LE LEVE DI OTTIMIZZAZIONE DEL PERFORMANCE MARKETING

Milano | 7 luglio 2016

Creatività, targeting e allocazione fluida degli investimenti

AGENDA

About Connect & JWT

Performance Marketing key elements:

- Planning

- Creatività

- Ottimizzazione

Un caso pratico

ABOUT CONNECT & JWT

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CONNECT: VALUE PROPOSITION

4

Digital media in real time era.

Connect è un’agenzia internazionale di digital marketing che crea valore per i propri clienti acquistando, ottimizzando e gestendo servizi media su tutti i canali digitali. Grazie all’esperienza delle sue persone è in grado di fornire servizi personalizzati di Performance Marketing, Programmatic Buying e Search Engine Advertising. Capacità analitica, utilizzo delle migliori piattaforme

tecnologiche sul mercato ed uno staff best in class affiancano i clienti nella definizione strategica e nel delivery delle attività. Connect crede nella necessità di operare in modo sinergico e trasparente con i propri clienti, è membro di IAB Europe e sostiene youronlinechoices.eu, l'iniziativa europea per una maggiore trasparenza nella pubblicità online (OBA).

PARTNER

Connect seleziona ed utilizza i migliori partner con cui collaborare sui mercati di riferimento e ottimizzare i KPI obiettivo, condividendo con propri clienti un’approfondita conoscenza delle dinamiche interne, delle peculiarità e degli elementi di ogni canale. Connect ritiene fondamentale adottare un approccio trasparente e cooperativo con i suoi partner.

TALENT

Connect è composto da un team multidisciplinare capace di coniugare competenze tecnologiche, user experience, media, logistica e design;

Nel corso di anni di lavoro il team ha maturato un esperienza consolidata nella gestione, analisi e ottimizzazione dei flussi dei negozi online;

Il modello organizzativo è volto alla condivisione: dalla metodologie ai risultati.

TECHNOLOGY

Solida competenza tecnologica, sui sistemi di adserving, trafficking, tracking e attribution più diffusi sul mercato, maturate grazie all’esperienza e al know del team Connect. Connect fa scouting continuativo di tecnologie cercando di anticipare i trend e provando per primi nuove soluzioni.

ABOUT JWT

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Branding e brand positioning Progetti integrati Campagne ADV

Planning & Creative concept Creative marketing solutions

[Pioneering ideas]

Intersezione tra advertising, entertainment e pubbliche

relazioni. Focus su branded content e

brand publishing

[Innovation marketing]

Digital Strategy UX

Design Development Digital OOH

Loyalty Ecosistemi complessi

Mobile

[Digital First]

iTALY

K i t K a t T h e f i r s t c h o c o l a t e b a r s e n t i n t o s p a c e .

Toast The first sandwich you have in mind.

Spritz The f i rst machine cocktai l ever.

Trilogy The f i rst proof of love.

Pioneering Ideas for 150 Years

PERFORMANCE MARKETING KEY ELEMENTS

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COME SI COSTRUISCE UNA CAMPAGNA DI SUCCESSO?

PLANNING CREATIVITÀ OTTIMIZZAZIONE

part of

PLANNING

UPPERFUNNEL LOWERFUNNEL

LOYALTY CONVERSION CONSIDERATION AWARENESS

VOLUMI

COSTO DI ACQUISIZIONE

Incrementali Limitati

Elevato Contenuto

SEO, Display ADV, Video Audience Targeting, Search, Social

Email marketing, Search Remarketing

part of

CREATIVITÀ

I punti fondamentali per una creatività efficace nelle campagne di performance marketing:

• Forte call to action • Assenza di punti di fuga • Incentivo all’azione • Processo di conversione chiaro e lineare • Creatività semplice ed in linea con il servizio/prodotto offerto • Aggiornamento creativo • Test&learn

part of

OTTIMIZZAZIONE

Le leve di ottimizzazione per una campagna di Performance Marketing possono riguardare:

-  riallocazione dinamica dei budget sui mezzi con il migliore costo acquisitivo -  analisi del funnel di conversione e delle relazioni tra i mezzi -  refresh creativo -  analisi dell’interazione degli utenti con il funnel

UN CASO PRATICO

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CASE HISTORY TRECCANI

OBIETTIVO : Lead Generation

Leve di ottimizzazione messe in atto:

- Adaptive planning - Validazione automatica delle lead - Validazione telefonica delle lead - Landing page optimization

PLANNING PRE – POST OTTIMIZZAZIONE

Una allocazione fluida degli investimenti ci ha consentito di variare in maniera sostanziale il planning in fase di gestione campagna, andando a premiare i contesti con i migliori costi acquisitivi e i maggiori volumi.

Display 29%

DEM 57%

SEM 7%

SOCIAL 7%

Display 11%

DEM 63%

SEM 3%

SOCIAL 23%

POST PRE

CREATIVITÀ PRE OTTIMIZZAZIONE

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CREATIVITÀ PRE OTTIMIZZAZIONE

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OBIETTIVO : Incrementare il CVR

Aree di ottimizzazione:

- Focus sui testi - Scarsa interazione con il form - Solo il 50% degli utenti arriva a visualizzare il form

90%

50%

CREATIVITÀ POST OTTIMIZZAZIONE

21

22

90%

50%

CREATIVITÀ POST OTTIMIZZAZIONE

OBIETTIVO : Incrementare il CVR

Aree di ottimizzazione:

- Focus spostato sul Form - Interazione con il form incrementata - Form in view per il 90% degli utenti

RISULTATI RAGGIUNTI

23

1.20%

1.68%

3.30% 3.25% 3.22%

4.09%

0.00%

0.50%

1.00%

1.50%

2.00%

2.50%

3.00%

3.50%

4.00%

4.50%

April May June

CTR

CVR

+9,5% lead qualificate -20% CPL -12% budget investito

GRAZIE

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