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LinkedIn, un’opportunità per Manager e Aziende siciliane Profilo e Rete, pilastri per Awareness, Reputation, Acquisition, Activation Giuseppe Siino Research Director at Marketing Managment

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LinkedIn,un’opportunitàperManagereAziendesiciliane

ProfiloeRete,pilastriperAwareness,Reputation,Acquisition,Activation

GiuseppeSiinoResearchDirectoratMarketingManagment

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GiuseppeSiino – ResearchDirectoratMarketingManagement

Mipresento,attraversoilmioprofilo

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MIPRESENTO:schedariepilogo

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MIPRESENTO:ladashboard

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MIPRESENTO:areaattività(unpost)

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MIPRESENTO:esperienzaprofessionale

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MIPRESENTO:hardskills

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MIPRESENTO:segnalazioni

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MIPRESENTO:traguardi

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MIPRESENTO:interessi

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LinkedInperché?

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QUALE’ILMIOSOCIAL

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+AWARENESS=

+ACQUISITION=

2,2MLD

400MLN

100MLN

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….MALINKEDIN,QUANDO?

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SEMPRE

Lanciatonel2003 (traisocialpiùlongevi,increscita)– Google+chiudeadAprile

Con610mlndiutentinelmondoèunpo’dinicchia(2,2mlddifacebook)

Con11mlndiutenti,l’Italiaèal3° postoinEuropa(dopoInghilterraeFrancia)

Nel2016LinkedInèstatoacquistatodaMicrosoftper26mlddi$

Il23%degliutentisicollegaognigiorno

Seseiun’AziendaB2B,citroviituoipotenzialiclienti

Seseiun’AziendaB2C,citrovicomunquepotenzialipartner,fornitori,competitor

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PRIMADIINIZIARE,SEMAIDIMENTICASSI…..

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PerchéGoogle dicedisi,dicecheècosì

Perchéfuggodallepubblicità,daglispot,daicartelloni

Perchévoglioesserecoinvolto eattratto,nointerrotto

Perchécosìmisentovalorizzato comeindividuo,sesonopiccolonelmercato

Perchéildialogo èsempremegliodelmonologo

Perchéinteragireconchihainteresseèpiùutileepiùgratificante

………. POICERCODIMETTEREOGNICOSAALSUOPOSTO……….

Perchéquandoacquistounprodottovogliofareun’esperienza,checominciaparlando

PRIORITA’ASSOLUTAALCONTENTMARKETING (sureteeprofilo)

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PERORGANIZZAREIMIEICONTENT

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Faccioun’analisidellepubblicazionidellemieBuyerPersonas

Cercodiequilibraregraficaetesto(finoa1.300caratteri,cercodistaresottogli800)

Sepossotaggo,masolosestoveicolandocontenutipositivi

Cercodiessereleggero,avolteautoironico(frasicelebri,vignette)

RimandoaduncontenutocompletofuoridalSocial(sito– solopergliinteressati)

Meglioemozionale,cheauto-promozionale

……….

Cercodiesserecostante,pubblicando1/2postasettimana

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LaPiramidedegliObiettivi

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ADOGNIMODO,DALMIOPUNTODIVISTA

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SONOOBIETTIVI

AumentarelaAWARENESS,personalee/oaziendale

NONSONOOBIETTIVI

RISPETTOALINKEDIN

AumentarelaREPUTATION,personalee/oaziendale

GenerareACQUISITION

GenerareACTIVATION

Vendereimieiprodotti

Aumentareilmioportfolioclienti

Aumentareilmiofatturato

Conquistarenuovimercati

Trovare/Cercarefigureprofessionali(partner,fornitori,professionisti,etc…)

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LINKEDIN:LAMIAPIRAMIDEDEGLIOBIETTIVI

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Inizioaconoscerti,asaperedicosaparli.

Condividociòchedicieilmodo.Tiapprovo.

Entroincontatto(dati).Miinteressogenericamente

Manifestointeresseattivo,rispondoaglistimoli.Valore.

AWARENESS

REPUTATION

ACQUISITION

ACTIVATION

L’utentediventaclientepagante

REVENUE

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SU,PERILGIUSTOSENTIERO:LARETE

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(1)AWARENESS

RETE

NOTARGET TARGET

Scelgoaccuratamentegliinviti

Soloprofiliprofessionali

Ritirol’invitodopotresettimane

MEGLIOUNAGRANDERETE,CHEUNARETEGRANDE

Inbaseagliobiettivi

Chenonsianoinconflitto

Chenongenerinoconfusione

OKKIO,LARETEE’UNACOMPONENTESTRUTTURALE

Continua

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SU,PERILGIUSTOSENTIERO:ICONTENUTI

GiuseppeSiino – ResearchDirectoratMarketingManagement

DE-REPUTATION

CONTENT

(2)REPUTATION

TARGET

WRONG RIGHT

ISocialnonsonomaineutrali

Possosbagliarel’argomento

…maancheilmodo

…possoapparireincoerente

SENONHODAALTRODIRE,MILIMITOACONSIGLIARE

OCOMMENTARE

Piùvisitealprofilo

Piùʺconsigliato ʺ

Piùvisualizzazioni

Piùrichiestediaggiuntaallarete

DAAPPROFONDIRE

Continua

PERCOSTRUIRECIVUOLETANTO,PERDISTRUGGERE

BASTAPOCO

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SU,PERILGIUSTOSENTIERO:ILPROFILO

CONTENT,NETWORK (2)REPUTATION

PASSIVE ACTIVE

(3)ACQUISITION

Riscuotoapplausi,manoninteresse

Noncercocontatto(msg,spons)

Nonconoscobenelamiarete

SULINKEDINIL90%VENDE,SOLOIL10%COMPRA.

PARTNERSHIPESINERGIEHANNOBUONISBOCCHI

Sonogiàsoddisfatto

Tentativodirelazione(onetoone)

Rimandoalsito,formcontatto

Taggo,mandomsgmirati

SESEISUQUESTOGRADINODEVIBUDGETTAREUNPO’DIRISORSEGIORNALIEREDEDICATEALINKEDIN

Continua&PROFILE

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ACTIVE (3)ACQUISITION

APARTOF APARTOF

(4)ACTIVATION

Nonso,mail70%almeno!

UnaparteerafintaAcquisition

Unapartenonsiattiveràora

NONMIFOCALIZZOSURISPOSTEDISATTESE

PREFERISCORISPOSTEINATTESE

Unapartenonsiattiveràmai

Ricevorispostaadunmessaggio

Inviobrochure

Ricevouncontatto(sito,mail,tel)

MIPREPAROASALTAREFUORIDALSOCIAL,TORNOALLENORMALIDINAMICHEDIMERCATO(prev,contr,…)

OUTOFLINKEDIN

SU,PERILGIUSTOSENTIERO:L’APPEAL

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5 SUGGERIMENTI PER ʺAFFOSSAREʺ IL PROFILO

GIANLUIGIBONANOMI, formatoresullacomunicazionedigitale(conunpo’diironia).

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SUGGERIMENTIPERAFFOSSAREILPROFILO

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1.INSERISCIIMMAGINIINDECIFRABILI

- Noninserirealcunafoto

- Indossaocchialidasole

- Inserisciunafiguraintera

- Mettitiadorsonudooinbikini

- Esibiscitatuaggiopiercing

- Faiunabellafotodifamiglia

- Mettiunpaesaggioaltuoposto,

unpolsinoounocchio

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SUGGERIMENTIPERAFFOSSAREILPROFILO

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2.INSERISCIACASOLETUESKILLSOFALLEAPPARIREBANALI

Tipodiprofilo Skills

Managera5zeri Office

DataAnalyst Excell

Imbianchino SocialMediaManagement

UNAVOLTAFRALESKILLSHOTROVATOʺSESSOʺ

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SUGGERIMENTIPERAFFOSSAREILPROFILO

3.LASCIAGROSSIBUCHINELLATUACARRIERAPROFESSIONALEPeresempio:GiuseppeSiino– 40anni

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SUGGERIMENTIPERAFFOSSAREILPROFILO

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4.NELRIEPILOGOINSERISCIUNABIOGRAFIAPROFESSIONALEDISASTROSA

- Lasciarevuoto

- Ripetereilruolo

- Scrivereromanzi

- Sciagure,peripezie

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SUGGERIMENTIPERAFFOSSAREILPROFILO

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5.INSERISCIFRAICONTENUTI,FATTITUOIPERSONALI

Politica

Maltrattamentodeglianimali

Malattieoinvalidità

Sport

ConcertieVacanze

Supercazzole

Creidisappunto

Distoglil’attenzionedalquo

Trasferiscifeelingnegativi

ErodilaReputationprofessionale

Suscitiinvidiaachinonhafattociò

Perdicredibilità

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PERRICOLLEGARMIALTITOLO

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Product

OrganisationStrategy

CONTENT

NETWORK

PROFILE

AW– REP– ACQ- ACT

Sales

Firm

LinkedIn

Market

ProfiloeRete,pilastriperAwareness,Reputation,Acquisition,Activation

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Grazieperl’attenzioneBuonLavoro!

[email protected]


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