Lean Startup y Lean Canvas

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  1. 1. Lean Startup y Lean Canvas Karina Durney @kdurney kdurneys@gmail.com !
  2. 2. Lanzarunanuevaempresa:unaStartuptecnolgica,unpequeo negocioounainicia9vaemprendedoradentrodeunagrancompaa siemprehasidounapropuestaderesultadosimpredecibles. WhytheLeanStart-UpChangesEverythingbySteveBlankHarvardBusinessReviewMarzo2013
  3. 3. An9guamentelafrmulaera Comenzabasescribiendo unBusinessPlan. Buscabasnanciamiento/ inversin. Armabasunequipo. Introducasunproductoy Comenzabasavendercon muchotrabajo.
  4. 4. Yenalgunasecuenciade estoseventos, probablementesufrasun revsfatal.
  5. 5. El75%delasStart-upsFalla Estudio en 2.000 empresas que recibieron fondos de riesgo entre 2004 y 2010 encontr que la mayora de lasnuevasempresasfracasan. ShikharGhosh(Prof.Harvard) hbp://www.bizjournals.com/sanjose/blog/2012/09/most-startups-fail-says-harvard.html?page=all
  6. 6. RIESGODEMERCADOV/SRIESGOTECNOLGICO RiesgodeMercado Losclientesadoptarnycomprarnmis productosenlosplazosrequeridos? Parallegarconmiproductoamercado estoylimitadosoloporlaejecucin? RiesgoTecnolgico Esposibleconstruirelproducto? Existetemasdeproblemastecnolgicos noresueltos?
  7. 7. PorqulosProductos Fallan? Laraznnro1delporqulosemprendimientosonuevos negociosfracasannoesporquenopuedenconstruirloquese propusieronconstruir,sinoporquepasandemasiado9empo, dineroyesfuerzoenconstruirelproductoequivocado. hbp://leanstack.com/lessons/leancanvas/why-products-fail
  8. 8. LASSTARTUPFALLANPORQUEENLA MAYORADELOSCASOS: NOSEHADESARROLLADOUNAMASACRTICADECLIENTES. NOSEHAIDENTIFICADOUNMODELODENEGOCIOSVIABLE, REPETIBLEYESCALABLE.
  9. 9. Pero Recientementehaemergidounanueva metodologaquepermitequeel procesodecomenzarunanueva empresaseamenosarriesgado.
  10. 10. LAMETODOLOGIALEANSTARTUP ElxitodeunaStartupsealcanzasiguiendounprocesodeingenieria,lo quesignicaquesepuedeaprender,loquesignicaquesepuede ensear. EricRies
  11. 11. LeanStart-up FavorecelaExperimentacinporsobrelaplaneacin. FavoreceelFeedbackdelClientesobrelaintuicin. GiraentornoaunDiseoItera9voenvezdeunagran diseoalprincipio.
  12. 12. Aparecendosconceptosnuevos MVP:MnimoProductoViable. Pivo9ng:Pivotear.
  13. 13. yserefuerzandos principios: 1) Fallarrpido,tempranoy barato.. 2)Aprendercon9nuamente.
  14. 14. EstametodologanoreemplazaelPlandeNegocios(BP) Simplementeloaplazaalaesperade chequearelmodelodenegociosysu viabilidadenelpresente. LeanStart-upesunejercicioprevioalBP
  15. 15. Quinesson nuestrospartners? Quinesson nuestros proveedores? Qurecursos necesitamosde ellos? Quac9vidades clavesnosproveen? Quac9vidades prioritariasrequiere nuestrapropuestade valor? Ynuestroscanales? Ynuestrarelacin conclientes? Quvalorofrecemos alcliente? Culesdelos problemasdelos clientesestamos ayudandoasolucionar? Qupaquetesde productososervicios ofrecemosacada segmento? Culessonlas necesidadesque estamos sa9sfaciendo?. CuleselMnimo ProductoViable? Cmocaptar, manteneryhacer crecerenclientes? Qurelacinhas establecidocontus clientes? Cuntotecuestan? Paraquin creamosvalor? Quinesson nuestrosclientes ms importantes? Quinesson nuestros arque9posde clientes.? Qurecursos necesitanuestra propuestadevalor? Ynuestroscanales? YnuestraRelacin conlosclientes? Ynuestromodelo deingresos? Cmonosconocen nuestrosclientes? Cmolohacenotras compaas? Quinlohace mejor? Cmoestamos integrndonoscon lasru9nasdel cliente? Culessonlosprincipalescostesinherentesalmodelode negocio? Culessonlasac9vidadesmscostosas? Culessonlosrecursosmscostosos? Culeselvalorporelquelosclientesdeseanpagar? Porculestnpagandoahora? Culeselmodelodeingresos? Culeslatac9casdeprecios? CANVASBUSINESSMODEL
  16. 16. ElBPPerfectoNoExiste Esundocumentoest9coquedescribeeltamaodeunaoportunidad,elproblemaqueintentacubrirylasolucinquelanuevaempresaaplicar.Tambinincluyeunplana5aosdeingresos,beneciosycashow.
  17. 17. UnBPesesencialmenteunejerciciodebsquedaquesehacedesde lasoledadantesqueinclusoelemprendedorhayaconstruido algnproducto.Hacemossupuestosenlosqueesposibleinventarse eimaginarselamayoradelasincgnitasdelnegociopor adelantado,antesqueobtengascapitaleinclusoejecuteslaidea.
  18. 18. Unavezqueelemprendedor tengaunplanconvincentey obtengadinerodelos inversores,empezara desarrollarelproductodeuna manerasimilaralausadaenla creacindelBP.
  19. 19. Losdesarrolladoresinviertenhorasyhorasdetrabajoantesdetenerlistoel lanzamientoconmuypocosinputsdelosclientes.Despusdemesesoaosde desarrollo,losemprendedoresaprenderneldurocaminoquelesconduceasus clientesyquelesdicequenonecesitanlamayoradelasfuncionalidadesquehan diseadoparaellos.
  20. 20. LosBusinessPlan(BP)raramentesobrevivenalprimercontactoconlosclientes. SteveBlank. Todoelmundo9enenunplanhastaquellegaelprimerpuetazoenlaboca. MikeTyson.
  21. 21. Nadie,salvolosVentureCapitalylosPlanesQuinquenalesdelaUninSovi9ca,requiere5 aosparaplanicarlasincer9dumbres.Estosplaneserangeneralmenteccinysoarque seibanasacarhaciadelanteeracasisiempreunaprdidade9empo.
  22. 22. LasStartupsnosonpequeasversiones degrandescompaasynodespliegan grandesmasterplans.Loquesucedees quevanrpidamentedefracasoen fracaso,adaptndoseeiterandoo mejorandodesdesuideainicialamedida quevanaprendiendodelosclientes.
  23. 23. LosmejoresStartupsdescubrenunasituacindondelosclienteshan tratadodeconstruirunasolucinellosmismos.S.Blank
  24. 24. LasStartupsno estnejecutandosu modelodenegocio, estnbuscndolo. Estadis9ncinesel corazndelLean Startup.
  25. 25. 1)LosemprendedoreshanllegadoaaceptarquetodoloqueHenenesunaseriedesupuestos ohiptesisnotestadas.EnlugardeescribirunBP,losfundadoresdebenhacerelcanvasyponer ahtodoloquepiensan.Enesenciaesunaherramientaquenospermitevercmounaempresa creavalorparaellosyparasusclientes. 3PrincipiosdelMtodoLean
  26. 26. 2)SalfueradeledicioyacrcateatusclientesyuHlizaelcustomerdevelopmentparavalidarlas hiptesis. Sal a la calle y entrevista a tus compradores, a tus partners a todos los elementos del business model, incluido las funcionalidades, precio, canales de distribucin la diferencia es la agilidad y la rapidez. Las nuevas empresas siempre construyen el producto mnimo viable para provocarlarespuestadecliente.Cuando9enentodoslosinputsdelosclientes,revisansupropuestay empieza el ciclo de nuevo, testando y rediseando las ofertas y haciendo pequeos ajustes (iteraciones)osiloscambiossonmsgrandesysustanciososlosdenominamospivotes. 3PrincipiosdelMtodoLean
  27. 27. 3) LeanStartupprcHcaelllamadodesarrollogil,originariamenteprocedentedelaindustriadel sotware.gildevelopmenttrabajamanoamanoconcustomerdevelopment.Encontraposicincon loscicloslargosdedesarrollodeproductosquepresuponanelconocimientodelosproblemasdelos clientesysusnecesidades,eldesarrollogileliminalaprdidade9empoyrecursosdesarrollandoel productodeformaitera9vaeincremental.Eselprocesoporelcuallasstartupscreanelproto9po mnimoviableparaempezaratestar. 3PrincipiosdelMtodoLean
  28. 28. SteveBlanknoscuentaquedosdesus alumnosdeStandfordtenanlavisinde construiruncortadordecsped autom9coparaespacioscomerciales. Despusdehablarconmsde100 clientesen10semanas,aprendieronque susclientespotencialesiniciales(campos delgolf)novalidaronsusolucin.Pero cuandoempezaronahablarconlos granjerosencontraronunaespectacular demandaparaeliminarlasmalashierbas desuscamposdeunamanera automa9zadaysinnecesidaddeu9lizar productosqumicos.Nuevemesesms tardelaStartupobtuvo3millonesde dlaresdeinversin.Elequipoesperaba tenerunaversincomercialdelproducto 9semanasmstarde.
  29. 29. LosfundadoresdelasStart-upsLean,no comienzanconunPlandeNegocio,comienzan buscandoelmodelodenegocio.
  30. 30. Solodespusde variasrondasde experimentacin conlosclientes, planteanun modeloque funcionay entonces, yasefocalizanen laejecucin.
  31. 31. DesarrolloRpidoeItera9voen cicloscortosproduciendo MVPconcaracters9cas relevantesparalosclientes.
  32. 32. Estoes EXPERIMENTAR
  33. 33. WhytheLeanStart-UpChangesEverythingby SteveBlankHarvardBusinessReview Marzo2013 hbp://www.bizjournals.com/sanjose/blog/ 2012/09/most-startups-fail-says- harvard.html?page=all hbps://leanstack.com