Marketing

Multinivel Mitos

y Realidades

Lic. Daniel Espinal López

¿Que es el Marketing

Multinivel? El marketing multinivel es un sistema de

ventas que una compañía decide utilizar

para la distribución de sus productos o

servicios.

Este sistema esta fundamentado en un

concepto sumamente sencillo, y este es

el de la recomendación de boca en

boca.

¿En que Consiste?

Todos hacemos publicidad en un momento dado de nuestras vidas sin siquiera recibir medio centavo por parte del fabricante del producto o servicio por tan loable servicio como lo es el de la publicidad de boca en boca.

En este tipo de marketing directo las empresas se aprovechan de la venta de persona a persona para comercializar sus productos. Al mismo tiempo entregando gran parte de sus ganancias en comisiones a los vendedores.

Cuando usted se une a una empresa de

marketing multinivel se convierte en un

vendedor independiente de esta

compañía, lo que le permite empezar a

vender sus productos y servicios. Al vender

usted recibe una comisión que se extiende

por varios niveles de distribuidores debajo

de usted.

Esta red de distribuidores que usted reclute le

darán comisiones inclusive si no esta

trabajando, esta es una de las principales

ventajas del marketing multinivel

Términos Sinónimos del Multinivel

Multinivel

Mercadeo en red

Comercialización por redes

Network marketing

MLM (MultiLevel Marketing)

MMN (Mercadeo MultiNivel)

Comercialización por estructuras

Sistema de comercialización multinivel

SMM (Sistema de Mercadeo en Red Múltiple)

Todas estas son fórmulas verbales que identifican

este sistema de comercialización de práctica

mundial.

¿Cuál fue la

primera empresa multinivel? David H. MacConnel en 1886, funda la California Perfume Company, su primera distribuidora de la historia fue una señora de Winchester, New Hampshire llamada P.E.E Albee. En 1906, la empresa de David H. McConnel ya tiene alrededor de 10.000 distribuidores en Norte América.

En el año 1939, la California Perfume Company pasa a llamarse AVON: hoy día cuenta con más de 6 millones de distribuidoras que operan en más de 140 países con altos niveles de facturación.

Este fue el inicio prácticamente

de la venta directa moderna.

Durante los años ´30, Carl Rehnborg creó la empresa

California Vitamins y desarrolló el primer producto

Multivitamínico y de Suplemento Mineral

norteamericano en 1934.

En 1939, Carl Rehnborg funda la compañía NUTRILITE para distribuir su producto.

La diferencia del sistema de

ventas de Nutrilite frente a los que

ya existían entonces, resultó ser

muy original y beneficioso, ya

que una amplia mayoría de los

distribuidores eran también

consumidores del producto. De esta manera el efecto de la recomendación era

mucho más penetrante y provocaba que muchos

clientes satisfechos se volviesen distribuidores.

Cuando este modelo empezó a funcionar, la

compañía añadió un matiz al sistema que lo convirtió

en el primer esbozo de lo que hoy denominamos

Network Marketing, Distribución en Red o Multinivel:

“Los distribuidores de Nutrilite podían asociar más

personas a ellos, de manera que recibirían también

una comisión por las ventas realizadas por éstos

distribuidores asociados.”

En ese momento aparecía el primer

Plan de Retribución de la industria

del Network Marketing.

En 1946 se creó la famosa Compañía y Marca de recipientes herméticos Tupperware. De la misma forma que en los inicios de AVON, la empresa Tupperware no empezó a notar unas ventas significativas hasta que el producto no se acercó a los potenciales consumidores de una manera familiar.

A través de vendedores

directos de la empresa

Stanley Home Products empezaron a

celebrarse reuniones en

casas particulares llamadas

plan de fiestas, del

americano, party plan. Había

nacido un nuevo concepto, sin duda.

Hacia 1958, Nutrilite tuvo problemas financieros en California, Richard DeVos y Jay Van Andel, eran descendientes de inmigrantes holandeses y distribuidores destacados de Nutrilite, ante los problemas existentes deciden constituir otra compañía con una organización similar a donde estaban.

En 1959, DeVos y Van Andel fundan AMWAY, una

empresa industrial y

comercial que salía al

mercado con un único

producto: un limpiador

multiusos doméstico líquido

y orgánico, llamado L.O.C.

cuya patente habían

comprado a un químico de

Detroit.

En su primer año de vida, AMWAY factura $500,000 .

Al final de la década de los ´60, AMWAY ya tenía un

catálogo de más de 200 productos, 700 empleados y 100.000

distribuidores independientes en EE.UU y Canadá.

Con AMWAY empezaron a definirse las características que

sentaron las bases de cómo serían las compañías de Network

Marketing en las siguientes décadas.

La Distribución en Red era una

forma de venta directa pero

también empezó también a

ser una buena Oportunidad

de Negocio para aquellos

interesados en emprender

una actividad empresarial

independiente.

En 1979, después de un trabajo de documentación y

análisis de cuatro años, las autoridades de E.U. llegan

a la conclusión de que el network Marketing es un

Legitimo modelo de negocio.

Hoy día más de 2000 empresas y compañías emplean

de forma íntegra o parcial este modelo como forma de distribución, incluso hay varias compañías que

cotizan en Bolsa.

En México De acuerdo con la Asociación Mexicana de Ventas

Directas (AMVD), esta industria sin chimeneas mostró

crecimientos anuales de 5.2 a 7 por ciento entre 2012 y

2014. El año pasado las estas empresas, dieron empleo a

más de 2.2 millones de personas y tuvieron un ingreso de

más de 65 mil millones de pesos.

Con un crecimiento mayor al doble que la economía y

altas cifras en empleos y facturación, la industria

mexicana de ventas directas apuesta con ganas al

comercio electrónico, una modalidad que se suponía un

peligro para el sector pero que se ha convertido en una

oportunidad, dicen empresarios y especialistas.

MIRIAM RAMÍREZ 06/04/2015

MILENIO

El Fraude

del

Multinivel

Las Pirámides

¿Cuál es la estafa?

La verdadera estafa esta en uno mismo, lamentablemente los seres humanos nos cuesta bastante reconocer nuestros errores y también nuestros fracasos y lo que solemos hacer es delegar nuestros errores y fracasos a terceras personas… que es el camino más fácil!

Creemos que para ganar dinero en un multinivel nos basta con decírselo a nuestro entorno, ya sean familiares, amigos o conocidos… y ahí es cuando te empiezan a caer billetes del cielo y de repente te cambia el estilo de vida…! Pero déjame decirte que NO es así!

¿Tu crees que cualquier profesional y experto en su

profesión, se convirtió experto en su profesión de la

noche a la mañana? ¿crees que tuvo un sueldo alto

de la noche a la mañana?

Todo necesita su proceso y no nace de la noche a la

mañana, eso ya lo sabemos nosotros pero queremos

creer que no es así y que para llegar a ser experto y

con lo cual ganar el dinero que queramos va ser

posible por arte de magia.

Algunos argumentos de los

multiniveles

“Te vas a hacer rico en poco tiempo”,

“En este tipo de negocio prácticamente no

tienes que trabajar”,

“Es sólo compartir”,

“El sistema hace todo por ti”,

“Es sumamente fácil”,

“Nosotros hacemos el negocio por ti”

¿Todos los

multiniveles son buenos? En general si solo hay que tener ciertos cuidados:

El Fundador,

¿quien es? ¿que valores tiene? ¿cual es la

trayectoria? ¿que ética posee?

El producto,

¿existe uno? ¿hay una necesidad real por él? ¿el

producto resuelve esa necesidad? ¿tiene precio

competitivo? ¿sino existiera la red y vieras el producto

en un aparador a ese precio lo comprarías? ¿la

compañía realiza el producto o lo compra a alguien

mas? ¿te sientes cómodo recomendándolo?

La oportunidad financiera,

Sin importar el plan o tipo de multinivel, hay que

enfocarse en casos de éxito de esa empresa,

¿cuantos casos de éxito hay? ¿a que nivel se dan?

¿obviamente estudiar bien el plan? ¿checar si los

pagos son puntuales y efectivamente se dan como

ahí dice? ¿hay gente que vive acorde a las

ganancias que se dice que ese plan puede dar?

Estructura y apoyo,

¿hay un sistema?, ¿hay eventos virtuales o

presenciales? ¿hay comunicación entre la compañía

y el distribuidor sin tener que preguntarle a tu

patrocinador?

El Momentum,

Si es una compañía de tiempo, implica estabilidad, eventos armados, mucha experiencia, procesos logísticos corregidos, el producto llega a tiempo, las comisiones se pagan como se deben de pagar, hay oficinas etc. pero existen muchas personas comercializando el producto, se consigue fácilmente, cuesta trabajo meter mas gente.

Si es de nueva creación, pues muchas de las cosas anteriores no hay o están en creación, pero el mercado es virgen, aunque hay que checar si existía porque hasta ahora entro en nuestro país.

Otros Mitos

Mito. Se saturara el mercado

Realidad. Hasta la fecha, ningún mercado se ha saturado

Mito. Se trata de cultos o sectas

Realidad. Hasta el momento, ninguna empresa de esta industria esta identificada con culto religioso o secta alguna

Mito. Solo los primeros en entrar tienen éxito

Realidad. Un principio del multinivel es que existe una igualdad de oportunidades

Mito. Se hacen millonarios al vapor

Realidad. Se puede ganar dinero, en proporción al esfuerzo y trabajo invertidos

Mito. No es necesario vender

Realidad. Si es necesario vender. Es uno de los pilares de este negocio

Mito. Se gana dinero con solo invitar gente

Realidad. Es necesario ser un patrocinador responsable al invitar gente

Mito. Se puede hacer negocio muy fácilmente y trabajando poco

Realidad. El trabajo es sencillo pero se requiere esfuerzo y decisión para realizarlo; hay que trabajar fuerte

Mito. Explotan a la gente

Realidad. No es explotación. Cada persona se

conduce de manera independiente y llega a

ganar hasta el 50 porciento o más del precio al

público

Mito. Se pierde dinero

Realidad. Esto sólo ocurre si no se vende la

mercancía que adquieres

Mito. Son pirámides

Realidad. Las pirámides solo manejan dinero, no

hay producto y son ilegales

¿Por que entrar a un negocio

multinivel?

La situación en el mundo esta mal, si de finanzas

globales hablamos, la atención del mundo está

centrada en la crisis de Grecia.

Sin embargo, los mercados bursátiles de China han

sufrido en los últimos meses pérdidas equivalentes a

diez veces el tamaño de la economía griega.

El editor de economía de la BBC, Robert Peston, ha

calificado esta situación como un "terremoto

financiero“

En México no estamos mejor, hay incertidumbre por las

fallas de seguridad y corrupción en el sistema, que se

acabo de confirmar con los hechos de los últimos días,

estamos con reformas energéticas que están entrando

recientemente, “el accidente” de la plataforma

petrolera de Campeche dejo mal parado al país en

ese campo, por otro lado el resto de las llamadas

reformas estructurales no han dejado ver sus frutos, si es

que los van a tener,

estamos también ante una reforma de Salud que pretende desaparecer la seguridad social, las antigüedades de las empresas que aseguraban una pensión están prácticamente extintas, Se estima que en 2021 se empezará a jubilar la primera generación Afore, hablamos de mexicanos de más de 65 años cuya pensión será equivalente a sólo 30% de su último sueldo.

No esperes que

te alcance el

futuro has tu

propio sistema de

pensiones