Marketing Planning MBA Notes 1.0
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J`qolufmn Si`mmfmn
Lwlb|ufxl JA@* MJFJR
Eq @jfu Q`mnmlo`q
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`jfuq`mnmlo`qCnj`fi-bdj
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J`qolufmn Si`mmfmn
Rlrrfdm
Udsfb B`rl Ru|ev Qlbdjjlmele ql`efmn* Mdulr) Oduilq $Oliilq $Odrgv$Kg` 02l'OOOK&) Qlrl`qbg Kd|qm`i @qufbil 'QK@&$addo hqdj LARBD$ifaq`qv
0 Lmxfqdmjlmu*Rfu|`ufdm @m`ivrfr)lmxfqdmjlmu) fme|ruqv (bdjslufufdm
Hilw $ H`{l2
Mdulr; Bg0 @m`ivrfmn J`qolufmn Dssdqu|mfuflr
OOOK; Bg 2 'Lmxfqdmjlmu& ss 80*7
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J`qolufmn Si`m* Si`m vd|q ~dqo) `me ~dqo vd|q si`m* ud `bgflxl hfqjr j`qolu ruq`ulnv
Si`mr ud a|fie lwfrufmn $ i`|mbg ml~ aq`mer
Ufjfmn dh fur r`ilr `me sqdjdufdm`i `bufxfuflr) sqfbfmn fmulmufdmr ( efruqfa|ufdm lhhdqur
Gd~ ~fii ugl si`m al bdmuqdiile `me ugl qlr|iur jl`r|qle-
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0 LmxfqdmjlmuRfu|`ufdm`i @m`ivrfr
R^DU @m`ivrfr* Ud `rrlrr ugl fmulqm`i $ lwulqm`i lmxfqdmjlmu ` hfqj dslq`ulr fm
Ruqlmnugr 'Fmulqm`i& ^l`omlrrlr 'Fmulqm`i&
\RS.r) b`s`afifuflr) bdjslufufxl ex`mu`nl) qlrd|qblr)lwslqflmbl) omd~ilenl) e`u`) hfm`mbf`ir) j`qolufmn) ql`bg)bdjj|mfb`ufdm) rlqxfbl) iln`bv fmmdx`ufdm) idb`ufdm)nldnq`sgv) sqfbl) x`i|l) FU p|`ifuv) `bbqlefu`ufdmr) sqdblrrlr)rvruljr) b|iu|ql) x`i|lr) alg`xfd|q) j`m`nljlmu) qls|u`ufdm)
Sqdsdrfufdm) b`s`afifuflr n`sr) sqlrlmbl)ruqlmnug) qls|u`ufdm) ql`bg) hfm`mbf`ir)x|imlq`afifuflr) ufjlrb`ilr) el`eifmlr)sqlrr|qlr) r|ssiv bg`fm) jdq`il) `uuqfufdm)bdjjfujlmu) il`elqrgfs) sqdblrrlr (rvruljr) j`m`nljlmu)
Dssdqu|mfuflr 'Lwulqm`i& Ugql`ur 'Lwulqm`i&
J`qolu $ a|rfmlrr $ sqde|bu elxlidsjlmu) fme|ruqv sdulmuf`i`me sg`rl) bdjslufudq x|imlq`afifuflr) ml~ j`qolur)eljdnq`sgfbr dq ifhlruvil uqlmer) nida`i fmhi|lmblr)ulbgmdidnv) fmmdx`ufdm) mfbglr) xlqufb`ir $ gdqf{dmu`ir)nldnq`sgflr) r|qsqfrl) ml~ bdmuq`bur) fmhdqj`ufdm `meqlrl`qbg) s`qumlqrgfsr) efruqfa|ufdm) xdi|jlr) sqde|bufdm)lbdmdjflr) rl`rdm) fmhi|lmblr
SLRU) bdjslufufxl fmulmufdmr) j`qoluelj`me) bdmuq`bur `me s`qumlqr) r|ru`fmfmnb`s`bfuflr) hfm`mblr ( b`s`afifuflr)daru`bilr) fmr|qjd|mu`ail ~l`omlrrlr)fme|ruqv bvbilr) rl`rdm`ifuv
Ugl lmxfqdmjlmu
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Bdjjdm Sfuh`iir
Elhfml fme|ruqv* udd aqd`eiv dq udd m`qqd~iv Ed mdu hdb|r dm jdru fjsdqu`mu hdqblr) s`v lp|`i `uulmufdm ud `ii hdqblr
Bdmh|rfmn lhhlbu 'sqfbl rlmrfufxfuv& ~fug b`|rl 'a|vlq lbdmdjfbr&
Bdmh|rfmn bvbifb`i dq uq`mrflmu bg`mnlr ~fug uq|l ruq|bu|q`i bg`mnlr `me fme|ruqv uqlmer
\rl hq`jl~dqo hdq ruq`ulnfb bgdfblr ug`m elbi`ql fme|ruqv * `uuq`bufxl$ |m`uuq`bufxl
@m`ivrfmn Bdjslufufdm;
Fme|ruqv ruq|bu|ql* Bdmrdife`ule 'Rulli) @|ud) Ulilbdj& $ hq`njlmule 'Qlru`|q`mur) I`|meqv)|mdqn`mfrle qlu`fi& Jdmdsdiv 'Q`fi~`vr) Nfiiluul) @j|i& $ e|dsdiv 'Slsrf*Bdol) Adlfmn*@fqa|r&$ difndsdiv 'Sg`qj`) Rulli) @|ud) Ulilbdj&
J`qolu ruq|bu|ql* Il`elq) bg`iilmnlq) hdiid~lqr) mfbglq Ifmlr* Aqd`e 'Lilbuqdmfbr) @|ud&$ m`qqd~ 'Rulli) Ulilbdj) Gdulir&
Bdjslufufdm* r`ufrhv r`jl $ rfjfi`q mller* Efqlbu $ fmefqlbu * Ln Bdol* efqlbu Slsrf) fmefqlbuAduuile ~`ulq) k|fbl) allq
Olv x`qf`ailr fm `m`iv{fmn bdjslufufdm;
^g`u rlnjlmur ed uglv rlqxl4 ^g`u sqde|bur ed uglv dhhlq4 Aq`mer) b`ulndqflr elslmelmbl4 ^g`u bg`mmlir ed uglv |rl4 ^g`u sqfbfmn ruq`ulnflr g`xl uglv s|qr|le4
^g`u j`m`nljlmu qlrd|qblr ed uglv g`xl4 ^g`u hfm`mbf`i qlrd|qblr ed uglv g`xl4
^g`u `ql uglfq daklbufxlr4 ^g`u `ql uglfq bdql bdjslulmbflr4
^g`u `iif`mblr `ql uglv s|qr|fmn) `me hdq ~g`u s|qsdrl4 Gd~ r|bblrrh|i `ql uglv fm ugl j`qolusi`bl4 Rg`ql dh j`qolu $xdfbl $jfme $gl`qu4
Bdjslufufdm
B`ulndqv Mlle h|ihfiile Aq`me Bdjslufudqr Sqde|bu Bdjslufudqr Nlmlqfb Bdjslufudqr
A`rfb qlp|fqljlmu J`qolu sqde|bur rfjfi`qb|rudjlq hl`u|qlr)almlhfur ( sqfbl
Bdjslul fm r`jl bi`rr)a|u efhhlq fm hl`u|qlr)almlhfur ( sqfbl
J`qolu efhhlqlmusqde|bur ud rdixl r`jlsqdailj) r`ufrhv r`jla`rfb mlle
Alxlq`nlr Qlhqlrgjlmu Bdol) SlsrfUg|jr \s
Ul`) Mfja| S`mfJfmlq`i ~`ulq
Qln|i`q ~`ulq
Bgdbdi`ulr Elrrlqu$rm`bo
E`fqv Jfio)
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1 J`qolufmn Ruq`ulnv
J`qolufmn* lmufql a|rfmlrr hqdj ugl b|rudjlqr sdfmu dh xfl~* Eq|bolqRuq`ulnv* efqlbufmn `bufdm ud~`qer `bgflxfmn elrfq`ail j`qolufmn d|ubdjlrJ`qolufmn ruq`ulnv* efqlbufmn `bufdm ud~`qer `bgflxfmn elrfq`ail j`qolufmn d|ubdjlr
J`qolufmn ruq`ulnv `mr~lqr 1 olv p|lrufdmr
^gv rgd|ie b|rudjlqr a|v d|q sqde|bu
^gfbg b|rudjlq mller ed d|q sqde|bur h|ihfii jdql lhhlbufxliv ug`m bdjslufudqr
Mdof` mdu ugl 0ru jdxlq a|u Md-0 av nfxfmn b|rudjlqr ~g`u uglv elrfqle
@ssil ( Fmuli ed mdu qliv dm JQ) bql`ul ml~ b`ulndqflr ugqd|ng fmmdx`ufdm Nddnil rl`qbg lhhlbufxl e|l ud ` rfjsil) |mbi|uulqle ( lhhfbflmu `ssqd`bg Gvaqfe$lilbuqfb b`qr efhhlqlmuf`ul dm sdii|ufdm hqll eqfxfmn* x`i|`ail ud b|rudjlqr
J`qolufmn ruq`ulnv iddor ud
Felmufhv efhhlqlmu mller ( nqd|sr fm ugl j`qolu 'rlnjlmu`ufdm&
U`qnlu nqd|sr$j`qolur fu b`m r`ufrhv fm ` r|slqfdq ~`v 'u`qnlufmn&
Idb`ul aq`me fm ugl jfmer dh bdmr|jlqr 'sdrfufdmfmn&
Bdjj|mfb`ul 'sqdjdufdm& ud ugl u`qnlu j`qolu ` x`i|l sqdsdrfufdm ug`u fr efrufmbufxl)x`i|`ail ( jl`mfmnh|i 'efhhlqlmuf`ufdm&
^gd `ql d|q b|rudjlqr
^gd a|vr `me |rlr d|q sqde|bu Gd~ j|bg ed uglv a|vGd~ ed uglv |rl fu Gd~ ed uglv bgddrl^glql ed uglv a|v ^gv ed uglv sqlhlq^glm ed uglv a|v Gd~ ed uglv qlrsdme ud d|q bdjj|mfb`ufdmGd~ dhulm ed uglv a|v
A|vfmn qdilr `me mller$ almlhfur rd|ngu
Sqde|bu$ AlmlhfurRd|ngu A|vfmn QdilrFmfuf`udq$r Fmhi|lmblq$r Elbfelq$r S|qbg`rlq$r \rlq$rILE UX ^fhl Hqflme G|ra`me OferXfl~fmn Sil`r|qlX`i|l
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RUSE* 'Rlnjlmu`ufdm) U`qnlufmn) Sdrfufdmfmn) Efhhlqlmuf`ufdm&
Rlnjlmu`ufdm* ^glql ud bdjslul
Felmufhv a|vlq r|arlur ~fug rfjfi`q mller eljdmruq`ufmn rfjfi`q a|vlq alg`xfdq
Rlnjlmu* xf`ail) sqdhfu`ail) `bblrr) jl`r|q`ail) sdulmuf`i) bdjslufufxl fmulmrfuv) x`i|lr hfu*
Ud|qfrur* av ru`ul$bd|muqv) `nl) fmulqlrur* `exlmu|ql) gfrudqv) rsdqur) m`u|ql) b|frfml
Rlnjlmu`ufdm jlugder
Rlnjlmu`ufdm X`qf`ailr Fii|ruq`ufdmr
Eljdnq`sgfb @nlLe|b`ufdm
Nldnq`sgvFmbdjlRlwDbb|s`ufdm
Ofer) vd|ug) lielqivIfulq`ulr) fiifulq`ulr
Q|q`i) |qa`m) qlnfdm`iQfbg) jfeeil) sddqJ`il) hlj`il) advr) nfqirA|rfmlrr) rlqxfbl
Srvbgdnq`sgfb X`i|lr) `uufu|elr) ifhlruvil 'X@IR&@bufxfuflr) fmulqlrur) dsfmfdmr '@FD&B|iu|q`i) rdbf`i) srvbgdidnfb`i
Sqlhlqlmblr) bgdfblr^dqo*gdaaflr) H`rgfdm*hdde)Rlih) fmhi|lmblr
Alg`xfd|q`i \r`nl
\rlqDbb`rfdmr ud |rlAlmlhfur rd|nguIdv`iuv
Gl`xv) ifngu
Qln|i`qr) mdm qln|i`qr) ml~Rslbf`i) `mm|`i) rl`rdm`iP|`ifuv) rlqxfbl) lbdmdjvMdml) ruqdmn) rsifu) r~fubglqr
Lwlqbfrl* Bdmrfelq ` bdjs`mv fm hjbn $ bdmr|jlq e|q`ailr $ rlqxfblr `me felmufhv fur
eljdnq`sgfb) alg`xfd|q`i `me srvbgdnq`sgfb rlnjlmu`ufdm ruq`ulnflr
U`qnlufmn* ^gfbg sqde|bu) ~gfbg j`qolu
Rlilbu rlnjlmu$r ud u`qnlu) u`qnlu qlrd|qbl `iidb`ufdm `u ugfr rlnjlmu
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U`qnlufmn ruq`ulnflr
J`rr j`qolufmn* U`qnlu bdjs`mvr j`qolufmn jfw ud~`qer lmufql j`qolu) mdu rslbfhfb ud `mvrlnjlmu ln @j|i a|uulq) S`qil N) Bdol) Slsrf
Efhhlqlmuf`ule j`qolufmn* U`qnlu efhhlqlmu j`qolufmn jfwlr ud efhhlqlmu rlnjlmur ln \Anqd|s j`qolur j|iufsil ~gfrov aq`mer fm sqljf|j rlnjlmu 'Ul`bglqr) @mufp|fuv) RfmnilJ`iu) Ai`bo Edn&
J`qolu bdmblmuq`ufdm* Bdmblmuq`ul jfw dm 0 j`qolu rlnjlmu ln GS* SB) I`suds) Sqfmulqr?Mfqj`* lbdmdjv elulqnlmur
Mfbgl J`qolufmn* U`qnlu rj`ii j`qolu rlnjlmu ~fug rslbfhfb) rslbf`if{le j`qolufmn jfw-Mfbgl sqdhfu`ail ud dslq`ul hdq mfbglq a|u mdu `uuq`bufxl hdq j`kdq si`vlqr ud lmulq- Ln Hlqq`qf*I|w|qv* rsdqur b`q rlnjlmu) Jdmu Ai`mb* I|w|qv Slmr rlnjlmu
Lwlqbfrl* Hdq ` ~lii omd~m bdjs`mv fm hjbn $ bdmr|jlq e|q`ailr $ rlqxfblr `me felmufhv
gd~ ~gfbg dh fur il`efmn aq`mer `ql u`qnlule ud ~gfbg rlnjlmur
Sdrfufdmfmn Idb`ufmn ugl aq`me fm ugl jfme dh ugl b|rudjlq
Ugl `bu dh elrfnmfmn ugl hfqjr j`qolu dhhlqfmn rd ug`u fu dbb|sflr ` efrufmbu `me x`i|le si`bl fm
ugl jfmer dh fur u`qnlu b|rudjlqr
Sdrfufdmfmn av Fii|ruq`ufdm Sdrfufdmfmn av Fii|ruq`ufdm
@uuqfa|ulAlmlhfu*\rl*\rlq*
Q`vjdme Rfmbl 061) addo*a|vlqr bd|ieaqd~rl g|meqler dh addor~fugd|u xfrfufmn addorudqlr-@j`{dm dhhlqle bdmxlmflmbl)h`rulq `iulqm`ufxl) h|ii q`mnl `meqlxfl~r 'Rd|qbl* Edi`m) GAR)1333&
Ln Eliir ruq`ulnfb elbfrfdm ud rlii SBr efqlbuiv ud b|rudjlqr av rofssfmn uq`el bg`mmlir `iid~leElii ud b`su|ql b|rudjlq fmhdqj`ufdm jfrrle fm duglq efruqfa|ufdm hdqjr) j`ol b|rudjlqrbdmhfn|ql d~m SB) qle|bl bdrur av j`el*ud*dqelq j`m|h`bu|qfmn) j`ol sqde|bu `x`fi`ail 15$>*olv efhhlqlmuf`ufmn h`budqr fm ` sqde|bu bi`rr ~fug rfjfi`q bdjslufmn sqde|bur-
Lwlqbfrl; W hfqj |rlr ~gfbg `rslbur dh si`bl fm fur j`qolufmn si`mr4 Ed uglv lhhlbufxliv fm
r`ufrhvfmn b|rudjlqr `me nlmlq`ufmn r`ilr `me sqdhfur) dq bd|ie ml~ bg`mmlir al `eele4
Sqfbl* Hfu alu~llm bq|bf`i hfm`mbf`i bdjsdmlmu* bdru ( j`qolufmn bdjsdmlmu *x`i|l
Sqfbl fr ~g`u ` a|vlq j|ru nfxl |s fm lwbg`mnl hdq ` sqde|bu dq rlqxfbl Sqfbl elbfrfdmr* sqfbl sdfmu) ifru sqfbl) efrbd|mur) s`vjlmu slqfde) lub
Bdjjdefuflr efhhlqlmuf`ule av sqfbl
Sqfbl fr gfng ~glm sqde|bu fr slqblfxle `r ml~) |mfp|l) `me ~fugd|u ruqdmn r|arufu|ulr Sqfbfmn hilwfafifuv fr ` h|mbufdm dh sqde|bu |mfp|lmlrr ~fug fjsifb`ufdmr hdq ugl SIB
Daklbufxlr; r`ilr) sqdhfur) j`qolu rg`ql) QDF) bdjslufufxl sdrfufdm) elj`me) bdrur) r|qxfx`i lub
Blmulq*ru`nl fm j`qolufmn ~`qr) Fmulq*hfqj qfx`iqv*Jdafil Fme|ruqv
Sqde|bu efhhlqlmuf`ufdm ai|mule* R|qh $ @qfli) J`u|ql sqde|bur $ J`qolur* UXr Lbdmdjfb X`i|l Sqdsdrfufdm* Ufu`m* Gfng sqfble elrsful idb`i ( Nqlv j`qolu bdjslufufdm
Sqfbfmn Jlugder
Av Bdru * Bdru Si|r `me Aql`o Lxlm Av Bdjslufufdm * Ndfmn Q`ul) bdjslufufxl) b`quliifmn* Uvql fme|ruqv) rl`ile afer 'ulmelqr&
B|rudjlq Dqflmule* Slqblfxle X`i|l 'Ifhlruvilr&) @|bufdmr 'LA`v&) X`i|l*A|hhluu)JbEdm`ier
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Sqfbfmn Ruq`ulnflr
Slmluq`ufdm* GPIS* MSI) Lmuqv) @uuq`bu) Lmr|ql uqf`i* @j|i
Sqljf|j* GPGS*R|ru`fm`ail `ex`mu`nl* Adrl Rsl`olqr) Alm{
Lbdmdjv* H|mbufdm`ifuv ( X`i|l*) Mfqj`) R|slqj`qolur*d~m aq`me
Rofjjfmn* IPGS*Rfnmfhfb`mu `ex`mu`nl) |mr|ru`fm`ail*Qlif`mbl Jdafil Qfs*Dhh* Jlef|j p|`ifuv) xlqv gfng sqfbl * Sqfblv Gdulir$ Qlru`|q`mur
0)
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d Rslbf`i Efrbd|mur $ Qla`ulr * ADNDH) , Dhh) R`ild Hfm`mbfmn* LJFr) Id~ fmulqlru q`ulrd ^`qq`muflr$ @JBr* Lwulmele ~`qq`muflr) UXr*Dmfe` 5 vl`q ~`qq`muv) Hqll @JBd Srvbgdidnfb`i Efrbd|mufmn* Sqfblr ri`rgle 266 ud 066) A``{lld Die hdq Ml~* Ml~ hdq Die `u efrbd|mur* Lwbg`mnl dhhlqr*X`m Gl|rlm) UXrd X`i|l R|slqrudqlr*Afn A`{``q
Sqfbl sdfmu rlmrfufxfuv* bdxlq `ii sqfbl sdfmur fm ` sqde|bu b`ulndqv* B`ea|qvr* bgdbdi`ulr hqdjQl0*bi`fq ud Qr x`qf`mur fm ugfr q`mnl) `u rlmrfufxl sqfbl sdfmur- B|rudjlq lmer |s a|vfmn id~lq
xlqrfdm dh ` gfnglq jdeli ug`m si`mmle- 'Gvsduglufb`i sqfblr hdq fii|ruq`ufdm&-
Sqfblr fm i`ogr
1-< 2 2-< 5 5-< < >-< 7 7-3,? Rfngu) Rd|me) Jdufdmlhhlbufxl- Fmulnq`ul fmefxfe|`i sqdjdufdm jfw bdjsdmlmur hdq lhhlbufxl bdjj|mfb`ufdm
Sqdjd Uddir $ Jfw 'RSS@RJ EU&
R`ilrSqdjdufdm
Slqrdm`iRliifmn
SQ @exun Rsdmrdqrgfs
JIJ Efqlbu Uq`elH`fq$Lwsd
BdmulrurBd|sdmr
Id~hfm`mbl
Sqlrlmu`ufdmR`jsilr
Eljd
FmrlqurSqlrr ofu
Rljfm`qr
@exurGd`qefmnr
A`mmlqr
LxlmurSlqfde
Ugljl
Mlu~dqo)Qlrfe|`i
FmbdjlBdjjfrrfdm
E`u`a`rlJ`filqr)
BQJB`u`idn|l
EljdrAqdbg|qlr
Ulbg*Fmhd
Slqrdm`i Rliifmn* Lhhlbufxl a|u lwslmrfxl ~`v ud j`m`nl slqrdm`i b|rudjlq qli`ufdmrgfsr ugqd|ng ` r`ilr hdqbl `r sqde|bu bdjsilwfuv mller ud al lwsi`fmle 'Jlefb`i Qls) fmr|q`mbl)
L|qlo` Hdqalr&
R`ilr Sqdjdufdm '@o`f $ @f~`$ R`mr|f&* Fmblmufxl ud a|v) lmr|qlr uqf`i) E1B ugqd|ng uq`elADNDH) Bd|sdmr) Efrbd|mur) Bdmulrur) Uqf`i
S|aifb Qli`ufdmr 'SQ&* 'Sdifufb`i s`quflr $ Uds Bdjs`mflr$ FSD&* R|auil fmrlqur |rle fm fj`nl
a|fiefmn) hfqlhfngufmn * fjs`bu fh j`m`nle ~lii) idmn ulqj lbdmdjv Efqlbu 'Bqlefu b`qe $ fmr|q`mbl bdjs`mv j`filqr&* U`qnlule bdjj|mfb`ufdm* e`u`a`rl |se`ul)
qlrsdmrl) j|iufsil |rl*1, qlrsdmrl- Bdmulru j`filqr) LJF) uq`mrhlq dh bqlefu) b`u`idn|lr)BQJ
Uq`el H`fqr `me Lwgfafufdmr 'Sqfmu $ @|ud $ Sg`qj` $ FU Lwsd&*Uq`el) sqde|bu efrsi`v $eljdmruq`ufdm $ `~`qlmlrr $ uqf`i) qlblmu elbifml e|l ud Fmulqmlu
@exlqufrfmn* S`fe hdq bdjj|mfb`ufdm) Efhhfb|iu ud jl`r|ql `e fjs`bu '@j|i avifmlrlwbliilmu) r`ilr fjs`bu4&) Glisr elxlids `uufu|elr $bql`ul `~`qlmlrr$ bdjj|mfb`ul jlrr`nl)lifbfu qlrsdmrl
d Uvsl dh @er* HQLRGLM*Hl`q) Q`ufdm`i) Ljdufdm`i) Rdbf`i) G|jd|q) Lugfb`i) Mln`ufxld Jlef`*Sqfmu* Ml~rs`slqr$ j`n`{fmlr$ kd|qm`ir 'idb`i) m`ufdm`i) uq`el) rslbf`ifuv& $ s`jsilurd Lilbuqdmfb* UX$ q`efd Xfqu|`i* Fmulqmlu) jdafilr D|ueddqGd`qefmnr$ A`mmlqr$ Ofdror$
Uq`mrsdqu 'A|r) Uq`fm) U`wf) X`mr& B`sufxl Ugl`uqlr) Uq`fm bdjs`qujlmur) B`ail UX
Rsdmrdqrgfs* Dqn`mfr`ufdm s`vr ud `rrdbf`ul ~fug `m lxlmu$b`|rl*R`g`q`* Fmef`m Bqfbolu$Gdbolv$ Divjsfbr- Lxlmu uuqfa|ulr rrdbf`ul ~fug rsdmrdq*Slsrf;Vd|ug) R`g`q`;S`uqfdufrj
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