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La Industria de TI en Sonora

Documento de Influencia (Spotlight)

Alejandra MendozaSenior Consultant

IDC Mexico

Sonora, Marzo 5, 2008 2© 2008 IDC

AgendaAgenda

Tema 1: Relevancia y Uso del Documento de Influencia (Spotlight)

� Documento de Influencia como material de promoción

� Distribución del contenido

Tema 2: Datos Relevantes del Documento de Influencia de Sonora

� Condiciones para invertir– Entorno de Negocios

– Infraestructura

– Recursos

� Capacidades Locales– Especialización

– Empresas

– Infraestructura

– Recursos

– Costos

– Clientes

Tema 3: Direccionamiento de la Oferta Local

� Principales fortalezas en la industria de TIC


Spotlight: Documento de Influencia como material de promociónSpotlight: Documento de Influencia como material de promoción

El documento tiene la finalidad de:

� Poner en evidencia de forma neutral los puntos más importantes de un determinado tema

– Oportunidades de Inversión

– Capacidades Locales

� Dar a conocer al lector el proceso de resolución de un determinado reto

– Proceso de impulso a la industria de TI y su impacto en los dos temas principales

El documento servirá para mostrar el perfil general del Estado:

� Proveer información inicial e incitar a pedir más a los organismos detallados en el documento: especificando nichos de especialización actuales y futuros

� O proveer suficiente información y algunos datos relevantes pararealizar comparativos en procesos finales de decisión: Donde ya se conozcan los detalles e importancia de las características a evaluar


Spotlight: Distribución del contenidoSpotlight: Distribución del contenido

El documento estará a disposición de:

� MexicoIT.

– Distribuido en los eventos y conferencias a los que se asista en el extranjero

– Distribuido a través de la página de Internet www.mexico-it.com

– Proporcionado a empresas que directamente muestren interés en invertir o adquirir servicios de TI en México

� Representantes del Estado

– Organismo coordinador de la estrategia de impulso a la industria del software (Impulsor/TI Sonora)

– Secretaría de Desarrollo Económico, área específica para la promoción de inversiones

• Distribuido en misiones comerciales

• Distribuido en misiones inversas

• Puesto a la disposición de embajadas de México

• Distribuido en ferias internacionales


Inversión: Condiciones para Hacer NegociosInversión: Condiciones para Hacer Negocios

Entorno favorable a la inversión:

� Se han reducido trámites, tiempo y costos (4to. lugar a nivel nacional en facilidad para hacer negocios)

� Se ofrecen ciertos incentivos– Reducciones y exenciones de impuestos y derechos

– Apoyos económicos a la industria para

• Formación de capital humano y certificaciones

• Adquisición de bienes o servicios

• Estudios de preinversión y factibilidad

– Precios preferenciales para la adquisición de bienes inmuebles (propiedad gobierno estatal o municipal)

– Aportaciones para el desarrollo de infraestructura

� Asesoría y apoyo para la instalación de las empresas (Softlanding)– Guías de trámites y asesorías

– Espacios temporales de operación

– Bienvenida a ejecutivos extranjeros

– Vinculación empresa-recursos humanos

� Programa coordinador de la industria– Vinculación empresas-recursos humanos

– Vinculación empresas-usuarios (mercados locales y externos)


Inversión: Condiciones para Hacer Negocios (2)Inversión: Condiciones para Hacer Negocios (2)

El estado se vuelve una opción atractiva para la operación de empresas en el estado y aquéllas del Sur de USA

� Atractivo mercado de usuarios: – Mercado local consolidado en industrias como automotriz,

electrónico y agropecuario

– Potencial de mercado en industrias como aeroespacial y turismo

– Atractivo mercado regional en sinergia con el mercado TIC de Arizona

� Atractivo nivel de vida– Crecimiento PIB y PIB per capita por

arriba de la media nacional

– Baja tasa de desempleo

– Desarrollo urbano y regional

(Comisión Sonora – Arizona)


Inversión: InfraestructuraInversión: Infraestructura

Sonora cuenta con:

� Infraestructura física que genera sinergia entre la academia, la industria y los usuarios

– Parque tecnológico en construcción destinado y equipado para habilitar a la industria de software

� Oferta Educativa de Calidad

– Corredor académico: Alineación de planes de estudio entre diferentes niveles de escolaridad

– Centros de Residencia

– Laboratorios de capacitación

– Capacitación en consenso con las necesidades de la industria


Inversión: Recursos HumanosInversión: Recursos Humanos

Sonora se integra de:

� Población con un nivel medio y alto de especialización

– Adecuación de planes de estudio a las necesidades de la industria

– Aplicación de certificaciones internacionales

– Población acostumbrada a trabajar bajo estándares de calidad y

especializada en procesos de negocio específicos

– Porcentaje de población con educación superior mayor a la media nacional y en proceso de especialización

21% 19%

15%14%

Sonora Nacional

Educación Superior

Educación Media Superior


Capacidades: EspecializaciónCapacidades: Especialización

Mercado local de usuarios:

� Orientado a la manufactura

– Comercialización en Estados Unidos y operación en Sonora, ampliándose las

operaciones de mayor valor agregado: diseño y desarrollo de producto

� Orientado al sector agropecuario

� Sector Gobierno con un interés importante en la adopción de tecnología

Industria de TIC especializada en:

– Software embebido y desarrollo de software alrededor de los mercados locales de

especialización

– Desarrollo de aplicaciones orientadas al sector público

– Creación de una sinergia entre industria-usuarios a través de TI Sonora:

generación de soluciones de proveeduría entre los socios

Estado Atractivo a:

– Empresas TIC de la zona de influencia, especialmente California y Arizona, para

operar desde el estado y comercializar en USA


Sonora cuenta con la siguiente diversidad de empresas:

� Un conjunto de empresas locales y regionales en sinergia con la academia y los usuarios

– Con productos ya desarrollados

– Especializadas por vertical/tecnología

– En proceso de Certificación

– Casos de éxito de exportación

� Empresas internacionales invirtiendo directamente en el estado

– Tienen su origen en USA, de empresarios latinoamericanos y han decidido operar desde Sonora

– Certificadas en soluciones e infraestructura

– Sinergia regional

Capacidades: EmpresasCapacidades: Empresas


Las empresas están integradas por…

� Ingenieros certificados en una amplia gama de tecnologías– Lenguajes de programación: ASP .Net, Visual Basic, VB .Net, C, C#,

C++, C++ Builder, visual C++, ASM, PLM86, Java, Javascript, XML, DHTML, CSS, Lotus Domino, AJAXPro, PrototypeJS, Asterisk, GDI+, PHP, TestComplete

– Bases de datos: SQL, My SQL, DB2, Linux

– Sistemas Operativos: Windows, RTOS, pSOS, QNX, Windows CE, Sistemas Propietarios

– Para software embebido: Fairchaild, Intel, Infineon, Motorola, Data General (mocroprocesadores); Paradigm, Keil, Tasking, Wind River, Starplex, Intel, Multi-Edit (Plataformas)

– Infraestructura: Panduit, FreeBSD, Open BSD

� Un pool de nuevo talento– Con una capacitación linear consecutiva (Corredor Académico)

– Capacitado en las tecnologías necesarias en la industria

– Con experiencia en proyectos reales de desarrollo de productos (Centros de Residencia)

Capacidades: RecursosCapacidades: Recursos


Capacidades: InfraestructuraCapacidades: Infraestructura

Bases sólidas para la provisión de servicios…

� Oferta Universitaria de Calidad-Recurso Humano Capacitado– Algunas de las mejores universidades de México

– Planes de estudio adecuados a las necesidades de la industria-clientes

• Centros de Residencia y Laboratorios de Capacitación

– Centros internacionales de capacitación/certificación

� Habilitación de un parque tecnológico para albergar centros de desarrollo

� Proximidad a los USA y un trabajo coordinado con todos los estados de la frontera

– Zona horaria a +1 y -2 horas de diferencia

– Conexión con las principales ciudades de USA a través de:

• 4 aeropuertos con vuelos a Los Angeles, Phoenix y Tucson y las ciudades más importantes de México

– Alianza con los IT Council de los estados de la Frontera de USA


Capacidades: CostosCapacidades: Costos

Modelo de Servicios a Distancia que ofrece…

� Mantener un balance entre los costos y la calidad de los productos/servicios

Reducción de costos de comunicación

� Entendimiento de las formas y expresiones de negocio

� Dominio del idioma inglés

BajosLenguaje

Recursos Humanos

Proximidad

Zona horaria

Reducción en problemas de retraso en la comunicación

� Calidad del producto

� Menores retrasos en el desarrollo de productos

Bajos

Acordes al nivel de espacialización del capital humano

� Más baratos que en EU

Bajos / Medios

Reducción de tiempos de traslado

� Atención al clienteBajos

BeneficiosCostos


Capacidades: ClientesCapacidades: Clientes

Soluciones probadas con clientes reales…

– Empresas Locales

– Empresas Internacionales


Direccionamiento Oferta: Nichos de EspecializaciónDireccionamiento Oferta: Nichos de EspecializaciónEl estado cuenta con una oferta bastante articulada y diversificada en nichos específicos de especialización. Oferta dirigida hacia :

� Mercados:– Mercado Hispano de USA: Con soluciones específicas para manufactura /

industrias pecuarias

– Mercado en Inglés de los Estados de la Frontera. Aprovechando la operación de empresas de manufactura de USA desde Sonora

– Empresas de manufactura en la zona nacional de influencia

� Productos y Servicios– IT Staffing especializado (para usuarios y proveedores en USA)

– Testing, diseño de soluciones

– Provisión de productos ya listos para comercializarse

– Servicios administrados, help desk, mantenimiento de aplicaciones y servicios de infraestructura por su cuenta o en coordinación con empresas TIC de los estados de la frontera (Arizona, California, Nuevo México, Baja California y Coahuila principalmente)

Aprovechamiento de recurso humano con educación media superior yespecializándose de forma técnica en TIC

– Desarrollo de software (comercialización x empresas de TIC de USA)

– Tropicalización de soluciones ya probadas de software

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