LinkedIn Lead Accelerator · O Lead Accelerator auxilia os profissionais de marketing a: Gerar...
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1 Lori Wizdo, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” Lori Wizdo’s Blog, October 4, 2012, http://blogs.forrester.com/lori_wizdo/12-10-04-buyer_behavior_helps_b2b_marketers_guide_the_buyers_journey. 2 20 Shocking Sales Stats That Will Change How You Sell, BuzzBuilder. 3 The Zero Moment of Truth Study, Google. 4 B2B campaign conversion rates range from 1-5% according to Sirius Decisions Benchmark Survey. 5 Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, May 13, 2013. maior é o valor investido na compra, quando os leads são desenvolvidos de forma correta. 2 10 peças de conteúdo são consumidas pelos clientes antes que eles tomem a decisão de uma compra. 3 Os desafios do processo de decisão de compra no mercado B2B Considerando que 90% do processo de decisão de compra de um produto ou serviço ocorre antes do comprador entrar em contato com a sua equipe de vendas 1 , os profissionais de marketing devem garantir cada vez mais que suas marcas, conteúdo e mensagens atinjam o público-alvo correto. Uma nova maneira de engajar e desenvolver leads qualificados O LinkedIn Lead Accelerator permite que você gere leads de alta qualidade à sua equipe de vendas ao engajar potenciais clientes com anúncios e conteúdo relevantes em qualquer ambiente online. Os desafios atuais no desenvolvimento de leads Para aumentar o pipeline de vendas, profissionais de marketing B2B devem atrair e desenvolver a atenção das pessoas certas até que elas estejam prontas para efetuar uma compra. Mas dois fatores importantes dificultam este processo: 95% das pessoas que visitam o site saem sem fornecer um endereço de e-mail 4 e 80% 5 dos e-mails enviados não são abertos. é a taxa de abertura média em campanhas de e-mail 20% dos potenciais clientes que visitam os sites das empresas saem sem fornecer um endereço de e-mail 95% Promova o conteúdo e os anúncios mais relevantes ao seu público-alvo e otimize suas mensagens ao longo do tempo. Visitantes da Página Inicial Mensagem geral Visitante engajado - página de produtos “A” Mensagem com casos de sucesso e benefícios Marketing Solutions LinkedIn Lead Accelerator Gere mais leads qualificados para a sua equipe de vendas
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1 Lori Wizdo, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” Lori Wizdo’s Blog, October 4, 2012,
http://blogs.forrester.com/lori_wizdo/12-10-04-buyer_behavior_helps_b2b_marketers_guide_the_buyers_journey. 2
20 Shocking Sales Stats That Will Change How You Sell, BuzzBuilder.3
The Zero Moment of Truth Study, Google.4
B2B campaign conversion rates range from 1-5% according to Sirius Decisions Benchmark Survey. 5
Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, May 13, 2013.
maior é o valor investido na compra, quando os leads são desenvolvidos de forma correta.2
10 peças de conteúdo são consumidas pelos clientes antes que eles tomem a decisão de uma compra.3
Os desafios do processo de decisão de compra no mercado B2B
Considerando que 90% do processo de decisão de compra de um produto ou serviço ocorre antes do comprador entrar em contato com a sua equipe de vendas1, os profissionais de marketing devem garantir cada vez mais que suas marcas, conteúdo e mensagens atinjam o público-alvo correto.
Uma nova maneira de engajar e desenvolver leads qualificadosO LinkedIn Lead Accelerator permite que você gere leads de alta qualidade à sua equipe de vendas ao engajar potenciais
clientes com anúncios e conteúdo relevantes em qualquer ambiente online.
Os desafios atuais no desenvolvimento de leads Para aumentar o pipeline de vendas, profissionais de marketing B2B devem atrair e desenvolver a atenção das pessoas certas até que elas estejam prontas para efetuar uma compra. Mas dois fatores importantes dificultam este processo: 95% das pessoas que visitam o site saem sem fornecer um endereço de e-mail4 e 80%5 dos e-mails enviados não são abertos.
é a taxa de abertura média em campanhas de e-mail
20%
dos potenciais clientes que visitam os sites das empresas saem sem fornecer um endereço de e-mail
95%
Promova o conteúdo e os anúncios mais relevantes ao seu público-alvo e otimize suas mensagens ao longo do tempo.
Visitantes da Página InicialMensagem geral
Visitante engajado - página de produtos “A” Mensagem com casos de sucesso e benefícios
Marketing Solutions
LinkedIn Lead AcceleratorGere mais leads qualificados para a sua equipe de vendas
LinkedIn Lead Accelerator: parte do
As Soluções de Marketing do LinkedIn foram criadas para impactar todas as etapas do seu funil de conversão. Acesse business.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions para saber como utilizar o LinkedIn para alcançar as pessoas certas e guiá-las pelo processo de compras até que estejam prontas para comprar.
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Utilize o Lead Accelerator para engajar potenciais clientes com anúncios display, sociais e com os Sponsored Updates.
1. Identifique e segmente seu público-alvo (conhecido ou não por seu time de vendas) que seja mais importante para você.
2. Determine a sequência em que as mensagens serão enviadas baseado na interação e engajamento dos potenciais clientes com anúncios display, sociais e Sponsored Updates.
3. Aumente as taxas de conversão utilizando o LinkedIn AutoFill.
4. Otimize o conteúdo e o fluxo de anúncios através de testes A/B.
5. Avalie o impacto do programa em cada etapa do processo de decisão de compra de seus clientes utilizando os relatórios de performance.
O Lead Accelerator auxilia os profissionais de marketing a:
Gerar mais conversões no seu sitePromova conteúdo e anúncios relevantes no LinkedIn e em diversos outros sites para converter os 95% dos visitantes que não fornecem endereços de e-mail quando visitam sua página.
Acompanhar o desempenho do programaAvalie o impacto de cada uma de suas campanhas em cada etapa do processo de compra.
1. Identifique o público
2. Determine a sequência de anúncios
3. Aumente as conversões4. Otimize o conteúdo
5. Avalie o impacto
Análise e relatórios
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Engajar potenciais clientes muito além da caixa de entradaConquiste o interesse de 80% dos potenciais clientes que não abrem os e-mails recebidos em campanhas de e-mail marketing.
