Le Marketing Alternatif

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    11-Mar-2016
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Comment expliquer l’emergence de nouveaux types de marketings en Europe occidentale aujourd’hui, et quel en est l’impact ? TFE de Socio réalisé

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  • 1

    Le Marketing Alternatif

    Comment expliquer lemergence de nouveaux types de marketings en Europe occidentale aujourdhui, et quel en est limpact ?

    Thomas Hermine TFE de Socio pour le cours de Mme Herbilion (6H) Collge Saint Barthelemy 2007/2008

  • 2

    Intro duction.

    Ils se cachent derrire des

    noms barbares, peu connu du

    public, tel que guerrila

    street ou viral .

    Ces nouveaux marketing

    appels alternatifs ou

    viraux envahissent peu peu

    notre quotidien.

    Insidieusement, sans mme

    que nous nous en

    apercevions.

    Objet gant, site web

    mystrieux, publicit pour de

    faux produits,

    Des campagnes qui

    dtournent les rgles de la

    pub. Des campagnes qui

    surprennent, amusent ou

    choquent.

    Le marketing alternatif, on

    peut adorer, ou dtester. Mais,

    plutt que de se lancer dans

    un dbat strile jaime ou

    jaime pas ,

    demandons-nous pourquoi le

    marketing alternatif est n. Et

    quel peut tre son impact sur

    les consommateurs que nous

    sommes.

    Pour ce faire, nous

    dcouvrirons dabord quel

    contexte tout particulier

    permis ces bouleversements

    dans le monde la pub.

    Ensuite, nous analyserons

    travers 7 hypothses les

    raisons qui expliquent que

    cest ce type de marketing et

    pas un autre qui est apparu.

    - LINTERVIEW : LAURENT VALEMBERT -

    Fondateur dune des plus grosses agences

    de marketings alternatifs, tribeca (paris) il

    a accept de rpondre quelques questions.

  • 3

    Tables des matires Introduction. ..................................................................................... 2

    Tables des matires .......................................................................... 3

    Petit lexique pratique ........................................................................ 4

    Les temps changent .......................................................................... 6

    Une histoire en trois tapes ........................................................... 6

    Sadapter ou mourir ....................................................................... 8

    Pourquoi le marketing alternatif ? ..................................................... 8

    Comment internet chang la pub ................................................ 9

    Du monde entier la rue d cot ............................................... 12

    Petits budgets, grands rsultats. ................................................. 16

    Un publicitaire hors-la-loi ........................................................... 18

    Lhypothse de trop ..................................................................... 21

    Impact ............................................................................................ 22

    Le marketing alternatif nous rend-il critique ? ............................. 22

    Conclusion ...................................................................................... 24

    Bibliographie .................................................................................. 25

    Journaux ...................................................................................... 25

    Mmoire ...................................................................................... 25

    Ressources de linternet .............................................................. 25

    Autres .......................................................................................... 25

  • 4

    Petit lexique

    pratique

    Quelques termes pour mieux comprendre de quoi il sagit vraiment :

    Marketing alternatif

    Crer de vritables connexions motionnelles avec la cible pour

    dvelopper un puissant bouche oreille en utilisant des supports

    et des oprations originales dans la rue et sur internet : Street, Buzz

    & Gurilla marketing, interaction One2one

    Source : TriBeCa, agence parisienne de Marketing Alternatif

    Marketing viral

    Le marketing viral se dfinit comme une action mene sur internet

    par une entreprise afin de se faire connaitre, d'amliorer ou de

    repositionner son image ou celle de ses produits auprs d'un public

    cible. La spcificit de ce type de markting est que les

    consommateurs deviennent les principaux vecteurs de la

    communication de la marque. Par intrt, curiosit ou amusement,

    ils diffusent l'information leur rseau de connaissance.

    Source : Wikipedia

    Street marketing

    Est-il besoin de le dfinir ? Action de marketing o les personnes

    sont directement interpellesdans la rue.

  • 5

    Guerilla marketing

    marketing non conformiste petit budget. Le terme est pass dans

    le langage pour dcrire aussi les mthodes agressives et non

    conventionnelles de marketing.

    Le guerilla marketing s'appuie essentiellement sur le street

    marketing et le marketing viral. Pour qu'il fonctionne, il faut qu'il

    soit suffisamment innovant, cratif et original pour que la cible

    adhre la campagne.

    Source : Wikipedia

  • 6

    Les

    temps

    changent Une histoire en trois tapes

    On peut rsumer lhistoire de

    la pub en trois grandes

    priodes

    Aprs guerre 40-45

    La population sort de 4 ans de

    misre et de privations. Elle a

    faim de tout, consomme

    normment. La demande est

    largement suprieure loffre.

    Et la publicit, quasiment

    inexistante.

    Lage dor de la tlet

    de la pub

    Grce cette abondance de

    consommation, les

    producteurs senrichissent. Et

    deviennent peu peu des

    annonceurs : ils diffusent des

    publicits de 60 secondes

    un large public, indiffrencis.

    Ce sont les tout premiers pas

    de la publicit. Le simple fait

    davoir une publicit donnant

    une vritable aura au produit,

    il peut se vendre au prix fort.

  • 7

    Trop de pub tue la pub

    Mais depuis une petite

    quinzaine dannes,

    l interruption marketing 1

    sessouffle peu peu. Le

    consommateur, sollicit par

    environ 1000 messages

    publicitaires par jour y est

    devenu indiffrent.

    Mais il ne sagit pas

    uniquement dune perte

    defficacit, les effets pervers

    de la publicit de masse vont

    plus loin : selon une tude, les

    consommateurs vont jusqu

    penser quun message

    publicitaire sous-entend tout

    simplement le contraire de ce

    quil affirme.

    Second effet collatral, le

    grand nombre de publicits

    1 Toute publicit qui

    interrompt lactivit du

    consommateur pour attirer

    son attention : tunnel

    publicitaire la tlvision,

    popup sur internet,

    pour des produits similaires

    entraine une confusion entre

    ceux-ci.

    Bref, trop de pub a tu la pub.

  • 8

    Sadapter ou mourir

    Nous lavons vu, la publicit est donc dans un contexte fort propice

    linnovation : sadapter ou mourir. Il parait vident que cette perte

    de vitesse constante de la publicit dans les mdias de masse allait

    provoquer de nouvelles mthodes de communication. Mais pourquoi

    le marketing alternatif/viral et pas autre chose ? Cest que nous

    tenterons dexpliquer dans la deuxime partie.

    Pourquoi le

    marketing alternatif ? HYPOTHSE 1 LA PRISE DIMPORTANCE DES NOUVEAUX VECTEURS DE COMMUNICATION EXPLIQUE LEMERGENCE DES MARKETINGS VIRAUX ET ALTERNATIFS

  • 9

    Comment internet chang la pub

    Les consommateurs changent

    Nous lavons vu dans le point prcdent, les consommateurs

    daujourdhui ne sont plus ceux dhier. Dabord parce quils ont

    tendance rejeter la publicit de masse.

    Mais aussi parce que leurs comportements ont grandement chang

    depuis la dmocratisation dinternet.

    Le consommateur daujourdhui ne regarde plus passivement sa

    chaine de tl gnraliste comme avant, il choisit ses programmes,

    ses infos.

    Il est intress par un produit ? Il ne se contente pas de ce que la

    publicit lui dit, mais cherche des tests et opinions dautres

    consommateurs sur internet.

    Un produit lui plait ? Il en parle autour de lui, sur son blog.

    Il conseille des sites et des produits ses amis par email.

    Il leur transfre des vidos, parfois publicitaires, les invite des

    concours en ligne.

    Et plus le consommateur est jeune, plus ces comportements sont

    prsents : notre questionnaire la montr, plus la personne

    interroge est jeune, plus elle passe de temps sur internet.

  • 10

    Notons aussi que le taux de pntration dinternet ne cesse

    daugmenter. Notre questionnaire rvle dailleurs une moyenne

    toute relative de 86% de personnes connectes.

  • 11

    02468

    101214

    Heures/semaine

    Age

    Moyenne du temps pass sur internet en fonction de l'ge

    86%

    Taux de pntration d'internet parmis les personne interroges

    A une connexion

    N'a pas de connexion

  • 12

    Du monde entier la rue d cot

    Une des premires

    explications qui viennent

    lesprit pour justifier

    lmergence des nouveaux

    marketings, cest leur capacit

    toucher une cible plus

    prcise.

    Nous lavons vu dans Les

    temps changent , un des gros

    problmes de la publicit est

    son rapport prix/client

    potentiel.

    Des sommes normes pour

    diffuser