MUSIQUESACTUELLESLESMANAGERSD’ARTISTESFACEÀLACRISEDUCOVID19

PREMIERSPARTENAIRESDESARTISTES

TOUCHÉSPARLACRISEGRANDSOUBLIÉSDESAIDESINSTITUTIONNELLESETGOUVERNEMENTALES

PRESENTATION PAR LES ORGANISATIONS DE MANAGERS & DES MANAGERS NON AFFILIÉS

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 2

LEMETIERDEMANAGER

LEOULAMANAGERS’OCCUPEDELAGESTIONDELACARRIÈRED’UNOUPLUSIEURSARTISTES:

§ CRÉERETMETTREENPLACEUNESTRATÉGIEDEDÉVELOPPEMENTDECARRIÈRE§ RECHERCHERDESPARTENAIRES§ NEGOCIERETPILOTERLESRELATIONSCONTRACTUELLES§ VALORISERLESŒUVRESPARUNEREFLEXIONSTRATÉGIQUECONSTANTE§ VEILLERSURLESINTÉRÊTSPATRIMONIAUXETÉCONOMIQUES§ ÊTRELEPORTE-PAROLEETINTERMÉDIAIREAUPRÈSDESPARTENAIRES:

§  L’ÉDITEUR§  LEPRODUCTEURPHONOGRAPHIQUE(LABEL)ET/OULABELLICENCIÉET/OULEDISTRIBUTEUR§  LEPRODUCTEURDESPECTACLE(TOURNEUR)ET/OULEBOOKEUR§  L’ATTACHÉDEPRESSE§  LESORGANISMESDEGESTIONDEDROITS(SACEM,ADAMI,SPEDIDAM)§  LESMARQUES

CONTEXTE

UNRÔLESURLELONG-TERMEQUIS’ARTICULEAUTOURDESBESOINSDEL’ARTISTE,SELONSONSTADEDEDÉVELOPPEMENT.CERÔLESESUBSTITUEDEPLUSENPLUSSYSTÉMATIQUEMENTÀL’ENTOURAGE«CLASSIQUE»ETCOMPRENDDESMISSIONSTRÈSDIVERSIFIÉES:

§ DIRECTIONARTISTIQUE§ GESTIONDEPROJET/PRODUCTIONEXÉCUTIVE§ BOOKING

§  RECHERCHEDEFINANCEMENTS§  PROMOTION§  MARKETING§  ETC…

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 3

PERIODICITÉSOURCESDEREVENUSDEL’ARTISTE

PRINCIPE:LECOMMISSIONNEMENT,UNPOURCENTAGEDÉFINISURL’ENSEMBLEDESREVENUSDEL’ARTISTE(DÉCRETN°2011-1018DU25AOÛT2011:PLAFONDDE10%DUMONTANTBRUTDESRÉMUNÉRATIONS,PORTÉÀ15%POURLESMUSIQUESACTUELLES)

PRODUCTION DE SPECTACLES CACHETS DE CONCERT BÉNÉFICES DE TOURNÉE

PRODUCTION PHONOGRAPHIQUE CACHETS D’ENREGISTREMENT ROYALTIES SUR LES VENTES

OGC

DROITS D’AUTEUR ( SACEM / EDITEUR ) DROITS VOISINS ( ADAMI / SPEDIDAM )

LESREVENUSDUMANAGERCONTEXTE

À CHAQUE CONCERT ANNUELLE (EN FIN DE TOURNEE BÉNÉFICIAIRE)

À CHAQUE ENREGISTREMENT SEMESTRIELLE TRIMESTRIELLE TRIMESTRIELLE

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 4

DANSSONANNUAIRE,L’IRMARECENSE528STRUCTURESDEMANAGEMENTENFRANCE.LEGROUPE«MANAGERSD’ARTISTES»CRÉÉENMAIDERNIERREGROUPEDÉJÀ208MANAGERS

CHIFFRESDELAPROFESSIONETUDE

39%EXERCENTDEPUISPLUSDE10ANS66%ONTOCCUPÉUNPOSTEDANSL’INDUSTRIEMUSICALEAVANTDEMANAGERUNARTISTE34%SEDECLARENTAUTODIDACTES

54%N’ONTSUIVIAUCUNEFORMATIONSPECIFIQUEAUMANAGEMENT38%ONTSUIVIUNEFORMATIONSPECIFIQUE(INDUSTRIESCULTURELLES,MUSIQUESACTUELLES,MANAGEMENT)

BILANDEL’ÉTUDEDEMAI2020SUR137REPONDANTS:

UNEPROFESSIONPARITAIREDANSL’INDUSTRIEMUSICALE?LESFEMMESREPRESENTENT36%DESEFFECTIFSDELAMUSIQUEETDUSPECTACLEVIVANT(ETUDEAUDIENS2019)

UNPROFILAUTODIDACTE,VALORISANTL’EXPERIENCE:

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 5

CHIFFRESDELAPROFESSIONETUDE

79%DESMANAGERSN’APPARTIENNENTÀAUCUNREGROUPEMENTDEMANAGERSMMFF:11%/AMA:4%/FDMA:2%ILN’EXISTEAUCUNESTATISTIQUESURLENOMBRED’ARTISTESACCOMPAGNÉSENMANAGEMENTENFRANCEDANSLAMESUREOÙLESOGCETSOCIÉTÉSCIVILESN’INCLUENTPASL’EXISTENCEETLERÔLEDUMANAGERD’ARTISTEDANSL’ENSEMBLEDELEURSAIDESAUXARTISTES,AUXSTRUCTURESOUAUXPROJETS.

UNEPROFESSIONDEL’OMBRE,PEURECENSÉE

UNPARTENARIATDEGRANDEPROXIMITÉLES137MANAGERSINTERROGÉSREPRESENTENTACTUELLEMENT479ARTISTES(3,6ENMOYENNE)ILSETELLESONTREPRESENTÉ2167ARTISTESAUCOURSDELEURCARRIÈRE(15,8ENMOYENNE).75%DESMANAGERSGÈRENTAINSIMOINSDE5ARTISTES

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 6

CHIFFRESDELAPROFESSIONETUDE

MANAGER-SLASHER:UNEDIVERSIFICATIONVITALE

POURPLUSDE91%DESSTRUCTURES,AUMANAGEMENTS’AJOUTENTPLUSIEURSACTIVITÉSCONNEXES,NÉCESSAIRESAUDEVELOPPEMENTDESCARRIÈRES:CONSEIL,BOOKING,PRODUCTION,DIRECTIONARTISTIQUE,RELATIONSPRESSE…61%DESMANAGERSMÈNENTENDEHORSDELEURSTRUCTURED’AUTRESACTIVITÉSPROFESSIONNELLES,DONT7%ENDEHORSDUSECTEURCULTUREL

•  35%SONTSALARIÉSDEL’INDUSTRIEMUSICALE•  31%ONTDESACTIVITÉSDEFORMATIONOCCASIONNELLESOURÉGULIÈRES•  26%ONTDESMISSIONSSALARIÉESCOMPLÉMENTAIRES:RÉGIE,CHEFDEPROJET…

ENTREPRENEURSOLITAIRE:72%DESMANAGERSSONTSTRUCTURÉSENENTREPRISE:36%ENSARL/SAS+36%MICROENTREPRENEUR/EURL/SASU14%SONTSTRUCTURÉSENASSOCIATIONS6%SONTINTERMITTENTS5%N’ONTAUCUNESTUCTUREJURIDIQUE68%NEDÉCLARENTAUCUNEMPLOYÉ

SOUVENTFRAGILE:43%DESMANAGERSDÉCLARENTGÉNÉRERUNCAINFÉRIEURÀ20K€PARANPRÈSD’UNTIERSDESMANAGERSDECLAREUNCADEMOINSDE10K€PARAN

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 7

IMPACTSDELACRISECOVID19ETUDE

FOCUSCOVID1976%DESMANAGERSONTCONSTATÉUNEPERTEIMMÉDIATEDELEURCAUNIMPACTÀ94%SURLESREVENUSDESCONCERTSPOUR2020:27%D’ENTRE-EUXESTIMENTUNEPERTEDEPLUSDE70%

POUR2021:32%D’ENTRE-EUXESTIMENTENTRE20ET50%DEPERTES19%NESAVENTPASESTIMERLEURSPERTES

AUCUNEAIDEPOURPLUSDELAMOITIÉDESMANAGERS52%SANSAIDEPOURLEURSACTIVITÉSDEMANAGER50%DESRÉPONDANTSESTIMENTQUELESAIDESNESONTPASÀLAHAUTEURDESPERTESETRÉCLAMENTÀ83%UNEPROLONGATIONJUSQU’ENAOUT202170%DESMANAGERSCONSIDÈRENTLEURACTIVITÉMENACÉE,MAISSEULEMENT24%ENVISAGENTDECESSERLEURACTIVITÉDEMANAGEMENT

DESPERTESLOURDES,PEUELIGIBLESAUXAIDESMAISUNENGAGEMENTFORT

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 8

CONCERTANNULÉ=CACHETARTISTEANNULÉ(SAUFEXCEPTION)AUCUNERÉMUNÉRATIONPOURLEMANAGER,LEPRINCIPEDECHÔMAGEPARTIELNES’APPLIQUEPAS

TOURNÉEREPORTÉEOUANNULÉE=BÉNÉFICESDETOURNÉEIMPACTÉSLESBÉNÉFICESDETOURNÉESSERONTMOINDRESOUINEXISTANTSPOURLEPRODUCTEURDESPECTACLEETPOURL’ARTISTE,ETPARCONSÉQUENTPOURLEMANAGER

ENREGISTREMENTSD’ALBUM/EPREPORTÉSOUANNULÉS=PASDECACHETAVECLAFERMETUREDESSTUDIOSETLESAJUSTEMENTSSTRATÉGIQUESDESLABELS,CERTAINSPROJETSSONTFORTEMENTRETARDÉS,OUSERONTANNULÉSAUBÉNÉFICED’AUTRESPROJETS

VENTESDEDISQUESIMPOSSIBLES=PASOUTRÈSPEUDEROYALTIESAVECL’ARRÊTDETOUTEPOSSIBILITÉDEPROMOTION,LAFERMETUREDESMAGASINSDEDISQUESETL’ARRÊTDESSPECTACLES,LESARTISTESNEVENDENTPLUSD’ALBUMSPHYSIQUESETSONTDÉPENDANTSDESREVENUSDIGITAUX(VENTESETSTREAMINGENLIGNE)QUIRESTENTSOUVENTTRÈSFAIBLES.

IMPACTSDELACRISECOVID191/2

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 9

CONCERTS,PROMOTION,DIFFUSIONIMPOSSIBLE=BAISSEDESDROITSLAMUSIQUEN’ESTDIFFUSÉEQUESURLESESPACESENLIGNE,ENTRAÎNANTUNEBAISSEIMMÉDIATEDESDROITSD’EXÉCUTIONPUBLIQUE(DEP),DETÉLÉ/RADIODIFFUSIONETLESDROITSDEREPRODUCTIONMÉCANIQUE(DRM)ENPARTICULIERPERÇUESURLAVENTEDEFORMATSPHYSIQUESDEMÊMEPOURLESDROITSVOISINSDESINTERPRÈTES(ENTOURNÉE,OUENPROMOTIONDANSLESMÉDIA)INDUSTRIEAUDIOVISUELLEETPUBLICITAIREAL’ARRÊT=PASDESYNCHROFORTEBAISSEDESYNCHRONISATIONDESŒUVRES,AUSSIBIENLESŒUVRESORIGINALESÀLACOMMANDEQUELESŒUVRESPRÉEXISTANTES,PUISÀLADIFFUSION(DROITSD’AUTEURS),QUISONTAUMIEUXRETARDÉSDEPLUSIEURSTRIMESTRES.PEUOUPASDESPONSORINGOUENDORSEMENTQUIPERMETTENTAUXARTISTESDESREVENUSCOMPLÉMENTAIRES

IMPACTSDELACRISECOVID19

TOUTEPERTEDEREVENUPOURL’ARTISTEESTUNEPERTEIMMÉDIATEPOURLEMANAGERUNIMPACTIMMÉDIATSURL’ENSEMBLEDESTYPOLOGIESDEREVENUS

AVECDESRÉPERCUSSIONSSUR2021(ETAU-DELÀ)

2/2

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 10

AIDERLAFILIÈRELESLOURDESPERTESFINANCIÈRESDELAFILIÈREMETTENTENPERILFINANCIERLESPROJETSDESARTISTESETLARÉMUNÉRATIONDESMANAGERS,SANSVISIBILITÉQUANTÀUNRETOURÀDESREVENUSRÉGULIERSD’ACTIVITÉ.

LAPROLONGATIONDEL’INTERMITTENCEJUSQU’ENAOUT2021CEPENDANT,ELLENECONCERNERAPASTOUSLESARTISTESETLESMANAGERSNETOUCHENTPASDECOMMISSIONSURCESINDEMNITÉSCHÔMAGE

AUCŒURDELAPRISEDERISQUE,LESMANAGERSDEVIENNENTDESCO-CRÉATEURSDEVALEUR,DESSTART-UPERS,DESINVESTISSEURSENINDUSTRIE.LEMÉTIERN’ESTCEPENDANTPASENCORERECONNUPARLESORGANISMESQUIDEFINISSENTLACRÉATIONDEVALEURPARLESEULCRITÈREDEL’APPORTFINANCIER.NÉANMOINS,L’APPORTEN INDUSTRIEESTCONSIDÉRABLE,AINSIQUELACROISSANCEENRÉPUTATIONINDISPENSABLEQUIPRÉCÈDELESUCCÈSÉCONOMIQUE.COMMELESPRODUCTEURS,LESMANAGERSSONTPAYÉSAUSUCCÈS,AUTERMED’UNLONGETFORT INVESTISSEMENT(DA,CONNAISSANCESDUMILIEU,RÉSEAU,COMPÉTENCESJURIDIQUES…).LEURCOMMISSIONNEMENTESTLIMITÉPARLALOIÀ15%,QUANDL’INVESTISSEMENTDESPRODUCTEURSPEUTÊTREREMUNÉRÉJUSQU’À80%DESBÉNÉFICES.

DESAIDESFLÉCHÉESVERSLAPRODUCTION&LACREATION

PASD’AIDESPECIFIQUEVERSUNMÉTIERCHARNIÈRE

LESSTRUCTURESCOMMERCIALESETPRODUCTRICESDONTLESPERTESSONTIMMEDIATEMENTCHIFFRABLESSONTLESPREMIÈRESAIDÉESCEPENDANTLESARTISTESBÉNÉFICIENTPEUDUMAINTIENDELEURSCACHETSPARLESPRODUCTEURSETLESMANAGERSNETOUCHENTPLUSDECOMMISSIONS

DONCLESMANAGERS

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 11

VALORISERLESMANAGERSNOUSSOUHAITONSAUJOURD’HUIPALIERAUMANQUEDERECONNAISSANCEDURÔLEPRÉPONDÉRANTDUMANAGERDANSLESNOUVEAUXENJEUXETFONCTIONNEMENTSDESMUSIQUESACTUELLES.

NOUSPROPOSONS3LEVIERSD’ACTION:

LES FONDS D’AIDE

ACCOMPAGNEMENT FISCAL

§  ELIGIBILITÉPROLONGÉEAUXFONDSDESOLIDARITÉ1&2POURUNEPÉRIODEIDENTIQUEAUXAIDESACCORDÉESAUXARTISTESETAUXPRODUCTEURS.

§  INTÉGRATIONDESSOCIÉTÉSDEMANAGERSAUXAIDESAUXENTREPRISESDUCNM,COMPLÉTANTLESAIDESGOUVERNEMENTALES

§  UNEEXONÉRATIONDECHARGESPOURNOSTPEOUMICROENTREPRISESJUSQU’ÀL’ÉTÉ2021

INTÉGRATION DE LA PROFESSION

§  UNEREPRÉSENTATIONDELAPROFESSIONAUXCOMITÉSPROFESSIONNELSETLORSDESCONSULTATIONSDUCNM,DUMINISTÈREETAUSEINDESOGC

§  UNEVALORISATIONDUMÉTIERDEMANAGERDANSLAREFONTEETLACRÉATION

DESDISPOSITIFSD’AIDEETDESUBVENTIONÀLAFILIÈREETAUXPROJETS.

MAI – JUIN 2020 MUSIQUES ACTUELLES LES MANAGERS D’ARTISTES FACE À LA CRISE DU COVID 19 12

REDYNAMISERLAFILIÈREQUELQUESPROPOSITIONSPOURALLERAU-DELÀDELACRISEETVALORISERLAMUSIQUEETSESCREATEURS

PLUS DE VISIBILITÉ POUR PLUS DE REVENUS ET

DE DROITS D’AUTEURS

UNE PRÉSENCE DIGITALE

REVALORISÉE ET

MONÉTISÉE

UNE MODERNISATION DES CONTRATS

§  INCITERLESMÉDIAS&DIFFUSEURS(TV,RADIO,DSP…)ÀCRÉERDENOUVEAUXPROGRAMMESMUSICAUXETSOUTENIRLAPRODUCTIONFRANÇAISERÉCENTE.

§  IMPOSERLARÉMUNÉRATIONDESARTISTESPARLEDIFFUSEURETNONPARLEPRODUCTEURPHONO§  INCITER LA PRODUCTION CINÉMATOGRAPHIQUE, TÉLÉVISUELLE, PUBLICITAIRE ET LES JEUX VIDEOS À

RECHERCHERETUTILISERLESPRODUCTIONSMUSICALESFRANÇAISESDANSLEURSCONTENUS.

§  RÉMUNÉRER LESARTISTESPOUR LEURPRÉSENCEPROMOTIONNELLE ET LEURSPERFORMANCES SUR LESPLATEFORMESETENLEURPERMETTANTD’ACCÉDERÀLEURSCOMMUNAUTÉSSANSPAYERDEPUBLICITÉÀCESPLATEFORMES.

§  METTREFINAUXOFFRESGRATUITESETFREEMIUMDESDSP(DESOFFRESGRATUITESQUIN’EXISTENTPASPOURLECINÉMAOULALITTÉRATURE)

§  MENER UNE ÉTUDE SUR LE USER CENTRIC PAYMENT SYSTEM (PROPOSÉ PAR DEEZER) DANS LAPERSPECTIVED’UNERÉMUNÉRATIONPLUSJUSTEETD’UNERÉDUCTIONDELAFRAUDEAUSTREAM

§  AIDER LES PRODUCTEURS DE SPECTACLES ET LIEUX DE DIFFUSION A ENTRER EGALEMENT DANS L’ÈREDIGITALE(LIVESTREAM,NOUVEAUXMODÈLES…)

§  PROPOSERUNTAUXPLUS JUSTEAUXARTISTESQUELETAUXUSUEL ISSUDE L’EXPLOITATIONPHYSIQUE(PRESSAGE,PACKAGING,TRANSPORT,MARGESDISTRIBUTEURS,FORCEDEVENTE…)

§  ACCÉLÉRERLERYTHMEDESROYALTIES(VERSÉSAUTRIMESTREPARLESDSP)

SOUTENIR LES ARTISTES-PRODUCTEURS

ET LEUR ENTOURAGE

§  ACCENTUER LE FINANCEMENT DES ARTISTES AUTOPRODUITS ET ARTISTES PRODUCTEURS, LEURSSTRUCTURESETLEURSMANAGERSQUIASSUMENTSEULSLESRISQUESFINANCIERSETPSYCHOLOGIQUES

§  FAVORISERLESAIDESAUXLABELSQUIPRENNENTLERISQUEDUDEVELOPPEMENTD’ARTISTES§  FACILITERLEVERSEMENTDESCOMMISSIONSMANAGEMENTDIRECTEMENTPARLESPRODUCTEURS