VARIASI VARIASI STRATEGISTRATEGI

1. FORWARD INTEGRATION (Integrasi Kedepan)1. FORWARD INTEGRATION (Integrasi Kedepan)2. BACKWARD INTEGRATION (Integrasi Kebelakang)2. BACKWARD INTEGRATION (Integrasi Kebelakang)3. HORIZONTAL INTEGRATION (Integrasi Horisontal)3. HORIZONTAL INTEGRATION (Integrasi Horisontal)4. MARKET DEVELOPMENT (Pengembangan Pasar)4. MARKET DEVELOPMENT (Pengembangan Pasar)

5. PRODUCT DEVELOPMENT (Pengembangan Product)5. PRODUCT DEVELOPMENT (Pengembangan Product)6. MARKET PENETRATION (Penetrasi Pasar)6. MARKET PENETRATION (Penetrasi Pasar)

7. CONCENTRIC DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konsentrik)7. CONCENTRIC DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konsentrik)8. CONGLOMERATE DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konglomerat)8. CONGLOMERATE DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konglomerat)

9. HORIZONTAL DIVERSIFIKATION (Diversifikasi Horisontal)9. HORIZONTAL DIVERSIFIKATION (Diversifikasi Horisontal)10. JOINT VENTURE (Usaha Patungan)10. JOINT VENTURE (Usaha Patungan)11. RENTRENCHMENT (Pengurangan)11. RENTRENCHMENT (Pengurangan)12. DIVERSITURE (Penciutan Bisnis)12. DIVERSITURE (Penciutan Bisnis)

13. LIQUIDATION (Likwidasi)13. LIQUIDATION (Likwidasi)14. COMBINATION (Kombinasi)14. COMBINATION (Kombinasi)

FORWARD INTEGRATIONFORWARD INTEGRATION

• MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAS PENYALUR

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :• DISTRIBUSI YG ADA SANGAT MAHAL• BISNIS DISTRIBUSI SANGAT MENGUNTUNGKAN• PRODUKSI STABIL, HINGGA DPT DIPREDIKSI

PERMINTAAN PRODUK MELALUI DISTRIBUTOR

CONTOH :TOYOTA AUTO 2000

BACKWARD BACKWARD INTEGRATIONINTEGRATION

• Mendapatkan kepemilikan atas pemasok.

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :• Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak• Pasokan bahan baku cepat dan murah• Harga stabil, krn biaya bahan dpt ditekan• Bisnis pemasok mendpt keuntungan tinggi

• Contoh => Indofood Bogasari

HORIZONTAL INTEGRATIONHORIZONTAL INTEGRATION• MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAS PESAING

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA PERUSAHAAN :

1. DPT MENJADI MONOPOLI

2. BERSAING DLM BISNIS SEDANG BERKEMBANG

3. MENDUKUNG UNTUK KEUNGGULAN BERSAING

4. MELAKUKAN EKSPANSI

• CONTOH ;• INDOFOOD MEMBELI SUPERMIE DAN SARIMIE

MARKET MARKET DEVELOPMENTDEVELOPMENT

• MEMPERKENALKAN PRODUK YG ADA PADA PASAR BARU.

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :

• JARINGAN DISTRIBUSI TIDAK MAHAL• MEMILIKI KELEBIHAN KAPASITAS • MUNCUL PASAR BARU

• CONTOH :

PRODUCT DEVELOPMENTPRODUCT DEVELOPMENT• MENGEMBANGKAN PRODUK YG SDH ADA

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :

• PRODUK PD THP KEDEWASAAN/MATURITY• PRODUK PESAING LEBIH BAIK DAN MURAH• PERSH MEMILIKI DEPART. R&D• PASAR SEDANG BERTUMBUH

CONTOH ; => SHAMPOO DIMENSION 2+1 JADI 3+1

MARKET MARKET PENETRATIONPENETRATION

• MELAKUKAN PROMOSI BESAR-BESARAN

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;

• MENDUKUNG KEUNGGULAN BERSAING• KENAIKAN BIAYA PEMASARAN DPT

MENAIKAN VOLUME PENJUALAN• PASAR BELUM JENUH

• CONTOH ; GEBYAR BCA, MEGA BONUS

CONCENTRIC CONCENTRIC DIVERSIFICATIONDIVERSIFICATION

• MENAMBAH PRODUK BARU YANG SALING BERHUBUNGAN

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• PERTUMBUHAN BISNIS LAMBAT• PRODUK TLAH PD THP PENURUNAN/DECLINE• PRODUK BARU LEBIH KOMPETITIF

• CONTOH ; • UNILEVER => PEPSODENT, SIKAT GIGI

CONGLOMERATE CONGLOMERATE DIVERSIFICATIONDIVERSIFICATION

• MENAMBAH PRODUK BARU YG TIDAK SALING BERHUBUNGAN

STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;

PASAR PRODUK TELAH JENUH

BISNIS MENGALAMI PENURUNAN

PELUANG INVESTASI YG MENARIK

CONTOH ;• CANON MEMPRODUKSI MESIN FOTOCOPY,

PRINTER, KAMERA.

HORIZONTAL DIVERSIFICATION HORIZONTAL DIVERSIFICATION MENAMBAH PRODUK BARU YG TDK

SALING

BERHUBUNGAN UNTUK KONSUMEN YG SAMA

> STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• PRODUK BARU AKAN MENINGKATKAN

PENERIMAAN DARI PRODUK YG SUDAH ADA• JARINGAN DISTRIBUSI YG ADA DPT DIGUNAKAN

UNTUK MEMASARKAN PRODUK BARU

• CONTOH ;• KFC => AYAM GORENG JUGA SOFT DRINK

JOINT VENTUREJOINT VENTURE• DUA ATAU LEBIH PERSH. BEKERJASAMA MEMBENTUK

USAHA BARU YG TERPISAH DR INDUKNYA.

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA:

• PERSH.KECIL TDK MAMPU BERSAING DG PERSH BESAR

• MEMPERKENALKAN TEKNOLOGI BARU

• KEUNGGULAN KEDUA PERSH. SALING MELENGKAPAI

CONTOH :

SONY ERICSON

RENTRENCHMENTRENTRENCHMENT• PENGHEMATAN BIAYA DG CARA MENGURANGI SEBAGAIAN

ASSET UNTUK MENANGGULANGI TURUNNYA KEUNTUNGAN

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :• MEMPUNYAI KEMAMPUAN TERTENTU TTP SELALU GAGAL

MEMENUHI TUJUAN DAN SASARAN• MERUPAKAN PESAING PALING LEMAH• MENGALAMI KETIDAK EFESIENAN, MORAL KERYAWAN YG

BURUK, LABA RENDAH DAN ADA TEKANAN DR PEMILIK• PERSH.TUMBUH BESAR SANGAT CEPAT SEHINGGA PERLU

REORGANISASI INTERNAL

• CONTOH ;• DAEWOO TH.1990, PT. DIRGANTARA INDONESIA. PT. BARATA

DIVERSITUREDIVERSITURE• MENJUAL SEBAGIAN UNIT USAHA KE PERSH.LAIN

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• STRATEGI RENTRENCHMENT/PENGURANGAN

TDK ADA PERBAIKAN• BUTUH DANA MENDADAK DAN TDK SUMBER LAIN• SEBUAH DEVISI MEMBUTUHKAN SUMBER DAYA

UNTUK BERSAING

• CONTOH :• COCA-COLA => SONY

– (PERSH FILM COLUMBIA PICTURE

LIQUIDATIONLIQUIDATION• MENJUAL SELURUH ASSET ATAU MENUTUP

PERSH.

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• STRATEGI RENTRENCHMENT & DIVERSITURE TLH GAGAL• PEMEGANG SAHAM/PEMILIK MEMINIMALKAN KERUGIAN• JIKA LIKWIDASI MERUPAKAN SATU-SATUNYA

ALTERNATIF

• CONTOH ;• BANK SUMMA, BANK DUTA

COMBINATIONCOMBINATION• MENTERAPKAN DUA / LEBIH STRATEGI SECARA

SIMULTAN PD WAKTU YG SAMA / BERURUTAN

• STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA ;• MEMPUNYAI SUMBER DAYA DAN KEMAMPUAN YG

CUKUP MELAKUKAN BEBERAPA STRATEGI• TERDAPAT PELUANG YG MENARIK• PERH.INGIN TUMBUH DG CEPAT.

• CONTOH ;• PEPSI -> PEPSI DIET • UNILEVER -> PASTA GIGI & SIKAT GIGI

TERIMA KASIHTERIMA KASIH

Sampai Ketemu di Sesi berikutnya

Dengan

Materi yang lain .

See you next time .