Marketing EstratégicoClases 1 y 2

Gabriel Parra E.

18 de Agosto 2009

Evolución Orientación de Marketing

Principios del Marketing: Economía

“El Bienestar Social no depende

tanto de Comportamientos

Altruistas , si no más bien de la

Conciliación, mediante un

intercambio voluntario y

competitivo, de los intereses del

comprador y de los intereses

personales del vendedor.”

Marketing

Procesos del Marketing

Marketing EstratégicoMarketing Estratégico

Marketing OperativoMarketing Operativo

Caso Walkers - UK

Marketing Cualitativo y Cuantitativo

Caso ADIMARK - GFK

Fundador: Roberto MéndezPh.D. y MBA Stanford

Prestigio - Impacto

Organización Marketing Pasivo

Organización Marketing Operativo

Organización Marketing Estratégico

Caso: Chile

CLUSTERS PRIORIZADOS (Consejo Nacional de Innovación - Resultados Boston Consulting Group)

CLUSTERS PRIORIZADOS (Consejo Nacional de Innovación - resultados BCG)

Primera fase Cluster Offshoring Cluster Acuicultura Cluster Minería Cluster Turismo (TIE)

Segunda fase Cluster Alimentos Procesados Cluster Fruticultura Cluster Servicios Financieros Cluster Porcicultura-Avicultura

Objetivo: aumentar la competitividad del país, mediante cambios significativos en las cadenas de valor y dinámicas de desarrollo territorial priorizadas, con una visión de largo plazo que integre la acción de CORFO y de otros agentes de fomento, público y privado, potenciando las áreas de innovación, atracción de inversiones, fomento y financiamiento existentes.

PROGRAMA DE CLUSTERS

¿POR QUÉ TRABAJAR EN CLUSTERS? Apertura y liberalización de Mercados, implica que las empresas operan en un mercado global. Oportunidades de llegar a nuevos mercados y amenazas

de ingreso de nuevos competidores. Modelo de alto y sostenido crecimiento en base a

exportaciones: en el pick.

Nuevo modelo de crecimiento y desarrollo económico, que depende de la “Competitividad”.

Productividad Capacidad de innovación continua

Comportamiento del Cosumidor

Gabriel Parra E.

Necesidad y Demanda

Necesidades (Abbot)

Genéricas: Permanentes.

Derivadas: Utilidad Marginal decrece.

HidrataciónHidratación

Necesidades Derivadas (Keynes)

Absolutas: Independientes del Resto.

Relativas: Moda

Motivación: Teoría S-R

Homeostasis: inquietud crea ansiedad y organismo busca equilibro.