Marketing 2.0 Workshop

© Vendemore Stockholm 2007

18:48

1

Marketing 2.0 workshop

Den nya B2B marknadsföringen: Vad består den av? Vad ställer den för krav? Vad kan vi förvänta oss?

[email protected]@vendemore.com

Vad är marknadsföringens uppgift?


18:48

2

“The purpose of marketing is to make sales unnecessary “ - Brian Tracy

Betyder det då att:

1.Marknads uppgift är att positionera VM, skapa kännedom, image eller att

2.Marknads uppgift är att skapa varma kvalificerade leads till säljarna

Eller…

3.Både 1. och 2. …

The Shift…


18:48

3

MARKETING SALES

Image, brand, foldrar, reklam, kampanjer, DR, mässor

Utbilda kunden, ta fram förslag, stänga affären

”Old School”

Customer Buying decision according to S.P.I.N..

MARKETING SALES

Image, brand, foldrar, reklam, awareness-kampanjer, mässor

Utbilda kunden, ta fram förslag, stänga affären

”Marketing 2.0”

MARKETING 2.0&

LEAD GEN

- Collateral supporting buying decision (checklists, äpplen och päron) , SM, SEO, Feeds.- Lead gen campaigns

<Customer Buying decision according to S.P.I.N>.

1. Spårbar Web/Web 2.0


18:48

4

• Vad är det?

(Idag startar 80 % av alla B2B-köp med ett besök på en leverantörs hemsida. Din hemsida är alltså en central del i din försäljning. Spårbar web handlar om att du exempelvis kan se vilka kunder som besöker din webbplats inför ett köp.)

• Betydelse för B2B marknadsföring?

• Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta?

• Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?

2. Leadsgenerering


18:48

5

En profil som följer köparen genom köpprocessen

- Email

- DM

- SMS

Personalisera första sidan i

realtid

Online dialoger med

köparen

Slussa leads- rapporter till

säljarna

Identifiera bransch, företag,

region mm. i realtid

• Vad är det? (När tidsstudier visar att endast 20 % av en säljares arbetstid läggs på aktiviteter som faktisk leder till affär, så blir det viktigt att få ut säljarna på möten – och på möten som är kvalificerade. Denna process kallas leadgeneration. Det finns dock ett antal fallgropar som är mycket viktiga att ta reda på.




• Vad är det? (När tidsstudier visar att endast 20 % av en säljares arbetstid läggs på aktiviteter som faktisk leder till affär, så blir det viktigt att få ut säljarna på möten – och på möten som är kvalificerade. Denna process kallas leadgeneration. Det finns dock ett antal fallgropar som är mycket viktiga att ta reda på.




3. Sociala Medier


18:48

6

• Vad är det? (Linked-In, facebook, flicker, twitter, bloggar. Kort sagt handlar det om dialogmedier. Konversation istället för kampanjer. 2/3 av internetpopulationen nyttjar sociala medier. 98 % av dessa anser att företag skall ha närvaro i sociala medier.)




1. Tipsa! Utnyttja behovet att tipsa för viral effekt2. Informell dialog – behov som ”raggar på

experter”, öppna frågor: Hur snabbt komma igång med ex. Salesforce

3. Skvaller = PR påverkan4. SEO – effekt – yes, content really is king…

4. Targeted media: AdWords, AIMbanners


18:48

7

• Vad är det? AdWords, AIMBanners mm gör det möjligt att rikta traditionell reklam extremt smalt.




5. Optimal lead + Nurture


18:48

8

• Vad är det? Optimal lead + sk. ”nurture”




?

”Nurture”

”Optimal lead”


18:48

9

Vill du diskutera mer?

Kontakta: JP LyttinenTel: 08- 644 84 68

eller via email: [email protected]

Marketing 2.0 Workshop

Business

Transcript of Marketing 2.0 Workshop