La e-transformation du secteur de la photographie
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E – Transformation de la photographie
1
Stéphanie DURAND, Marie CONSTANCE GIDEL, Chloé GROSMAN,
Chafik YAHOU, Jean-Marc TRESOR, Thierry ZENOU.
MBA Marketing & Commerce sur Internet - Institut Léonard de Vinci - Promotion Part-Time 2013
SOMMAIRE HISTORIQUEAVANT LE NUMÉRIQUELES CHIFFRES ÉCONOMIQUESWEBMARKETING PROSPECTIVEL’AVENIR DE LA PHOTOGRAPHIE ?
HISTORIQUE
3
4
AVANT LE NUMÉRIQUE ?
5
6
=> Le photographe bénéficie du statut de photographe auteur.=> Le droit d'auteur constitue une branche de la propriété littéraire et artistique
7
12 millions de fichiers libre sur Wikimedia Commons
238 millions d'images sous licence CC sous Flickr
Evolution des organisations :
8
Le temps du photographe
9
Evolution des entreprises et des salariés
10
Evolution du CA
12
Evolution du marché professionnel
13
Photo haut de gamme
Illustration
PublicitéPresseBrochureArchives
Photo chaudes
14
Valeur de l’image
Prix
de l’image
Photographe
Preneur
d’image
CopyrightCC
Internet
Publicité
Promotion
Distribution
La valeur marchande et non marchande de l’image n’a jamais été aussi forte.Baisse du prix de mise en circulation.
Évaporation de la valeur de l’image.
Le CA généré par la vente de photo a du mal à remonter jusqu’au photographe.
Chaine de valeur Analogique
Activités de bases
Activités de
soutien
Approvisionnement mondial des fabricants, acteurs de tailles
Fabrication: haute technicité, main d’oeuvre qualifiée de précision
Off line: magasins spécialisés et High tech, distributeurs oligarchiques
Vente et marketing: marché segmenté ( homme, père de famille, CSP+, EU, USA, Jap ) même message, in the club
Services: lien au fabricant fort, consommable, SAV, interdépendance
VALE
UR
Multinational sur toute
la chaîne
Multinational sur toute
la chaîne
Major, Ingénierie, Marketing
Major, Ingénierie, Marketing
R & D, clé de la
compétition,
R & D, clé de la
compétition,
Achats non stratégiquesAchats non stratégiques
VALEUR
Chaine de valeur Numérique : désintermédiation et nouveaux services
Activités de bases
Activités de
soutien
Approvisionnement: acteurs de taille mondiale
Fabrication: délocaliser main d’ouvre à faible coût
On line et offline, mass market
Vente et marketing: marché mondial, distributeurs accrus, cible local, prix
Services: qualitatif, l’usager au centre; indépendance totale des distributeurs
VALE
UR
Oligopole de
taille et d’image
Oligopole de
taille et d’image
Ingénierie et MO
minutieuse à bas coûts
Ingénierie et MO
minutieuse à bas coûts
Segmentées, chacun
son métier
Segmentées, chacun
son métier
Achats plus
stratégiques
Achats plus
stratégiques
VALEUR
LES CHIFFRES ÉCONOMIQUES
17
APPROCHE MARCHÉAPPROCHE PRODUITAPPROCHE CONCURRENCE
1 2Fonction Production Fonction Création
Fonction Commerciale Fonction Consommation
Equipements(Appareils & Accessoires)
Consommables
(encres, cartes mémoire/support d’image)
3 4
Equipement PDV
(bornes / mobilier)
Photographes Indépendants
Photographes En magasins
Agences et Photographes
Services aux professionnels
Edition &Presse
Musées &Galeries
Formation artistique
Evénements & Festivals
E-commerce E-service
Circuits de distribution physiques
Formation professionnelle
L’univers des professionnels de l’image
La photographie à usage domestique
20
Pratique amateur Pratique professionnelle
La photographie à usage professionnelle
21
Photo reportage Photographie artistique
Segmenté : ancien, moderne, contemporain
Un marché règlementé en fort expansion :
2013
50% du CA réalisé = photo contemporaine :
Vs 10% en 1989
22
110M€
en 2006
220M€
en 2012*
* Source: ARTPRICE
Le marché de l’Art
Le marché des tirages issus de la photographie de reportage
connaît également une croissance spectaculaire.
Le marché contemporain
24
11M€
en 2006
X 4Depuis 2000
Source: ARTPRICE
APPROCHE MARCHÉAPPROCHE PRODUITAPPROCHE CONCURRENCE
=> L’émergeance des smartphones
=> Nikon, Canon, Olympus et Panasonic peinent à se réinventer. Les ventes d'appareils numériques compacts sont en chute libre.
=> La mode des appareils hybrides ne prend pas et la crise économique freine le décollage du marché des reflex.
Les géants japonais ébranlés
Appareil hybride
La chute de ce marché concerne principalement les appareils numériques compacts.
Il ne s'en vendra en 2013 qu'un peu moins de 59 millions, soit 73 millions de moins que 2010 !
Durant cette période, le nombre de photos prises sur la planète aura bondi de manière exponentielle, afin d’alimenter les réseaux sociaux tels que Facebook ou Instagram.
APPROCHE MARCHÉAPPROCHE PRODUITAPPROCHE CONCURRENCE
Les ventes totales de Nikon ont reculé de 7,9 % entre avril et juin 2013. Son profit net a plongé de 72 % pour tomber à 4,43 milliards de yens, soit 34 millions d'euros.
Canon espère vendre 14,5 millions d’APN d’ici mars 2014, soit un recul de 23 %. Le groupe tirant 60 % de ses profits de son activité photo, le groupe a réévalué à la baisse ses objectifs en pariant sur 260 milliards de yens de profit net contre 290 milliards espérés.
Chez Olympus ou chez Panasonic, les tendances sont similaires.
Les géants japonais ébranlés
=> Les stratégies consistent à résister à la déferlante des smartphones.
=> Le salut viendra des reflex, plus rentables.
=> Un marché ne peut émerger que s’il y a un accord sur les usages du produit.
Aujourd’hui ?
L’AVENIR DE LA PHOTOGRAPHIE ?
33
LES PHOTOGRAPHES PROFESSIONNELS
LES ALBUMS PHOTOS NUMERIQUES
LES SOLUTIONS PHOTOGRAPHIQUES
50% des entreprises françaises de photographies ont disparu entre 2000 & 2010*
*Rapport Lescure – Acte 2 exception culturelle
Les revenus des photographes auraient été divisés par 2 (association PAJ)
Leurs marges auraient baissé de -40% (France Image Pro - Bretagne)
9454PhotographesAu 16.09.2013
Le métier du photographe évolue
•Les sites de partage et les banques d’images
•Les tirages des photos en ligne
•Les logiciels ou progiciels de retouche ou traitement des photographies
• Course à la différentiation vs les « amateurs »
•Inflation des coûts de l’équipement numérique
•Les coûts de l’équipement workflow (ordinateur, écrans, outils de stockage, imprimante…)
•L’explosion de la production Selfie (Do it Yourself)
•La démocratisation de la photographie numérique
•La Re-segmentation du marché (hydrides, appareils compacts connectés, smartphones…)
• Une concurrence Longue traine (profusion de sources et de banques d’images)
• Des clients en difficultés (la Presse papier)
• Un cumul des ventes Print+On-line toujours en baisse
• Un piratage des photos
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Médias et Illustration Particuliers
Migration de la valeur
photo
Course à l’équipement
Face à face des photographes professionnels avec…
L’accélération de l’adaptation au
numérique
• Profession non réglementée• Pas de label de qualité• Aucune barrière de protection• Lobbying inexistant
•Techniques•Relationnels•Commercial
• De type unipersonnelles & artisanales
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Structures Savoir-faire
PerpectivesVisibilité & Régulation
L’avenir des Photographes professionnels
. Des Sites internet dynamiques vs des sites vitrines
. A l’avant-garde des solutions photos émergeantes
(Photographie holographique)
. Opérer repositionnement high-tech par l’appropriation des innovation technologiques (Google Glass)
. Proposer des Formations à la photographie numérique,
et à l’utilisation des Innovations et solutions émergeantes
. Posture différenciante vs les amateurs
. Amplitude des champs photographiques (styles, diffusion,…)
. Concentration sur la créativité
. L’appropriation des innovation technologiques (Google Glass),
Sources: REZA & François HEBEL
39
Perpectives pour les Photographes Professionnels
Perspectives Du Photojournalisme
41
Explosion du marché des albums
photos
Re-créer un album
personnalisé & rematérialiser
ses photos
Maturité technologique des presses numériques
Nouveaux services à distance
Création de valeur
Nombre croissant
d’appareils numériques
utilisés
Besoin de sauvegarde des clichés
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Nombre d’albums photos on-line vendus en Europe de l’ouest*
* Source: Future Source Consulting
X2 entre 2009 & 2014
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LES TENDANCES
2008 marque l’avènement des recherches « Photobox », acteur émergeant du développement photo on-line issu de fichiers numériques…,
Et signe le début d’un trend decrescendo des recherches à la marque « Photo Service »
En un an !
2008: Plan de Sauvegarde « Photo Service » qui prévoit la fermeture de 200 magasins en France.
44
En France, en 2011*
* Source: Future Source Consulting / ** Croissance en valeur
La créativité des sites anglo-saxons
= places à prendre en France.
3 millions de personnes chaque année
Marché atomisé et en plein essor
+ Demande & Public + large
+ d’Offre + de Formats + de Qualité
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Le développement de la photo Selfie
Le QX de SonyObjectif capable de se greffer sur n’importe
quel terminal, sous Androïd ou iOS.
Clipsable au dos de l’appareil
WIFI ou NFC
Capteur haute résolution - Stabilisateur
Photos - Vidéos
Sept. 2013
WEBMARKETING
47
TENDANCES
* Recherches de tendances effectuées en 09 & 10.2013
*
49
LES FABRICANTS
Les recherches à la marque Samsung progressent et passent devant Canon
Croisement définitif des courbes de recherches « Apple » et « Canon »
Les recherches aux marques de Smartphones passent devant Canon
Les recherches à la marque Minolta « disparaissent » !!!
50
LES PROCEDES
La Photo argentique disparait du paysage
La Photo numérique se démocratise.
La 3D, la tendance du moment, n’est pas encore au stade du procédé de masse.
51
LES ACTEURS EMERGEANTSKodak « disparait »
Emergence de Pinterest
Fulgurante émergence d’Instagram qui marque la prédominance des Smartphones, de l’Iphonéographie, et de la photo Selfie.
LES 4 LEVIERS DU MARKETING ACQUISITIONFIDÉLISATION NOTORIÉTÉCOMMERCIALISATION
Les leviers webmarketing de la photographie
54
• SEO• Adwords• Adsense• Affiliation• Display• Animation (jeux)• Pub Facebook
•Réseaux sociaux•Emailing•Parrainage
• Création de contenu (vidéo, photos,…)
• Netlinking
• Retargetting• Optimisation de site,
Tests AB
Fidélisation
NotoriétéConversion
Acquisition
Le search : Tendance de recherche dans Google
55
Le search
56
Le search
57
Programme d’affiliation
58
Pub Facebook => ciblage
59
Les leviers webmarketing de la photographie
61
• SEO• Adwords• Adsense• Affiliation• Display• Animation (jeux)• Pub Facebook
•Réseaux sociaux•Emailing•Parrainage
• Création de contenu (vidéo, photos,…)
• Netlinking
• Retargetting• Optimisation de site,
Tests AB
Acquisition
NotoriétéConversion
Fidélisation
Réseaux Sociaux
62
Réseaux Sociaux
63
Emailing : programme relationnel
65
Parrainage
66
Les leviers webmarketing
67
• SEO• Adwords• Adsense• Affiliation• Display• Animation (jeux)• Pub Facebook
•Réseaux sociaux•Emailing•Parrainage
• Création de contenu (vidéo, photos,…)
• Netlinking
• Retargetting• Optimisation de site,
Tests AB
Acquisition Fidélisation
ConversionNotoriété
Création de contenu
68
Création d’événements
69
Les leviers webmarketing
70
• SEO• Adwords• Adsense• Affiliation• Display• Animation (jeux)• Pub Facebook
•Réseaux sociaux•Emailing•Parrainage
• Création de contenu (vidéo, photos,…)
• Netlinking
• Retargetting• Optimisation de site,
Tests AB
Acquisition Fidélisation
NotoriétéConversion
Retargetting Adsense
71
PROSPECTIVES
72
LES EUROPÉENS ET LA PHOTO
L’IPHONOGRAPHIE ?
LES ENJEUX
Comment améliorer sa base CRM en faisant de la photo ?
Viraliser ses offres et augmenter ses revenus e-commerce
LES EUROPÉENS ET LA PHOTO
L’IPHONOGRAPHIE ?
LES ENJEUX
La photographie n’a de sens aujourd’hui que dans sa
diffusion voire sa production numérique. Bien loin d’être
morte, la photographie vit simplement une période qui
la dépasse tout en la replaçant en son cœur :
LA POSTOGRAPHIEAppareil photo iSight avec capteur 8 Mpx
Dis-moi quel filtre Instagram tu utilises, je te dirais qui tu es …
Overgram, du texte sur vos photos !
Titrer ou signer ses photographies Instagram
LES EUROPÉENS ET LA PHOTO
L’IPHONOGRAPHIE ?
LES ENJEUX
Avec l’engouement autour des réseaux de partage de photos et vidéos, les gens savent ils encore prendre des photos .
Paresse intellectuelle ?
Surprendre installe la lassitude ?
Essoufflement de l’instantanéité ? Et pourtant …
Instagram tue la photographie ?
QUELLE PHOTO DU FUTUR ?
Photos & Hologrammes
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La revue Nature, relayée par la Technology Review, a sorti un papier sur une nouvelle technologie mise au point par HP pour générer des images holographiques sur des écrans LCD modifiés. C’est une révolution en perspective : les images holographiques sont de la « vraie » 3D.Dans le cinéma en 3D, on n’a que deux images différentes, qui donnent le relief. Mais si on bouge la tête, rien ne se passe, on a toujours les deux mêmes images, et donc la même perspective sur la scène. Avec un hologramme, les deux images décalées qui viennent taper les yeux sont différentes si on bouge la tête ou si on bouge l’hologramme lui-même, donnant la sensation de pouvoir tourner autour du sujet (essayez avec l’hologramme sur votre carte bancaire).Le film suivant explique le principe mis au point par HP.
En utilisant cette technologie, les chercheurs d’HP disent pouvoir faire de la « vidéo » à 24 images par seconde avec 64 points de vue différents, ou des images fixes avec 200 points de vues différents.D’un point de vue industriel, ces prototypes pourraient prendre vie très rapidement, parce que l’innovation s’appuie sur une « simple » modification de la technologie LCD existante.Cette recherche va accélérer les travaux de tous ceux qui utilisent aujourd’hui les capteurs de mouvement ou de regard pour faire évoluer les interfaces d’ordinateur, de tablette ou de téléphone vers la 3D.Ainsi donc, et plus vite que prévu, l’holographie va entrer dans nos vies et ouvrir de nouvelles perspectives sur notre rapport au réel. Obi-Wan Kenobi et la Princesse Leia existent peut-être vraiment, finalement.
http://www.iphon.fr/post/hologramme-3d-iphone
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Google Glass