Marketing Plan Done

8/4/2019 Marketing Plan Done

1/61

TABLE OF CONTENT

Business Overview

Market Overview

Customer Information

Problem analysisStrength

Objectives

Competitor

Strategy

Project plan

Action plan

Details of action planProject plan pro and contra

Pricing

Promotion

Sales target

Customer target

Income target

Budget

Penutup

Lampiran

INNOVABRIC Marketing plan 2011 Page 1


2/61

BUSSINES OVERVIEW

Perkembangan interior design

Profesi Desain Interior merupakan salah satu disiplin yang memberikan kontribusi

penting dalam pembangunan fisik di Indonesia. Namun sampai dengan pertengahan pertama

abad 20 profesi ini belum dikenal. Konsep gubahan interior awalnya merupakan duplikasi

langsung dari Negeri Belanda, walaupun perlu pula dicatat bahwa pada perkembangan

berikutnya konsep Belanda tidak hadir secara murni lagi, karena terjadi perpaduan dengan

unsur-unsur lokal Indonesia yang memang telah ada dengan mutu yang memadai.

Setelah Indonesia menjadi negara merdeka, usaha untuk meningkatkan status Desain

Interior yang mandiri berjalan pesat terutama melalui jalur pendidikan. Pada tahun 1957

untuk pertama kali dibuka program pendidikan tinggi desain interior strata Sarjana oleh ITB

di Bandung dan hampir pada saat yang bersamaan juga dibuka di Akademi Seni Rupa

Indonesia / ASRI di Yogyakarta. Perkembangan ini kemudian diikuti oleh banyak perguruan

tinggi lain di Indonesia, baik negeri maupun swasta antara lain Universitas 11 Maret/UNS

Solo, Universitas Udayana Denpasar, Universitas Trisakti dan Universitas Tarumanegara di

Jakarta dan ITS Surabaya.

Di Bandung beberapa Perguruan Tinggi swasta mengikuti pula perkembangan ini

antara lain Institut Teknologi Nasional/ITENAS, Sekolah Tinggi Ilmu Seni Indonesia/STISI,

Sekolah Tinggi Desain Indonesia/STDI dan tentu saja Universitas Komputer

Indonesia/UNIKOM yang menyelenggarakan pendidikan tinggi desain dengan warna lokal

khusus; pendidikan berbasis teknologi komunikasi.

Pada awal dasawarsa tahun 1970-an di Indonesia mulai hadir sekelompok perencana

interior yang terdidik sebagai lulusan-lulusan pertama pendidikan dalam negeri ditambah

dengan sejumlah lulusan luar negeri. Kelompok ini biasanya bekerja informal dalam

pengertian melaksanakan perencanaan desain sebagai sub bagian dari disiplin lain,

Arsitektur atau Rekayasa Sipil.

Barulah kurang lebih sepuluh tahun kemudian Desain Interior mendapat pengakuan

sebagai profesi yang mandiri. Hal ini ditandai dengan tercantumnya Desain Interior di

BAPPENAS sebagai profesi resmi yang turut berperan dalam menyelesaikan bangunan-



3/61

bangunan Pemerintahan. Hingga kini di Indonesia terdapat suatu wadah resmi yang

membawahi para pelaku interior design, dengan penyedia material yang mendukung kerja

para interior deisgn dalam menyelesaikan project dari perusahaan-perusahaan ataupun

klien. Wadah ini dinamakan Himpunan Design Interior Indonesia, yang berdiri sejak 17

Januari 1983.



4/61

MARKET OVERVIEW

Jika dilihat perkembangan interior di Indonesia boleh dibilang cukup pesat. Hal ini

bisa dilihat dari banyaknya para pelaku interior design yang dari tahun ketahun mulai

meningkat. Pada tahun 2010 saja di Jakarta sudah terdapat sekitar 200 perusahaan yang

bergerak di bidang tersebut.

Seperti dikutip dari okezone.com dimana Ketua Umum Himpunan Desainer Indonesia

(HDII), S Farida Alaydroes mengungkapkan bahwa dunia interior Indonesia boleh dibilang

mengalami pertumbuhan yang cukup pesat tidak berbeda dengan bidang lain. Selain itu

dunia architecture pun selalu bergulir mengikuti perkembangan trend. Inilah kenapa dunia

arsitekture tidak melulu pada level stagnan. Bahkan beliau juga mengungkapkan bahwa

perkembangan dunia interior Indonesia sangat dinamis. Karya para interior designer pun

kini juga tidak kalah dengan pelaku interior dari luar negeri. Ada beberapa perusahaan

interior design yang membuka cabangnya di Indonesia seperti BDA Design, Adinc interior

design, dan beberapa lainnya. Dimana perusahaan tersebut sepenuhnya dikerjakan oleh

designer dari tanah air dengan tetap mendapat kontrol dari luar negeri.

Melihat market yang kini semakin berkembang seiring dengan tumbuhnya

pembangunan Indonesia, interior designer tentunya tidak bisa berjalan sendiri dalam

menjalankan berbagai project yang mereka kerjakan. Untuk itulah dalam satu perusahaan

interior selalu berjalan dengan designer, arsitek dan berbagai profesi lain. Mulai dari

graphic design, designer, termasuk para penyedia material seperti furniture, cat, material

bangungan, kain, dan serta banyak bahan pendukung lainnya.

Berdasarkan data tahun 2009 yang didapat dari wikipedia.com kurang lebih terdapat

30 gedung perkantoran yang ada di Jakarta, 46 gedung untuk pernikahan, 79 mall dan 195

apartement. Jumlah ini pun tentunya akan semakin bertambah dari tahun ke tahun. Untuk

itulah peran perusahaan yang bergerak dibidang interior design sangat diperlukan disini.

Apalgi kini dengan menggunakan jasa interior design boleh dibilang customer lebih

bisa mewujudkan gambaran design apa yang mereka inginkan dan diwujudkan secara nyata

oleh pelaku interior ini. Berikut beberapa alasan mengapa banyak yang menggunakan jasa

interior design :

1. Seorang arsitek banyak dibutuhkan untuk membantu menggambarkan konsep dari



5/61

seorang customer dengan mudah. Sehingga desain bangunan yang ada dibayangan

bisa diwujudkan secara nyata sesuai dengan kebutuhan. Selain itu arsitek memang

sudah orang yang ahli dalam bidang perencanaan bangunan tersebut.

2. Seorang arsitek secara tidak langsung mampu menghemat uang serta memaksimalkan

investasi. Karena sebuah bangunan yang didesain dengan baik dan tepat, dapat

mengurangi biaya selain itu juga mampu meningkatkan nilai bangunan tersebutdalam jangka panjang.

3. Dengan adanya interior design, ataupun arsitek dapat menghemat waktu, serta

mampu mengkoordinasikan hal-hal yang penting dalam sebuah proyek bangunan dan

ruangan.

4. Arsitek secara tidak langsung membantu menciptakan efektivitas kerja. Karena

mereka bisa membangun konsep ruangan secara kesulurahan interior dan eksterior

yang nyaman dan fungsional untuk para pengguna dan penghuni lingkungan tersebut.

Customer information

Bersadarkan informasi yang didapat oleh Sales marketing Jakarta (Galuh mutiara)

total data based untuk interior design yang ada di jakarta, kurang lebih ada 200

perusahaan. Dimana perusahaan besar dan kecil tergabung menjadi satu. List data based

tersebut terbagi menjadi beberapa bagian, mulai dari Jakarta Pusat, Jakarta Utara, Jakarta

Selatan, Jakarta Timur, dan Jakarta Barat. Data lengkap mengenai hal ini terdapat padabagian Terlampir I.

Selain data based yang disertakan tersebut. Ada beberapa customer pula yang telah

dikunjungi untuk mendapatkan informasi mengenai sistem kerja interior, dan berbagai

informasi lebih jauh yang berguna untuk semakin memahami market interior. Hal ini

terdapat pada Terlampir II.

Berdasarkan informasi yang telah didapat ada beberapa dari research market,

interior design dapat dikelompokkan menjadi beberapa bagian diantaranya: (*data inididapat bedasarkan research selama +/- 2 bulan terhadap market interior design. Jika pada

deeph research terdapat perubahan, maka data akan diperbaharui)

1.Berdasarkan project

- Focus ke project hotel, residences



6/61

>> Mereka yang berada pada level ini banyak menggunakan kain polos dan design.

Seberapa besar penggunaan diantara keduanya, hal tersebut disesuaikan dengan

tema, konsep dan yang paling penting sesuai dengan keinginan customer.

- Focus ke office

>> Mereka yang banyak mengerjakan project office, kebanyakan menggunakan kain

polosan dimana hanya bermain texture. Jikalaupun menggunakan design, hanya

dengan motif yang kecil-kecil. Jikalaupun ada permintaan untuk kain dengan design

yang besar-besar biasanya hanya digunakan sebagai aksen saja.

- Focus ke exhibition booth

>> Mereka yang mengerjakan untuk project exhibition dalam proses penggunaan kain

tidak terlalu banyak. Karena pada dasarnya mereka adalah kontraktor yang

membangun sebuah stand untuk pameran. Kebutuhan kain hanya digunakan sebagai

pendukung saja.

- Focus ke housing

>> Mereka yang mengerjakan housing adalah para interior designer yang mengkonsep

rumah tinggal. Biasanya dari satu rumah ke rumah lain yang memang renovasi,

atapun baru membangun dari awal. Kebutuhan akan kain pun juga tidak tentu,

tergantung besarnya rumah yang akan di konsep. Kebutuhan kain belum tentu

banyak, karena kebanyakan dari mereka ada yang langsung membeli furniture jadi.- Mencakup semua focus diatas

>> Mereka yang berada di focus ini biasanya interior design yang berada pada skala

kecil. Sehingga hampir semua project ditangani.

2.Berdasarkan kelas customer

>> Kelas yang dimaksud disini adalah lebih mengarah ke branding customer di mata

msyarakat. Karena cukup susah bisa mendapatkan project dari customer yang sudahmemiliki nama besar jika interior design tersebut masih baru atau kurang dikenal mulai dari

nama sampai kualitas kerja.

- high level

>> Para interior designer yang sudah memiliki nama di Jakarta biasanya banyak



7/61

mengerjakan proyek-proyek besar. Bahkan sampai luar kota dan luar pulau. Biasanya

mereka yang sudah berada pada level ini sistem kerja yang cepat, dapat dipercaya,

dan memiliki deisgn yang menarik serta mampu memenuhi apa yang customer

inginkan. Selain itu mereka juga mengerjakan proyek-proyek besar dan sekelas

dengan level dimana merekaberada. Contoh : Hadiprana, Artura

- medium level

>> Beberapa interior design yang berada pada level ini banyak mengerjakan proyek

dengan skala menengah. Beberapa project yang dikerjakan contohnya pada skala di

hotel bintang 3 (tiga) hingga bintang 1 (1).

- Low level

>> mengerjakan project kecil-kecil dengan customer yang kecil pula.

3.Berdasarkan focus bidang pekerjaan>> Walaupun sama dalam satu cakupan interior designer, namun focus bidang pekerjaan

yang dilakukan oleh perusahaan yang bergerak dibidang tersebut amatlah berbeda-beda.

Beberapa diantaranya adalah :

Desain interior

>> Mereka yang bekerja pada focus bidang pekerjaan deain interior bertugas

untuk merancang dan mengawasi desain serta pelaksanaan pengerjaan interior

arsitektural beserta perabotannya. Tujuan nya adalah untuk memahami kebiasaan

orang di dalam ruang dengan tujuan untuk menciptakan ruang yang fungsional

didalam struktur bangunan yang dirancang oleh seorang arsitek.

Konsultan

>> Tugas dari seorang konsultan arsitektur pada dasarnya adalah membuat draft

perencanaan. Baik berupa gambar, perhitungan biaya, perhitungan struktur dan

lain-lain yang bersifat perencanaan dalam suatu project. Biasanya konsultan pulalah yang merekomendasikan interior apa yang bagus untuk ruangan tesebut, mulai

dari segi bentuk bangunan, konsep, hingga material. Namun pada hal ini mereka

hanya merekomendasikan kepada customer.

Kontaktor



8/61

>> Jika seorang arsitek merancang dan desain interior melengkapi berbagai

keperluan aksesoris untuk ruangan tersebut, maka seorang kontraktor adalah

pelaksana project. Ada beberapa tugas yang diemban oleh kontraktor diantaranya

melakukan riset dan analisis persyaratan proyek, mengadakan riset dan studi

persyaratan ruang, fungsi dan operasi, analisa proyeksi pertumbuhan dan perubahan

serta pertimbangan dan efek-efeknya, survey peraturan dan menganalisis biayapembangunan arsitektur lansekap serta melakukan upaya untuk ketersediaan dan

regionalitas kawasan lahan.

Architect

>> Focus bidang kerja seorang arsitek melingkupi berbagai bidang, tidak hanya

bidang perencanaan bangunan saja namun juga melingkupi interior ruangan, lingkup

bangunan, lingkup kompleks bangunan, sampai dengan lingkup kota. Tapi pada

dasarnya tugas seorang arsitek disini adalah focus ke segi perencanaan hinggaapapun yang di konsep atau di bangun seimbang antara satu dengan yang lainnya.

Landscape

>> Landscape disini boleh dibilang adalah sebuah seni dan ilmu dalam penataan dan

pengubahan pemandangan alam di atas suatu luasan lahan untuk memperoleh efek

keindahan dan fungsi kegunaan yang sesuai dengan yang diinginkan. Jadi, landscape

ini lebih focus ke perencaan untuk outdoor. Semisal taman ataupun kebun, yang

didalamnya menggabungkan unsur alam dan buatang tangan manusia, hingga tercipta

susasana yang indah dan harmoni.

Berdasarkan dari pembagian interior designer diatas maka terdapat sasaran market

interior design yang akan dituju yaitu :

1. Mereka para interior designer yang focus mengerjakan project besar seperti office,

resort, hotel, dan apartement. Karena diharapkan dengan menyasar mereka yangmemenangkan project besar maka kebutuhan akan kain pun tentunya juga dalam

jumlah banyak. Apalagi di kalangan interior design kain dengan harga 8$, 9$, 15$,

bahkan 20$ masuk kedalam golongan harga mereka. Dimana dalam satu project

hotel jika benar-benar membangun dari awal, kebutuhan kain bisa mencapai 5,000

meter (berdasarkan informasi dari Artura Interior Design). Ini tentunya

http://id.wikipedia.org/wiki/Bangunanhttp://id.wikipedia.org/wiki/Bangunanhttp://id.wikipedia.org/wiki/Bangunanhttp://id.wikipedia.org/wiki/Bangunan


9/61

menguntungkan bagi perusahaan jika dilihat dari segi penjualan.

2. Mereka para interior design yang berada pada level medium high dan high. Pada

segment level ini para interior design tentunya mengerjakan project untuk klien

yang telah meiliki branding kuat dan dikenal oleh masyarakat. Contohnya Artura

Insanindo yang mengerjakan project hotel Nicco. Jika kita mampu memasarkan kain

pada level ini, maka akan semakin memperkuat branding INNOVABRIC. Danpositioning bran INNOVABRIC di mata interior design serta masyarakat pun juga

meningkat.

Sedangkan pada focus bidang pekerjaan, memang segaja tidak dipilih satu atau dua

focus yang akan di sasar. Hal ini karena, mereka yang berada dalam saru perusahaan

interior design, tidak bisa lepas dari bagian-bagian pekerjaan seperti yang disebutkan

diatas. Walaupun peran konsultan hanyalah memberikan saran kepada customer akan

design, konsep, interior, dan ambient namun terkadang mereka juga berperan sebagaikontraktor yang mengeksekusi sendiri hasil pemikiran mereka. Inilah mengapa jika hanya

memilih beberapa diantaranya, rasanya justru akan mempersempit market kita sendiri.

Karena mereka adalah satu kestuan yang memiliki peran yang saling melengkapi satu

dengan yang lainnya.

Problem analysis

Dalam memasuki sebuah market baru, tentunya mereka memiliki aturan main

tersendiri dan belum tentu aturan yang ditetapkan oleh perusahaan sejalan dengan apa

yang telah mereka kerjakan selama ini. Berdasarkan informasi yang didapat dari market,

ada beberapa hal yang belum sejalan antara keinginan customer dan perusahaan,

diantaranya ;

a. Minimum order 50 meter

Dalam melakukan sebuah proyek, terkadang seorang interior designmembutuhkan kain untuk moke up sebuah product jadi. Biasanya kebutuhan kain

dalam proses ini tidaklah banyak, bahkan hanya sekitar 20 30 meter atau

kurang. Tentunya hal ini tidak sejalan dengan minimum order yang dimiliki oleh

perusahaan.



10/61

Solusi :

Sales marketing berusaha menjelaskan kalau semisal customer tetap melakukan

order sebesar 50 meter bisa saja. Namun harus dipastikan dulu apakah moke up

tersebut kedepannya memang kemungkinan besar akan disetujui oleh customer.

Jadi kain di produksi tetap 50 meter, diambil untuk moke up sesuai dengan

kebutuhan customer, setelah itu sisa kain tetap digunakan untuk project yang

dikerjakan oleh interior design. Namun jika hal tersebut tidak ketemu titik

tengahnya dengan pihak interior design dan mereka tetap ingin mengorder di

bawah 50 meter, maka harus membayar biaya naik turun bim.

b. Custom design dengan minimum order 500 meter

Seorang designer terkadang ingin menunjukkan sebuah karya untuk pameran

tertentu yang diikuti oleh perusahaan tersebut. Dan dengan adanya kemampuan

INNOVABRIC untuk custom design mereka sangat tertarik. Namun untuk kebutuhan

show dalam pameran, tidaklah membutuhkan kain sebanyak 500 meter sesuai

dengan apa yang ditetapkan oleh perusahaan. Kebutuhan yang digunakan pun

hanya sekitar 10 20 meter.

Solusi :

Sales marketing berusaha menjelaskan kepada customer bahwa hal ini akandibicarakan lebih jauh dengan pihak produksi. Dan menjelaskan jikalaupun bisa

maka harga yang didapat akan jauh lebih mahal.

c. Kain INNOVABRIC tidak semuanya ada stock

Project yang dimiliki oleh interior design terkadang berada pada deadline yang

ketat dan membutuhkan kain yang cepat pula. Untuk itu terkadang customer

menginginkan kain-kain yang ready stok. Sedangkan untuk stok INNOVABRIC tidak

memiliki semua design yang ada stoknya. Namun untuk project-project yangmemang jangka waktu nya lama tidak masalah bagi customer untuk menunggu

proses produksi selama waktu yang ditetapkan.

Solusi :

Sales marketing menjelaskan kepada customer ada beberapa kain INNOVABRIC



11/61

yang memiliki stok, namun harus ditanyakan dulu ke bagian pabrik. Dan untuk itu

sales marketing kedepannya meminta kepada Surabaya untuk memberikan kain

yang memang memiliki stok dan dibuat sebuah sample untuk semua collection

kain yang ready tersebut. Dan sales marketing sudah berbicara dengan head

office mengenai hal ini.

d. Belum adanya showroom

Banyak sekali design yang dimiliki oleh INNOVABRIC. Dan terkadang kain yang di

bawa saat presentasi tidaklah sesuai dengan project yang akan dilakukan oleh

customer. Dan mereka menanyakan apakah perusahaan sudah memiliki showroom.

Showroom ini digunakan untuk memudahkan mereka dalam memilih kain yang

sesuai dengan kebutuhan. Dan tentunya diharapkan dari kain yang ditampilkan

beberapa memiliki stock.

Solusi :

Mencari informasi mengenai harga untuk membuka showroom di mall mall di

Jakarta, beserta detail syaratnya. Selain itu juga meminta informasi dari para

interior design mengenai tempat mana yang pas untuk membuka showroom.

e. Kain tidak disertakan dengan range harga.

Banyak dari customer yang menanyakan harga kain INNOVABRIC di design-design tertentu

untuk meminta kepastian harga. Namun kami hanya bisa memberikan range. Padahal, bagiinterior design harga ini sangat menentukan untuk men-budget project yang di handle akan

menghabiskan berap banyak dana dari segi kain.

Solusi :

Walaupun harga kain yang di issued oleh INNOVABRIC hanya berlaku 1 (satu) minggu, tapi

informasi ini sangat berguna bagi customer. Diharapkan kedepannya, sales marketing bisa

mendapatkan kemudahan dalam akses untuk mendapatkan informasi harga. Bisa dilakukan

dengan melakukan print harga baru tiap 3 bulan sekali 6 enam bulan sekali. Dan dijadikandalam satu buku yang memang itu buku untuk harga.



12/61

STRENGH

Hal yang utama yang mampu menjadi selling point perusahaan saat bekerjasama

dengan para interior design diantaranya,

a. Kain yang berkualitas. Kualitas kain yang bagus dengan ikatan antar benang yang

cukup kuat. Sehingga lebih tahan lama, kuat, dan tidak mudah brubut (benang-

benang yang keluar akibat gesekan).

b. Finishing yang bermacam-macam. Menawarkan berbagai pilihan finishing yang sesuai

dengan kebutuhan project interior itu sendiri. Karena beberapa competitor, tidak

memiliki keunggulan dalam hal finishing fabric. Kebanyakan dari mereka hanya

memiliki product jadi, tanpa ada custom finishing. Finishing yang dimaksud disini

adalah Flame retardant, waterproof and water repellent, anti bacterial, odor

absorber, dll.

c. Custom design. Dengan adanya custom design, maka para interior design akan lebih

tertarik dan banyak berkreasi dengan ide-ide mereka. Dan berusaha mewujudkan nya

secara real dengan kemampuan custom design yang dimiliki oleh perusahaan.

d. Design yang cukup beragam. Terdapat kurang lebih 3,000 design tersedia bagi para

interior design untuk mempermudah mereka dalam memilih kain yang sesuai dengan

project yang sedang mereka jalankan. Berbagai pilihan design ini, hadir pula dengan

banyak warna.

Objectives

Semakin memahami market yang akan menjadi target utama, maka tujuan pun juga

semakin jelas dibuat. Berikut tujuan utama yang ingin diraih dalam market interior design

diantaranya ;

b. Dikenal dikalangan interior design dalam semua level dalam jangka waktu

jangka waktu 3 bulan.

c. Memiliki positioning brand yang kuat dalam jangka waktu 1 (satu) tahun.

Hingga INNOVABRIC tidak dikenal sebagai product baru saja. Namun juga

sejajar dengan para competitor, bahkan kalau bisa lebih tinggi diatas

mereka.



13/61

d. Mendapatkan project-project besar yang dikerjakan oleh para interior

design. Sehingga pendapatan dari market interior dari tiap bulan ke bulan

mengalami kenaikan. Hingga mencapai hasil yang diharapkan.

e. Mengadakan event secara kontinyu yang berhubungan dengan market dan

focus yang dituju.

f. Membuka showroom. Dengan adanya showroom maka akan lebihmemudahkan para customer untuk memilih kain mana yang akan digunakan

sebagai project mereka.

g. Membuat kain yang memang di khususkan bagi market interior design.

Dengan membedakan kain-kain ini maksudnya untuk memenuhi kebutuhan

akan stock.

COMPETITORDalam masuk market interior design ada beberapa kompetitor yang yang patut untuk

diperhitungkan. Ini karena mereka labih dahulu masuk ke market tersebut selain itu sample

mereka pun juga banyak di kalangan interior, dan brand positioning yang kuat. Berikut

deskripsi detail para competitor tersebut ;

a. Vania

Kelebihan

Memiliki showroom dengan banyak design kain, dan pilihan warna yang

dipajang, dan bisa memudahkan customer untuk memilih kain yang diinginkan.

Tanpa minimum order. Jadi untuk customer interior design yang membutuhkan

kain hanya 5 (lima) meter atau dibawah minimum order kita dapat dengan

mudah dibeli

Ada stock. Kain yang dipajang di showroom kebanyakan memiliki stock. Jadi

memudahkan customer untuk yang ingin langsung membeli kain saat itu juga

Range harga Vania minimum 70 ribu-an.

Kekurangan

Kualitas kain dimata para interior design kategory medium. Jadi kalau ada

customer interior yang ingin concern harga maka memakai Vania, tapi untuk



14/61

yang concern ke kualitas Vania menjadi pilihan ke dua setelah kain import.

Kelebihan INNOABRIC dari pada Vania

Dibandingkan dengan Vania boleh dikata kain INNOVABRIC memiliki kualitas

yang lebih baik dari pada Vania. Namun yang membuat kita kalah dengan

Vania adalah positioning brand INNOVABRIC belum sekuat Vania. Hal lain yangmembuat INNOVABRIC kalah dengan Vania adalah tidak adanya showroom.

Showroom ini memang penting, karena saat presentasi ke customer tidak

semua kain bisa kita bawa ketika presentasi. Alternative nya, customer bisa

diajak ke showroom.

b. Ateja

Kelebihan

Memiliki positioning brand yang cukup kuat di pasaran

Sarana promosi yang digunakan cukup besar dan banyak. Mulai dari website

yang proper; mudah digunakan; informatif, mengikuti pameran dimana setiap

pameran selalu dengan booth besar dan design yang menarik

Adanya showroom yang memajang banyak sekali product-product Ateja dari

berbagai design hingga berbagai warna

Ready stock. Jadi customer yang ingin membeli kain hanya beberapa meter

juga akan dilayani oleh Ateja. Ini karena memang mereka ready stock.

Kekurangan

Bahan kain yang digunakan hanya itu-itu saja. Hanya menggunakan bahan

polyester. Kalaupun menggunakan bahan cotton hanya sekitar maksimum 20%

saja, selebihnya polyster

Kualitas kain, kualitas design, kualitas bahan juga berada pada kelas medium.

Menurut beberapa interior design, design kain dari Ateja hanya itu-itu saja dan

touching nya pun juga sama.

Karena design yang diusung itu-itu saja market interior design juga sudah

mulai bosan.

Kelebihan INNOVABRIC dari pada Ateja



15/61

Pada dasarnya jika dibandingkan dengan Ateja tentunya INNOVABRIC memiliki

kualitas kain yang jauh lebih baik. Hal ini diungkapkan sendiri oleh para

interior design.

Dengan design yang bervariasi, apalagi bisa custom design membuat

INNOVABRIC lebih unggul dari pada Ateja.

Bahan kain yang bervariasi. Jika Ateja hanya menggunakan kain dengan bahanpolyester, maka INNOVABRIC denga berani menggunakan berbagai macam

benang hingga mampu membuat touching yang bermacam-macam.

c. Serba Antik

Kelebihan

Jenis kain dan bahan bermacam-macam. Ini dikarenakan Serba Antik import

kain dari berbagai negara. Jadi ada beberapa jenis design kain yang tidak bisa

diproduksi di Indonesia. Ini bagi mereka para interior deisgn yang ingin

mencari kain kain yang memang tidak ada dipasaran.

Memiliki showroom yang menarik dan penataan kain yang bervariasi dan

beragam banyaknya.

Bisa membeli kain hanya beberapa meter saja. Kalau semisal customer

tertarik untuk membeli kain dari Serba Antik tapi cuman beberapa meter saja

itupun juga tetap dilayani.

Kekurangan

Kain yang diorder harus indent dulu selama 1 (satu) bulan. Dan terkadang, jika

tidak ada stok untuk sample, maka customer harus membeli sample kain

tersebut

Jika melakukan proses repeat order cukup susah. Jika barang memang tidak

ready stock di Indonesia maka harus menunggu kurang lebih 2-3 bulan

Harga yang ditawarkan cukup tinggi ada dikisaran harga 200 450 ribu. Bahkan

ada yang sampai 3 juta tergantung dari jenis bahan, design, dan quantity.

Kelebihan INNOVABRIC dari pada Serba Antik

Jika berbicara mengenai kualitas rasanya bukan perbandingan yang relevan



16/61

jika membandingkan kain INNOVABRIC dengan kain import. Namun ada

beberapa kain yang ditawarkan di Serba Antik bisa dibuat oleh INNOVABRIC

dan dengan harga yang jauh kebih murah. Tapi kualitas tidak kalah dengan

product luar.

Harga yang terjangkau. Dikalangan interior sebenarnya kain yang ditawarkan

oleh Serba Antik berada pada level tinggi. Jadi mereka hanya menggunakanuntuk project-project dengan budget besar. Untuk pengambilan kain nya

sendiri dari interior design tidak terlalu banyak.

d. Good Rich

Kelebihan

Jenis kain dan bahan bermacam-macam dari berbagai kota di luar negeri yang

berperan sebagai pusat deisgn dunia. Dari hal ini maka design yang dimiliki

pun berfariasi dengan warna yang menarik.

Karena kain tersebut berasal dari berbagai negara maka adi ada beberapa

jenis design kain yang tidak bisa diproduksi di Indonesia. Ini bagi mereka para

interior deisgn yang ingin mencari kain kain yang memang tidak ada

dipasaran.

Ready stock. Bagi interior design yang ingin membuat moke up dan hanya

membeli kain untuk beberapa meter saja akan tetap dilayani.

Adanya showroom. Di kalangan interior design, showroom ini memang menjadi

suatu bagian yang penting. Karena saat membutuhkan suatu kain maka mereka

tinggal datang ke showroom dan me-matching kan warna akan jauh lebih

mudah. Apalagi dengan posisi Good Rich yang mereka tidak hanya men-supply

kain, tapi juga curtain dan wallpaper. Ini bisa memungkinkan untuk mengambil

kain tidak hanya satu macam saja.

Segi promosi yang menarik. Setiap exhibition Good rich menampilkan booth

yang bagus, megah, astistik, dan menarik. Dengan adanya hal ini maka paracustomer pun juga akan lebih meliki konsep promosi dari good rich.

Kekurangan

Kain yang ditawarkan dengan harga mahal. Kisaran 100 ribu sampai 2 juta.



17/61

Harga ini terlalu tinggi untuk kalangan interior design. Kecuali bagi mereka

yang memang berfokus pada design or quality based.

Inden. Kain yang diorder harus inden terlebih dahulu selama jangka waktu

1(bulan). Jika di Good Rich tidak ada stock sama sekali, maka untuk order 5

(lima) meter pun juga perlu inden dahulu selama jangka waktu yang

ditetapkan.

Kelebihan INNOVABRIC dari pada Good Rich

Kelebihan INNOVABRIC dari pada Good Rich sendiri adalah dari segi harga. Ini

karena harga yang ditawarkan oleh INNOVABRIC cukup terjangkau.

Design yang ditawarkan tidak kalah dengan Good Rich, walaupun ada beberapa

design yang INNOVABRIC tidak bisa buat.

Kekurangan dari INNOVABRIC sama seperti kekurangan pada competitor

sebelumnya, kita tidak ada showroom dan positioning brand kita masih kurang

kuat di pasaran.



18/61

STRATEGY

Dalam mewujudkan target yang telah ditetapkan dalam bab sebelumnya, maka ada

beberapa strategy yang bisa dilakukan dalam jangka waktu 1 (satu) tahun. Hal ini lebih jauh

akan dideskripsikan secara detail dalam project plan dan action plan. Dimana dalam

Project Plan merupakan program-program yang akan dilakukan dalam jangka waktu

tertentu. Program ini berisi idea-idea yang mampu menunjang perusahaan baik dalam segi

brand ataupun segi penjualan. Sedangkan Action Plan sendiri adalah bentuk pelaksanaan

dari project plan. Dalam hal ini berisi tindakan-tindakan yang akan dilakukan untuk

mewujudkan sebuah idea dari project plan menjadi nyata.

Project Plan

a) Mem-proper kan bahan untuk presentasi ke customer. Mulai dari Company profile,

Sales Guide book, Goodie bag, dan Sample Collection Book 2011

b) Mengirim email marketing tiap 1 (satu) bulan sekali. Tepatnya pada awal bulan,

berisi mengenai design kain INNOVABRIC ataupun promo promo lain.

c) Membuat presentasi dihadapan para interior design maupun orang yang

berkecimpung didalamnya selama berkala tiap 1 tahun sekali. Atau bisa juga dalam

bentuk Gathering.

d) Mengeluarkan design design terbaru tiap 3 bulan sekali.

e) Mengikuti exhibition yang berkaitan dengan branding perusahaan

f) Membuat newsletter yang diterbitkan tiap 3 (tiga) bulan sekali

g) Membuat Innovabric Club atau kartu keanggotaan INNOVABRIC

h) Beriklan di media yang memang sesuai dengan target market

i) Bergabung dengan HDII menjadi anggota tahunan



19/61

j) Melaksanakan program CSR bekerja sama dengan UNICEF untuk penanganan

pendidikan

k) Membuka showroom yang memang mendukung perusahaan baik dari segi branding

maupun penjualan

Action Plan

a. Mem-proper kan bahan untuk presentasi ke customer. Mulai dari Company profile,

Sales Guide book, Goodie bag, dan Sample Collection Book 2011

>> Dalam project ini bermaksud untuk memperisiapkan segala kebutuhan presentasi

ke customer. Karena INNOVABRIC sendiri belum ada company profile yang memadai.

Dan Collection Book 2011 juga akan memudahkan marketing ataupun sales untuk

memperkenalkan product-product INNOVABRIC dan trend yang dikeluarkan pada

tahun tersebut.Selain itu diperlukan pula sales guide book, untuk mempermudah mempelajari

hal-hal yang berkaitan mulai dari intern perusahaan sampai hubungan extern. Hal ini

akan sangat bermanfaat bagi mereka yang baru saja bergabung sebagai karyawan

IGS.

Action plan :

Bekerja sama dengan divisi creative design untuk membuat buku-buku

tersebut

Membuat konsep mulai dari design of book, content, foto, bentuk buku, dll

Menyusun writing content untuk mengisi Company profile, Sales Guide book,

dan Collection book

Mencari percetakan, memilih kertas, menanyakan harga

Done and ready untuk cetak

Deadline :

Awal January

b. Mengirim email marketing dalam bentuk jadi tiap 1 (satu) bulan sekali. Tepatnya



20/61

pada awal bulan, berisi mengenai kain-kain INNOVABRIC ataupun promo promo lain.

>> Mengirim email kepada customer yang telah dimiliki data based nya bermaksud

untuk tetap mengingatkan customer akan INNOVABRIC. Selain itu customer juga akan

merasa keep in touch. Pada awalnya email marketing ini akan berisi mengenai

design-design kain INNOVABRIC yang selama ini belum di kenal atau diketahui oleh

customer. Selanjutnya tentu akan mengalami perkembangan sesuai dengan trend dankeinginan pasar, namun tidak lepas dari tujuan dibuatnya email marketing itu

sendiri.

Sebagaimana kita tahu, email marketing ini boleh dibilang sebagai salah satu cara

yang efektif untuk mempromosikan produk secara online. Karena apa yang kita

kirimkan sesuai dengan target market yang akan dituju. Namun tentunya ada

kekurangan dan kelebihan yang dimiliki oleh e-mail marketing ini sendiri,

diantaranya ;

Kelebihan :

Low cost : Me-maintained customer dengan email customer akan jauh lebih

murah, karena ini sama sekali tidak memerlukan biaya. Kita hanya

memerlukan jaringan / koneksi internet. Dan databsed pun sudah ada dalam

list contact email.

Cepat : Email adalah cara yang cepat dan instant dan tentunya hal ini mampumendatangkan keuntungan dalam segi promosi, campaign, atau peluncuran

produk-produk baru yang dimiliki oleh perusahaan. Selain itu respon yang

diberikan oleh customer pun juga akan lebih cepat, dan perusahaan juga akan

mengetahui pula pendapat dari customer mengenau product baru yang

diluncurkan.

Green : Email marketing is paper free.

Kekurangan :

Email Spam : Banyak perusahaan menggunakan email marketing untuk

berkomunikasi dengan pelanggan yang sudah ada, namun banyak perusahaan

lainnya yang memproteksi diri untuk tidak mau menerima email yang bukan

dari kontak mereka. Dan dalam hal ini, email yang kita kirimkan akan masuk



21/61

dalam spam box mereka.

Email Overload: Banyak customer yang memiliki puluhan email baru dalam

satu hari. Hingga mereka harus memilah-milah mana yang memang penting

menurut mereka. Jika tidak, maka kitapun harus bersiap akan ketidak

tersediaan customer untuk membaca email yang perusahaan kirimkan.

Kemungkinan terburuk, mereka hapus sebelum dibaca.

Action plan :

Bekerja sama dengan divisi creative design untuk membuat design email

marketing yang menarik. Baik dari segi photo maupun konsep

Membuat quotation atau copy writing singkat yang bersifat persusif ataupun

mampu menonjolkan kain INNOVABRIC

Bekerja sanas dengan IT untuk mengatasi email perusahaan yang dikirim agartidak masuk dalam kategori spam.

Deadline :

Tiap akhir bulan

c. Membuat presentasi dihadapan para interior design maupun orang yang

berkecimpung didalamnyatiap 1 tahun sekali. Atau bisa juga dalam bentukGathering.

>> Hal ini dimaksudkan untuk tetap menjalin komunikasi dengan para customer.

Selain itu juga untuk meningkatkan keakraban diantara anggota, ataupun bakal calon

customer. Dari sini kita bisa memupuk loyalitas customer agar tetap bekerja sama

dengan INNOVABRIC kedepannya. Karena terkadang customer melakukan order kain

bukan hanya karena kualitas kain yang perusahaan berikan itu bagus. Namun juga

karena factor kedekatan, keakraban, dan pertemanan.

Action plan :

Menyusun program tahunan dan konsep yang akan diusung dalam acara

Gathering atau presentasi ini

Me list data based dan memilih customer mana yang akan diundang dalam



22/61

acara tersebut beserta jumlah nya

Membuat presentasi yang terencana dan terarah sesuai dengan apa yang akan

dipromosikan oleh INNOVABRIC serta menyesuaikan dengan trend yang sedang

in di pasaran. Dalam hal ini termasuk pula pemilihan topic untuk presentasi

Mengundang nara sumber yang telah expert dibidangnya yang sesuai pula

dengan segment market dan topic yang akan diangkat

Bekerja sama dengan pihak media sebagai media partner. Contohnya ELLE

Memilih tempat yang sesuai. Sesuai dalam segi segment, level, kualitas

makanan dan pelayanan, lokasi, dan harga

Bekerja sama dengan Event orginaser untuk memudahkan perusahaan dalam

mengkoordiansi program. Selain itu hal ini membuat perusahaan bisa focus

terhadap product yang akan ditampilkan.

Bekerja sama dengan divisi creative deisgn untuk membuat konsep, design,

serta brochure ataupun catalogue yang akan dibagikan dalam bentuk goodie

bag

Memberikan gift yang pantas kepada para customer

Deadline :

November

d. Mengeluarkan design design terbaru tiap 3 (tiga) bulan sekali

>> Mengeluarkan design baru dan mem-publish nya kepada para customer. Hal ini

akan membuat perusahaan dimata customer merupaka perusahaan yang selalu

melakukan inovasi-inovasi baru dalam menciptakan design yang menarik. Design ini

nantinya bisa ditampilkan dalam news letter ataupun email marketing yang dikirimkepada customer. Nantinya dari tiap 3 (tiga) bulan collection ini akan dibukukan.

Action plan :

Bekerja sama dengan divisi design dan berdiskusi mengenai meluncurkan

design terbaru tiap 3 (tiga) bulan tersebut apakah memungkinkan



23/61

Research market interior mengenai sense of interest mereka ke mana

Tidak hanya bekerja sama dengan divisi design untuk meluncurkan sebuah

design kain baru, perusahaan pun juga bisa bekerja sama dengan para

designer interior design dan mewujudkan nya dalam sebuah koleksi kain

tersendiri. Dengan bekerja sama dengan designer yang telah memiliki nama di

kalangan interior maka juga bisa mengangkat brand dari perusahaan sendiri.Selain itu jalinan kerja sama antara perusahaan dengan interior design yang

diajak bekerja sama juga bisa menjadi semakin kuat. Karena designer tersebut

merasa di-fasilitasi untuk menyalurkan ide dan kreativitasnya.

Deadline :

February

e. Mengikuti exhibition yang berkaitan dengan branding perusahaan

>> Dengan mengikuti exhibition maka nama perusahaan akan semakin kuat dimata

masyarakat. Selain itu dengan mengikuti exhibition maka akan membuka sebuah

peluang untuk mendapatkan customer-customer baru yang sebelumny belum

tersentuh. Exhibiton untuk focus bidang interior design, akan dilakukan pada tahun

20112, yaitu Design ID yang diselenggrakan oleh HDII. Namun bukan berarti tidak ada

exhibition lain yang bisa di ikuti oleh perusahaan. Berikut beberapa exhibition yangbisa diikuti atau dikunjungi walaupun bukan pada focus market interior design.

Terdapat pula daftar exhibition yang akan diadakan pada tahun 2011. (TERLAMPIR III)

Action plan :

Mendapatkan informasi mengenai skala, level, target market, visitor, dan

kesuksesan pameran tersebut pada tahun sebelumnya

Menghubungi contact person untuk mendapatkan kepastian mengenai

prosedur, booking, pelaksanaan, lokasi, ukuran booth, dan harga

Jika memang pihak perusahaan setuju untuk mengikuti pameran tersebut,

maka mulai membuat konsep, bentuk booth, dan apa saja yang akan

ditampilkan. Jika perlu dalam hal ini bekerja sama dengan kontraktor atau

interior design. Entah dalam bentuk barter atau perusahaan membayar jasa



24/61

mereka. Mengenai hal ini akan dibicarakan lebih lanjut nantinya.

Deadline :

-

f. Membuat newsletter yang diterbitkan tiap 3 (bulan) sekali

>> Kenapa memilih tiap 3 (tiga) bulan sekali, karena hal ini diselaraskan dengandiluncurkan nya design-design baru dari INNOVABRIC yang rencanya juga akan

diluncurkan tiap 3(tiga) bulan sekali. Jadi product baru tersebut bisa menjadi topic

atau headline dalam newsletter. Selain itu dengan terbit 4 (empat) kali selama satu

tahun maka akan lebih mengirit cost cetak dan konsep serta content yang terdapat

didalamnya pun juga akan lebih padat.

Action plan :

Selengkapnya mengenai project newes letter ini akan dideskripsikan lebih detaildalam bentuk proposal (TERLAMPIR IV)

Deadline :

Jika memang project news letter ini disetujui, maka deadline akan dilakukan pada

bulan February.

g. Membuat Innovabric Club atau kartu keanggotaan INNOVABRIC

>> Untuk semakin meningkatkan loyalitas customer terhadap perusahaan, maka perlu

pula di buat sebuah kartu keanggotaan yang didalamnya terdapat manfaat-manfaat

tersendiri bagi para anggota yang tergabung. Selain itu dengan adanya kartu

keanggotaan ini, akan mempermudah dalam mengontrol customer, mengetahui

jumlah data based customer, serta mempermudah pula jika perusahaan ingin

mengadakan pameran atau gathering, karena data based semua sudah ada dalam

club member.

Action plan :

Menyusun seperti apakah konsep INNOVABRIC member club ini nantinya

Memperhitungkan keuntungan serta klerugian apa saja yang bisa didapat oleh

customer dengan tergabung menjadi anggota



25/61

Menyusun apakah perlu adanya pembedaan tipe kartu terhadap customer yang

banyak memberikan order dengan customer yang hanya order seadanya

Memilih pihak mana saja yang bisa diajak bekerja sama untuk semakin

memberikan value terhadap card tersebut. Semisal : Dengan menunjukkan

INNOVABRIC member card di Coffe bean, maka customer akan mendapatkan

disc 20%, dll.

Bekerja sama dengan divisi creative design untuk membuat design card

Deadline :

February

h. Beriklan di media yang memang sesuai dengan target market

>> Banyak dari para interior designer yang mendapatkan inspirasi desain mereka

dengan meilihat-lihat buku interior design. Dengan beriklan di sebuah media yang

tepat, maka akan memberikan efek yang tepat pula. Untuk itu dengan beriklan di

sebuah media yang memiliki level bagus, maka nama baik perusahaan dan levelnya

pun juga akan sejajar dengan segment market yang dituju oleh perusahaan.

Action plan :

Selengkapnya mengenai Advertising ini akan dijabarkan secara lebih detail dalambentuk proposal. (TERLAMPIR V)

Deadline :

Juni

I. Menjadi anggota tahunan HDII

>> Dengan menyasar market interior design, maka tidaklah lengkap jika tidakmenjadi anggota atau bagian dari mereka. Untuk itu dengan bergabung dengan

Himpunan Design Interior Indonesia mampu memberikan benefit tersendiri. Mulai

dari aktif ikut dalam event-event yang di adakan HDII, bergabung dalam acara

gathering, dan mendapatkan list komplit interior design yang tergabung di dalamnya.



26/61

Action plan :

Menghubungi pihak HDII untuk mendapatkan informasi bagaimana cara menjdi

anggota mereka

Mendapatkan informasi yang lengkap mengenai benefit yang didapat dan

event apa saja yang mereka adakan, termasuk biaya iuran tahunan.

Deadline :

January

j. Melaksanakan program CSR bekerja sama dengan unicef untuk penanganan

pendidikan

>> Dalam program CSR ini nantinya akan bekerja sama dengan UNICEF bagian

pendidikan untuk anak di pedalaman ataupun kurang mampu bersekolah. Dengan

memanfaatkan program CSR maka INNOVABRIC pun juga bisa menggunakannya

sebagai sarana promosi. Karena akan ada banyak dampak baik yang didapat dengan

menerapkan program CSR ini. Memang bukan dari segi keuntungan secara material,

namun keuntungan secara nama baik perusahaan.

Action plan :

Menghubungi pihak UNICEF untuk mendapatkan informasi komplit mengenaicara bergabung dalam membantu anak-anak yang kurang mampu tersebut

Mempelajari semua data yang berkaitan dengan kinerja UNICEF dalam

membantu mereka yang kurang mampu dalam bidang pendidikan

Mengajukan semua data yang sudah didapat dari pihak UNICEF kepada pihak

perusahaan untuk diproses lebih lanjut

Deadline :

April

k. Membuka showroom yang memang mendukung perusahaan baik dari segi branding

maupun penjualan



27/61

>> Bagi market interior design showroom merupakan salah satu hal yang mampu

mendukung, walaupun showroom bukanlah tools yang utama dalam mendapatkan

customer interior. Namun dengan memiliki showroom, maka customer akan dengan

mudah untuk mengenal INNOVABRIC, memilih kain yang mereka mau, dan tentunya

bisa meningkatkan gengsi perusahaan. Dengan memilih showroom yang ditempat

yang tepat, kosep yang pas, dan sesuai dengan goal yang ingin dituju rasanyamembuat showroom ini menjadi hal yang patut untuk dipertimbangkan.

Action plan :

Mencari informasi mengenai harga, procedure, dan sistem cara membuka

showroom di mall

Memilih lokasi yang sesuai dengan target market beserta memikirkan

pertimbangan-pertimbangan yang memungkinkan untuk terjadi

Memikirkan konsep apa yang akan diangkat dalam showroom tersebu

Memikirkan apa saja yang perlu ditampilkan dalam showroom ini

Deadline :

-

DETAILS DESCRIPTION OF PROJECT AND ACTION PLAN

a. Mem-proper kan bahan untuk presentasi ke customer. Mulai dari Company profile,

Sales Guide book, Goodie bag, dan Sample Collection Book 2011.

DETAILS :

Company profile

Membuat sebuah company profile dalam bentuk book yang komplit. Dimana dalam buku ini

berisi informasi tentang :

- Sejarah perusahaan : tahun berdiri, visi , misi, goal yang ingin dicapai perusahaan

- Kemampuan : jenis mesin produksi, inspecting, laboratorium, bagaimana design kain



28/61

dimulai (divisi design), fabric library

- Kekuatan : custom design, design yang up to date, adanya design baru setiap tiga atau

empat bulan sekali.

- Exhibition : apa saja, deskripsi, skala, apa yang kita pamerkan, kapan, dimana.

- Customer : berapa, dimana saja, siapa, expor kemana saja.

- Jarak : seberapa jauh kita dari bandara, akses dari kota / bandara menuju gresik

bagaimana, dengan cara apa, seberapa lama, dan pakai apa.

Sales guide book

Sebuah buku yang berisi mengenai tata cara seorang sales yang baru saja masuk ke

INNOVABRIC. Termasuk didalamnya apa yang harus dipelajari, dan dibuat baik dari segi

ekstern maupun intern. Isi dari buku tersebut adalah :

A. PROSEDURE INTERN SALES JKT

* Komunikasi dua arah dengan Head office.

- Untuk bertanya harga bagaimana, ke siapa

- Bertanya stock, pengiriman barang, sample, SO, JO, SQ, RS bagaimana, ke siapa

- Prosedur untuk melakukan produksi kain bagaimana, ke siapa

- Mengenai permasalahan produksi, ke siapa

- Bertanya mengenai design, ke siapa

* Mempelajari cara membuat RS, job order, sales order, SQ, dan JO. Beserta deskripsi dan

funsi dari tiap file tersebut.

* Mengetahui term and condition perusahaan.

- minimum order- lamanya proses produksi, dll

* Mempelajari product knowledge perusahaan.

- kemampuan produksi

- berbagai macam finishing, dll



29/61

* Mempelajari divisi yang ada di INNOVABRIC beserta deskripsi dan tugasnya

B. EXTERN PROCEDURE

* Bagaimana cara mendapatkan data based customer

* Bagaimana cara membuat janji dengan customer

* Apa yang harus dipersiapkan saat pertama kali akan bertemu dengan customer

* Bagaimana cara presentasi yang baik

* Membuat working report berdasarkan hasil meeeting

* Apa saja yang harus dilakukan setelah meeting

* Bagaimana cara make a deal dan closing order

* Apa saja yang bisa dilakukan setelah proses deal dilakukan

Collection Book

Pada penerapan market interior design, collection book dibagi menjadi dua.

- New Collection Book

Merupakan buku yang berisi mengenai deskripsi dan sample collection kain kain design

terbaru yang dimiliki oleh INNOVABRIC. Dimana kain ini tidaklah ready stock.

- Interior Collection Book

Merupakan buku yang berisi koleksi kain kain INNOVABRIC yang ready stok. Namun

dirangkai dalam sebuah collection yang menarik, dengan melakukan perpaduan warna dan

design.

Interior Collection book sendiri, memili dua jenis buku. Yaitu Design Sample Book. Dimana

buku ini menampilkan sample sample kain yang ber-design dan ready stock. Selanjutnya

adalah Texture Sample Book, berisi design yang hanya bermain texture saja atau polosan.

Goodie bag



30/61

Goodie bag ini nantinya digunakan untuk memberikan brochure ataupun company profile

kepada customer. Selain goodie bag, bisa juga dibuatkan sebuah tas khusus, dimana tas ini

memang special untuk membawa semua sample saat melakukan presentasi kepada

customer.

b. Mengirim email marketing dalam bentuk jadi tiap 1 (satu) bulan sekali.

Tepatnya pada awal bulan, berisi mengenai kain-kain INNOVABRIC ataupun promo

promo lain.

DETAILS :

Dalam pembuatan email marketing ini nantinya akan bekerja sama dengan divisi

creative design. Untuk contoh email marketing yang dimaksud adalah, bisa dilihat

dari contoh dibawah ini :

c. Membuat presentasi dihadapan para interior design maupun orang yang



31/61

berkecimpung didalamnya selama berkala tiap 1 (satu) tahun sekali. Atau bisa

juga dalam bentuk Gathering.

DETAILS :

Menentukan bulan, hari, tanggal, dan jam diselenggrakannya acara Gathering

ini.

Membuat gambaran konsep acara, mulai dari ide, pengisi acara, susunan

acara, durasi, peralatan (sound, mic, lamp, dll), hingga dekorasi panggung.

Menyusun kepanitiaan. Jika memang tidak bisa diatasi sendiri untuk

mengerjakan projek ini, maka bisa meminta bantuan event organizer.

Tentunya dengan memperhitungkan biaya, lama pengerjaan, dan hasil kerja.

Dimana susunan kepanitiaan ini bertanggung jawab sesuai dengn apa yang

telah ditugaskan kepada mereka. Tugas ini diberikan setelah diketahui konsepapa, dan apa saja acara yang akan ditampilkan.

Membuat promotion ke customer. Mulai dari pembuatan flayer, brochure,

email marketing, PR, ataupun banner dan spanduk.

Mengumpulkan databased customer dan memperhitungkan jumlah undangan

yang akan datang.

Melakukan contact semua customer yang memang dalam list target untuk

datang. Atau dibuat sebuah uandangan untuk mereka yang dikirim via email

atau pos.

Menentukan pelaksanaan. Mencari tempat untuk menyelenggrakan acara yang

strategis. Baik dari segi lokasi, interior, image brand gedung tersebut, space,

dan harga.

Bisa juga untuk menghemat dari segi pembiayaan, acara bisa dilakukan di hotel yang telah

menjadi salah satu klien dari INNOVABRIC dengan menjalin suatu kerja sama. Dalam bentukperjanjian kerjasama tersebut akan ditentukan setelah memilih hotel mana yang akan

ditunjuk sebagai tempat penyelenggaraan acara.

Acara :



32/61

- memilih siapa saja yang akan menjadi pengisi acara mulai dari MC, pemberi sambutan,

pembicara jikalau ada seminar / pembahasan tentang topik yang sedang diangkat.

- membuat rundown dan breakdown acara

Menjalin kerjasama dengan media partner dalam hal ini Elle Decoration.

Mereka bersedia untuk diajak menjalin kerja sama dalam bentuk media

partner. Kerja sama ini adalah dimana pihak Elle Decoration mensupport acara

INNOVABRIC dengan memberikan goodie bag etc, hingga menampilkan hasil

liputan acara di dalam magazine mereka. Namun hal ini INNOVABRIC mendapat

harga yang miring.

d. Mengeluarkan design design terbaru tiap 3 (tiga) bulan sekali.

DETAILS :

Melakukan meeting dengan divisi design untuk menentukan design apa saja

yang akan dikeluarkan dalam durasi :

- Tiga bulan pertama - Tiga bulan ke dua

- Tiga bulan ke tiga - Tiga bulan ke empat

Menjalin kerjasama dengan para interior design yang memiliki branding bagus

dimata para pelaku interior seperti : Artura, Designphase, Design forum, dll.Dimana yang dimaksudkan kerja sama ini adalah membuat suatu design kain

ataupun furniture dalam bentuk finnish good.

Rencananya hasil ini akan dikumpulkan dan ditampilkan ketika akhir tahun, saat gathering

dengan customer. Namun karya-karya tersebut tetap akan di-publish namun dalam email

marketing ataupun newsletter.

Jika kedepannya showroom sudah tersedia, maka tempat tersebut juga bisa menjadi

alternative untuk menempatkan karya-karya para interior design. Jalinan kerja sama inidilakukan untuk menunjukkan bahwa perusahaan juga aktif dikalangan interior dan juga

bisa membangun loyalitas.

e. Mengikuti exhibition yang berkaitan dengan branding perusahaan

DETAILS :



33/61

Jika dalam satu tahun terdapat exhibition yang ingin di ikuti maka ada beberapa hal

yang perlu diperhatikan. Yaitu :

Membuat proposal yang menjelaskan :

- Alasan INNOVABRIC mengikuti exhibition tersebut.

- Deskripsi exhibition- Deskripsi tema yang diangkat (main concept)

- Deskripsi konsep booth secara detail hingga di layout

- Apa saja kebutuhan yang digunakan untuk ditampilkan saat pameran.

- Membuat brochure dan goodie bag jika dibutuhkan

- Membuat gift untuk customer

- Membuat perencanaan dari segi promosi dan publikasi

Membuat proposal laporan hasil pameran yang menjelaskan :

- Jenis kegiatan

- Persiapan dan rencana kegiatan

- Rancana kegiatan

- Kesulitan dan hambatan

- Hasil kegiatan

- Kesimpulan dan saran

- List pengunjung booth

- Foto hasil kegiatan

f. Membuat newsletter yang diterbitkan tiap 3 (bulan) sekali

DETAILS :



34/61

Membuat :

- alasan pembuatan news letter

- konsep

- bentuk

- tujuan

- goal yang ingin dicapai

- Visi dan misi

- Target

Menentukan :

- Judul

- deadline, waktu terbit, tim creative, jumlah terbitan, segmen customer.

- Isi, jumlah halaman, content

- Icon design, trademark, style

Jika ternyata tidak diputuskan untuk di print terlebih dahulu, maka akan di

test melalui e-newsletter. Dalam hal ini merupakan progress menuju

newsletter dalam bentuk cetak.

Hasil dan kesimpulan

g. Membuat Innovabric Club atau kartu keanggotaan INNOVABRIC

DETAILS :

Membuat :

- Konsep

- Perencanaan acara yang matang

- Visi dan misi

- Tujuan diadakannya Innovabric member club

- Sasaran yang ingin dicapai



35/61

- Goal

Memperhitungkan :

- Keuntungan dan kekurangan menggunakan Innovabric member club ini

- Hambatan dan solusi akan permasalahan yang dihadapi

- Sense of interest dari customer interior design

- Siapa nantinya yang akan me-maintain member club ini

Mempertimbangkan :

- Mengajak kerjasama pihak lain yang bisa semakin memberikan value akan kartu tersebut.

Ex : mengajak kerjasama Elle Decoration dalam memberikan bonus 10% jika membeli

majalah mereka. Dll

- Memberikan discount-discount sebagai salah satu benefit customer memiliki kartu

tersebut

- Mendapatkan kemudahan akses untuk mendapatkan data.

Ex : stock online

h. Beriklan di media yang memang sesuai dengan target market

DETAILS :

Mempertimbangkan :

- seberapa besar kemungkinan branding positioning yang didapat jika melakukan promosi

yang didapat dalam bentuk iklan media cetak

- seberapa besar income yang memungkinan untuk didapat melalui iklan tersebut.

- memilih magazine mana yang sesuai dengan segment market, level, brand, dan style yang

sesuai dengan INNOVABRIC.

- alasan memilih magazine tersebut sebagai salah satu sarana promosi perusahaan. Dan

menilik pula company background dari perusahaan tersebut.

- Track record pembaca majalah tersebut



36/61

Membuat :

- Konsep yang akan diangkat dalam iklan tersebut

- Kain dan tone warna apa yang ingin ditampilkan

- bekerja sama dengan pihak magazine untuk mewujudkan konsep yang telah dibuat oleh

INNOVABRIC Memperhitungkan :

- Dana yang dikeluarkan

- Efektivitas

I. Menjadi anggota tahunan HDII

DETAILS :

Berikut deskripsi dan biaya iuran anggota tahunan dimana informasi ini didapatkan

dari Sekretariat Himpunan Design Interior Indonesia.

JENIS DAN KOMPENSASI CORPORATE PARTNER

Web address : http://www.hdii.org/dki or http://dki.hdii.org

Email address : [email protected]

A. PLATINUM

Biaya : Rp 15.000.000,-

Kapasitas diberikan maksimal 3 perusahaan

Kompensasi :

- Pemasangan logo di Website selama 1 tahun

o Pixel : 100x50pixels

o Graphic : static logo

o Hyperlink : Ya

o Place : Front page di Head banner

- Pemasangan logo dibackdrop kegiatan selama 1 tahun disetiap kegiatan HDII DKI

http://www.hdii.org/dkihttp://dki.hdii.org/mailto:[email protected]://www.hdii.org/dkihttp://dki.hdii.org/mailto:[email protected]


37/61

Jakarta

- Dapat memasang 1 standing banner perusahaan di kegiatan HDII DKI Jakarta

- Mendapatkan 1 meja pameran di 3 (tiga) kegiatan (Reguler) HDII DKI Jakarta

(peletakkan meja disesuaikan oleh pihak panitia)

B. GOLDBiaya : Rp 10.000.000,-


Kompensasi :


o Pixel : 100x50 pixels


o Hyperlink: Ya

o Place : one of inside page di Side banner

- Dapat memasang 1 standing banner perusahaan di kegiatan HDII DKI Jakarta

Mendapatkan 1 meja pameran sebanyak 3 kegiatan (Reguler) HDII DKI Jakarta

C. SILVER

Biaya : Rp 5.000.000,-


Kompensasi :




o Hyperlink: ya

o Place : corporate partners link

- Dapat memasang 1 standing banner perusahaan di kegiatan HDII DKI Jakarta (posisi

standing banner diluar area acara) Mendapatkan 1 meja pameran sebanyak 3 kegiatan (Reguler) HDII DKI Jakarta

D. BIASA

Biaya : Rp 2.500.000,-




38/61

Kompensasi :




o Hyperlink: ya

o Place : corporate partners link Mendapatkan database anggota HDII DKI Jakarta update (Untuk semua Jenis Corporate

Partner)

Corporate Partners link

Side Banner

Head Banner

Running Text

HDII DKI Website was already registered to the most popular search engine such as Google

or Yahoo

FORMULIR CALON CORPORATE PARTNERHIMPUNAN DESAINER INTERIOR INDONESIA

DKI JAKARTA



39/61

Nama : ...Nama Perusahaan : .......Jabatan : .Alamat Perusahaan : .

..

Telepon dan Faksimile : .

E-mail : .WebSite : .Jenis Produk : .Kategori Produk : .Merk Produk : .Contact Person : .

Dengan ini menyatakan turut menjadi anggota corporate partner sebagai :

A. PLATINUM Rp. 15.000.000,-

B. GOLD Rp. 10.000.000,-

C. SILVER Rp. 5.000.000,-

D. BIASA Rp. 2.500.000,-

Jakarta,

(.)Nama, tanda tangan, stempel perusahaan

j. Melaksanakan program CSR bekerja sama dengan unicef untuk penanganan

pendidikan



40/61

DETAILS :

- Menghubungi pihak UNICEF untuk mendapatkan informasi komplit mengenai cara

bergabung dalam membantu anak-anak yang kurang mampu tersebut

- Berikut mengenai informasi lengkap yang didapat saat menghubungi UNICEF :



41/61

LOCAL SCREENING FORM

Please answer the following questions about the company:*

1. WEAPONS: Is the company involved manufacturing

weapons (including land mines & their components,

weapons systems or weapons components)?

Yes

No

If yes, please provide details.

a.

2. ALCOHOL:

a) Is the company involved in manufacturing alcoholic

beverages?

Yes

No

b) Is the company a specialized distributor, wholesaler or

retailer of alcoholic beverages?

Yes

No

If yes to either or both of the above, please provide details.

3. TOBACCO: Is the company involved in manufacturing

tobacco products?Yes

No


4. UNITED NATIONS SANCTIONS: Has the company been

involved in the past 3 years in a violation of United Nations

sanctions?

Yes

No




42/61

5 BREASTMILK SUBSTITUTES: Is the company a

manufacturer of infant formula which violates the

International Code of Marketing of Breastmilk Substitutes?

Yes

No


6. CHILD LABOUR & other labour law violations: Has the

company been found guilty in a court of law of using child

labour in the past three years?

Yes

No


7. GAMBLING: Is the company considered to be a specialized

gambling entity? Yes

NoIf yes, please provide details.

8. Pornography: Is the company involved in pornography (i.e.

as a specialized producer or content provider, a specialized

distributor, wholesaler or retailer of pornographic material)?

Yes

No


9. Corrupt practices: Within the past three years, has the

company been found guilty in a court of law of:

unscrupulous business practices, fraud, criminal activities or

corruption?

Yes

No



43/61


10.

11.

ENVIRONMENT: Within the past three years, has the

company been found guilty of violating environmental laws?


TERRORISM: Is or has, the company ever been involved in

or linked with terrorism?


Yes

No

Yes

No

Report prepared by:Name :Company :Title :Signature :

Authorized by:

RepresentativeUNICEF IndonesiaDate :

k. Membuka showroom yang memang mendukung perusahaan baik dari segi

branding maupun penjualan



44/61

DETAILS :

Mempertimbangkan :

- Alasan pembuatan showroom

- Visi dan misi dibuatnya showroom tersebut

- Goal yang ingin dicapai

- Keuntungan dan kekurangan dari dibuatnya sebuah showroom

- Biaya yang dikeluarkan dalam pembuatan showroom

- Tempat mana yang akan dipilih

Membuat :

- Proposal dan rencana jangka panjang dari project tersebut

- Konsep showroom yang matang mulai dari interior, deisgn, dan layout\

Menjalin :

- Kerjasama dengan interior design untuk mengkonsep interior dari showroom tersebut

- Kerjasama dengan pelaku interior yang sesuai dengan level INNOVABRIC untuk membuat

sebuah design atau product yang nantinya akan ditampilkan di showroom itu sendiri

- Kerjasama dengan majalah interior design supaya dengan design dan konsep showroom

kita yang unik, mereka bisa melakukan pemotretan product INNOVABRIC di dalam showroom

dan menampilkan di magazine mereka

PRO DAN KONTRA PROJECT AND ACTION PLAN

a) Mem-proper kan bahan untuk presentasi ke customer. Mulai dari Company profile,Sales Guide book, Goodie bag, dan Sample Collection Book 2011Pro :



45/61

- Memberikan kemudahan kepada sales marketing untuk melakukan presentasi ke

customer

- Menunjukkan kesan profesional

Kontra :

- Proses untuk membuat Sample Collection yang ready stock boleh dibilang melalui

proses yang sedikit panjang. Ini dikarenakan banyak kain di gudang yang ready,

namun harus dipilih yang sesuai dengan market dan mengikuti trend color. Namun

setelah melalui proses ini, maka akan terdapat kemudahan untuk membuat hal yang

sama di kemudian hari. Karena rencanaya buku Sample Collection ini dibuat ber-seri.

Kemungkinan :

- Lambat. Dengan beban pekerjaan yang dimiliki divisi creative cukup banyak,

diharapkan mereka dapat mengerjakan dengan waktu yang singkat dan cepat. Untukhal ini maih dilakukan negosiasi waktu dengan kepala creative design terkait dengan

waktu deadline hingga cetak.

b) Mengirim email marketing tiap 1 (satu) bulan sekali. Tepatnya pada awal bulan,

berisi mengenai design kain INNOVABRIC ataupun promo promo lain.

Pro :

- Adanya efektivitas dari segi biaya. Dengan dibuatnya email marketing ini bisa

menghemat dari segi pembiayaan karena memanfaatkan media email sebagai sarana

utama untuk publikasi

- Bisa menjadi salah satu jalan untuk membangun sebuah komunikasi dengan

customer

- Untuk mengingatkan kembali memory customer akan perusahaan

- Dengan menariknya promo atau design yang ditawarkan maka diharapkan untuk

mampu menarik customer untuk turun order

KONTRA :

- Membangun continuity. Karena email marketing di deadline setiap akhir bulan maka

untuk membangun sebuah continuity yang bagus dan konsisten ini yang perlu untuk



46/61

dipertahankan. Karena setiap bulan tentunya ada design atau pun promo yang

ditampilkan, grafis yang berbeda-beda pula. Hal ini tentunya menuntut sebuah

kreativitas dari mereka yang mengkonsep dan membutuhkan kerja sama dari

berbagai pihak yang mendukung untuk terwujudnya email marketing ini.

Kemungkinan :

- Berhenti ditengah jalan. Karena ini sebuah program baru yang kontinyu tentunya

ada kemungkinan berhenti ditengah jalan. Bisa jadi karena banyak hal mulai dari

banyaknya pameran yang diikuti dimana hal ini menambah tugas dari divisi creative

design, ataupun hal-hal lain.

- Less idea. Sebagaimana kita tahu ini merupakan program bulanan, bisa jadi terjadi

blank spot idea. Tentunya tiap bulan harus ada hal baru yang dimunculkan dan ini

berjalan secara reguler terkadang dalam prosesnya akan tedapat pada level bingung

harus menampilkan apa.

c) Membuat presentasi dihadapan para interior design maupun orang yang

berkecimpung didalamnya selama berkala tiap 1 tahun sekali. Atau bisa juga dalam

bentuk Gathering.

PRO :

- Sebagai salah satu cara untuk membangun loyalitas dan rasa kedekatan antaraperusahaan dengan customer

- Mengetahui interest dari customer. Dengan mengadakan acara ini tentunya

menjadi sebuah tantangan bagi perusahaan. Karena ini sebagai salah satu jalan

untuk mengetahui sejauh mana kemampuan INNOVABRIC dalam mengelola customer.

Untuk itu dalam 11 bulan sebelumnya perlu membangun sebuah komunikasi dan

relasi yang kuat dengan customer.

KONTRA :

- Budget besar

Kemungkinan :



47/61

- Jika acara ini tidak menggunakan jasa event orginazer dikhawatirkan tidak berjalan

sesuai dengan apa yang diharapkan. Saat acara dikemas secara biasa-biasa saja dan

sederhana dan biasa maka seperti itulah kita dipandang dimata customer.

- Customer yang datang bisa banyak namun juga bisa sedikit. Ini merupakan acara

akhir tahun dan untuk mengetahui seberapa besar INNOVABRIC dimata customer. Jika

selama 11 bulan sebelumnya tidak memantain dengan baik maka ketertarikancustome untuk datang pun juga sedikit. Namun jika pada bulan-bulan sebelumnya

customer dikelola dengan baik dan benar maka hasil yang didapatkan pun juga akan

maksimal.

d) Mengeluarkan design design terbaru tiap 3 bulan sekali.

PRO :

- Dimata customer INNOVABRIC akan dipandang sebagai perusahaan yang produktif,

aktif dan creative.

- Membuka peluang untuk semakin berkembang

KONTRA :

- Belum membicarakan dengan divisi design apakah program ini bisa dilaksanakan

atau tidak

Kemungkinan :

- Hal ini tidak berjalan secara kontinyu

- Program ini berhenti ditengah jalan

e) Mengikuti exhibition yang berkaitan dengan branding perusahaan

PRO :- Membuat INNOVABRIC dikenal di kalangan yang memang ingin dituju

- Meningkatkan brand positioning

- Membuka peluang untuk mendapatkan customer atau relasi baru

KONTRA :



48/61

- Pameran tidak di-palanning-kan sejak lama, jadi untuk ketersediaan kain, brochure,

dll terkesan serba mendadak

- Konsep yang telah dibuat terkadang tidak sesuai dan mengalami perubahan-

perubahan

- Tidak adanya evaluasi after exhibition.

Kemungkinan :

- Pada tahun 2011 tidak ada pameran yang berkaitan dengan interior design, untuk

itu tidak ada pameran yang diikuti oleh INNOVABRIC

f) Membuat newsletter yang diterbitkan tiap 3 (tiga) bulan sekali

PRO :

- Membangun kepercayaan dan kedeakatan antara customer dengan perusahaan.

- Tepat sasaran dalam memberikan informasi kepada customer.

KONTRA :

- Newsletter ini tidak dibaca oleh customer

- Kurang informasi mengenai perusahaan. Sebagai salah satu contoh, saat mengikuti

pameran du luar negeri sangat diperlukan sekali foto booth, ambient, dan person in

charge yang ada di sana. Karena informasi ini bisa membuat INNOVABRIC lebih kuat

dimata customer.

Kemugkinan :

- Akan menjadi ordinary news letter. Jika tidak didukung dengan nama yang menjual,

design eye catching, content yang menarik, dan bentuk yang tepat maka newsletter

ini akan menjadi newsletter yang biasa-biasa saja serta tidak memiliki daya tarik

tersendiri

g) Membuat Innovabric Club atau kartu keanggotaan INNOVABRIC

PRO :

- Memudahkan untuk me-manage customer



49/61

- Mengetahui sejauh mana loyalitas customer terhadap INNOVABRIC

KONTRA :

- Belum ada program yang jelas

- Belum dikenal secara baik dikalangan interior design, jadi interest belum begitu

besar

- Jika memang program ini sudah berjalan dan customer banyak yang bergabung di

dalamnya, belum ada orang yang mengelola mereka.

Kemungkinan :

- Sedikit yang bergabung di INNOVABRIC club card ini. Jadi pada awal-awal dibentuk

intensitas mereka yang bergabung di dalam club ini tentunya juga belum begitu

banyak.

h) Beriklan di media yang memang sesuai dengan target market

PRO :

- Meningkatkan branding perusahaan dan berusaha membangun brand positioning

yang kuat di masyarakat

- Membuka relasi dan peluang baru

KONTRA :

- Budget besar

Kemungkinan :

- Salah satu media yang akan digunakan sebagai media promosi adalah Elle decoration.

Dimana majalah ini memiliki brand positioning yang cukup kuat. Jika kita beriklan di

mereka maka bisa meningkatkan brand INNOVABRIC. Kenapa brand begitu penting? Karena

orang membeli barang bukan karena kualitas saja, namun juga membeli brand barangtersebut.

i) Bergabung dengan HDII menjadi anggota tahunan

PRO :

- Mudah mendapatkan akses untuk masuk ke market interior design



50/61

- Mendapatkan data based interior design seluruh Jakarta yang tergabung dalam

anggota tahunan HDII

KONTRA :

- Belum tahu seberapa besar keuntungan ataupun data based yang didapat dengan

menjadi anggota tahunan mereka

Kemungkinan :

- Walaupun masih belum diketahui seberapa besar keuntungan yang didapat untuk

bergabung dalam anggota tahunan HDII, namun melihat bahwa merekalah satu-

satunya lembaga resmi dan besar yang menaungi para interior design. Jadi

kemungkinan perusahaan akan semakin mantap untuk melangkah ke market interior.

j) Melaksanakan program CSR bekerja sama dengan UNICEF untuk penangananpendidikan

PRO :

- Selling point tersendiri saat melakukan approach ke customer. Karena kegiatan ini

bisa dijual untuk mendapatkan repect tersendiri. Namun tentunya dalam artian

positive.

- Dapat digunakan sebagai sarana untuk mempromosikan perusahaan dalam artianyang positive. Misal : kegiatan ini ditampilkan dalam newsletter, ataupun sarana

promosi perusahaan yang lain

k) Membuka showroom yang memang mendukung perusahaan baik dari segi branding

maupun penjualan

PRO :

- Mempermudah dalam melakukan approach customer

- Membangun interest customer yang lebih tinggi terhadap perusahaan

- Meningkatkan kepercayaan mereka untuk menjalin kerjasama dengan INNOVABRIC

KONTRA :



51/61

- Konsep dan tujuan dubuatnya showrrom belum jelas

- Tempat, kapan akan dibuka, isi dari showroom tersebut belum terfikirkan

- Gambaran mengenai showroom masih mentah

Kemungkinan :

- Membuat showroom ini boleh dibilang langkah yang bagus dalam memasuki marletinterior. Karena nantinya showroom tidak hanya berguna untuk market interior tapi

juga market yang lain. Kemungkinan yang akan diambil adalah mendiskusikan

terlebih dahulu dengan management mengenai tujuan yang diinginakan dengan

membuat showroom tersebut. Setelah itu sales marketing akan membuat semua

gambaran yang setail dalam satu proposal berisi mulai dari market overview hingga

budget dan kesimpulan.

Secara lebih ringkas, project plan diatas dapat dilihat dalam gambaran kalendertahunan di bawah ini :

Project Month

Jan Feb Mar Apr Mei Juni July Agst Sept Okt Nov Dec

Company

profile

Email

marketing

Gathering

Design

kain baru

News

letter

Card Club

Iklan

Unicef

Pricing

Dalam hal penetapan harga, hal ini juga dipengaruhi oleh besar kecilnya budget yang

dimiliki oleh customer. Berdasarkan informasi yang didapat dari customer, ada beberapa

category atau level untuk pricing, diantaranya ;



52/61

a. Low project

Harga kain di bawah 70 ribu

b. Medium project

Harga kain diantara harga 70 100 ribu

c. Medium high project

Harga kain 100 ribu 250 ribu

d. High project

Harga kain 250 ribu 400 ribu

Dari beberapa kain yang ditawarkan kepada customer Sales Marketing Jakarta

membuka di harga terendah 80 ribu, dan mereka menerima dengan baik. Namun ada jugayang merasa kemahalan. Semua ini sebenarnya tergantung budget project dan besar

kecilnya perusahaan interior design tersebut. Namun berdasarkan research dan diambil

jalan tengah akan harga yang dapat diterima oleh customer interior design, rasanya harga

paling rendah 70 hingga 80 ribu/m masih masuk dengan project mereka. Tentunya harga

tersebut belum termasuk PPn dan ongkos kirim. Jikalaupun ada dari mereka yang membeli

kain dengan harga dilevel medium high, biasanya mereka akan membeli kain import.

Promotion

Ada beberapa cara yang bisa dilakukan untuk mempromosikan INNOVABRIC di

kalangan interior design. Karena berdasarkan research market mereka menggunakan kain

yang memiliki brand kuat dipasaran damun dengan design yang tidak pasaran . Jadi untuk

strategi promosinya adalah ;

a. Website

Dengan banyaknya design kain yang dimiliki oleh INNOVABRIC rasanya tidak semuanya

bisa ditunjukkan kepada customer. Untuk itulah website memiliki peran yang cukup

penting. Selain itu, image perusahaan pertama kali akan dilihat dari website nya.



53/61

Karena kebanyakan, mereka akan melihat ke website dulu mengenai design kain apa

saja yang ada dan kemampuan perusahaan.

b. News letter

Seperti di jelaskan secara detail dalam proposal mengenai newsletter (TERLAMPIR

III), bahwa newsletter bisa menjadi sarana promosi yang baik bagi perusahaan. Selain

itu dengan menggunakan news letter, informasi yang ingin disampaikan dengan

tujuan untuk membangun kepercayaan dari customer akan jauh lebih tepat sasaran

karena diberikan berdasarkan data based yang dimiliki oleh sales marketing.

c. Advertising

Untuk semakin memperkenalkan INNOVABRIC di mata mamyarakat serta untuk

memperkuat branding maka diperlukan pula beriklan disebuah media yang

terpercaya. Sejauh ini media yang memiliki positioning bagus yaitu ELLE Decoration.

Sebagaimana kita tahu bahwa ELLE Decoration sendiri memang bisa dijadikan sebagai

salah satu bacaan dan acuan untuk men-design sebuah ruangan atau pun mengetahui

trend pada tahun tersebut. Deskripsi mengenai seberapa besar harga beriklan di ELLE

Decoration bisa dilihat di file yang terlampir. (TERLAMPIR IV)

d. Public relation

Setiap 1 (satu) tahun sekali diadakan acara gathering untuk mengumpulkan para

interior design atau orang-orang yang memang sedang kita prospek untuk datang kesuatu hotel atau restaurant. Dalam acara ini perusahaan mendatangkan pakar dalam

bidang interior untuk berbicara mengenai trend ataupun me-launching sebuah produk

yang telah di jalin kerja samanya dengan seorang designer dari perusahaan interior

design.

e. Branding

Menetapkan sebuah logo atau font tertentu di segala peralatan yang digunakan untuk

presentasi ke klien, gift, ataupun segala sesuatu yang berkaitan dengan perusahaanhingga masalah sample kain yang dikirim ke customer. Hal ini sangath perlu dilakukan

karena untuk membangun daya ingat masyarakat atau customer. Jadi ketika mereka

melihat font atau logo bisa juga warna tertentu maka mereka akan langsung

mengingat akan INNOVABRIC.



54/61

f. Joint the exhibiton

Dengan bergabung dalam seuah exhibition maka akan memudahkan perusahaan untuk

mendapatkan market baru yang sebelumnya belum tersentuh. Selain itu juga

beperan untuk memperkuat brand.



55/61

SALES TARGET

Selain memperkuat branding dan mempromosikan nama INNOVABRIC di mata

customer, target dari segi sales pun juga menjadi bagian penting yang perlu untuk

diperhatikan. Dalam sebuah sales target, sales marketing membagi menjadi dua bagian

yaitu Target dari segi market dan Target dari segi penjualan. Deskripsinya sebagai berikut ;

a. Target dari segi market

>> Yang dimaksud dalam target segi market adalah goal dari sebuah sales dalam

kurun waktu tertentu untuk bisa mendapatkan potential customer yang sesuai target

market dalam marketing plan.

Berikut detail mengenai target yang akan dicapai sales dalam kurun waktu 1 (satu)

tahun.

Tiga bulan pertama

- Mengenalkan product INNOVABRIC di kalangan interior designer yang selama ini belum di

kenal oleh perusahaan. Dalam tahap ini tentunya masih menyasar kepada market interior

secara global. Dengan tetap melakukan research interior design mana yang memang sesuai

dengan tujuan awal.

- Melakukan visit terhadap interior design baru. Dimana databased didapatkan dari HDII.

Karena sudah tergabung menjadi anggota tahunan nya.

- Mencari data based lain yang mungkin tidak tergabung dalam keanggotaan HDII.

Tiga bulan ke dua

- Mulai memilih dan memilah market mana yang memang sesuai dengan tujuan utama, dan

mempropose mereka.

- Mengurangi mempropose customer yang tidak sesuai dengan prioritas. Jikalaupun memang

tetap melakukan visit atau propose itupun di list dalam skala prioritas mana customer

tersebut.

- Mem-follow up customer yang pada tiga bulan sebelumya belum memberikan kabar atau

feedback.



56/61

Tiga bulan ke tiga

- Mulai focus terhadap market yang menjadi goal dari marketing plan. Dan maintain mereka

dengan baik.

- Melakukan list kembali customer mana saja yang memang berada pada skala prioritas

utama.

- Membagi customer customer tersebut dalam beberapa list berdasarkan target market

perusahaan. List skala prioritas tersebut adalah

Skala prioritas A

Posisi dimana memang customer inilah yang menjadi terget utama dalam sebuah marketing

plan

Skala prioritas B

Posisi dimana customer tidak berada pada goal sebuah target market dalam marketing plan,

namun mereka tetap memberikan kontribusi yang cukup terhadap perusahaan. Entah itu

kontribusi dari segi branding maupun pemasukan.

Skala prioritas C

Posisi dimana customer yang berada pada level ini, merupakan mereka yang berperan

sebagai pelengkap. Mereka mampu memberikan kontribusi, namun tidaklah besar dan

jarang.

Skala prioritas D

Posisi dimana customer yang berada pada level ini tidaklah bagus untuk di prospek. Entah

karena interior design tersebut yang kurang terkenal, jarang mendapatkan project, atau

memang tidak memberikan kontribusi yang berarti bagi perusahaan.

Tiga bulan ke empat

- Me maintain semua customer yang telah dibagi-bagi dalam skala prioritas tersebut. Dantetap melakukan follow up agar mereka memiliki loyalitas tersendiri terhadap INNOVABRIC.

- Melakukan gathering akhir tahun. Selain untuk memperkenalkan product INNOVABRIC atau

tema acara yang lain, dalam ajang ini juga bisa menjadi sarana untuk mengakrabkan diri

dengan para interior design.



57/61

b. Target dari segi penjualan

>> Yang dimaksudkan disini adalah target dari segi quantity kain INNOVABRIC yang di

order oleh customer untuk memenuhi kebutuhan mereka akan sebuah project.

Karena market interior design baru saja dirintis, jadi belum diketahui seberapa besar

dan pasti income yang didapat. Namun berdasarkan market research yang telah

dilakukan, berikut gambaran kasar mengenai target dari segi penjualan;

Tiga bulan pertama

Karena masih menyasar kepada semua focus interior design, jadi untuk kebutuhan kain

dalam hal ini belum tahu sebanyak apa. Namun jika dirinci secara kasar berdasarkan order

dari 1 (satu) perusahaan interior dapat diambil sebuah perhitungan sebagai berikut :

50 meter X 70, 000 = 3, 500, 000

Jika dalam satu bulan bisa mendapatkan kurang lebih 5 (lima) customer maka, perhitungan

nya menjadi :

3, 500, 000 X 5 (customer) = 17, 500, 000

Maka dalam 3 (tiga) bulan pertama bisa mendapatkan omset sebesar :

17, 500, 000 X 3 = 52

Marketing Plan Done

Documents

Transcript of Marketing Plan Done