les enjeux du marketing et du monde 2.0
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BIENVENUE
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Module1
INTRODUCTIONFONDAMENTAUXETENJEUXDUWEB
JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017 3
AXEJourdeformaAon1
RAPPELSTRATEGIEDECOMMUNICATION
COMPRENDRELEWEB2.0ETSESMÉCANISMES
LESPRINCIPESDEBASEDUMARKETINGBtoC
4
APPROCHEDémonstraAve
JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
ParAcipaAve CollaboraAve
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§ UneéconomiedeplusenplusvirtuelleetClient-centrique
§ Boosterparl’avènementd’unenouvellegénéraAond’internet(LeWeb2.0)etsespraMquescollaboraMves
§ LemarkeMngclassiquetendaujourd’huiàfairedelaplace,pour qu’émerge de nouvelles formes d’expression desmarquesliéesauDigital
§ L’entrepriseactuelledoitseréformerenprofondeur,comprendrelesmutaAonsdesonenvironnement,Etarrimerssonapprochecommercialeàl’économie2.0
INTRODUCTION
JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
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IntroducMonIntroducAonaumarkeAng2.0
Economie2.0
Entreprise2.0
JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
«L’internetestce,elibéralisa1ondelacommunica1on.Lemarke1ng(…)vadevoirdésormaisaffronterla
modernitéduréseau.Apresavoirincarnépendanttantd’annéeslafrangelaplusan1cipatricedumarché,lemarke1ngàlaredoutabletached’affronterplus
modernequelui.»PierreBellanger
7JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
LemarkeMng2.0estunnouveaumarkeAngquiémergedansuneéconomiedeservicesquiplacelesusagersaucœurdeladémarcheetdesacAons.L’expression illustre tantôt un markeAng relaMonnelcomparaAvement à un markeAng transacMonnel, tantôt unmarkeAnginteracMfversusunmarkeAngréacMf.
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Il s’agit d’un markeAng mecant à profit les technologiesnumériquesde l’informaAonet internetenpremier lieu.UnmarkeAngou lepouvoirpassedesmainsde lamarque,auxmainsduconsommateur.
JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
9JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
L’idéedeMarkeAng2.0 se réfèreàunenouvellegénéraAonde concepts markeAng uAlisant internet comme principalsupportdetravail.L’expressionaétépopulariséeen2005dèslespremiersbalbuAementduWeb2.0.
10
Toutefois, le vocable de MarkeAng 2.0 recouvre au moinsdeuxaccepAons:• l'adaptaAondesouAlsWeb2.0aumarkeAng• l'élaboraAond'unnouveaumarkeAngquidépasselecadre
duseulInternet.
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IntroducAon
Economie2.0
11JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
Leconceptenlui-mêmed'«Economie2.0»,accompagneladeuxièmegénéraAond'internetouWeb2.0
Economie2.0
12JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
CeceéconomieémergedansuncontextedeproliféraAondes services immatérielsassociésauxnouveauxouAlsduweb2.0
Economie2.0
13JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
Lesfaitsquipermecentdeconstatercechangementsontliés en parAe à l'avènement du E-Commerce maisglobalement à l'émergence de nouvelles praAques deconsommaAon, de producAon, de collaboraAon et decréaAondevaleur.
Economie2.0
14JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
Parlerd’«Economie2.0»,c'estfaireréférenceàunenouvelleéconomiecoïncidantavec
l’avènementd’unnouveautypedemodèleéconomique.
Economie2.0
15JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
l'«Entreprise2.0»
Economie2.0
16JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
Née aux alentours des années 2007 pour répondre à unnouveau contexte social et économique. L'entreprise 2.0émerge,pousséeparl'arrivéedelagénéraAonditesY.Les«DigitalNaMves»,lecœurdecibleduweb2.0
Economie2.0
17JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
« L’entreprise 2.0 correspond à une uAlisaAon desplateformes sociales émergentes au sein de sociétésou entre des sociétés, leurs partenaires et leursclients».
Il ne s’agit pas pour autant de lancer un blog ou unwiki
Entreprise2.0
18JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
Uneentrepriseestdite2.0lorsqu’elleintègreleweb2.0etsespraAquescollaboraAvesdanssastratégieglobale.
Cesentreprisesvontdonccroîtregrâceàl’uAlisaAondesouAlsduWeb2.0commelesblogs,leswikis,lesréseauxsociaux,leswebTV…
Entreprise2.0
19JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
Pour jouer pleinement son rôle dans l'économie 2.0,l‘entreprise doit capitaliser des savoir-faire et expériences,s'adapterauxévoluAonsduweb2.0,penser«Co-Working»,et intégrer les usages de la civilisaAon qui accompagnentcece«toutenouvelleéconomie».
Entreprise2.0
20JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
«L’entreprise2.0estlamiseenœuvred’unensembledemoyensperme,antl’éclosiondedynamiquesportéesparlesindividus
danslebutd’adapterl’entrepriseauxenjeuxdel’économiedelaconnaissanceetauxévolu1onssociétales,souscontraintedesa
cultureetdesoncontexte».BertranDuperrin
Ensembledemoyens
Avecaucentre,desindividus
Uneéconomiedelaconnaissance
Cultureetcontexte
Entreprise2.0
21JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
IntroducAon
En temps que branche des sciences de management lemarkeAng 2.0 veut aujourd’hui occuper la place dumarkeAng classique dans l’entreprise 2.0 et dans cecenouvelle économie de plus en plus virtuelle et Client-centrique.
22
Pour jouer pleinement son rôle de centre de profit etnon celui de centre coût dans l’économie 2.0 lemarkeAng doit s’adapter aux évoluAons du web 2.0 etintégrer les usages de la civilisaAon qui accompagnentceceéconomie.
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IntroducAon
23JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
RAPPELDESPRINCIPESDEBASEDUMARKETINGBTOC
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L'ensemble des acMons qui dans uneéconomie de marché ont pour objecAf dePREVOIR ou de CONSTATER, de STIMULERlesbesoinsdesconsommateursetderéaliserainsil'ADAPTATIONdel'appareilproducAfetdel'appareilcommerciald'uneentrepriseauxbesoinsdétectés.
LeMarkeAng
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• AGIRSURLEMARCHE
• PARLEBIAISDESLEVIERSSTRATEGIQUES
FairedumarkeAngc’est…
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Le markeAng se définit comme étantl'ensemble desmoyens dont dispose uneentreprise pour vendre ses produits à sesclientsd'unemanièrerentable.
DéfiniAonpremière
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• FinduXIXesiècle:MKG=VENTE• ProducMon=priorité-AmélioraAondestechniquesdeproducAon-RenforcementducapitaldeproducAon(ress.financ.)-PerfecAonnementdesméthodesd'organisaAondutravail.• Marchéde"vendeurs"
ConcepAontradiAonnelle(finduXIXesiècle)
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Avènementdelasociétéd'abondance
• Vente=PréoccupaAonessenAelle• Client=ressourcerare,difficileà
consAtuer,àaugmenter,àremplacer.• Marchéd'acheteurs
ConcepAonmoderne(débutduXXesiècle)
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• Avant de concevoir ou de produire un
produit , i l faut s 'assurer de ladisponibilitéd'uneclientèle.
• ParAr de l'analyse du Marché pourdéciderdeceque l'onvaproduireetduprixauquelonvendra.
DéfiniAonélargieduMarkeAng
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MARKETINGSTRATEGIQUE
• Étudedemarché• Choixdelaclientèle• ConcepAon• FixaAondesprix• Choixdescanauxde
distribuAon• StratégiecommunicaAon
MARKETINGOPERATIONNEL
• CampagnesdepubetpromoAon
• AcAondesvendeursetmarkeAngdirect
• DistribuAondesproduits,merchandising
• S.A.V.
ExtensionduMarkeAng
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SECTEURSD'ACTIVITE• Biendegrandeconso• Biensdurables• Services• Biensindustriels
STRUCTURES• Butcommercial• ButlucraAf• OrganisaAons
sociales• Philanthropiques• Religieuses• CaritaAves
ExtensionduMarkeAng
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Le markeAng est l'ensemble desméthodeset moyens dont dispose une organisaMonpourpromouvoir, dans lespublics auxquelselle s'intéresse, des comportementsfavorables à la réalisaAon de ses propresobjecAfs.
DéfiniAonplusgénéralisée
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• OFFRE<DEMANDEMarkeAng=venteMarchédevendeurs• OFFRE=DEMANDEÉmergenceduMarkeAngMarchéd'acheteur• OFFRE><DemandePouvoirpartagéNewMarkeAng=partenariat
LaloidelaDemandeetdel’Offre
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Le MarkeAng c’est un ensemble deméthodes et d’ouAls desAnés à définir, àconcevoir et à promouvoir des produitsadaptés auxbesoins etaeentes spécifiquesdes segments de clientèle visés, et auxcontraintesdel’environnement.
DéfiniAoncondensée
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StratégieMarkeAng
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La stratégie markeAng est un pland’acAons coordonnéesmis enœuvre surle moyen ou long terme par uneentreprise pour aceindre ses objecAfscommerciauxetmarkeAng.
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StratégieMarkeAng
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La stratégie markeAng est élaborée àparArdel’analysedesforcesetfaiblessesmarkeAng de l’entreprise et d’une étudede son environnement. La stratégiemarkeAng se décline à travers le plandemarchéageoumix-markeAng.
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StratégieMarkeAng
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(4PdumarkeMng)
• Produit• Prix• PLACE• PromoAon
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StratégieMarkeAng
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• Publiccible• Power(bargainingPower)Forcedevente
(+2P)
StratégieMarkeAng
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LACOMMUNICATIONGLOBALE
Le capital d’une entreprise comme Orange Camerounn’estpasquefinancierouhumain:ilestaussid’image,etcelle-cidoitêtregéréeaumêmeAtrequelesautres.RelaAons publiques, publicité d’entreprise etcommunicaAon événemenAelle sont autant d’armespour faire connaîtreet reconnaître l’entrepriseen tantque personnalité indépendante des marques et desproduitsqu’ellevend.
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Certes,lacommunicaAonpublicitaireapourfinalitédepromouvoiretfairevendrelesproduitsdel’entreprise,maisl’imagedesproduitsestsoutenueparcelledesmarques,etbienqu’indépendantesenprincipe,celles-cipeuventsouffrirpareffetdehalod’uneimagenégaMvedel’entreprise.L’imagedoitdoncseconstruireàtroisniveaux(entreprise,marqueetproduit),quicorrespondentàautantdemodesdecommunicaMonàgérerdemanièreglobale,cohérenteetcomplémentaire.
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LACOMMUNICATIONGLOBALE
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LacommunicaAon,selonqu’ellesoitdesAnéeàpromouvoirlesbiensetservicesoul’insMtuMon,nefonderapassonmessagesurlesmêmesaxes.JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
LACOMMUNICATIONGLOBALE
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ObjecAfmarkeAng
StratégiemarkeAng
MarkeAngMix
Stratégiedeproduit
Stratégiedeprix
StratégiededistribuAon
StratégiedecommunicaAon
AllocaAonetcontrôledubudget
SchémadecommunicaMonJeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
LACOMMUNICATIONGLOBALE
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LesétapesdelastratégiedecommunicaMon
ObjecAfsdecommunicaAon
CibledecommunicaAon
DéfiniAondesmessagesàtransmecre
DéfiniAondesmoyensàdetransmissiondesmessages
AllocaAondesbudgets
CampagnedecommunicaAon
ContrôledelastratégiedelacampagnedecommunicaAon
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LACOMMUNICATIONGLOBALE
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DEFINITIOND’UNESTRATEGIEDECOMMUNICATION
1-LesobjecMfsdelacommunicaMon:-LesobjecAfsdelacommunicaAonnedoiventpasêtreconfondusaveclesobjecAfsdelastratégiemarkeAng:
*ObjecAfsmarkeAngsedéfinissententermesde: -partdemarché. -volumedevente. -contribuAonauprofit.*ObjecAfsdelacommunicaAonsontde3natures: -CogniAfs. -AffecAfs. -ConaAfs.
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LACOMMUNICATIONGLOBALE
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2-LacibledecommunicaMon:Secomposedes:acheteurs,non-acheteurs,consommateurs,nonconsommateurs,prescripteurs,leadersd’opinion,influenceurs,partenairesinsAtuAonnelsouadministraAfs,professionnels,distributeurs,concurrents,milieux,boursiers,bancairesetfinanciers…-LacibledecommunicaAonpeutounepeutpasêtreidenAqueàlaciblemarkeAng.
-SebasesurunesegmentaAondumarché.
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DEFINITIOND’UNESTRATEGIEDECOMMUNICATION
LACOMMUNICATIONGLOBALE
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3-LesgrandesstratégiesdecommunicaMon:• LacommunicaAondoitdonnerlieuàuneréflexionstratégiqueapprofondie.• LesbasesdececeréflexionsontlesobjecAfsacribuésàcececommunicaAon,lanaturedelacibleetsonétenduegéographique:
-CommunicaAoninsAtuAonnelle,communicaAondemarqueoucommunicaAondeproduit(P&G,ARIEL,ARIELULTRA).
-CommunicaAongrandeconsommaAon,communicaAonindustrielleoucommunicaAondeservice.
-CommunicaAonnaAonaleoucommunicaAoninternaAonale.
-CommunicaAoninterneoucommunicaAonexterne.
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DEFINITIOND’UNESTRATEGIEDECOMMUNICATION
LACOMMUNICATIONGLOBALE
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4-LeMixdecommunicaMon:
Lapublicité-médias:Presse-Télé-Radio-Affichage-cinémaetDigital.• MalgréunecertainedéperdiAonsupposéeellereste
laplus acceptéeparlescommunicants.Lapublicitédirecte:• s’adresseindividuellementauxpersonnes.• cherchelapersonnalisaAon.
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DEFINITIOND’UNESTRATEGIEDECOMMUNICATION
LACOMMUNICATIONGLOBALE
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• Lapublicitéparl’événement:• Sponsoring,mécénatetparrainage.• LesrelaAonspubliques:• Sousformededialogueaveclesdifférentspublics.• LaP.L.V.:• Lesautrestechniques:• Leproduitetsondesign.• Lepackaging.• Laforcedevente.• Lelobbying(groupedepression).• Lesdocumentsfinanciersetlégaux.• Laboucheàoreille.• Lesannoncesderecrutement.• Lesfoiresetlessalons.• LapromoAondesventes
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DEFINITIOND’UNESTRATEGIEDECOMMUNICATION
LACOMMUNICATIONGLOBALE
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Avecl’arrivéedesTICàl'aubedutroisièmemillénaire,onassisteàunetransformaAondelasociété;celle-ciestd’abordpasséeàunesociétédeproximité,puisàunesociétéenréseau.CommediraitJean-BapAsteDumont(créateurd‘Immobilio.com):«Nossociétéssestructurentdeplusenplusautourd’uneopposiAonbipolaireentrelesoietleréseau.»
LACOMMUNICATIONGLOBALE
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LesTIContainsipermislaconsAtuAondevastesbasesdedonnéespersonnellessurleclient.Désormais,dupointdevuestratégique,lacommunicaAond’entreprisepassed’unelogiquedemasseàunelogiquedepersonnalisa1on.
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LACOMMUNICATIONGLOBALE
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«Quandunesirènet’arrêteenchantantunedoucemélodieetquetulaqui,esunaspirateursousle
bras,sache,ônaïfpromeneur,quetuasrencontrélaPublicité.»JeanMineur
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
CommunicaMoninsMtuMonnelle
CommunicaMondemarque/produit
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
CommunicaMondemarque/produit
LastyliqueL’image du produit se fonde beaucoup sur le contactphysique. Formes, couleurs et informaAons du produit, desonemballage et du lieudevente sontdoncd’une grandeimportancedanslaformaAondeschoixdesconsommateurs.
AveclabanalisaAondelatechnologie,lastyliquedeproduitetd’environnementdevientunélémentdedifférenciaAon.
LesouAlsdelacommunicaAondemarque/produitsont
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
CommunicaMondemarque/produit
Lapublicitémédias
Nous l’avons déjà vu : la publicitémédias uAlise la radio, lapresse, la télévision, l’affichage, le cinéma ou les médiasélectroniques.Parsanaturemême,elleestdoncorientéeetrépéMMve:1) Orientée : l’entreprise vise un but précis (convaincre) ;l’informaAon diffusée est donc sélecAve (tout n’est pas dit) etnonobjecAve.Encela,ellesedisAnguedesrelaMonspubliques.2) RépéMMve : la publicité cherche à pénétrer les esprits, àprovoquer un aeachement durable à la marque. Or, les genssont distraits, les produits, les consommateurs et leursmentalités changent ; la publicité, pourmaintenir le désir, estnécessairementrépéAAve.
LesouAlsdelacommunicaAondemarque/produitsont
Lastylique
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
CommunicaMondemarque/produit
Lapublicitédirecte
Outre la publicité d’image, on trouve de plus en plusfréquemment, et surtout dans la presse spécialisée, desannonces visant à provoquer une réacMon immédiate de lapartdelacible:c’estlapublicitédirecte.Elle se jusAfie par la croissance des coûts commerciaux quirend nécessaire de limiter la prospecAon « à froid » pouropAmiserlaprospecAon«àchaud».ElleuAlise:• L’annoncepresseaveccoupon-réponse• Lescartesd’informaMon(publipostagegroupé)• Leservicelecteur(recueil&transmissiondescoordonnéesdelacibleàl’annonceur)
LesouAlsdelacommunicaAondemarque/produitsont
Lapublicitémédias
Lastylique
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
CommunicaMondemarque/produit
LesFSEC
Les Foires, Salons, ExposiAons, Congrès (FSEC) ont beaucoupévolué.Qu’estcequilesdisAngueaujourd’hui?• lafoirerestetrèsgrandpublicetsansspécialisaMon• lesalonvaverslethémaMqueréservéauxprofessionnels• lesexposiMonsontsupprimétouteventedeproduit,• lescongrèsvontverslaspécialisaMonintellectuelle.LesFSECrestentunlieuidéalpour:
• Voir : observer le marché, tester la santé du secteur,évaluerlaconcurrence,etc.
• Etrevu:semontrer,affirmerauxclientspotenAelsquel’onexisteetcompte.C’estl’occasiondeprésenterdesinnovaAons,d’asseoirunenotoriété,etc.
LesouAlsdelacommunicaAondemarque/produitsont
Lapublicitémédias
Lastylique
Lapublicitédirecte
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
CommunicaMondemarque/produit
LesouAlsdelacommunicaAondemarque/produitsont
Lapublicitémédias
Lastylique
Lapublicitédirecte
LesFSEC
LapromoMondesventes
Si publicité et relaMons publiques agissent au niveau del’imagequel’onaduproduit,desamarqueetdel’entreprisefabricante, la promoMon des ventes agit, elle, au niveau ducomportement:promouvoir,c’estmeereenmouvement!La promoAon des ventes peut s’adresser au consommateurfinal,audistributeur,àlaforcedeventeouauxprescripteurs.EnfoncAondel’objecMfchoisi,certainsmécanismessontplusadaptésqued’autres:
• miseenavant• réducAondeprix• jeuxetconcours• lotsventejumelés
• ventesavecprimedirecte• cartedefidélité• échanAllondémonstraAon• animaAon,etc.
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
CommunicaMondemarque/produit
LesouAlsdelacommunicaAondemarque/produitsont
Lapublicitémédias
Lastylique
Lapublicitédirecte
LesFSEC
LapromoMondesventes
LaPLV
La PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) est définie par l’IREP(InsAtut de Recherche et d’Etudes Publicitaires, France) comme« toute manifesta1on publicitaire d’une marque sur le lieu devente.»Aujourd’hui,cesixièmemédiaestbapAséle«médiadel’impulsion»
PLVdelancement
PLVdesouMen
PLVd’entreMen
Pousser les cibles à l’essai lors dulancementd’unnouveauproduit
Favoriser l‘écoulement des stocks ensoutenantunepromoMondesventesouleursaisonnalité
Renforcer la notoriété demarque etgaranAr le mainAen des frontales(assorAments de produits présentésensemble)
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
CommunicaMoninsMtuMonnelle
CommunicaMondemarque/produit
Lapublicitémédias
Lastylique
Lapublicitédirecte
LesFSEC
LapromoMondesventes
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
CommunicaMoninsMtuMonnelle
LesrelaMonspubliques
LesouAlsdelacommunicaAoninsAtuAonnellesont
Silapublicitéchercheàséduire,lesrelaAonspubliquesserventàinstaurerlaconfiance,àabouAràlaconnaissanceréelle,àlacompréhensionmutuelle,à l’harmonieentre l’insAtuAonet lasociété.
CommunicaMondemarque/produit
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
Lapublicitéd’entreprise
LesouAlsdelacommunicaAoninsAtuAonnellesont
CommunicaMoninsMtuMonnelle
CommunicaMondemarque/produit
L’entreprisepeutavoirrecoursauxmédiaspourparlerd’elle(etnondesesmarquesouproduits).OnparlealorsdecorporateadverGsing (publicité d’entreprise). Deux buts principauxpeuventluiêtreassignés:
S’intégrerdanslasociété:l’entreprisecherchedanscecasàpromouvoirlesmulAplesaspectsdesonacAvitéquibénéficientàlacommunautésousl’angleéconomique,technique,humain,social,etc.
PosiMonnerl’entreprise: lapublicitévisealorsàdégagerlapersonnalité de l’entreprise, à faire savoir ce qu’elle est et cequ’ellefabrique.
LesrelaMonspubliques
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
LacommunicaMonévénemenMelle
LesouAlsdelacommunicaAoninsAtuAonnellesont
CommunicaMoninsMtuMonnelle
CommunicaMondemarque/produit
A côté de la publicité qui affirme la personnalité d’uneentreprise, lacommunicaMonévénemenMelle grandpublic laprouve en associant la marque à un événement sporAf,arAsAque, social, culturel, humanitaire, ou autre : on ne secontentepasdedire,onfait!Leparrainage (sponsoring)estunsouMenmatérielapportéàune manifestaAon, une personne, un produit ou uneorganisaAon en vue d’en reArer un bénéfice direct (Tour duSénégal,ChampionnatdeLuce,etc.)Le mécénat est un souMen matériel apporté, sanscontreparMedirectedelapartdubénéficiaire,àuneœuvreouunepersonnepour l’exerciced’acAvitéprésentantun intérêtgénéral(Afric’Art,etc.)
Lapublicitéd’entreprise
LesrelaMonspubliques
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
LesautresouMls
LesrelaMonspubliques
Lapublicitéd’entreprise
LacommunicaMonévénemenMelle
LesouAlsdelacommunicaAoninsAtuAonnellesont
CommunicaMoninsMtuMonnelle
CommunicaMondemarque/produit
• L’organisaAondemanifestaAonsciblées• Lalecred’informaAon• Lesjournauxd’entreprise• LesrelaAonspresse• LesconvenAons
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
LesautresouMls
LesrelaMonspubliques
Lapublicitéd’entreprise
LacommunicaMonévénemenMelle
CommunicaMoninsMtuMonnelle
CommunicaMondemarque/produit
Lapublicitémédias
Lastylique
Lapublicitédirecte
LesFSEC
LapromoMondesventes
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uadministraAon
Lesdifférentsmodesdelapublicité
Informer
Acquérir
Dynamiser
uunenotoriétéuuneimageuunstatut
ud’uneinnovaAonud’uneposiAonud’unétatdefait
ul’entrepriseucréerunclimatfavorableeninterne
GrandPublic
Clients
Personnel
Environnement
CommunicaMoninsMtuMonnelle
ufournisseursucollecAvitéslocalesubanquesuacAonnaires
La communicaAon insAtuAonnelle vise demulMplesbuts etdenombreusescibles:
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Lesdifférentsmodesdelapublicité
PosiAonnementdel’entreprise
compéAAf
fédérateur
volontariste
stratégique
Il luiconfèreune idenMtédisAncte,qu’aucunconcurrentnedoitpouvoirs’acribuer.
Il s’appuie sur le patrimoine des valeursaffirméesoulatentesdel’entreprise.
Il exprime la manière dont cece entrepriseveutêtreperçueparsesprincipauxpublics.
Il inscrit l’entreprise comme InsMtuMon dansladurée,lelongterme.
CommunicaMoninsMtuMonnelle
UnposiAonnementd’entreprisedoitêtre
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ETUDEDECASLEMARKETINGMIXD’APPLE
Secretdesonsuccès
69JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
Lamarquelégendaired’Applegénèredelacuriosité,del’intérêtetuneaviditécertaineenverslesconsommateurs.MaislesentreprisespeuventaussiArercertainsenseignementsdesafaçondecommuniqueroudefournirdesproduitsirrésisAbles.DécomposonslemarkeAngmixd’Apple.
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70JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
Apples’estdéveloppéaveclacroissancedel’uAlisaAondesordinateursdanslesfoyers.Enpartantdel’AppleI,ilanotammentdéveloppéleMacintosh,l’iMac,l’iPhoneetledernierné,l’iPad.En2012,lamarqueemployaitplusde60.000collaborateuretgénéraitplusde150milliardsdedollarsdechiffred’affaire.
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71JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
PRODUIT
- SimplificaAondesproduits- FiniAonsirréprochables- Conceptunique- Imagedemode
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72JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
PRIX
Apple modifie la percepMon de valeurchez. Ses clients et s’assure que sesoffres représentent plus qu’un simplecoût. Le prix est axé sur l’experAsefournie. L’accent est donc mis sur lesbénéfices offerts et non sur le produitenluimême.
Les prix sont élevés et c’eststratégique. Il n’existe aucunepromoAonsaufparfoispourlesétudiants.
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LAPLACE
En 2012, on dénombrait près de 400Apple Store réparAes dans le monde.Mais c’est aussi sur le web et via unréseaudemagasinspartenairesdeplusenplus largeque lamarque réalise sesventes.
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74JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
PROMOTION
Les campagnes de communicaAond’Apple sont de véritables chefs-d’oeuvre. La marque est parvenue àcréerunelogiqueunréelengouementàchaque sorAed’unnouveauproduit ouservice.
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Stratégiedepré-lancement
• RelaAonsdepresse• Blogsdeleadersd’opinionetsitesspécialisés• Infossurlarechercheetdéveloppementdufuturproduit• BuzzetmarkeAngviral
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76JeanPierreBOEP–Digital&SocialmediaStrategy2016-2017
Stratégielorsdulancement
• Siteofficielwww.apple.com• Télévision• Magasines• Médiasd’extérieur• MarkeAngsocial
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Stratégiepostlancement
• Apple.com• PublicaAondetémoignagesdesuAlisateurs• Campagnespublicitairessurinternet
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CONCLUSION
La communicaAon d’Apple est orienté sur le luxe et larareté.Sespublicitéssonttrèsévocatrices,ellesnousfontrêver. Le produit est affiché sous tous les angles, pourmontrersaperfecAonetdonnerl’enviedeletoucher,desel’approprier.
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COMPRENDRELEWEB2.0ETSESMÉCANISMES
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Internetestunsystèmequiinterconnecteplusieursmilliers de machines entre elles dans l’objecAf deconsAtuerunréseauinformaAquemondial.Pourcefaire,cesystèmeuAlisetoutuntasdeprotocoledetransfertd’informaAons.
INTERNETN’EST
PASLEWEB
INTERNETETWEB
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INTERNETN’EST
PASLEWEB
Un site internet n’est donc pas un site web. C’est un canal decommunicaAon qui uAlise entre autres des site FTP et desserveurs de messageries courriels. On se connecte à internetlorsqu’onlanceuneapplicaAonsurunsmartphoneparexemple.
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INTERNETETWEB
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Cequel’onappellele«Web»ouencorela«toile»,estunnomquidésigneuneapplicaAon,unlogiciel.Plusprécisémentc’estunsystème hypertexte (liens ou URL) accessible au public et quifoncAonne sur Internet. Ce système permet de consulter despagessurdessitesweb,àl’aided’unnavigateur.
INTERNETN’EST
PASLEWEB
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INTERNETETWEB
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LeWeb2.0EvoluAonetdéfiniAonLesenjeuxduweb2.0
Quelavenirpourleweb?
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Ily’a10ans,onassisteauxbalbuAementsd’uninternetnouvellegénéraAonquilaisseentendrequequelquechosedenouveause
passersurlatoile.
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ComprendreleWeb2.0
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Le web 2.0 émerge dans un contexte ou l’informaAonproduite jusqu’alorsestunidirecAonnelle, limitantdecefait les interacAons entre émeceurs de contenus etr é cep teu r du mes sage . L e déve loppementtechnologiquesva favoriser lanaissancedeplateformeswebditessocialesetd’interconnexion.
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ComprendreleWeb2.0
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LeWEB2.0
Celle-civontprofondémentmodifierlescomportementset les usages liés à ces nouvelles technologies. Maissurtout favoriser l’arrivé d’une ère qui donnera lepouvoiràl’uAlisateuretplaceral’individuaucentre dudisposiAfcommunicaAonnel.Toutenremecantencausel’approcheclassiquedumarkeMng
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ComprendreleWeb2.0
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LeWEB2.0
Avec le web 2.0, on va entrer dans un univers oul’informaAon devient dématérialisée. Les médias &réseauxsociauxfavorisentlacréaMondecommunautésvirtuelles, engagées pour des causes ou revendiquantleur droit à la prise de parole dans une société pastoujoursprêteàécoutertoutlemonde.
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ComprendreleWeb2.0
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LeWEB2.0
Un univers ou l’informaAon produite par les uns, estcommentée,criMquée,relayéepartoutlemonde.Maiségalement, une monde ou les professionnels dumarkeAngontaccèsàunemined’ord’informaAonqu’ilsdoiventpouvoirrentabiliser.
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ComprendreleWeb2.0
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LeWEB2.0
EVOLUTONETDEFINITION
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ComprendreleWeb2.0
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LeWEB2.0
EninformaMque,l'évoluAondeslogicielssefaitenversionsnumérotées :1.0, 1.1, 1.1.2, 2.0, 2.1, 2.2etc. Le premierchiffre indique un changement majeur dans l'histoire dulogiciel,lesautresnombresétantdescorrecAonsmineuresapportées.
C'estàcecepraAquequefaitréférencelaformule«Web2.0».Nousserionsdoncpassésd'uneversionantérieurduwebàuneversion2.0
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ComprendreleWeb2.0
Pourmieuxcomprendreleconceptde«Web2.0»,ilfautcomprendre l’historique lié à son évoluAon, et de parArdoncdu«Web1.0»commemodèlederéférence.
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Etapen°1:Internet1.0,unwebpassif
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Au milieu des années quatre-vingt-dix, de nombreuxacteurs du monde économique prennent conscience dupotenAel offert par Internet. On parle très rapidementd’une nouvelle révoluMon industrielle, basée sur l’essordes nouvelles technologies de l’informaAon et de lacommunicaAon(NTIC),dontInternetseraitl’emblème.
Etapen°1:Internet1.0,unwebpassif
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ComprendreleWeb2.0
C’estLa«nouvelleéconomie»,quimecraenplacecequel’onappellerétrospecAvementle«Web1.0»ouweboriginelpourreprendreuntermeàlamode.
Mais cece nouvelle économie online est qualifié de« d’économie réplicaMve » Car c’est unetransposiAonenlignedumodèleuAliséparlapressetradiAonnelledumoment.
Etapen°1:Internet1.0,unwebpassif
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Un portail web dans le style d’un magazine papier,propose de l’informaAon et cherche à obtenir uneaudience élevée et à la rentabiliser par la vente depublicité. La cible étant des internautes passifs, quireçoivent l’informaAon et consomme le service mais,quinesontpasenposiAondecréateuroud’acteurdel’informaMon.
Etapen°1:Internet1.0,unwebpassif
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C’estàceceépoquequesecréelemythedelastart-up (qui va développer une approche différente desaffaires) à l’ambiance décontractée et totalementdécomplexéedubusiness.
Etapen°1:Internet1.0,unwebpassif
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La fin des années 90 est marqué par l’émergence despremières startups et l’avènement d’une généraAon dejeunesentrepreneursquirêventdemarquerl’histoire,etpensepouvoirréinventerlesrèglesdel’entreprise.C’eslecas de Kelkoo, Caramail, eBay, Yahoo, et Google quideviendra en seulement 4 ans le géant incontesté de larecherchesurinternet.
Etapen°2:L’émergencedespremièresStart-up
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Malheureusement, on ne révoluAonne pas desmodèlesétablitsansylaisserdesplumes.Lesannées2000à2003sont une période de vachesmaigres qui s’ouvre sur lasphère internet avec une défiance voir un mépris desacteursdel’économietradiMonnelle.Conséquence immédiate : l’éclatement de la bulle et lafaillitedenombreusesstart-upsInternet.
Etapen°2:L’émergencedespremièresStart-up
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Pourtant,malgrélamorositéquirègnechezles«webEntrepreneurs », le grand public se prend de plus enplusaujeudel’InternetetàparArde2004,lewebvaconnaitreunrenouveauquimarqueralesusagesliésàl’écosystèmeduweb.
Etapen°2:L’émergencedespremièresStart-up
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ComprendreleWeb2.0
Le réveil vient tout d’abord de l’augmentaMon dunombre d’uMlisateurs. Il existe effecAvement unchangement d’échelle par rapport à la période1995-2000. La croissance rapide du nombred’uAlisateursfaitpasserInternetd’unréseaud’iniAésàun réseau grand public. L’adopAon est massive, lesinternautessontlà.
Etapen°3:Larenaissanced’internet
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ChezlesacteursduWeb,leréveilsefaitégalementdès2004,avecl’avènementdu«roi»Google,sacrémaîtredelarecherchesurleWeb.Lesuccèsdececestart-up,qui a su résister au krach des années deux mille,relancel’innovaAonenmaAèred’Internet.
Etapen°3:Larenaissanceduweb
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ComprendreleWeb2.0
Définirle«Web2.0»?Oui…maiscomment?iln'existepasdedéfiniMontoutazimutnideconsensusquisoit
partagépartous!
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DéfinirLeWEB2.0
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Leweb2.0estunconceptd’uAlisaAond’internetquiapour but de favoriser le rôle de l’uAlisateur et sarelaAonaveclesautres.C’estlewebd’aujourd’huiquisebasesurlacollaboraAonetlepartage.
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DéfinirLeWEB2.0
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ComprendreleWeb2.0
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OnpeutalorsretenircecedéfiniAonassezsimplifiéedece qu’est le web2.0, car bien que ce terme est connudans le monde des TIC et qu’il est souvent appelé larévoluAond’internet,ilnefaitpasl’unanimitéetsurtoutaucunedéfiniAonexacteneluiestacribué.
DéfinirLeWEB2.0
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Cependant,leterme«web2.0»voitlejourafindedécrire:
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«lanouvellefaçondontlesdéveloppeursdelogicielsetlesconsommateurs commencent à uAliser le World WideWeb,c'est-à-direcommeuneplateformequiprévoitquelecontenu et les applicaAons ne seront plus exclusivementcréés et publiés par les premiers, mais plutôt modifiésconAnuellement par tous les uAlisateurs dans un modelparAcipaAfetcollaboraAf.»
DéfinirLeWEB2.0
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UnWebSocial,unwebdeparMcipaMon
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Dans le Web2.0, le web deparAcipaAon, l ’ internaute estl’acteurquicontribueàalimenterencontenu les sites et blogs, pour lesentreprises c’est un moyen depromoAon de propagande et deconversaAon avec les clients àtraversleNetworking.
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PourquellegénéraMon?
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LESDIGITALNATIVENésavecunePlaystaAonentrelesmains,passentdesheuresàsurfersurInternetcommuniquent par sms ou parmessagerie instantanée avec leurs amis,et considèrentqu'il est tout à fait «hasbeen»denepasapparteniràunréseausocialoudenepastenirunblog.
Ce sont les 'Digital naMves', cecegénéraAon qui a grandi dans un mondenumérique,biberonnéeauWeb2.0etàsapanoplied'ouAlscommunicants.
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Ilssontnésentre1981et1996.C’estlagénéraAondesqui a grandi au même rythme que s’est développéinternet et l’accès aux ordinateurs. Ils ont doncaujourd’huietontunrapporttoutàfaitspécifiqueàlasociété,àlaconsommaAon,auxmarques,àlapoliAque,auxmédias,etc.MarkPrenskyenseignantetchercheuraméricain, les a bapAsés les«DigitalNaMves» (naAfsnumériques),dansunessaiparuen2001.
GénéraMonY
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Une quesMon taraude cependant tous lesdépartementsd’étudesetdeplanningstratégiquedesagences,desannonceursetdesparMspoliMques:
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LeWEB2.0
GénéraMonY
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Quiserontcesjeunesdans20ans?
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Quelsserontleursrapportsauxmédias?
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Quiserontcesjeunesdans20ans?
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hypothèsefaiteparlestenantsd’unmarkeAngdit
«généraAonnel»
Leursvaleurs,usages,a�tudesetacentesvont-ilsresterlesmêmes?
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Quelsserontleursrapportsauxmédias?
Quiserontcesjeunesdans20ans?
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Oubienvont-ilsse«normaliser»enserapprochantdescomportementsde leursaînés,àmesurequ’ilsentrentdansl’âgeadulte?EtcecesoifdeparMcipaMon,d’interacMon,deprisedeparole,va-t-ellesematérialiserdansunregaind’intérêtpour la poliAque et se prolonger dans de nouvellesformesd’engagement?
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Autant de caractérisAque que l’on risque deretrouver dans la généraMon Z, encore appeléegénéraMon C pour (CommunicaAon, CollaboraAon,ConnexionetCréaAon).
GénéraMonC(Z)
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Ceuxqui la composent sontnés autourdes années1996. C’est une généraAon qui a grandi avec latechnologie mais surtout avec le Web Social et lerythmeeffrénédudéveloppementd’internet
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• GénéraMonhyperconnectée• Grandiraaveclesréseauxsociauxetlemobile• ProblèmesaveclacommunicaMonverMcale• EntreMensd’embaucheseferontenligne• PlusdenoMonsd’espace• TravailcollaboraMf• Plusdebarrièresentrevieprivéeetvie
professionnelle
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GénéraMonC(Z)
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• Paradoxalement,lesenjeuxquiacendentcecegénéraAonserontlourds.
• Ellerechercheraplusdesécuritéetdestabilité• Elledevrasedébrouillertouteseule• SystèmeéducaAfnonadaptéauxchangements
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GénéraMonC(Z)
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CriMqueetévoluMonduWeb2.0
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1-Contenutechnologique:leweb2.0nereprésentepasunetechnologie.CertainsinformaAciensdénoncentquele contenu des Web 2.0 est plus concentré surl’interacAvitéquesurlarichessetechnologique.
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2- Un terme markeMng: le terme web 2.0 est accuséd’êtreunbuzzwordquirelèvedelasociologieplusquedel’informaAque
3- Ilexistebienavant lessitesd’aujourd’hui ,dessitesqui suscitaient les internautes pour ajouter descontenus:annuaireDmozen1998parexemple
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AvenirduWeb2.0
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LeWebdufuturouweb3.0
• LaRéalitéaugmentée• LewebSEMANTIQUE• INTERNETDESOBJETS/RFID(web3.0?)• LeCLOUDCOMPUTING• LeMOBILE
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LaRéalitéaugmentée
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LaRéalitéaugmentée
Laréalitéaugmentéepeutêtreconsidéréecommeuneinterfaceentredesdonnées«virtuelles»etlemonderéel.ElledoitavoirlestroiscaractérisAquessuivantes:
• Combiner le monde réel et des donnéesvirtuellesentempsréel
• Être interacMf en temps réel (unemodificaMondanslemoderéelentraineunajustementdesdonnéesvirtuelles)
• UMliser un environnement en 3D (parcenousvivonsdansunmondeen3D)
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AvenirduWeb2.0
LewebSEMANTIQUELeWebsémanMque(plustechniquementappelé«leWebdedonnées»)permetauxmachinesdecomprendrelasémanAque(lelangageduweb).
Un des principaux objecAfs du WebsémanAque est de permecre auxuAlisateurs d'uAliser la totalité dupotenMelduWebTrouver, partager et combiner desinformaMonsplusfacilement
Aujourd'hui tout le monde estcapable d'uMliser des forums,d'uMliser des réseaux sociaux, dechaeer, de faire des recherches oumêmed'acheterdifférentsproduits.
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INTERNETDESOBJETS/RFID«L'Internetdesobjetsreprésentel'extensiond'Internetàdeschosesetàdeslieuxdumondephysique.Alorsqu'Internetneseprolongehabituellementpas
au-delàdumondeélectronique,l'internetdesobjets(IdO)représenteleséchangesd'informa1onsetdedonnéesprovenantdedisposi1fsprésentsdans
lemonderéelversleréseauInternet»Wikipédia
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AvenirduWeb2.0
LeCLOUDCOMPUTING
LeMOBILE
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AvenirduWeb2.0
LewebsymbioMque
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hcps://www.youtube.com/watch?v=oIixUDub1CM
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Alasemaineprochaine
J