LinkedIn AnalyticsDefinire le metriche e misurare le prestazioni

Agenda

• Introduzione• Definire obiettivi e metriche• 4 differenti livelli di metriche

• Profilo personale• Pagine aziendali• Gruppi• Campagne

• Marketing Content Score e Trending Topics• Piattaforme di LinkedIn Analytics

Linkedin analytics per personal branding

Misurare le prestazioni del Profilo

3 Profili per esigenze differenti

Studente

Manager

SelezionatoreHR Manager

LinkedIn Profiles

Qual è la tua strategia,Quali sono i tuoi obiettivi su LinkedIn?

Strategie a confrontoRispondi a questa domanda: qual è la natura del tuo business?

High Value, Low Volume

Oppure

High Volume Low Value

Generare Lead su LinkedIn

High Value, Low Volume High Volume, Low value

Focus sulla qualità dei Lead Focus sulla quantità dei Lead

Bilanciamento tra quantità e qualità

Obiettivi differenti in base al profilo

Analisi della situazione

Nell’ultimo mese:•Quante volte sei apparso su LinkedIn nelle ricerche?•Per quali parole chiave?•Quante persone hanno visitato il tuo Profilo?•Quanti nuovi inviti di connessione hai generato?•Quanti nuovi occasioni di business hai generato grazie a LinkedIn?

Quante persone hanno visto il tuo Profilo?

Qual è il profilo dei “tuoi” visitatori?

A quale settore e funzione appartengono?

LinkedIn Profile Funnel

Awareness

Interest

Engagement

Conversion

Deal, contatto andato a buon fine

Stai pubblicando post su LinkedIn?

Stai pubblicando Post su LinkedIn?Stai pubblicando Post su LinkedIn?

Personal Profile Dashboard

Chi ha visualizzato i tuoi Post?

Demographics dei tuoi lettori

Chi sta rispondendo ai tuoi Post

Linkedin analytics per Un BrandMisurare le prestazioni della presenza aziendale

Owned, Earned, Paid Media

• Quante volte e in quante forme appare IBM?• Lavori• Persone• Pagine aziendali• Pagine vetrina• Gruppi

Linkedin Brand/Corporate Presence

LinkedIn Owned Media

IBM Company Page

IBM Showroom Pages

IBM Careers Page

Le metriche per una Pagina aziendale

• Le metriche Linkedin per:• una Pagina aziendale • Una Pagina vetrina• Una pagina Carriere

• Metriche per:• Awareness (reach, views)• Engagement (likes, comments, share, clicks)• Conversion (New leads, new customers)• Loyalty (visitatori di ritorno)

Linkedin Company Dashboard

Reach: visualizzazioni e utenti unici

N° di visualizzazioni N° di utenti unici

Engagement : Likes, comments, shares

Interactions = (Likes + comments + shares)

Engagement Rate = (Interactions+ Clicks)/Impressions

Engagement

Puoi visualizzare l’andamento di tutte le metriche fino a 6 mesi

Followers– target audience

Analizza i demographics dei tuoi follower

L’audience che stai attirando corrisponde al profilo della tua targetAudience?

Followers– target audience

I tuoi servizi a quale mercato si rivolgono? PMI o grandi aziende?

Circa il 30% dei miei follower appartiene ad aziende con meno di 10 dipendenti

Followers Trends

• Con quale tasso sta crescendo la tua Company Follower Base?• Promuovi i tuoi update per ottenere più engagement e Follower

Company followers benchmark

• Quanti sono i follower di tuoi aziende competitor?

Free Analytics Tool by Simplymeasured

Linkedin Company Analysis

Linkedin content metrics

Quanti hanno visto il tuo post?

LinkedIn content Metrics

2 metriche di LinkedIn per i contenuti:1.Content marketing score2.Trending topics

•Servono per quantificare gli impatti del content marketing in termini di influenza sul tuo business

Content = Marketing

Content marketing Score

• E’ un motore di raccomandazioni che quantifica l’impatto

• Misura l’engagement della tua audience con il contenuto

• Calcola un indice sintetico

Come si calcola il Content Mktg Score• Misura l’impatto del tuo contenuto (organico e a pagamento)

• Company Pages• Sponsored Updates• LinkedIn Groups• Employee updates• Influencer Posts (se applicabile)

In termini di:• N° di interazioni• N° di click• N° di followers

Su Active Audience: è la tua target audienceche vorresti raggiungere

Content Marketing Score Insights

In qualità di Content Mktg Mgr della tua LinkedIn Page, ti interessa:•comprendere quali i contenuti e gli argomenti che maggiormente riscuotono successo

•misurare l’efficacia delle tue campagne basate sui contenuti

• Avere delle misure di confronto con i concorrenti

• Classificare il tuo brand

Content Marketing Score

Top Companies by Industry

Trending Content

• Monitora giornalmente 4 fonti di ispirazione:

1. News dagli Editori2. Contenuti dai Gruppi3. Thought Leaders4. Brands

Trending Topics

• E’ una dashboard che permette di visualizzare i contenuti di maggiore successo condivisi su LinkedIn

• Le info sono suddivise per:

• Audience• Tipologia di

argomento

• Sono mostrati i 5 top post più virali e i 3 argomenti più discussi

Linkedin analytics per gruppiMisurare le prestazioni del Profilo

Linkedin Brand/Corporate/People Groups

LinkedIn Earned Media

Gruppi privati: Alumni ed ex dipendenti IBM

LinkedIn Company Groups

Hubspot Academy

Gruppo privato, comunità locale

Accedi alle statistiche del Gruppo

Sintesi delle statistiche

Sono statistiche pubbliche

Demographics del Gruppo

Distribuzione per area geografica

Tasso di crescita del Gruppo

Livello di partecipazione

Paid Corporate Presence

LinkedIn Paid Media

Jobs at IBM

Elenco delle posizioni aperte In IBM

IBM Careers Page

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https://bitly.com/

I report di Hootsuite

Panoramica Traffico dai Social

Social > LinkedIn > Url condivisi

Analisi social referrer da LinkedIn

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