Lateral  Marke*ng  

The  unavoidable  and  necessary  quest  for  New  and  Fresh  ideas  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

How  many  brands  have  you  seen  today?  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

How  many  of  them  are  you  going  to  remember?  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

Marke*ng  environment  is  not  easy  as  it  used  to  be  only  15  years  ago.  Name  same  brands  of….  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

Economic  crisis:  Is  it  over?  

What  was  the  las*ng  impact  on  consumers?  

The  age  of  the  New  Normality  

How  have  the  consumers  changed?  

What  are  they  looking  for?  

Where  are  they?  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

We  have  a  big  challenge  today  

What  does  it  mean  to  be  a  marketer  in  2011  (New  Normality  age)?  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

Let’s  see  how  consumers  are  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

Innova*ng  in  all  aspects  is  the  key:  however,  most  of  innova*ons  fail.  And  more  of  them,    

simply  go  unno*ced  un*l  someone  smarter      

sees  them  

Let’s  focus  on  the  Marke*ng  Process  to  see  how    

to  enhance  innova*on  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

Marke*ng  process  (Ver*cal)  

Iden*fy  Needs  

•   Detect  a  Reference  MKT  

Iden*fy  target  

•  Segmenta*on  &  Posi*oning  

Detect  Insights:  Use  and  Habits  

• Mkt  fragementa*on  and  satura*on  

Market  is  visualized  as  a  given  element  Innova*on  are  generated  within  the  Reference    

Market  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

The  alterna7ve  way:  innova7on  out  of  the    reference  market  to  generate  new  markets  or  categories  sa7sfying  previously  disregarded  

need  and  consumers  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

LATERAL  MARKETING  

MKT:  Needs,  Why,  Use  

Product  

MIX  

1.   Choose  a  Focus    

2.   Generate  a  gap  to  be  filled  applying  lateral  thinking  

Apply  lateral  thinking  (Ref.  Bono):  a)  Subs*tu*on  b)  Inversion  c)  Combina*on  d)  Exaggera*on  e)  Elimina*on  f)  Reorienta*on  

3.   Validate  what  makes  business  sense  and  priori7se    

Source:  Lateral  Mk*ng,  Kotler  –  Trias  de  Bes  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

Lateral  Marke*ng  at  “Market  Level”  

Market=  need  +  target  +  (place+  when  +  situa7on  +  experience)                          (Occasion)  

Method:  change  of  dimension  (subs*tute  a  dimension  on  the  mkt  for  something  that  has  been  previously  disregarded)  

 Connect  exis*ng  Product  with  new  dimensions  

 Change  or  revise  Product  /  Launch    

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

Lateral  Marke*ng  at  “Product”  Level  

Product=  technology  to  sa7sfy  a  previously  well  defined  need                          (Composed  of  n  parts:  a+b+c+d+…)  

Method:  dissec*on  and  apply  lateral  thinking  techniques  to  product  restric*ons    

 New  concept  is  created:  connect  to  Mkt  

 Revise  /  Adjust/  Priori*se  /  Launch    

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

Lateral  Marke*ng  at  “Other  Mk*ng  Mix  Level”  

Mix=  price  +  promo7on+  point  of  sale          (not  affec7ng  need,  target,  situa7on,  product  essence)                      

Method:  mainly  subs*tu*on  of  some  marke*ng  mix  element.  Immediate  results  of  easy    Implementa*on.  Eg.  Take  Mix  of  other  products  in  other  categories.  

 Check  feasibility  

 Adjust  /Priori*se  /  Launch    

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

A  few  conclusions  

Lateral  marke*ng  create  value  instead  of  increasing  compe**on  

Develop  an  innova*on  oriented  culture:  allow  mistakes  

Lateral  Marke*ng  innova*on  is  at  360  

Innova*on  as  a  culture  

Prepared  by  MBA  N.  Origgi  

“Nowadays,  in  Marke1ng  the  only  unacceptable    thing  is  labelling  something  new  as    

unacceptable”  

“You  want  to  detect  a  bad  marke1ng  execu1ve?    

Just  check  how  oAen  he  or  she  says  the  word    

unacceptable”