Marketing per i coach

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Marketing per i coach

9 consigli per sviluppare la vostra attività di coaching

Marketing per i coach

Personal branding

Obiettivi marketing

Bisogni dei clienti

potenziali

Piano d'azione

Capacità d'influenza

Rapporto con i clienti

Leader di una nicchia di mercato

Leader di molte

nicchie di mercato

Soluzioni su misura

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Sommario Il vostro branding e i vostri obiettivi marketing ...................................................................................... 4

Definire il branding della vostra attività di coaching ............................................................... 4

Definire gli obiettivi marketing della vostra attività di coaching .......................................... 4

Definite con precisione i bisogni dei vostri futuri clienti ........................................................................ 6

L’importanza per un coach di definire i bisogni dei suoi futuri clienti ................................. 6

Come definire i bisogni dei clienti? ............................................................................................. 6

Sviluppate delle soluzioni su misura ....................................................................................................... 8

Scomponete i bisogni dei vostri clienti ....................................................................................... 8

I vantaggi delle soluzioni su misura per i clienti e per i coach .............................................. 9

Create un piano d’azione ....................................................................................................................... 10

La visibilità di un’attività di coaching ........................................................................................ 10

Come migliorare la visibilità della vostra attività di coaching ............................................. 10

Gli indicatori che vi permettono di misurare la visibilità della votra attività di coaching ................. 10

Come aumentare ulteriormente la visibilità della vostra attività di coaching .................................. 10

Quali sono i vantaggi di una più grande visibilità per la vostra attività di coaching? ...................... 11

Sviluppate il vostro potere d’influenza .................................................................................................. 12

Chi è il leader d’opinione? ........................................................................................................... 12

Quali sono le condizioni indispensabili per diventare un leader d’opinione? .................. 12

Quali sono i vantaggi di creare dei contenuti fondati sulle competenze? ........................ 12

Come sviluppare la vostra capacità di leader d’opinione ..................................................... 13

Cosa vi impedisce di diventate un leader d’opinione ............................................................ 13

Come superare i vostri limiti e diventare un leader d’opinione .......................................... 14

La relazione professionale con i clienti ................................................................................................. 15

La relazione più importante per un coach ................................................................................ 15

Trasformare i clienti in fan .......................................................................................................... 15

La relazione con i clienti potenziali ........................................................................................... 15

Trasformare i clienti potenziali in clienti .................................................................................. 16

Diventate leader di una nicchia di mercato ........................................................................................... 17

Da follower a leader della vostra prima nicchia di mercato ............................................................. 17

Il prezzo da pagare per diventare leader della vostra prima nicchia di mercato .............................. 18

Da leader a innovatore ...................................................................................................................... 18

Testate costantemente l’efficacia delle vostre strategie marketing ....................................................... 19

Come perdere la vostra posizione di leadership? ................................................................... 19

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Come restare leader della vostra nicchia di mercato? .......................................................... 19

Vivere del coaching diventando leader di altre nicchie di mercato ....................................................... 21

I principale errore da evitare nella scelta di una nicchia di mercato ................................................ 21

Come scegliere la vostra nicchia di mercato? ................................................................................... 21

Competenze, esperienze e passioni .............................................................................................. 21

La vostra personalità ..................................................................................................................... 22

I clienti potenziali .............................................................................................................................. 22

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Il vostro branding e i vostri obiettivi marketing

Definire il branding della vostra attività di coaching

Definire il proprio branding è una tappa essenziale per un coach aziendale o per un life coach.

Purtroppo però, questo aspetto è spesso trascurato da molti coach.

Ma che cosa significa definire il proprio branding?

Questo processo consiste nel decidere in anticipo che cosa penseranno di voi e della vostra

azienda i vostri clienti potenziali.

La vostra scelta influenzerà la percezione che i vostri futuri clienti avranno di voi come coach

e della qualità dei servizi che proponete.

Questa percezione determinerà se le persone decideranno o meno di contattarvi per saperne di

più a proposito dei servizi che proponete.

Di conseguenza, la percezione altrui avrà un impatto forte sul vostro successo come coach.

Per questo motivo, scegliere il vostro branding di coach è una tappa fondamentale perché vi

permette di definire precisamente:

i vostri futuri clienti di coaching

i bisogni dei vostri futuri clienti

le soluzioni che desiderate fornire ai vostri clienti potenziali per aiutarli a raggiungere

i loro obiettivi

Definire gli obiettivi marketing della vostra attività di coaching

Prima di passare ai vostri clienti, dovete definre gli obiettivi marketing della vostra attività

di coaching.

I vostri obiettivi marketing devono essere coerenti con le vostre strategie di marketing per i

coach e con la vostra capacità di trarre il massimo beneficio da una nicchia di mercato che sia

allo stesso tempo sufficientemente lucrativa e facile da dominare.

Per raggiungere questo doppio obiettivo, dovete valutare il vostro potenziale di successo e

analizzare con precisione le nicchie di mercato che vi interessano maggiormente.

In questo modo sarete in grado di creare un primo piano marketing di coaching che vi

permetterà di definire:

i valori che sostengono il vostro branding

i vostri obiettivi di marketing per i coach

le vostre strategie di marketing per i coach

http://international-coaching-solutions.eu/marketing-per-coachs/






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Conclusione

Riassumendo, definire il branding di coach, vi permette di stabilire i valori che volete

trasmettere ai vostri futuri clienti. Dal momento che la percezione di questi valori influenza il

rapporto che i vostri clienti avranno con voi, dovete realizzare un piano d’azione marketing

coerente con questi stessi valori e sufficientemente efficace per farvi diventare rapidamente

leader della vostra prima nicchia di mercato.

Per contattare un coach marketing per sviluppare la vostra attività di coaching o per seguire

una formazione di marketing per i coach, scriveteci passando per la nostra rubrica contattaci.


http://international-coaching-solutions.eu/contattaci/

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Definite con precisione i bisogni dei vostri futuri clienti

L’importanza per un coach di definire i bisogni dei suoi futuri clienti

Definire precisamente i bisogni dei vostri futuri clienti è essenziale per mettere in atto delle

strategie marketing vincenti e per rinforzare il vostro branding di coach. Questa è

probabilmente la tappa più difficile per la maggior parte dei coach. Ma è una fase essenziale

per diventare uno specialista del coaching aziendale o del life coaching.

Per definire i bisogni dei vostri clienti potenziali, potete creare dei personaggi tipo che

posseggono delle caratteristiche specifiche e quindi dei bisogni specifici. Questa sarà la base

per iniziare a definire i vostri clienti.

Come definire i bisogni dei clienti?

Per esempio, alla international coaching solutions siamo specializzati nella formazione a

distanza per i coach e nel marketing per i coach che vogliono sviluppare la loro attività di

coaching.

Se prendiamo l’esempio delle formazioni online per i coach, è utile definire con precisione le

varie categorie di clienti che potrebbero aver bisogno di una formazione di coaching a

distanza.

Una prima categoria di clienti tipo sono le persone che hanno poco tempo e che non possono

seguire formazioni ad orari prestabiliti. Una formazione con degli orari flessibili permette di

diventare coach al proprio ritmo.

Una seconda categoria sono i residenti all’estero che vogliono diventare coach ma che non

hanno ancora un livello linguistico sufficiente per seguire una formazione di coach in lingua

estera. La formazione online per i coach permette di formarsi in italiano rimanendo

comodamente a casa e senza spese di viaggio aggiuntive.

Una terza categoria di clienti sono le persone che abitano nei piccoli centri e quindi lontano

dalle scuole di coaching. Diventare coach online è la migliore soluzione perché permette a

queste persone di evitare dello stress e delle spese di viaggio supplementari.

Una quarta categoria sono le persone disabili che trovano nella formazione di coaching online

un modo per diventare coach in totale autonomia.

Questi sono solo alcuni esempi che permettono di chiarire come procedere alla definizione dei

bisogni dei clienti che vi interessano maggiormente.



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Conclusione

Riassumendo, definire precisamente i bisogni dei vostri futuri clienti vi permetterà di creare e

diffondere delle informazioni mirate che trattano di argomenti importanti che generano delle

situazioni di stress per i vostri clienti ideali.





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Sviluppate delle soluzioni su misura

Un coach può sviluppare una clientela soddisfacente solo se è in grado di sviluppare delle

soluzioni ad hoc per i suoi clienti.

Molti coach presenti sul mercato italiano non sono degli specialisti del coaching, propongono

un servizio che non si differenzia da quello dei loro concorrenti e di conseguenza non hanno

clienti.

Scomponete i bisogni dei vostri clienti

Per sviluppare delle soluzioni su misura per i vostri clienti, dovete partire dalle categorie di

clienti, ovvero dal cliente tipo. Poi dovete scomporre ulteriormente i bisogni dei vostri futuri

clienti per identificarne i bisogni sottostanti. Questo di permetterà di differenziare

maggiormente l’offerta dei vostri servizi di coaching e di migliorare la qualità del vostro

piano marketing di coach.

Vi propongo un esempio per chiarire meglio come scomporre i bisogni dei clienti di coaching.

Cliente tipo: donne espatriate che accompagnano il marito all’estero per motivi di lavoro

Bisogno identificato: ritagliarsi un proprio spazio in un ambiente nuovo per ritrovare un

equilibrio personale e professionale diventando coach online

Le donne espatriate con le quali siete in contatto vi dicono che vogliono diventare coach

online sia perché non hanno ancora migliorato sufficientemente il loro livello linguistico, sia

perché pur volendo concerdersi un pò di tempo, non vogliono trascurare la famiglia.

I bisogni scomposti identificati sono quindi:

bisogno d’indipendenza: voglia di imparare e di acquisire delle nuove competenze

bisogno linguistico: necessità di formarsi in italiano

bisogno familiare: mantenere un buon equilibrio familiare

Per essere efficaci, le vostre soluzioni su misura devono concentrarsi su tutti i bisogni che

influenzano le decisioni d’acquisto dei vostri clienti potenziali.

Più sarete bravi a capire le motivazioni dei vostri clienti e più sarete in grado di proporgli

delle soluzioni che rispondono esattamente ai loro bisogni più importanti.


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I vantaggi delle soluzioni su misura per i clienti e per i coach

Quando le persone che vi contattano capiscono che la vostra offerta di coaching parla dei loro

problemi ed è in grado di migliorare la qualità della loro vita, avete già guadagnato la loro

fiducia. Sarete riconosciuti come degli specialisti del coaching attraverso la conoscenza

profonda dei bisogni altrui. La vostra empatia vi permetterà di essere ancora più convincenti.

In questo modo la vostra clientela si svilupperà in modo costante ed efficace.

Conclusione

Riassumendo, sviluppare delle soluzioni su misura per i vostri clienti e futuri clienti vi

permette di distinguervi dalla massa perché i vostri servizi diventano il risultato della vostra

esperienza. Il cliente si sente ascoltato, compreso e rassicurato quando si trova di fronte a un

coach specializzato e competente.





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Create un piano d’azione

La visibilità di un’attività di coaching

Adesso che disponete di una o di numerose soluzioni che soddisfano i bisogni più importanti

dei vostri clienti, siete pronti per costruire un piano d’azione per sviluppare la visibilità della

vostra attività di coaching.

Come migliorare la visibilità della vostra attività di coaching

Il miglior modo per sviluppare la vostra attività professionale di coach su internet

consiste nel realizzare una strategia marketing fondata sul contenuto. Questo concetto

chiamato inbound marketing consiste nella creazione di contenuti interessanti per i vostri

clienti potenziali. Si tratta quindi di contenuti che rispondono ai bisogni dei vostri futuri

clienti.

Più create dei contenuti interessanti e maggiormente le persone saranno attirate dalla vostra

competenza. Le persone avranno voglia di saperne di più sui servizi che proponete e la

visibilità della vostra attività di coaching aumenterà sempre di più. Avrete più clienti e sarete

conosciuti anche dai concorrenti e dagli altri professionisti. Il vostro branding diventerà

sempre più conosciuto dal pubblico.

Gli indicatori che vi permettono di misurare la visibilità della votra attività di coaching

Il principale indicatore per valutare la visibilità delle vostra attività di coaching sono le

interazioni che riuscite a generare attraverso le vostre azioni di marketing.

State molto attenti ad elementi obiettivi come il numero di visite sul vostro sito, il

posizionamento sui motori di ricerca, il numero di commenti sui vari network, il numero di

followers su twitter o il numero di fans su facebook.

Il blog del vostro sito è il posto ideale per condividere le vostre competenze con i vostri futuri

clienti. Per conoscere le keyword più interessanti potete utilizzare dei servizi professionali a

pagamento o gratuiti. Google planner è un altro ottimo strumento gratuito per migliorare la

vostra strategia di marketing online.

Come aumentare ulteriormente la visibilità della vostra attività di coaching

Il miglior modo per continuare ad aumentare la vostra visibilità su internet è combinare

l’inbound marketing con il lean marketing. Il lean marketing è un processo di miglioramento

continuo dei vostri contenuti nel quale adattate i vostri contenuti in funzione dei cambiamenti

dei bisogni dei futuri clienti. Questi cambiamenti sono visibili attraverso le keyword utilizzate

nelle ricerche dai vostri clienti potenziali.

L’obiettivo di questa strategia è creare un legame forte con i clienti che vi interessano fino a

farli diventare fans della vostra attività di coaching.






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Quali sono i vantaggi di una più grande visibilità per la vostra attività di coaching?

Lo sviluppo della vostra visibilità vi permetterà di espandere il vostro network perché

conoscerete molti altri coach e innumerevoli professionisti che operano in altri settori.

Questo vi permetterà di creare nuove alleanze strategiche che rinforzeranno ancor più la

vostra visibilità e il vostro ruolo d’esperto delle vostre nicchie di mercato.

Conclusione

Riassumendo, lo sviluppo della vostra visibilità su internet diventa possibile attraverso una

strategia marketing fondata su contenuti di qualità che permettono ai vostri prossimi clienti di

conoscere la vostra attività di coaching e di scegliere i servizi di coaching che proponete.






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Sviluppate il vostro potere d’influenza

Avete imparato a creare un piano d’azione fondato su dei contenuti di qualità costantemente

migliorati in funzione dei bisogni mutevoli dei vostri clienti potenziali.

Adesso la vostra strategia marketing ha bisogno di essere affiancata da contenuti che vi

permettano di diventate un leader d’opinione.

Chi è il leader d’opinione?

Il leader d’opinione è una individuo che è considerato un esperto di un dato settore e che

attraverso la sua esperienza diventa capace di influenzare le opinioni di altre persone.

Quali sono le condizioni indispensabili per diventare un leader d’opinione?

Per diventare un leader d’opinione è necessario:

possedere una forte competenza in uno o più settori

informare ed educare costantemente le persone che non posseggono queste

competenze e che hanno bisogno o voglia di svilupparle

Il leader d’opione diventa così una persona di fiducia ed è questa fiducia che gli permette di

influenzare il parere di molte altre persone.

Quali sono i vantaggi di creare dei contenuti fondati sulle competenze?

Sviluppando dei contenuti fondati sulle vostre competenze i vostri clienti potenziali vi

considereranno una persona di fiducia. Di conseguenza le persone saranno più propense a

scoprire le soluzioni di coaching che proporrete loro.

In questo modo migliorerete la vostra strategia marketing e i risultati ottenuti con la vostra

attività di coaching. Non perderete più tempo cercando di convincere persone che non

percepiscono il valore della vostra competenza. Per finire, sviluppare contenuti basati sulla

vostra competenza, attiterà a voi altri professionisti del vostro stesso settore e di settori

lavorativi diversi. Il tal modo rinforzerete ulteriormente le vostre competenze e il vostro ruolo

di leader d’opinione.

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Come sviluppare la vostra capacità di leader d’opinione

Diventare un leader d’opinione richiede di produrre e diffondere continuamente dei contenuti

di qualità basati sulle vostre competenze. È importante proporre dei contenuti specializzati

che trattano di argomenti specifici e importanti per il vostro target. I contenuti devono essere

espressi in modo chiaro e interessante. In questo modo le persone avranno voglia di

contattarvi o di condividere i vostri contenuti su internet.

Se non avete una presenza forte con contenuti di qualità da diffondere su internet, non sarete

in grado di diventare un leader d’opinione e di vivere della vostra attività di coaching.

Per creare questa presenza su internet indispensabile per vivere del coaching, dovete fissarvi

degli obiettivi di produzione di contenuto su base annuale, mensile e settimanale. Poi dovete

pubblicare e diffondere i vostri contenuti sui network professionali o personali che vi

sembrano più strategici per la vostra attività di coaching.

Senza degli obiettivi di creazione di contenuto chiari, perderete rapidamente la vostra

motivazione e ogni vostra possibilità di essere un coach di successo.

Cosa vi impedisce di diventate un leader d’opinione

La paura può impedirvi di diventare un leader d’opinione. Questa paura può assumere le

seguenti forme:

paura di essere giudicati

paura di non essere all’altezza

paura del fallimento

paura del successo e di doverlo mantenere

paura di sbagliarsi

paura di perdere tempo

Le scuse che create e che alimentate sono anch’esse le nemiche del vostro successo:

mancanza di motivazione

mancanza di risorse

mancanza di competenze

mancanza di visione a medio e lungo termine

eccesso di perfezionismo

mancanza d’organizzazione

mancanza di tempo

mancanza di concentrazione

mancanza di fiducia



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Come superare i vostri limiti e diventare un leader d’opinione

Per diventare un leader d’opinione dovete:

focalizzarvi sulle vostre competenze attuali, su tutto ciò che avete in più rispetto ai

concorrenti

creare un piano d’azione che descriva tutte le competenze complementari che siete

motivati a sviluppare

pianificare, creare e diffondere i contenuti che i vostri clienti potenziali reputano

interessanti

produrre e diffondere contenuti che permettano di rinforzare la vostra posizione di

leader d’opinione

smetterla di trovare scuse per non agire

Creando delle nuove abitudini diventerete un leader d’opinione credibile e svilupperete più

facilmente la vostra attività di coaching.

Conclusione

Riassumendo, leader d’opinione non si nasce ma lo si diventa. Si tratta di una competenza che

ogni coach può acquisire per beneficiare della fiducia dei clienti presenti e futuri.

Concretamente, diventare leader d’opinione richiede di creare un piano d’azione raggruppante

i principali argomenti che desiderate trattare e condividere. Mettere in atto costantemente

questo piano d’azione permette di sviluppare un’abitudine di leader d’opinione che può

garantire un successo a lungo termine ad ogni coach.






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La relazione professionale con i clienti

Se avete seguito i consigli precedenti, la vostra visibilità sul mercato si è nettamente

migliorata e la vostra competenza è riconosciuta da tutti. La tappa successiva consiste a

stabilire, mantenere e conservare nel tempo una relazione di fiducia con i vostri clienti

potenziali.

La relazione più importante per un coach

La relazione pùi importante per un coach è quella con i suoi clienti. Se fondate le vostre

azioni marketing su questo principio, eviterete di percorrere delle strategie marketing

aggressive che funzionano solo a breve termine e che invogliano i clienti potenziali a

rivolgersi alla concorrenza. L’importante è ascoltare con attenzione i bisogni delle persone

con le quali interagite. Facendo così svilupperete delle strategie marketing efficaci per i

coach che desiderano raggiungere un successo duraturo.

Trasformare i clienti in fan

Trasformare i clienti in fan richiede di far partecipare i clienti allo sviluppo della vostra

attività di coaching. In questo modo i clienti sentiranno di far parte di una comunità. Si

sentiranno più impegnati e più fiduciosi nei vostri confronti. Di conseguenza diventeranno i

più grandi sostenitori del vostro branding e degli alleati preziosissimi per l’esecuzione del

piano marketing della vostra attività di coaching. Per continuare a rinforzare la relazione

che vi lega ai vostri fan dovete valorizzarli con modi sempre diversi come:

proporre delle prestazioni di qualità eccellente e a un prezzo abbordabile

sorprenderli costantemente

contribuire al loro successo

mettere la loro soddisfazione al primo posto

farli sentire speciali o meglio unici

farli contribuire allo sviluppo di nuovi progetti

La relazione con i clienti potenziali

La relazione con i clienti potenziali è ancora più complessa perché non avete ancora

dimostrato il valore dei servizi di coaching che proponete.

La maggior parte dei coach cerca di vendere il coaching spiegando come funziona o ancora

peggio proponendolo come la soluzione miracolo ai problemi dei clienti.

Questo approccio non funziona perché le persone con le quali interagite sono bombardate

dagli stessi messaggi e faranno tutto il possibile per sbarazzarsi di voi.

Dovete focalizzarvi sulla relazione con i clienti mostrando che capite i loro problemi e che

avete sviluppato delle soluzioni su misura per risolverli. Il vostro obiettivo è guadagnare la

fiducia del cliente mostrandogli che siete in grado di aiutarlo e che agite nel suo interesse.






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Mostratevi cordiali e disponibili ma non insistete. Per sviluppare la vostra attività di coaching

dovete aiutare il cliente a scegliere le vostre soluzioni di coaching. Se fate i venditori

perderete la fiducia dei clienti che si rivolgeranno ad altri coach.

Trasformare i clienti potenziali in clienti

Per acquisire dei clienti dovete utilizzare ogni occasione per fornire delle informazioni utili al

vostro target. Per riuscirci continuate a creare e diffondere dei contenuti di qualità basati

sulle vostre competenze di coach.

Il miglior modo per far crescere il legame con i vostri futuri clienti è aiutare i clienti a

risolvere una parte dei loro problemi gratuitamente. Per esempio scrivendo degli articoli che

trattano di un problema e fornendo qualche soluzione. In questo modo diventerete una

persona di fiducia che contribuisce a migliorare la qualità della loro vita senza chiedere nulla

in cambio. Dando qualcosa senza chiedere avrete creato le condizioni per beneficiare di una

vera reciprocità con le persone che hanno veramente bisogno dei vostri servizi.

Conclusione

Riassumendo, per vivere del coaching dovete focalizzarvi sulla relazione con i clienti e

utilizzare strategie marketing basate sui bisogni dei vostri clienti di coaching. Continuate

a dare senza chiedere e attirerete così i clienti che hanno davvero bisogno di voi.










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Diventate leader di una nicchia di mercato

Se avete seguito i consigli esposti precedentemente, dovreste già avere une clientela

soddisfatta e dei clienti potenziali che hanno voglia di saperne di più sui servizi di coaching

che proponete.

Adesso che vi siete posizionati su una nicchia di mercato che vi interessa, il vostro obiettivo è

di coach è diventare leader della vostra prima nicchia di mercato. Per riuscirci dovete

applicare delle strategie marketing più performanti di quelle utilizzate dai vostri competitor.

Da follower a leader della vostra prima nicchia di mercato

Per diventare un coach leader di una prima nicchia di mercato dovete imparare ad usare

degli strumenti che vi permettano di misurare in modo obiettivo la performance della vostra

attività di coaching.

Il fatturato è un dato importante ma non è il solo indicatore dei progressi della vostra attività

di coaching. Il vostro successo come coach dipende anche dalla vostra capacità di analizzare i

dati provenienti dal vostro sito internet.

Per farlo, potete utilizzare degli strumenti come google analytics et google per webmasters

che vi forniscono informazioni prezione su come le persone interagiscono con il vostro sito

internet. Per esempio, potete vedere quali siti vi aiutano ad avere più traffico sul vostro sito e

quali keyword sono state utilizzate per arrivare sul vostro sito.

Poi dovete integrare questi dati alla strategia marketing della vostra attività di coaching:

rinforzando la vostra presenza sui siti che portano più traffico al votro sito

integrando le parole chiave utilizzate dai clienti potenziali e attuali

continuando a produrre contenuti di qualità per la vostra nicchia di mercato

utilizzando le keyword alternative presenti in strumenti come google keyword planner

Per diventare leader della vostra prima nicchia di mercato dovete migliorare il

posizionamento del vostro sito per la maggior parte delle keyword correlate ai bisogni del

vostro target. Le strategie di inboud marketing e di leader d’opinione vi aiuteranno a

diventare un coach leader di una prima nicchia di mercato.




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Il prezzo da pagare per diventare leader della vostra prima nicchia di mercato

Diventare un coach leader della sua prima nicchia di mercato non è facile!

Operare in un settore molto concorrenziale come quello del coaching non semplice ed è

difficile distinguersi dai concorrenti.

Spesso i competitor utilizzano strategie simili alle vostre o tendono a copiare le vostre stesse

strategie.

Qual’è quindi il prezzo da pagare per diventare leader della vostra prima nicchia di mercato?

Dovete investire il vostro tempo, le vostre risorse economiche e le vostre competenze per

moltiplicare massivamente la vostra presenza su internet.

Dovete produrre in modo costante e senza interruzioni dei contenuti di grande qualità a

destinazione del target della vostra nicchia di mercato.

Dovete diventare il principale media della vostra attività di coaching pianificando e attuando

senza sosta la strategia di comunicazione marketing della vostra attività di coaching.

Per farcela dovete organizzarvi, motivarvi e rimotivarvi giorno dopo giorno. Solo pochi coach

posseggono la motivazione per seguire questa strategia per molto tempo. Si, perché i risultati

non sono immediati, ma quando arrivano sono duraturi. Questa strategia funziona se si è

pazienti e se si ha voglia di dedicarsi al successo della propria attività di coaching.

Da leader a innovatore

La posizione di coach leader di una nicchia di mercato non può dipendere solo dalle

strategie marketing per i coach appena esposte.

Per mantenere la vostra posizione di leadership dovete continuare ad innovare nella vostra

nicchia di mercato. Per innovare, dovete ideare e sviluppare una vision a lungo termine per

la vostra attività di coaching. Fate partecipare i vostri clienti potenziali e attuali

all’innovazione della vostra attività di coaching. Il contributo del vostro target vi permetterà

di rinforzare la vostra marca di coaching e di battere la concorrenza.

Conclusione

Riassumendo, molti coach desiderano diventare leader di una nicchia di mercato, ma pochi

coach sono davvero pronti a pagare il prezzo per farcela. Quelli che ci riescono migliorano

costantemente le loro strategie marketing:

utilizzando dati obiettivi

creando il loro proprio media

innovando constantemente










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Testate costantemente l’efficacia delle vostre strategie marketing

Se avete seguito i consigli esposti fin ora, dovreste essere già diventati leader di una prima

nicchia di mercato. Per rimanere leader del vostro mercato dovete continuare ad apprendere e

ad utilizzare le migliori strategie marketing per i coach.

Come perdere la vostra posizione di leadership?

Se condiderate la vostra posizione di leader come una situazione statica, prima o poi la

perderete. I vostri concorrenti sono sempre pronti a recuperare questa posizione così ambita.

I due principali errori sono: smettere di innovare e continuare a ripetere le stresse strategie.

Smettere di innovare, significa proporre servizi che rispondono ben poco ai bisogni dei vostri

clienti. I vostri concorrenti potrebbero proporre servizi di coaching migliori dei vostri e

perdereste rapidamente i clienti.

Ripetere le stesse strategie senza valutarne l’efficacia vi farà perdere tempo, soldi ed energie

inutilmente. Ponetevi sempre questa domanda: le strategie che sto utilizzando in questo

momento sono ancora efficaci come lo erano un tempo o devono essere modificate?

Come restare leader della vostra nicchia di mercato?

Per rimanere leader della vostra nicchia di mercato, dovete testare costantemente l’efficacia

delle vostre strategie marketing. Valutare l’efficacia delle vostre strategie richiede di sfruttare

degli indicatori affidabili per correggere in modo efficace e opportuno il vostro piano

marketing.

Poi è necessario continuare ad innovare provando costantemente nuovi metodi per rinforzare

la vostra posizione di coach leader di un nicchia di mercato. Innovare richiede di:

mettere da parte la paura del fallimento

accettare gli errori a breve termine per avere successo a medio e lungo termine

continuare a testare qualunque tipo di strategia senza porsi limiti

Successivamente, dovete analizzare costantemente le strategie dei vostri concorrenti per

capire quelle che sono realmente efficaci e come integrarle nel vostro piano marketing.

Dopo tutto, se i concorrenti sono in grado di mettervi in difficoltà, è probabile che alcune

delle loro strategie siano davvero efficaci.

Per finire, dovete aggiornare costantemente le vostre conoscenze. Dovete imparare il più

possibile per specializzarvi nei vari argomenti in rapporto con la vostra nicchia di mercato.

Diventerete dei leader d’opinione più competenti, dominerete la vostra nicchia di mercato e

attirete a voi altri leader d’opinione.



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Conclusione

Riassumendo, mantenere una posizione di leadership della vostra nicchia di mercato non è

una situazione statica. Restare leader richiede di adattarsi in modo opportuno alle evoluzioni

dei bisogni e delle abitudini dei vostri clienti:

testando costantemente l’efficacia della vostra strategia marketing

sviluppando ulteriormente le vostre competenze

integrando le migliori strategie dei vostri concorrenti

continuando ad innovare





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Vivere del coaching diventando leader di altre nicchie di mercato

Se avete imparato ed applicato le migliori strategie marketing per i coach, siete diventati i

leader di una nicchia di mercato. Per vivere del coaching però è spesso necessario diventare

leader di molte nicchie di mercato.

I principale errore da evitare nella scelta di una nicchia di mercato

Il principale errore commesso dai coach nella scelta delle loro nicchie di mercato è

focalizzarsi esclusivamente sui bisogni dei clienti potenziali. Per scegliere una buona nicchia

di mercato dovete prendere in considerazione anche:

la vostra personalità

le vostre conoscenze e competenze

la vostra esperienza di vita

le vostre passioni

Come scegliere la vostra nicchia di mercato?

Per scegliere una nicchia di mercato dovete prendere in considerazione:

le vostre competenze personali e lavorative

le vostre esperienze di vita

le vostre passioni

la vostra personalità

i bisogni dei futuri clienti

il livello di concorrenza della nicchia di mercato

la disponibilità economica del target della nicchia

la volontà del target di pagare per i vostri servizi di coaching

Competenze, esperienze e passioni

I fattori che vi differenziano maggiormente dagli altri coach sono essenzialmente tre:

le vostre innumerevoli competenze

le vostre esperienze di vita

ciò che amate fare

Questi tre fattori vi saranno d’aiuto in fase di brainstorming per cercare tutte le nicchie di

mercato nelle quali avete già o svilupperete una legittimità e una pertinenza.

Spesso molti coach sottovalutano le esperienze personali nella scelta delle nicchie di mercato

e si focalizzano solo sulle competenze professionali.

Poi ci sono altri coach che scelgono una nicchia di mercato solo perché è alla moda o perché i

clienti potenziali sono tanti.

I coach che riescono a vivere di coaching scelgono di operare in una nicchia di mercato che

corrisponde a ciò che amano fare veramente.



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Dal momento che le migliori strategie marketing per i coachs sono quelle fondate sul

contenuto di qualità per i clienti di coaching, è molto più semplice e gratificante parlare di

cose che si amano e che si conoscono bene. Nella fase di brainstorming, mettete da parte le

vostre paure, i vostri dubbi, le vostre credenze limitanti. Evitate quindi tutto ciò che può

bloccare il vostro flusso creativo al fine di accedere completamente al vostro potenziale.

Dopo la frase brainstorming potrete verificare le vostre preferenze nella realtà del mercato del

coaching.

La vostra personalità

Adesso che possedete una visione globale delle molteplici nicchie di mercato che vi

interessano, dovete decidere se queste nicchie sono adatte alla vostra personalità. Farete

quindi delle scelte diverse in funzione del vostro carattere. In questo modo eviterete di

ritrovarvi in situazioni nelle quali non vi sentite a vostro agio. Eviterete così situazioni

problematiche e controproduttive per il branding della vostra attività di coaching.

Scegliete esclusivamente delle nicchie di mercato adatte alla vostra personalità per sviluppare

rapidamente la vostra attività di coaching.

I clienti potenziali

Adesso che avete scelto le nicchie di mercato in funzione delle vostre competenze, esperienze

e personalità, non vi resta che ripetere i consigli esposti in questo ebook del marketing per i

coach.

Per ognuna delle nicchie di mercato che sceglierete, dovete realizzare ricerche approfondite

sui vostri futuri clienti per:

identificarne i principali bisogni

sviluppare nuove soluzioni su misura

sviluppare un piano d’azione per aumentare la visibilità della vostra azienda

accrescere il vostro potere d’influenza

creare, alimentare e sviluppare una relazione con i clienti e futuri clienti basata sulla

fiducia

meritare una posizione di leadership per ogni nicchia di mercato

testare costantemente l’efficacia delle vostre strategie marketing

Conclusione finale

Come lo avete già capito, per avere successo come coach è necessario seguire le strategie

marketing per i coach. Il marketing per i coach è efficace quando di focalizza:

su obiettivi specifici

sull’unicità di ogni coach: competenze, esperienze e personalità

sulle difficoltà e i bisogni dei clienti












Marketing per i coach

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