Lukrative Marktsegmente Repeatable Business Resources required Effizienz steigern Neukunden Fokus.
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PDC Partner Development Center Lukra tive Markt segmente Repeatable Business Resources requi red Effizienz steig ern Neukunden Fokus - Offerings 2014 keting Service Bureau Offerings 20
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Lukrative Marktsegmente
Repeatable Business
Resources require
d
Effizienz s
teigern
Neukunden Fokus
PDC- Offerings 2014Marketing Service Bureau Offerings 2014
Partner Profiling
Matu
ritä
t
ENTRYPhase 1
WachstumPhase 1
KonsolidierungPhase 1
ENTRY + Wachstum Phase 2
Zeit
3
2
1
0
Die PDC-Offerings sind paketiert pro Maturitätsgrad des Partners
2
X X
X X
X X X X
X X X
X X X X
Basispakete für Value-/ Volume Business
Lukrative Marktsegmente finden
Up- & Cross Selling / Neukunden
Repeatable Business
Mitarbeiter / Skills entwickeln
Onboarding neuer Mitarbeiter
Nr.
A
B
C
D
E
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ter
X X
X X X
X X
X X X
+ zusätzlich für Value Business
Ressources required
Prozess-Optimierung
Changes to Support Cloud
Nr.
G
H
K
PDC -Offerings Repeatable
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Repeatable Business Swiss- Zielsetzung und Vorgehen
Zielsetzung Repeatable Business parallel
zum Tages-geschäft aufbauen
Aufbau eines weiteren Geschäftsfeldes / Ressourcen / Kultur / Kostenstruktur
Marketing + Sales auf “REPEATABLE ausrichten
Ecosystem für End2End-Kunden Value Proposition defineren und aufbauen
6 Steps to successful «REPEATABLE»1. Recherche über Verticals /
Sweetspots / Potential abklären2. Ecosystem analysieren (USPs/Go-
to-Market/Portfolio/Netzwerk3. Portfolio paketieren /
standardisieren / optimieren / Pricing anpassen
4. Pilotkunden definieren / Projekt abwickeln
5. Mit Pilotkunden standardisiertes Portfolio überprüfen – Reference Case
6. Repeatable Business Case verabschieden, Roadmap definieren
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Repeatable Transformation Gesamtübersicht
Rollout, Phase 2
Pilot-projekt
Deploy-ment
Standardi-sierung
Optimie-rung
Vorphase
Repeatable
Workshop-
Leadership
Repeatble
WorkshopMarketi
ng
Repeatable
Readiness Check
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PartnerInterview
s
Pilotphase, Phase 1
Repeatable Workshop - Leadership
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Inhalt und Ablauf Zielsetzung
Der Workshop zeigt Ihnen die konkreten Auswirkungen auf die bisherigen Geschäfts-, Vermarktungs- und Kostenmodelle in allen Geschäftsbereichen in Ihrem Unternehmen: Finanzen, Organsiation & Prozesse, Produkt-/Dienstleistungsangebot, Marketing-, Sales- sowie Services-"Delivery“.
Sie wollen für sich herausfinden, ob diese Möglichkeiten für ihr Unternehmen von Relevanz sind und wie es sich auf Ihre Geschäftsentwicklung und Profitabilität auswirkt. Sie treffen für sich die Entscheidung, die Cloud-Chancen und Heraus-forderungen anzunehmen, möchten aber von den Studien, Vorgehens-Modellen und Planungsszenarien profitieren, um ihre Planungen zielorientierter anzugehen und umzusetzen. Outcome
Sie kennen die kritischen Erfolgsfaktoren für die Einführung eines Cloud Geschäftsmodells zum erfolgreichen Verkauf von standardisierten Cloud Lösungen (On-Premise, Hybrid, Online)
Kursdaten
Der Teilnehmer kennt den aktuellen Cloud Readiness Status seines Unternehmens je Unternehmensbereich, sowie im Vergleich zum Best Practice und dem derzeitigen Durchschnitt im ICT Markt,
Beratung
WS One2many
X
WS One2one X
Coaching X
Dauer 1Tag
Ort Baden
Referent
Preis CHF ?
Termine
Zielpublikum
Geschäftsleitung X
Mitglieder der Geschäftsleitung X
7
Repeatable Workshop -Marketing
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Inhalt und Ablauf
Effizientes Marketing und erfolgreicher Verkauf von standardisierten Software-Lösungen auf Grundlage eines Subscriptions-Modells.
Der Workshop vermittelt die konkreten Auswirkungen auf Marketing und Verkauf mit dem Schwerpunkt auf Organisation & Prozesse, Mitarbeiter & Skills sowie Kosten- und Erfolgsrechnung. Die erfolgskritische Bedeutung des Marketings, die Nutzung neuer Medien (Online Marketing) sowie des Lösungsverkaufs werden anhang von Beispielen aus der Praxis aufgezeigt.
Zielsetzung
Der Teilnehmer: kennt die kritischen Erfolgsfaktoren im Marketing und Verkauf zum
erfolg-reichen Verkauf von standardisierten Cloud Lösungen (On-Premise, Hybrid)
kennt die notwendigen Veränderungen in Rollen und Verantwortlichkeiten sowie relevante Qualifikationen und Fähigkeiten
kennt die Vorgehensweise für eine individuelle Marktanalyse und die Definition eines Cloud Lösungsportfolios
versteht die Auswirkungen und kennt die Einflussfaktoren anhand eines Simulationsmodells
erhält Empfehlungen und erstellt einen Massnahmenplans zur Implemen-tierung der sich verändernden Rollen im Marketing und Verkauf
Kursdaten
Beratung
WS One2many
X
WS One2one X
Support X
Dauer 1 Tag
Ort Baden
Referent
Preis
Termine
Q1/1 21.1.2014
12.3.2014
Zielpublikum
Geschäftsleitung X
Mitglieder der Geschäftsleitung X
Leiter Verkauf, Marketing, Services X
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PDC-Programm
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Uebersicht
D4.1 Microsoft Dynamics Certifications ERP/CRM Presales- und Sales Bootcamp (Certifications)
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Inhalt und Ablauf Zielsetzung
• Der Kurs vermittelt in komprimierter Form folgende Inhalte:• How to sell ERP, CRM• Solution Selling (MSSP)• Pain Chain• TCO/ROI• Tipps und Tools im Verkauf
• Die Business Partner Verkaufspersonen erwerben die Fähigkeit, für den Kunden effektiv eine Value Proposition aufzubauen.
Nutzen• Steigerung der Gewinnraten und Kürzung des Vertriebszyklus‘• Verständnis von Technologien und anderen Trends in der vertikalen
Branche des Kunden• Vertriebsziele erfüllen und übertreffen sowie den Zustand ihrer
Bereichspipeline erhalten und gleichzeitig für ihre Kunden zum „Ratgeber des Vertrauens“ werden
• Der Führungsebene eine korrekte Einschätzung zukünftigen Umsatzes geben
Kursdaten
• Der Kurs hilft den Teilnehmern, ihre Fähigkeiten für den Verkauf von Business Solutions zu verbessern.
• Jeder Teilnehmer erlangt die Fähigkeit, die Sales- und/oder Presales Akkreditierung erfolgreich zu bestehen.
Beratung
WS One2many
X
WS One2one
Support
Dauer 1 Tag
Ort Baden
Referent Ch. Meier
Preis CHF 850
Termine
Q3 2013
19.09.2013
Q4 2013
22.10.201327.11.2013
Q1 2014
tbd
Zielpublikum
Management X
Sales- und Presales Mitarbeiter X
Marketing-Mitarbeiter
Projektleiter
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D4.2. Certifikations an a Blockfirmenspezifischer ERP/CRM Presales- und Sales Bootcamp (Individuell zugeschnitten auf einen MBS Partner)
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Inhalt und Ablauf Zielsetzung
• Indiviudelle Zusammenstellung der notwendigen Zertifizierungen aufgrund der Anforderungen der einzelnen Mitarbeiter eines Unternehmens im nichttechnischen Bereich.
• Dieses Vorgehen eignet sich bestens für Unternehmen, die mehrere Mitarbeiter zeitnah zertifizieren müssen.
• Der Ablauf kombiniert Ausbildung und Zertifizierung konzentriert auf 1 Tag
Nutzen• Alle notwendigen Sales/Presales Akkreditierungen für den Silber oder
Gold Status• Steigerung der Gewinnraten und Kürzung des Vertriebszyklus‘• Verständnis von Technologien und anderen Trends in der vertikalen
Branche des Kunden• Vertriebsziele erfüllen und übertreffen sowie den Zustand ihrer
Bereichspipeline erhalten und gleichzeitig für ihre Kunden zum „Ratgeber des Vertrauens“ werden
Kursdaten
Nach dem Workshop sind die Teilnehmer in den der Lage, direkt Vorort die Zertifizierungen zu absolvieren und haben alle Voraussetzungen erhalten, um diese auch erfolgreich zu bestehen
Beratung
WS One2many
WS One2one X
Support
Dauer 1 Tag
Ort Baden
Referent Chr. Meier
Preis CHF 3’800
Zielpublikum
Management X
Sales-Mitarbeiter X
Marketing-Mitarbeiter X
Projektleiter X
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Termine
Q3 2013
Individuell
Q4 2013
Individuell
Q1 2014
individuell
D1.2 RFP-Profi -hinter der Ausschreibungskulisse
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Inhalt und Ablauf Zielsetzung
•
Outcome
In diesem Tagesworkshop werden die unterschiedlichen Vorgehensweisen und Abläufe dargestellt, wie ein typisches i2s-Auswahlprojekt abläuft. Aber auch, wie erfahrungsgemäß andere Auswahlberater vorgehen und Investitionsentscheide ohne Berater ablaufen.
Kursdaten
Swissness-Praxis hinter den Kulissen kennen, um erfoglreicher RFP’s zu gewinnen. I2s Berater informieren aus der Praxis
Beratung
WS One2many
X
WS One2one
Support
Dauer 1Tag
Ort Baden
Referent Dr.Eric Scherer; Bruno Neser (i2s – Beraterteam CH)
Preis 1’250
Termine
Q1/1 21.1.2014
12.3.2014
XX.X.2014
Zielpublikum
Management X
Sales-Mitarbeiter X
Marketing-Mitarbeiter X
Projektleiter
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Einführung, Herausforderungen Mittelstandskunden, Tagesüberblick
Buying Center – Rollen im Buying Center
Entscheideranalyse – Stufenmodell / Praktische Tipps zur Umsetzung
Stakeholder Mangement Prozess - Nutzen, Einsatzgebiete, Praxis
Gruppenarbeit zum Stakeholdermanagement – Entwicklung einer Informations - und Fragenmatrix
Visualisierungen und Anonymisierte Schweizer Kundenfälle aus verschiedenen Branchen
Feedbackrunden und weitere praktische Einsatztipps
Diskussion und Abschlußbesprechung
B2.2 Fit4Growth - 1 / 2 Management Workshops
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Inhalt und Ablauf Zielsetzung
Partner sind mit ständigen Veränderungen konfrontiert und suchen kontinuierlich danach ihre Geschäftsprozesse zu verbessern, um wettbewerbsfähig zu agieren.
Im 1. Workshop reviewed das Management bisherige Initiativen und bewertet deren Beitrag zur Unternehmensentwicklung durch den Readiness Check. Anhand eines sorgsam rechercherten Fremdbild sind Erkenntnisse zu Profitabilität/Umsatz sichtbar
Der 2. Workshop zeigt die grafische Standartbestimmung und gibt Hypothesen zur Verbesserung für Wachstums- oder Konsolidierungsphasen. Es wird eine Roadmap für effizientes Business Development erstellt und Massnahmen zur Entscheidungs-findung vorbereitet. Outcome
Grafische Auswertung der Standortbestimmung Empfehlungen zur Verbesserungen / Roadmap Optional: Abschlussbericht über den Verlauf der Workshops und den
erarbeiteten Hypothesen für Verbesserungen
Kursdaten
Nach dem Workshop ist der Teilnehmer in den der Lage, Die Unternehmensstrategie zu
überprüfen und ggfs. anzupasssen Er besitzt aktualisierte Informationen
zur ausführlichen Businessplanung
Beratung
WS One2many
WS One2one X
Support
Dauer 2 x ca 3 Std
Ort Baden
Referent M.Kern
Preis CHF 2 x 1’950
Termine
Q1/1
Zielpublikum
Management X
Sales-Mitarbeiter
Marketing-Mitarbeiter
Projektleiter
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D4.1 MS Dynamics – Leadership Roundtable
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Inhalt und Ablauf Zielsetzung
• Regelmässiger Austauch zu aktuellen strategischen Themen
• Spannende externe Speakers
• Diskussionrunde
• CEO oder Mitglieder der GL Teilnehmer
Nutzen
• Networking und Relationship auf C-Level• Kooperationen / Allianzen aufbauen und pflegen• Zugang zum Microsoft Management
Kursdaten
CEO’s der MBS Business Partners diskutieren zusammen mit dem MS Management und externen Spezialisten über aktuelle Herausforderungen und erhalten Tipps und Best Practices.
Beratung
WS One2many
X
WS One2one
Support
Dauer ½ Tag
Ort Baden
Referent Chr. Meier / M.Kern
Preis CHF 850
Termine
Q1/2014
21.01.2014
10.04.2014
Zielpublikum
Management X
Sales-Mitarbeiter
Marketing-Mitarbeiter
Projektleiter
MICROSOFT
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1. Roundtable zum Thema
Diskrete Fertigung -Herausforderungen und Chancen
mit den Direktor des Verbandes SMUV
E2.1 Onboarding neuer Partner / - Mitarbeiter
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Inhalt und Ablauf Zielsetzung
Neuen Mitarbeitern den Einstieg erleichtern
• Was bedeutet Onboarding• Was sind Voraussetzungen und Kriterien, dass das Onboarding
erfolgreich ist
Onboardingprozess:• Vorteile• Dauer• Ausprägung• Massnahmen• Start des Onboardings mit der Vertragsunterzeichnung• Einarbeitungsplan
Outcome
• Sie kennen den Onboardingprozess und können diesen für neue Mitarbeiter oder Mitarbeiter in neuen Rollen in Ihrem Unternehmen anwenden
• Sie sind in der Lage, einen individuellen Einführungsplan zu erstellen und einen Onboarding-Event vorzubereiten und durchzuführen
Kursdaten
Sie sind in der Lage, in Ihrem Unternehmen die Voraussetzungen zu schaffen, damit:
• der neue Mitarbeiter seine Aufgaben kennt und selbständig bewältigen kann
• der neue Mitarbeiter sich schnell integrieren und sein eigenes Netzwerk gestalten kann
• der Mitarbeiter sich mit dem Unternehmen identifiziert
Beratung
WS One2many
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WS One2one
Support
Dauer 1 Tag
Ort Baden
Referent B. Hengartner
Preis CHF 950
Termine
Q1/1 21.1.2014
12.3.2014
Zielpublikum
Management
Sales-Mitarbeiter X
Marketing-Mitarbeiter X
Projektleiter X
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Der enge Dialog mit den Microsoft Dynamics Partner Betreuern und dem Microsoft Dynamics Marketing Team gibt Ihnen die Sicherheit abgestimmte und qualitativ-hochstehendes Business Development zusammen mit uns betreiben zu können.
Wir freuen uns auf die Beratung und die Zusammenarbeit mit Ihnen
Maggy Kern / Christian Meier
Tel. 056 222 02 20 / Handy 079 639 36 11
[email protected]@[email protected]
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