LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES · le droit vendu Financières Matérielles Immatérielles...
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LES NOUVEAUX MODELES D’AFFAIRES
Qui a dit ?
…?
« It is not the strongest of the species that
survives, nor the most intelligent that survives.
It is the one that is the most adaptable to
change. »
Ce ne sont pas les espèces les plus fortes ou
les plus intelligentes qui survivent. Ce sont
celles qui s’adaptent le mieux au changement.
Darwin
« It is not the strongest of the species that
survives, nor the most intelligent that survives. It
is the one that is the most adaptable to
change. »
Ce ne sont pas les espèces les plus fortes ou
les plus intelligentes qui survivent. Ce sont
celles qui s’adaptent le mieux au changement.
Qui a dit:
« What’s dangerous is not to evolve »
Ce qui est dangereux c’est de ne pas évoluer.
Jeff Bezos
« What’s dangerous is not to evolve »
Ce qui est dangereux c’est de ne pas évoluer.
Agenda
Les raisons de
l’émergence de
nouveaux modèles
Nouveaux modèles
d’affaires en
emergenceDebrief
1 2 3 4
TransitionInnovation de
Business Model
Quoi ? Pourquoi ?Archétype
Q&R
Business Model ?
Business Model ?
Business Model ?
Histoire du concept
Strategic approach
Organization-theoretical approach
Technological approach -> E-business
1950 1975 1995 2000 2005 2010
Origin of the business
model term, unspecific
usage
Business model as business modeling
to system construction, computer and
system modeling; development to e-
business
Business model as an
abstract representati
on of the company’s architecture
Business model as an integrated description
of entrepreneurial activities in an
aggregated form
Business model
management as an
integrative approach
McGuire (1965)
Bellmann/Clark (1957)
Bu
sin
ess
mo
del
m
anag
emen
t
Source: Bernd W. Wirtz: Business Model Management: Design - Instruments - Success Factors. Gabler 2011
Business Model ?
C’est quoi un Business Model?
Le Business Model décrit la logique
globale par laquelle une organisation
crée, délivre et capture la valeur.
aka modèle d’affaires
A. Osterwalder, Y. Pigneur
Il n’y a pas une définition mais des définitions du business model…
Business Model ?
Le business model décrit les mécanismespermettant à une entreprise de créer de la valeur à travers :
- la proposition de valeur faite à ses clients, - son architecture de valeur (comprenant ses
ressources, sa chaîne de valeur interne et externe),- et de capter cette valeur pour la transformer en profit (modèle de revenu).
Lehmann-Ortega (2005)
Business Model ?
Il n’y a pas une définition mais des définitions du business model…
L’architecture de valeur
La proposition de valeur
L’équation de profit
QUOI ?COMMENT ?
COMBIEN ?
Business Model ?
Proposition de valeur
Architecture de valeur Modèle de revenus
Quelle est l’innovation?
Brique technologique
Nouveau concept d’offre
A qui s’adresse l’innovation?
Domaines d’application
Choix de segments cibles
Où est la valeur?
Solutions alternatives
Critères de valeur
Comment capturer de la valeur? Comment créer de la valeur?
Ecosystème Partage de la valeur au sein du réseau de valeur
Chaîne de valeur Modèle de revenus
Business Model ?
Un langage … visuel
Ce qui est dangereux c’est de ne pas évoluer.
Business Model ?
Des langages … visuels
Ce qui est dangereux c’est de ne pas évoluer.
Business Model ?
Le business model canvas … de plus en plus utilisé
RéférenceOsterwalder-Business ModelGeneration.
ISBN-10:0470876417
le Business Model c’est à la fois …
- un concept … qui permet de clarifier pour comprendre
- un langage … visuel pour échanger et communiquer
- une méthode … pour innover et appuyer les porteurs de projets
Business Model ?
Pour résumer…
Business Model ?
BRICKS & CLICKS
COLLECTIVE
CUT OUT THE MIDDLE MAN
DIRECT SALES
DISTRIBUTION MODEL
VALUE ADDED RESELLER
FREE IN, FREE OUT
FREEMIUM
AUCTION / ONLINE AUCTION
ALL-IN-ONE
LOW-COST BARRIER
LOYALTY
MONOPOLISTIC
MULTI-LEVEL MARKETING
NETWORK EFFECTS
PRO OPEN SOURCE
PYRAMID SCHEME
RAZOR & BLADES
SERVITIZATION OF PRODUCTS
SUBSCRIPTION
Différents Business ModelsBUSINESS MODEL ARCHETYPES
Il y a différents types de business models ayant les mêmes logiques. Ces logiques forment des archétypes de business models que l’on peut rencontrer
dans différents secteurs d’activités.
etc.
LOCATION : XEROX
Business Model ?
HOOK & BAIT : GILLETTE
Business Model ?
FREEMIUM : LINKEDIN
Business Model ?
Business Model ?
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
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Business Model ?
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Sourc
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Business Model ?
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)
Je mets à disposition pour une période donnée un bien
moyennant rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée
des compétences humaines déterminée moyennant rétribution
Accenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
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Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Business Model ?
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Transition
Transition
Transition
Transition
L’échec de l’innovation de rupture n’est pas dû à un manque d’idées,
un manque de compétence, un manque de ressources, un manque de
temps, un manque de clairvoyance, ou à un manque de méthode de
projet. Il résulte d’un conflit de modèle d’affaire entre l’ancien et le
nouveau.
L’ancien modèle est condamné à terme, mais ce terme est incertain, et
en attendant il fournit la majorité des ressources et ne peut être ignoré.
Le nouveau représente l’avenir, mais il ne fournit encore que peu de
ressources et n’obtient pas voix au chapitre.
Clayton Christensen
PRISONNIERE DE SON MODELE D’AFFAIRE
RéférenceClayton Christensen -The Innovatordilemma
ISBN-10:0062060244
VUCA UNCERTAINTYAMBIGUITY
COMPLEXITY
VOLATILITY
TransitionCONSTATS
CHANGEMENTS SOCIAUX
Transition
DISRUPTION TECHNOLOGIQUE
Transition
DISRUPTION TECHNOLOGIQUE
Transition
REVOLUTION NUMERIQUE
« Le numérique dévore le monde » Marc Andresseen
ECONOMIE HYPER-
COMPETITION
Transition
ENVIRONNEMENT DEGRADE
Transition
BARRAGE POLITIQUE
Transition
CHANGING SOCIAL VALUES
TECHNOLOGY DISRUPTION
HYPER-COMPETITIVE
ECONOMY
DEGRADING ENVIRONMENT
POLITICAL ROADBLOCKS
PROBLEMES IRREDUCTIBLES (WICKED PROBLEMS)
Transition
CHANGING SOCIAL VALUES
TECHNOLOGY DISRUPTION
HYPER-COMPETITIVE
ECONOMY
DEGRADING ENVIRONMENT
POLITICAL ROADBLOCKS
NAVIGUER DANS UN MONDE COMPLEXE
Transition
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Société industrielle Société de réseauRéférence
Jérémy Rifkin - La
troisième révolution
industrielle - 2012
CHANGEMENTS
Transition
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Objets Expériences
RéférenceB. Joseph Pine &James H. Guilmore -The ExperienceEconomy: Work IsTheater & EveryBusiness a Stage -1999
CHANGEMENTS
Transition
Grains Torréfié Préparé et servi Se payer quelque
chose de spécial
Denrée Produit Service Expérience
Transition
Denrée
Produit
Service
Expérience
Mutual value
Valeur pour le consommateur
Va
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n Transformation?
Transition
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Possession Usage
CHANGEMENTS
Transition
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Fermeture Ouverture
RéférenceHenry Chesbrough- Open BusinessModels - 2006
CHANGEMENTS
Transition
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Incremental Disruptif
TransitionCHANGEMENTS
Source: Stefan Moritz - SVID Stockholm 2012
Captation de
la valeurCréateur
TransitionCHANGEMENTS
RéférenceColin et Verdier-L’age de lamultitude
ExplorationExploitation
Exploitation vs exploration
Transition
Exploitation vs exploration
Meilleure
solution
loupée
Affiner à partir
d’ici
Transition
Exploitation vs exploration
Exploitation
Maintenir un équilibre entre les activités d’exploitation et d’exploration
Exploration
Transition
Exploitation vs exploration
Intention stratégique
Tâches critiques
Compétences
Structures
Exploitation Exploration
Contrôle et récompense
Culture
Rôle du leadership
Coût, bénéfice
Opération, efficacité, innovation incrémentale
Opérationnel
Formelle, mécaniste
Marge, productivité
Efficacité, risque minimal, qualité, consommateur
Autorité, top down
Innovation, croissance
Adaptabilité, nouveaux produits, innovation par
la rupture
Entrepreneurial
Adaptative, « en vrac »
Croissance
Prise de risque, vitesse, flexibilité, expérimentation
Visionnaire, impliqué
Transition
L’ambidextrie organisationnelle est la capacité de l’entreprise à être
efficace dans la gestion des demandes actuelles de son activité tout en
étant simultanément adaptives aux changements de l’environnement.
L'ambidextrie organisationnelle c’est l’idée selon laquelle le succès à
long terme de l’entreprise repose sur sa capacité non seulement
construire des capacités existantes et à améliorer l’efficience de
l’entreprise, mais aussi à explorer des champs totalement nouveaux.
L’ambidextrie
Transition
« Les organisations doivent devenir des réseaux d’apprentissage
composés de personnes amenées à créer de la valeur et dont les
leaders doivent soutenir cet organisme complexe et vivant plutôt que
de le gérer comme une machine. »
Stoos Network
Organisation apprenante
Transition
La culture du « bricolage » : essais / erreurs
Je n’ai pas échoué.
Je viens de trouver
10 000 choses qui ne
fonctionnent pas.
Thomas Edison
Transition
Signaux faibles - se connecter au réel
Transition
Taill
e
Les fragiles:
Les robustes:
Les agiles:
Les antifragiles:
Source: Nassim Taleb, Rob England, and PwC, 2013
Transition
Devenir antifragile Référence
Taleb N. (2009)
Antifragile, les
bienfaits du désordre
.
ISBN: 2251444769
Transition
CAUSATION VS EFFECTUATION
Référence
Sarasvathy, S. (2009)
Effectuation, Edward
Elgar.
ISBN: 978-
1848445727
Transition
Archétype
Archétype
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
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Archétype
Archétype
Archétype
EXEMPLE: UBER
Archétype
EXEMPLE: AIRBNB
Archétype
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
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Archétype
ACCOMMODATION
RACHEL BOTSMAN 2014
Archétype
ACCOMMODATION
RACHEL BOTSMAN 2014
Archétype
PRODUCTS
ADD-ON PRODUCTS &
SERVICES
SOLUTIONS
PLATFORM
Les changements de modèles
Archétype
INTEGRATOR PLATFORM
Apple Inc. iPhone (application store)
InnoCentive.com(scientific problem
solving)
Local Motors Inc. (car design)
Ryz (shoes)
TopCoder Inc. (software code)
threadless.com(T-shirts)
Google Android (software
development of operating system)
PRODUCT PLATFORM
Cloud computing initiatives
(amazon.com Inc. and Google)
Gore-Tex
Personal computer platforms and
hardware « OEMs »
Google Android (hardware
development)
Video game « modders »
(such as Valve Corp.’s Half Life
platform)
Linux and open-source
development (such as TiVo
Inc. and Motorola Inc.’s use of
Linux)
Medical device companies and physicians (user
innovators)
Wikipedia
TWO-SIDED (OR MULTISIDED) PLATFORM
SAP (third-party applications)
Facebook Inc. (advertisers and
widget developers)
Most Web portals, yellow pages
eBay Inc., Craigslist Inc.
Big Idea Group (innovation hunts)
Video games on consoles
Apple Inc. iPhone (« jail breakers »)
Big Idea Group (insight clubs)
Communispace Copr. (product feedback and
innovation communities)
SAP (developer network)
Statacorp Lp (statistical
software module development)
COMPETITIVE MARKETS
COLLABORATIVE COMMUNITIES
Transition
Silicon Valley : les hackers de la data vont révolutionner la voiture
Archétype
Archétype
Exploiter les ressources différemment
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Sourc
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Archétype
Archétype
Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Sourc
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Weill
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Pourquoi ouvrir ?
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OPEN MODELS DU LOGICIEL
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OPEN MODELS DE LA DATA
Source: http://www.digitalcorner-solucom.fr/2011/09/lopen-data-retour-sur-la-genese-dun-mouvement-au-coeur-des-debats-politiques-et-economiques/
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OPEN MODELS DE L’ART ET DE LA CULTURE
ArchétypeOPEN MODELS DU
MANUFACTURING/HARWARE
Wikispeed: opensource et xtrem manufactoring
ArchétypeOPEN MODELS DU
MANUFACTURING/HARWAREProtei: drone marin open source au secours des océans
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OPEN MODELS DE L’ÉDUCATION
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OPEN MODELS DE LA SCIENCE
http://www.lesoir.be
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Types de droits vendus
Pleine propriété suite à création
Créateur
Pleine propriété suite à distribution
Distributeur
Droit d’usagePropriétaire
Droit de mise en relation
Courtier
Types de ressources sur lesquelles repose principalement le droit vendu
Financières Matérielles Immatérielles Humaines
Entrepreneur et Capital-risqueur
Je monte une affaire pour la revendreBusiness Angel
IndustrielJe développe un produit et je le commercialise
Danone
InventeurJ’invente ou je crée quelque chose, en
sécurise les droits puis vend ses droits
Roland Moréno
Pas de vente d’humain légale
Banque d’investissementJ’investis dans une
affaire déjà développée pour en revendre les
parts au détailMorgan Stanley/Lazard
Commerçant de détail ou de gros
J’achète des produits pour les revendre
Carrefour
Achat et vente de brevets,
J’achète et je vends des brevets ou des
droits d’auteurs
Pas de vente d’humain légale
Banque de prêtJe mets à disposition de l’argent pour une période donnée et
moyennant rétributionBNP
Baileur de biens (immobiliers et autres)Je mets à disposition pour
une période donnée un bien moyennant
rétributionUnibail
Editeur, franchiseur, attracteur
Je négocie l’utilisation géographique et
temporelle de droits intellectuels
Mac Donald’s
Entreprise de services, d’expertise
Je mets à disposition pour une période donnée des compétences humaines déterminée moyennant
rétributionAccenture
Courtier financierJe mets en relation des
bailleurs et des preneurs de financement
Fidelity
IntermédiaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs potentiels
de biensEbay/Century 21
CommissaireJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de droits
intellectuelsJJ Aillagon pour F
Pinault
Angence d’intérimJe mets en relation des
fournisseurs et des utilisateurs de compétences
humaines précisesManpower/artmédia
Sourc
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L’économie collaborative regroupe l’ensemble des pratiques
et modèles économiques basés sur des collaborative
structures horizontales et des communautés.
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COLLABORATIVE ECONOMY
SHARING ECONOMY
COLLABORATIVE CONSUMPTION
PRODUCT SERVICE SYSTEMS
CIRCULAR ECONOMY
Services & « lifestyles »
Currencies
Crowdfunding
Open source
Open governance
Makers
Co-ownership
Redistribution
Rental & lending
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Question ?
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Références
• Osterwalder, Pigneur : "Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and
Challengers” ISBN-10: 0470876417
• Chesbrough, : « Open Business Models: How To Thrive In The New Innovation Landscape”, ISBN-10:
1422104273
• Verdier et Colin : “L’age de la multitude : Entreprendre et gouverner après la révolution numérique• ” Armand Colin - ISBN-10: 2200601441
• Benyayer : “Open Model” HarperBusiness
• Christensen “Innovator dilemma” Harper Business - ISBN-10: 0062060244
• Taleb N.N. : “Antifragile, les bienfaits du désordre”, Les Belles Lettres - ISBN-10: 2251444769
• Kim et Mauborgne : « La stratégie océan bleu », Pearson
Références