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GROUP MARKETINGPalma de Mallorca 01.10.2010

Sol MeliSol Meliáá en el mercado asiático

2Sol Meliá en el mercado Asiatico

• Sol Meliá en el mercado Asiático

• Algunos datos a tener en cuenta

• Estrategia de Sol Meliá en el mercado Asiático

3

Shanghai 686 habitacionesApertura 2009

Bali Benoa 128 habitacionesApertura 1997

Bali Garden Villas 494 habitacionesApertura 1985Jakarta

404 habitacionesApertura 1996

Hanoi 291 habitacionesApertura 1998

Purosani 280 habitacionesApertura 1994

Kuala Lumpur 301 habitacionesApertura 1990

MAS DE 25 AÑOS EN EL MERCADO

2584 HABITACIONES

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PRINCIPALES HITOS DE SOL MELIA EN ASIA

• 1ª Cadena Española en abrir un hotel en Asia – Bali 1985

• Única Cadena Española con presencia en China

• Mas de 82 MM de Euros en Ingresos en la división

• Con márgenes de beneficio cercanos al 50% de los ingresos

• 1.000.000 de Estancias de clientes en estos hoteles

• De los cuales el 76,3% son locales

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MAS DE 25 AÑOS EN EL MERCADO

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• Sol Meliá en el mercado Asiático

• Algunos datos a tener en cuenta

• Estrategia de Sol Meliá en el mercado Asiático

7Mercado hotelero mundial 2010

Asia se ha convertido en 2010 en el principal motor del crecimiento del mercado hotelero mundial.

Todos sus regiones han crecido por encima del 20%.

Dentro de la región, China es el segundo mercado que más ha crecido (29,5%), tras Singapur (37,2%)

aunque su RevPar es un 23% inferior a la media de la región.

‐10%

‐5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

$50 $60 $70 $80 $90 $100 $110 $120 $130

RevPar 2010 ($)

Evol

. Rev

Par

2010

‐09

(%)

Central & South Asia

Northeastern Asia

Southeastern Asia

Australia & Oceania

North America

Caribbean

Central America

South America

Eastern Europe

Northern Europe

Southern Europe

Western Europe

Middle East

Northern Africa

Southern Africa

*STR Global

8Evolución de la economía mundial 2010

‐ 1 2 3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15

Unite

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Japan

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India

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2010 CIA Economybook; McKinsey Global Institute

2,8%

10,1 % 3%

3,3%1,6% 1,6% 1,1% 7,5%

3% 3,8% 8,3% ‐0,1% 3,3% 5% 6,1%

PIB de los 15 primeros países del mundo y su crecimiento en 2010

Rápida urbanización

Inversión masiva en infraestructuras

Incremento del consumo privado

Principales Drivers de crecimiento Chino

Crecimiento Anual Chino (%)

9Urbanización China en 2025

*92% PIB Urbano

22 Clusters (7% del territorio) generará el 72% del PIB en 2015

Los de Shanghai y Beijing aportarán más del 21% del PIB en 2015

China Central y Occidental experimentarán el mayor crecimiento por el empuje gubernamental. Por ejemplo, al PIB de Chongqing se le espera un crecimiento del 14% anual

*McKinsey Insights China

10En 30 años China tendrá…

PIB RMB Tr / % Tasa Urbanización

La red ferroviaria de alta velocidad más larga del

mundo (en rápido

crecimiento

El tercer mercado

mundial en consumo tras USA y Japón

Más familias de clase alta

que USA

Más de 220 ciudades de más de un millón de

habitantes

El mayor receptor de

turistas internacionales

PIB similar al de USA

Más población >65 años que

todo USA hoy en día

*McKinsey Insights China

11Evolución de las clases medias chinas determinará la evolución de la demanda de ocio y negocio

Clase Alta

Clase Media / Alta

Clase Media / Baja

Baja

En menos de 15 años las clases

urbanas medio/altas y altas

duplicarán la de USA

La edad media de la clases alta

china es mucho más joven:

China: 80% <45 años

USA: 30% <45 años

La distribución de clases altas

entre diferentes ciudades es

similar a la estadounidense

(Shanghai = Chicago)

Distribución de familias urbanas por ingresos

*McKinsey Insights China; US Census Bureau

Baja: <27 kRMB; Media/Baja <79 kRMB; Media/Alta <171 kRMB; Alta > 171 kRMB

12El mercado hotelero chino superará al estadounidense como líder mundial en 2025

En 2039, la oferta hotelera china

será:4 veces la actualCasi x2 la oferta actual de USA

Proyección de la oferta hotelera china

*UNWTO

13Actualmente el turismo en china es doméstico en más del 95%

Millones de Turistas en China

45,79 47,5

19001691

0200

400600

8001000

12001400

16001800

2000

2008 2009Extranjero Doméstico

+11%

+3,6%

*UNWTO

Mercado Interno

Mercado Emisor

• China será en 2020 el principal emisor de turistas mundial • Más de 100 Millones de ciudadanos chinos viajaran al extranjero en 2020• España recibe hoy 450.000 ciudadanos chinos y se espera 1.000.000 en 2020

14Oportunidad para las marcas en el mercado Chino

Fuente: McKinsey Insights china

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• Sol Meliá en el mercado Asiático

• Algunos datos a tener en cuenta

• Estrategia de Sol Meliá en el mercado Asiático

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• Expansión de las marcas Gran Meliá, Meliá Me e Innside

• Adaptación del producto hotelero al actual y futuro cliente asiático

• Generar relaciones con las agencias y TTOO locales (ejem. Jing Jang) desde un punto de vista emisor

• Incorporación del producto hotelero mundial a las principales OTA´s Chinas (ejem. c-trip).

PROXIMOS PASOS

• Generar Brand Awareness

• Movimiento de negocio a nivel Local Asia • Negocio a nivel Emisor Internacional