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267 Anhang

Anhang

Inhaltsübersicht

Anhang 1: Interviewleitfaden (Ausgangsfassung) .................................................... 268

Anhang 2: Einladungsmail Interviewpartner ............................................................. 269

Anhang 3: Ausgangs- und Endversion des Kategoriensystems ............................... 270

Anhang 4: Prüfung der Gütekriterien für die qualitative Studie ................................. 271

Anhang 5: Beispiel für die Codebildung (Qualifikation der Mitarbeiter der Zentrale) . 273

Anhang 6: Komprimierte Ergebnisse der Experteninterviews ................................... 274

Anhang 7: Fragebogen (Printversion) ...................................................................... 276

Anhang 8: Bewerbung in XING ................................................................................ 281

Anhang 9: Blogbeitrag ............................................................................................. 282

Anhang 10: Mailing DFV ............................................................................................ 283

Anhang 11: Mailing FranchisePORTAL ..................................................................... 284

Anhang 12: Eigenes Mailing ...................................................................................... 285

Anhang 13: Kurtosis und Schiefe ............................................................................... 286

Anhang 14: Anti-Image-Matrizen (Variablen Konzeptionsphase) ............................... 287

Anhang 15: Anti-Image-Kovarianz-Matrix (Variablen Etablierungsphase Teil 1) ........ 288

Anhang 16: Anti-Image-Kovarianz-Matrix (Variablen Etablierungsphase Teil 2) ........ 289

Anhang 17: Anti-Image-Korrelations-Matrix (Variablen Etablierungsphase Teil 1) ..... 290

Anhang 18: Anti-Image-Korrelations-Matrix (Variablen Etablierungsphase Teil 2) ..... 291

Anhang 19: Berechnung der gewichteten Zielerreichung ........................................... 292

Anhang 20: Berechnung der Erfolgsindikatoren ......................................................... 294

Anhang 21: Korrelations-Matrix (Pearson) ................................................................. 295

Anhang 22: Korrelation der Erfolgsgröße mit Alter/Größe (Pearson) ......................... 296

Anhang 23: Multiple Regression (simultaner Ansatz) ................................................. 296

G. Brinkel, Erfolgreiches Franchise-System-Management,DOI 10.1007/978-3-658-11966-9, © Springer Fachmedien Wiesbaden 2016

Anhang 268

Anhang 1: Interviewleitfaden (Ausgangsfassung)

269 Anhang

Sehr geehrter Herr xxx,

im Rahmen meiner Promotion am Lehrstuhl für Entrepreneurship und Innovation an der TU Dresden arbeite ich am Thema „Erfolgreiches Management von Risiken in Franchise-Netz-werken“. Im Rahmen der Arbeit möchte ich analysieren, welche franchisespezifischen Risiken grundsätzlich entstehen und mit welchen Maßnahmen, Franchise-Geber diese managen. Als Beispiel kann hier angeführt werden, dass Franchise-Nehmer sich teilweise nicht an die vorgegebenen Standards halten und damit dem einheitlichen Erscheinungsbild schaden. Gern möchte ich nun Experten gewinnen, die mir über diese Phänomene detaillierte Auskunft geben können. Auf der Suche nach Experten auf der Franchise-Nehmer-Seite bin ich auf den DFNV und Sie, als Leiter der hiesigen Ländergeschäftsstelle, gestoßen. Gern möchte ich Sie daher um ein persönliches Interview zu diesem Themenkreis bitten. Der dazu notwendige Zeitaufwand beträgt ca. 30 min. Im Gegenzug lasse ich Ihnen gern die Ergebnisse der Studie exklusiv und kostenfrei nach Auswertung zugehen. Das Interview würde ich zudem gern persönlich vor Ort mit Ihnen führen. Ich würde mich sehr freuen, Sie für ein Expertengespräch Anfang Juni gewinnen zu können. Bitte geben Sie mir kurz telefonisch oder per Mail Bescheid, ob Sie an der Untersuchung teilnehmen möchten. Gern komme ich dann mit einigen Terminvorschlägen telefonisch auf Sie zu. Für Rückfragen stehe ich Ihnen natürlich jederzeit gern zur Verfügung. Besten Dank und freundliche Grüße aus Dresden Gerlinde Brinkel -----------------------------------------------------------------

Dipl.-Kffr. Gerlinde Brinkel Wissenschaftliche Mitarbeiterin Technische Universität Dresden Fakultät Wirtschaftswissenschaften Lehrstuhl für Entrepreneurship und Innovation 01062 Dresden Tel.: +49 351 463-3 92 03 Fax.: +49 351 463-3 68 83 E-Mail: [email protected] Netz: www.gruenderlehrstuhl.de

Anhang 2: Einladungsmail Interviewpartner

Anhang 270

Anhang 3: Ausgangs- und Endversion des Kategoriensystems

271 Anhang

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Anhang 274

Anhang 6: Komprimierte Ergebnisse der Experteninterviews

Phase/Aspekt Oberkategorien Unterkategorien

Konzeption Strategische Aspekte

Einzigartigkeit der Produkte bzw. Dienstleistungen

Klarheit und Einfachheit des Geschäftskonzepts

Zukunftsfähigkeit des Geschäftskonzepts

Intensive Pilotphase mit mindestens zwei Pilotbetrieben

Klare Definition von Unternehmenswerten und -grundsätzen

Überregionales Erfolgspotenzial der Geschäftsidee

Hohe Ertragsstärke des Konzepts im Vergleich zur Investition (ausreichendes Verdienstpotenzial für Franchise-Nehmer)

Management-Unterstützung durch externe Franchise-Berater

Instrumente und Methoden

Inhaltliche Abstimmung des Franchise-Vertrags mit dem -Handbuch während der Dokumentenerstellung

Wettbewerbsanalysen zur Klärung der Wettbewerbssituation innerhalb der Franchise-Branche

Wettbewerbsanalysen zur Klärung der Wettbewerbssituation in der gesamten Branche

Konkrete Definition des passenden Franchise-Nehmer-Profils

Konzeption eines attraktiven Leistungspakets für künftige Franchise-Nehmer

Umgang mit Ressourcen

Einbezug künftiger Systementwicklungen bei der Franchise-Gebührenkalkulation (z. B. steigende Kosten der Systemadministration)

Einplanung von Ressourcen für eine wachsende und qualifizierte System-zentrale

Zugang zu finanziellen Ressourcen für unvorhersehbare Ereignisse

Eigener Besitz umfangreicher Branchenkenntnisse und -erfahrungen

Markteintritt Fokus auf hoher Qualifikation der Kandidaten bei der Auswahl der ersten Franchise-Nehmer

Besonders enge Zusammenarbeit mit den ersten Franchise-Nehmern zur gemeinsamen Weiterentwicklung und Optimierung des Systems

Vermeidung der Aufnahme einer großen Zahl an Franchise-Nehmern in der Systemstartphase

Externe Franchise-Beratung zur Unterstützung beim Markteintritt

Vermeidung der Vergabe zu großer Partner-Gebiete bei Systemstart

Etablierung Strategische Aspekte

Permanente Weiterentwicklung des Geschäftskonzepts

Intensivierung überregionaler Marketingmaßnahmen (Stärkung Markenbekanntheit)

Hinzuziehen externer Franchise-Berater zur Optimierung des Systemausbaus

Optimierung des Systemnutzens für Franchise-Partner (fortlaufende Bindung an System)

Aktiver Imageaufbau als attraktiver Franchise-Geber zur Partner-Akquise

Produkt- und Prozessstandardisierung

Etablierung weiterer Vertriebskanäle (Multi-Channel)

Partnerschaftliche und offene Atmosphäre zwischen Zentrale und Partnern

Gegenseitige Wertschätzung im System (zwischen Zentrale und Partnern)

275 Anhang

Phase/Aspekt Oberkategorien Unterkategorien

Instrumente und Methoden

Bereitstellung von Standortanalyseinstrumenten

Weiterentwicklung der Franchise-Nehmer-Auswahlmechanismen

Ausbau von Instrumenten zur Erschließung des Franchise-Nehmer-Wissens

Anreizsysteme für gute Performance bei Franchise-Nehmern (z. B. degressive Gebühren)

Sanktionierungssysteme für schlechte Performance bei Franchise-Nehmern

Umgang mit Ressourcen

Anpassung der Größe der Vertragsgebiete an das regionale Umsatzpotenzial zur Schaffung einheitlicher Erfolgschancen für die Partner

Vergabe gleich großer Vertragsgebiete (unabhängig vom regionalen Umsatz-potenzial)

Anpassung des Personalbestands an die Franchise-Nehmer-Zahl

Gerechte Verteilung des Systemgewinns

Genereller Ausbau der Mitgestaltungsmöglichkeiten für Franchise-Nehmer

Einrichtung spezifischer Gremien für besonders leistungsstarke Partner

Hoher Grad an geschäftsspezifischen Kenntnissen bei den Mitarbeitern der Systemzentrale

Starke Serviceorientierung bei den Mitarbeitern der Systemzentrale

Unterstützungs- angebot

Qualitativer Ausbau des Leistungspakets der Zentrale für die Partner

Ständige Unterstützung der Franchise-Nehmer in kaufmännischen Fragen

Schulungen für Franchise-Nehmer über die gesamte Vertragsdauer hinweg

Angebot von Schulungen für die Angestellten der Franchise-Nehmer

Unterstützung der Partner bei der Mitarbeiterauswahl

Aufbereitung der Franchise-Nehmer-Daten z. B. in Feedback-Systemen

Enge Partner-Betreuung über mindestens ein Jahr nach Systemeintritt

Umgang mit Informationen

Regelmäßige Aktualisierung der Netzwerkwissen-Dokumentation

Kanalisierung der Informationen in Richtung der Franchise-Nehmer

Integrierte IT-Lösungen (z. B. für Kommunikation, Buchführung, Controlling)

Systemweite Social-Media-Konzepte und -Strategien

Informelle Austauschkanäle (z. B. Telefonate) zu den Partnern

Formelle Austauschkanäle (z. B. Erfa-Tagungen, Partnerbefragungen bzw. Partnerschaftsbilanzen)

Aufklärung der Franchise-Nehmer über die Vorteile von Systemänderungen

Individuelle und vertrauliche Lösung von Konflikten mit Partnern

Transparenz der Zahlen der Zentrale (z. B. Einnahmen) und der dafür angebotenen Leistungen für alle Partner

Anhang 276

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277 Anhang

Anhang 278

279 Anhang

Anhang 280

281 Anhang

Anhang 8: Bewerbung in XING

Anhang 282

Anhang 9: Blogbeitrag

Quelle: (Brinkel 2013).

283 Anhang

Anhang 10: Mailing DFV

Liebe(r) Franchise-Gründer(in), liebe(r) Franchise-Manager(in), was macht Ihr Franchise-System so erfolgreich? Welche Rolle spielen dabei das Geschäftskonzept, die Zusammenarbeit mit den Partnern und die Tools und Hilfsmittel, die Sie etabliert haben? Wie haben Sie es geschafft, Ihr Geschäftskonzept „franchisetauglich“ zu machen? Diese Fragen stellt sich der Lehrstuhl für Entrepreneurship & Innovation an der Technischen Universität Dresden in einem aktuellen Forschungsprojekt. Mein Name ist Gerlinde Brinkel und ich begleite dieses Projekt als wissenschaftliche Mitarbeiterin. Ziel der Studie ist es, Einblicke in die Methoden einer erfolgreichen Franchise-System-Führung zu erhalten. Gern möchten wir die Ergebnisse im Anschluss auch mit Ihnen teilen. Ich würde mich freuen, wenn Sie diese Umfrage selbst ausfüllen und bitte auch an interessierte leitende Mitarbeiter der System-Zentrale weitersenden. Als Dankeschön für Ihre Teilnahme, sende ich Ihnen die Untersuchungsergebnisse nach der Auswertung gern zu. Hier geht es zur Umfrage! Vielen Dank für Ihr Interesse und Ihr Teilnahme! Gerlinde Brinkel Wissenschaftliche Mitarbeiterin

Anhang 284

Anhang 11: Mailing FranchisePORTAL

285 Anhang

Anhang 12: Eigenes Mailing

Anhang 286

Anhang 13: Kurtosis und Schiefe

Nr. Variable Schiefe Kurtosis Nr. Variable Schiefe Kurtosis

1 KS1 -0,58 -0,38 33 EInf2 -0,75 2,00 2 KS2 -0,61 0,01 34 EInf3 -0,39 -0,40 3 KS3 -1,46 2,00 35 EInf4 -0,14 -0,75 4 KS4 -0,30 -0,62 36 EInf5 -1,03 1,33 5 KS5 -0,45 -0,62 37 EInf6 -0,24 -0,61 6 KS6 -0,88 0,43 38 EInf7 -0,87 0,62 7 KS7 -0,99 0,84 39 EInf8 -1,33 2,06 8 KS8 0,26 -0,93 40 EInf9 -0,46 -0,12 9 K_IM1 -0,52 -0,52 41 ER1 -0,52 0,50 10 K_IM2 0,06 -0,83 42 ER2 -0,34 -0,73 11 K_IM3 -0,48 -0,45 43 ER3 -0,14 -0,76 12 K_IM4 -1,03 1,11 44 ER4 -0,40 -0,37 13 K_IM5 -1,72 4,20 45 ER5 -0,67 0,06 14 KR1 -0,34 -0,25 46 ER6 -1,13 0,31 15 KR2 -0,94 2,52 47 EU1 -0,90 1,78 16 KR3 -0,58 -0,12 48 EU2 -0,95 0,87 17 KR4 -1,58 2,07 49 EU3 -1,38 1,75 18 ME1 -1,06 1,71 50 EU4 -0,85 0,11 19 ME2 -0,48 -0,85 51 EU5 -0,25 -0,51 20 ME3 -0,46 -0,41 52 EU6 -0,70 0,40 21 ME4 0,34 -0,78 53 EU7 -1,79 3,91 22 ME5 -0,51 0,11 54 EIM1 -0,28 -0,96 23 ES1 -1,33 2,63 55 EIM2 -0,65 0,61 24 ES2 -0,18 -0,57 56 EIM3 -0,50 0,09 25 ES3 0,60 -0,08 57 EIM4 -0,56 -0,18 26 ES4 -1,40 3,95 58 EIM5 0,00 -0,58 27 ES5 -0,95 0,30 59 EIM6 -0,18 -0,85 28 ES6 -0,61 -0,41 60 EIM7 0,72 -0,26 29 ES7 0,00 -0,99 61 Alter 1,21 1,03 30 ES8 -2,14 6,83 62 Franchise-Nehmer 10,02 103,81

31 ES9 -2,80 10,67 63 Eigene Filialen 4,55 21,27 32 EInf1 -0,35 0,21 64 Mitarbeiter in Zentrale 7,89 69,42

287 Anhang

Anh

ang

14:

Ant

i-Im

age-

Mat

rizen

(Var

iabl

en K

onze

ptio

nsph

ase)

Anhang 288

A

289 Anhang

A

Anhang 290

A

291 Anhang

A

Anhang 292

Anhang 19: Berechnung der gewichteten Zielerreichung

Case Zielerreichung SURVI

Zieler-reichung GROW

Zieler-reichung PROFIT

Zieler-reichung BRAND

Zieler-reichung SHARE

Rank SURVI

Rank GROW

Rank PROFIT

Rank BRAND

Rank SHARE

Gewichtete Zielerrei-chung

1 5 4 4 4 4 1 4 5 2 3 61 2 3 3 2 4 4 5 3 4 2 1 44 3 3 4 4 3 3 1 3 5 4 2 53 4 4 2 3 2 2 1 5 2 4 3 34 5 5 4 2 5 3 1 5 2 4 3 58 6 1 2 4 4 5 1 5 3 4 2 49 7 3 1 2 3 3 5 2 4 3 1 37 8 3 2 2 2 2 1 4 5 3 2 31 9 3 1 2 1 1 1 5 3 4 2 20 10 4 3 3 3 3 5 4 1 3 2 50 11 5 3 4 4 4 1 5 3 4 2 56 12 5 3 3 3 4 4 5 3 1 2 55 13 2 2 2 2 3 4 5 1 2 3 33 14 5 2 4 3 3 1 5 4 3 2 46 15 5 4 3 4 4 3 4 5 1 2 58 16 5 4 4 4 3 1 5 4 2 3 58 17 1 5 4 5 5 1 5 2 4 3 69 18 5 3 4 4 4 2 4 1 3 5 58 19 5 4 4 5 4 1 3 2 4 5 65 20 5 5 5 4 4 1 5 4 2 3 70 21 4 2 3 2 3 1 5 3 4 2 37 22 5 3 3 3 3 1 5 4 3 2 47 23 5 3 4 3 4 1 5 3 4 2 52 24 3 3 2 3 3 4 5 1 2 3 44 25 2 2 3 3 2 1 5 2 3 4 35 26 3 5 4 5 4 1 5 4 3 2 67 27 3 4 3 4 3 1 3 2 4 5 52 28 5 2 3 3 2 1 4 5 2 3 40 29 4 4 4 5 4 1 4 2 5 3 65 30 4 5 5 4 5 2 5 1 4 3 69 31 5 4 5 5 5 1 3 2 4 5 72 32 5 5 5 5 5 1 5 3 2 4 75 33 5 4 4 4 5 1 5 4 3 2 63 34 4 3 3 3 2 1 5 3 4 2 44 35 3 3 2 3 4 3 5 2 1 4 47 36 5 4 4 4 4 1 4 5 2 3 61 37 5 3 4 3 2 1 5 3 4 2 48 38 5 3 3 3 3 1 2 3 4 5 47 39 5 5 3 4 3 1 5 4 3 2 60 40 4 3 3 4 3 4 3 2 5 1 54 41 1 3 3 3 3 1 3 2 4 5 43 42 2 3 3 4 3 1 2 3 5 4 49 43 4 2 3 2 2 1 5 2 3 4 34 44 2 2 3 3 3 1 3 2 5 4 41 45 4 2 2 4 3 3 5 4 2 1 41 46 5 4 3 4 1 1 4 5 3 2 50 47 4 4 3 2 3 5 3 2 4 1 49

293 Anhang

Case Zieler-reichung SURVI





Rank SURVI

Rank GROW

Rank PROFIT

Rank BRAND

Rank SHARE


48 5 3 3 4 2 1 5 3 4 2 49 49 5 4 5 4 3 1 4 5 3 2 64 50 4 2 2 2 2 1 4 5 3 2 32 51 3 3 3 3 3 1 5 2 4 3 45 52 4 5 4 3 2 1 3 2 5 4 50 53 2 4 4 4 3 1 2 3 5 4 54 54 2 3 4 3 2 1 4 2 5 3 43 55 4 3 3 5 3 2 5 3 4 1 55 56 1 3 5 3 3 1 5 2 3 4 47 57 5 5 5 5 5 1 4 2 5 3 75 58 5 4 5 3 4 3 1 2 4 5 61 59 4 2 3 2 1 1 5 3 4 2 33 60 5 3 4 3 3 1 5 3 4 2 50 61 2 4 3 5 4 1 3 2 5 4 61 62 5 1 3 3 3 1 5 3 4 2 37 63 4 3 3 3 4 2 3 5 1 4 51 64 1 3 3 4 5 1 3 2 5 4 56 65 5 2 4 3 2 1 5 2 3 4 40 66 5 2 4 3 2 4 2 3 5 1 53 67 3 1 1 4 2 4 5 1 3 2 34 68 5 3 5 4 2 1 5 3 2 4 51 69 5 4 5 4 4 1 5 2 3 4 63 70 5 4 4 3 3 2 3 4 1 5 56 71 5 4 5 4 5 1 5 3 4 2 66 72 4 4 4 4 3 2 4 5 3 1 59 73 1 5 5 4 4 1 4 5 2 3 66 74 4 3 4 3 2 5 1 4 2 3 51 75 4 4 3 3 5 2 4 5 3 1 53 76 1 5 5 5 4 1 5 4 3 2 69 77 5 5 5 4 4 1 2 3 5 4 66 78 5 3 5 4 2 1 2 4 5 3 57 79 3 4 3 4 4 2 1 4 5 3 54 80 3 4 4 4 4 1 5 4 2 3 59 81 5 2 5 4 3 1 2 4 3 5 56 82 3 1 2 2 2 5 4 3 1 2 31 83 5 4 4 4 4 1 4 3 2 5 61 84 4 2 4 2 4 5 4 2 3 1 46 85 5 4 4 3 3 1 4 5 3 2 56 86 4 3 2 3 3 3 5 2 4 1 46 87 1 5 5 3 3 1 3 5 4 2 59 88 5 3 4 4 2 5 4 1 3 2 57 89 4 2 3 3 3 1 5 3 4 2 41 90 3 2 2 3 3 2 3 5 4 1 37 91 2 2 3 2 2 1 3 2 5 4 32 92 3 4 3 2 1 1 3 5 2 4 38 93 4 1 4 1 1 1 3 5 4 2 33 94 5 4 4 4 4 1 5 2 4 3 61 95 4 2 4 3 2 4 5 1 3 2 43 96 2 3 2 2 3 1 3 5 4 2 35 97 5 3 5 3 3 1 2 5 3 4 57 98 5 3 3 2 4 1 4 5 2 3 48 99 5 3 5 4 4 1 2 4 5 3 63 100 4 5 4 5 4 1 3 5 2 4 65

Anhang 294

Case Zieler-reichung SURVI





Rank SURVI

Rank GROW

Rank PROFIT

Rank BRAND

Rank SHARE


101 2 5 4 5 4 1 2 5 4 3 64 102 1 5 5 4 4 1 2 3 5 4 62 103 5 3 5 3 4 1 5 4 2 3 58 104 5 3 3 3 3 1 2 4 5 3 47 105 4 5 4 5 5 4 1 5 3 2 66 106 1 3 3 4 4 1 2 5 3 4 50 107 3 2 3 5 3 3 1 5 4 2 52 108 4 2 3 2 2 2 3 5 4 1 39 109 5 4 5 3 2 1 3 5 2 4 56 110 1 3 4 5 5 1 3 2 5 4 63 111 5 3 2 3 2 1 5 4 3 2 41 112 4 4 4 4 3 1 4 2 5 3 57 113 1 3 4 4 4 1 5 3 4 2 52 114 5 4 4 3 4 1 4 5 2 3 59 115 1 5 5 5 5 1 2 5 4 3 71 116 4 4 4 3 3 4 3 5 1 2 57

Anhang 20: Berechnung der Erfolgsindikatoren

Indikator Berechnung

Umsatzwachstum

wobei:

Standortwachstum

Mittlere Zielerreichung

Gewichtete Zielerreichung

UW = Umsatzwachstum SW = Standortwachstum E = Eröffnungen S = Schließungen ZE = Zielerreichung ZP = Zielpriorität

295 Anhang

Anh

ang

21:

Kor

rela

tions

-Mat

rix (P

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on)

*. D

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latio

n is

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dem

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eau

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0,05

(2-s

eit.)

sig

nifik

ant.

**. D

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orre

latio

n is

t auf

dem

Niv

eau

von

0,01

(2-s

eit.)

sig

nifik

ant.

Anhang 296

Anhang 22: Korrelation der Erfolgsgröße mit Alter/Größe (Pearson)

SumScale FS_Alter FN_Anz EigFilial_Anz MA_Zentrale

SumScale 1 0,334** 0,079 0,217* 0,138 FS_Alter 0,334** 1 0,364** 0,221* 0,480** FN_Anzahl 0,079 0,364** 1 -0,022 0,884** EigFilial_Anzahl 0,217* 0,221* -0,022 1 0,050 MA_Zentrale 0,138 0,480** 0,884** 0,050 1

** Die Korrelation ist auf dem Niveau von 0,01 (2-seitig) signifikant. * Die Korrelation ist auf dem Niveau von 0,05 (2-seitig) signifikant. N = 116

Anhang 23: Multiple Regression (simultaner Ansatz)

Modell R R2 Korrigiertes R2 Standardfehler des Schätzers

1 0,748 0,560 0,384 0,61772

Modell Quadratsumme df Mittel der Quadrate F Signifikanz

1

Regression 21,852 18 1,214 3,181 0,001 Nicht standardisierte Residuen

17,171 45 0,382

Gesamt 39,022 63

Modell Nicht standardisierte

Koeffizienten Standardisierter Koeffizient ß T Signifikanz

B Standardfehler 1 (Konstante) 2,505 0,767 3,267 0,002

ME1 0,307 0,102 0,337 3,002 0,004 ME2 -0,097 0,137 -0,086 -0,708 0,482 ME3 -0,141 0,089 -0,196 -1,581 0,121 ME4 -0,010 0,085 -0,017 -0,122 0,903 ME5 0,164 0,093 0,216 1,767 0,084 Konz_1b 0,354 0,118 0,423 2,995 0,004 Konz_2b 0,016 0,108 0,021 0,149 0,882 Konz_3b 0,229 0,109 0,286 2,109 0,041 Konz_4b 0,023 0,089 0,028 0,261 0,795 Etab_SR1b 0,061 0,123 0,077 0,493 0,625 Etab_SR2b 0,152 0,106 0,182 1,437 0,158 Etab_SR3b 0,041 0,090 0,056 0,454 0,652 Etab_IMInfU1b -0,110 0,122 -0,122 -0,899 0,373 Etab_IMInfU2b -0,236 0,098 -0,312 -2,402 0,021 Etab_IMInfU3b -0,288 0,112 -0,341 -2,577 0,013 Etab_IMInfU4b -0,031 0,104 -0,039 -0,302 0,764 Etab_IMInfU5b 0,019 0,117 0,026 0,166 0,869 Interak (Etab_IMInfU5b* AnzEigFil)

0,033 0,012 0,353 2,663 0,011

Abhängige Variable: mittlere Zielerreichung

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