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Marketing Digital Publicidade e Marketing
Aula 10
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o que posso fazer para
me ouvirem?
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jab jab jab, right hook
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jab jab jab, right hook“When people think about Facebook, Twitter, Tumblr, Pinterest, Instagram—all those platforms—they just see a lot of noise. They’re not sure what social media is, and they don’t think it really sells stuff.
I find their views similar to boxing. You know, most people don’t get boxing. They see just a bunch of guys or gals punching each other in the face. It seems barbaric to them. But the people who know boxing the best compare it to chess. It’s referred to as the sweet science. It takes a lot of expertise.
When I think about how to sell stuff on social media, I see a science. I see a science of what time to post, which picture to post, and how to post. Do you need a full graphic? Do you need to do a video or
pictures or written words? Do you use a hashtag? It’s a science, my friend.
The jab, jab, jab, right hook part comes from give, give, give, and then ask, right? Bring value, bring value, bring value, and then ask. Don’t go on Twitter and Facebook and just post “Buy my book, buy my book, buy my book, buy my book.” Go out there and throw jabs. Ask, “How can I help you?” Look
what you guys are doing with this podcast. You are giving amazing content and value to your audience. That’s jabbing.”
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cada publicação deve…
😂entreter educar inspirar
🤓 😍
Fonte: Amy Porterfield
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o que gera conversa?
Datas Comemorativas (ex: Dia das Mentiras, Dia dos
Namorados, Dia Mundial do Sono)
Acontecimentos (ex: Óscares, Mundial de Futebol, The
Dress, regresso de uma série)
Timing
Relevância
calendarr days of the year
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facebook ads
Fonte: Social Bakers
97% dos posts são orgânicos - só 3% da newsfeed são anúncios
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opções de promoção
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facebook ads - requisitos
perfil no facebook
página no facebook
cartão de crédito, paypal, multibanco,
Débito direto
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o que permite
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exemplo prático
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um exemplo
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segmentaçãolocalização
Cidade/País
idade
13-65+
Sexo
Masculino/Feminino
idioma
Português, Inglês…
demografia
Grau de escolaridade, Título profissional, Estado do Relacionamento, Raça e etnia
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segmentaçãointeresses
Indie Rock, Yoga, Jardinagem, Culinária, Ronaldo, Apple, Pepsi…
comportamentos
Browser utilizado, sistema operativo, domínio de e-mail, modelo de telemóvel…
ligações
Apenas fãs da nossa página Apenas pessoas que não são fãs da nossa página Incluir (ou excluir) pessoas que são fãs de determinada página nossa, utilizam determinada app nossa ou vão a determinado evento nosso
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divulgaçãotipo de dispositivo
Mobile Desktop
Feed Messenger Instant Articles In-Stream Videos Coluna à direita
Feed Stories
NEM TODOS SERÃO POSSÍVEIS (varia consoante o
objectivo da campanha)
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painel de controlo
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budget e optimizaçãobudget
Mínimo de €1 Por dia ou para a duração total da campanha
optimização (varia consoante objectivo da campanha)
Daily Unique Reach (definimos valor máximo por CPM, não repete durante o dia para o mesmo utilizador) Impressions (definimos valor máximo por CPM, mesma pessoa pode ver inúmeras vezes) Clicks (definimos valor máximo por clique)
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retargeting1 2
3 4
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retargeting - requisitosFacebook Pixel (ou App Events em mobile) Um pedaço de código que deve ser inserido em cada página que deve ser controlada. O Pixel regista acções (como visualização de um artigo, ou inserção de 1 artigo no carrinho de compras), adicionando depois esses utilizadores a um grupo.
Catálogo Uma lista de artigos que queremos depois exibir em anúncios.
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retargeting - cenáriosArtigos visualizados Promover produtos do nosso catálogo que as pessoas visualizaram.
Carrinho de compras abandonando Promover produtos do nosso catálogo que as pessoas adicionaram ao carrinho, mas não finalizaram a compra.
Cross-Sell Promover outros produtos do catálogo, relacionados com os produtos previamente visualizados.
Upsell Promover um produto mais dispendioso/upgrade do catálogo, relacionado com os produtos previamente visualizados.
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facebook ads - vantagens
É um dos sites mais populares da internet, comunidade muito activa
O facto das marcas terem páginas próprias permite continuar a desenvolver a relação
facebook oferece grande capacidade de personalização nos anúncios
Anunciar no Facebook poderá ser mais barato do que noutras plataformas
anúncios são mais visuais do que em muitas outras plataformas
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algumas dicasexperimentar uma coisa de cada vez (segmentação e tipo de anúncio) Criar campanhas muito específicas para cada segmento, para entender qual funciona melhor.
promover conteúdo “opt-in” Persuadir os visitantes a agir (ex: dar o e-mail)
encarar este tráfego como topo do funil A intenção de compra no Facebook não é muito acentuada.
Testar 4/5 imagens diferentes Especialmente num regime de CPM é importante entender que imagens têm melhor prestação.
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terminologiactr (click-through rate) Número de cliques únicos que o anúncio recebeu dividido pelo número de vezes que foi exibido (impressões).
cpm (custo por mil impressões) O custo médio de exibir o anúncio 1000 vezes. Euros gastos / (Impressões/1000)
cpc (custo por click) O custo médio de cada clique no nosso anúncio. Euros gastos / número de cliques
número de acções Acções (Likes, responder a eventos, instalar apps…) depois de visualizar/clicar no anúncio.
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tantos termos… como é que eu sei se valeu a pena?
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exercício
2000 cliques 1500 acções CTR = 1.33%
6500 cliques 4000 acções CTR = 4.33%
ANÚNCIO 1 ANÚNCIO 2
Reach: 100k Frequency: 1.5
Impressions: 150k
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preciso de mais
informação!
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exercício
2000 cliques 1500 acções CTR = 1.33%
6500 cliques 4000 acções CTR = 4.33%
ANÚNCIO 1 ANÚNCIO 2
CPM: €9.50 CPC: €0.22
Total Gasto: €1425
CPM: €3.00 CPC: €0.23
Total Gasto: €450
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exercício
2000 cliques 1500 acções CTR = 1.33%
CPM: €3 CPC: €0.23
Total Gasto: €450
6500 cliques 4000 acções CTR = 4.33%
CPM: €9.50 CPC: €0.22
Total Gasto: €1425
ANÚNCIO 1 ANÚNCIO 2
CPA(d): €0.36 CPA(d): €0.30
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nunca esquecer o objectivoa acção desejada!
Uma compra? Uma visita no site? Um like numa página? Um RSVP a um evento? O visionamento de um vídeo? Uma instalação de uma aplicação?
Sucesso = nr de acções desejadas face ao total gasto
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Dúvidas?