Manual do Professor
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Empreendedorismo, transformando ideias em
negóciosbest-seller com mais de 200 mil exemplares vendidos
Manual do Professor
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Manual do professor• Este manual deve ser usado em conjunto com o
vídeo do autor disponível no blog do autor: www.josedornelas.com.br
• Maiores informações e material complementar para a disciplina, incluindo o jogo online gratuito Dupla Empreendedora, também poderão ser obtidos no blog do autor: www.josedornelas.com.br
• Este material é de uso exclusivo do professor, portanto, sugere-se não compartilhar o mesmo com os alunos.
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Apresentação do livro “Empreendedorismo”
• Aplicação nas disciplinas: – Empreendedorismo– Gestão empreendedora– Plano de negócios
• Leitura complementar em cursos e disciplinas de:– Administração– Teoria Geral da Administração– Marketing– Análise de mercado– Análise de Viabilidade de Projetos
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Perfil do aluno• Cursos de graduação
– Área de Administração, Tecnologia/Ciências da Computação, Engenharia, Marketing, Turismo, Economia, Contabilidade, entre outras
– Conhecimento básico sobre negócios
• Cursos de pós-graduação– Especialização, MBA– Mestrado e Doutorado
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Diferenciais do livro• Linguagem simples e de fácil compreensão pelos
alunos
• Inclui exemplos práticos e instiga os alunos a pensar em como aplicar o conhecimento adquirido na disciplina
• Estruturado de forma que o aluno seja guiado, passo a passo, para o perfeito entendimento do processo empreendedor
• Acompanha material complementar on-line e sugestões extras de leitura
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Estrutura do livro
Cap. 1: Introdução ao conceito de
empreendedorismo
Cap. 2: Entendimento do
processo empreendedor
Cap. 3 e 4: Análise de
oportunidades
Cap. 5: O plano de negócios
Cap. 6: Elaboração do
plano de negócios
Cap. 7: Alternativas de investimento
Cap. 8: Assessoria para o
negócioCap. 9: Questões
legaisCap. 10:
Recomendações finais
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Estrutura dos capítulos• Introdução e objetivos
• Conteúdo
• Resumo do capítulo
• Questões para discussão
• Estudo de caso
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Plano de aulaObjetivos
– Entender e esclarecer “quem é o empreendedor”
– Desenvolver os passos principais do processo empreendedor, a saber:
• Geração de ideias e estímulo à criatividade• Identificação e análise de oportunidades• Conhecer e desenvolver um plano de negócios
– Promover o trabalho em equipe
– Aproximar o aluno da realidade dos negócios
– Buscar o equilíbrio entre teoria e práticawww.josedornelas.com
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Plano de aula (Exemplo para 20 encontros semanais)
• Introdução ao empreendedorismo e apresentação das regras da disciplinaAula 1 (Cap. 1)
• Características empreendedorasAula 2 (Cap. 2)
• Processo empreendedorAula 3 (Cap. 2)
• Análise de oportunidadesAula 4 (Cap. 3 e 4)
• Plano de negóciosAulas 5 a 10 (Cap. 5 e 6)
• Alternativas de investimentoAula 11 (Cap. 7)
• Assessoria ao negócioAula 12 (Cap. 8)
• Noções de Empreendedorismo CorporativoAula 13 (Slides, livro Empreendedorismo Corporativo, textos para download)
• Noções de Empreendedorismo SocialAula 14
• Palestra com empreendedorAula 15 (Cap. 2)
• Apresentação dos planos de negócios dos alunosAulas 16 a 18 (Cap. 3 a 6, Slides)
• Fechamento da disciplina e apresentação de estudos de casosAula 19
• Avaliação FinalAula 20
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Estrutura de uma aula de 2h1. Introdução ao assunto do dia: 5min.
2. Promover debate inicial entre os alunos sobre o tema do dia: 10 a 15min.
3. Apresentar conceitos permitindo e instigando participação dos alunos com perguntas: 40 a 60min.
4. Promover discussões em pequenos grupos (3 a 6 alunos por grupo) sobre questões chave da aula do dia (usar como referência questões ao final dos capítulos): 30min. (40min se houver análise de estudos de caso).
5. Fazer resumo do dia com conclusões ou solicitar para um ou mais alunos fazerem (de forma oral): 5min.
6. Apresentar atividades prévias que os alunos deverão desenvolver antes da próxima aula (leitura de capítulo do livro, textos adicionais, pesquisas, estudos de caso etc.): 5min.
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Sugestão de recursos para serem utilizados na disciplina
• Apresentações (slides em power point disponíveis para download)• Estudos de caso do livro e extras disponíveis para download• Vídeo casos do livro empreendedorismo disponíveis em
josedornelas.com.br• Exemplos de planos de negócios disponíveis para download em
josedornelas.com.br e no easyplan.com.br• Desenvolvimento de plano de negócios a partir de exemplos na
ferramenta de escrita de PN easyplan.com.br• Questões/atividades sugeridas ao final dos capítulos (para serem feitas
em sala ou extraclasse e online no josedornelas.com.br)• Artigos de jornais e revistas• Vídeos sobre empreendedores • Sites sobre empreendedorismo e plano de negócios:
www.josedornelas.com, www.planodenegocios.com.br, www.sebrae.com.br, www.endeavor.com.br, www.easyplan.com.br
• Jogo Dupla Empreendedora• EAD: disponíveis em www.josedornelas.com.br• Participação de palestrantes• Visitas a empresas e entidades de apoio a empreendedores• Concurso de plano de negócios com júri externo
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Critérios de avaliação da disciplina
Individual– Análise das respostas às perguntas ao final dos estudos de caso
(alunos devem trazer por escrito antes da aula na qual o caso será discutido ou publicar na área online do blog josedornelas.com.br)
– Análise da entrevista com empreendedor– Prova conceitual sobre os assuntos discutidos na disciplina,
evitando perguntas que levem a respostas padrão tiradas diretamente do livro texto
– Participação nas discussões em sala de aula e nos trabalhos em sala– Avaliação do desempenho do aluno no jogo Dupla Empreendedora
no início e final do semestre
Grupo– Plano de negócios– Trabalhos (ex.: análise de estudos de casos em grupo)
desenvolvidos ao longo da disciplina
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Capítulo 1: IntroduçãoObjetivos
– Apresentar a motivação para se discutir o conceito de empreendedorismo, suas origens e principais desdobramentos atuais.
– Apresentar estatísticas sobre mortalidade de empresas brasileiras e como o livro está estruturado
• Fontes úteis: www.sebrae.com.br, www.gemconsortium.org, www.ibge.gov.br
– Promover o debate: “empreendedorismo pode ser ensinado?”
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Capítulo 2: O processo empreendedor
Objetivo– Conceituar empreendedorismo e empreendedor– Apresentar principais frentes de estudo sobre o tema– Entender a relação entre empreendedorismo e
desenvolvimento econômico– Empreendedorismo de necessidade X oportunidade– Contexto brasileiro X mundial– Apresentar diferenças entre o empreendedor e o
administrador– Discutir o perfil empreendedor e estimular alunos a se
auto-avaliarem– Apresentar o processo empreendedor
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Perguntas chave (além das apresentadas no capítulo)
– Empreender é o mesmo que criar uma empresa?– O empreendedor é nato ou pode se desenvolver?– Você se considera empreendedor(a)? Por quê?– O que é ser empreendedor? O que é mito e o que é verdade?– Ser criativo é pré-requisito para ser empreendedor?– Porque a inovação está intimamente ligada ao
empreendedorismo?– Como o Brasil pode ser um país mais empreendedor e o que
isso significa? O que nos diferencia de outros países?– Quais os passos para se empreender no mundo dos
negócios?
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Capítulo 2: O processo empreendedor
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Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
– Empreender é o mesmo que ser empresário
– A criatividade é a chave para se ter sucesso
– Empreender no Brasil é impossível devido à burocracia, restrição ao crédito, concorrência desleal, corrupção
– Planejar não é importante. Importante é ser ágil e colocar as idéias em prática
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Capítulo 2: O processo empreendedor
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Capítulo 3: Identificando oportunidades – parte 1
Objetivo
– Diferenciar ideias de oportunidades
– Apresentar fontes para se obter idéias
– Entender como se avalia uma oportunidade
– Discutir o modelo 3M de análise de oportunidades
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Capítulo 3: Identificando oportunidades – parte 1
Perguntas chave
– O que diferencia uma ideia de uma oportunidade?
– Quando é possível saber se você identificou uma oportunidade de alto potencial?
– Porque muitas boas idéias nem sempre levam ao desenvolvimento de bons negócios?
– Onde encontrar as idéias que levarão à criação dos grandes negócios do futuro?
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Capítulo 3: Identificando oportunidades – parte 1
Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
– Conheço uma pessoa que ficou muito rica apenas com a idéia que teve
– O que importa é ter uma grande ideia e dinheiro para montar o negócio
– Não me considero criativo e acho que assim não conseguirei ser empreendedor
– É possível empreender sem ter uma grande ideia?
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Capítulo 4: Identificando oportunidades – parte 2
Objetivos
– Apresentar a Internet como um grande celeiro de oportunidades
– Mostrar os erros e acertos dos negócios criados na era ponto.com
– Apresentar tendências e estimular os alunos a pensar em idéias inovadoras para aproveitar este novo mercado
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Capítulo 4: Identificando oportunidades – parte 2
Perguntas chave
– O que diferencia os negócios baseados na internet, ou outros negócios tecnológicos, dos negócios mais tradicionais?
– Porque geralmente os investidores têm mais interesse em negócios de tecnologia?
– É mais fácil criar um negócio na internet? Por quê?
– Hoje em dia é possível desenvolver um negócio sem levar em consideração o impacto da internet?
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Capítulo 4: Identificando oportunidades – parte 2
Alguns argumentos que podem surgir do alunos
– Conheço vários amigos que estão ganhando dinheiro na internet trabalhando em casa. Eles são empreendedores?
– Na internet é muito fácil ganhar dinheiro. É só colocar um site no ar e vender publicidade
– Não consigo entender como um site que é gratuito para o usuário pode gerar dinheiro para o empreendedor. Como funciona o modelo de internet neste caso?
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Objetivos
– Porque planejar?– Entender a importância do plano de negócios– Estruturas, público-alvo, tamanho...– O uso do plano de negócios como ferramenta para dar
suporte à venda de idéias e projetos– O uso do plano de negócios como ferramenta de gestão– Limitações do plano de negócios
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Capítulo 5: O plano de negócios
![Page 24: Manual do Professor](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022062323/56815d94550346895dcbb1bb/html5/thumbnails/24.jpg)
Perguntas chave
– Desenvolver um plano de negócios é fator-chave para o sucesso nos negócios?
– Porque muitos empreendedores nunca fizeram um plano de negócios e, mesmo assim, suas empresas são um sucesso?
– Qual a diferença do plano de negócios para o planejamento estratégico?
– Qual a estrutura mais adequada para desenvolver um plano de negócios?
– Quando o plano de negócios deve ser revisado?– Por que alguns planos de negócios falham?
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Capítulo 5: O plano de negócios
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Capítulo 5: O plano de negócios
Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
– Desenvolver um plano de negócios é muito trabalhoso. É por isso que os empreendedores desistem.
– Com um bom plano de negócios é certeza que vou conseguir investimento para minha idéia.
– Comprar um plano de negócios pronto para uma empresa é mais fácil que desenvolver um.
– Não vale a pena perder tempo desenvolvendo o plano de negócios, já que há muitas consultorias que podem ser contratadas para isso.
– Onde posso achar exemplos de planos de negócios para minha idéia?
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![Page 26: Manual do Professor](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022062323/56815d94550346895dcbb1bb/html5/thumbnails/26.jpg)
Objetivos
– Entender o conteúdo e como elaborar cada seção de um plano de negócios
– Compreender a necessidade de uma análise de mercado consistente para a obtenção de um bom plano de negócios
– Explicar com exemplos práticos como se elaboram as seções mais críticas de um PN
– Mostrar o grande desafio do desenvolvimento de um plano de negócios: ser objetivo, conciso, e passar a mensagem ao leitor
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Capítulo 6: Criando um plano de negócios eficiente
![Page 27: Manual do Professor](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022062323/56815d94550346895dcbb1bb/html5/thumbnails/27.jpg)
Perguntas chave
– Porque o Sumário Executivo é a seção mais importante do PN?
– Como estruturar a análise de mercado no plano de negócios?
– O que não pode faltar na seção de finanças do plano de negócios?
– Quais seções do plano de negócios são as mais extensas?– Porque a seção que trata da equipe de gestão é crítica?– Além do plano escrito, o que mais é necessário?
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Capítulo 6: Criando um plano de negócios eficiente
![Page 28: Manual do Professor](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022062323/56815d94550346895dcbb1bb/html5/thumbnails/28.jpg)
Capítulo 6: Criando um plano de negócios eficiente
Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
– É impossível colocar toda a informação do PN em no máximo 20 páginas
– Eu já fiz o sumário executivo, agora vou começar as outras seções
– A seção de finanças é a parte mais difícil– Cada integrante do grupo pode fazer uma seção do PN?– Estamos sem idéias de negócios para nosso PN– Podemos fazer um PN para uma ONG? Qual a diferença?– Queremos mudar de plano de negócios, já que não estamos
conseguindo evoluir com a idéia escolhida (após várias aulas já terem ocorrido)
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![Page 29: Manual do Professor](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022062323/56815d94550346895dcbb1bb/html5/thumbnails/29.jpg)
Objetivos
– Apresentar as várias possibilidades de captação de recursos para negócios em fase inicial de desenvolvimento
– Entender que as necessidades e fontes de recursos para uma empresa mudam ao longo de sua existência
– Estimular os alunos a buscar alternativas ao financiamento tradicional e entender como funciona o Capital de Risco, Investimento de Anjos e como conseguir recursos de agências do Governo
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Capítulo 7: Colocando o Plano de Negócios em Prática – A busca de financiamento
![Page 30: Manual do Professor](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022062323/56815d94550346895dcbb1bb/html5/thumbnails/30.jpg)
Perguntas chave
– Qual a diferença entre dívida e eqüidade?– Porque os empreendedores consideram ser
difícil conseguir investimentos no Brasil?– Quais são as principais fontes de investimentos
para empresas iniciantes no Brasil? E no mundo?
– Qual a diferença entre investimento de anjos e de capitalistas de risco?
– Quais o prós e contras de se conseguir recursos de agências do Governo?
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Capítulo 7: Colocando o Plano de Negócios em Prática – A busca de financiamento
![Page 31: Manual do Professor](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022062323/56815d94550346895dcbb1bb/html5/thumbnails/31.jpg)
Capítulo 7: Colocando o Plano de Negócios em Prática – A busca de financiamento
Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
– O mais difícil é chegar até o investidor. Como conseguimos falar com eles?
– Só consegue financiamento no Brasil quem não precisa de dinheiro. Os bancos não emprestam para quem está precisando.
– E eu não tenho garantias reais para oferecer, como consigo colocar um negócio em operação?
– Porque o Governo coloca dinheiro diretamente em apenas algumas empresas?
– Qual o tipo de empresa tem mais chance de conseguir dinheiro do Governo?
– O que eu devo colocar no plano de negócios para aumentar as chances de se conseguir investimento?
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![Page 32: Manual do Professor](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022062323/56815d94550346895dcbb1bb/html5/thumbnails/32.jpg)
Capítulo 8: Buscando Assessoria para o negócio
Objetivos
– Apresentar as várias possibilidades de se conseguir assessoria para a estruturação de um novo negócio
– Entender o papel das incubadoras de empresas no Brasil
– Apresentar entidades como Sebrae, Endeavor e Universidades
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![Page 33: Manual do Professor](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022062323/56815d94550346895dcbb1bb/html5/thumbnails/33.jpg)
Capítulo 8: Buscando Assessoria para o negócio
Perguntas chave
– Que tipo de assessoria é a mais crítica e necessária para iniciar um negócio?
– Quando você deve recorrer a um advogado?
– Quais o prós e contras de se instalar em uma incubadora de empresas?
– De que forma entidades como Sebrae e Endeavor podem auxiliar sua empresa?
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Capítulo 8: Buscando Assessoria para o negócio
Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
– Porque as incubadoras não atendem mais empresas?
– Quanto custa ficar numa incubadora?
– O Sebrae empresta dinheiro para empresas?
– Como uma Empresa Junior pode ajudar uma empresa iniciante?
– Que outras entidades podem ajudar uma empresa na fase inicial de desenvolvimento?
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Capítulo 9: Questões legais de constituição da empresa
Objetivos
– Apresentar aos alunos uma visão geral das possibilidades existentes para se constituir um negócio no Brasil
– Enfatizar a importância da proteção da propriedade intelectual (marcas e patentes) como diferencial competitivo para uma empresa
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Capítulo 9: Questões legais de constituição da empresa
Perguntas chave
– Qual a forma mais adequada para você constituir sua empresa? Por quê?
– Porque é importante registrar as marcas e depositar as patentes de sua empresa e de seus produtos?
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Capítulo 9: Questões legais de constituição da empresa
Argumentos que podem surgir dos alunos
– Quais impostos uma empresa deve pagar e quando?
– Com tantos impostos, é impossível o empreendedor ganhar dinheiro
– É difícil e caro depositar patentes no Brasil
– Os impostos são tarefas para o contador da empresa
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Capítulo 10: Recomendações finais ao empreendedor
Objetivos
– Apresentar uma visão geral de todos os assuntos discutidos no livro e deixar uma mensagem positiva para aqueles que desejam empreender
– Ratificar novamente que a criação da empresa é apenas um estágio do processo empreendedor e que novos ciclos e desafios virão pela frente
– Enfatizar o papel social que exerce o empreendedor e como ele/ela pode contribuir para o desenvolvimento de sua comunidade e de seu país
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Empreendedorismo, transformando
ideias em negócios
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