● Con inteligencia emocional● Pensamiento creativo y estratégico● Tolerancia y flexiblidad● Buenos interlocutores● Conciencia social

28Las compañias buscan profesionales:

● Que den más de lo que se les exige● Que sean proactivos● Que busquen crecer con su profesión● Con una amplia concepción del negocio● Que le de norte a la actividad desempeñada● Que se preocupen por su constante

actualización profesional● Con un buen nivel cultural

29Negociación de la oferta de

trabajo

● Criterios basados en principios (G/G), es de lo último que se habla, tenga claro antes de sentarse a negociar cuál es su mínimo, un referente del mercado y un referente de la política de sueldos de la empresa.

30Plan de Mercadeo Profesional

(Postventa)

Implantación y Seguimiento al plan de venta personal: retroalimentación sistemática a los contactos y entrevistas realizados a fin de mantener bajo control su proceso y mantener contacto con su red.

31Consejos para su trayectoria profesional

● Observe sus Fortalezas (concéntrese en ellas y mejórelas), Habitos y Modales.

● Quiérase, acéptese, no trate de cambiarse a sí mismo.● Escriba su visión y revísela permanentemente.● Busque su camino con corazón● Construya relaciones efectivas basadas en la confianza● Sea humilde● Asuma riesgos y aproveche las oportunidades● Manténgase activo y optimista.● No se precipite al concretar entrevistas de empleo ni

empapelar la ciudad de hojas de vida● No se desespere, tenga paciencia.

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“No puedo cambiar la dirección del viento, pero sí ajustar mis

velas para llegar a mi destino”Jimmy Dean