Le tryvertising : la publicité par l'essai

Le Tryvertising

Loulou TANG & Aurélie CHRISTOPHE

PROBLEMATIQUEQuelle est la stratégie marketing de ce concept ?


I- Qu’est – ce que le Tryvertising?1. Définition2. Cible marketing 3. Objectif commercial

II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE4. Concrétisation du Concept5. Positionnement et Segmentation6. Le Mix Marketing

PLAN


INTRODUCTION

Historique du concept:

o Venu du JAPONo Créé en 2007o SAMPLE LAB : 300 m²o 40 000 abonnés en 6 mois


I- Qu’est – ce que le Tryvertising?1. Définition

Tryvertising est un néologisme anglais explicite formé des mots TRY & ADVERTISING,

c’est-à-dire l'équivalent anglais de la publicité par l'essai.


La publicité par l'essai consiste à

donner un produit au consommateur pour qu'il l'essaye et fasse part de son ressenti.

I- Qu’est – ce que le Tryvertising?1. Définition


I- Qu’est – ce que le Tryvertising?2. Cible marketing


Early Adopters

Prescripteurs

25 – 35 ans

I- Qu’est – ce que le Tryvertising?3. Objectif commercial

Se faire connaître

• Campagne promotionnelle

Collecter les retours des produits testés

• Amélioration du produit

Créer le bouche à oreille

• Gestion de l’image d’une marque

Lors du lancement d’un produit:


II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE1. Concrétisation du Concept


Smart Store• Adresse: 8 rue Blanche – 75 009

Paris • Née en 2010• Taille: 70 m²• + 10 000 inscris et 2 500

abonnés• Abonnement annuel • 5 échantillons / semaine

II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE2. Positionnement et Segmentation

Positionnement

• Concept élitiste• Branché • Innovant• « Arty »• Proche du

concept Colette


II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE2. Positionnement et Segmentation2.1. Positionnement:

• Contre Qui?

• Quand?

• Pourquoi?• Qui?

Early AdopterFaire essayer

et connaître de nouveaux produits

Agence de marketing

Street Marketing

Une fois par semaine


2.2. Segmentation:

II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE2. Positionnement et Segmentation

Critères socio démographique

Critère géographique

Groupe de référence,

styles de vie

25 – 35 ans

Ville cosmopolite:

Paris

Prescripteurs


II- Le concept en France: l’exemple du SMART STORE3. Le Mix Marketing

.

Prix: 10€/an

Produit: Cosmétique et alimentaire

Distribution sélective & canal à 1 niveau

Promotion: Communication relayée

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Conclusion


- Prix avantageux- Produits innovants surtout dans l’alimentaire- Base de données clients très important- Store atypique- Plateforme web développé- Pas de coût fixe- Retour consommateur important

- Proposer des produits innovants- Prospect interne très important - Avoir une forte visibilité, une bonne image pour prospérer- Consommateurs donnant pas de retours

Forces

Faiblesses

Mlle Loulou Tang & Mlle Aurélie Christophe

Conclusion

- Pionnier - Pas de concurrence directe- Alternative au marché du marketing traditionnel saturé - Etude moins coûteuse que les agences de marketing - Lieu stratégique- 65% des produits sont rachetés par les tryvertisers

- Forte concurrence indirecte - Trouver les entreprises partenaires et investisseurs

Opportunités

Menaces

Ouverture

65% des produits sont rachetés par les try-sumers…

Essayer c’est-il l’adopter ?


Mlle Loulou Tang & Mlle Aurélie Christophe

Le Tryvertising dans le monde…

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