Luc de haes

download Luc de haes

of 22

  • date post

    25-Dec-2014
  • Category

    Documents

  • view

    571
  • download

    3

Embed Size (px)

description

 

Transcript of Luc de haes

  • 1. Slide 1 - Copyright: King Features Syndicate, Inc. Rep by Wavery
  • 2. Belgi exportland? KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 3. KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 4. KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 5. iGMO: Impulscentrum Groeimanagement voor Middelgrote Ondernemingen 6 & 7 mei 2003 Vlerick Leuvent Gent Management School Agrofino Products Harol Antilope Lambrecht Banden Lannoo Uitgeverij Acromet Leda Brantano Mini-Flat Cardoen Moortgat (Duvel) Care4Data Group P&V Elektrotechniek Piette & Partners Concordia Textiles Polo Group Crops Qualiphar De Boer Sarens E5 Mode S.C.F. Somati Soudal Eliona Spector Florac Transics Fun Van De Velde (Marie-Jo) Ganda Ham Corma Vleeswaren Vlassenroot Groep Masureel Veredeling Vyncke Group Joos KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 6. Exits: slechts enkele voorbeelden Crops trok zich terug uit de VS na 6 maanden Lannoo: een overname in Frankrijk ging na 15 maanden failliet (laten gaan) Qualiphar: overname in NL, na 6 maanden dicht. De Boer: vertrok uit Indonesi omwille van politieke onrust E5 sloot zijn winkels in Frankrijk Harol trok zich terug uit UK omwille van de persoon Soudal kwam geordend terug uit China . KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 7. iGMO: Valkuilen bij internationalisatie (6 & 7 mei 03) 1. Te snel willen gaan. 2. Overenthousiasme en naviteit. 3. Vroeg en snel succes. 4. Te veel opportuniteiten, te weinig strategie. 5. Financile middelen: kosten hoger dan gepland. 6. Te laat ingrijpen. 7. Debiteurenrisico. 8. Onderschatten culturele verschillen. 9. Goede mensen vinden (management). 10. Menselijke verschillen. 11. Taal. 12. Hoe verder hoe moeilijker. 13. KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 8. Symptomen De kosten en de betalingsrisico's te laag inschatten. De kosten te hoog inschatten. Te snel willen gaan. De nieuwe markt te enthousiast en te naef benaderen. Menselijke overschatting. Je laten verblinden door vroeg en snel succes. KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 9. Dieperliggende oorzaken Ontbreken van een duidelijke strategie: toegang, groeibeleid, organisatie, iHRM & vertrek. Het culturele struikelblok. KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 10. Zesmaal buitenland, zesmaal een andere drijfveer De allereerste drijfveer om naar het buitenland trekken was in de zes Vlaamse gevalstudies telkens iets anders. Interne reden Externe reden Proactieve reden Economische schaalvoordelen (vb. Soudal) Reactieve reden Capaciteitsoverschot Grote klant volgen (vb. Eliona) (vb. Sarens) Risicospreiding Kostreductie (Vyncke) (vb. Polo Group) Stagnerende of dalende markt (vb. Somati) KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 11. KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 12. KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 13. KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 14. Slide 14 - Copyright: King Features Syndicate, Inc. Rep by Wavery
  • 15. Nu zeggen ze wel eens Nederlanders zijn dikke nekken Liegen is toegestaan voor een Malgash Amerikanen zijn egosten en opportunisten Oosterlingen zeggen ja als ze neen bedoelen Italianen zijn slechte betalers Duitsers zijn bureaucratisch Geen Fransen aan de kop van management In die lange lijst stonden 2 positieve uitspraken: Belgen zijn flexibel Vlamingen zijn pragmatisch KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 16. Producten van Cultuur en Gedrag Culturele Normen Culturele Waarden Basisveronderstellingen KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 17. De producten van cultuur Taal Leefritme Kleding Fysiek contact Geluid Literatuur Werkethiek Leermethoden Voeding Muziek KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 18. Nederlanders zijn gierig en arrogant Belgen zijn dom en hun service in de restaurants, nou ja ... KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 19. Slide 19 - Copyright: King Features Syndicate, Inc. Rep by Wavery
  • 20. Contract Een contract is een overeenkomst tussen twee mensen die alleen de zwakkere persoon bindt. Frederic SAWYER KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion
  • 21. Lewin's Cirkels