Manual de Cleaver

8/18/2019 Manual de Cleaver

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CLEAVEREmpuje / DominanciaAma las situaciones que lo rodean. Se le puede considerar a vecescomo descuidado. Siempre listo para competir. Cuando algo se

encuentra bajo riesgo, hace relucir lo mejor de él. Tiene respeto paraaquellos que ganan en situaciones adversas. Actúa mejor cuandotiene autoridad y responsabilidad. Él tiene altas miras y quiere que suautoridad sea aceptada. Si no se presenta un reto, él se las arreglapara causar problemas. Siempre trabaja muchas horas hasta quellega al meollo del asunto.

Cuando trata con personas es directo y positivo. Él dice lo que piensa,y es sarc stico, aunque no llega a sobrepasar estos l!mites. "e gustamantenerse al #rente y dirigir la lu$ que ilumina la conversaci%n. Si élno es el centro de atracci%n, se enoja. &uede herir los sentimientos delos dem s, sin darse cuenta. Tiende a aceptar piropos, pues esb sicamente egocéntrico. 's usualmente bastante autosu(ciente.&uede hablar de mas, y valerse de los dem s para obtener sus metas.&isa el concepto de autoridad. &uede ser e)cesivamente criticocuando las personas no llenan sus propios requisitos. *espués de queél dice lo que tiene que decir, lo olvida. +sualmente participa engrupos sociales, no con el prop%sito de sociali$ar sino de llegar a unameta propia personal de él.

Se interesa en cosas #uera de lo común. 's muy critico y estadispuesto a probar todo lo que tenga a la mano. &re(ere un medioambiente cambiante. Trata de aplicarse su propia personalidad con elprop%sito de presentar muchas #acetas. Siempre esta en busca denuevos hori$ontes. Tiende a estar insatis#echo e impaciente peropuede hacer trabajo detallado al obtener una meta, siempre y cuandolos detalles no sean constantes. Se puede adaptar # cilmente amuchas situaciones.

Al principio de su carrera puede que cambie de empleo por suimpaciencia. 'l siempre desea ver una meta #rente a él, y quiere quese le recono$can sus es#uer$os.

Infuencia / Persuasióncil de conocer y persuasivo. +sualmente es optimista ante una

situaci%n que él considera como buena. Se interesa principalmente enlas personas, sus problemas y su actividad. *eseoso de ayudar aotros y promover sus proyectos. -aturalmente, la gente tiende aresponderle. cilmente se hace amigo de las personas, pues esagradable. ace con(an$a desde la primera ve$ que conoce aalguien. ace notar a los dem s que él conoce a un numero grandede personas.

Tiende a veces a ser super(cial. &uede cambiar de un lado a otro suconversaci%n, sin hacer notar de que se da cuenta él mismo de su#alta de constancia. Él tiene tendencia a brindar conclusiones y puede

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llegar a actuar basado en un impulso emocional. &uede tomardecisiones basado en un an lisis super(cial de los hechos. &or sucon(an$a y r pida aceptaci%n de personas, a veces puede mal ju$garlas habilidades de los dem s. Él cree que puede persuadir a losdem s a que actúen de la manera que él desea. "as relacionespublicas son reas naturales para él. Como a él le gusta molestar alos dem s, a veces puede tener problemas al disciplinar a sussubordinados.

Constancia / Sumisión / Firmeza+sualmente # cil de llevar y relajado. Él es controlado y no demuestrasignos e)teriores. -o es e)plosivo as! que no demuestra nunca malhumor. "e gusta la intimidad solo con grupos peque/os. "a pacienciaal deliberar es una de sus m s comunes caracter!sticas. Él es siempreun buen vecino. Siempre trata de mantener su estatus, pues no legusta cambiar inesperadamente. +na ve$ sentido el gusto por algo, yhabiendo establecido el patr%n, él puede seguir su trabajo con unapaciencia e)agerada.

0eneralmente es muy positivo, y desarrolla la$os #uertes con su grupode trabajo, su m quina, su uni%n, su club y especialmente su #amilia.-o le gusta estar separado de su #amilia por largos periodos detiempo. *esarrolla muy bien los h bitos de trabajo. &uede hacertrabajos rutinarios. 'sto no quiere decir que sea un nivel bajo, pero sepueden incluir aqu! a los contadores, ingenieros civiles, y algunostipos de doctores. 'sto es caracter!stico de personas que puedenpermanecer en el empleo por periodos largos.

Cumplimiento / Apego+sualmente él es paci(co, se adapta muy # cilmente a situacionescon el prop%sito de evitar antagonismos. 's especialmente sensitivo ypuede ser herido # cilmente por otros. Él es b sicamente (el y noagresivo, siempre trata de hacer lo mejor posible lo que su habilidadle puede dar.

Como él es precavido y conservador por naturale$a, a veces es muylento para tomar decisiones, pues siempre sobrerevisa la in#ormaci%n.'sto tal ve$ pueda desesperar a sus compa/eros. Como es enocasiones muy diplom tico y lleno de tacto, suele ser elegido para

una promoci%n de puesto. 's capa$ de moldearse a la imagen que losdem s esperan de él. Tiende a llevar una vida ordenada tanto en lopersonal como en lo pro#esional. 0eneralmente se adhiere a métodosque antes dieron resultados satis#actorios. Trata de evadir situacionesque él no cree #avorables.

Cuadros de *escripci%n 0enérica&alabras que se utili$an para la interpretaci%n.

Dominancia

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Valores relati os !e las pala"ras

'n una escala del 1 al22

*

22

2324

546474

A"TA Agresivo'nérgico'mprendedorAcepta el desa#!oA(rmativoAutoritarioCon iniciativa')igente*ecisivo*irectoAtrevido

34 8'*9A :'S&;-SA<"'=4>4

?4

14

31 <A@A

ConservadorCalculador-egativoSin iniciativa8oderado8odesto&asivo&ac!(coAusencia total del esp!ritu deluchaAutosacri(cio

Dominancia alta# dando resultados, impaciente en la acci%n, acepta

retos, aventuras, toma decisiones con autoridad, da soluciones yresuelve problemas. "o apasionan los retos, competitivo, piensa enlos problemas y asuntos grandes, busca autoridad, resistente ante eltrabajo, insistente en situaciones di#!ciles, directo con la gente, gustade ser el primero, egocéntrico, autosu(ciente, poco cortés, cr!tico,riguroso, poco detallista, aventurero, curioso, tiene muchos intereses,tiene iniciativa, pre(ere los cambios, inquieto, impaciente ante larutina. 9mpulsivo, siempre est enojado, atrevido, se proyecta comoni/o, busca lograr resultados de personas, actúa con l%gica, leapasionan los retos, est abierto a la competencia, no le interesan losdetalles.

Dominancia "aja# mide riesgos, anali$a, busca un ambientepredecible y de protecci%n, requiere direcci%n, cautela, busca hechos,piensa antes de actuar. Apacible, busca la pa$ y la armon!a, modesto,discreto, pre(ere trabajar con grupos independientes, escucha bien,evalúa los pros y los contras en situaciones di#!ciles, indirecto,delibera antes de actuar, calcula riesgos, no quiere problemas,seguidor, ser dirigido le da seguridad, moderado.

Infuencia


'n una escala del 1 al 93



2222

23

24

546474

A"TA ')trovertido&ersuasivoCon un valor social dominante;ptimistaAyuda a las personas*e personalidad c lida&arlanch!n'ntusiastaAmigable&ositivo9nquieto

34 8'*9A S;C9A<"', :A&9*;, 8A-'@A<9'- "A T'-S9 -

=4>4

?4

14

31 <A@A

9nteresados en los hechos"%gico')igente"iteral9ncisivo*escon(ado*irecto, sin rodeos&esimistaCallado9ntrovertido

Infuencia alta# estableciendo contacto con la gente eimpresionando #avorablemente. Bers til, proyecta seguridad, motiva ala gente para actuar, desea ayudar a otros, entusiasta, escucha,participa y es optimista. Abierto, persuasivo, sociable, optimista,

interesado en la gente, dispuesto a ayudar aunque pueda por elloperder de vista objetivos, super(cial, inconsistente con la gente y conlos hechos, se maneja bien en ambientes estables, di(cultad paradirigir a sus subordinados. Amistoso, siempre est a la vanguardia,depende demasiado de la gente, le #alta objetividad.

Infuencia "aja# concentrado, buscando hechos, trabaja solo,re e)ivo en nuevas ideas, pre(ere cosas, descon(ado, pocapersuasi%n e investigaci%n. "%gico y objetivo, no gusta de la gente,socialmente pasivo, anal!tico, resuelve por s! mismo sus problemas,pre(ere trabajar solo, introspectivo, objetivo y cr!tico de s! mismo yde los dem s, sensible, bajo estrés se encierra en s! mismo hastasolucionar los problemas. Con la gente es directo y con baja iniciativasocial.

Constancia



9

22

23

A"TA &aciente:elajado&osesivo:epetitivo

4



24

546474

ConsistenteCon(able9ncapa$ de en#rentarse alcambio"eal

Tranquilo&asivo&redecible

348'*9A

'STA<"'. Algunas veces puedeser de un modo y algunas vecesde otro, según los #actores quele in uyan.

=4>4

?4

14

31 <A@A

Alerta al cambio: pido para responderActivoAlerta8%vil*eseoso9mpulsivo

iperactivo9mpaciente

Constancia alta# es la medidora del cambio, desarrolla un papelestablecido, permanece en un solo lugar, paciente, desarrollahabilidades especiales, leal, sabe escuchar, tranquili$a a la gentedescontrolada. Amable, tranquilo, llevadero, poco demostrativo,puede ocultar sus sentimientos, busca relaciones amistosas cercanas,dispuesto a ayudar, no gusta del cambio, posesivo, buen miembro deequipo, coordina es#uer$os con ritmo y #acilidad, repetitivo, muy

posesivo, incapa$ de en#rentarse al cambio, es un estilo de hacer unasola cosa poco a poco, no cumple con los pla$os. :esistente al cambiopero no en un estilo orientado al cambio, sigue la costumbre y latradici%n, no es muy imaginativo, considera muchas #ormas de hacerlas cosas, es posesivo y no le gusta perder el control, predecible yconsistente.

Constancia "aja# indica tensi%n, no requiere de rutinas, buscavariedad, reacciona al cambio con rapide$, hace varias actividades,poco satis#echo, aplica presi%n, ambiente predecible, e)ible,variable, activo y c%modo.

Cumplimiento



9

22

2324

A"TA *ependiente'stricto9ncapa$ de actuar sin reglas*iplom tico&reciso, maneja detalles y tomanotas

5



54

64

74

ControladoCon tacto, muy consideradoCautelosoConservadorSin errores;rdenado*isciplinado

348'*9A

8A*+:;, usa el juicio parainterpretar reglas, disciplinas ypol!ticas, maduro al tomarriesgos.

=4>4

?414

3

1 <A@A

Autocon(ado*esordenadoArbitrario:!gido

TestarudoArbitrario:!gido:ebelde9ndependiente

Cumplimiento alto# sigue direcciones, vigila la calidad, concentraci%n endetalles, opera bajo situaciones controladas, diplom tico, condescendiente conel je#e, apegado a procedimientos, evita el con icto. &ac!(co, se adapta con el(n de no tener problemas, sensible, humilde, leal, trata de hacer las cosas lomejor posible, sin error, cauteloso, conservador, lento en la toma de decisiones,busca checar toda la in#ormaci%n posible, toma en cuenta las opiniones de otrosantes de actuar, cauteloso, diplom tico, lleva una vida estable, ordenado, tienemente sistem tica, es preciso y atento al detalle, depende de procedimientosprobados. "e interesa la calidad, el orden, el apego a las normas, no responde

sin reglas, conciencia sobre las implicaciones de sus acciones, dependiente deuna orientaci%n hacia la calidad, requiere recomendaciones. 8uy de#ensivo,toma decisiones en #unci%n de las reglas y pol!ticas, se llena de detalles, es muycontrolado y disciplinado, con tacto para tratar a las personas.

Cumplimiento "ajo# tomando autoridad reacciona sin temor, actúaindependiente, en#renta problemas, toma decisiones, (rme ante la oposici%n,libre en su actuaci%n, no delega porque quiere hacerlo a su modo. *esinhibido yaventurero, de esp!ritu libre, pre(ere lo desconocido, anhela libertad y hacetodo para tenerla, individual, no acepta restricciones ni reglamentos e)cepto lospropios, pre(ere ser evaluado por resultados, pre(ere delegar controles ydetalles, no convencional, #acilidad para la improvisaci%n, ignora instrucciones ynormas.

Combinaciones < sicas deComportamiento

Al evaluar la #ormula hombre D puesto, tanto los requisitos #uncionalescomo sus implicaciones en el comportamiento debe ser claramentede(nidos. 'n las descripciones subsiguientes, el p rra#o F$ %Factor$umano&' 'sta escrito en términos de los requisitos #uncionales delpuesto. 'l p rra#o AD %Auto !escripción& 9ndica los aspectos decomportamiento del puesto as! como la conducta esperada delindividuo que posee estas caracter!sticas.

(' Creati i!a! D/I6



F$ Situaciones retadoras que requieren e)ploraci%n hacia lodesconocido o nuevo y que demandan soluciones imaginativas yúnicas a los problemas. 'sta orientado en general hacia reastécnicas, abstractas o conceptuales. Soluciones originales que debenser obtenidas en el campo de ideas o cosas.

AD Tiende a ser l%gico, critico e incisivo en sus en#oques hacia laobtenci%n de metas. Se sentir retado por problemas que requierees#uer$os de an lisis y originalidad. Ser llano y critico con la gente.

)' Empuje D/SF$ Aún en situaciones antagonistas o de resistencia, e)iste lanecesidad de obtener resultados medibles y tangibles. ')iste presi%npara en#rentarse y solucionar problemas en un ambiente plagado devariedad de situaciones.

AD :esponde r pidamente a los retos, demuestra movilidad ye)ibilidad en sus en#oques, tiende a ser iniciador vers til

respondiendo r pidamente a la competencia.*' In!i i!uali!a! D/CF$ "as situaciones antagonistas requieren de la actuaci%n directa ypositiva en campos donde e)ista poco o ningún precedente por elcual guiarse. 'l trabajo lleva impl!cita una gran libertad de actuaci%ny la autoridad para tomar decisiones aún cuando sean impopulares.

AD Actúa de una manera directa y positiva ante la oposici%n. 's unapersona #uerte que toma una posici%n y lucha por mantenerla. 'stdispuesto a tomar riesgos y puede aún ignorar niveles jer rquicos.

+' ,uena olunta! I/DF$ "as situaciones que caracteri$an al puesto, requieren del podercrear y mantener la buena voluntad, as! como una impresi%nadecuada tanto personal como de la compa/!a. 'ste trabajo escaracteri$ado por una Eventa suaveE y resultados que se obtienen alargo pla$o siendo de naturale$a hasta cierto punto intangible. 'lcultivar relaciones es generalmente requerido.

AD Tiende a comportarse en una #orma equilibrada y cordial,desplegando Eagresividad socialE en situaciones que percibe como#avorables y sin amena$as. Tiende a mostrarse simp tico y lucha porestablecer relaciones armoniosas con la gente desde el primercontacto con ellos.

-' $a"ili!a! !e contactos I/SF$ 'l ambiente de trabajo requiere in uencia y motivar de unamanera positiva a una variedad de gente en situaciones cambiantes."a generaci%n activa con muchos contactos es generalmente muydemandada. "a venta de un producto o concepto deber ser llevada a

cabo a través de la obtenci%n de una aceptaci%n voluntaria por partedel comprador.

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AD Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. 's unapersona abierta que despliega un optimismo contagioso y trata deganarse a la gente a través de la persuasi%n y de un acercamientoemotivo.

.' Con anza en s0 mismo I/CF$ 'n los contactos con la gente, se requiere de la motivaci%n y lain uencia en situaciones en las que e)iste poco protocolo oprecedentes que sirva como gu!a. *ebe ser capa$ de manejar por simismo cualquier situaci%n en las que e)ista contacto con la gente.&uede ser requisito el que se comprometa a mantener posicionescontrovertidas %re1orzan!o en com"inación con una 2D2 alta&'

AD *espliega con(an$a en si mismo en la mayor!a de sus tratos conotras personas. Aunque siempre lucha por ganarse a la gente, semuestra reacio a ceder su propio punto de vista. 'sta persona sienteque no importa que situaci%n se presente, él ser capa$ de actuar de#orma e)itosa.

3' Paciencia S/D F$ 'l ambiente en el que se desarrolla este puesto requiere delaborar en un clima predecible y de gran estructura. 'l trabajo tienemuy poca variaci%n en su desempe/o d!a a d!a. "a actividad deresoluci%n de problemas Dde e)istirD, ser de naturale$a sencilla. 'lciclo de actividades es corto siendo igualmente corto el periodo deentrenamiento necesario.

AD Tiende a ser constante y consistente pre(riendo tratar unproyecto o tarea a la ve$. 'n general, esta persona dirigir sushabilidades y e)periencias hacia reas que requieren pro#undi$aci%n yespeciali$aci%n. 'cu nime bajo las presiones, busca estabili$ar suambiente y reacciona negativamente a los cambios en el mismo.

4' Refe5ión %concentración& S/IF$ "a situaci%n de trabajo requiere de la concentraci%n sobre cosas,ideas, conceptos o equipo en un ambiente #amiliar. FSi se combinacon una E*E alta, re eja, en general re e)i%n y soluci%n de problemasque requieren pro#undi$aci%n en campos especiali$adosG. FSi secombina con una E*E baja, implica, en general la operaci%n de

equipos, recopilaci%n de hechos o el desempe/o de labores uoperacionesG.

AD Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve conmoderaci%n y premeditaci%n en la mayor!a de las situaciones concuidado y concentraci%n.

6' Persistencia S/CF$ "as #unciones de este puesto requieren de una actividadindependiente en reas especialidades. 'l ocupante de este puesto

tiene autoridad para actuar, sin embargo, su autoridad est limitada alas reas en las que se supone es un e)perto. 'n casos especiales,puede indicar un trabajo con muy pocas posibilidades de error. F'steser!a en combinaci%n con una E*E baja y una E9E bajaG.

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AD Tiende a ser un individuo persistente y perseverante que una ve$que decide algo, no # cilmente se desv!a de su objetivo. Tender atomar un ritmo de trabajo y apegarse a él. &uede ser r!gido eindependiente cuando se aplica la #uer$a para hacerle cambiarHe)asperando a otros que requieran de su adaptaci%n.

(7' A!apta"ili!a! C/DF$ 'l evitar problemas es la clave de este trabajo. *ebe actuar concautela y de con#ormidad con reglas, sistemas, jerarqu!as, etc. 'ncombinaci%n con una 9 baja, el evitar problemas con cosas, lae)actitud, precisi%n y atenci%n al detalle son caracter!sticas de estetrabajo.

AD Tiende actuar de una #orma cuidadosa y conservadora, engeneral esta dispuesto a modi(car o transigir en su posici%n con elobjeto de lograr sus objetivos. Siendo un estricto observador de laspol!ticas, puede aparecer arbitrario y poco e)ible al seguir una regla

o #ormula establecida. &re(ere una atm%s#era libre de antagonismos ydesea la armon!a.

((' Per1eccionismo C/IF$ 'l trabajo requiere el evitar situaciones problem ticas con cosas."a atenci%n al detalle y la precisi%n son necesarias para asegurar quelos est ndares se cumplan precisamente y sin error. 'l uso de#%rmulas, la recopilaci%n de in#ormaci%n y la inspecci%n de acuerdo aespeci(caciones, son #unciones propias de este tipo de trabajo.

AD 'sta persona tiende a ser un seguidor apegado del orden y lossistemas. Toma decisiones basadas en hechos conocidos oprocedimientos establecidos. 'n todas sus actividades, tratameticulosamente de apegarse a los est ndares establecidos, ya seapor s! mismo o por los dem s.

()' Sensi"ili!a! C/SF$ "a preocupaci%n por las consecuencias de una acci%n y el estadode alerta hacia la calidad de resultados son elementos claves en estepuesto. 'l puesto puede involucrar una serie de actividades en lasque e)ista én#asis en la correcta medici%n de situaciones o el tener

conciencia de jerarqu!as o reglas. Sin embargo, e)iste urgencia deEhacer algoE.

AD 'sta persona estar muy consciente en evitar riesgos oproblemas. Tiende a buscar signi(cados ocultos. "a tensi%n puede serevidente particularmente si est bajo presi%n por obtener resultados.'n general, se sentir intranquilo mientras que no tenga unacon(rmaci%n absoluta de que su decisi%n ha sido la correcta.

(*' Am"i alencia %2D2 a igual a 2C2&ECuando un empuje activo y un apego a reglas igualmente activodesencadenados por un mismo estimulo, aparecen al mismo tiempo,tienden a cancelarse entre s!, o al menos a modi(carse a si mismos.

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FCitado de Eemociones de las personas normalesE escrito por Iilliam8oultJn.G

(+ a ' %2D2 alta 8 2C2 alta& "an!era rojaF$ 'ste trabajo implica el hacer proposiciones de selecci%n aproblemas, anali$ando los pro y los contras de cualquier situaci%n.&uede requerir el checar y rechecar la acci%n (nal, elaborando unbalance en el que apare$can las ventajas y desventajas. 'l trabajo notiene autoridad para implementar las acciones.

,an!era Roja K 8uchas veces esta combinaci%n indicaresponsabilidad por resultados, sin la autoridad necesaria para llevara cabo con e#ectividad esos resultados.

AD La que este individuo busca una igualdad entre la #uer$a paraobtener resultados y la calidad de los mismos, es visto con #recuenciacomo un per#eccionista. -o busca Euna respuestaE a los problemassino que desea alcan$ar Ela mejor respuestaE. &odr!a sin embargo

indicar, que el individuo tiene di(cultad en tomar la mayor!a de susdecisiones. "os signos e)ternos de esta situaci%n son la tensi%n yvacilaci%n.

(+ " ' %2D2 "aja 8 2C2 "aja& "an!era rojaF$ 'sto ocurre con muy poca #recuencia en un trabajo. Cuando estpresente, indica en general, que no e)iste la actividad de solucionesde problemas y una posibilidad peque/a de error donde la calidad deresultados no es de particular importancia.

AD 'sta persona tiende a resistirse a las peticiones de adaptabilidadhechas por los dem s. &re(ere operar solo, pero no luchar por suindependencia. Se mostrara, en repetidas ocasiones, reacio a seguirsugerencias de otros, aunque pueda no tener ninguna otra idea queproponer.

'ST9";S &':S;-A"'S

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&er(l 'stilo Caracter!sticas

Agresi o Anal0tico

Agresi o Persuasi o

Persuasi oCompetiti o

Persuasi oDiplom9tico

PersistenteRefe5i o

Conser a!orSimp9tico

Cauteloso :etó!ico

;rgente

Per1eccionista

&untos de 9nterpretaci%n1. Se consideran per(les aplanados los que se encuentran entre los

percentiles =4 y 74 porK

♦ -o corresponden a la situaci%n real♦ -o es buena la rique$a de la in#ormaci%n♦ -o entendi% la prueba o sus conceptos♦ -o hay in#ormaci%n su(ciente para poder interpretar

?. Cuando esta aplanada < vamos a interpretarK♦ 8 y " por separado

>. Cuando L est aplanada puede ser porK♦ Con#usi%n por la #orma de ser♦ "a persona est en etapa de cambio

=. Cuando :# < y L est n aplanadasK♦ Se dio una con#usi%n o ambivalencia♦ Con#usi%n de conceptos en cada una de las palabras♦ -o sabe cu l va a elegir

3. Cuando : se encuentra aplanadaK♦ -o sabe c%mo quisiera o c%mo debe ser

7. Cuando las escalas est n arriba del percentil 34 :# < y LK♦ -os habla de angustia6. Cuando se encuentra abajo del percentil 34 :# < y LK

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♦ "a persona se sinti% presionada

5. Se dice que < re eja con m s e)actitud las caracter!sticas delcomportamiento de una persona Comportamiento *iario.

2. : es la medida m s clara de c%mo quiere proyectarse y es laescala que m s # cilmente puede cambiarse 8otivaci%n.

14. "a L es la menos modi(cable y ésta nos da la personalidadb sica del individuo Comportamiento <ase.

Caracter!sticas &rincipales=D2 Alta"e apasionan los retos. &uede ser considerado EdescontroladoE por losdem s. Siempre listo a la competencia. Cuando algo esta en juego,sale lo mejor de él. Tiene respeto por aquellos que ganan contra todaslas e)pectativas. Se desempe/a mejor cuando tiene autoridad yresponsabilidad. &iensa en grande y quiere que su autoridad seaaceptada sin duda alguna. Si no e)iste algún reto, puede crear algunasituaci%n en que los haya. Trabajara largas horas, con insistencia,hasta vencer alguna situaci%n di#!cil.'n su trato con la gente, es generalmente directo, positivo e incisivo.*ice lo que piensa, es seco y aun sarc stico, aunque no rencoroso.&uede e)plotar y EtomarlaE con alguno de sus compa/eros. *a porecho que los dem s piensan bien de él. 0usta de ser el centro deatracci%n y estar siempre al #rente. Si no esta en el centro delescenario, se mostrara molesto. &odr herir a los dem s sin darse

cuenta.Siendo b sicamente egocéntrico, tender a aceptar las alaban$as.0eneralmente es un individuo tempestuoso y autosu(ciente. &uedeser poco cortés y pasar Epor encimaE de la gente en su interés porlograr resultados. Se e)cede en el ejercicio de autoridad. &uede sere)cesivamente critico y riguroso cuando las cosas o las personas nocumplen con sus est ndares. *ice lo que siente en un momento dadoy después lo olvida. 'n general pertenecer a organi$aciones quebuscan el logro de algún objetivo m s que por el simple hecho deconvivir socialmente.'sta interesado en el poco usual y aventurero. 's curioso y engeneral, tender a probar algo distinto. Tiene iniciativa. *ebido a susmúltiples intereses, pre(ere un ambiente siempre cambiante.&uede perder interés en un proyecto una ve$ que el reto hayadesaparecido y pre(ere que otros terminen el trabajo que ya s%lodemanda conclusiones obvias. Trata de subdividirse en muchaspartes con el (n de tomar parte en tantas situaciones como seaposible. *ebido a su inquietud innata, continuamente busca nuevoshori$ontes.

Tiende a estar poco satis#echo y a mostrarse impaciente, cuando eltrabajo sea repetitivo o de rutina. &uede sin embargo, desarrollar

trabajo de detalle, si este es necesario para lograr sus objetivos. 'ngeneral, tiene mucho recursos y puede adaptarse r pidamente amuchas situaciones.

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Al comen$ar su carrera, puede tener una #uerte rotaci%n debido a suimpaciencia y beligerancia. &ara reali$ar un trabajo o avan$ar en suposici%n, tiende a olvidarse de lo establecido. *ebe ver un objetivodelante de él y ser reconocido por sus es#uer$os.

2D2 ,ajaSon personas apacibles que buscan la pa$ y la armon!a. 'n dondee)isten problemas, ellos pre#erir n que sean otros los que inicien laacci%n, qui$ hasta sacri(cando su propio interés para adaptarse a lassoluciones impuestas."a humildad es una virtud que permite a estas personas maniobrare#ectivamente a través del laberinto de Epolitiquer!aM organi$acional.*iscretas y modestas, estas personas rara ve$ antagoni$an con losdem s. &re(eren las situaciones de grupo y los comités, a la iniciativaindividual, pues encuentran seguridad entre un gran número depersonas. Saben escuchar mejor que las personas de estilo m sactivo que se encuentran muy ocupadas luchando por convencer desus puntos de vista. Consecuentemente, al (nal terminan dentro del

Epartido ganadorM en la mayor!a de los argumentos en donde puedenevitar una temprana declaraci%n de su posici%n en donde puedenevaluar los pros y los contras de situaciones con ictivas.

Tranquilos e indirectos en su en#oque en la mayor!a de lassituaciones, deliberan antes de actuar y calculan cuidadosamente losriesgos para evitarse problemas. Sin embargo, con #recuenciademuestran astucia para lograr que los dem s ataquen losproblemas, con ictos y obst culos. Cuando la batalla ha terminado,abandonan su puesto de mando detr s de bastidores para aceptarhumildemente la recompensa de la victoria, o bien, para e)plicarc%mo alguna técnica alternativa hubiera evitado el desastre o laderrota.&re(eren seguir que dirigir. "as sanciones y las direcciones lesproporcionan una sanci%n de seguridad y protecci%n.&uesto que responden pasivamente a las circunstancias antag%nicas,son considerados pacientes, calmados y re e)ivos. 8oderados ygentiles por naturale$a, estas personas generalmente agradan a losdem s. "as principales religiones del mundo han sinteti$ado esteestilo y sus representantes indicando, que Elos humildes heredar n elreino de *iosE.

2I2 AltaAbierto, persuasivo y sociable. 0eneralmente optimista, puede veralgo bueno en cualquier situaci%n. 9nteresado principalmente en lagente, sus problemas y actividades, dispuesto a ayudar a otros apromover sus proyectos as! como los suyos propios. &uede perder devista los objetivos de la compa/!a en esta actividad. "a gente tiende aresponder de una #orma natural. orma parte de organi$aciones por elhecho de sociali$ar.Se relaciona # cilmente con la gente mostr ndose sereno. *emuestracordialidad de una amistad prolongada desde el primer momento,estableciendo relaciones intimas al instante de ser presentado a otrapersona. Asegura el conocer a una gran variedad de gente aunqueolvida sus nombres.

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Tiende a ser super(cial y de poco #ondo. &uede cambiar de bando enuna discusi%n sin darse cuenta de su inconsistencia.

Tiende a saltar a conclusiones y puede actuar bajo impulsosemocionales. Toma decisiones basadas en an lisis super(ciales de loshechos. *ebido a su con(an$a y aceptaci%n indiscriminada de lagente, puede malju$gar las habilidades de otras personas. Siente quepuede persuadir y motivar a la gente para lograr el tiempo decomportamiento que desea de ellos.

'n general, se desempe/a bien donde la estabilidad y naturalidad son#actores esenciales. "as relaciones públicas y la promoci%n son en él,reas naturales de desarrollo, ya que trata de evitar el alterar una

situaci%n #avorable. &uede sentir di(cultad en cerrar un trato odisciplinar a sus subordinados.

2I2 ,aja"%gicas y objetivas en todo lo que hacen estas personas, con#recuencia se les acusa de no gustar de la gente. 'l problema no esde sentir atracci%n o a#ecto, sino lo que hacen al respecto.

Socialmente pasivos, #recuentemente asumen el rol de observador enlugar de participante.'stas personas sienten una natural a(nidad por los objetos, lamaquinaria y el equipo debido a que son elementos tangibles,espec!(cos y que #uncionan de una manera predeterminada. Cuandoel equipo se descompone, no rompe en llanto, simplemente serepara. Si es de inteligencia conceptual, la persona se en#oca a lasideas, los conceptos y enigmas. Como resultado de lo anterior, se dael ingenio y la innovaci%n.'stas personas son anal!ticas requieren de poca persuasi%n, puesellos resuelven por s! mismo sus problemas. +na ve$ que handeterminado los hechos, los comunican de una manera directa. "asuspicacia es un componente importante del estilo de estas personaspara escuchar y hacen un m )imo es#uer$o para penetrar en lascuestiones b sicas y #undamentales.&re(eren trabajar solos y tienen capacidad para la soledad. Son dados#recuentemente a la introspecci%n y al autoan lisis, siendo estasactividades muy personales. Tienden a ser tan objetivos y cr!ticos deellos mismos como de los dem s. "a compasi%n es consistente coneste estilo, pero no la empat!a.'stas personas tienden a ser m s sensibles socialmente que laspersonas e)trovertidas puesto que no con#!an de las apariencias.Siempre desean saber él por que y vigilan sigilosamente. 'n etapasde NestrésM, estas personas, se retraen en s! mismos hasta llegar auna soluci%n. "as gracias sociales son técnicas que estas personasemprenden y que temporalmente dejan a un lado cuando e)istenpresiones o no pare$can naturales durante el proceso de aprendi$aje.Sin embargo, una ve$ que las dominan, estas personas pueden serencantadoras, positivas y persuasivas cuando la l%gica les dicta estast cticas.&uesto que los componentes clave de este estilo, son los objetos, loshechos y las ideas, la e)presi%n depender de otro par metros,

especialmente la inteligencia, los valores y las cali(caciones.

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2S> Alta0eneralmente amable, tranquilo y llevadero. 's poco demostrativo ycontrolado, ya que no es de naturale$a e)plosiva y de prontareacci%n, puede ocultar sus sentimientos y puede ser rencoroso.0usta de establecer relaciones amistosas cercanas con un gruporelativamente limitado de sus asociados. Se muestra satis#echo yrelajado. "a paciencia y la predeterminaci%n caracteri$an sucomportamiento usual. 's un buen vecino y estar siempre dispuestoa ayudar a los que se consideran sus amigos.

La que no gusta del cambio, especialmente si éste es inesperado obrusco, hace lo posible por mantener su nivel alcan$ado. +na ve$ enritmo de un patr%n establecido de trabajo, puede continuarlo conpaciencia inagotable.'s generalmente muy positivo y desarrolla #uertes la$os con suequipo de trabajo, su maquina, su sindicato, su club y en particular su#amilia. Se siente muy unido a su #amilia y estar incomodo cuandose le separa de ella por periodos largos. &re(ere pasar las noches ensu casa mas que viajando.

unciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar suses#uer$os con otros mostrando ritmo y #acilidad.*esarrolla bien los h bitos de trabajo. &uede hacer trabajo de rutina,sin que esto signi(que de bajo nivel.

2S2 ,ajale)ibles, variables y activos, estas personas ponen las cosas en

movimiento. "a variedad es el condimento de la vidaH adem s, esdi#!cil pegarle a un blanco en constante movimiento.'stas personas se sienten c%modas con un alto ritmo de cambios deactividad y dis#rutan manejar muchas situaciones a la ve$. Con#recuencia consideran agradable los viajes o los lugares nuevos,aunque tienen la capacidad para permanecer en un mismo lugarsiempre y cuando e)istan múltiples actividades a la misma ve$ Fparadeterminar cu les ser!an dichas EactividadesE es necesario re#erirse ala *, a la 9 y a la C, problemas, personales o procedimientos."a capacidad para manejar muchas cosas a la ve$, los conduce aabarcar m s y m s. ')pansivos por naturale$a, buscan lo nuevo y lodi#erente. &or su deseo de acci%n, las actividades m s rutinariastienden a ser poco atractivas para ellos."a e)ibilidad del estilo crea e)citaci%n debido a que su en#oque es

#recuentemente di#erente por lo que rara ve$ e)iste el estancamiento.Si bien, sus múltiples actividades pueden perturbar a colegas menosactivos, su vida nunca es mon%tona.Sus largas horas de actividad tanto dentro como #uera del trabajo lespermite cubrir m s campo. *e#ensores del d!a de >4 horas y lasemana de 5 d!asH estas personas con #recuencia tienen m s cosasque hacer que tiempo para hacerlas. 'ntre m s cosas hacen, m sdesean hacer. 'l principio del acelerador es el que predomina enestas personas. Se e)ceden a su propia capacidad #!sica as! como lade sus asociados.Bariables en su pensamiento y en su acci%n, gustan de salir adelante.Sus carreras tienen a re ejar su desdén nato por hacer las mismascosas durante mucho tiempo. 'l desorden aparente en sus vidassimplemente re eja su a(nidad por la variedad de etapas de

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terminaci%n. 'stas personas son generalistas, no especialistas y congusto aceptan situaciones no estructuradas.

2C2 Alta's generalmente paci(co y se adapta a las situaciones con el (n deevitar antagonismos. Siendo sensible, busca apreciaci%n y es# cilmente herido por otros. 's humilde, leal y d%cil, tratando siemprede hacer las cosas lo mejor posible.Al ser b sicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma dedecisiones, haciéndolo hasta haber checado toda la in#ormaci%ndisponible. 'sto puede #rustrar a las personas que esperan de él unareacci%n r pida.*ebido a su renuncia para tomar decisiones, puede esperar aobservar hacia donde se inclinan las opiniones de otros antes deactuar. 8uchas veces demuestra sentido de oportunidad y astucia alseleccionar la decisi%n correcta en el momento adecuado.

La que actúa casi siempre de una #orma cautelosa y muy diplom tica,en general es un buen candidato a promociones. 's capa$ de

moldearse a la imagen que otros esperan de él. ar lo imposiblepara evitar un con icto y en general nunca pasara Epor encimaE dealguien.&rocura llevar una vida estable y ordenada y tiende a seguirprocedimientos tanto en su vida personal como laboral. Tiene unamente sistem tica y desarrolla su trabajo de la misma #orma. &rocedeen #orma ordenada y premeditada, es preciso y atento al detalle.Algunas veces depende de los procedimientos y puede versedemasiado envuelto en detalles. 'n general se limitara a utili$armétodos que le dieron resultados en el pasado. Trata de evitar loantag%nico. &uede no demostrar inclinaci%n alguna si no se le colocaen condiciones des#avorables.

2C2 ,aja9ndependientes, desinhibidos y aventureros, estos esp!ritus libresdis#rutan de la vida. Cualquier cosa nueva y di#erente les emocionan.*ebido a que pre(eren campos nuevos y mares desconocidos, con#recuencia estas personas preocupan a las m s con conservadorasque no comprenden su gusto por lo e)cepcional. Anhelan la libertad yhacen todo lo posible por obtenerla.'stos individualistas se resisten a las restricciones, reglamentos y

direcciones Fe)cepto las propiasG y pre(eren ser evaluados por losresultados que producen. &re(eren delegar controles, detalles ydocumentaciones. 'stas personas son la e)cepci%n de la regla y lodis#rutan en todo momento. Su comodidad con lo no convencional lespermite generar nuevos y originales en#oques mediante EgolpesatrevidosE, desa#!o a lo ya probado, o simplemente por Eprueba yerrorE.

Tienen una gran capacidad para la improvisaci%n y se sienten #elicescuando pueden desenvolverse por cuenta propia. 9ntrépidosde#ensores del individualismo, estas personas e)ploraran cualquiercamino, considerar n tanto lo rid!culo como lo absurdo, o seme$clar n con pr!ncipes y con pordioseros.*ebido a que tienen la inclinaci%n a entregarse a actividades como untemerario abandono, los otros Epar metrosE son especialmente

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importantes. "a inteligencia es lo que distingue el atrevimiento deldesastre. "os valores de(nen signi(cativamente la direcci%n de susmovimientos aparentemente err ticos. "as cali(cacionesFconocimientos, habilidades, técnicas, pr ctica y logrosG sonesenciales, pero con #recuencia ignoradas por estas personas que anada temen."ibres de pensamiento, palabra y obra, estas personas son amigosinteresantes, pero enemigos peligrosos. 'st n listos para intentar

cualquier cosa y probablemente lo har n mientras que nadie les digaque deben hacerlo o como hacerlo.Su lema esK N"a vida es maravillosa si mostramos debilidad de ve$ encuandoM.

Claves para la motivaci%n de personal&ara comprender y motivar a la gente, es importante que cono$camossu comportamiento, deseos y lo que necesitan para triun#ar. +na ve$que hemos estudiado a la persona y hemos determinado que su estilob sico de comportamiento es predominantemente alto o bajo,entonces los #actores abajo anotados pueden ser claves para el é)itode su motivaci%n.*ebemos utili$ar las listas en #orma selectiva y bas ndonos en loshechos de cada caso especi(co.

Alto gra!o !e 2D2

"as personas con un alto grado de empujeK

Desean? 1.D &oder, autoridad ?.D &osici%n y prestigio >.D *inero y cosas materiales =.D :etos 3.D ;portunidad de avance 7.D "ogros, resultados 6.D 'l saber EporqueE 5.D Amplio margen para operar 2.D :espuestas directas14.D "ibertad de controles, supervisi%n y detalle11.D '(ciencia en la operaci%n1?.D Actividades variadas

@ecesitan? 1.D Compromisos negociados

?.D 9denti(caci%n con la compa/!a >.D *esarrollar valores intr!nsecos =.D Aprender a tomar su paso y relajarse 3.D Tareas di#!ciles 7.D Saber los resultados esperados 6.D 'ntender a las personas. 'n#oque l%gico 5.D 'mpat!a 2.D Técnicas basadas en e)periencias pr cticas14.D Conciencia de que las sanciones e)isten

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11.D NSacudidasM ocasionales

,ajo gra!o !e 2D2

"as personas con un bajo grado de empujeK

Desean? 1.D &a$ ?.D &rotecci%n >.D *irecci%n =.D Ambiente predecible 3.D +n l!der a quién seguir 7.D +n plan que comprenda 6.D 8étodos 5.D Berse libres de con ictos 2.D Tiempo para pensar14.D +n #uturo seguro

@ecesitan? 1.D Tareas claras ?.D Sanciones por parte de su je#e o del manual >.D Ayuda en tareas nuevas o di#!ciles =.D +na #orma de decir que EnoE 3.D 8étodos alternativos 7.D Apoyo en situaciones di#!ciles 6.D Técnicas y herramientas para manejar con ictos 5.D +n clima participativo Fgrupos o comitésG 2.D :econocimiento por el NprecioM pagado por desempe/arse14.D 8étodos para traducir ideas en acciones

Alto gra!o !e 2I2 "as personas con alta in uenciaK

Desean? 1.D &opularidad reconocimiento social ?.D :ecompensas monetarias para mantener su ritmo de vida >.D :econocimiento público que indique su habilidad =.D "ibertad de palabra y personas con las cuales hablar

3.DCondiciones #avorables de trabajo 7.D Actividades con gente #uera del trabajo 6.D :elaciones democr ticas 5.D "ibertad de control y detalles 2.D 9ngreso psicol%gico14.D 9denti(caci%n con la compa/!a

@ecesitan? 1.D Control de su tiempo ?.D ;bjetividad >.D 'n#asis en la utilidad de la empresa =.D Ser menos idealista 3.D +n supervisor democr tico con quién pueda asociarse 7.D &resentarlo con gente in uyente

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6.D Control emocional 5.D Sentido de urgencia 2.D Control de su desempe/o por proyectos14.D Con(an$a en el producto11.D *atos anali$ados1?.D Administraci%n (nanciera personal1>.D Supervisi%n m s estricta

,ajo gra!o !e 2I2"a persona con un bajo grado de in uencia

Desean? 1.D Oue se le deje solo ?.D +n #ormato l%gico >.D echos =.D Actividades sociales restringidas 3.D :espeto

7.D Conversaci%n directa 6.D 'nigmas que resolver 5.D 'quipo para operar 2.D ')periencias emotivas limitadas14.D ;bjetividad

@ecesitan? 1.D abilidades sociales ?.D Contacto con la gente >.D :econocimiento de los sentimientos de los dem s =.D +n je#e objetivo 3.D :espuestas l%gicas 7.D "a oportunidad para hacer preguntas 6.D Sinceridad, ninguna so(sticaci%n 5.D Suavi$ar las aspere$as 2.D Tiempo para pensar14.D :etroalimentaci%n de los dem s

Alto gra!o !e 2S2

"as personas con alto grado de constanciaK

Desean? 1.D 'status ?.D Situaci%n segura >.D :e#erencias =.D Bida hogare/a 3.D &rocedimientos usuales 7.D Sinceridad 6.D Territorio limitado 5.D "argo tiempo para ajustarse 2.D Apreciaci%n constante14.D 9denti(caci%n constante11.D &roductos especiales

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@ecesitan? 1.D Condicionamiento anterior al cambio ?.D :ecompensas en términos de cosas >.D <ene(cio adicional =.D &resentaci%n a nuevos grupos 3.D 'sposa FoG que lo respalde 7.D 8étodos que ahorren trabajo 6.D 'n#oques pro#undos 5.D &resentaciones comprimidas 2.D :ea(rmaci%n14.DSentimiento de importancia11.D &roductos de calidad que lo satis#agan1?.D 8ercados especiales1>.D Asociados capaces

,ajo gra!o !e 2S2

"as personas con bajo grado de constanciaK

Desean? 1.D Bariedad ?.D Biajes >.D Trabajo generali$ado =.D -uevos ambientes para trabajar y divertirse 3.D +n alcance amplio 7.D Berse libre de la rutina 6.D 'n#oques generales 5.D &ersonas que le apoyen para concluir sus trabajos 2.D 8 s tiempo durante el d!a14.D Actividades e)ternas

@ecesitan? 1.D ;rgani$arse ?.D Bacaciones >.D ') menes médicos anuales =.D :econocer a las personas m s lentas 3.D :espetar la propiedad y las prerrogativas personales 7.D &la$os que cumplir 6.D &resupuestos

5.D Consistencia 2.D acer las cosas una segunda ve$14.D Sistemas

Alto gra!o !e 2C2

"as personas con un alto grado de apegoK

Desean? 1.D &rocedimientos estandari$ados de operaci%n

?.D "!mite en el grado de e)posici%n a otros ambientes >.D Seguridad, protecci%n =.D :e#erencias 3.D :ea(rmaci%n

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7.D Cambios poco r pidos o abruptos 6.D Ser parte de un grupo 5.D Atenci%n personal 2.D &oca responsabilidad14.D &ersonas a su servicio

@ecesitan? 1.D Trabajo de precisi%n ?.D &laneaci%n >.D 8 s con(an$a

=.D 8 s ngulos y mayor perspectiva en sus en#oques 3.D Argumentos que re#uten 7.D Soporte en las situaciones di#!ciles 6.D ')plicaci%n y m s e)plicaciones 5.D &articipaci%n de equipo 2.D :ecompensas en términos de cosas (nas14.D *escripci%n e)acta del trabajo11.D &resentaci%n de personas1?.D Ayuda para ser m s independiente1>.D 8enos atenci%n a detalle1=.D :espeto a s! mismo

,ajo gra!o !e 2C2

"as personas con un bajo grado de apegoK

Desean? 1.D "ibertad ?.D Tareas e)cepcionales >.D 9ndependencia =.D Cero restricciones

3.D Cero supervisi%n7.D Ser evaluado por resultados

6.D "a oportunidad para divertirse 5.D ')periencias 2.D Bentilaci%n14.D 'mociones #uertes@ecesitan? 1.D +n je#e tolerante ?.D &%li$as de seguro de vida, de en#ermedades y accidentes >.D :econocer que e)isten l!mites y el por qué de ello =.D Ser evaluado por resultados 3.D ;portunidad para probar lo nunca antes intentado 7.D Ayuda con los detalles 6.D *ocumentaciones 5.D &royectos independientes 2.D Autoridad14.D :estricciones

&osibles limitaciones*ebemos recordar que ninguna persona es per#ecta en todas lassituaciones. "as caracter!sticas sobresalientes de comportamientoque resultan en el é)ito en un clima compatible, son las mismascaracter!sticas que pueden llegar a ser #actores limitantes en una

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situaci%n de presi%n o de EestrésE. Todas las personas tenemoslimitaciones, por eso, el ejecutivo debe comprender estas posibleslimitaciones y estar preparado para manejarlas puesto que tienden asurgir en las ocasiones en que pueden ser m s perjudiciales.

2D2

,ajo presión , las personas con un alto gra!o !e !ominio tienden aK

1.D ')cederse en sus prerrogativas ?.D Actuar intrépidamente >.D 9nspirar temor en los dem s =.D 9mponerse a la gente 3.D Ser cortante y sarc stico con los dem s 7.D 8alhumorarse cuando no tiene el primer lugar 6.D Ser critico y buscar errores 5.D *escuidar los EdetallesE

2.D 8ostrarse impaciente y descontento con el trabajo de rutina14.D :esistirse a participar como parte de un grupo

,ajo presión , las personas con un "ajo gra!o !e !ominio tienden aK

1.D :enunciar a sus posiciones para evitar controversias ?.D *udar para actuar en problemas >.D Autodespreciarse =.D 'vitar responsabilidades 3.D :etraerse cuando se le con#ronta 7.D Ser de#ensivo 6.D &ermitir que se aproveche de él indebidamente 5.D Ser dependiente 2.D Ser demasiado conservador14.D Ser evasivo2I2

,ajo presión , las personas con un alto gra!o !e infuencia tienden aK

1.D &reocuparse mas de su popularidad que de los resultadostangibles ?.D Ser e)ageradamente persuasivo >.D Actuar impulsivamente, siguiendo su cora$%n en lugar de suinteligencia =.D Ser inconsistente en sus conclusiones 3.D Tomar decisiones basado en an lisis super(ciales 7.D Ser poco realista al evaluar a las personas 6.D Ser descuidado con los detalles 5.D Con(ar en las personas indiscriminadamente 2.D Tener di(cultades para planear y controlar su tiempo14.D Ser super(cial

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,ajo presión , la persona con un "ajo gra!o !e infuencia tiendeaK

1.D Ser distante ?.D Ser cortante y cr!tico >.D Ser suspica$ =.D Carecer de empat!a 3.D "astimar los sentimientos de los dem s 7.D Ser retra!do, ecu nime y #r!o 6.D &re#erir los objetos que a la gente 5.D Carecer de con(an$a social

2S2

,ajo presión , la persona con un alto gra!o !e constancia tiende aK

1.D acer un es#uer$o para mantener el Eestatus quoE

?.D :equerir mucho tiempo para ajustarse al cambio >.D Tener di(cultades para cumplir con compromisos =.D -ecesitar ayuda para iniciar nuevos proyectos 3.D Carecer de imaginaci%n 7.D Sentirse contento y c%modo con las cosas tal y como son 6.D Continuar haciendo las cosas en la #orma en que siempre se hanhecho 5.D Conservar resentimientos 2.D 'sperar ordenes antes de actuar14.D Tener di(cultades para establecer prioridades

,ajo presión , la persona con un "ajo gra!o !e constanciatiende aK

1.D Ser inconsistente ?.D *ejar inconcluso lo que empie$a >.D *edicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo =.D Tratar de abarcar demasiado 3.D acer cambios dr sticos #recuentemente, especialmente al inicio de sucarrera 7.D Ser perturbador y di#!cil de locali$ar

6.D Tener problemas de #amilia yPo salud 5.D Biajar e)tensa y costosamente 2.D alta al respeto de la propiedad o territorio de los dem s

2C2

,ajo presión , la persona con un alto gra!o !e apego tiende aK

1.D *epender de la supervisi%n ?.D *udar antes de actuar sin precedentes >.D 'star atado a procedimientos y métodos =.D *ejarse abrumar por los detalles 3.D :esistirse a aceptar responsabilidad plena 7.D *esear e)plicaciones completas antes de hacer un cambio

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6.D &asar la responsabilidad a otra persona 5.D :enunciar a su posici%n para evitar controversia 2.D &onerse a la de#ensiva al verse amena$ado14.D Ser sugestionable y # cilmente dirigido

,ajo presión , la persona con un "ajo gra!o !e apego tiende aK

1.D Ser poco convencional ?.D 9gnorar las instrucciones y direcciones >.D Ser descuidado con los detalles =.D *esa(ar al peligro 3.D -o documentarse 7.D Ser propenso a los accidentes 6.D 9gnorar las pol!ticas 5.D &rovocar úlceras en los dem s 2.D Ser temerario14.D Ser distra!do

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