Kirin Data Segmentation)

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Segmentation Data Enter observations id (e.g., respondent's name) and segmentation variabl Light beer Refreshing 6861 0 1 2 3 4129 0 1 7 0 4393 0 4 4 8 445 8 7 0 0 7393 9 7 7 9 964 0 8 7 0 6773 8 3 5 7 461 5 8 8 2 7156 9 2 4 6 5785 8 3 6 5 4946 8 4 0 0 428 0 8 0 9 4465 5 1 1 8 2478 9 3 8 8 6321 8 1 3 3 4263 0 5 4 0 4305 8 6 7 0 5074 0 2 5 9 3004 8 8 8 9 702 0 0 0 0 6778 8 9 8 9 5542 8 0 0 8 7247 8 1 0 6 6024 0 9 8 1 6172 7 8 6 7 2590 8 1 4 7 6293 0 1 8 5 4485 0 1 0 0 5520 7 3 9 8 5837 7 5 7 8 1868 9 5 5 0 5996 0 1 8 0 2588 0 1 1 8 387 0 7 7 0 5660 0 0 0 0 6758 0 2 0 0 7187 0 5 0 0 993 1 1 8 7 301 0 1 9 9 7018 8 5 5 5 3570 0 1 1 7 4829 8 1 7 9 5575 0 1 0 0 6100 9 0 0 0 Observations / Segmentation Variables Rich full- bodied No aftertaste

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Segmentation DataEnter observations id (e.g., respondent's name) and segmentation variables.

Light beer No aftertaste Refreshing6861 0 1 2 3 64129 0 1 7 0 04393 0 4 4 8 7445 8 7 0 0 07393 9 7 7 9 7964 0 8 7 0 06773 8 3 5 7 5461 5 8 8 2 87156 9 2 4 6 55785 8 3 6 5 54946 8 4 0 0 0428 0 8 0 9 84465 5 1 1 8 52478 9 3 8 8 96321 8 1 3 3 44263 0 5 4 0 84305 8 6 7 0 75074 0 2 5 9 93004 8 8 8 9 7702 0 0 0 0 06778 8 9 8 9 85542 8 0 0 8 07247 8 1 0 6 96024 0 9 8 1 06172 7 8 6 7 62590 8 1 4 7 66293 0 1 8 5 14485 0 1 0 0 05520 7 3 9 8 95837 7 5 7 8 81868 9 5 5 0 75996 0 1 8 0 82588 0 1 1 8 0387 0 7 7 0 85660 0 0 0 0 06758 0 2 0 0 07187 0 5 0 0 0993 1 1 8 7 8301 0 1 9 9 07018 8 5 5 5 73570 0 1 1 7 54829 8 1 7 9 45575 0 1 0 0 06100 9 0 0 0 8

Observations / Segmentation Variables Rich full-

bodiedGoes down

easily

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3950 0 5 0 0 81241 9 5 1 7 81729 9 0 0 7 54377 0 2 9 9 94448 0 9 9 0 87049 5 5 3 0 54970 8 8 8 0 97201 0 5 9 0 85555 0 9 7 0 56021 8 9 9 0 03528 0 5 0 0 01129 9 6 4 7 96502 9 1 5 8 82911 0 1 1 9 02899 0 1 1 0 96421 0 1 4 7 8616 5 8 8 0 0141 8 5 9 7 4464 5 5 5 8 51173 0 5 5 8 8525 9 9 8 8 85646 0 1 0 0 0166 8 3 3 8 7382 0 5 5 8 14953 3 5 5 3 35789 0 1 1 1 03655 7 1 2 4 51574 9 1 1 6 43642 7 1 1 7 56450 5 5 0 8 03774 0 5 8 0 03711 8 2 2 8 65691 8 4 5 8 83602 6 3 4 8 72316 4 8 5 6 61694 9 5 8 9 9807 0 1 5 6 77326 3 4 0 9 53485 9 6 6 5 53125 9 1 3 6 41035 7 1 4 8 0763 9 5 3 0 93014 0 5 0 0 0707 0 1 1 1 55655 0 2 8 8 85320 8 7 9 0 04413 7 9 9 7 94537 8 2 3 6 6534 0 1 5 8 51275 0 1 5 9 8

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388 0 8 8 8 87211 0 5 7 0 05573 9 1 6 7 94668 0 1 2 0 03490 5 8 8 0 94350 4 5 9 0 84614 8 1 7 0 53819 0 1 5 8 46855 0 6 0 8 82024 8 1 9 9 03373 8 1 0 0 85701 0 5 0 0 04174 5 5 8 0 62810 0 1 9 9 93996 2 0 8 8 77447 8 5 1 0 74491 6 8 7 6 83595 8 7 8 8 6308 0 1 2 6 63514 0 5 0 0 071 0 7 8 9 93953 4 1 3 4 46048 7 9 5 8 76494 7 5 1 8 31223 9 2 8 6 53967 8 5 7 5 64643 8 1 1 5 15824 7 2 5 8 71322 8 2 9 9 83520 6 0 2 7 66157 0 1 9 0 03028 7 8 3 6 55870 9 7 7 7 83800 8 3 3 8 96068 9 1 8 8 85637 8 0 0 8 87460 0 0 0 0 87173 9 1 3 7 56910 0 1 3 8 81555 8 7 8 9 81743 7 7 7 0 93833 0 1 5 5 15043 8 2 7 7 96814 0 8 8 0 06605 9 4 7 9 97152 7 2 8 8 75850 8 6 5 4 5863 0 0 1 7 07487 8 2 6 8 72298 8 1 0 6 8

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Gives a "buzz" Good taste Low price Good value5 0 1 8 3 2 21 0 1 1 1 1 15 9 2 6 3 4 32 0 3 8 3 5 28 9 5 0 8 6 54 0 0 0 2 3 28 7 3 2 7 6 41 8 5 2 2 1 26 9 6 7 5 2 47 9 8 8 8 6 31 0 5 5 1 1 15 9 7 0 7 1 41 7 5 7 7 1 13 0 0 7 3 5 23 0 4 4 4 1 35 0 7 7 4 3 15 0 5 7 6 2 53 0 3 9 4 4 82 8 7 7 4 5 11 0 1 0 1 1 17 9 5 8 5 7 82 0 5 0 5 2 59 8 7 8 7 8 33 0 6 8 2 1 11 7 3 8 5 5 62 0 6 6 2 2 11 0 1 1 1 1 13 0 4 0 1 0 16 0 6 5 3 2 22 9 2 4 5 5 42 0 5 5 5 2 52 0 1 5 1 1 21 0 0 7 2 5 27 0 6 8 6 2 65 0 1 0 1 1 18 0 1 6 8 0 75 0 5 0 1 5 17 9 2 2 6 2 43 0 9 9 2 2 13 0 2 7 2 2 15 0 3 7 5 1 15 0 5 7 1 1 17 0 3 5 1 3 25 0 5 7 1 1 1

From country with brewing

traditionAttractive

bottlePrestigious

brand

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1 0 1 2 7 5 31 9 1 1 3 1 50 8 4 6 8 2 18 9 7 9 8 1 81 0 5 5 2 1 21 0 8 0 2 2 41 9 4 9 2 2 41 0 0 5 4 7 81 0 1 1 7 2 11 0 0 0 4 1 15 0 5 0 5 1 56 9 6 9 6 6 69 0 1 3 3 4 25 0 0 8 0 1 15 0 8 7 1 1 22 0 2 2 6 8 32 0 5 5 5 8 51 0 4 6 1 1 21 8 3 3 3 1 11 0 5 2 0 1 23 0 2 8 6 5 80 0 1 0 1 5 13 0 5 7 3 3 31 0 1 3 8 5 69 3 6 3 3 6 71 0 1 1 1 1 11 7 4 7 5 1 11 0 1 2 6 3 33 8 1 4 7 4 15 0 2 5 1 7 81 0 1 9 5 1 14 0 6 6 5 1 41 8 1 5 5 4 96 9 3 3 2 4 66 8 7 7 5 1 51 9 8 8 7 6 65 0 9 0 7 7 44 0 6 6 1 4 14 9 5 7 3 3 51 0 7 6 2 1 13 7 7 7 5 1 81 0 0 0 0 9 55 0 8 0 7 1 11 0 5 5 0 1 18 0 2 2 5 5 54 0 5 8 8 5 55 9 4 4 0 8 81 0 6 0 8 4 45 0 0 0 6 4 28 0 7 0 9 7 1

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6 0 6 8 8 6 55 0 1 5 1 1 11 0 1 5 7 1 11 1 3 0 5 7 36 8 4 7 8 2 16 9 5 5 9 1 24 0 8 8 4 6 92 9 1 4 6 2 33 0 2 3 1 2 13 0 2 0 2 2 54 9 3 8 7 7 57 0 7 7 3 7 50 0 5 7 1 1 12 0 4 5 5 5 36 0 0 0 9 4 03 8 5 8 5 3 54 7 4 4 5 3 34 7 4 9 1 4 11 0 5 0 1 1 11 0 1 1 3 1 11 9 8 9 1 2 21 0 1 1 1 3 18 7 3 7 4 5 52 0 5 0 5 3 46 0 8 8 7 6 31 0 2 7 1 2 12 8 0 8 3 4 10 0 6 0 1 1 13 0 3 3 5 1 37 9 5 6 7 6 17 9 1 1 1 1 17 0 5 5 5 1 51 9 2 5 5 2 53 9 5 8 3 4 39 0 0 9 5 3 31 0 7 8 1 1 07 9 1 1 1 1 16 0 7 6 9 3 35 0 6 0 8 1 31 0 3 8 1 3 15 0 1 1 7 1 12 0 5 3 1 1 51 0 1 5 9 2 33 9 3 6 5 3 39 0 9 0 8 3 61 0 1 5 8 6 63 0 3 8 3 4 04 9 6 7 7 5 32 9 3 5 3 2 28 0 9 8 1 1 1

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High quality Masculine Drink at home0 8 1 1 8 0 79 8 1 1 7 7 60 6 5 4 7 0 62 5 1 1 2 2 98 6 1 8 6 8 68 8 0 1 8 9 28 6 5 3 6 5 70 5 1 2 5 9 88 5 3 2 8 8 69 5 5 5 7 8 60 1 1 1 8 0 89 9 6 8 0 0 07 5 1 1 6 4 10 8 1 1 8 8 60 3 1 1 7 5 80 5 1 1 3 4 50 5 1 6 7 0 80 9 9 6 9 9 06 5 2 5 5 8 70 1 1 1 0 0 09 8 8 5 9 0 90 0 7 2 0 5 07 6 2 3 6 8 49 7 1 5 7 7 75 7 2 1 7 0 78 8 1 1 8 0 86 1 1 1 1 5 11 8 1 5 0 0 09 7 2 1 3 5 78 7 8 1 7 7 89 5 8 2 9 8 95 9 1 1 9 4 90 7 2 2 9 9 29 8 6 5 9 0 90 0 5 5 0 0 00 5 1 1 0 0 80 0 1 1 0 0 09 4 2 6 7 0 30 5 1 1 8 8 80 2 2 2 2 0 70 3 1 1 7 1 37 4 1 1 9 6 80 7 1 5 2 7 01 5 1 1 1 8 1

Drink at picnics

For young people

Drink with friends

To serve dinner guests

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8 1 1 1 8 7 88 5 1 1 9 2 99 7 1 2 9 7 88 4 1 3 5 8 77 7 5 5 8 5 70 7 1 2 7 4 78 7 2 2 7 9 86 2 5 5 8 1 85 1 1 3 7 0 70 8 1 1 8 4 00 0 1 1 0 0 69 4 9 1 9 6 90 3 4 2 7 0 60 1 1 1 1 5 10 3 1 1 5 1 70 3 7 1 3 8 48 8 1 5 5 8 08 7 1 1 2 2 85 5 1 5 8 5 89 6 1 1 5 1 60 6 7 1 8 6 70 1 1 1 0 0 08 3 3 3 7 7 80 1 1 5 5 0 52 2 7 5 2 2 25 1 1 1 1 0 17 1 1 1 1 4 10 2 1 2 8 4 30 5 1 3 8 5 80 6 2 3 0 0 00 0 7 6 0 0 05 5 2 1 5 7 79 2 5 4 8 8 88 3 2 3 3 7 66 5 5 5 6 5 78 8 2 2 9 7 98 7 5 1 2 5 40 4 3 1 8 8 09 2 8 2 8 3 96 4 1 1 0 1 45 5 1 1 7 7 59 0 3 7 0 9 00 1 1 5 1 0 00 1 1 1 0 5 08 2 5 2 8 5 56 6 4 8 3 3 68 7 5 5 8 7 88 6 2 2 8 8 80 4 1 1 5 5 60 1 1 0 8 9 5

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0 5 0 6 0 8 07 7 3 1 7 7 70 7 4 3 7 0 00 8 1 4 0 0 78 9 1 1 9 0 90 8 1 1 1 1 00 8 5 5 5 5 50 1 1 1 1 8 85 6 1 1 8 9 69 5 1 5 5 9 50 1 1 1 1 1 51 1 1 1 3 0 18 3 2 1 0 7 79 5 1 1 1 5 54 2 1 1 4 5 67 8 5 3 0 7 00 0 5 6 0 0 88 7 4 4 5 4 80 2 5 1 5 0 50 8 2 2 0 1 00 1 1 1 6 6 55 1 1 1 1 1 39 7 6 6 6 8 89 1 1 1 9 8 99 6 5 5 7 7 87 7 5 4 5 7 80 7 1 1 0 1 76 7 3 2 6 7 87 8 6 2 3 9 84 3 1 8 1 1 70 0 1 1 5 0 58 5 3 1 7 5 38 8 7 5 8 5 70 7 2 1 8 7 69 8 9 1 5 6 51 5 1 1 8 5 00 7 1 1 6 1 87 5 1 1 1 7 74 8 1 1 8 3 58 8 2 5 0 9 90 5 1 1 5 7 50 1 1 1 0 0 59 0 5 9 9 0 90 0 5 2 0 0 00 6 6 1 8 8 86 4 3 4 7 9 54 4 5 5 8 7 86 0 1 5 0 5 39 2 1 7 5 7 60 4 3 2 5 8 8

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9 8 3 2 2 7 18 8 2 0 0 0 70 7 2 5 8 0 90 8 3 3 8 9 99 1 2 1 5 9 89 2 1 3 8 9 20 8 1 1 1 0 00 0 1 5 0 0 07 0 2 2 0 0 09 5 1 1 5 5 59 8 1 1 4 8 73 1 1 1 1 1 19 9 4 1 8 9 98 8 1 5 0 0 07 8 5 8 6 9 80 5 1 1 5 1 81 1 1 1 1 1 15 5 5 3 5 7 75 1 1 1 6 8 89 2 1 5 8 8 67 9 1 2 0 8 95 1 1 1 6 5 60 5 7 5 6 0 80 1 1 1 8 7 80 8 2 3 6 0 89 5 1 1 9 0 70 0 1 1 0 0 08 8 1 2 0 0 09 6 6 2 6 8 28 7 6 5 6 5 80 1 1 1 0 0 70 5 1 2 0 0 00 6 3 1 7 7 70 8 7 1 0 0 88 5 5 2 6 0 80 0 0 0 0 0 08 2 2 2 5 6 55 1 1 1 2 1 06 2 2 2 5 3 70 8 0 5 8 8 08 4 3 1 6 7 66 4 5 4 5 0 89 9 1 5 7 9 90 1 1 1 1 1 10 0 3 0 0 0 00 0 5 0 0 0 00 7 7 5 8 9 80 0 1 5 0 0 09 7 2 2 8 7 80 5 2 1 0 0 0

Page 19: Kirin Data Segmentation)

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0 0 1 1 0 0 09 7 4 2 8 8 40 5 8 1 0 0 58 5 1 1 5 6 30 8 1 1 0 0 08 1 1 1 0 8 00 0 0 1 0 0 08 3 1 1 5 7 50 7 5 1 8 7 76 5 1 2 2 0 99 8 7 6 8 9 98 8 8 5 5 8 87 5 1 1 7 7 64 5 1 1 8 7 07 0 6 5 5 1 40 1 1 1 1 8 00 8 1 8 0 0 07 5 3 3 7 8 78 1 1 1 1 0 19 3 1 1 9 9 80 7 1 5 0 0 05 5 1 1 8 0 56 2 1 2 6 5 49 5 3 1 5 5 76 6 3 2 6 3 65 0 5 1 0 0 06 1 1 1 1 1 15 5 5 5 5 5 59 5 3 2 1 7 80 0 1 1 9 8 08 4 1 4 5 7 80 3 1 1 7 8 74 3 1 1 3 8 78 1 1 1 2 8 80 5 2 6 9 7 90 7 5 5 0 9 00 0 5 5 0 0 00 1 1 1 8 5 07 6 5 5 8 8 84 1 1 1 1 6 10 5 9 5 0 0 38 8 1 5 5 8 88 5 1 3 8 8 00 6 5 1 9 0 09 2 1 1 5 9 78 3 1 5 8 5 89 1 3 1 7 5 75 8 1 2 7 9 90 0 8 2 0 8 00 6 1 1 9 8 0

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9 8 4 1 8 8 59 6 2 1 8 9 80 8 4 5 0 0 07 2 5 1 8 5 87 5 5 5 7 7 69 4 1 1 6 4 71 1 1 1 1 1 30 5 1 1 7 0 89 8 1 2 0 8 00 6 2 5 8 0 80 0 0 7 0 4 08 3 5 5 5 2 59 7 6 1 8 0 06 5 5 5 5 6 60 1 1 2 0 0 18 5 7 5 0 5 00 1 5 1 0 0 00 7 1 9 9 5 07 5 3 5 6 1 78 2 2 2 7 6 80 8 1 1 5 3 58 7 1 1 8 8 95 5 5 5 5 5 5

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For dining out Drink at bar9 76 88 77 15 82 28 55 55 47 71 10 94 18 86 78 08 69 95 50 07 88 87 73 57 76 11 10 05 67 89 59 90 27 80 05 80 19 65 10 53 33 77 85 1

Page 23: Kirin Data Segmentation)

8 55 56 29 99 86 74 78 55 10 15 09 95 63 92 15 48 82 75 55 09 80 08 35 22 91 11 17 75 58 50 02 58 86 56 69 67 28 19 97 58 70 08 10 58 86 36 88 86 54 6

Page 24: Kirin Data Segmentation)

0 87 59 97 89 91 08 51 17 28 81 18 65 61 51 15 25 08 95 50 01 11 15 67 88 67 55 78 14 25 31 06 37 85 39 77 70 01 18 18 85 51 10 00 08 85 48 05 16 57 8

Page 25: Kirin Data Segmentation)

5 18 16 88 85 19 90 70 00 05 55 81 15 96 57 75 51 17 38 88 59 36 18 70 07 51 79 09 82 68 87 77 25 34 48 60 01 30 17 38 87 88 77 71 10 00 07 70 07 70 8

Page 26: Kirin Data Segmentation)

5 69 06 07 75 68 79 94 61 38 59 90 05 57 80 08 87 64 17 75 59 85 58 65 77 59 16 26 37 10 09 10 07 58 85 88 11 18 39 28 08 02 27 79 59 39 00 98 75 55 1

Page 27: Kirin Data Segmentation)

0 07 81 14 41 12 90 07 15 27 47 88 86 60 55 50 10 87 31 18 80 01 54 47 76 65 51 25 58 69 04 88 17 31 56 78 20 00 88 81 17 48 80 90 76 67 57 75 70 01 1

Page 28: Kirin Data Segmentation)

8 59 80 06 57 64 16 75 58 50 50 09 00 65 51 16 05 10 06 40 58 19 75 5

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Discrimination DataEnter observations id (e.g., respondent's name) and discriminant variables.

Age (1-7) Income (1-7) Education (1-6)6861 2 5 4 54129 9 6 7 34393 6 4 6 6445 24 5 7 57393 2 2 3 5964 8 5 5 56773 5 4 4 5461 12 5 4 27156 1 4 5 35785 8 2 6 34946 3 6 5 2428 3 2 3 54465 6 4 3 32478 6 6 6 66321 8 3 6 64263 6 4 4 54305 4 6 7 65074 6 6 7 53004 8 6 4 5702 6 5 5 26778 6 4 7 55542 5 7 6 57247 7 2 1 26024 6 3 4 66172 48 7 5 22590 4 6 4 56293 0 4 6 54485 4 4 7 55520 48 4 7 55837 4 5 6 51868 4 5 5 55996 12 5 4 32588 8 6 6 6387 12 6 4 55660 10 4 6 66758 5 4 6 57187 0 6 7 5993 48 1 3 3301 12 4 6 57018 12 4 6 53570 50 5 3 64829 4 5 5 65575 27 4 5 36100 24 5 3 43950 2 6 6 61241 10 4 5 51729 4 6 6 64377 10 4 5 5

Observations / Discrimination

VariablesWeekly

consumption

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4448 5 6 7 67049 7 4 4 64970 15 6 5 67201 1 7 6 35555 2 6 7 66021 2 6 6 63528 12 6 5 21129 24 4 4 56502 6 4 5 52911 2 5 1 22899 25 4 6 36421 10 4 6 2616 6 7 7 3141 4 5 4 3464 5 6 6 21173 5 7 4 2525 5 6 7 55646 14 6 4 2166 4 7 7 5382 12 3 7 54953 5 5 5 55789 6 4 7 33655 6 3 3 51574 5 2 3 53642 12 2 6 36450 2 6 7 23774 8 6 4 53711 7 6 6 55691 1 6 6 53602 10 2 1 52316 6 5 7 61694 7 7 7 6807 10 7 7 67326 10 7 7 53485 24 1 4 33125 3 6 6 31035 24 6 4 6763 3 3 2 53014 12 5 5 2707 10 4 7 55655 2 4 4 65320 12 7 7 64413 3 4 7 64537 4 6 3 2534 6 5 4 51275 6 4 6 5388 4 7 7 27211 4 6 5 25573 8 3 3 54668 2 7 6 63490 3 4 7 24350 1 5 6 54614 12 5 6 63819 5 4 6 3

Page 31: Kirin Data Segmentation)

6855 4 4 4 62024 7 6 4 63373 2 4 7 55701 12 6 7 54174 60 3 7 32810 5 3 3 23996 1 6 6 67447 6 2 2 54491 12 7 6 53595 5 3 7 6308 5 5 4 53514 2 5 7 371 2 6 7 63953 5 6 7 56048 6 5 7 56494 12 7 6 51223 4 6 4 63967 3 6 7 64643 12 6 7 55824 0 5 6 21322 5 6 5 33520 5 4 5 66157 2 3 6 63028 4 5 6 65870 1 4 5 53800 6 5 7 66068 48 6 2 25637 3 5 6 57460 6 2 5 67173 12 6 6 56910 3 4 7 61555 2 5 4 31743 3 4 6 33833 6 6 7 65043 24 6 3 36814 6 4 4 26605 3 3 2 27152 8 6 6 55850 6 5 7 5863 18 3 5 37487 2 2 7 32298 10 3 7 54181 4 7 7 6748 3 7 3 33507 36 3 6 55262 10 4 6 23962 21 4 7 51242 4 5 4 32338 12 5 6 6389 2 6 7 662 3 6 6 25506 8 5 7 64388 12 4 4 54480 18 4 7 6

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5543 10 5 6 32062 8 5 6 54841 6 6 4 55839 2 7 2 37308 24 7 6 34956 7 4 6 56551 24 5 7 56312 20 6 7 31696 6 4 6 55856 18 4 6 22403 18 5 7 57413 2 2 5 25400 12 4 5 51176 5 6 6 61595 2 6 4 5717 7 5 6 5574 7 6 5 52523 16 5 3 35035 5 6 6 53154 6 5 7 52029 5 4 7 54262 24 5 3 47134 4 5 6 3489 60 4 3 36674 4 6 7 56550 24 4 6 37415 30 2 6 52009 8 4 6 66423 12 6 7 64195 24 6 5 21232 6 4 6 56831 4 3 6 52054 48 3 6 5985 18 6 3 2708 2 6 6 64670 5 5 6 26351 6 6 6 52013 6 6 5 26316 3 6 7 57124 4 4 6 52569 10 5 7 61676 12 6 6 36237 8 5 6 52936 10 3 7 53666 5 2 3 56669 2 6 7 62857 8 4 6 55855 10 6 6 22474 6 7 7 53617 6 6 7 41324 17 3 3 56221 6 4 6 51283 10 5 5 23212 3 3 3 5

Page 33: Kirin Data Segmentation)

7355 20 2 7 63225 8 5 6 66817 3 4 6 66858 25 4 6 36970 15 5 6 34420 10 3 4 53762 2 6 4 54545 7 5 3 32459 5 6 5 33842 12 4 4 67165 10 6 6 32687 8 4 3 32819 6 6 7 65429 12 5 4 37501 3 2 3 51733 24 6 7 56641 1 6 7 64323 12 6 6 44653 36 4 6 54091 3 4 7 6206 30 4 7 64459 18 2 2 52708 2 6 7 66189 10 3 2 53535 16 5 5 5599 24 6 7 5385 3 5 7 62128 6 4 7 66225 10 5 3 5903 10 5 7 64743 3 7 6 57191 6 6 1 56352 10 5 6 56881 6 3 2 54967 6 6 7 64762 3 4 7 61730 6 4 6 25913 20 6 7 5298 6 5 7 57192 4 4 6 33483 6 5 4 15862 2 7 6 52997 6 4 7 65698 3 6 7 32052 3 3 3 65481 5 5 7 63733 4 4 6 25353 60 2 6 32787 2 6 7 2662 12 4 6 54136 14 5 4 67304 7 3 7 54626 2 5 6 65450 2 6 4 6

Page 34: Kirin Data Segmentation)

5628 6 5 6 34295 3 5 7 56612 24 5 7 56013 6 6 7 63614 15 5 7 65045 18 6 6 34794 6 5 7 64424 6 7 4 26373 10 5 6 21712 3 5 5 64421 6 6 6 26575 0 4 2 64498 36 3 7 55406 4 2 1 57519 0 2 7 32204 2 6 6 57169 6 6 6 673 12 4 2 35719 12 6 5 55832 2 4 1 27172 6 6 7 55803 6 4 7 64382 24 6 4 37388 3 3 7 55794 4 4 4 33011 6 5 6 57189 0 4 4 62587 2 4 7 54908 6 2 3 5879 12 6 5 66291 4 7 7 66148 1 2 6 32932 5 6 3 35786 12 5 7 57128 6 5 5 4997 16 6 7 3984 2 4 7 56702 6 4 6 63974 10 5 4 23970 10 4 7 55633 4 6 7 67180 6 3 3 33214 8 5 6 37469 6 2 3 3381 2 5 4 54196 12 3 6 35619 3 6 7 67500 2 2 7 36071 2 4 7 62319 12 4 5 36145 10 4 7 53460 24 6 6 55456 4 6 7 3

Page 35: Kirin Data Segmentation)

Sex (M=1)1 4 3 4 3 41 4 4 3 4 31 4 4 4 4 42 3 2 4 3 42 3 3 3 3 32 4 4 3 4 41 3 2 4 3 21 3 4 3 2 21 4 2 4 3 41 3 2 3 3 41 2 3 4 3 22 4 4 4 3 11 3 3 3 4 31 3 3 2 4 41 4 3 3 4 41 3 3 3 3 31 3 4 4 4 41 3 3 4 3 41 2 2 3 2 21 4 4 4 3 31 3 4 3 3 31 2 3 3 3 31 4 4 4 3 31 4 4 4 4 31 3 3 3 3 31 3 2 3 3 21 3 3 4 3 31 3 4 4 4 31 2 2 3 4 31 3 3 3 3 41 4 3 4 4 32 4 4 3 3 31 4 3 4 3 41 4 4 4 3 41 4 4 4 4 11 4 3 4 3 31 4 4 4 3 41 4 4 4 4 31 3 4 4 2 31 4 4 4 4 31 4 2 4 3 41 4 4 4 3 41 4 4 4 4 41 4 2 4 3 41 4 4 4 3 32 4 3 4 3 41 3 2 4 2 41 3 1 3 2 2

Adapt to new situations

Make friends easily

Don't like to be tied to

timetableLike to take

chancesLike to travel

abroad

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1 4 3 4 4 42 3 4 3 3 41 3 2 4 3 22 4 4 4 3 42 4 4 4 4 42 3 4 4 4 41 4 4 4 1 11 3 3 4 3 41 4 2 2 1 21 3 3 4 3 41 3 4 3 3 41 3 2 4 3 31 3 4 4 3 42 3 4 4 3 42 4 4 4 3 41 3 4 4 3 31 4 4 4 4 41 3 4 2 2 31 3 3 3 2 41 3 3 3 3 41 3 2 3 4 41 4 4 3 4 21 4 3 3 3 41 3 3 4 3 41 3 3 3 3 31 3 3 3 3 41 4 4 3 4 41 3 3 3 2 31 4 4 4 3 21 4 4 4 4 41 3 3 3 3 31 3 3 4 3 41 3 4 3 2 31 4 3 4 4 21 4 4 4 4 41 4 2 4 4 41 4 4 4 4 41 3 1 3 3 31 4 4 4 4 41 3 3 3 3 31 3 2 4 2 41 3 4 4 3 31 3 3 3 3 31 3 3 3 4 41 3 3 4 3 31 4 4 3 2 31 4 4 4 1 32 4 4 4 4 31 3 4 4 3 42 4 4 3 3 42 3 4 4 3 21 4 2 4 3 31 4 3 3 2 22 3 3 4 3 3

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2 3 3 2 3 41 4 3 4 3 42 4 4 4 4 41 4 4 3 3 31 3 4 4 4 41 4 4 4 4 42 3 3 3 3 41 4 4 4 3 41 4 4 4 4 41 4 4 4 4 31 4 2 3 3 41 4 4 2 3 41 4 3 4 3 31 3 1 4 3 41 4 1 4 4 31 3 4 4 3 21 4 4 3 2 41 3 3 4 2 31 2 3 3 4 11 3 4 4 4 31 4 4 4 3 31 4 3 4 2 42 4 4 4 4 41 2 3 4 2 21 4 4 4 3 41 4 3 4 3 41 3 4 1 4 41 4 3 4 4 42 3 3 2 3 31 4 4 3 3 42 4 3 3 3 31 3 3 3 3 41 3 3 3 2 41 4 4 4 4 41 4 3 4 4 41 3 3 2 3 31 3 3 3 3 31 4 3 4 3 41 4 4 4 4 41 4 4 4 4 41 2 2 4 4 41 4 3 4 3 32 4 4 3 3 41 3 3 4 3 21 4 4 4 4 41 4 4 4 4 31 4 3 4 3 41 3 3 4 3 41 4 4 3 3 11 3 4 4 4 41 3 3 3 3 31 4 2 3 4 21 3 3 4 3 41 4 3 4 4 3

Page 38: Kirin Data Segmentation)

1 4 3 4 3 31 4 4 4 4 41 3 3 4 3 32 4 4 3 2 41 4 4 4 1 11 4 3 4 3 41 4 3 3 4 41 4 4 4 3 31 4 3 4 4 41 4 4 3 4 11 3 3 3 3 31 3 4 4 3 41 4 3 3 2 22 4 4 4 4 42 3 2 4 3 41 1 4 3 1 11 3 2 3 2 31 4 4 4 4 31 4 4 4 4 41 3 3 3 3 31 4 3 4 4 41 4 4 4 3 31 3 3 4 2 31 4 4 3 4 41 3 4 4 3 41 3 2 4 3 41 4 3 4 4 41 3 3 4 3 31 3 4 3 3 31 3 3 3 3 21 4 3 4 3 21 4 4 4 2 41 4 3 4 4 41 4 2 2 2 21 3 2 4 3 41 4 3 4 3 32 3 3 4 3 41 4 1 4 3 11 3 4 4 4 41 4 4 4 4 41 4 4 4 3 41 3 2 2 2 31 3 2 4 3 21 4 3 4 4 41 2 3 4 2 41 3 2 3 3 31 4 4 4 4 41 3 3 4 3 31 4 4 3 3 41 4 4 3 4 41 3 3 3 2 41 4 3 4 3 41 4 4 4 4 11 3 3 4 3 2

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1 4 4 4 3 41 3 4 3 3 41 4 3 2 2 11 4 2 3 4 21 3 3 4 4 21 4 4 2 4 41 3 2 4 3 41 3 3 4 3 41 3 3 3 2 31 4 3 3 2 31 3 3 4 3 31 4 4 4 4 41 4 4 4 4 41 3 3 3 3 41 4 4 4 3 31 4 4 4 4 41 4 3 4 3 31 3 3 3 3 41 3 4 4 3 41 4 4 4 4 41 4 4 4 4 41 4 4 3 3 42 3 4 4 3 41 4 3 1 3 41 4 3 4 3 41 2 4 4 4 11 4 3 4 2 31 4 3 3 3 41 4 3 3 4 41 3 3 4 4 41 3 3 4 2 21 3 3 3 4 31 3 4 3 3 11 4 3 4 4 41 4 4 4 4 41 4 4 4 4 41 4 4 4 4 41 4 4 4 4 41 3 4 4 4 11 3 4 3 3 31 3 3 3 3 31 4 4 3 3 41 4 3 3 3 41 4 4 4 3 22 4 4 4 3 31 2 4 3 3 31 3 3 4 3 31 4 4 4 4 41 3 4 4 4 41 4 4 4 3 42 4 4 4 4 41 4 3 3 3 31 3 3 3 3 31 4 4 3 2 4

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1 4 4 3 4 41 2 3 3 3 21 4 4 3 2 41 3 3 4 3 31 2 4 4 3 31 3 2 4 3 31 4 2 4 3 11 4 4 4 4 41 4 4 4 1 42 3 4 4 3 41 3 2 4 3 41 4 3 3 3 41 4 2 4 3 31 3 3 4 4 42 3 2 4 3 41 3 3 4 2 41 4 4 4 4 21 3 1 3 1 11 3 3 3 3 32 3 3 2 2 31 3 4 4 3 41 4 4 3 2 41 4 1 4 3 11 3 4 4 3 41 4 4 2 2 31 4 3 3 3 31 4 4 4 4 42 4 4 3 3 41 4 4 3 4 41 4 4 4 3 41 4 4 4 4 41 4 4 4 4 32 3 3 4 3 41 4 3 3 3 11 3 3 3 3 31 4 4 3 1 11 3 3 4 4 21 4 4 2 3 31 2 3 2 2 41 4 4 3 4 31 4 3 4 4 41 3 4 3 3 41 3 4 4 3 41 3 4 3 2 21 4 3 4 4 42 4 1 4 1 11 4 3 4 3 42 4 4 4 3 42 4 4 4 3 31 3 4 4 2 31 3 4 4 4 41 4 4 3 3 41 4 2 2 1 1

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4 34 34 43 42 34 33 42 23 23 43 23 33 34 44 43 34 43 33 24 43 32 13 34 43 33 22 44 44 34 23 33 34 44 44 33 24 32 44 34 44 44 34 41 44 34 33 33 3

Like ethnic food

Knowledgeable about beer

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4 34 34 34 14 14 14 44 24 44 44 44 44 34 23 14 33 33 43 33 22 24 24 22 43 44 24 33 34 24 33 34 34 34 22 44 44 31 34 33 24 32 33 33 43 24 44 13 34 44 44 23 34 34 2

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