JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR -...
Transcript of JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR -...
![Page 1: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/2.jpg)
JOSEPHO’CONNORvàJOHNSEYMOUR
NLPCĂNBẢN
Chiasẽebook:http://downloadsachmienphi.com/Thamgiacộngđồngchiasẽsách:Fanpage:https://www.facebook.com/downloadsachfree
CộngđồngGoogle:http://bit.ly/downloadsach
![Page 3: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/3.jpg)
LỜIGIỚITHIỆU (ChobảntiếngViệt)
Đãbaogiờbạntựhỏitạisaocùngđốimặtvớimộtvấnđềmàkếtquảmọingườithuđược
lạirấtkhácnhau?Tạisaomộtsốngườilạithànhcôngởmọimặt,trànđầynhiệthuyếtvàluôntìmthấynhữngniềmvuibấttận,cònnhữngngườikhácthìkhông? NPL-Lậptrìnhngônngữtưduysẽtrảlờichobạnnhữngcâuhỏinày.Bằngcáchkhámphá
suynghĩvàhànhđộngcủanhữngngườithànhcông,bạncóthểhọcđượcnhữngkỹnăngvàcôngcụđểbiếnđổicuộcsốngcủachínhmình. Trênthếgiớiđãcórấtnhiềucuốnsách,cácchươngtrìnhđàotạovềchủđềnày.ỞViệtNam
thìdườngnhưNLPcònkhámớimẻ.MộtsốcuốnsáchvềNLPđãđượcxuấtbảntạiViệtNamlà:Đánhthứcnguồnnănglựcvôhạn,Thayđổicuộcsốngcủabạntrong7ngày,NLP-tự“lậptrình”chotưduycủabạn,Thậtđơngiản-lậptrìnhngônngữtưduy,Làmchủtưduy-thayđổivậnmệnh.NLPcănbản–NhữngkỹnăngtâmlýđểhiểuvàgâyảnhhưởnglênngườikhácmàAlphaBooksvàVietMindscùnghợptácxuấtbảnnhằmcungcấpchobạnđọcmộtcáinhìncơbản,cậpnhậtvàtoàndiệnnhấtvềNLP.ĐólànhữngkhámphámớinhấttrongngànhhọcnàycũngnhưràsoátlạinhữngnguyêntắccơbảnquantrọngnhấtcủaNLP. Trongcuốnsáchnày,hainhàtâmlýhọcJosephO’ConnorvàJohnSeymourtrìnhbàymột
cáchđơngiảndễhiểunhữngnguyêntắccơbảnvànhữngcôngcụcủaNLPvề:cáchthứctạodựngquanhệvớingườikhác;kỹnănggâyảnhhưởng;hiểuvàsửdụngngônngữcơthể;cáchthứcđểnghĩvàđạtđượckếtquảbạnmuốn;nghệthuậtđặtranhữngcâuhỏiquantrọng;họphành,đàmphánvàbánhànghiệuquả;vàcuốicùnglànhữngchiếnlượchọctậptăngtốc.Cuốnsáchđượcviếtbằnggiọngvănhộithoạithúvịmàvẫngiữđượcnhữnggiátrịvàtinhhoacủachủđềnóđangnóiđến–vàdođócuốnsáchnàyđúngvớimộtphátbiểucủaAlbertEinstein,“Mọithứđềunênđượcđơngiảnhóanhưngkhôngnênđơngiảnhơnnữa.” ỨngdụngnhữngkỹnăngtâmlýcủaNLPtrongcuốnsáchnàysẽmanglạichobạnnhữngkết
quảtuyệtvờikhihiểuvàtừngbướclàmchủNLP, lantỏatầmảnhhưởng,sứchútvàthànhcôngcủabảnthân,biếtcáchápdụnghiệuquảNLPvàothựctế. Tiềmnăngluôntồntạitrongmỗingười-bâygiờlàlúcbộclộnó!
BÙIQUANMẢNH
PhóGiámđốcĐàotạo
CôngtyCổphầnĐàotạoTưduyViệt
![Page 4: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/4.jpg)
LỜITỰA “Ngườilýtríđiềuchỉnhbảnthânđểthíchứngvớithếgiới.
Ngườiphilýbiếnđổithếgiớiphùhợpvớibảnthânmình.
Vậynên,mọitiếnbộphụthuộcvàonhữngngườiphilý.”
—GEORGEBERNARDSHAW—
Lịchsử,khinhìnlại,cónhiềuđiểmtươngđồngvớibàihátvềtaylangbămtrịbệnhbằngcác
tròmathuật,cácnhàngoạigiaovàcácnhàbiệngiáothầnhọc.Nócóthểkhácnhưthếnàochứ? Những truyền thuyết truyềnmiệngcủaconngười trongnhữngnềnvănhóanguyênbản
trướckhiphépchiếutrựcgiaođượcgiớithiệuvừalàsựanủivừalàtháchthức:nólàsựanủitrongkỷluậtvàdòngchảykhôngngừngcủanhữngsựkiện;nólàtháchthứcvớinhữngcasĩchứngkiến sựhỗnđộnđó cuối cùngbuộcphải ép vàokhuônkhổ củanhữngnhịpđiệu vàtrườngđộtrongcácbảnbiênniênsửdudương.Chắcchắnsaumộtthờigian,mọingườisẽquênđisựkiệnnàyvàhátbàihátđóvớitấtcảniềmtin. GregoryBateson từngcảnhbáochúngtavềtamgiácchếtngườicủacôngnghệ,khuynh
hướngthaythếmôitrườngsốngtựnhiên(nhữngkhurừngrậmởAmazon)vớimôitrườngsốngnhântạo(nhữngconđườngởNewYork)vànhữnghoạchđịnhýthứcthiếucânbằngvớiquátrìnhvôthức.TomMalloy(trongcuốntiểuthuyếtxuấtsắcTheCurtainofDawn–Tấmmànbìnhminh)đãchữalỗinóilắptrongphátbiểucủaCharlesDarwinkhiôngphátbiểu“loàimạnhnhấtsẽsốngsót”màlẽraphảinóilà“loàimạnhhơnsẽsốngsót”. HaitácgiảO’ConnorvàSeymourđãxâydựngmộtcâuchuyệnmạchlạctừmộtcuộcphiêu
lưutáobạo.NhữngkhurừngmàRichardvàtôiđãđiquatrongchuyếnhànhtrìnhcủamìnhrấtkỳquáivàthầnbí.NhữngngườiđànônggiỏigiangvàthiệnchínàycũngsẽchobạncáinhìnvềmộtvườnhoahồngkiểuAnhđượccắttỉachămsócđúngcách.Cảkhurừngvàvườnhoahồngđềucósứchấpdẫnriêngcủachúng. Nhữngđiềubạnsắpđọcchưabaogiờxảyranhưngnócóvẻrấthợplý,ngaycảđốivớitôi.
Tháng12năm1989
JOHNGRINDER
![Page 5: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/5.jpg)
GIỚITHIỆU CuốnsáchnàygiớithiệuvàhướngdẫnvềngànhkhoahọcđượcbiếtđếnvớicáitênLập
trìnhNgônngữTưduyhayNLP.NLPlàmộtmônnghệthuậtvàkhoahọcvềsựxuấtchúngdựatrênnềntảngnghiêncứucáchnhữngngườixuấtsắcnhấttrongcác lĩnhvựckhácnhauđạtđượcnhữngkếtquảphithường.Bấtkỳaicũngcóthểhọcnhữngkỹnănggiaotiếpnàyđểnângcaohiệuquảcánhâncũngnhưnghềnghiệp. CuốnsáchmôtảrấtnhiềumôhìnhcủasựxuấtchúngmàNLPđãxâydựngchocácchủđề
giaotiếp,kinhdoanh,giáodụcvàtrịliệu.Cáchthứctiếpcậnrấtthựctiễn,nómanglạikếtquảvàđangngàycàngảnhhưởngđếnnhữnglĩnhvựckháctrênthếgiới. NLPtiếptụcpháttriểnvàkhơigợithêmnhiềuýtưởnghơn.Chúngtôi,nhữngtácgiả,nhận
thứcđượcrằngtráivớithựctếđó,sáchvởthườngmangyếutốcốđịnhvàkhôngthayđổi.Mỗicuốnsáchphảnánhtìnhtrạngtươngđốitạithờiđiểmđượcviếtra.Nólàmộtbứcảnhchụpnhanhvềchủthể.Tuynhiên,chỉvìmộtngườisẽthayđổivàongàymaikhôngphảilàlýdođểkhôngchụpbứcảnhngàyhômnay. Hãycoicuốnsáchnàynhưmộtbướcđệmgiúpbạntìmhiểumộtlĩnhvựcmớivàtiếptục
hànhtrìnhkhámpháthúvịtrongsuốtcuộcđờibạn.CuốnsáchchỉđạidiệnchonhữnghiểubiếtcánhâncủatácgiảvềNLPchứkhôngphảilàấnbảntuyệtđốihaychínhthức.MộtấnbảnnhưvậysẽkhôngbaogiờtồntạixétvềbảnchấtcủaNLP.Đâylàmộtcuốnsáchgiớithiệudođóchúngtôiđãphảiquyếtđịnhsẽviếtgìvàkhôngviếtgì.Kếtquảcủacuốnsáchchỉlàmộttrongnhữngcáchkhảdĩđểsắpxếptàiliệunày. NLPlàmôhìnhtrìnhbàycáchthứcconngườicơcấunhữngtrảinghiệmtrongcuộcsống
củahọ.NLPchỉlàmộtphươngphápđểsuyngẫmvàsắpxếpsựphứctạptuyệtđẹpvàkỳdiệutrongsuynghĩvàgiaotiếpcủaconngười.ChúngtôihyvọngrằngvớiviệccảhaichúngtôiđềuđónggópvàocuốnsáchnàythìmôtảvềNLPởđâysẽcóchiềusâuhơnlàkhichỉcómộttácgiảviết.Chiềusâuchỉcóthểđạtđượckhitậptrungcảhaimắtvàomộtvậtthể.Thếgiớinàysẽphẳngnếuchỉnhìnsựvậtbằngmộtconmắt. NLPđạidiệnchomộttháiđộcủatâmtrícũngnhưcáchsốngtrongthếgiớimàkhôngthể
đúckếtđầyđủtrongmộtcuốnsách,dùrằngvàiýởđâycóthểđượcnắmbắtthôngquaviệcđọchiểunhững ẩn ý. Ta tậnhưởngnhữngnốtnhạc tuyệt vời thôngqua lắngnghenó chứkhôngphảithôngquaviệcnhìnvàobảnhợpâm. NLPrấtthiếtthực.Nólàmộtbộhìnhmẫu,kỹnăngvàkỹthuậtđểsuynghĩvàhànhđộng
hiệuquả.MụctiêucủaNLPlàmanglạihiệuquả,giatăngchọnlựavànângcaochấtlượngcuộcsống.Nhữngcâuhỏiquantrọngnhấtchocuốnsáchnàylà“Nócóhữuíchkhông?Nócóhiệuquảkhông?”Hãytìmhiểuxemcáigìhữuíchvàcáigìhiệuquảbằngcáchápdụngnó.Quantrọnghơn,hãytìmhiểuxemcáigìkhônghiệuquảvàthayđổichođếnkhinóhiệuquả.ĐólàtinhthầncủaNLP. Mụctiêucủachúngtôikhiviếtcuốnsáchnàylàđápứngnhucầumàchúngtôinhậnthấy
khinóichuyệnvớirấtnhiềunhữngngườicóhứngthúvớiNLP.Chúngtôiđãvạchraýtưởngviếtmộtcuốnsáchcungcấpcáinhìntổngquanvềngànhhọcnày.Cuốnsáchsẽchiasẻvớibạnđọcniềmhàohứngcủachúngtôiđếntừnhữnghiểubiếtvềcáchthứcconngườisuynghĩvànhữngthayđổinếucóthể.Cuốnsáchtổnghợphầuhếtnhữngkỹnăng,hìnhmẫuvàkỹthuậthữuíchnhấttheocáchcóthểsửdụngngaynhưnhữngcôngcụđểthayđổitrongmộtthếgiớiđangđổithay.NócungcấpnhữnghướngdẫnthựctiễntrongviệcmuanhữngcuốnsáchvềNLPkhácđểbạncóthểtiếptụctheođuổiniềmđammêvàứngdụngNLP.ĐồngthờinócònhướngdẫnbạnchọnlựanhữngkhóahọcvềNLP.
![Page 6: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/6.jpg)
Mụctiêunàythườngdễkhiếnngườitathoáichí,vìsựhiểnnhiênthườngbịlảngtránhcủa
NLP,dođókhôngaitronghaichúngtôiđủtựtinđểvượtquanó.Kếthợpnguồnlựccủacảhailạikhiếnchúngtôitrởnêncanđảmhơn.Chúngtôiđạtđượcthànhcôngbaonhiêutùythuộcvàoviệcbạncảmthấycuốnsáchnàyhữuíchthếnào. ChúngtôiđặcbiệtkhuyếnkhíchbạnkhámphásâuhơnchủđềNLPvàsửdụngnhữngý
tưởngđầysứcmạnhnàyvớisựchínhtrựcvàtôntrọngdànhchochínhbạnvàchongườikhác,đểtạoranhiềucơhộivàhạnhphúchơntrongcuộcsốngcánhânvànghềnghiệpcủabạn,cũngnhưtrongcuộcsốngcủanhữngngườikhác. Banđầuchúngtôidựtínhdànhmộtchươngkểcâuchuyệnlàmthếnàomọingườikhám
pháraNLPvànhữngkinhnghiệmứngdụngNLPcủachúngtôi.Nhưngngaysauđó,chúngtôinhậnracáchnàykhônghiệuquả,kinhnghiệmcũchỉcógiátrịgiảitrímàkhôngcónhiềutácđộngtrựctiếp.Thayvàođó,theotinhthầncủaNLP,chúngtôihyvọngbạnsẽtựtạoramộtchươngriêngvềnhữngkinhnghiệmthúvịcủabảnthântrongviệcứngdụngNLP. NLP được trải nghiệm tốt nhất là trong cuộc sống. Hãy đọc thực đơn và nếu bạn thích
nhữnggìbạnvừađọc,hãytậnhưởngbữaăn. Mộtbứcảnhkhôngbaogiờchỉcómộtngười.
Mộtbướcđệmkhôngphảilàmộtcuộchànhtrình.
Mộtbảnhợpâmkhôngphảilàâmnhạc.
Khôngcómathuậtnàocả,chỉcónhữngnhàảothuậtvànhậnthứcconngười.
GIỚITHIỆU
CHOLẦNXUẤTBẢNTHỨHAI
Banđầuchúngtôidựđịnhcậpnhậtcuốnsáchnàymộtcáchcóhệthống.Chúngtôimuốn
cuốnsáchnàycónhữngkiếnthứcđúngcủangànhNLP,ngànhkhoahọcmàbiêngiớicủanóđangngàycàngmởrộngvàthayđổi.Vềbảnchất,nókhôngbaogiờđứngyêncả.Dođó,chúngtôirấthứngthúvớiviệcsoạnraphiênbảnmớinày.Ấnbảnđầutiêncủacuốnsáchđãhiệnthựchóagiấcmơcủachúngtôivànhữngphảnhồichothấychúngtôiđãđápứngđượckỳvọng:cuốnsáchtrởthànhtàiliệudẫnnhậpvàkháiquáthữuíchchongànhNLP.Phiênbảnmớicủacuốnsáchsẽnốitiếpgiấcmơđó. Chúngtôiđãthựchiệnrấtnhiềunhữngthayđổinhỏvàmộtvàithayđổi lớn.Vớinhững
thayđổinhỏ,chúngtôihyvọngsẽtạoramộtsựkhácbiệt tổngthểvà làmtăngthêmchấtlượng.Thayđổilớnlàviệcbổsungnhữngtàiliệumớivàmộtphầndànhchonhữngthamkhảođượccậpnhậtmới.Phiênbảnnàybaogồmmộtphầnvềnhữngsiêuchươngtrình.Nhữngmôhìnhnàyđangđượcứngdụngvàothựctếnhiềuhơnđặcbiệtlàtrongmôitrườngkinhdoanh,dođócuốnsáchcủachúngtôicầnphảnánhthựctếnày.Chúngtôiđãmởrộngchươngnóivềnhữngniềmtinvàphầnmôhìnhhóatrongchươngcuối.ChúngtôimuốngửilờicảmơnchânthànhđếnMichaelNeillvìnhữngcốnghiếncủaôngtronghaichươngcuối. PhầnvềcácTổchứcNLPToàncầu(NLPOrganizationsWorldwide)chắcchắncầnphảicập
nhật.NóluônđượchiệuchỉnhvàmởrộngđểghinhậntấtcảnhữnghọcviệnNLPđãpháttriểntrênthếgiớitronghainămqua.Danhsáchcủachúngtôidễhiểuvàchínhxácnhấttínhđếnthờiđiểmnày.NLPđãpháttriểnmạnhởĐứcđếnnỗicóhẳnmộtcuốnsáchđượcxuấtbảnchỉđểliệtkêtêncáchọcviệnNLPvàcáchuấnluyệnviên.Nhưngchúngtôikhônglặplạinộidung
![Page 7: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/7.jpg)
củacuốnsáchđó,chúngtôichỉnêutênnótrongdanhsáchcầnđọc. NhữngcuốnsáchvềchủđềNLPsẽtiếptụcđượcxuấtbảnvớitốcđộchóngmặt,dođóđây
cóthểlàphiênbảncuốicùngchúngtôicóđủchỗđểđưavàomộtdanhsáchkèmtheonhữnghướngdẫnngắngọn. Việcthayđổinộidungchínhcủacuốnsáchkhókhănhơnchúngtôitưởng.NLPgiốngnhư
mộttấmảnhkhônggianbachiều.Phầnnàykếtnốivớiphầnkhác.Nólàmộtmôhìnhtổngthể.Cuốnsáchnàyphảnánhmộthệthốngtổngthể,nênthayđổimộtphầncónghĩalàcũngcầnphảithayđổinhữngphầnkhácvìsựphảnâmsẽdộixuốngnhữngtrangsáchvàtháogỡnhữngkhúcmắc(phépẩndụ). DùNLPđangmởrộngnhưngvẫncóhaiđiềukhôngthayđổi.Thứnhất,NLPlàhiệnthâncủa
sựquyếnrũmàmọingườimongmuốn.Làmthếnàomàhọlàmđượcnhữngviệcđãhọlàm?Thứhailànhữngkỹnăngmôhìnhhóa:liêntụctìmkiếmsựxuấtchúngtrongthếgiớiđểmôhìnhhóavàsửdụngnó.Sựxuấtchúngluônxuấthiệnxungquanhchúngtavàđôikhiquáhiểnnhiênnênchúngtakhôngnhậnra.NLPluônchobạnnhiềulựachọnhơnvàchúngtôihiểuđượcđiềuđóthôngquahànhđộngvàkiểmnghiệmchứkhôngphảichỉsuynghĩvềnó. ChúngtôichânthànhcảmơnsựgiúpđỡcủaJayErdmannvàMichaelNeill.Chúngtôicũng
cảmơnsựgiúpđỡcủaMichaelPhillipstừtạpchíAnchorPointtrongviệcsoạnradanhsáchnhữngtổchứcdạyNLPởMỹ.ChúngtôicảmơnLizPuttick,biêntậpviêncủanhàxuấtbảnThorsons.Vàcuốicùng,chúngtôicảmơntấtcảbạnbè–nhữngngườiđãchochúngtôicácphảnhồivàđềxuấtchophiênbảnsửađổinày.Xinhãygửiđếnchúngtôinhữngsuynghĩcủacácbạnnếucácbạnthấyhàohứng. London,tháng1năm1993
JOSEPHO’CONNOR
JOHNSEYMOUR
![Page 8: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/8.jpg)
CHƯƠNG1.LẬPTRÌNHNGÔNNGỮTƯDUYLÀGÌ? Khichúngtôingồilạivàtựhỏinênbắtđầucuốnsáchnàynhưthếnào,tôinhớramìnhđã
gặpmộtngườibạnvàingàytrướcđó.Chúngtôiđãkhônggặpnhautrongmộtthờigiandài,vàsaumànchàohỏithôngthường,cậuấyhỏithămrằngdạonàytôiđanglàmgì.Tôitrảlờirằngtôiđangviếtmộtcuốnsách. “Tuyệtquá!”,cậuấyreolên.“Vềchủđềgìthế?”
Khônghềđắnđo,tôitrảlời:“LậptrìnhNgônngữTưduy.”
Rồimộtkhoảnglặngngắnngủinhưngđầyýnghĩa.“Hyvọngcậucũngthế”,cậuấyphátan
bầukhôngkhí.“Giađìnhcậuthếnàorồi?” Theocáchhiểunàođó,câutrảlờicủatôivừađúngmàcũngvừasai.Nếutôimuốndừng
cuộchộithoạilại,thìchủđềđólàmộtcôngcụhoànhảo.CuốnsáchnàythựcsựbànđếncáchthứcsuynghĩvềnhữngýtưởngvàconngườidướicáitênLậptrìnhNgônngữTưduy(Neuro-LinguisticProgramming–NLP).Tuynhiên,ngườibạncủatôimuốnhiểutôiđanglàmgìtheocáchmàcậuấycóthểhiểuvàchiasẻvớitôi.Vàthựcracậuấyđãkhôngthểliêntưởngcâutrảlờicủatôivớibấtcứthứgìmìnhbiết.Tôihiểuđiềutôimuốnnóinhưngtôikhôngthểdiễntảnótheocáchmàcậuấycóthểhiểuđược.Câunóicủatôikhôngthựcsựtrảlờichocâuhỏicủacậuấy. VậyNLPlàgì?Ýnghĩađằngsaucáitênđólàgì?Lầnsaukhiaiđóhỏitôivềcuốnsách,tôi
trảlờirằngnólàcáchthứcnghiêncứulàmthếnàoconngườitrởnênxuấtchúngtrongmộtlĩnhvựcbấtkỳvàdạynhữngngườikháccáchìnhmẫunày. NLPvừalànghệthuậtlạivừalàkhoahọcvềsựvượttrộicánhân.Nólànghệthuậtbởimỗi
ngườisẽmangtheonhữngtínhcáchvàphongcáchriêngvàothứhọlàmvàđiềunàykhôngthểđượcghinhậnbằngcâuchữhaykỹthuật.Nólàkhoahọcvìcómộtphươngphápvàquytrìnhđểkhámphánhữnghìnhmẫumàcáccánhânkiệtxuấttrongmọilĩnhvựcsửdụngđểđạtđượcnhữngkếtquảphithường.Quytrìnhnàygọi làhìnhmẫu,vànhữngmôthức,kỹnăngcũngnhưkỹthuậtđượckhámphárangàycàngđượcsửdụngnhiềutrongtưvấn,giáodụcvàkinhdoanhđểđạtđượchiệuquảtronggiaotiếp,pháttriểncánhânvàtăngtốchọctập. Bạntừnglàmgìđóhiệuquảvàthúvịđếnnỗinókhiếnbạncảmthấynghẹtthởvìvuisướng
chưa?Bạntừngtrảiquanhữngkhoảnhkhắcmàbạnvôcùngvuisướngvềđiềumìnhlàmvàtựhỏitạisaomìnhlàmđượcđiềuđó?NLPsẽchỉchobạnthấycáchthứctạohìnhmẫuthànhcôngcủabảnthânđểbạncóthểcóthêmnhiềukhoảnhkhắctươngtựnữa.Nó làmộtcáchkhámphávàbộclộtàinăngcánhâncủabạn,mộtcáchthứckhaithácnhữnggìxuấtsắcnhấtởbạnvànhữngngườikhác. NLPlàkỹnăngthiếtthựcgiúpmanglạikếtquảmàchúngtamongmuốn,đồngthờitrong
quátrìnhđócũngtạoragiátrịchonhữngngườikhác.Đâylàlýthuyếtnghiêncứuđiềugìtạorasựkhácbiệtgiữanhữngngườixuấtchúngvànhữngngườibìnhthường.Nócòncungcấpnhữngkỹthuậtcựckỳhiệuquảdùngtronggiáodục,tưvấn,kinhdoanhvàtrịliệu. SANTACRUZ,CALIFORNIA1972
NLPbắtđầutừđầuthậpniên1970thôngquamốicộngtácgiữaJohnGrinder,lúcđólàtrợ
giảngngônngữchomộtgiáosưtạiĐạihọcCalifornia,SantaCruzvàRichardBandler,mộtsinhviênđạihọcchuyênngànhtâmlý.RichardBandlercũngrấtthíchngànhtâmlýtrị liệu.Haingườinàyđãcùngnhaunghiêncứubanhàtrịliệuhàngđầu:FritzPerls,chuyêngiatâmlýtrị
![Page 9: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/9.jpg)
liệuvàlàngườisánglậptrườngpháitrịliệumớicótênGestalt;VirginiaSatir,chuyêngiatrịliệu gia đình xuất sắc –người có khảnăng giải quyết những tranh chấp gia đìnhmànhiềuchuyêngiatrịliệukhácchịuthua;vàMiltonErickson,chuyêngiathôimiêntrịliệunổitiếngthếgiới. BanđầuBandlervàGrinderkhôngcóýđịnhbắtđầumộtnhánhtrịliệumớimàchỉxácđịnh
nhữngmôthứcđượcsửdụngbởinhữngnhàtrịliệuhàngđầuvàdạylạichonhữngngườikhác.Họkhôngquantâmđếnlýthuyết;họxâydựngnhữngmôthứctrịliệuthànhcôngtrênthựctếvàcóthểtruyềndạylại.Bachuyêngiatrịliệuđượcnghiêncứulàmhìnhmẫucótínhcáchrấtkhácnhau,dùvậyngạcnhiênthaylàcảbađềusửdụngnhữngmôhìnhcơsởchung.BandlervàGrinderghinhậnlạinhữngmôhìnhnày,chọnlọcchúngvàxâydựngmộtmôhìnhtaonhãcóthểđượcsửdụngđểnângcaohiệuquảtronggiaotiếp,thayđổicánhân,tăngtốchọctậpvàdĩnhiênlàmanglạiniềmvui lớntrongcuộcsống.Họviếtranhữngkhámphábanđầucủamình trong bốn cuốn sách xuất bản khoảng giữa những năm 1975-1977:The Structure ofMagic1and2(Cấutrúccủamathuật1và2)vàPatterns1and2(Môthức1và2),haicuốnsáchvềcôngtrìnhliệuphápthôimiêncủaErickson.Kểtừđó,nhữngtácphẩmviếtvềNLPđượcxuấtbảnvớitốcđộchóngmặt. Vàothờiđiểmnày,JohnvàRichardsốngrấtgầnGregoryBateson,mộtnhànhânchủnghọc
vàtácgiảvềchủđềgiaotiếpvàlýthuyếthệthốngngườiAnh.BảnthânBatesonđãviếtvềrấtnhiềuchủđề–sinhhọc,điềukhiểnhọc,nhânchủnghọcvàtâmlýtrịliệu.Ôngnổitiếngvìpháttriểnlýthuyếttìnhthếtiếnthoáilưỡngnanvàtìmrasựsonghànhgiữapháttriểntrínãovàsựtiếnhóatựnhiên.NhữngđónggópcủaôngvềNLPrấtsâusắc.Cólẽchỉcólúcnàymớithấyrõràngđượcôngcótầmảnhhưởngnhưthếnào. Từnhữnghìnhmẫubanđầuđó,NLPpháttriểntheohaihướngbổtúclẫnnhau.Hướngđầu
tiênlàquytrìnhkhámpháranhữngmôhìnhvượttrộitrongbấtkỳlĩnhvựcnào.Hướngthứhailànhữngcáchthứchiệuquảđểsuynghĩvàgiaotiếpcủanhữngngườikiệtxuất.Nhữngmôthứcvàkỹnăngnàycóthểđượcsửdụngvànhậnnhữngphảnhồitrongquátrìnhmôhìnhhóađểkhiếnnóthậmchícàngtrởnênhiệuquảhơn.Vàonăm1977,JohnvàRichardđãthựchiệnrất nhiều buổi hội thảo công chúng thành công trên toàn nướcMỹ. NLP phát triển nhanhchóng.ChođếnthờiđiểmnàyởMỹ,hơn100.000ngườiđãtrảiquamộtloạihìnhnàođócủahuấnluyệnNLP. SANTACRUZ,1976
Mùaxuânnăm1976,JohnvàRichardởtrongmộtcabingỗtrênnhữngngọnđồiSantaCruz
tổnghợplạinhữngnghiêncứuvàkhámphácủahọtrướcđó.Sau36tiếngtrườngkỳnghiên,cứuhọngồilạinhấmnhápchairượuvangđỏCaliforniavàtựhỏi,“Chúngtanêngọicáinàylàgì?” KếtquảlàLậptrìnhNgônngữTưduy,mộtcáitêncồngkềnhđểbaoquátbaýchính.“Tư
duy”trongNLPghinhậnnềntảngrằngtấtcảhànhvicủachúngtađềubắtnguồntừnhữngxửlýthầnkinhcủathịgiác,khứugiác,thínhgiác,xúcgiác,vịgiácvàcảmgiác.Chúngtanhậnthứcthếgiớiquanămgiácquan;chúngtahiểuđượcnhữngthôngtinvàhànhđộngdựatrênđó.Hệthầnkinhcủachúngtakhôngchỉbaoquátquátrìnhtưduyvôhìnhmàcòncảnhữngphảnứngthểchấthữuhìnhtrướccácquanniệmvàsựkiện.Đơngiảnlàcáinàyphảnánhcáikiaởkhíacạnhthểchất.Cơthểvàtâmtrílàmộttổngthểthốngnhấtkhôngthểtáchrời–conngười. Phần“Ngônngữ”trongcáitênNLPbiểuthịrằngchúngtadùngngônngữđểsắpxếpsuy
nghĩ,hànhvivàđểgiaotiếpvớinhữngngườikhác.Phần“Lậptrình”nóiđếncáccáchthứcchúngtalựachọnđểsắpxếpcácquanniệmvàhànhđộngnhằmtạorakếtquả. NLPtrìnhbàycấutrúccáckinhnghiệmchủquancủaconngười;cáchchúngtasắpxếpthứ
![Page 10: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/10.jpg)
chúngtanghevàcảmnhậnvàcáchchúngtabiêntậpvàchọnlọcthếgiớibênngoàithôngquacácgiácquan.Ngànhhọcnàynghiêncứucáchchúngtamôtảnóbằngngônngữvàcáchchúngtahànhđộngcảtrongvôthứclẫntrongnhậnthứcđểđạtđượckếtquả. BẢNĐỒVÀPHỄULỌC
Dùthếgiớibênngoàicónhưthếnàođinữathìchúngtacũngsẽdùngcácgiácquanđể
khámphávàvẽranó.Thếgiớilàmộtbứctranhvôtậncủanhữngấntượnggiácquankhảdĩvàchúngtachỉcóthểlĩnhhộiđượcmộtphầnrấtnhỏcủanó.Phầnchúngtacóthểlĩnhhộisauđóđượclọckỹcànghơnquakinhnghiệm,vănhóa,ngônngữ,niềmtin,giátrị,sởthíchvàcácgiảđịnhđộcnhấtcủariêngchúngta.Mỗingườiđềusốngtrongcáithựctạiđộcnhấtcủariênghọ,đượcbồiđắptừnhữngấntượnggiácquanvànhữngkinhnghiệmcánhântrongcuộcsống,vàchúngtahànhđộngdựatrênhìnhmẫuchúngtalĩnhhộiđượctừthếgiới. Bảnđồkhôngphảilàkhôngphảilàcảnhthật,mànóchỉmôtả.Chúngtacóxuhướngtập
trungvàonhữngkhíacạnhcủathếgiớimanglạilợiíchchochúngtavàphớtlờnhữngkhíacạnhkhác.Thếgiớilúcnàocũngphongphúhơnnhữnggìchúngtabiếtvềnó.Nhữngphễulọcmàchúngtasửdụngsẽquyếtđịnhloạithếgiớinàochúngtasẽsốngtrongđó.Cócâuchuyệnrằng,mộtngườilạmặttừnghỏiPicassovìsaoôngkhôngvẽsựvậtnhưhìnhdạngthựccủachúng. Picassocóvẻbốirối.“Tôikhônghiểuýanhđịnhnóigì”,ôngtrảlời.
Ngườiđànôngđưaramộttấmảnhcủavợmình.“Đây”,ôngtanói,“nhưthếnàynày.Vợtôi
thựcsựtrôngnhưthếnày.” Picassongờvực.“Bàấynhỏnhắnquáphảikhông?Vàhơimậpmộtchútnữa?”
Mộtnghệsĩ,mộttiềuphuvàmộtnhàsinhvậthọccùngđidạotrongrừngsẽcónhữngtrải
nghiệmkhácnhauvàlưuýnhữngsựvậtkhácnhau.Nếubạnbướcvàothếgiớitìmkiếmsựxuấtchúng,bạnsẽtìmrachúng.Nếubạnbướcvàothếgiớitìmkiếmnhữngvấnđề,bạnsẽtìmrachúng.HaynhưmộtcâunóicủangườiẢRập,“Miếngbánhtrôngnhưthếnàocòntùythuộcvàoviệcbạncóđangđóihaykhông”. Niềmtin,sởthíchvànhậnthứchẹphòisẽkhiếnthếgiớinghèonàn,dễđoánbiếtvàxám
xịt.Thếgiớiđócũngcóthểrấtphongphúvàthúvị.Sựkhácbiệtkhôngphảiởthếgiớimàởnhữngphễulọcchúngtasửdụngđểnhìnnhậnthếgiớiđó. Chúngtacórấtnhiềuphễulọctựnhiên,hữuíchvàcầnthiết.Ngônngữlàmộtphễulọc.Nó
làmộtbảnđồcủacácsuynghĩvàkinhnghiệmđượctáchratừmộtcấpcaohơncủathếgiớithực.Hãysuynghĩtronggiâylátxemtừ“cáiđẹp”cónghĩagìvớibạn.Chắcchắnlàbạnsẽcónhữngkýứcvàtrảinghiệm,nhữngbứctranhnộitâm,nhữngâmthanhvàcảmgiácgiúpbạnhiểuđượcýnghĩacủatừđó.Tươngtựnhưthế,nhữngngườikháccũngcónhữngkýứcvàtrảinghiệmkhácvàsẽnghĩvềtừ“cáiđẹp”theomộtcáchkhác.Vậyaiđúng?Cảhaiđềuđúng,mỗingườiđúngtheo thực tại riêngcủamình.Thếgiớikhôngphải là trảinghiệmmànómôtả,nhưngconngườiđôikhiđánhnhauvàthậmchílàchếttrongsựtintưởngrằngbảnđồđólàcảnhthật. Niềmtincũngđóngvaitròphễulọckhiếnchúngtahànhđộngtheomộtsốcáchnhấtđịnh
vàchúýđếnnhữngthứnhấtđịnhvớicáigiálàchúngtasẽbỏquanhữngthứkhác.NLPđưaramộtcáchsuynghĩvềbảnthânchúngtavàthếgiới;bảnthânnólàmộtphễulọc.ĐểápdụngNLP,bạnkhôngphảithayđổibấtkỳniềmtinhaygiátrịnàomàchỉcầnhiếukỳvàchuẩnbịđểtrảinghiệm.Tấtcảnhữngsuyluậnquynạpvềconngườiđềulànhữnglờidốitráđốivớiaiđóvìmỗingườiđềulàđộcnhất.DođóNLPkhôngtuyênbốnóchínhxáckháchquan.NLPlàmột
![Page 11: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/11.jpg)
môthứcvànhữngmôthứcthườngcótínhhữuích.MộtvàiquanniệmcănbảncủaNLPrấthữuích.Chúngtôimờibạnthửhànhđộngnhưthểnhữngquanniệmđólàđúngvàlưuýđếnsựthayđổinótạora.Bằngcáchthayđổiphễulọc,bạncóthểthayđổithếgiới. MộtvàiphễulọccănbảncủaNLPthườngđượcbiếtđếndướicáitênCấutrúchànhvi.Có
nhữngcáchthứcsuynghĩvềcáchbạnhànhđộng.Đầutiênlàcáchsuynghĩhướngđếnkếtquảthayvìvấnđề.Nghĩalàbạntìmrađiềumàbạnvànhữngngườikhácmuốn,tìmkiếmnhữngnguồnlựcbạncóvàsửdụngchúngđểđạtđượcmụctiêu.Cáchthứcsuynghĩhướngvềvấnđềđượcgọilà“Cấutrúcđổlỗi”.Cónghĩalàphântíchnhữngđiềuchưađúngthậtchitiết.Nócónghĩalàđặtracâuhỏikiểunhư:“Tạisaotôigặpvấnđềnày?Nógiớihạntôithếnào?Ailàngườicólỗi?”Nhữngkiểucâuhỏinàythườngkhôngmanglạikếtquảhữuíchnào.Việcđặtranhữngcâuhỏinhưvậychỉkhiếncảmgiáccủabạntồitệhơntrướckhimớibắtđầuvàkhônghướngđếnviệcgiảiquyếtvấnđề. CấutrúcthứhaiđặtracâuhỏiLàmthếnàothayvìcâuhỏiTạisao.NhữngcâuhỏiLàmthế
nàosẽgiúpbạnhiểuđượccấutrúccủamộtvấnđề.NhữngcâuhỏiTạisaochỉmanglạichobạnnhữnglờibàochữavàlýdomàkhôngthayđổiđượcgìcả. CấutrúcthứbalàPhảnhồivàThấtbại.Khôngcóthứgìlàthấtbạicả,chỉcónhữngkếtquả.
Nhữngkếtquảnàycóthểđượcsửdụngnhưnhữngphảnhồi,nhữngsựchỉnhsửahữuích,mộtcơhộituyệtvờiđểhọchỏiđiềugìđómàbạnchưatừnglưuý.Thấtbạichỉlàcáchmôtảmộtkếtquảbạnkhôngmongmuốn.Bạncóthểsửdụngnhữngkếtquảđạtđượcđểđịnhhướnglạinhữngnỗlựccủabảnthân.Nhữngphảnhồigiúpbạnluônhướngvàomụctiêu.Thấtbạilàphíacuốiconđường.Haitừgiốngnhaunhưngnóthểhiệnhaicáchsuynghĩhoàntoànkhácnhau. CấutrúcthứtưlàcânnhắcgiữaNhữngkhảnăngthayvìNhữngđiềutấtyếu.Đâylạilàmột
sựchuyểnđổicáchthứcđặttrọngtâm.Hãynhìnvàonhữnggìbạncóthểlàm,nhữnglựachọnđangcósẵnhơnlànhữnggiớihạncủamộttìnhhuống.Nhữngràocảnthườngítđángsợhơnbềngoàicủanó. Cuốicùng,NLPlựachọntháiđộTòmòvàMêhoặcthayvìđưaranhữngGiảđịnh.Đâylàmột
ýtưởngđơngiảnnhưngcótácđộngrấtsâusắc.Trẻnhỏhọcrấtnhanhvàchúnglàmđượcđiềuđóbằngcáchtòmòvềmọithứ.Chúngkhôngbiết,vàchúngbiếtrằngmìnhkhôngbiết,dođóchúngkhôngengạirằngmìnhsẽtrôngcóvẻngốcnghếchnếuhỏi.Rốtcuộcthì,từxaxưa,mọingườiđềuđãbiếtrằngtráiđấtquayquanhmặttrời,rằngthứgìđónhẹhơnkhôngkhísẽbaylênvàdĩnhiênlàchạymộtdặmtrongkhoảngthờigiandướibốnphútlàđiềukhôngtưởng.Điềuduynhấtbấtbiếnchínhlàsựthayđổi. Mộtquanniệmhữuíchkháclàtấtcảchúngtađềucóhaycóthểtạoratấtcảnhữngsựtài
giỏinộitạimàchúngtacầnđểđạtđượcmụctiêu.Bạnsẽcónhiềukhảnăngthànhcônghơnkhihànhđộngnhưthểđiềunàylàhiểnnhiênthayvìhànhđộngngượclại. HỌC,QUÊNVÀHỌCLẠI
Dùchúngtachỉcóthểtiếpnhậnmộtcáchcóýthứcmộtkhốilượngthôngtinrấtítỏimà
thếgiớicungcấp,nhưngchúngtachúývàphảnứnglạivớirấtnhiềuthôngtinhơnchúngtatưởng.Ýthứccủachúngtathườngrấthạnchếvàchỉcókhảnănglưutrữđượctốiđabảybiếnsốhaymẫuthôngtinởmộtthờiđiểm. KháiniệmnàyđượcnhàtâmlýhọcngườiMỹGeorgeMillerđưaranăm1956trongmộtbài
viếtkinhđiểnmangtênConsốbảymàunhiệm,cộngtrừhai.Nhữngmẫuthôngtinnàykhôngcó chuẩnmực cốđịnh, chúng có thể làmọi thứ từ lái xe chođếnnhìnvàokính chiếuhậu.Phươngpháphọccủachúngtalànắmvữngmộtcáchcóýthứcnhữngmẫunhỏhànhvivàkếthợpchúngthànhnhữngkhối lớnvà lớnhơnđểchúngtrởthànhcácthóiquenvàđivàovô
![Page 12: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/12.jpg)
thức.Chúngtabiếnchúngthànhnhữngthóiquenđểcóthểrảnhranghướngsựchúýsangnhữngthứkhác. Dođó,ýthứccủachúngtagiớihạntrongchỉbảycộngtrừhaimẫuthôngtindùlàđếntừthế
giớinộitâmtrongsuynghĩcủachúngtahaytừthếgiớibênngoài.Ngượclại,vôthứclàtấtcảnhữngquátrìnhsốngcủacơthểchúngta,tấtcảnhữnggìchúngtađãhọc,tấtcảnhữngkinhnghiệmtrongquákhứvàtấtcảnhữnggìchúngtađãchúýnhưngkhôngnhậnratrongkhoảnhkhắchiệntại.Tâmtrívôthứcthôngtháihơnnhiềusovớitâmtríýthức.Ýtưởngrằngcóthểhiểuđượcmộtthếgiớiphứctạpvôcùngvớicáiýthứcchỉcóthểnhậnđượcbảymẫuthôngtincùnglúcrõrànglàrấtlốbịch. Kháiniệmýthứcvàvôthứclàtâmđiểmtrongmôhìnhhọctậpnàycủachúngta.Trong
NLP,thứgìđóthuộcvềýthứckhinólànhậnthứchiệntại,vídụnhưcâubạnđangđọcnày.Thứgìđóthuộcvềvôthứckhinókhôngphảilànhậnthứchiệntại.Nhữngtiếngồnbạnđangnghethuộcvềvôthứcchođếnkhibạnđọccâunày.Kýứcvềlầnđầutiênthấytuyếtgầnnhưchắcchắnnằmngoàisựnhậnbiếtcóýthức.Nếubạntừnggiúptrẻtậpđixeđạp,bạnsẽnhậnrakỹnăngđóđãđivàovôthứccủabạnnhưthếnào.Vàquátrìnhchuyểnđổichấttrongbữaănchoviệcnuôitóchaymóngchânmãimãithuộcvềvôthức.Chúngtasốngtrongnềnvănhóatintưởngrằngchúngtalàmhầuhếtmọiviệcmộtcáchcóýthức.Tuynhiên,hầuhếtmọiviệcchúngtalàmvànhữngviệcchúngtalàmtốtnhấtđượclàmtrongvôthức. Quanniệmtruyềnthốngchorằngviệchọctậpmộtkỹnăngchiaralàmbốngiaiđoạn.Đầu
tiênlàgiaiđoạnbấtlựctrongvôthức.Bạnkhôngchỉkhôngbiếtlàmđiềuđó,bạncònkhôngbiếtrằngmìnhkhôngbiết.Vídụnhưláixechẳnghạn,bạnkhôngbiếtláixelànhưthếnào. Dođóbạnbắtđầuhọc.Bạnrấtnhanhchóngnhậnranhữnghạnchếcủamình.Trảiquavài
bàihọcvàlàmquenmộtcáchcóýthứcvớitấtcảnhữngphươngtiện,taylái,sửdụngchâncônvàquansátđườngxá.Việcnàyđòihỏibạnphảihoàntoàntậptrungvìbạnchưacókỹnăngđóvàbạncứphảitậpđitậplại.Đâylàgiaiđoạnbấtlựctrongýthứckhibạnnghiềnnátcầnsố,bẻláiquámứcvàkhiếnnhữngngườiđiđườngnhiềuphenkhiếpvía.Dùrằnggiaiđoạnnàykhôngdễchịucholắm(đặcbiệtlàvớinhữngngườiláitập),nhưngbạnhọcđượcnhiềunhấttronggiaiđoạnnày. Nódẫnbạnđếngiaiđoạncónănglựctrongýthức.Bạncóthểláixenhưngnóđòihỏibạn
phảitậptrungtoàntâmtoànlực.Bạnđãhọcđượckỹnăngnhưngchưathànhthạo. Cuốicùng,mụctiêucủanhữngnỗlựcnàylàtiếntớigiaiđoạncónănglựctrongvôthức.Tất
cảnhữngmôhìnhmàbạnphảikhổsởhọctậphòatrộnvàonhautạothànhmộtđơnvịhànhvitrôichảy.Lúcnàybạncóthểngheđài,ngắmđườngphốvànóichuyệntronglúcláixe.Tâmtríýthứccủabạnđãtạorakếtquảvàđểtâmtrívôthứclàmtiếpnhiệmvụgiúpgiảithoátsựchúýcủabạnchonhữngcôngviệckhác. Nếubạnthựchànhmộtkỹnăngđủlâuthìbạnsẽđạtđếngiaiđoạnbốnnàyvàtạothành
một thói quen.Đếnđây, kỹnăngđã trở thànhvô thức.Tuynhiên, những thói quen có thểkhôngphảilàlựachọnhiệuquảchomộtnhiệmvụ. Cácphễulọccóthểkhiếnchúngtabỏquanhữngthôngtinquantrọngtrênconđườngđạt
đếngiaiđoạncónănglựctrongvôthức. Giảđịnhbạnđangchơimộttrậntennisvàmuốntiếnbộtrongmônnày.Huấnluyệnviênsẽ
quansátcáchbạnchơivàbắtđầuthayđổimộtsốthứnhưcáchbướcchân,cáchcầmvợtvàcáchvungvợt.Nóicáchkhác,huấnluyệnviênsẽhướngdẫnbạntheomộtmẫuhànhvinàođó–vídụđánhmộtcúthuậntay–bằngcáchchianhỏnóravàsauđótổnghợplạiđểbạncóthểđánhmộtcúthuậntaytốthơn.Bạnsẽđingượclạicácgiaiđoạnđểtrởlạigiaiđoạnbấtlực
![Page 13: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/13.jpg)
trongýthứcvàbạnsẽquênđitrướckhihọclại.Lýdoduynhấtđểlàmđiềunàylàxâydựngnhữngmôthứchiệuquảhơntrongnhữngchọnlựamới. NLPcũngdiễnratươngtự.Chúngtađềuđãcókỹnănggiaotiếpvàhọctập.NLPchophép
bạnchọnlọcnhữngkỹnăngcủamìnhvàđưaranhiềuchọnlựacũngnhưsựlinhđộngtrongviệcsửdụngchúng. Bốngiaiđoạncủaquátrìnhhọctập
1.Bấtlựctrongvôthức
2.Bấtlựctrongýthức
3.Cónănglựctrongýthức
4.Cónănglựctrongvôthức
Quátrìnhquênnằmởgiaiđoạn4và2.
Quátrìnhhọclạilàtừgiaiđoạn2chuyểnsang4vớinhiềulựachọnhơn.
Chúngtasẽkhámphánhiềumôhìnhhọctậpkháctrongphầnsaucủacuốnsách.
BUỔIHỘITHẢO3PHÚT
NếuNLPđượctrìnhbàychỉtrongmộtbuổihộithảo3phút,nósẽnhưsau.Diễngiảsẽđira
vànói,“Kínhthưaquývị,đểthànhcôngtrongcuộcsống,cácbạnchỉcầnnhớbađiềusauđây.” “Đầutiên,bạncầnbiếtmìnhmuốngì;cócáinhìnrõràngvềkếtquảbạnmuốnđạtđược
trongbấtkỳtìnhhuốngnào.” “Thứhai,hãytỉnhtáovàgiữchocácgiácquanluônhoạtđộngđểbạncóthểnhậnramình
đanglàmnhữnggì.” “Thứba,hãylinhđộngthayđổicáibạnlàmchođếnkhiđạtđượcđiềubạnmongmuốn.”
Sauđó,diễngiảsẽviếtlênbảng:
Kếtquả
Sựnhanhnhạy
Sựlinhđộng
vàrờikhỏisânkhấu.
Buổihộithảokếtthúc.
Đầutiênlàkỹnăngnhậnbiếtkếtquả.Nếubạnkhôngbiếtmìnhđangđiđâu,thìsẽrấtkhó
đểđếnđượcnơiđó. MộtphầnquantrọngcủaNLPlàhuấnluyệnsựsắcsảocảmnhận:bạncầnphảihướngsự
chúýđếncáigìvàlàmthếnàođểthayđổicũngnhưmởrộngnhữngphễulọcđểcóthểnhậnbiếtđượcnhữngđiềumàtrướcđóbạnkhôngnhậnra.Đâylànhậnthứcgiácquanhiệntại.Khi
![Page 14: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/14.jpg)
giaotiếpvớingườikhác,khảnăngnàygiúpnhậnranhữngdấuhiệunhỏnhưngthiếtyếuđểbiếtmọingườiđangphảnứngrasao.Khisuynghĩhaynóicáchkháclàgiaotiếpvớichínhbảnthânbạn,khảnăngnàygiúpnângcaonhậnthứcvềnhữnghìnhảnh,âmthanhvàcảmxúcnộitâm. Bạncầnnhanhnhạyhaynhạycảmđểnhậnbiếtliệuđiềubạnđanglàmcóhướngtớiviệc
đạtđượckếtquảmongmuốnkhông.Nếuđiềubạnđang làmkhônghiệuquả,hãy làmđiềukhác,bấtkỳđiềugìkhác.Bạncầnlắngnghe,quansátvàcảmnhậnxemđiềugìđangdiễnrarồichọnlựacáchthứcphảnứng. NLPhướngđếnviệcchoconngườinhiềulựachọnvềđiềuhọlàmhơn.Chỉcómộtcáchthực
hiệnđiềugìđócónghĩalàkhôngcólựachọnnào.Đôikhinóhiệuquảđôikhikhông,dođóbạnsẽluônởvàonhữngtìnhhuốngnangiải.Hailựachọnsẽđặtbạnvàothếtiếnthoáilưỡngnan.Thêmmộtlựachọnnữasẽgiúpbạncóítnhấtbacáchthứctiếpcận.Trongbấtkỳtươngtácnào,ngườicónhiềulựachọnnhấtvàlinhđộngtronghànhvinhấtsẽlàngườilàmchủtìnhthế. Nếubạnluônlàmđiềumàbạnluônlàm,
bạnsẽluônnhậnđượcđiềumàbạnluônnhận.
Nếuđiềubạnđanglàmkhônghiệuquả,hãylàmđiềugìkhác.
Nhiềulựachọnhơnđồngnghĩavớinhiềucơhộithànhcônghơn.
Cáchthứcnhữngkỹnăngnàyphốihợphoạtđộngkhágiốngvớinhữnggìxảyrakhibạn
thuêmộtchiếcthuyềncómáichèođểkhámphámộtkhúcsông.Bạnquyếtđịnhđólànơibạnmuốnđến:kếtquảbanđầu.Bạnbắtđầuchèothuyềnvànhậnrahướngđi:sắcsảocảmnhận.Bạnsosánhnóvớinơibạnmuốnđếnvànếuđisaiđườngthìbạnsẽđổihướngđi.Bạnlặplạichutrìnhnàychođếnkhiđếnđích. Sauđóbạnđặtrađíchđếntiếptheo.Bạncóthểthayđổikếtquảtạibấtkỳthờiđiểmnào
củachutrình,tậnhưởngvàhọcđượcđiềugìđótrongchuyếnđi.Đườngđicủabạnnhiềukhảnăngsẽngoằnngoèo.Hiếmkhicómộtconđườngthẳngtắpvàrõràngdẫnđếnđích. KẾTQUẢ
“Làmơnchỉchotôibiếttôinênđihướngnàotừđây?”
“Điềuđócòntùythuộcvàoviệccôbémuốnđếnđâu”,mèoconđáp.
“Tôikhôngquantâmlắm…”,Alicephântrần.
“Vậythìđiđâucũngthếthôi”,mèoconđáp.
—Alicelạcvàoxứthầntiên,LEWISCARROLL—
Hãybắtđầutừkếtquảhoặcmụctiêu.Càngxácđịnhchắcchắnvàchínhxácmìnhmuốngì
vàcànglậptrìnhbộnãocủamìnhtìmkiếmvànhậnbiếtnhữngkhảnăngtốtbaonhiêuthìbạncàngdễdàngđạtđượcđiềumìnhmongmuốnbấynhiêu.Cơhộitồntạikhinóđượcnhìnnhậnnólàcơhội. Đểsốngcuộcsốngbạnmuốn,bạncầnbiếtmìnhmuốngì.Sốnghiệuquảcónghĩa làđạt
đượcnhữngkếtquảmàbạnđãchọn.Bướcđầutiênlàphảilựachọn.Nếubạnkhôngchọn,cóhàngtángườisẵnsànglựachọnchobạn.
![Page 15: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/15.jpg)
Làmthếnàobạnbiếtmìnhmuốngì?Bạnhãytựxácđịnh.Cómộtvàiquytắckhilàmđiều
nàyđểcóđượccơhộithànhcôngcaonhất.TheongôntừcủaNLP,bạnchọnlấymộtkếtquảcóđầyđủcơsở.Mộtkếtquảcóđầyđủcơsởdựatrênnhữngtiêuchuẩnsau. Đầutiên,nóphảiđượctuyênbốmộtcáchtíchcực.Việchướngđếncáibạnmuốndễdàng
hơnnhiềusovớitránhxacáibạnkhôngmuốn.Tuynhiên,bạnkhôngthểhướngđếncáigìđónếubạnkhôngbiếtnólàgì. Vídụ,hãysuynghĩgiâylátvềloàikangaroo.
Bạnđangnghĩđếnconkangaroophảikhông?
Tốt.
Giờhãydừngviệcnghĩvềconkangaroosaukhiđọcxongdòngnày.
Đừngđểsuynghĩvềconkangarooởtrongtâmtríbạntrongvòngmộtphúttiếptheo.Bạn
cóđangkhôngnghĩvềconkangarookhông? Giờhãynghĩxemmìnhsẽlàmgìvàongàymai…
Đểloạibỏconkangaroongoancốđó,bạnphảinghĩđếnđiềutíchcựcnàođó.
Mẹonhỏnàyhàmýrằngbộnãochỉhiểuđượcsựtiêucựcbằngcáchbiếnnóthànhtíchcực.
Đểtránhné,bạnphảibiếtmìnhđangnétránhgìvàhướngsựtậptrungvàođiềuđó.Bạnphảisuynghĩvềnóđểbiếtkhôngnênnghĩvềcáigìcũnggiốngnhưbạnphảiđểmắtđếnmộtvậtthểđểkhôngtôngphảinó.Cáibạnchốnglạisẽcứtồntại.Đâylàmộttrongnhữnglýdovìsaocai thuốc lá lạikhókhănđếnthế–bạncứ liêntụcphảisuynghĩvềhút thuốcđểcó thểbỏthuốc. Thứhai,bạnphảinắmquyềnchủđộng,kếtquảphảinằmtrongsựkiểmsoátcủabạnmột
cáchchấpnhậnđược.Kếtquảphụthuộcchủyếuvàohànhđộngcủanhữngngườikhácthìkhôngcócơsở.Nếungườitakhôngphảnứngnhưcáchbạnmongmuốn,bạnsẽbếtắc.Thayvàođóhãytậptrungsuynghĩvềnhữnggìbạncầnlàmđểkhơigợinhữngphảnứngđó.Vídụ,thayvìđợingườikháctiếnđếnlàmquenvớibạn,hãynghĩcáchkếtbạnvớihọ. Hãynghĩvềkếtquảcàngcụthểcàngtốt.Bạnsẽnhìnthấy,nghethấyvàcảmthấygì?Hãy
tưởngtượngvềnóvàkểchobảnthânnghehayviếtradướidạngai,cáigì,ởđâu,khinàovàthếnào.Càngbiếtrõmìnhmuốngìthìbộnãocủabạncàngnhắclạiđiềuđóvànhậnbiếtnhiềuhơnnhữngcơhộiđểđạtđượcnó.Bạnmuốnnótrongtìnhhuốngthếnào?Cótìnhhuốngnàobạnkhôngmuốncókhông? Làmthếnàobạnbiếtmìnhđãđạtđượckếtquả?Nhữngbằngchứngnàodựatrêncảmnhận
chobạnbiếtbạnđãđạtđượcđiềumìnhmongmuốn?Bạnsẽnhìnthấy,nghethấyvàcảmthấygìkhiđạtđượcnó?Mộtsốkếtquảcógiớihạnquámởđếnnỗicầnvàiđờingườiđểđạtđược.Bạncũngcóthểđặtrathờihạncầnđạtđượcnó. Bạncónhữngnguồnlựcđểkhởixướngvàduytrìkếtquảkhông?Bạncầngì?Bạnđãcónó
chưa?Nếuchưa,bạnsẽcóđượcnóbằngcáchnào?Đâylàvấnđềcầnđượckhámpháxuyênsuốt.Nhữngnguồnlựcnàycóthểlànộitại(nhữngkỹnăngcụthểhaytưduytíchcực)hoặcởbênngoài.Nếubạnthấycầnphảicónhữngnguồnlựcbênngoài,bạncóthểcầnđặtranhữngkếtquảphụđểcóđượcchúng.
![Page 16: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/16.jpg)
Kếtquảcầncógiớihạnphùhợp.Nócóthểquálớnvàtrongtrườnghợpđócầnchianhỏrađểbiếnnóthànhnhữngkếtquảcóthểdễdàngđạtđượchơn.Vídụbạnđạtramụctiêutrởthànhtayvợthàngđầuthếgiới.Điềunàyhiểnnhiênkhôngthểtrởthànhhiệnthựctrongtuầnsau,mụctiêuđóquámơhồvàdàihạn.Nócầnđượcchianhỏra,dođóhãytựhỏibảnthân,“Điềugìcảntrởtôiđạtđượcmụctiêunày?” Câuhỏinàysẽchoramộtvàivấnđềrõràng.Vídụ,bạnkhôngcóvợttennisvàbạncần
đượchuấnluyệnbởimộttayvợtchuyênnghiệp.Sauđó,hãychuyểnhóanhữngvấnđềnàythànhcáckếtquảbằngcáchhỏibảnthân,“Tôicóthểlàmgìđểgiảiquyếtnhữngvấnđềđó?”Tôicầnmuamộtcâyvợtvàtìmkiếmhuấnluyệnviên.Mộtvấnđềchỉđơngiảnlàmộtkếtquảbịnhìnnhậntheohướngsailệch. Kếtquảrấtlớnmàbạnmongmuốnđạtđượcđòihỏibạnphảitrảiquaquátrìnhnàynhiều
lầnđểtìmrabướcđầutiêncầnlàmcókíchthướchợplývàcóthểđạtđược.Ngaycảnhữngchuyếnđidàinhấtcũngphảibắtđầuvớibướcđầutiên(tấtnhiênlàtheohướngđúng). Mặtkhác,kếtquảcóthểquánhỏvàvụnvặtđểthúcđẩybạn.Vídụ,tôicóthểđặtmụctiêu
dọndẹpphònglàmviệccủamình,mộtcôngviệcrấtnhỏnhặtvàkhôngquáhứngthú.Đểmangđếnsinhlựcchoviệcnày,tôicầnbịaramộtsựliênkếtvớimộtkếtquảlớnhơn,quantrọnghơn,mangtínhthúcđẩyhơn.Tôihỏibảnthân,“Nếutôiđạtđượckếtquảnày,nósẽmanglạigìchotôi?”Trongvídụnày,nócóthểlàbướccầnthiếtnhằmtạoramộtmôitrườnglàmviệcđểlàmviệcgìđókhácthúvịhơnnhiều.Saukhithiếtlậpmốiliênkếtđó,tôicóthểgiảiquyếtmụctiêunhỏnàyvớinguồnsinhlựctừmụctiêulớnhơn. Vòngcuốicùngcủaviệcchọnlựakếtquảlàxétđếnyếutốmôitrường.Khôngaitồntạibiệt
lậpcả;tấtcảchúngtađềulàmộtphầncủanhữnghệthốnglớnhơn,giađình,côngviệc,bạnbè,cácmốiquanhệvàxãhộinóichung.Bạncầncânnhắchệquảcủaviệcđạtđượckếtquảnàytrongbối cảnh cácmốiquanhệ rộng lớnkia. Liệu cóhậuquảphụnàokhôngmongmuốnkhông?Bạnsẽphảiđánhđổiđiềugìđểđạtđượckếtquảđó? Vídụbạnmuốncôngviệctựdo.Điềunàysẽkhiếnbạnmấtnhiềuthờigianhơnvàdođó
bạncóítthờigiandànhchogiađìnhhơn.Đạtđượcmộthợpđồnglớncóthểsẽchiếmnhiềuthờigianđếnnỗibạnkhôngthểlàmviệcmộtcáchhiệuquảđược.Hãychắcrằngkếtquảhàihòavớitổngthểconngườibạn.Kếtquảkhôngphảilàviệcđạtđượcnhữnggìbạnmuốntrongsựthiệthạicủanhữngngườikhác.Nhữngkếtquảcógiátrịvàthỏamãnnhấtđạtđượcthôngquathỏathuậnvàhợptácđểcóđượcnhữngkếtquảchunggiúpmọingườiđềuchiếnthắng.Cáchnàytựđộngsẽgiảiquyếtvấnđềmôitrường. Nhữngvấnđềnàycóthểkhiếnbạnphảisuyngẫmlạikếtquảmìnhmongmuốnhayđổi
sangmộtkếtquảkhácvớicùngýđịnhnhưngkhôngtạoranhữnghậuquảphụkhôngmongđợi.MộtvídụkinhđiểnvềchọnlựakếtquảphimôitrườnglàcâuchuyệnvuaMidas–ngườimongmuốntấtcảmọithứmìnhchạmvàođềubiếnthànhvàng.Vịvuanàyđãnhanhchóngnhậnrarằngkhảnăngđórõrànglàmộtcủanợ. Tổngkếtvềkếtquả
Bạncóthểnhớtừviếttắt“POSERS–kiểuảnh”,mỗichữcáitrongtừnàylàchữcáiđầucủa
cácbước. Positive(tíchcực)
Hãynghĩđếnđiềubạnmuốnchứđừngnghĩđếnđiềubạnkhôngmuốn.
Đặtcâuhỏi:“Tôimuốncócáigì?”
![Page 17: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/17.jpg)
“Tôithựcsựmuốncáigì?”
Ownpart(tựthân)
Hãynghĩvềđiềubạnsẽchủđộnglàmtrongkhảnăngcủamình.
Đặtcâuhỏi:“Tôisẽlàmgìđểđạtđượckếtquả?”
“Làmthếnàođểtôibắtđầuvàduytrìnó?”
Specific(cụthể)
Hãyhìnhdungvềkếtquảcàngcụthểcàngtốt.
Đặtcâuhỏi:“Ai,ởđâu,khinào,cáigìvàcụthểlàlàmthếnào?”
Evidence(bằngchứng)
Hãysuynghĩvềnhữngbằngchứngdựatrêncảmnhậnđểbiếtđượcbạnđãđạtđượcđiều
mìnhmuốn. Đặtcâuhỏi:“Tôisẽnhìnthấy,nghethấyvàcảmthấygìkhitôiđạtđượcđiềuđó?”
“Làmsaotôibiếtđượctôiđãcónó?”
Resources(nguồnlực)
Bạncóđủnhữngnguồnlựcvàcáclựachọnđểđạtđượckếtquảkhông?
Đặtcâuhỏi:“Bạncầnnhữngnguồnlựcnàođểđạtđượckếtquả?”
Size(quymô)
Kếtquảcóquymôđúngkhông?
Nếunóquálớn,đặtcâuhỏi:“Điềugìcảntrởtôiđạtđượcnó?Vàchianhỏvấnđề.Khiến
chúngđủrõràngvàcóthểthựchiệnđược. Nếunóquánhỏvàkhôngmangtínhthúcđẩyvớibạn,đặtcâuhỏi:“Nếutôiđạtđượckết
quảnày,nósẽgiúpgìchotôi?” Hãytiếptụcnhưthếchođếnkhibạnthấyđượcmộtkếtquảđủlớnvàmangtínhthúcđẩy.
![Page 18: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/18.jpg)
Cấutrúcmôitrườngbênngoài Hãykiểmtracáchệquảtrongmốiliênhệgiữacuộcsốngvàcácmốiquanhệcủabạnnếu
bạnđạtđượckếtquảmìnhmongmuốn. Đặtcâuhỏi:
“Ngườinàosẽtạoraảnhhưởngnày?”
“Điềugìsẽxảyranếutôiđạtđượcnó?”
“Nếutôicónóngay,liệutôicónhậnlấynókhông?
Hãynhạycảmvớinhữngcảmgiácnghingờbắtđầubằng“Có,nhưngmà…”
Nhữngcảmgiácnghingờnàytươngứngvớinhữnglolắnggì?
Bạnphảithayđổikếtquảthếnàođểgiảitỏađượcnhữngcảmgiácnày?
Bâygiờ,hãynghiêncứulạikếtquảđãchỉnhsửanàythôngquamôhìnhPOSERSđểkiểmtra
xemliệunócóvẫnđượcxemlàcócơsởkhông. Bướccuốicùnglà,hànhđộng.
Bạnphảithựchiệnbướcđiđầutiên.
Chuyếnhànhtrìnhhàngnghìndặmcũngbắtđầuvớichỉmộtbướcđi.
Nếukếtquảcócơsởthìnósẽmangtínhkhảthi,tínhthúcđẩyvàchắcchắnlàthuyếtphục
hơnnhiều. TRẠNGTHÁIHIỆNTẠIVÀTRẠNGTHÁIMONGMUỐN
Mộtcáchtưduyvềsựthayđổitrongkinhdoanh,pháttriểncánhânhaygiáodụclàsuynghĩ
vềnónhưmộthànhtrìnhtừtrạngtháihiệntạiđếntrạngtháimongmuốn.Vấnđềnằmởsựkhácbiệtgiữahaitrạngthái.Bằngcáchthiếtlậpmộtkếtquảtrongtươnglai,theonghĩanàođóbạnđãtạoramộtvấnđềtronghiệntại,vàngượclại,tấtcảcácvấnđềtronghiệntạicóthểđượcbiếnthànhkếtquả.
Hànhvi,suynghĩvàcảmxúccủabạnsẽkhácnhaukhiởtrạngtháihiệntạivàtrạngthái
mongmuốn.Đểdichuyểntừtrạngtháinàysangtrạngtháikiabạncầnnhữngnguồnlực. Sinhlựcchohànhtrìnhnàyđếntừđộnglựcthúcđẩy.Trạngtháimongmuốnphảilàthứgì
đóchúngtathựcsựmuốnhaycósựliênkếtrõràngđếnđiềuchúngtathựcsựmuốn.Chúngtacũngphảicamkết theođuổikếtquả;nhữnghạnchế trướcđó thườngchothấyyếutốmôi
![Page 19: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/19.jpg)
trườngchưađượccânnhắckỹ lưỡng.Nóingắngọn, chúng taphảimuốn thựchiệnchuyếnhànhtrìnhvàtintưởngrằngmụctiêuđặtracóthểthựchiệnđượcvàxứngđáng. Kỹnăng,kỹthuậtvàtrạngtháiđầynănglượngcủatâmtrílànhữngconđườngđểđạtđược
mụctiêu.Chúngcóthểliênquanđếntrạngtháithểchất,dinhdưỡng,sứcmạnhvàkhảnăngchịuđựngcủachúngta.KỹnăngNLPlànhữngnguồnlựclớnlaođểvượtquaràocản,sựkhángcựvàcảntrở. GIAOTIẾP
Giaotiếplàmộttừđakhíacạnhbaoquáttấtcảcáctươngtácvớinhữngngườikhác:hội
thoạithôngthường,thuyếtphục,giảngdạyvàđàmphán. Giaotiếplàgì?Giaotiếplàmộtdanhtừtĩnhnhưngthựcsựgiaotiếplàmộtchutrìnhhay
vòngtrònkhépkínliênquanđếnítnhấthaingười.Bạnkhôngthểgiaotiếpvớimộttượngsápđược,điềuđókhôngcóýnghĩagìcả,tượngsápsẽkhôngđáplờibạn.Khigiaotiếpvớimộtngườikhác,bạnnhậnđượcphảnhồitừhọvàbạnphảnứngbằngnhữngsuynghĩvàcảmxúccủabạn.Nhữnghànhvihiệntạicủabạnxuấtpháttừnhữngphảnứngnộitạitrướcnhữngđiềubạnnghevàthấy.Chỉkhitậptrungchúýđếnngườikiabạnmớibiếtmìnhcầnphảinóihaylàmgìtiếptheo.Ngườikiacũngphảnứnglạihànhvicủabạntheocáchtươngtự.
Vòngtrònmêhoặc
Bạngiaotiếpbằngngôntừ,bằngchấtgiọngvàcơthểmình:điệubộ,cửchỉ,biểuhiện.Bạn
khôngthểkhônggiaotiếp.Mộtvàithôngđiệpvẫnsẽđượctruyềntảingaycảkhibạnkhôngnóigìvàngồiim.Dođógiaotiếpliênquanđếnviệctruyềntảimộtthôngđiệptừngườinàysangngườikhác.Làmthếnàobạnbiếtđượcthôngđiệpbạngửiđi là thứngườikhácnhậnđược?Bạnchắchẳnđãcókinhnghiệmtrongviệcđưaranhữngnhậnxéttrunglậpdànhchoaiđóvàkinhngạcvìcáinghĩamàhọdiễndịchra.Làmthếnàobạnbiếtchắcrằngýnghĩahọnhậnđượclàđiềubạnmuốntruyềntải? CómộtbàitậpkháthúvịtrongnhữngkhóahọcNLP.Bạnchọnramộtcâuđơngiản,“Hôm
naylàmộtngàyđẹptrời”,vàcóbathôngđiệpxúccảmbạnmuốntruyềntảitrongcâunóinày.Bạncóthểchọnnóicâuđótheocáchvuivẻ,đedọahaymỉamai.Hãynóicâuđótheobacáchvớimộtngườikhácmàkhôngthôngbáotrướcchohọbiếtbathôngđiệpmàbạnmuốntruyềntải.Sauđó,hãyđềnghịngườinàynóichobạnbiếtnhữngthôngđiệpxúccảmnàocôấythựcsựnhậnđượctừcâunóicủabạn.Đôikhiđiềubạnmuốntruyềntảichínhlàđiềucôấycảmnhậnđược.Nhưngthườngthìkhôngphảivậy.Lúcnàybạnbiếtđượcrằngbạncầnphảilàmgìkhácvớigiọngnóivàngônngữcơthểđểbảođảmrằngthôngđiệpcôấynhậnđượccũngchínhlàthôngđiệpbạnmuốntruyềntải. Giao tiếpbaohàmnhiều thứchứkhôngchỉ lànhữngngôn từchúng tanói.Ngôn từchỉ
![Page 20: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/20.jpg)
chiếmmộtphầnnhỏtrongsứctruyềncảmcủamỗingườichúngta.Cácnghiêncứuchothấytrongmộtbuổithuyếttrìnhtrướcđámđông,55%tácđộngđếntừngônngữcơthể–điệubộ,cửchỉvàgiaotiếpbằngmắt,38%đếntừgiọngnóicủabạnvàchỉ7%đếntừnộidungbàithuyếttrình.(MehrabianvàFerris,“Sựsuyluậncủatháiđộtừgiaotiếpphingôntừhaikênh”trongTheJournalofCounsedingPsychology(Tạpchítâmlýhọctưvấn),số31,1967,trang248-252.) Cùngmộtđiệubộnhưngsẽthểhiệnnhữngđiềukhácnhautrongnhữngtìnhhuốngkhác
nhau,vàngônngữcơthểrõràngcũngnhưgiọngđiệucóthểtạorasựkhácbiệtlớnđếnhiệuquảảnhhưởngvàýnghĩacủanhữnggìchúngtanói.Vấnđềkhôngphảichúngtanóigìmàcáchchúngtanóimớilàthứtạorakhácbiệt.MargaretThatcherđãdànhrấtnhiềuthờigianvànỗlựcđểthayđổichấtgiọngcủabà.Giọngđiệuvàngônngữcơthểquyếtđịnhliệutừ“Xinchào”đơnthuầnchỉlàsựnhậnranhau,mộtlờiđedọa,câuchàotìnhýhaymộtlờichàovuivẻ.Cácdiễnviênkhônghẳnchỉtậpluyệnngôntừ,họđượchuấnluyệnvềgiọngđiệuvàngônngữcơthể.Bấtkỳdiễnviênnàocũngphảicókhảnăngtruyềntảiítnhấtlàmộttánhữngsắctháiýnghĩakhácnhaucủatừ“không”.Tấtcảchúngtađềubiểulộnhiềusắctháiýnghĩatrongnhữnghộithoạithườngngàyvàchắcchắncũngcóhàngtácáchđểnói“không”,chỉlàchúngtakhôngsuynghĩmộtcáchcóýthứcvềnómàthôi. Nếungôntừlànộidungcủathôngđiệpthìđiệubộ,cửchỉ,nhữngbiểuhiệnkhuônmặtvà
giọngđiệulàngônngữcảnhbáothôngđiệpvàchúngphốihợpvớinhautạoraýnghĩacủagiaotiếp. Dođókhôngcógìbảođảmrằngngườikiasẽhiểuđượcthôngđiệpmàbạnđangcốtruyền
tải.Câutrảlờilạiquaytrởvềkếtquả,sựsắcsảovàsựlinhđộng.Bạnhãyđặtrakếtquảtronggiaotiếp.Hãylưuýđếnnhữngphảnhồinhậnđượcvàtiếptụcthayđổiđiềumìnhlàmhoặcnóichođếnkhinhậnđượcphảnhồimongmuốn.
Đểtrởthànhngườigiaotiếphiệuquả,hãyhànhđộngdựatrênnguyêntắcsau:
Ýnghĩacủaviệcgiaotiếplànhậnđượcphảnhồimàbạnmongmuốn.
Chúngtakhôngngừngsửdụngkỹnănggiaotiếpđểgâyảnhhưởnglênngườikhác;tấtcả
nhữnghoạtđộngtrịliệu,quảntrịvàgiáodụcđềuliênquanđếnkỹnănggâyảnhhưởngvàgiaotiếp.Cómộtnghịchlýlàtrongkhikhôngaithíchthúvớinhữngkỹnănghọctậpkhôngmanglạihiệuquả,thìnhữngkỹnănghiệuquảlạilàthứbịphỉbángvàgắncáimácthaotúng.Sựthaotúngmang theonóngữnghĩa rằngbằng cáchnàođóbạnépngườikhác làmđiềugìđóđingượclạilợiíchcủahọ. ĐiềunàyhiểnnhiênkhôngđúngtrongNLP,ngànhhọcchứađựngsựthôngthái, các lựa
chọnvàmôitrườngbênngoàiđượcxâydựngởmộtcấpđộsâuhơn.NLPlàkhảnăngphảnứnghiệuquảtrướcmọingườicũngnhưhiểuvàtôntrọnghìnhmẫucủahọtrongthếgiới.Giaotiếp
![Page 21: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/21.jpg)
làmộtvòngtròn,bạnlàmgìđểgâyảnhhưởnglênngườikiavàhọlàmgìđểgâyảnhhưởngtrởlạibạn;khôngthểkhácđược.Bạncóthểchịutráchnhiệmphầncủamìnhtrongvòngtrònnày.Bạnđãgâyảnhhưởnglênngườikhácrồi,lựachọngiờđâychỉlàbạncónhậnbiếthaykhôngnhậnbiếtđượccácảnhhưởngbạntạora.Câuhỏiduynhấtlà,bạncóthểgâyảnhhưởnglênngườikhácvớisựchínhtrựckhông?Sứcảnhhưởngcủabạncóđồnghànhvớinhữnggiátrịcủabạnkhông?NhữngkỹthuậttrongNLPlàtrunglập.Cũngnhưnhữngchiếcxe,cáchthứcchúngđượcsửdụnghaychúngđượcdùnglàmgìtùythuộcvàokỹnăngvàtoantínhcủangườicầmlái. HÒAHỢP
Làmsaobạnđivàođượcmộtvòngtròngiaotiếp?Làmsaobạncóthểtôntrọngvàđánhgiá
caohìnhmẫucủamộtngườikháctrongkhivẫngiữnguyêntínhchínhtrựccủamình?Tronggiáodục,trịliệu,tưvấn,kinhdoanh,bánhàngvàđàotạo,hòahợphaythấucảmlàyếutốthiếtyếuđểxâydựngmộtbầukhôngkhítintưởng,tựtinvàthamgianăngđộngmàtrongđómọingườicóthểtựdophảnhồi.Chúngtacóthểlàmgìđểcóđượcsựhòahợpvớingườikhác,làmcáchnàochúngtaxâydựngđượcmộtmốiquanhệdựatrênsựtintưởngvàphảnhồinhiệttình,vàlàmcáchnàochúngtacóthểchọnlọccũngnhưmởrộngkỹnăngtựnhiênnày? Đểcóđượccâutrảlờithựctiễnchứkhôngphảilýthuyết,hãylậtlạicâuhỏi.Làmsaobạn
biếtkhinàohaingườihòahợpvớinhau?Khibạnnhìnquanhcácnhàhàng,vănphònghaybấtkỳnơinàocóngườigặpgỡvàtròchuyện,làmsaobạnbiếtngườinàohòahợpvớingườinàovàngườinàothìkhông? Giaotiếpdườngnhưtrôichảyhơnkhihaingườihòahợpvớinhau,cơthểvàngôntừcủahọ
khớpvớinhau.Nhữnggìchúngtanóicóthểpháhủymốiquanhệnhưngnóchỉchiếm7%tronggiaotiếp.Ngônngữcơthểvàgiọngđiệuquantrọnghơn.Bạncóthểnhậnrarằngnhữngngườihòahợpthườngbắtchướcvàkhớpvớinhautrongđiệubộ,cửchỉvàgiaotiếpbằngmắt.Giốngnhưtrongkhiêuvũ,đôibạnnhảyphảnhồivàbắtchướctheobướcnhảycủangườikia.Họthamgiamộtđiệunhảyphảnhồitươnghỗ.Ngônngữcơthểcủahọbổsungchonhau. Bạntừngthamgiamộtcuộchộithoạivớingườinàođóvànhậnrarằngcảcơthểcủabạnvà
ngườiđóđềucóchungtưthếchưa?Sựhòahợpcàngsâuthìngônngữcơthểcàngphảnchiếurõrànghơn.Kỹnăngnàydườngnhưlàbẩmsinhkhinhữngembémớisinhlắclưtheoâmđiệugiọngnóicủanhữngngườixungquanh.Khikhônghòahợp,cơthểconngườisẽphảnánhngayđiềuđó–bấtkểhọnóigì,cơthểcủahọkhôngkhớpvớinhau.Họđangkhôngcùngthamgiamộtđiệunhảyvàbạncóthểnhậnrangayđiềunày. Nhữngngườithànhcôngthườngtạomốiquanhệvàquanhệgiúptạodựngniềmtin.Bạn
cóthểxâydựngmốiquanhệvớibấtkỳaibằngcáchchọnlọccóýthứcnhữngkỹnăngtạodựngmốiquanhệtựnhiênmàbạnsửdụngmỗingày.Bằngcáchlàmchokhớpvàbắtchướcngônngữcơthểcũngnhưgiọngđiệu,bạncóthểnhanhchóngtạodựngđượcmốiquanhệvớibấtkỳai.KhớptronggiaotiếpbằngmắthiểnnhiênlàmộtkỹnăngtrongtạodựngquanhệvànólàkỹnăngduynhấtđượcgiảngdạybàibảntrongvănhóaAnh,nềnvănhóanghiêmcấmviệcchúýnhiềuđếnngônngữcơthểmộtcáchcóýthứcvàphảnứngvớinhữngngônngữnày. Đểtạodựngmốiquanhệ,hãythamgiađiệunhảyvớingườikiabằngcáchkhớpvớingôn
ngữcơthểcủahọmộtcáchnhạycảmvàtôntrọng.Hànhđộngnàygiúpxâydựngcầunốigiữabạnvàhìnhmẫucủahọtrongthếgiới.Làmchokhớpkhôngphảilàbắtchướcnhưvẹt–nhữnghànhđộngkệchcỡm,cườngđiệuvàsaochépkhôngsuynghĩnhữngcửđộngcủangườikia,vàthườngbịxemlàchướngtaigaimắt.Bạncóthểkhớpnhữngcửđộngcủacánhtaybằngnhữngcửđộngnhỏcủabàntay,cửđộngcơthểbằngcửđộngcủacáiđầu.Đógọilà“bắtchướcchéo”.Bạncóthểkhớpsựphânphốicânnặngcơthểvàcáctưthếcơbản.Khigiốngnhau,ngườitathườngthíchnhau.Khớphơithởlàmộtcáchthứcrấthữuhiệuđểtạodựngquanhệ.Bạncó
![Page 22: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/22.jpg)
thểthấyrằngkhihaingườicóquanhệsâusắchọthườnghòachungmộtnhịpthở. Đólànhữngyếutốcơbảncủaquanhệ.Nhưngđừngtinchúngtôi.Hãylưuýxemchuyệngì
diễnrakhibạnbắtchướcnhữngngườikhác.Rồilạiđểýxemchuyệngìdiễnrakhibạndừnglại.Hãyđểýxemnhữngngườicóquanhệvớinhaulàmgì.Hãybắtđầuđểýđếnnhữnggìbạnlàmmộtcáchtựnhiênđểcóthểgạnlọcvàlựachọnkhinàolàmđiềuđó. Hãyđặcbiệtđểýxemchuyệngìdiễnrakhibạnkhớplệch.Mộtvàinhàtrịliệuvàtưvấncó
khảnăngbắtchướcvàkhớpmộtcáchvôthứcđếnmứctựnhiên.Khớplệchlàmộtkỹnăngvôcùnghữuích.Cáchthứctinhtếnhấtđểkếtthúcmộtcuộchộithoạilàrờikhỏiđiệunhảy.Vàbạnkhôngthểrờikhỏiđiệunhảynếubạnkhôngbắtđầu.Hànhđộngkhớplệchquákhíchnhấttấtnhiênlàquaylưngbỏđi. Khớpgiọngnóicũnglàmộtcáchđểtạodựngquanhệ.Bạncóthểkhớpâmđiệu,tốcđộ,âm
lượngvànhịpđiệucủagiọngnói.Việcnàycũnggiốngnhưsongcamộtbàiháthayđoạnnhạcvớingườikia,bạnthamgiavàhòaâmcùnghọ.Bạncóthểdùngcáchthứckhớpgiọngnóiđểtạodựngquanhệkhinóichuyệnđiệnthoại.Sauđó,bạncóthểbiếnnóthànhkhớplệchbằngcáchthayđổitốcđộvàâmđiệuđểkếtthúccuộchộithoại.Đâylàmộtkỹnăngrấthữuích.Việckếtthúccuộctròchuyệnđiệnthoạimộtcáchtựnhiênđôikhirấtkhókhăn. Chỉcóhaigiớihạnchokhảnăngtạodựngquanhệcủabạn:mứcđộbạnnhậnbiếtđiệubộ,
cửchỉcũngnhưphongcáchnóichuyện,vàkỹnăngmàbạndùngđểkhớpvớinótrongđiệunhảyquanhệ.Mốiquanhệsẽlàmộtđiệunhảyhòahợpgiữatínhchínhtrựccủabạn–điềubạncóthểlàmvàtintưởngbằngcảtráitim,vàviệcbạnsẵnsànglàmgìđểxâydựngcầunốiđếnhìnhmẫuvềthếgiớicủangườikia. Hãyđểýxembạncảmthấythếnàokhikhớphànhđộng;bạncóthểcảmthấyrấtkhông
thoảimáikhikhớphànhđộngvớimộtvàingười.Chắchẳncómộtvàihànhvibạnkhôngmuốnkhớptrựctiếp.Bạnsẽkhôngmuốnkhớptheokiểuthởnhanhhơnrấtnhiềukiểuthởthôngthườngcủabạncũngnhưkiểuthởcủangườicóbệnhhensuyễn.Bạncóthểbắtchướchaikiểuthởđóvớinhữngcửđộngnhỏcủabàntay.Nhữngcửđộngcựaquậycủamộtngườicóthểđượcbắtchướctinhtếbằngcáchxoaycảcơthểbạn.Hànhđộngnàyđôikhiđượcgọilàkhớpchéo,sửdụngnhữnghànhvitươngtựthayvìkhớphànhđộngtrựctiếp.Nếubạnđãsẵnsàngsửdụngnhữngkỹnăngnàymộtcáchcóýthức,thìbạncóthểtạodựngquanhệvớibấtkỳaibạnmuốn.Bạnkhôngcầnphải thíchngườikia thìmới tạodựngmốiquanhệ,bạnchỉđơnthuầnlàxâydựngcầunốiđểhiểuhọhơn.Tạodựngquanhệlàmộtlựachọnvàbạnsẽkhôngthểbiếtcáigìhiệuquảhaykếtquảnómanglạithếnàotrừkhibạnthửnó. Dođó,quanhệlàmôitrườngtổngquátbaoquanhthôngđiệpngôntừ.Nếuýnghĩacủagiao
tiếplàphảnứngmànógợira,thìtạodựngquanhệchínhlàkhảnănggợiranhữngphảnứngđó.
ĐỒNGHÀNHVÀDẪNDẮT
Mốiquanhệchophépbạnxâydựngcầunốiđếnngườikia:bạncóchungsựthấuhiểuvà
liênhệ.Trênnềntảngđó,bạncóthểbắtđầuthayđổihànhvicủamìnhvànhiềukhảnăngngườikiasẽđi theo.Bạncó thểdẫndắthọđi theomộthướngkhác.Giáoviêngiỏinhất lànhữngngườitạodựngđượcmốiquanhệvàđivàothếgiớicủahọctrò,dođódễdànglàmcho
![Page 23: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/23.jpg)
họctrònắmbắtchủđềcũngnhưkỹnăngmàhọmuốntruyềntải.Nhữnggiáoviênnàyhòađồngvớihọctròcủamìnhvàmốiquanhệtốtgiúpviệcdạyhọctrởnêndễdànghơn. TrongNLP,đóđượcgọilàđồnghànhvàdẫndắt.Đồnghànhlàhànhđộngxâydựngcầunối
thôngquaquanhệvàtôntrọng.Dẫndắtlàthayđổihànhvicủabạnđểngườikiađitheo.Dẫndắtsẽkhônghiệuquảnếukhôngcóquanhệ.Bạnkhôngthểdẫnaiđóquacầunếukhôngbắccầutrước.KhitôinóivớianhbạnmàtôitìnhcờgặprằngtôiđangviếtmộtcuốnsáchvềchủđềLậptrìnhNgônngữTưduy,tôikhôngđồnghànhvớianhấy,dođótôikhôngthểdẫndắtanhấyđếnsựgiảnggiảivềđiềutôiđangviết. Giữnguyênhànhvicủamìnhrồihyvọngnhữngngườikhácsẽhiểuvàbướctheobạncũng
làmộtlựachọn.Đôikhicáchnàymanglạikếtquảmongmuốnnhưngđôikhikhông.Khigiữnguyênhànhvicủamình,bạnsẽnhậnđượcrấtnhiềukếtquảkhácnhauvàkhôngphảitấtcảđềutốtđẹp.Nếubạnsẵnsàngthayđổihànhviđểphùhợpvớikếtquảthìkhảnăngthànhcôngcủabạnsẽcaohơn. Chúngtavẫnluônđồnghànhnhưthếđểphùhợpvớinhữngtìnhhuốngxãhộikhácnhau,
đểkhiếnngườikháccảmthấydễchịu,vàđểkhiếnchúngtathấydễchịu.Chúngtađồnghànhcácnềnvănhóakhácnhaubằngcách tôn trọngphong tục tậpquáncủa từngnơi.Nếubạnmuốnbướcvàomộtkháchsạncaocấp,bạnphảiđeocà-vạt.BạnkhôngđượcnóitụctrướcmặtGiáohoàng.Bạnphảiđếnbuổiphỏngvấnxinviệctrongtrangphụcphùhợpnếubạnthựcsựmuốncócôngviệcđó. Đồnghànhlàmộtkỹnăngtạodựngquanhệtổngquátmàchúngtasửdụngkhithảoluậnvề
sởthích,bạnbè,côngviệchaythúvuichung.Chúngtađồnghànhcảmxúc.Khingườichúngtayêuthươngđangbuồnbã,chúngtahànhxửvànóichuyệnmộtcáchcảmthôngchứkhôngphảivuivẻlalớn“Hãyvuilênchứ!”.Hànhđộngnàychắchẳnsẽkhiếnhọcảmthấychánnảnhơn.Cóthểbạnbiệnhộrằngbạnnóivậylàcóýtốtnhưngcáchđókhônghiệuquảđâu.Lựachọntốthơncóthểlà,đầutiênhãybắtchướcvàkhớpdángđiệucũngnhưsửdụnggiọngnóinhẹnhàngphùhợpvớicảmxúccủahọ.Sauđó,dầnthayđổivàđiềuchỉnhsangdángđiệutíchcựcvàhữuích.Nếucầunốiđãđượcxâynên,ngườikiasẽđitheosựdẫndắtcủabạn.Họsẽnhậnratrongvôthứcrằngbạntôntrọngtâmtrạngcủahọvàsẵnsàngđitheobạnnếuđólàcáchmàhọmuốnđi.Cáchthứcđồnghànhvàdẫndắtcảmxúcnàylàmộtcôngcụrấthiệuquảtrongtưvấnvàtrịliệu. Vớingườiđangtứcgiận,hãytỏragiậndữkémhọmộtchút.Nếubạnthểhiệnquálố,mọi
chuyệnsẽcónguycơleothang.Mộtkhiđãkhớphànhđộng,bạncóthểdẫndắthọbìnhtĩnhtrởlạibằngcáchgiảmdầncườngđộhànhvicủamình.Cảmgiáckhẩncấpcóthểđượcbướctheovàkhớpbằngcáchsửdụnggiọngnóilớnhơnvànhanhhơnthôngthường. Bạncũngcóthểtạodựngquanhệbằngcáchtôntrọngnhữnggìngườikhácnói.Bạnkhông
phảiđồngývớiđiềuđó.Mộtcáchrấthayđểlàmđiềunàylàloạibỏtừ“nhưng”khỏitừđiểncủabạn.Hãythaynóbằngtừ“và”.“Nhưng”làtừtiêucực,nóẩnýrằngbạnđãnghengườikianóigì…nhưng…cónhữngphảnbácvàkhôngđếmxỉagìđếncáihọnói.“Và”làtừvôhại.Nóđơnthuầnchỉthêmvàohoặcmởrộngđiềuvừanói.Ngôntừtựbảnthânchúngchứađựngsứcmạnhvôcùnglớn.Bạncóthểcânnhắcsựthayđổinày.Nócóthểrấtkhókhăn.Nhưngchắcrằngbạnsẽthấynórấthiệuquả.Vàbạnsẽcónhiềumốiquanhệhơn. Nhữngngườicócùngnềnvănhóathườngcóchunggiátrịvàcáinhìnvềthếgiới.Cóchung
mốiquantâm,bạnbè,thúvui,cáimìnhthích,khôngthíchvàquanđiểmchínhtrịsẽtạoravàimốiliênkết.Chúngtathườnghòanhậprấttựnhiênvớinhữngngườicóchunggiátrịvàđứctin. ĐồnghànhvàdẫndắtlàýtưởngcơbảncủaNLP.Nósuyxétđếnmốiquanhệvàtôntrọng
![Page 24: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/24.jpg)
hìnhmẫucủangườikhácvềthếgiới.Nóhướngđếnmộtdựđịnhtốtvàlàmộtcáchthứcrấthiệuquảđểđạtđượcthỏathuậnhaymộtkếtquảchung.Đểcóthểđồnghànhvàdẫndắtthànhcông,bạncầnphảichúýđếnngườikhácvàlinhđộngtronghànhviđểphảnứngkịpthờivớinhữngthứbạnthấyvànghe.NLPlàmônvõtrongnghệthuậtgiaotiếp:taonhã,thúvịvàrấthiệuquả.
![Page 25: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/25.jpg)
CHƯƠNG2.CÁNHCỬACỦANHẬNTHỨC Nếuvòngtròngiaotiếpcómộtsựkhởiđầu,thìnóbắtđầuvớicácgiácquancủachúngta.
NhưAldousHuxley từngchỉ ra, cánhcửacủanhận thức lànhữnggiácquan,mắt,mũi, tai,miệngvàda,vàđâylànhữngđiểmtiếpxúcduynhấtcủachúngtavớithếgiới. Thậmchínhữngđiểmtiếpxúcnàycũngkhôngnhưvẻbềngoàicủachúng.Chẳnghạnnhư
đôimắt,cửasổtâmhồncủabạn.Chúngkhôngphảinhưvậy.Chúngkhôngphảilàcửasổhaythậmchílàmáyquayphim.Cóbaogiờbạntựhỏivìsaomáyquayphimkhôngbaogiờghilạiđượcnhữngđiểmcốtyếutrongmộthìnhảnhmàbạnthấy?Mắtcủabạnthôngminhhơnmáyquayphimrấtnhiều.Nhữngtếbàocảmthụ,tếbàohìnhnónvàhìnhquecủavõngmạckhôngchỉphảnứngvớiánhsángmàcònvớinhữngthayđổivàkhácbiệttrongánhsáng. Hãythựchiệnmộtnhiệmvụkháđơngiảnlànhìnvàomộttrongnhữngtừởcâunày.Nếu
mắtcủabạnvàtờgiấyđứngimhoàntoàn,từbạnđangnhìnsẽbiếnmấtngaykhimỗitếbàohìnhquephảnứnglạitrướcnhữngkíchthíchtrắnghayđen.Đểtiếptụcgửithôngtinvềhìnhdạngcủanhữngkýtự,mắtchúngtachuyểnđộngrấtnhanhđểnhữngtếbàohìnhquethuhìnhảnhởranhgiớigiữatrắngvàđentiếptụcđượckíchthích.Theocáchnàychúngtatiếptụcnhìnthấyđượcnhữngkýtự.Hìnhảnhđượcchiếuđảongượclạitrênvõngmạc,chuyểnhóathànhnhữngxungđiệnbởicáctếbàohìnhnónvàhìnhquevàđượcphầnvỏnãophụtráchthịgiácsắpxếplại.Hìnhảnhcuốicùngđượcxem“ởngoàikia”nhưngthựctếnóđượctạorasâutrongbộnãochúngta. Dovậychúngtanhìnthôngquamộtchuỗiphứctạpnhữngphễulọcnhậnthứcđanghoạt
động.Quátrìnhnàycũngtươngtựvớicácgiácquankhác.Thếgiớichúngtađangnhậnthứckhôngphảilàthếgiớithựccủanhữnglãnhthổ.Nólàmộtbảnđồdohệthầnkinhvẽra.Nhữngthứchúngtachúýtrongbảnđồsauđóđượclọckỹhơnbằngniềmtin,mốiquantâmvàthiênkiếncủachúngta. Chúngtacóthểhọccáchchophépnhữnggiácquanphụcvụchúngtatốthơn.Khảnăng
nhậnranhiềuthứhơnvàchọnlọctốthơnbằngtấtcảcácgiácquancóthểnângcaochấtlượngcuộcsốngcủachúngtarấtnhiềuvàđâycũnglàmộtkỹnăngthiếtyếutrongrấtnhiềucôngviệc.Chuyêngiathửrượucầncóvòmmiệngrấttinhnhạy;nhạcsĩcầncókhảnăngphânbiệtâmthanhtốt.Thợxâyhaythợtrạmkhắccầnnhạycảmvớinhữngchấtliệuanhtasửdụngđểchorađờicáctácphẩmtừđávàgỗ.Họasĩcầnnhạycảmvớinhữngsắctháicủamàusắcvàhìnhdạng. Huấnluyệnkỹnăngnàykhôngphảichỉtậptrungvàoviệcnhìnngườikhác,màphảibiết
đượccầnnhìncáigì,họccáchnhậnranhữngkhácbiệttạorađiềukhácbiệt.SựpháttriểnnhậnthứcphongphúhơntrongcácgiácquancủachúngtachínhlàsắcsảocảmnhậnvàđâylàmụctiêurõràngtronghuấnluyệnNLP. NHỮNGHỆTHỐNGĐẠIDIỆN
Giaotiếpbắtđầuvớisuynghĩcủachúngta,vàchúngtasửdụngngôntừ,giọngnóicũng
nhưngônngữcơthểđểtruyềntảinhữngsuynghĩđóđếnmộtngườikhác.Vậysuynghĩlàgì?Córấtnhiềuđápánkhoahọckhácnhaunhưngbảnthânmọingườiđềuhiểurấtrõsuynghĩlàgì.Mộtcáchthứchiệuquảđểsuynghĩvềsuynghĩlàsửdụngcácgiácquantheocáchnộitại. Khichúngtanghĩvềcáichúngtathấy,nghehaycảmthấy,chúngtađangtáitạolạinhững
hìnhảnh,âmthanhvàcảmxúcbêntrongtâmtrímình.Chúngtatáitrảinghiệmnhữngthôngtindướidạngcảmgiácmàchúngtađãnhậnđượcbanđầu.Đôikhichúngtanhậnbiếtđượcmìnhđang làmđiềunày, đôi khi không.Bạn có nhớmìnhđã đi đâu trong kỳnghỉ vừa rồi
![Page 26: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/26.jpg)
không? Giờlàmthếnàobạnnhớđược?Cóthểnhữnghìnhảnhvềnơiđóhiệnlêntrongtâmtríbạn.
Cóthểbạnnhắcđếncáitênhaynghenhữngâmthanh.Haycóthểbạngợinhớlạinhữnggìbạnđãcảmnhận.Suynghĩlàmộthoạtđộngrấtthôngthườnghiểnnhiênđếnnỗichúngtachưatừngsuynghĩlầnthứhaivềnó.Chúngtathườngsuynghĩvềđiềuchúngtasuynghĩmàkhôngphảicáchchúngtasuynghĩvềđiềuđó.Chúngtacũngtintưởngrằngnhữngngườikháccũngsuynghĩnhưthế. Dođó,mộtcáchchúngtasuynghĩlànhớvềnhữnghìnhảnh,âmthanh,cảmxúc,vịvàmùi
chúngtađãtrảiquamộtcáchvôthứchaycóýthức.Thôngquangônngữ,chúngtacóthểtạorarấtnhiềutrảinghiệmtrigiácmàkhôngphảithựcsựtrảiquanó.Hãyđọcđoạntiếptheochậmnhấttronggiớihạnbạnvẫncảmthấythoảimái. Hãynghĩvềkhoảnhkhắcbạnđangđidạotrongrừngthông.Nhữngngọnthôngvượtquá
đầubạn,vươncaoởmọiphíaxungquanh.Bạnnhìnthấymàusắccủakhurừngkhắpnơivàánhsángmặttrờirọichiếutạoranhữngdãybónglávàkhảmtrênnềnđất.Nhữngtianắnglọtquakẽlávànhảynhóttrênđầubạn.Bạncảmnhậnđượckhônggiantĩnhlặngchỉcótiếngchimhótvàtiếngbướcchânbạnlạoxạotrênthảmlávàng.Thỉnhthoảngcótiếnggãyrắcdòntankhibạnđạpphảimộtcànhcâykhô.Bạnchạmtayvàomộtthâncâyvàcảmnhậnvẻxùxìcủalớpvỏ.Bạncảmnhậnlàngiónhẹnhàngmơnmantrêndamặt,bạnnhậnrahươngthơmnồngcủathônghòaquyệnvớimùiđấtrừng.Vẫnnhẹnhàngrảobước,bạnnhớrằngbữatốisẽsớmđượcdọnravàđâylàmộttrongnhữngbữaănyêuthíchnhấtcủabạn.Bạndườngnhưcóthểhìnhdungmìnhđangnếmnhữngmónănđó. Đểcảmnhậnđượcđoạnvăntrên,bạnhãytựtrảinghiệmđiềuđótrongtâmtríbằngcáchsử
dụngcácgiácquannộitạiđểhìnhdungnhữnggìcácngôntừvừamiêutả.Chắchẳnbạnđãvẽramộtquancảnhđủmạnhđểthấymìnhđangnếmthứcăntrongmộttìnhhuốngtưởngtượng.Nếutừngđidạotrongrừngthông,cóthểbạnsẽnhớchitiếtnhữngtrảinghiệmtừchuyếndạochơiđó.Nếuchưatừng,bạncóthểxâydựngtrảinghiệmtừnhữngkinhnghiệmtươngtựhaysửdụngnhữngchấtliệuđếntừtruyềnhình,phimảnh,sáchbáovànhữngnguồnkhác.Kinhnghiệmcủabạnlàmộtbứckhảmnhữngkýứcvàsựtưởngtượng.Hầuhếtnhữngsuynghĩcủachúngtalàsựhòatrộnđặctrưnggiữanhữnggìchúngtanhớvànhữngấntượngdogiácquantạonên. Quátrìnhchúngtahìnhdungtrảinghiệmtrongtâmtrícũnggiốngvớiquátrìnhchúngta
trảinghiệmnótrênthựctế.Cũngnhữngtếbàothầnkinhđósinhranhữngxungđiệnhóacóthểđượcđođườngbằngđiệntâmđồ.Suynghĩcóảnhhưởngtrựctiếpđếncơthể;tâmtrívàcơthểlàmộthệthống.Hãydànhítphútđểhìnhdungbạnđangănloạitráicâyyêuthích.Thứquảđócóthểlàtưởngtượngnhưngsựtiếtnướcbọtthìkhông. Chúngtasửdụngnhữnggiácquanhướngngoạiđểnhậnbiết thếgiớivàsửdụngchúng
trongtâmtríđểhìnhdungnhữngtrảinghiệm.TrongNLP,nhữngcáchthứcchúngtanhậnbiết,lưutrữvàmãhóathôngtintrongtâmtrí–nhìn,nghe,cảmgiác,nếmvàngửi–đượcbiếtđếnvớicáitêncáchệthốnghìnhdung. Hệthốngthịgiáchaythườnggọitắtlàhệthống“V”cóthểđượcsửdụngbênngoài(e)khi
quansátthếgiớibênngoài(Ve),hoặcsửdụngbêntrong(i)khichúngtamườngtượngtrongtâmtrí(Vi).Cũngtheocáchđó,hệthốngthínhgiác(A)cóthểđượcchiarathànhnhữngâmthanhbênngoài(Ae)haybêntrong(Ai).Giácquancủacảmxúcđượcgọilàhệthốnggiácquancảmgiác(K).Nhữnggiácquancảmgiácbênngoài(Ke)baogồmnhữngcảmgiácđếntừxúcgiácnhưđụngchạm,nhiệtđộhayđộẩm.Nhữnggiácquancảmgiácbêntrong(Ki)baogồmcảmgiác,cảmxúc,vàcảmxúcnộitạivềcânbằngvànhậnbiếtcơthểđượcbiếtdướicáitêngiácquancảmthụbảnthân.Hệthốngnàyđemlạichochúngtacácphảnhồitừnhữngchuyển
![Page 27: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/27.jpg)
độngcơ thể.Nếukhôngcóchúng, chúng tasẽkhông thểkiểmsoátđượccơ thể trong tìnhtrạngnhắmmắt.Tiềnđìnhcủachúngtalàmộtphầnquantrọngtronghệthốngxúcgiác.Nóxửlýnhữngvấnđềliênquanđếncảmgiáccânbằngvàtrạngtháithăngbằngcủacơthểchúngtatrongkhôngtrung.Tiềnđìnhnằmtrongmộtchuỗinhữngốngchằngchịtbêntrongtaichúngta.Chúngtacórấtnhiềuphépẩndụvềhệthốngnàynhưmấtcânbằng,ngãvàoaiđóhaybịxoayvòng.Hệ thống tiềnđìnhcó tầmảnhhưởngrất lớnvà thườngđượcxemnhưmộthệthốnghìnhdungriêngbiệt. Thịgiác,thínhgiácvàcảmgiáclànhữnghệthốnghìnhdungchínhđượcsửdụngtrongvăn
hóaphươngTây.Cảmgiácvịhaycòngọilàvịgiác(G)vàcảmgiácmùihaycòngọilàkhứugiác(O)thườngkhôngquantrọnglắmvàđượcgomchungvàonhómxúcgiác.Nhữnggiácquannàythườngđóngvaitròquantrọnglàtrunggianliênkếtđếnnhữnghìnhảnh,âmthanhvàbứctranhliênquanđếnchúng. Chúngtaluônsửdụngbahệthốngnàydùchúngtakhôngnhậnbiếttấtcảnhưnhauvàcó
khuynhhướngưutiêncáinàyhơncáikia.Vídụ,nhiềungườicónhữnggiọngnóinộitâmtronghệthốngthínhgiáctạothànhmộtcuộchộithoạinộitâm.Chúngnhắclạinhữngcuộctranhluận,nhữngbàinói,bịaranhữngcâutrảlờivàthôngthườnghaynóichuyệnvớinhau.Tuynhiên,đâychỉlàmộtcáchthứctrongsuynghĩ.
Cáchệthốnghìnhdung
Cáchệthốnghìnhdungkhôngloạitrừlẫnnhau.Bạncóthểhìnhdungramộtcảnhtượng,có
nhữngcảmgiác liênquanvànghenhữngâmthanhcùng lúcdùrằngcó thểhơikhóđể tậptrungvàocảbaviệcmộtlúc.Mộtvàiphầntrongquátrìnhsuynghĩsẽlàvôthức. Ngườicàngchămchúnhiềuvàonhữnghìnhảnh,âmthanhhaycảmgiácnộitâmthìsẽcàng
ítchúýđếnthếgiớibênngoài.Cócâuchuyệnvềmộttaykỳthủnổitiếngởgiảiđấuquốctếquátậptrungvàothếcờđanghìnhdungtrongđầuđếnnỗiôngănnhữnghaibữaăntrongmộtbuổitối.Ônghoàntoànquênviệcmìnhđãăntốirồi.Trạngtháinàyđượcmôtảlà“lạctrongsuynghĩ”.Nhữngngườitrảinghiệmcảmxúcnộitâmmạnhthườngítchịuảnhhưởngcủađauđớnbênngoài. Hànhvicủachúngtaxuấtpháttừsựphatrộngiữanhữngtrảinghiệmcảmgiáctrongtâm
trívàngoàithựctế.Vàobấtkỳthờiđiểmnàochúngtasẽchúýđếnnhữngphầnkhácnhautrongtrảinghiệmbảnthân.Khiđangđọccuốnsáchnày,bạnsẽtậptrungvàotranggiấyvàchắchẳnkhôngnhậnrachântráimìnhđangcócảmgiácgì…chođếnkhitôiđềcậpđếnnó… Khitôigõdòngnày,tôihầunhưchỉđểýđếncuộchộithoạinộitâmđangđồnghànhvớitốc
độgõ(rấtchậm)củatôitrêncôngcụxửlývănbản.Tôisẽbịphântâmnếuchúýđếnnhữngâmthanhbênngoài.Vìkhôngphảilàngườiđánhmáygiỏi,nêntôiphảinhìnvàobànphímvàcảmnhậnchúngquacácngóntaycủamìnhkhiđánhmáy,dođógiácquanthịgiácvàvậnđộngcủatôiđangđượcsửdụngthựctế.Điềunàysẽthayđổinếutôingừnglạiđểhìnhdungmộtcảnhtượngmàtôimuốnmiêutả.Cómộtvàidấuhiệukhẩncấpmàtôisẽngaylậptứcchúý:
![Page 28: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/28.jpg)
cơnđaubấtchợt,aiđógọitêntôi,mùikhói,haynếutôiđóivàtôingửithấymùithứcăn. HỆTHỐNGHÌNHDUNGĐƯỢCƯACHUỘNG
Chúngtasửdụngtấtcảcácgiácquanbênngoàivàotấtcảcácthờiđiểm,dùrằngchúngta
sẽtậptrungsửdụnggiácquannàynhiềuhơngiácquankháctùythuộcvàođiềuchúngtađanglàm.Trongbấtkỳtriểnlãmtranhnào,chúngtasẽhầunhưchỉdùngđếnmắt,trongmộtbuổihòa nhạc, chúng ta hầu như chỉ sử dụng tai. Điều ngạc nhiên là khi suy nghĩ, chúng ta cókhuynhhướngưachuộngmộthaycólẽlàhaihệthốnghìnhdungbấtchấpchúngtađangnghĩvềchuyệngì.Chúngtacóthểsửdụngtấtcảcáchệthốnghìnhdung,vàchođếntầmtuổi11hay12,chúngtađãcónhữnglựachọnyêuthíchrõràngcủariêngmình. Nhiềungườicókhảnăngtạoratrongtâmtrínhữnghìnhảnhrõràngvàchủyếusuynghĩ
bằnghìnhảnh.Nhữngngườikhác lại thấycáchnàyrấtkhókhăn.Họcó thểnóichuyệnrấtnhiềuvớibảnthântrongkhinhữngngườikháclạihànhđộngchủyếudựatrêncảmnhậnvềmộttìnhhuốngnàođó.Khimộtngườicóxuhướngsửdụngmộtgiácquannộitạiđềuđặn,giácquannàyđượcgọilàhệthốngưachuộnghayhệthốngchínhtrongNLP;họthườngsángsuốthơnvàcókhảnăngphânbiệttốtvớihệthốngnàyhơnlànhữnghệthốngkhác. Điềunàycónghĩalàmộtvàingườivốngiỏihơnhaytàinănghơnởnhữngnhiệmvụhaykỹ
năngnhấtđịnh.Họđãhọcđượccáchsửdụng thànhthạomộthayhaigiácquannội tạivànhữnggiácquannàytrởnêntrơntrucũngnhưgiàutínhthựchành,dođócóthểvậnhànhmàkhôngcầnnhiềunỗlựchaynhậnthức.Đôikhimộthệthốnghìnhdungkhôngpháttriểncholắmvàđiềunàykhiếnviệchọcmộtsốkỹnăngnhấtđịnhtrởnênkhókhăn.Vídụ,âmnhạcsẽtrởthànhmônnghệthuậtkhónếubạnkhôngcókhảnăngngheđượcnhữngâmthanhnộitại. Khôngcóhệthốngnàotốthơnhoàntoànsovớinhữnghệthốngkhác,nótùythuộcvàoviệc
bạnmuốnlàmgì.Cácvậnđộngviêncầnmộthệthốngnhậnbiếtxúcgiácpháttriểnvàrấtkhóđểtrởthànhmộtkiếntrúcsưthànhcôngnếuthiếuđikhảnăngtạoranhữnghìnhảnhrõràng.Mộtkỹnăngmàtấtcảnhữngngườithànhcôngtrongbấtkỳlĩnhvựcnàođềucólàkhảnăngdichuyểndễdàngqua tất cả cáchệ thốnghìnhdungvà sửdụnghệ thốngphùhợpnhất chonhiệmvụcầnlàm. Nhữngphươngpháptâmlýtrịliệukhácnhauchothấykhuynhhướngthiênvềnhữnghệ
thốnghìnhdungkhácnhau.Trịliệucơthểchủyếutậptrungvàohệthốngxúcgiác;phântâmhọctậptrungchủyếuvàohệthốngngônngữvàthínhgiác.TrịliệunghệthuậtvàtrườngpháitượngtrưngcủaJunglànhữngvídụvềcáchthứctrịliệudựatrênthịgiácnhiềuhơn. NGÔNNGỮVÀHỆTHỐNGHÌNHDUNG
Chúngtadùngngônngữđểtruyềntảinhữngsuynghĩ.Dođócáchchúngtadùngtừphản
ánhcáchchúngtasuynghĩ.JohnGrinderkểchuyệnvềthờigianôngvàRichardBandlerrờikhỏinhàđểhướngdẫnmộtnhómtrịliệutheoliệuphápGestalt.Richardcườikhinghemộtngườinói,“Tôihiểuanhđangnóigì”. “Hãysuynghĩtheonghĩađen”,ôngnói.“Nhữngđiềuđócóthểcóýnghĩagì?”
“Xemnào”,Johnnói,“Hãyxemxétnótheonghĩađen;giảdụnócónghĩalàmọingườiđang
hìnhdungbằnghìnhảnhýnghĩanhữngngôntừmàbạnsửdụng.” Đâylàmộtgócnhìnrấtthúvị.Khibắtđầuhướngdẫnnhómtrịliệu,họthửápdụngmộtliệu
pháphoàntoànmớimangtínhngẫuhứng.Họchọnnhữngthẻmàuxanhlá,vàng,đỏvàyêucầumọingườiđivòngquanhnhómtrịliệunóimụctiêuthamgiabuổihômđó.Nhữngngườisửdụngrấtnhiềutừvàthànhngữliênquanđếnkhảnăngnghevàâmthanhnhậnđượcthẻ
![Page 29: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/29.jpg)
màuxanhlá.Nhữngngườisửdụngcáctừngữvàthànhngữchủyếumiêutảkhảnăngnhìnnhậnđượcthẻmàuđỏ. Sauđólàmộtbàitậpđơngiản.Nhữngngườicócùngmàuthẻsẽngồilạinóichuyệnvới
nhautrongvòng5phút.Rồihọngồilạinóichuyệnvớinhữngngườicómàuthẻkhác.Sựkhácbiệttrongquanhệgiữanhữngngườinàyrấtsâusắc.Nhữngngườicócùngmàuthẻhòanhậptốthơn.GrindervàBandlerchorằngkếtquảnàyrấtthúvịvàấntượng. VỊTỪ
Chúngtasửdụngtừngữđểmiêutảsuynghĩ,dođócáchchọntừsẽbiểuthịchúngtađang
dùnghệthốnghìnhdungnào.Hãyxemxétbangườivừađọcxongmộtcuốnsách. Ngườiđầutiênnóirằngrarằnganhtathấyrấtnhiềuthứtrongđó.Nhữngvídụđượclựa
chọnrấtkỹđểminhhọachochủđềvàcuốnsáchđượcviếttheophongcáchhàonhoáng. Ngườithứhailạitậptrungvàogiọngvăntrongcuốnsách;cuốnsáchđượcviếttheolốivăn
xuôiđinhtainhứcóc.Thựctế,anhnàykhôngthểbắtđượcchútýtưởngnàocủatácgiảvàanhmuốnnóichotácgiảbiếtsựthậtđó. Ngườithứbachorằngcuốnsáchnóivềmộtchủđềnặngnềtheomộtcáchrấtcânbằng.
Anhnàythíchcáchtácgiảtiếpcậntấtcảnhữngchủđềchínhvàanhcóthểnắmbắtnhữngýtưởngmớirấtdễdàng.Anhcócùngcảmnhậnvớitácgiả. Cảbangườiđềuđọccùngmộtcuốnsách.Bạncóthểnhậnrarằngmỗingườinhìnnhận
cuốnsáchtheomộtcáchkhácnhau.Dùhọnghĩgìvềnóthìcáchhọnghĩvềnócũngkhácnhau.Cáchsuynghĩđầutiênlàvềhìnhảnh,thứhailàvềâmthanhvàthứbavềcảmgiác.Nhữngtừngữgiácquan,tínhtừ,trạngtừvàđộngtừnàyđượcgọilànhữngvịtừtheongônngữNLP.Việcsửdụngthườngxuyênmộtloạivịtừsẽchotabiếthệthốnghìnhdungưachuộngcủamộtngười. Cóthểnhậnrahệthốngưachuộngcủamộtnhàvănbấtkỳbằngcáchlưuýđếnngônngữ
màngườinàysửdụng.(NgoạitrừsáchvềNLPvìtácgiảthườngchọnlựatừngữrấtcẩnthậntrongnhữngcuốnsáchnày…)Nhữngtácphẩmvănhọcvĩđạiluônchứađựngmộttậphợprấtphongphúvàđadạngnhữngvịtừcânbằngtừtấtcảcáchệthốnghìnhdung,dođónóđượcđónnhậnrộngrãi. Nhữngtừnhư“lĩnhhội”,“hiểu”,“suynghĩ”và“quátrình”khôngphảilànhữngngôntừgiác
quan,dođóchúngkhôngthểhiệnhệthốnghìnhdungnào.Cácchuyênluậnhọcthuậtthườngthíchdùngnhữngtừngữkiểunàyhơncácngôntừgiácquancó lẽvìnhậnthứcđượcrằngnhữngngôntừgiácquanmanghơihướngcánhâncủangườiviết,dođóít“kháchquan”hơn.Tuynhiên,nhữngtừngữtrunglậpsẽđượcdiễndịchrakhácnhaubởinhữngngườiđọcthiênvềhệ thốngxúcgiác, thínhgiáchay thịgiácvà tạo ra rấtnhiềunhững tranhcãihọc thuậtthôngthườngliênquanđếnnghĩacủatừ.Aicũngchorằngmìnhđúng. Trongvàituầntới,bạncóthểnhậnraloạingôntừnàobạnưathíchsửdụng.Việclắngnghe
ngườikhácvàkhámphá ra loạingôn từgiácquannàohọưa thích cũng rất thúvị.Nhữngngườiưathíchkiểusuynghĩbằnghìnhảnhcóthểmuốnbiếtliệubạncókhảnăngnhậndạngnhữngmôhìnhngônngữđầymàusắccủanhữngngườixungquanhhaykhông.Nếubạnthiênvềxúcgiác,bạncóthểthấyđượccáchngườikhácchuyểnđộng,vànếubạnsuynghĩbằngâmthanh,chúngtôicóthểyêucầubạnlắngnghevàđiềuchỉnhcáchthứcngườikháctròchuyện. Cónhữngứngdụngrấtquantrọngtrongtạodựngquanhệ.Bímậtcủagiaotiếpkhôngnằm
ởchỗbạnnóicáigìmàởcáchbạnnói.Đểtạodựngquanhệ,hãykhớpnhữngvịtừcủabạnvới
![Page 30: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/30.jpg)
ngườikia.Bạnsẽnóichuyệnbằngngônngữcủahọvàtrìnhbàycácýtưởngtheođúngcáchmàhọnghĩvềnó.Khảnănglàmđượcđiềunàytùythuộcvàohaiyếutố.Yếutốđầutiênlàsắcsảocảmnhậntrongviệcnhậnbiết,nghevàchọnlựanhữngmôhìnhngônngữcủangườikhác.Yếutốthứhailàcómộtkhotừvựngđủnhiềutronghệthốnghìnhdungđóđểphảnứnglại.Tấtnhiên,nhữngcuộchộithoạikhôngthểchỉdướimộthệthốnghìnhdungnhưngviệckhớpngônngữsẽtạoranhữngkếtquảkỳdiệutrongviệctạodựngquanhệ. Bạncónhiềukhảnăngtạodựngquanhệtốtvớingườicócùngcáchsuynghĩnhưbạnvà
bạnlàmđiềuđóbằngcáchlắngnghenhữngngôntừmàanhhaycôtasửdụngbấtchấpviệcbạncóđồngývớingườinàyhaykhông.Bạncóthểsẽởcùng“tầnsố”haycóthểđồngývớingườikia.Từđóbạncóđượcsựthấuhiểukỹlưỡngvớingườinày. Nênsửdụngnhiềuvị từkhácnhaukhi trìnhbày trướcmộtnhómngười.Hãyđểnhững
ngườihìnhdungbằnghìnhảnhthấyđượcđiềubạnnói.Hãyđểnhữngngườisuynghĩbằngâmthanhnghethấybạnnóito,rõràngvàhãysửdụngngônngữcơthểđểnhữngngườisuynghĩbằngxúcgiáccóthểhiểuđượcýbạn.Cònkhôngthìtạisaohọphảinghebạnnóichứ?Bạnsẽđánhmất2/3khángiảcủamìnhnếuchỉgiớihạnbảnthântrongmộthệthốnghìnhdung. HỆTHỐNGDẪNDẮT
Cũnggiốngviệcchúngtaưachuộngmộthệthốnghìnhdungchonhữngsuynghĩcóýthức
củabảnthân,chúngtacũngcómộtcáchthứcưachuộngđểmangthôngtinđếnnhữngsuynghĩcóýthức.Mộtbộnhớđầyđủsẽchứađựngtấtcảnhữnghìnhảnh,âmthanh,cảmgiácvàmùivịcủatrảinghiệmbanđầu,vàchúngtathíchkhơigợi lạimộttrongnhữngyếutốnàytrước.Hãynghĩvềkỳnghỉlễcủamình. Cáigìxuấthiệnđầutiên…?
Mộthìnhảnh,âmthanhhaycảmgiác?
Đâylàhệthốngdẫndắt,giácquannộitạichúngtasửdụngđểtìmlạimộtkýức.Đâylàcách
thôngtinđếnđượctâmtrícóýthức.Vídụ,tôicóthểnhớvềkỳnghỉlễcủamìnhvàbắtđầunhậnthứcvềnhữngcảmgiácthưgiãnmàtôiđãtrảiquanhưngcáchthứckýứcnàytìmđếntâmtrítôibanđầucóthểdướidạngmộthìnhảnh.Ởđây,hệthốngdẫndắtlàthịgiácvàhệthốngưachuộnglàxúcgiác. Hệthốngdẫndắtcũnggiốngchươngtrìnhkhởiđộngcủamáytính–hơikhóchịunhưng
cầnthiếtđểmáytínhhoạtđộng.Hệthốngnàyđôikhiđượcgọilàhệthốngđầuvàovìnócungcấpnguyênliệuđểsuynghĩmộtcáchcóýthức. Hầuhếtmọingườiđềucómộthệthốngdẫndắtưachuộngvànókhôngnhấtthiếtphảilà
hệthốngchính.Mộtngườicóthểcónhiềuhệthốngdẫndắtvớinhiềuloạitrảinghiệmkhácnhau.Vídụ,họcóthểdùnghìnhảnhđểgợinhớlạinhữngtrảinghiệmđauđớnvàâmthanhchonhữngtrảinghiệmdễchịu. Thỉnhthoảngmộtngườikhôngthểnhậnthứcmộttrongnhữnghệthốnghìnhdungcủahọ.
Vídụ,họnóirằnghọkhôngthấyđượcnhữnghìnhảnhtrongđầu.Dùrằngđiềunàyđúngvớithựctế,nhưngnóthựcsựkhôngthểxảyra,bởikhiđóngườinàysẽkhôngthểnhậnranhữngngườixungquanhhoặcmôtảcácsựvật.Ngườinàychỉđơnthuầnlàkhôngnhậnbiếtđượcnhữnghìnhảnhmìnhthấybêntrong.Nếuhệthốngvôthứcnàytạoranhữnghìnhảnhđauđớn,ngườinàycóthểcảmthấyrấttồitệnhưngkhônghiểuvìsao.Đâylàcáchnỗighentỵđượcsinhra. GIÁCQUANTHỨPHÁT,LIÊNTƯỞNGVÀCHUYỂNĐỔI
![Page 31: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/31.jpg)
Bạnđãtừngthấymộtbônghuệtâytrắngnởhoachưa,
Trướckhinhữngbàntaythôkệchchạmvàonó?
Bạnđãtừngngắmcảnhtuyếtrơichưa,
Trướckhimặtđấtlàmnónhơbẩn?
Bạnđãtừngcảmnhậnlônghảily,
Haylôngtơcủathiênngabaogiờchưa?
Bạnđãtừngngửinụtầmxuân
Haymùigỗcamtùngtrongđốnglửachưa?
Bạnđãtừngnếmthửbọngongchưa?
Ồrấttrắngồrấtmềm,
Ồnóthậtngọtngào!
—BENJONSON,1572-1637—
Sựphongphúvàphạmvitrongsuynghĩchúngtaphụthuộcvàokhảnăngliênkếtvàdi
chuyểntừcáchthứcsuynghĩnàysangcáchthứcsuynghĩkia.Dovậy,nếuhệthốngdẫndắtcủatôilàthínhgiácvàhệthốngưachuộngcủatôilàthịgiác,thìtôicókhuynhhướngnhớtớimộtngườidựatrêntiếngnóivànghĩvềngườiđóbằngnhữnghìnhảnh.Từđótôihìnhthànhnênnhữngcảmxúcvềngườiđó. Chúngtanhậnthôngtinbằnggiácquannàynhưngtáihiệnnóbêntrongbằnggiácquan
khác.Âmthanhcóthểkhơigợinhữngkýứcthịgiáchoặcnhữngdữliệuhìnhảnhtrừutượng.Chúngtanóivềâmsắccũngnhưvềnhữngâmthanhấmápvànhữngmàusắcồnào.Hệthốngliênkếttứcthìvàvôthứcgiữanhữnggiácquanđóđượcgọi làgiácquanthứphát.Sựdịchchuyểntừhệthốngdẫndắtsangưachuộngthườnglàmôhìnhgiácquanthứphátquantrọngđiểnhình. Giácquanthứphátđóngvaitròquantrọngtrongcáchchúngtasuynghĩvàmộtvàigiác
quanthứphátthâmnhậpsâuvàrộngđếnnỗidườngnhưkếtnốivàobộnãongaytừkhichúngtasinhra.Vídụ,màusắcthườngcómốiliênkếtvớitínhkhí:màuđỏlàtứcgiậnvàmàuxanhlàthanhbình.Thựctếcảnhịptimlẫnhuyếtápđềutăngnhẹtrongmôitrườngcómàuđỏlàmàuchủđạovàgiảmnhẹtrongmôitrườngmàuxanh.Nhữngnghiêncứuchothấyngườitatinrằngcănphòngmàuxanhlạnhlẽohơncănphòngmàuvàngmặcdùthựcchấtcănphòngnàycònấmhơnđôichút.Âmnhạctốiđahóahệthốnggiácquanthứphát;mộtnốtnhạcđượcsắpxếpcaotớiđâutrongkhuôngnhạcliênquanđếncaođộcủanó,vàcórấtnhiềunhữngsoạngiảliênkếtcácâmthanhđếnnhữngmàusắcxácđịnh. Giácquanthứpháthoạtđộngtựnhiên.Đôikhichúngtamuốnliênkếtnhữnggiácquannội
tạitheomộtcáchcóchủý,vídụnhưtiếpcậntoànbộhệthốnghìnhdungnằmngoàinhậnbiếtcóýthứccủachúngta. Giảdụmộtngườigặpkhókhăntrongviệcmườngtượnghìnhảnh.Đầutiênbạnyêucầucô
ấynhớlạimộtkýứcvuivẻdễchịunhưkhiđùanghịchtrênbãibiển.Yêucầucôấylắngnghe
![Page 32: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/32.jpg)
trong tâm trí tiếng gió biển và âm thanh của những hội thoại khác diễn ra khi đó. Với sựmườngtượngnày,côấycóthểliêntưởngsangcảmgiácgiólùatrênmặt,ánhmặttrờiấmápvờntrêndathịtvàcátgiữacácngónchân.Từđó,khôngkhóđểcôthấyđượchìnhảnhcátlenvàokẽchânhayánhmặttrờichóichangtrênđầu.Kỹthuậtliêntưởngnàycóthểkhơigợilạiđầyđủmộtkýức:hìnhảnh,âmthanhvàcảmgiác. Cũnggiốngnhưviệcchuyểnngữtừngônngữnàysangngônngữkhácvẫngiữnguyêný
nghĩanhưngthayđổihìnhthái,các trảinghiệmcũngcó thểđượcchuyểnđổigiữahaigiácquannộitại.Chẳnghạnbạnthấymộtcănphòngrấtbừabộn,gâycảmgiáckhóchịuvàmuốnlàmgìđó.Cũnghìnhảnhcănphòngđócóthểkhôngảnhhưởnggìđếncảmgiáccủangườikhácvàanhtakhônghiểuvìsaobạnlạicảmthấytồitệđếnthế.Cólẽanhtasẽgánchobạncáimácquánhạycảmbởianhtakhôngcónhữngtrảinghiệmcủabạn.Anhtacóthểhiểucảmgiáccủabạnnếubạnmôtảcảmgiácđócũnggiốngnhưnằmtrênchiếcgiườngcórắcbộtngứa.Bằngcáchchuyểnđổisangâmthanh,bạncóthểsosánhnóvớicảmgiáckhóchịukhinghemộtnhạccụchơilạcđiệu.Sựsosánhnàysẽgãiđúngchỗngứacủabấtkỳnhạcsĩnào;ítrabạncũngnóibằngngônngữcủahọ. NHỮNGDẤUHIỆUTIẾPCẬNBẰNGMẮT
Việcxácđịnhxemmộtngườiđangsuynghĩbằnghìnhảnh,âmthanhhaycảmgiácrấtdễ
dàng.Cónhữngthayđổirõrệttrêncơthểkhibạnsuynghĩtheonhiềucáchkhácnhau.Cáchsuynghĩảnhhưởngđếncơthểchúngtavàcáchsửdụngcơthểảnhhưởngđếnsuynghĩ. Điềuđầutiênbạnthấykhiđiquacửachínhnhàmìnhlàgì?
Đểtrảlờicâuhỏinày,bạnchắchẳnsẽnhìnlênchếchvềbêntrái.Nhìnlênchếchvềbêntrái
làcáchthứcgợinhớhìnhảnhcủahầuhếtnhữngngườithuậntayphải. Bâygiờ,hãytưởngtượngbạncảmthấythếnàonếudabạnchạmvàomộtmiếngvảinhung.
Bạnchắchẳnsẽnhìnxuốngchếchvềbênphảivìđólàcáchmàhầuhếtmọingườiphảnứng
khinghĩvềcảmgiáccủamình. Chúngtadichuyểnđôimắtmìnhmộtcáchrấthệthốngtùyvàocáchchúngtađangnghĩ.
Nhữngnghiêncứuvềthầnkinhđãchứngminhrằngcửđộngcủamắttheohướngngangvàdọcdườngnhưcómốiliênhệvớiviệckhởiđộngnhữngphầnkhácnhaucủanãobộ.Trongngôntừcủangànhthầnkinhhọc,nhữngcửđộngnàyđượcgọilàcửđộngngangcủamắt(LEM).TrongNLP,chúngđượcgọilànhữngdấuhiệutiếpcậnbằngmắtvìchúnglànhữngmanhmốicóthểnhìnthấyđượcchochúngtabiếtcáchthứcmộtngườiđangtiếpcậnthôngtin.Cómộtmốiliênhệthầnkinhbẩmsinhgiữanhữngchuyểnđộngcủamắtvớicáchệthốnghìnhdung,vàmôhìnhnàyđúngtrênkhắpthếgiới(ngoạilệduynhấtlàởvùngBasquethuộcTâyBanNha). Khichúngtahìnhdungnhữngtrảinghiệmquákhứ,mắttacókhuynhhướngdichuyểnlên
chếchsangbêntrái.Khichúngtatáihiệnmộthìnhảnhtừnhữngngôntừhoặccốgắngtưởngtượngrathứgìđóchúngtachưabaogiờthấy,mắttasẽdichuyểnlênchếchsangphải.Mắtsẽdichuyểnvềbêntráiđểnhớlạicácâmthanhvàvềbênphảiđểxâydựngcácâmthanh.Khigợinhớlạinhữngcảmgiác,mắtsẽdichuyểnxuốngchếchsangphải.Khiđộcthoạinộitâm,mắtthườngdichuyểnxuốngchếchsangtrái.Ánhmắtkhôngtậptrungvànhìnthẳngvềphíatrướchay“nhìnxaxăm”cũnglàbiểuhiệncủahànhđộngđangmườngtượngđiềugìđó.
![Page 33: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/33.jpg)
Hầuhếtnhữngngườithuậntayphảicómôhìnhchuyểnđộngmắtnhưbiểuđồtrên.Mô
hìnhcủanhữngngườithuậntaytráithìngượclại.Họnhìnvềbênphảikhigợinhớnhữnghìnhảnhvàâmthanhvànhìnvềbêntráikhitưởngtượngranhữnghìnhảnhvàâmthanh.Nhữngdấuhiệutiếpcậnbằngmắtluônnhấtquánngaycảvớinhữngngườiđingượclạimôhìnhnày.Vídụ,mộtngườithuậntaytráicóthểnhìnxuốngchếchsangtráikhinghĩvềcảmgiácvànhìnxuốngchếchsangphảikhiđộcthoạinộitâm.Tuynhiên,chuyểnđộngmắtcủangườinàyvẫnrấtnhấtquánchứkhôngphảingẫunhiên.Nhưnglúcnàocũngcónhữngngoạilệ–hãyquansátcẩnthậntrướckhiápdụngquytắcchungnàychoaiđó.Câutrảlờikhôngphảichungchotấtcảmànằmởngườibạnđangđốimặt. Dùcóthểdichuyểnđôimắtmộtcáchcóýthứctrongkhiđangsuynghĩ,nhưngnhìnchung
việc truycậpvàomộthệthốnghìnhdungnàođósẽdễdànghơnnhiềunếubạntuântheonhữngchuyểnđộngmắttựnhiên.Cónhữngphươngphápđiềuchỉnhbộnãosuynghĩtheomộtcáchnhấtđịnh.Nếubạnmuốnnhớlạithứgìđóbạnthấyhômqua,cáchdễnhấtlànhìnlênchếchsang tráihoặcnhìn thẳngvềphía trước.Rấtkhóđểnhớ lạihìnhảnh trongkhinhìnxuống. Chúngtakhôngthườngnhậnthứcđượcnhữngchuyểnđộngngangcủamắtvàkhôngcólý
dogìđểlàmvậynhưng“tìmkiếm”thôngtinđúngchỗlàmộtkỹnăngrấthữuích. Nhữngdấuhiệutiếpcậnchochúngtabiếtđượccáchngườikiađangsuynghĩvàmộtphần
quan trọng tronghuấn luyệnNLPcó liênquanđếnviệcnhậnbiếtnhữngdấuhiệu tiếpcậnbằngmắtcủangườikhác.Mộtphươngphápđểthựchiệnđiềunàylàđặtnhữngcâuhỏikhácnhauvàquansátcácchuyểnđộngcủamắtchứkhôngtrảlời.Vídụtôihỏi,“Thảmtrảiphòngkháchcủaanhmàugì?”bạnsẽphảimườngtượngrahìnhảnhcủaphòngkháchđểtrảlờibấtkểmàusắcđólàgì. Bạncóthểlàmbàitậpnàycùngmộtngườibạn.Hãyngồixuốngmộtnơiyêntĩnh,hỏicôấy
nhữngcâuhỏisauvàquansátnhữngdấuhiệutiếpcậnmắt.Hãyghilạicâutrảlời.Hãyyêucầucôấytrảlờingắngọnhoặcchỉcầngậtđầukhicócâutrảlời.Khiđãxongxuôi,hãythayđổivịtrívàtựmìnhtrảlờinhữngcâuhỏiđó.Bàitậpnàykhôngliênquangìđếnviệcbuộccôấyphảinóirađiềugìđóđểchứngminhmộtquanđiểm,nóchỉđơnthuầnlàxemxétcáchchúngtasuynghĩ.
![Page 34: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/34.jpg)
NHỮNGCÂUHỎINHẤTTHIẾTSẼLIÊNQUAN ĐẾNKÝỨCHÌNHẢNHĐỂCÓCÂUTRẢLỜI:
Cửachínhnhàbạnmàugì?
Bạnthấygìtrênđườngđiđếncửahànggầnnhất?
Cácvạchvằnbaoquanhmìnhconhổnhưthếnào?
Tòanhàbạnởcaobaonhiêu?
Ngườibạnnàocủabạncómáitócdàinhất?
NHỮNGCÂUTRẢLỜISẼLIÊNQUANĐẾNVIỆC
MƯỜNGTƯỢNGHÌNHẢNH:
Phòngngủcủabạnsẽtrôngnhưthếnàovớigiấydántườngchấmbihồng?
Nếulậtngượcbảnđồ,đôngnamsẽlàhướngnào?
Hãytưởngtượngmộthìnhtamgiácmàutímnằmtrongmộthìnhchữnhậtmàuđỏ.
Bạnđánhvầnngượctênmìnhthếnào?
ĐỂTIẾPCẬNNHỮNGKÝỨCÂMTHANH,
BẠNCÓTHỂHỎI:
Bạncóthểnghebảnnhạcyêuthíchnhấttrongđầukhông?
Tiếngđóngcủacánhcửanàotonhấttrongnhàbạn?
Tiếngchuôngchờđiệnthoạinhưthếnào?
NốtnhạcthứbatrongbàiQuốccacaohơnhaythấphơnnốtthứhai?
Bạncóthểnghebảnhòacabuổirạngđôngtrongđầukhông?
CÂUHỎIĐỂMƯỜNGTƯỢNGÂMTHANH:
Nếumườingườihétlêncùngmộtlúcthìsẽồnnhưthếnào?
Tiếngcủabạnnghethếnàodướinước?
Hãytưởngtượngđiệunhạcyêuthíchcủabạnđượcchơivớitốcđộnhanhgấpđôi.
Nếuchiếcđàndươngcầmrơitừnóctòanhàmườitầngsẽgâyraâmthanhgì?
Tiếngcưamáynghenhưthếnàotrongmộttúplềubằngtônlượnsóng?
NHỮNGCÂUHỎIDÀNHCHOĐỐITHOẠINỘITÂM:
![Page 35: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/35.jpg)
Bạnthườngdùngchấtgiọngnàođểđộcthoạinộitâm? Hãyđọcthầmmộtbàiđồngdao.
Khiđộcthoạinộitâm,âmthanhxuấtpháttừđâu?
Bạnthườngnóigìvớibảnthânkhimọichuyệnkhôngnhưý?
NHỮNGCÂUHỎICHOGIÁCQUANVẬNĐỘNG
(BAOGỒMCẢKHỨUGIÁCVÀVỊGIÁC):
Cảmgiácmangtấtướtnhưthếnào?
Cảmgiácđặtchânvàohồbơilạnhnhưthếnào?
Cảmgiácdachạmvàolôngcừunhưthếnào?
Taynàocủabạnđangấmhơn,taytráihayphải?
Cảmgiácthưgiãntrongbồntắmnướcnóngnhưthếnào?
Bạncảmthấythếnàosaumộtbữaănngon?
Hãynghĩvềmùinướctiểu.
Cảmgiácnếmmộtmuỗngsúpmặnnhưthếnào?
Vấnđềquantrọngởđâylàquátrìnhsuynghĩchứkhôngphảicâutrả lời.Thậmchíviệc
nhậnđượccâutrảlờicũngkhôngcòncầnthiết.Nhiềucâuhỏisẽđượcsuynghĩbằngnhiềucáchkhácnhau.Vídụ,đểbiếtđượcmépđồng50xucóbaonhiêurãnh,bạncóthểphảimườngtượngrađồngxuvàđếmrãnhhayđếmrãnhthôngquatưởngtượngcảmgiácchạmvàocạnhcủađồngxu.Dođó,nếubạnđặtmộtcâuhỏigợilênnhữngmườngtượnghìnhảnhvàcácdấuhiệntiếpcậnkhácnhau, thìđiềunàythểhiệntính linhđộngvàsángtạocủangườiđóchứkhôngcónghĩalàmôhìnhtrênsaihayngườikia“cóvấnđề”.Nếunghingờthìhãyđặtcâuhỏi,“Vừarồibạnnghĩgìvậy?” Nhữngdấuhiệutiếpcậnbằngmắtthườngxảyrarấtnhanhvàbạnphảitinhmắtmớinhận
rachúng.Chúngsẽbiểuhiệnchuỗinhữnghệthốnghìnhdungmàngườikiadùngđểtrảlờicâuhỏi.Vídụ,câuhỏithínhgiácvềviệccánhcửanàođóngsậplạigâytiếngồnnhất,ngườiđượchỏicóthểhìnhdungratừngcánhcửa,tưởngtượngmìnhđangđóngsậpnólạivàsauđólắngngheâmthanh.Thôngthường,anhtasẽtìmđếnhệthốngdẫndắttrướcđểtrả lờicâuhỏi.Ngườinàycóthểphảilặplạihànhđộngđórấtnhiềulầntrướckhiđưaracâutrảlời.Ngườicóthịgiáclàhệthốngdẫndắtsẽhìnhdungrahìnhảnhcủarấtnhiềutìnhhuốngtrongcáccâuhỏithínhgiácvàcảmgiáctrướckhingheâmthanhhaycócảmgiác. NHỮNGDẤUHIỆUTIẾPCẬNKHÁC
Chuyểnđộngmắtkhôngphảilàdấuhiệutiếpcậnduynhấtdùrằngnhiềukhảnăngnólàthứ
dễnhậnranhất.Vìtâmtrívàcơthểthốngnhất,cáchchúngtasuynghĩsẽbiểuhiệnrađâuđónếubạnbiếtchỗđểtìm.Cụthể,nóthểhiệntrongcáchthở,màudavàdángđiệu. Ngườisuynghĩbằnghìnhảnhthườngnóinhanhhơnvàgiọngnóicócaođộhơnnhững
ngườikhác.Nhữnghìnhảnhtrôiquađầubạnrấtnhanhvàbạnphảinóinhanhđểtheokịp
![Page 36: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/36.jpg)
chúng.Nhịpthởsẽnhanhvàngắnhơn.Thườngcósựcăngthẳngtrongcáccơđặcbiệtlàcơvaivàđầusẽngẩngcao,mặtsẽnhợtnhạthơnbìnhthường. Ngườisuynghĩbằngâmthanhthởđềuhơnbằnglồngngực.Thườngcónhữngchuyểnđộng
theonhịpnhỏcủacơthểvàgiọngnóirấtrõràng,diễncảm,vangvọng.Đầuthườngcânbằngtrênvaihayhơinghiêngnhưđanglắngnghegìđó. Ngườiđộcthoạinộitâmthườngnghiêngđầuvềmộtbênvàchốngbằngtayhaynắmđấm.
Tưthếnàyđượcbiếtđếnvớicái tên“tư thếngheđiện thoại”vìnó trôngnhưhọđangnóichuyệnvớimộtcáiđiệnthoạivôhình.Vàingườilặplạiđiềuvừanghetheonhịpthở.Bạnsẽthấymôihọdichuyển. Nhữngdấuhiệucủaxúcgiácbiểuthịởhơithởsâuvùngbụngthườngđikèmtrạngtháithư
giãncáccơ.Đầucúixuống,giọngnóitrầmhơnvàngườinàysẽnóichậmrãivớicácđoạnnghỉdài.Khôngnghĩngờgì,bứctượng“Ngườisuytưởng”nổitiếngcủaRodinlàmôtảhoạtđộngsuynghĩbằngxúcgiác. Chuyểnđộngvàđiệubộcũngchobạnbiếtmộtngườiđangsuynghĩthếnào.Nhiềungườisẽ
chỉvàocơquangiácquanmàhọđangsửdụngbên trong:họsẽchỉvào taikhiđangnghenhữngâmthanhtrongđầu,chỉvàomắtnếuđanghìnhdunghayvàobụngnếuđangcảmgiácđiềugìđórấtmạnhmẽ.Nhữngdấuhiệunàykhôngchobạnbiếtngườiđóđangnghĩgìmàchỉchobạnbiếtngườiđóđangsuynghĩthếnào.Đâylàdạngngônngữcơthểởmứcđộchọnlọcvàtinhtếhơncáithôngthườngđượcdiễndịch. Ýtưởngvềnhữnghệthốnghìnhdunglàmộtphươngpháprấthữuhiệuđểbiếtđượccách
thứcconngườisuynghĩkhácnhauthếnàovàviệcđọcnhữngdấuhiệutiếpcậnlàmộtkỹnăngquýbáuchobấtkỳaimuốngiao tiếp tốthơnvớingườikhác.Nó rất thiếtyếuđốivới cácchuyêngiatrịliệuvàgiáoviên.Cácchuyêngiatrịliệucóthểhiểuđượckháchhàngcủamìnhsuynghĩthếnàovàkhámpháracáchthứchọthayđổiđiềuđó.Giáoviêncóthểkhámpháranhữngcáchsuynghĩphùhợpnhấtvớimộtchủđềnhấtđịnhvàdạychínhxácnhữngkỹnăngđó. Córấtnhiềulýthuyếtvềcácdạngtâmlýdựatrêncảhoạtđộngthểchấtlẫncáchthứcsuy
nghĩ.NLPtrìnhbàymộtkhảnăngkhác.Cáchthứcsuynghĩthườnglệsẽđểlạidấuấntrêncơthể.Nhữngtưthế,cửchỉvàkiểuthởsẽtrởthànhthóiquenvớinhữngngườichỉchủyếusuynghĩtheomộtcách.Nóicáchkhác,mộtngườinóinhanhbằnggiọngcao,thởnhanhbằnglồngngựcvàcăngthẳngởvainhiềukhảnănglàngườihầunhưchỉsuynghĩbằnghìnhảnh.Mộtngườinóichậmrãibằnggiọngtrầm,thởsâucólẽthườngdựanhiềuvàocảmxúc. Cuộchộithoạigiữamộtngườisuynghĩbằnghìnhảnhvàmộtngườisuynghĩbằngcảmxúc
cóthểlàtrảinghiệmrấtkhóchịuchocảhaibên.Ngườisuynghĩbằnghìnhảnhsẽngồinhịpchântrongsựthiếukiênnhẫntrongkhingườisuynghĩbằngcảmxúcthậtsựkhônghiểuvìsaongườikiaphảiđinhanhtớivậy.Ngườicókhảnăngthíchứngvớicáchthứcsuynghĩcủangườikhácsẽdễdàngđạtđượcnhữngkếtquảtốt. Tuynhiên,hãynhớrằngnhữngsựtổnghợpnàyđềuphảiđượckiểmchứnglạithôngqua
quansátvàkinhnghiệm.NLPchắcchắnkhôngphảilàmộtphươngphápkhácđểphânloạiconngười.Nóirằngmộtngườithuộcdạngsuynghĩbằngthịgiáccũngthậtvôíchnhưviệcnóirằngtócanhnàyđỏ.Nếubạnhiểunólàcáchđểnhìnxemanhnàyđanglàmgìthì lạicàngkhôngđúng,đâychỉlàmộtcáchkhácđểtạoramộthìnhmẫurậpkhuôn. Suynghĩdùnghệthốnghìnhdungđểphânloạibạnvànhữngngườikháclàsailầm.Mắcsai
lầmnàycũnggiốngnhưrơivàomộtcáibẫytâmlý:tạoramộtbộphânloạimẫungườivànhétmọingườivàođómàkhôngcầnbiếthọcóphùhợphaykhông.Conngườiphứctạphơnnhiều
![Page 37: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/37.jpg)
sovớicáitổngquáthóađó.NLPcungcấpmộtbộnhữnghìnhmẫuđủphứctạpđểbạnhòahợpvớicáchmọingườithựcsựhànhđộnghơnlàcốgắngnhéthọvàonhữnghìnhmẫurậpkhuôn. MÔTHỨCPHỤ
Chúngtađãthảoluậnvềbacáchthứcsuynghĩ–bằnghìnhảnh,âmthanhvàcảmgiác–và
đâychỉlàbướcđầutiên.Nếubạnmuốnmôtảmộtbứctranhđãtừngxem,córấtnhiềuchitiếtcầnchỉra.Bứctranhđócónhiềumàuhaytrắngđen?Nólàhìnhảnhđộnghaytĩnh?Gầnhayxa?Nhữngđặcđiểmphânbiệtnàycóthểđượctạorabấtkểhìnhảnhđólàgì.Tươngtự,bạncũngcóthểmôtảmộtâmthanhcaohaythấpđộ,gầnhayxa,ồnàohayêmái.Mộtcảmgiáccóthểnặngnềhaynhẹnhõm,đớnđauhaydịungọt,nhạtnhòahaydữdội.Chonênsaukhixácđịnhđượccáchthứcchúngtasuynghĩ,bướctiếptheolàđivàobêntronghệthốngđó. Hãythưgiãnvànghĩvềmộtkýứcdễchịuhaybấtkỳhìnhảnhnàobạncóvềkýứcđó.Bạn
thấynóđếntừchínhđôimắtbạn(khôngphântách),haythấynónhưthểnóđếntừđâuđó(phântách)?Vídụ,nếubạnnhìnthấymìnhtrongbứcảnh,bạnđãphântách.Tấmảnhđócómàukhông?Đólàmộtbộphimhaychỉlànhữngtấmảnh?Đólàtấmảnhbachiềuhayảnhchụpthôngthường?Khitiếptụcnhìnvàotấmảnh,bạncóthểsẽcòncónhữngmôtảkhác. Tiếptheolàtậptrungtớinhữngâmthanhliênkếtđếnkýứcđó.Chúngồnàohayêmdịu?
Gầnhayxa?Đếntừđâu? Cuốicùnghãychúýđếnbấtkỳcảmgiácnàothuộcvềkýứcđó.Bạncảmthấychúngởđâu?
Cứngrắnhaymềmmại?Nhẹnhànghaynặngnề?Nónghaylạnh? NhữngphânbiệtnàyđượcgọilàmôthứcphụtrongNLP.Nếucáchệthốnghìnhdunglà
nhữngmôthức–cáchthứctrảinghiệmthếgiới–thìnhữngmôthứcphụxâydựngnênnhữngkhốicảmgiác,từngbứctranh,âmthanhvàcảmgiácđượchìnhthànhthếnào. ConngườiđãsửdụngcácýtưởngvềNLPtừhàngbaođờinay.KhôngphảiNLPđếnvớithế
giớinàychỉtừkhithuậtngữđóđượcđưarasửdụng.NhữngngườiHyLạpcổđạitừngthảoluậnvềtrảinghiệmcảmgiác,vàAristoleđãnóitấtcảmọithứvềmôthứcphụngoạitrừviệcsửdụngthuậtngữđókhiôngbànđếnchủđềnétđặctrưngcủacácgiácquan. Dướiđâylàdanhsáchnhữngđặctrưngmôthứcphụthôngdụngnhất:
THỊGIÁC
Khôngphântách(nhìntậnmắt)hayphântách(tựhìnhdung)
Màusắchaytrắngđen
Giớihạnhaykhônggiớihạn
Độsâu(haichiềuhaybachiều)
Vịtrí(tráiphải,trêndưới)
Khoảngcáchtừbảnthânđếnhìnhảnh
Độsáng
Tươngphản
![Page 38: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/38.jpg)
Độrõnét(mờảohaysắcnét) Chuyểnđộng(nhưphimảnhhaynhữngtấmảnhchuyểnđộng)
Tốcđộ(nhanhhaychậmhơnbìnhthường)
Sốlượng(mànhìnhphânđôihayđahìnhảnh)
Kíchthước
THÍNHGIÁC
Âmthanhnổihayđơnsắc
Chữhayâmthanh
Âmlượng(ồnàohayêmdịu)
Giọng(thánhthóthaykhànđục)
Âmsắc(âmthanhtrònhaykhông)
Vịtrícủaâmthanh
Khoảngcáchtừnguồnâmthanh
Độdài
Liêntụchayngắtquãng
Tốcđộ(nhanhhaychậmhơnbìnhthường)
Độrõnét(rõrànghaybịnénâm)
GIÁCQUANVẬNĐỘNG
Vịtrí
Cườngđộ
Áplực(cứnghaymềm)
Quymô(lớnđếnmứcnào)
Cấutrúcbềmặt(xùxìhaytrơnláng)
Trọnglượng(nặnghaynhẹ)
Nhiệtđộ
Độdài(kéodàibaolâu)
Hìnhdạng
![Page 39: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/39.jpg)
Đâylànhữngđặctrưngmôthứcphụthôngdụngnhấtmàmọingườithườngdùngnhưngchưaphảilàdanhsáchđầyđủ.Mộtvàimôthứcphụcótrạngtháingắtquãnghaydướidạngbiếnsố;nhưcôngtắcđèn,tắthaymở,mộttrảinghiệmphảilàmộttronghailựachọnđó.Mộtvídụphảikhôngphântáchhayphântách,mộttấmảnhkhôngthểlàcảhaicùnglúc.Hầuhếtnhữngmôthứcphụliêntụcthayđổinhưthểđượcđiềukhiểnbởimộtcôngtắcđèn.Nótạothànhmộthệđiềuchỉnh,chẳnghạnnhưđộrõnét,độsánghayâmlượng. Sựtươngđồnglàtừdùngđểmôtảnhữngđặctínhcóthểthayđổiliêntụcgiữacácgiớihạn
này. Chúngtasửdụngrấtnhiềunhữngmôthứcphụnàytrongcáccâunóithôngthường,vànếu
bạnnhìnvàodanhsáchởcuốichươngnàybạncóthểthấychúngtheomộtcáchmớihoặcchúngcóthểảnhhưởngđếnbạntheomộtcáchrấtkhácbiệtvìchúngchotabiếtrấtnhiềuvềcáchthứctâmtríchúngtahoạtđộng.Môthứcphụcóthểđượcxemlàmộttrongnhữngbảngmãhoạtđộngcơbảncủanãobộ.Đơngiảnlàchúngtakhôngthểnghĩhaynhớlạibấtkỳtrảinghiệmnàonếukhôngcómộtcấutrúcmôthứcphụ.Thườngthìbạnsẽkhôngnhậnracấutrúcmôthứcphụđốivớinhữngtrảinghiệmchođếnkhibạnchúýđếnnómộtcáchcóýthức. Khíacạnhthúvịnhấtcủamôthứcphụlàđiềusẽxảyrakhibạnthayđổichúng.Mộtvàimô
thứcphụsẽthayđổimàkhôngmấtmátvàkhácbiệtgì.Nhữngmôthứcphụkhácrấtquantrọngvớimộtkýứcnhấtđịnhvàviệcthayđổichúngsẽthayđổihoàntoàncáchthứcchúngtacảmnhậnvềtrảinghiệmđó.Điểnhìnhlàảnhhưởngcũngnhưýnghĩacủamộtkýứchaysuynghĩchứkhôngphảiphầnnộidunglàchứcnăngcủamộtvàimôthứcphụchínhyếu. Mộtsựkiệnxảyravàkếtthúc,khiđóchúngtakhôngthểquaylạithayđổinó.Sauđóchúng
takhôngphảnứngvớisựkiệnđónữamàchỉphảnứngvớikýứcvềsựkiện,cáicóthểthayđổiđược. Hãythửtrảinghiệmnày.Nhớlạimộttrảinghiệmdễchịu.Hãychắcrằngbạncóliênkết
tronghìnhảnhđó,nhìnnhậnnónhưthểbạnđangchứngkiếntậnmắt.Hãythửxemcảmgiácnàythếnào.Sauđó,hãyphântáchbảnthân.Hãythoátrangoàihìnhdungvàquansátngườicóngoạihìnhvàcáchnóigiốngbạn.Điềunàychắcchắnsẽthayđổicáchbạncảmnhậnvềtrảinghiệm.Phântáchkhỏimộtkýứcsẽlấyđisứcmạnhcảmxúccủakýứcđó.Kýứcthoảimáisẽmấtđisựthoảimái,kýứckhôngthoảimáisẽmấtđisựđauđớn.Khibịchấnthương,điềuquantrọnglàphảiphântáchkhỏicảmgiácđauđớntrướcnếukhôngýthứccủabạnsẽhoàntoànbịvôtácdụngvàbạnkhôngthểkhôngnghĩvềnó.Việcphântáchgiúpđặtnhữngcảmxúcởmộtvịtríantoànđểcóthểxửlýchúng.Đâychínhlànềntảngcủacáchthứcđiềutrịnỗiámảnhsẽđượcđềcậptrongchương8.Lầnsau,nếutrongđầubạnxuấthiệnmộtcảnhtượngđauđớn,hãyphântáchnórakhỏibạn.Đểtậnhưởngcảmgiácvuisướng,hãychắcrằngbạnhoàntoànliênkếtvớicảmgiácđó.Bạncóthểthayđổicáchsuynghĩcủamình. Hãytrảinghiệmcáchbạnthayđổisuynghĩnàyvàkhámpháxemmôthứcphụnàothiết
yếuvớibạn. Hãyhồitưởnglạimộttìnhhuốngcụthểgâyảnhhưởngmạnhmẽđếncảmxúcmàbạnnhớ
rấtrõ.Đầutiên,hãylưuýđếnnhữnghìnhảnhcủakýứcnày.Tưởngtượngbạnđangtănggiảmđộsángnhưthểbạnlàmvớichiếctivivậy.Hãylưuýsựkhácbiệtmàhànhđộngnàytạoravớikýứccủabạnkhibạnlàmnhưthế.Độsángnàobạnthích?Cuốicùnghãytrảnóvềtrạngtháibanđầu. Tiếptheo,hãymanghìnhảnhlạigầnhơnrồiđẩynóraxa.Hìnhảnhđókhácnhauthếnào
vàbạnthíchcáinàohơn?Sauđó,lạiđểnótrởlạitrạngtháibanđầu. Bâygiờ,nếukýứcđócónhiềumàusắc,hãybiếnnóthànhtrắngđen.Nếukýứclàtrắngđen,
![Page 40: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/40.jpg)
hãytômàuchonó.Kýứcđócógìkhácbiệtvàcáinàotốthơn?Sauđó,lạitrảnóvềnhưcũ. Tiếptheo,kýứcđócóchuyểnđộngkhông?Nếucó,hãylàmchậmchuyểnđộngchođếnkhi
nódừnglại.Rồilạităngtốcnólên.Bạnthíchnóởtrạngtháinào?Sauđó,hãytrảmọithứlạinhưcũ. Cuốicùng,hãythayđổitừliênkếtsangkhôngliênkết.
Mộtvàihaytấtcảnhữngthayđổinàysẽcóảnhhưởngsâusắcđếncáchbạncảmnhậnkýức
đó.Bạncóthểmuốnđểkýứcởcáctrạngtháithuộcmôthứcphụmàbạnthíchnhất.Bạncóthểkhôngthíchnhữngtrạngtháivốncómànãocungcấpchobạn.Bạncónhớmìnhđãchọntrạngtháinàokhông? Bâygiờ,hãytiếptụctrảinghiệmvớinhữngmôthứcphụkhácvàquansátxemđiềugìxảy
ra.Làmtươngtựvớithínhgiácvàxúcgiác. Vớihầuhếtmọingười,mộttrảinghiệmsẽmãnhliệtnhấtvàđángnhớnhấtnếunótolớn,
sáng,nhiềumàusắc,gầngũivàcóliênkết.Nếubạnnằmtrongsốhọ,hãynhớlưugiữnhữngkýứcđẹpđó.Ngượclại,hãybiếnnhữngkýứckhôngdễchịutrởnênnhỏnhặt,đen,tối,đơnmàu,ởphíaxavàkhôngliênkếtvớibạn.Trongcảhaitrườnghợp,nộidungcủakýứcvẫnnhưcũ,chỉcócáchthứcchúngtanhớvềchúnglàthayđổi. Những tìnhhuốngxấusẽxảy ravàchúng taphải sốngchungvớihậuquảnhưngkhông
đượcđểnóámảnhchúngta.Sứcmạnhmàchúngsửdụngđểkhiếnchúngtaluôncảmthấykhổsởxuấtpháttừcáchchúngtasuynghĩvềchúng.Sựkhácbiệtquantrọngởđâylàgiữasựviệcđãthựcsựxảyralúcđóvàýnghĩcũngnhưsứcmạnhchúngtạorathôngquacáchchúngtanhớlại. Cólẽcómộttiếngnóinộitâmcàmràmbạn.
Chậmlại.
Giờđinhanhlênnào.
Thínghiệmnàysẽgiúpbạnthayđổitiếngnóiđó.
Nóđếntừphíanào?
Chuyệngìsẽxảyranếubạnthayđổiphíanóxuấthiện?
Chuyệngìsẽxảyranếubạntăngâmlượngcủanó?
Haygiảmâmlượng?
Độcthoạinộitâmcóthểđượcchuyểnhóathànhmộtcảmgiácrấtthoảimái.
Tiếngnóiđócóthểkhôngphảilàcủabạn.Nếulàvậy,hỏinóxemnóđanglàmgìtrongđầu
bạn. Thayđổimôthứcphụđòihỏikinhnghiệmcánhân,rấtkhóđểdiễnđạtbằngngôntừởđây.
Lýthuyếtmangtínhtranhcãicònkinhnghiệmthìrấtthuyếtphục.Bạncóthểtrởthànhgiámđốcxưởngphimtríóccủabạnvàquyếtđịnhcáchbạnmuốnsuynghĩchứkhôngnênđểmặcchonhữnghệthốnghìnhdungraquyếtđịnh.Cũngnhưnhữngchươngtrìnhtruyềnhìnhmùahè,bộnãochiếuđichiếulạinhiềuhìnhảnh,rấtnhiềutrongđóđãcũvàkhôngthúvịgì.Màbạn
![Page 41: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/41.jpg)
thìkhôngcónghĩavụphảixemnó. Cảmxúcđếntừmộtnơinàođódùrằngnguyênnhâncủacảmxúccóthểnằmngoàinhận
thức.Bảnthâncảmxúclàmộtdạngtáihiệncủaxúcgiácvàcótrọnglượng,vịtrícũngnhưcườngđộ;chúngcónhữngmôthứcphụcóthểthayđổiđược.Cảmxúckhônghoàntoànxuấtpháttừchủývàbạncóthểchọnlựacảmxúcmìnhmuốn.Cảmxúccóthểlàkẻđầytớtuyệtvờinhưngcũngcóthểlàôngchủđộcđoán. Cáchệthốnghìnhdung,dấuhiệutiếpcậnvàmôthứcphụlàmộtvàitrongsốnhữngnền
tảngxâydựngnêncấutrúccủacáctrảinghiệmcánhân.Hiểnnhiênmỗingườiđềucónhữngbảnđồkhácnhauvềthếgiới.Họsẽcónhữnghệthốnghìnhdungdẫndắtvàưachuộngkhácnhau,nhữnggiácquanthứphátvàmãhóanhữngkýứccủahọbằngnhữngmôthứcphụkhácnhau.Rốtcuộckhichúngtadùngngônngữđểgiaotiếp,điềulạkỳlàởchỗchúngtacóthểhiểuđượcnhautốtđếnnhưvậy. Nhữngvídụvềcáctừvàcụmtừgiácquan
THỊGIÁC
Nhìn,hình,tậptrung,sựtưởngtượng,tựthị,cảnhtượng,trốngrỗng,hìnhdung,viễncảnh,
tỏasáng,phảnchiếu,làmrõ,xemxét,mắt,tiêuđiểm,thấytrước,ảoảnh,minhhọa,lưuý,triểnvọng,tiếtlộ,xemtrước,nhìn,đưarachothấy,khảosát,tầmnhìn,xem,tiếtlộ,chuếnhchoáng,tối. THÍNHGIÁC
Nói,chấtgiọng,nhịpđiệu,ồnào,giọng,dộiâm,âmthanh,đơnđiệu,điếc,tiếngchuông,hỏi,
chấtgiọng,ngheđược,rõràng,thảoluận,tuyênbố,nhậnxét,lắngnghe,quáttháo,lặngthinh,thanhâm,kể,chóitai,hòaâm,thethé,imlặng,câm. GIÁCQUANVẬNĐỘNG
Đụngchạm,xửlý,liênhệ,thúcđẩy,xoa,rắnchắc,ấm,lạnh,xùxì,giảiquyết,thúcđẩy,áplực,
nhạycảm,căngthẳng,hữuhình,sứccăng,đụngchạm,cụthể,hòanhã,túmlấy,giữchặt,nạo,rắnchắc,chịuđựng,nặngnề,trơntru. TRUNGLẬP
Quyếtđịnh,suynghĩ,nhớ,biết, thiềnđịnh,nhậnra, thamdự,hiểu,đánhgiá,xử lý,quyết
định,họchỏi,thúcđẩy,thayđổi,cóýthức,cânnhắc. KHỨUGIÁC
Thơm,thối,tanh,hôi,thơmphức,mùikhói,tươi.
VỊGIÁC
Chua,vịngon,đắng,nếm,mặn,mọngnước,ngọt.
CỤMTỪTHỊGIÁC
Tôihiểubạnnóigì.
Tôiđangxemxétvấnđề.
![Page 42: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/42.jpg)
Chúngtahiểunhau.
Tôinảyramộtýtưởng.
Anhtacómộtđiểmmù.
Giảithíchchotôiýbạnlàgì.
Bạnsẽnhìnlạichuyệnnàyvàcười.
Cáinàysẽgiúplàmrõvấnđềphầnnào.
Nótômàucuộcsốngcủaanhấy.
Tôithấynó.
Nằmngoàicáibóngcủasựngờvực.
Nhìnnórấtmờnhạt.
Tươnglaitươisáng.
Giảiphápvụthiệnlêntrướcmắtanhấy.
Conmắtcủatâmtrí.
Hìnhảnhchođôimắtbuồnphiền.
CỤMTỪTHÍNHGIÁC
Cùngtầngsóng.
Sốnghòahợp.
Thậtkhóhiểu.
Tốinghĩaquá.
Làmnhưkhôngnghethấy.
Rungchuông.
Cóquyềnquyếtđịnhvìđãtrảtiền.
Chưatừngnghe.
Biểuhiệnrấtrõràng.
Chúýlắngnghe.
Ngậmmiệnglại.
Rõràngvàto.
![Page 43: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/43.jpg)
CỤMTỪGIÁCQUANVẬNĐỘNG
Tôisẽliênhệvớibạn.
Tôicóthểnắmđượcýtưởngđó.
Chờmộttý.
Tôicảmthấynótrongxươngtủymình.
Mộtngườiđànôngcótráitimấmáp.
Mộtkháchhàngnhạtnhẽo.
Gãimặt.
Tôikhôngthểđểtaylênnó.
Thànhnhiềumảnh.
Kiểmsoátbảnthân.
Nềntảngvữngchắc.
Cuộctranhluậnnóngbỏng.
Chấtgiọngdễnghe.
CỤMTỪKHỨUGIÁCVÀVỊGIÁC
Ngửithấymùichuộtchết.
Mộtđịađiểmrấttanhhôi.
Mộtliềuthuốcđắng.
Tươinhưhoa.
Mùivịcủacuộcsốngtươiđẹp.
Mộtngườingọtngào.
Mộtnhậnxétcayđộc.
![Page 44: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/44.jpg)
CHƯƠNG3.TRẠNGTHÁITHỂCHẤTVÀTỰDOCẢMXÚC Khisuysụpvềcảmxúcvàcơthể,chúngtathườngnóirằngmìnhđangởtrong“trạngthái
tồitệ”.Cũngtheocáchđó,chúngtanhậnrarằngđểvượtquahầuhếtcácthửthách,chúngtaphảicó“trạngtháitâmtríđúng”.Trạngtháitâmtrílàgì?Đơngiản,nólàtấtcảnhữngsuynghĩ,cảmxúcvàvậnđộngthểchấtmàchúngtabiểuhiệntạimộtthờiđiểm;nhữnghìnhảnh,âmthanh,cảmgiáctinhthầnvàtấtcảnhữngmôhìnhtưthếcơthểvàkiểuthở.Tâmtrívàcơthểhoàntoàngắnliềnvớinhau,dođósuynghĩcủachúngtaảnhhưởngngaylậptứcđếnvậnđộngthểchấtvàngượclại. Trạngtháitâmtrícủachúngtathayđổiliêntụcvàđâylàmộttrongsốítnhữngthôngtin
chúngtacóthểsửdụng.Khiconngườithayđổitrạngtháitâmtrí,cảthếgiớicũngthayđổitheo (hoặc cóvẻ lànhưvậy).Chúng ta thườngnhận thứcđược trạng thái tình cảmhơn lànhữngvậnđộngthểchất,tưthế,cửchỉvàcáchthở.Thựctế,cảmxúcthườngđượcxemlàvượtrakhỏitầmkiểmsoátcủaýthức,chúnglàphầnnổicủatảngbăng.Chúngtakhôngthấyđượctấtcảnhữngvậnđộngthểchấtvàquátrìnhsuynghĩnằmbêndướitạothànhnhữngcảmxúc.Chúng làphầnchìmchiếmtỷ trọng9/10của tảngbăng.Cốgắng tácđộngđếncảmxúcmàkhôngthayđổitrạngtháicũngphùphiếmnhưcốgắnglàmtảngbăngchìmbằngcáchcưađiphầnnổicủanó.Đơngiảnlànhữngphầnkhácsẽlạinổilêntrừkhibạndùngrấtnhiềusứclựcđểkéonóxuốngdướimặtnước,vàđâylàcáchchúngtathườnglàmvớithuốcvàsứcmạnhýchí.Vớichúngta,tâmtrídẫndắtvàcơthểngoanngoãnđitheo.Dođó,cảmxúcthôngthườnghiện lên trên khuônmặt và tư thế bởi người đó khôngnhậnbiết được cảmxúc địnhhìnhnhữngvậnđộngthểchấtcủahọrasao. Hãythửtrảinghiệmnày.Dànhmộtphútnghĩvềmộttrảinghiệmtuyệtvời,mộtkhoảng
thờigiannàođóbạncảmthấyrấthạnhphúc.Nghĩvềnóvàcảmnhậnvềbảnthânbạn.Hãydùngmộthoặchaiphúttáitrảinghiệmnóđầyđủnhấttrongkhảnăngcủabạn.Khibạntậnhưởngnhữngcảmgiácdễchịunày,hãynhìnraxungquanh,lưuýđếnđiềubạnthấyvàâmthanhbạnngheđượckhiđanghồitưởnglạikýức. Chúýtớicảmnhậncủabạn.Khibạnđãsẵnsàng,hãytrởvềhiệntại.
Ghi lại ảnhhưởng củanóđến trạng thái hiện tại củabạn, đặc biệt là tư thế vàhơi thở.
Nhữngtrảinghiệmtrongquákhứkhôngbiếnmấtvĩnhviễn;chúngcóthểgiúpbạncảmthấyrấttuyệtởhiệntại.Dùhìnhảnhvàâmthanhtrongquákhứđãquađi,nhưngkhichúngtatáihiệnchúngtrongtâmtrí,cảmgiácđócũngthậtnhưkhibạntrảinghiệmlầnđầu.Dođó,bấtkểbạncócảmgiácgìtrướckhiđọcđoạnnày,thìbạnđãvừađặtbảnthânmìnhvàomộttrạngthái…hơn. Bâygiờ,hãynghĩvềmộtđiềutrongquákhứkhiếnbạncảmthấykhóchịu.Khiđiềuđóxuất
hiệntrongtâmtrí,hãytưởngtượngbạnđangởtrongđómộtlầnnữa. Trởlạivớitìnhhuốngđó,bạnthấygì?
Bạnnghethấyđiềugì?
Chúýxemcảmgiáccủabạnnhưthếnào.
Đừngđắmchìmvàocảmgiácnàyquálâu,hãyquayvềvớithựctạivàchúýxemnótácđộng
đếnbạnnhưthếnào.Bạncảmnhậncảmgiáclầnnàythếnàosovớilầntrước.Chúýnhữngkhácbiệttrongtưthếvàhơithởcủabạn. Bâygiờ,hãythayđổitrạngtháicảmxúccủabạn.Hãythựchiệnmộtvàivậnđộngthểchất,
![Page 45: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/45.jpg)
dichuyểncơthểvàhướngsựchúýcủabạntừkýứcsangthứgìđóhoàntoànkhácbiệt.Hãynhìnrangoàicửasổ,nhảylênnhảyxuống,chạysangphíabênkiacủacănphòngvàchạmvàotường,haycúixuốngchạmtayvàocácngónchân.Hãychúýđếnnhữngcảmgiácvậtlýtrongkhichuyểnđộngvàcảmgiáccủabạnkhithựchiệnnhữnghànhđộngđó. TheongônngữcủaNLP,đógọilàthayđổitrạngtháihayphávỡtrạngtháivàbạnnênlàm
mỗikhinhậnthấymìnhđangcócảmgiáctiêucựchaykhôngtàigiỏi.Bấtcứkhinàobạnnhớlạinhữngkýứckhóchịuvàrơivàotìnhtrạngmệtmỏi,toànbộcơthểbạnsẽtiếpnhậnnhữngtrạngtháitiêucựcnàyvàthểhiệnrabênngoàithôngquasựcăngcơ,tưthếvàhơithở.Nhữngkýứcđượclưugiữquacácvậnđộngthểchấtcóthểlàmhạiđếnnhữngtrảinghiệmtươnglaicủabạntrongnhiềuphút,thậmchílànhiềugiờ.Tấtcảchúngtađềubiếtcảmgiácthứcdậybuổi sáng với tâm trạng tồi tệmàkhônghiểu vì sao.Nhữngngười chịuđựngnhiềuphiềnmuộntrongvôthứcthườnglưugiữnhữngtrạngtháithiếusứcsốngtrongmộtkhoảngthờigiandài.Nhữngngườicókhảnăngthayđổitrạngtháicủamìnhtheoýmuốnsẽđạtđượctựdocảmxúcvàcóchấtlượngcuộcsốngtốthơn.Họtrảinghiệmđầyđủnhữngcảmxúcthăngtrầmcủacuộcđờinhưnghọhọctập,tiếptụctiếnlênvàkhôngngồigặmnhấmnỗiđaumộtcáchkhôngcầnthiết. Trongcuộcsống,chúngtasẽtrảiquanhữngtrạngtháicảmxúckhácnhau,đôikhinóqua
rấtnhanh,nhưngđôikhichậmchạp.Vídụ,cóthểbạncảmthấybuồnchánvàmộtngườibạngọiđiệnbáochobạnmộttinvui,tâmtrạngcủabạnđượccảithiệnngay.Hayvàomộtngàyđẹptrời,bạnmởhộpthưvànhậnđượcmộtđốnghóađơnkhôngmongđợi.Đámmâytinhthầnuámcủabạnsẽbaotrùmmặttrờithật. Chúngtacóthểgâyảnhhưởngđếntâmtrạngcủabảnthânchứkhôngchỉđơngiảnlàphản
ứngvớinhữnggìdiễnrabênngoài.Trongmộtvàiphútvừarồi,bạnđãcảmthấyrấtphấnchấn,rồikhôngthoảimái,sauđó…bấtkểlàcảmgiácgì.Vàkhôngcógìthựcsựdiễnraởthếgiớithực.Tấtcảlàdobạntưởngtượng. KHƠIGỢI
TrongNLP,khơigợilàkháiniệmdùngđểmôtảquytrìnhdẫndắtmộtngườivàomộttrạng
tháicụthể.Đâylàmộtkỹnăngthườngnhậtvìtấtcảchúngtađềucónhiềukinhnghiệmtrongviệcđặtmọingườivàonhữngtâmtrạngkhácnhau.Chúngtaluônlàmviệcđóbằngngôntừ,giọngnóivàcửchỉ.Tuynhiên,đôikhichúngtakhôngtìmrađiềuchúngtamuốn.Đãbaonhiêulầnbạnnghecâunóiđạiloạinhư,“Anhtabịsaovậy,tôichỉnóilà…” Cáchđơngiảnnhấtđểkhơigợimộttrạngtháicảmxúclàyêucầumộtngườinhớlạikhoảng
thờigianmàhọtrảinghiệmcảmgiácđó.Càngdiễncảm,bạncàngkhơigợiđượcnhiều.Nếugiọngnói,ngôntừ,biểuhiệnkhuônmặtvàtưthếcơthểcủabạnphùhợpvớiphảnứngmàbạnđangtìmkiếmthìnhiềukhảnăngbạnsẽđạtđượcđiềuđó. Tấtcảnhữngnỗlựccủabạnđềumanglạikếtquả.Nếubạnmuốnaiđórơivàotrạngtháiu
buồn,sẽthậtvôíchnếunóigiọnglớnvànhanh,thởnhanh,ngắnvàbiểuhiệnnhữngcửđộngbồnchồnkhôngyên.Chodùbạncósửdụngnhữngngôntừnhẹnhàngđinữa,thìngườikiacũngvẫnchỉcảmthấylolắnghơnmàthôi.Bạncầnphảilàmgiốngnhưnhữnggìmìnhnói.Dođónếubạnmuốnaiđótrởnêntựtin,hãyyêucầungườiđónhớlạikhoảngthờigiancụthểmàhọrấttựtin.Lầnnày,bạnhãynóirõràngbằngmộtgiọngtựtin,thởđều,ngẩngcaođầuvàgiữtưthếthẳng.Bạnphảihànhđộng“tựtin”.Nếulờinóicủabạnkhôngphùhợpvớingônngữcơthểvàgiọngnói,ngườikiacũngsẽcóxuhướngnghetheothôngđiệpphingôntừcủabạn. Quantrọnglàngườiđónhớvàcảmnhậnđượctrảinghiệmchứkhôngphảiđơnthuầnchỉ
đứngngoàiquansát.Khibảnthânđangtrongtrảinghiệmthìsẽkhơigợicảmxúcmộtcáchđầyđủhơn.Hãytưởngtượngaiđóđangănloạitráicâybạnyêuthích.Giờhãytưởngtượng
![Page 46: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/46.jpg)
bảnthânbạnđangănloạitráicâyđó.Trảinghiệmnàobạncảmthấythíchthúhơn?Đểkhơigợinhữngtrạngtháicủachínhbạn,hãyđểbảnthânquaytrởlạinhữngtrảinghiệmcàngđầyđủvàsốngđộngcàngtốt. KỸTHUẬTNHẬNDIỆN
NhậndiệnlàthuậtngữdùngtrongNLPcónghĩalànhậnrađượctrạngtháikhácnhaucủa
ngườikhác.Đâylàmộtkỹnăngmàchúngtađềusởhữuvàsửdụngtrongđờisốnghàngngày,vànólàmộtkỹnăngrấtđángpháttriểnvàtinhluyện. Bạncóthểtinhtếnhậnranhữngbiểuhiệnkhácnhaukhiconngườiđangtrảiquanhữngký
ứcvànhữngtrạngtháikhácnhau.Vídụ,khinhớlạimộttrảinghiệmđángsợ,môicủangườiđósẽmímvào,datáivàhơithởngắnhơn.Cònkhinhớlạimộttrảinghiệmdễchịu,môicủangườinàysẽmởra,màudahồnghàovàhơithởsâuhơn,cáccơmặtgiãnra. Thôngthường,khảnăngxácđịnhcủachúngtaquákémđếnnỗichúngtachỉnhậnramột
ngườinàođóđangbuồnkhithấyngườiđókhóc.Chúngtadựaquánhiềuvàoviệcngườikhácsẽnóihọđangcảmthấythếnàothayvìdùngtaivàmắt.Chúngtakhôngmuốnxácđịnhviệcmộtngườiđangnónggiậnbằng cáchnhậnmột cúđấmvàomũi cũngnhưchúng takhôngmuốntưởngtượngratấtcảnhữngkhảnăngtừviệcmắtbịgiật. CómộtbàitậptronghuấnluyệnNLPmàbạncóthểmuốnthửvớibạnmình.Hãyyêucầu
ngườibạnnàynghĩvềmộtngườihọrấtthích.Khilàmvậy,hãychúýđếnđôimắtvàcáiđầucủaanhnày.Đồngthờichúýđếncáchthở,sâuhayvắn,chậmhaynhanh,caohaythấp?Hãylưuýsựkhácnhauởsắctháicơmặt,màuda,môivàgiọngnói.Hãychúýđếnnhữngdấuhiệutinhtếthườngbịbỏquênnày.Chúnglànhữngbiểuhiệnbênngoàiphảnánhsuynghĩnộitâm.Chúngchínhlànhữngsuynghĩđượcbiểulộthôngquavậnđộngthểchất. Bâygiờ,hãyyêucầungườibạnnàynghĩvềmộtngườimìnhkhôngthích.Hãychúýđếnsự
khácbiệttrongnhữngdấuhiệu.Yêucầungườibạnnàynghĩvềmộtngườinhưthế,sauđónghĩvềmộtngườikhácchođếnkhibạnchắcchắnbạncóthểtìmranhữngkhácbiệttrongvậnđộngthểchấtcủaanhnày.TheothuậtngữNLP,giờđâybạnđãxácđịnhđượchaitrạngtháitâmtrínày.Bạnbiếtchúngnhưthếnào.Hãyyêucầungườibạnnàynghĩvềmộtngườinhưngđừngnóilàaitronghailoạingườiđó.Bạnsẽđoánđượcbằngcáchđọcnhữngdấuhiệucơthểmàbạnđãxácđịnhtrướcđó. Điềuđócóvẻnhưbạncókhảnăngđọctâmtrícủangườikhác…
Dođó,chúngtacókhảnăngchọnlọcnhữngkỹnăng.Chúngtahầunhưnhậndiệnmộtcách
vôthức.Vídụ,nếubạnhỏingườiyêumìnhrằnganh/emcómuốnđiăntốikhông,bạnsẽngaylậptứcbiếtcâutrảlờibằngtrựcgiáctrướckhihọmởmiệngnói.Câutrảlời“Đi”hay“không”chỉlàbướccuốicùngcủaquátrìnhsuynghĩ.Chúngtakhôngthểkhôngphảnứngvìcơthể,tâmtrívàngônngữcókếtnốisâusắcvớinhau. Bạncóthểđãcókinhnghiệmpháthiệnngườiđốithoạivớibạnđangnóidốithôngquatrực
giáccủamình.Chắcchắnbạnnhậndiệnđượcđiềunàytrongvôthứcvàbạncócảmgiácmàkhônghiểuvìsao.Càngthựchànhphépnhậndiệnnhiềubaonhiêu,bạncànggiỏibấynhiêu.Mộtsốchỉlàkhácbiệtgiữanhữngtrạngtháirấtnhỏnhặt,mộtsốkháckhôngthểlẫnvàođâuđược.Khithựchành,nhữngthayđổitinhtếsẽdễdàngnhậnrahơn.Dùnhỏthếnàothìcũngcónhữngthayđổi.Khicácgiácquancủabạnsắcbénhơn,bạnsẽnhậnrachúng. NEOCẢMXÚC
Nhữngtrạngtháitâmlýcósứcảnhhưởngmạnhmẽvàsâurộngđếnsuynghĩcũngnhư
![Page 47: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/47.jpg)
hànhvi.Saukhikhơigợivànhậndiệnnhữngtrạngtháinày,làmthếnàochúngtacóthểsửdụnghiệuquảhơn?Chúngtacầnmộtphươngphápkhiếnchúnglúcnàocũngsẵnsàngvàổnđịnhchúng. Hãytưởngtượngnóảnhhưởngđếncuộcđờibạnnhưthếnàonếubạncóthểchuyểnsang
trạngtháilàmviệchiệuquảcaonhưýmuốn.Nhữngngườilàmviệchiệuquảtronglĩnhvựcchínhtrị, thểthao,nghệthuậtvàkinhdoanhcầncókhảnăngtrởnênmạnhmẽtrongphútchốc.Diễnviênphảicókhảnănghòamìnhvàovaidiễnkhitấmmànđượckéolênchứkhôngphảimộtgiờtrướcđóhayởthờiđiểmphânnửatiếtmụcthứhai.Đâychínhlàđiểmmấuchốtcủasựchuyênnghiệp. Khảnăngchuyểnđổicũngquantrọngtươngtự.Diễnviênphảicókhảnăngrờibỏvaidiễn
củamìnhkhitấmmànđãkéoxuống.Rấtnhiềungườilàmkinhdoanhluônđầyđộnglực,đạtđượcnhữngthànhtựutuyệtvờinhưngđốtcháybảnthânvàtrởnênkhônghạnhphúc,đánhmấtgiađìnhhayảnhhưởngđếnsứckhỏebảnthân.Quảnlýtrạngtháibảnthâncầnsựcânbằngvàkhônngoan. Mỗichúngtađềucónhữngtrảinghiệmvớiđầyđủnhữngtrạngtháicảmxúckhácnhau.Để
trảinghiệmlạichúng,chúngtacầnmộtbộkhởiđộng,mộtsợidâyliêntưởngởhiệntạiđểkhơigợinhữngkýứcxưa.Trênthựctế,bộnãocủachúngtaliênkếtnhữngtrảinghiệm,đâychínhlàcáchchúngtađưaraýnghĩachođiềumìnhlàm.Đôikhi,nhữngliêntưởngnàyrấtthúvị;vídụ,mộtđoạnnhạcyêuthíchmanglạichobạnmộtkýứcdễchịu.Mỗikhibạnnghegiaiđiệuđó,nógợilênnhữngcảmgiácdễchịuđó.Vàmỗilầnnhưthế,nósẽtăngcườngsợidâyliêntưởng. TrongNLP,nếutốkíchthíchđượckếtnốivàkhởiđộngtrạngtháitâmlýgọilàneocảmxúc.
Nhữngvídụkhácvềcácneotíchcựcxuấthiệntựnhiênchínhlàảnhchụp,mùihươngmangtínhgợicảmhaymộtbiểuhiệnhoặcgiọngnóicủangườibạnyêuthương. Cácneocảmxúcthườnglànhữngnhântốbênngoài.Đồnghồbáothứcreochobiếtđãđến
giờphảidậy.Tiếng trống trườngvang lênbáohiệukết thúcgiờ ra chơi.Đây lànhữngneothínhgiác.Đènđỏnghĩalàdừnglại.Gậtđầunghĩalàđồngý.Đâylànhữngneothịgiác.Vàmùinhựađườngmớirảisẽmangbạntrởlạivớihìnhảnhkhinhỏkhibạnlầnđầutiênngửithấymùihươngđókỳdiệunhưđượcthựchiệnbằngphépmàu.Cácnhàquảngcáothườngcốgắngbiếnthươnghiệucủamìnhtrởthànhneochomộtloạihànghóanhấtđịnh. Mộtneocảmxúcliênquanđếnbấtcứthứgìtiếpcậnđếnmộttrạngtháicảmxúc,vàchúng
quáhiểnnhiêncũngnhưthịnhhànhđếnnỗichúngtakhólòngnhậnrachúng.Làmthếnàođểtạoraneocảmxúc.Hãythựchiệntheomộttronghaicáchsau.Cáchđầutiênlàbằngsựlặplại.Nếubạnthấynhữngvídụlặplạicủaviệcmàuđỏcóliênquanđếnsựnguyhiểm;nósẽtrởthànhneo.Đâylàcáchhọcrấtđơngiản:đỏcónghĩalànguyhiểm.Cáchthứhaivàquantrọnghơnrấtnhiều,neocóthểđượctạorachỉbằngmộtvídụnếucảmxúcđủmạnhvàchọnđúngthờiđiểm.Sựlặplạichỉcầnthiếtnếukhôngliênquanđếncảmxúc.Hãynghĩđếnthờiđiểmbạncònđihọc(tựbảnthânnóđãlàmộtneorồi),vànhậnthấybạndễdànghọcnhữnggìthúvịvàhàohứng.Nhữngsựviệckhôngkhiếnbạncảmthấyhàohứngđòihỏirấtnhiềusựlặplại.Càngítđiềuliênquanđếncảmxúcthìbạncàngcầnnhiềusựlặplạihơnđểcóđượcsợidâyliêntưởngđó. Hầuhếtnhữngliêntưởngđềuhữuích.Chúnghìnhthànhthóiquenvàchúngtakhôngthể
vậnhànhnếuthiếuchúng.Nếubạnlàmộtngườiđixeđạpvàbạnđãcómộtliêntưởnggiữaviệcđènxanhchuyểnsangđènđỏvàviệcdichuyểnchânbạntheomộtcáchnhấtđịnhtrênbànđạp.Bạnthựchiệnhànhđộngnàymàkhôngsuynghĩmộtcáchcóýthức,nóđãănsâuvàotâmtrí,vànếukhôngcóliêntưởngnày,nhiềukhảnăngbạnkhôngthểđi lạithuậnlợitrênđườngđược.
![Page 48: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/48.jpg)
Nhữngliêntưởngkhácdùhữuíchnhưngcóthểkhákhó.Hìnhảnhxecảnhsáttrongkính
chiếuhậuhầunhưsẽkhiếnbạnphảitựhỏivềtìnhtrạngxecủamìnhcũngnhưmìnhđangchạyvớitốcđộbaonhiêu. Mộtsốliêntưởngkháckhônghữuích.Nhiềungườiliêntưởngviệcnóichuyệntrướcđám
đôngvớisựcăngthẳngvàhoảngloạn.Nghĩvềmộtkỳthikhiếnnhiềungườicảmthấybồnchồnvà lo lắng.Ngôntừcũngcóthể làneo.Từ“kiểmtra” làneovớihầuhếttrẻem,khiếnchúngcảmthấycăngthẳngvàkhôngthểthểhiệnhếtkhảnăng. Trongnhữngtrườnghợpcựcđoan,mộtyếutốkíchthíchtừbênngoàicóthểkhởiđộngmột
cảmxúctiêucựcmạnhmẽ.Đâychínhlàlãnhhạtcủanỗisợ.Vídụ,nhữngngườibịámảnhbởichứngsợbịgiamgiữđãhọcđượcmộtliêntưởngrấtmạnhmẽgiữaviệcởtrongmộtkhônggianđóngkínvàcảmgiáchoảngloạn,vàhọlúcnàocũngcósựliêntưởngnày. Cuộcsốngcủarấtnhiềungườiđãbịgiớihạnbởinhữngnỗisợtừquákhứ.Tâmtríchúngta
khôngthểkhônghìnhthànhsựliêntưởng.Cóphảinhữngliêntưởngcủabạnđãvàđangtạonênsựthíchthú,hữuíchvàmanglạichobạnsứcmạnh? Chúngtacóthểchọnnhữngliêntưởngchúngtamuốn.Bạncóthểchọnbấtkỳtrảinghiệm
nàotrongcuộcsốngmàbạncảmthấykhókhănhaythửthách,vàquyếtđịnhtrướctrạngtháisinhlýnàobạnmuốncókhiđốiđầuvớichúng.Vớibấtkỳtìnhhuốngbạncảmthấykhônghàilòngnào,bạncóthểtạoramộtliêntưởngmới,vàdođótạoramộtphảnứngmớibằngcáchsửdụngcácneo. Điềunàyđược thựchiệnquahaigiaiđoạn.Đầu tiên,bạnchọn trạng tháicảmxúcmình
muốn,sauđóliêntưởngnóđếnmộtkíchthíchtốhayneođểcóthểgợilạinóbấtcứkhinàobạnmuốn.Cácvậnđộngviênthểthaosửdụngnhữnglinhvậtmaymắnđểkhơigợikỹnăngvàsứcchịuđựngcủahọ.Bạnthườngthấycácvậnđộngviênthểthaocónhữnghànhđộngnhỏmangtínhnghilễvàchúngcũngphụcvụmụcđíchtươngtự. Sửdụngnhữngtrạngtháitàigiỏithôngquacácneolàmộttrongnhữngcáchhiệuquảnhất
đểthayđổihànhvicủabạnvàngườikhác.Nếubạnbắtđầutìnhhuốngvớitrạngtháitốthơnmàbạntừngcótrongquákhứ,hànhvicủabạnsẽthayđổitheohướngtíchcực.Trạngtháitàigiỏilàđiểumấuchốtcủanăngsuấtcao.Khibạnthayđổiđiềumìnhlàm,hànhvicủangườikháccũngsẽthayđổi.Toànbộtrảinghiệmcủabạnvềtìnhhuốngđósẽthayđổi. Lưuý.Nhữngkỹthuậtthayđổitrongchươngnàycósứcmạnhrấtlớnvàsứcmạnhnàychủ
yếuđếntừkỹnăngcủangườisửdụngchúng.Mộtthợmộccóthểlàmranhữngđồđạctrongnhàtuyệtvờivớinhữngcôngcụ,nhưngcũngcôngcụđótrongtaykẻhọcviệcsẽkhôngmanglạikếtquảnhưvậy.Tươngtự,cầnphảithựchànhvàluyệntậpđểđạtđượcnhữngâmthanhhaynhấttừmộtdụngcụâmnhạctốt. Trongkhihuấnluyệnnhữngkỹnăngnày,chúngtôiđãthấynhữngcáibẫykhilầnđầutiên
ápdụngnhữngkỹthuậtnày.Chúngtôikhuyếncáobạnthựchànhnhữngkỹthuậtnàytrongmộtmôitrườngantoàn,vídụnhưtrongmộtbuổihộithảohuấnluyệnNLP,chođếnkhibạncảmthấytựtinvàkỹnăngđãnhuầnnhuyễn. NEOTRẠNGTHÁITÍCHCỰC
Đâylànhữngbướcđểchuyểntảicảmxúctíchcựctừnhữngtrảinghiệmtrongquákhứsang
cáctìnhhuốnghiệntạimàbạnmuốnsửdụngchúng.Bạncóthểtìmmộtngườibạnvàyêucầuanhnàygiúphướngdẫnbạnquanhữngbướcsau.
![Page 49: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/49.jpg)
Hãyngồithậtthoảimáitrênghếhoặcđứngởchỗbạncóthểtheodõiquátrìnhtheocáchbạnkhôngphảithamgia.Hãynghĩđếnmộttìnhhuốngcụthểkhibạnmuốntrởnênkhácbiệt,cảmgiáckhácbiệtvàphảnứngkhácbiệt.Sauđó,hãychọnmộttrạngtháicảmxúccụthểtừrấtnhiềutrạngtháikhácnhaubạnđãtrảiquatrongđời, trạngtháimàbạnmongmuốncónhấttrongtìnhhuốnghiệntại.Nócóthểlàbấtkỳtrạngtháitíchcựcnào–tựtin,hàihước,canđảm,kiêntrì,sángtạo–bấtcứthứgìphùhợpnhấtđếnvớitâmtríbạnthôngquatrựcgiác.Khibạnđãbiếtrõtrạngtháinàobạnmuốn,hãynghĩđếnmộtdịpnàođótrongcuộcđờimàbạnđãcóđượcnó.Hãychúýđếnnhữngvídụđếnvớitâmtríbạnvàchọnxemvídụnàorõràngvàmạnhnhất. Nếubạnchọnmộtcảmxúc tíchcựcvà thậtkhóđểnhớ lạikhoảngthờigianbạnđã trải
nghiệmnóthìhãytưởngtượngmộtngườibạnbiếthaythậmchímộtnhânvậthưcấutrongphimhaysách.Cảmgiácngườinàytrảinghiệmcảmxúcđónhưthếnào?Hãynhớrằngdùnhânvậtlàhưcấuthìcảmxúcvẫnlàthậtvàcóảnhhưởng. Khibạnđãcómộtvídụcụthểtrongtâmtrí,dùlàthậthaytưởngtượng,bạnđãsẵnsàngđi
sangbướctiếptheođólàchọnranhữngneosẽmangcảmxúctíchcựcnàyđếnvớitâmtrícủabạnkhibạnmuốnnó. Đầutiênlàneoliênquanđếncảmxúc:Chạmngóncáivàngóntrỏcủabạnvớinhauhaygiơ
nắmđấmlêntheomộtcáchnàođócóhiệuquảnhưmộtneocảmxúc.Tôithấymộttrườnghợprấtphổbiếntrongmôntennisđólànhữngngườichơithườngchạmvàocạnhtườngđểlấylạicảmgiáctựtinmỗikhihọthiđấuxuốngdốc. Điềuquantrọnglàneophảiđộcđáovàkhôngphảilàmộthànhvithườngngàycủabạn.Bạn
muốncóneokhácbiệtnhưngkhôngphảilúcnàonócũngxuấthiệnliênkếtđếnnhữngtrạngtháihayhànhvikhác.Bạncũngmuốnneophảikínđáo;khônggâychúý.Tưthếtrôngcâychuốicũnglàmộtneokhơidậysựtựtinhoạtđộnghiệuquảnhưngnócũngsẽmangđếnchobạncáidanhquáidịnếubạnsửdụngnóđểthựchiệnbàiphátbiểu. Tiếptheolàneothínhgiác.Cóthểlàmộttừhaymộtcụmtừbạnthườngtựnhủ.Bạndùng
từhaycụmtừnàokhôngquantrọng,miễnsaonóhòahợpvớicảmxúccủabạn.Cáchbạnnói,chấtgiọngcủabạncũnggâyảnhhưởngnhiềunhưlờinóicủabạn.Hãylàmnótrởnênkhácbiệtvàđángnhớ.Vídụ,nếu“tựtin”làtrạngtháitíchcựcbạnmuốn,bạnhãynóivớibảnthânmình:“Tôicảmthấyngàycàngtựtin”,hoặcđơngiảnlà,“tựtin!”Hãysửdụngchấtgiọngtựtin.Chắcchắncảmxúctíchcựcnàysẽthíchhợpvớicáctìnhhuốngkhókhăn. Giờlàneothịgiác.Bạncóthểchọnmộtbiểutượnghaynhớlạiđiềubạnnhìnthấykhibạn
tựtin.Miễnsaohìnhảnhbạnchọnkhácbiệtvàkhơigợiđượccảmxúcthìnósẽmanglạihiệuquả. Khibạnđãchọnđượcneođểhìnhdung,bướctiếptheolàlàmsốnglạinhữngcảmgiáctự
tinbằngcáchtạoratìnhhuốngtíchcựcđómộtcáchsốngđộng.Hãybướclênphíatrướchoặcthayđổighếngồikhibạnđãtưởngtượngvàhoàntoàntrảinghiệm.Đặttrạngtháicảmxúcvàonhữngtìnhhuốngthựctếkhácnhausẽgiúptáchrờinhữngtrạngtháinàymộtcáchrõràng. Trongtưởngtượng,hãytrởvềtrạngtháicụthểmàbạnđãchọn…
Hãynhớlạibạnởđâuvàbạnđanglàmgì…
Khikýứcđãtrởnênrõrànghơn,hãytưởngtượngrằngbạntrởlạivớikýứcđóvàbạnđang
nhìnthấycái…
![Page 50: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/50.jpg)
Bạncóthểbắtđầunghenhữngâmthanhmàbạnđãtừngnghevàtrảinghiệmlạinhữngcảmxúcmạnhmẽ… Hãytừtừtậnhưởngkýứcđócàngđầyđủcàngtốt…
Việclấylạicảmxúcvớiđầyđủcácgiácquantrêncơthểgiúpbạntáihiệnnhữnghoạtđộng
đó.Bạncóthểmuốnđặtmìnhvàovịtrítươngtự,làmnhữngviệctươngtựnhưđiềubạntừnglàm(chỉkhiphùhợp)… Khicảmgiácđãđạtđếnđỉnhvàbắtđầusuygiảm,hãydichuyểncơthểbạntrởlạitưthế
khôngliênquanđếncảmgiácđó.Giờđây,bạnđãbiếtcáchthứctáitạotrạngtháicảmxúcvàmấtbaolâuđểlàmđiềuđó. Giờbạnđãsẵnsàngkíchhoạtneonhữngcảmxúctíchcực.Hãybướcvàocảmxúcđóvàtrải
nghiệmlạichúngmộtlầnnữa.Khicảmxúcđạttớiđỉnhđiểm,hãynhìnhìnhảnhcủabạn,đưaracửchỉvànóinhữngtừngữđó.Bạnphảikếtnốinhữngneocủamìnhđếntrạngtháicảmxúcngaykhinóđạttớiđỉnh.Chọnđúngthờiđiểmrấtquantrọng.Nếukếtnốisaukhicảmxúclêncaotrào,bạnsẽneođượckhoảngthờigianrờikhỏitrạngtháivàcảmxúcđókhôngphảilàđiềubạnthựcsựmuốn.Thứtựcủanhữngneokhôngquantrọng,hãysửdụngthứtựphùhợpnhấtvớibạnhoặcthảcácneocùngmộtlúc.Saukhinhữngcảmgiáccủabạnđãđạtđỉnh,bạncầnphảibướcrangoàivàthayđổitrạngtháitrướckhisẵnsàngđểkiểmtraneo. Hãysửdụngcảbaneotheocùngmộtcáchcũngnhưcùngmộtthứtựvàlưuýxembạnthực
sựđếnđượctrạngtháiởmứcđộnào.Bạncóthểcầnphảilặplạihànhđộngnàyvàilầnvàđâylàđiềuđánglàmđểcóđượctrạngtháiđókhicần. Cuốicùng,hãynghĩđếnmộttìnhhuốngtrongtươnglaikhibạncócảmxúctíchcựcđó.Bạn
cóthểdùngcáigìnhưmộtdấuhiệucảnhbáochobạnbiếtrằngmìnhcầntrạngtháikia?Hãytìmrathứđầutiênbạnnhìn,nghehoặccảmthấygiúpbạnbiếtrằngmìnhđangởtrongtìnhhuốngđó.Dấuhiệucóthểởbênngoàihoặcbêntrong.Vídụ,mộtbiểuhiệnnàođótrênkhuônmặthoặcgiọngnóilàmộtdấuhiệubênngoài.Bắtđầumộtcuộcđộcthoạinộitâmlàmộtdấuhiệubêntrong.Nênbiếtrằngviệcbạncósựlựachọnchocảmgiáccũngchínhlàmộttrạngtháivấnđề.Nócũnglàmgiánđoạnnhữngphảnứngthôngthường.Hãychúýdấuhiệucủaneocảmxúcnày.Dấuhiệuđósaunàysẽnhắcnhởrằngbạncóthểchọnlựacảmgiácchobảnthân. Mộtthờigiansau,nếubạncứtiếptụcdùngneo,chínhbảnthândấuhiệuđósẽtrởthành
neođểbạncảmthấysựtàigiỏi.Bộmáykhởiđộngđượcsửdụngđểkhiếnbạncảmthấytồitệgiờđâyđãtrởthànhnhântốgiúpbạncảmthấykhỏekhoắnvàtàigiỏi.Dướiđâylàtómtắtnhữngbướccơbảnchoquátrình. Khineo,cần
Chọnthờigianngaykhitrạngtháiđạtđỉnh
Độcnhấtvàkhácbiệt
Dễdànglặplạimộtcáchchínhxác
Liênkếtđếntrạngtháiđượctáitrảinghiệmđầyđủvàrõràng.
Tómtắtviệcneonhữngtrạngtháitàigiỏi
1.Xácđịnhtìnhhuốngbạnmuốntrởnêntàigiỏihơn.
![Page 51: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/51.jpg)
2.Xácđịnhsựtàigiỏimàbạnmuốn,vídụsựtựtin. 3.Hãykiểmtraliệusựtàigiỏiđócóthựcsựphùhợpkhôngbằngcáchđặtcâuhỏi,“Nếutôi
cósựtàigiỏiđóởđây,liệutôicónắmlấynókhông?”Nếutrảlờicó,hãytiếptục.Nếutrảlờikhông,hãytrởlạibước2. 4.Hãytìmkiếmmộtdịpnàođótrongđờimàbạnđãcóđượcsựtàigiỏiđó.
5.Chọnlựaneomàbạnsẽsửdụngchomỗihệthốnghìnhdungchính:điềubạnthấy,nghe
vàcảmnhận. 6.Hãybướcvàomộtvịtríkhácvàtrongtưởngtượngcủamình,hãyđểbảnthânhoàntoàn
trởvềvới trảinghiệmcó trạng thái tàigiỏi.Tái trảinghiệmnó.Khiđạtđỉnh,hãy thayđổitrạngtháivàbướcra. 7.Táitrảinghiệmtrạngtháitàigiỏicủabạnvàkhiđạtđếnđỉnh,hãykếtnốivớibaneokia.
Hãygiữtrạngtháinàylâunhấtbạnmuốnsauđóthayđổitrạngthái. 8.Kiểmtramốiliênkếtbằngcáchkíchhoạtcácneovàxácnhậnrằngthựcsựbạnđãđivào
trạngtháiđó.Nếubạnchưathỏamãnhãylàmlạibước7. 9.Xácđịnhdấuhiệuchobiếtbạnđangtrongmộttìnhhuốngmàbạnmuốnsửdụngsựtài
giỏicủamình.Dấuhiệunàysẽnhắcbạnnhớphảidùngneo. Giờbạncóthểsửdụngnhữngneonàyđểgợilạitrạngtháitàigiỏibấtcứkhinàobạnmuốn.
Hãynhớ,cầnthửkỹthuậtnàyhaybấtkỳkỹthuậtNLPnàokhácđểtìmracáchthứcphùhợpnhấtvớibạn.Hãyluônsuynghĩvềkếtquả(cảmthấytàigiỏihơn),vàchơiđùavớikỹthuậtđóchođếnkhithànhcông.Vàingườinhậnthấychỉcầnlàmmộtcửchỉ(“thả”neoxúcgiác)làđủđểtạoratrạngtháitíchcực.Nhữngngườikhácthìmuốntiếptụcsửdụngcảbaneo. Bạncóthểdùngquátrìnhnàyđểneonhiềusựtàigiỏikhácnhau.Vàingườineoởmỗingón
taymộtsựtàigiỏikhácnhau.Nhữngngườikháckếtnốinhiềutrạngtháitàigiỏivớimộtneođểtạoramộttàigiỏiđầyquyềnlực.Kỹthuậtgộpnhiềusựtàigiỏivàocùngmộtneođượcbiếtđếnvớitêngọinhữngsựtàigiỏichồng. Neovàsửdụngnhữngtrạngtháitàigiỏilàmộtkỹnăng,vàcũnggiốngnhưtấtcảkỹnăng
khác,nótrởnêndễdànghơn,hiệuquảhơnkhibạnsửdụngnónhiềulần.Vàingườinhậnthấykỹnăngnàymanglạikếtquảtuyệtvờingaylầnđầutiên.Nhữngngườikhácthìcầnphảithựchànhđểcókhảnăngsửdụngnócũngnhưxâydựngniềmtinrằngnócóthểtạorasựkhácbiệt.Hãynhớlạimôhìnhhọctập.Nếuviệcneotrạngtháicònmớimẻvớibạn,thìchúcmừngbạnđãchuyểntừbấtlựctrongvôthứcsangbấtlựctrongýthức.Hãytậnhưởnggiaiđoạnnàyvìbạnsẽchuyểnsanggiaiđoạncónănglựctrongýthức. Neosự tài giỏi làmộtkỹ thuậtnhằm tăngcác chọn lựa cảmxúc.Ngànhhọcnày,không
giốngmộtvàingànhkhác,tinrằngnhữngtrạngtháicảmxúckhôngxuấtpháttừchủtâmvàđượctạoratừnhữngtìnhhuốngbênngoàihaytừnhữngngườikhác.Thếgiớicóthểchiachochúngtanhữnglábàiphatrộnkhácnhaunhưngchúngtacóthểchọnchơivớichúngkhinàovàthếnào.NhưAldousHuxleytừngnói:“Trảinghiệmkhôngphảilàcáixảyđếnvớibạn,nólàcáibạnlàmvớinhữngđiềuxảyđếnđó.” NEOXÂUCHUỖI
Cácneocóthểđượcxâuchuỗilạiđểcáinàydẫndắtđếncáikia.Mỗineocungcấpmộtliên
kếtđếnxâuchuỗivàkhởiđộngneotiếptheocũngnhưcáchxungđiệnchạytừdâythầnkinh
![Page 52: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/52.jpg)
nàysangdâythầnkinhkháctrongcơthểchúngta.Theomộtcáchhiểunàođó,neolàmộttấmgươngbênngoàicủacáchchúngtatạorakếtnốigiữanhântốkhởiđộngbanđầuvàmộtphảnứngmớitronghệthầnkinh.Nhữngneoxâuchuỗichophépchúngtadichuyểnxuyênsuốtmộtdãynhữngtrạngtháikhácnhaudễdàngvàtựđộng.Xâuchuỗiđặcbiệthữuíchkhitrạngtháivấnđềđangrấtmạnhvàtrạngtháitàigiỏiđangởquáxađểcóthểvớitớichỉtrongmộtbước.Vídụ,hãynghĩvềmộttìnhhuốngmàbạncảmthấynảnlòng.Bạncóthểxácđịnhdấuhiệukhởiđộngcảmgiácnàykhông? Mộtgiọngnóitrongđốithoạinộitâmđộcthoạinộitâm?
Mộtcảmgiáccụthểnàođó?
Thứgìđómàbạnthấy?
Cóvẻnhưthếgiớiđầynhữngâmmưuchốnglạibạnnhưngbạncóthểkiểmsoátcáchthức
mìnhphảnứngtrướcnhữngâmmưuđó.Vàcảmgiácnảnlòngkhôngthểthayđổiđượcthếgiớibênngoài.Khibạncódấuhiệubêntrongnày,hayxácđịnhbạnmuốnchuyểnsangtrạngtháinào.Cóthểlàtòmò?Vàcóthểtừđóchuyểnsangsángtạo? Đểthiếtlậpxâuchuỗi,hãynhớvềkhoảngthờigianmàbạntòmòdữdộivàneonólại,cólẽ
làtheocáchsửdụngxúcgiácbằngcáchchạmvàotaybạn.Hãythoátkhỏitrạngtháiđóvànghĩvềkhoảngthờigianbạnrấtsángtạovàneotrạngtháinàycóthểbằngviệcchạmvàomộtvịtríkháctrêntaybạn. Bướctiếptheo,hãymangbảnthânngượctrởlạivớimộttrảinghiệmnảnchívàngaykhi
bạnthấydấuhiệucủatrạngtháinày,hãythảneotòmòvàkhicảmgiáctòmòđạtđỉnh,hãychạmvàomỏneosángtạo. Hànhđộngnàytạoramộtmạnglướithầnkinhgiúpbạndichuyểndễdàngtừtrạngthái
nảnchísangtòmòvàsángtạo.Hãythựchànhcàngnhiềulầncàngtốtđểviệckếtnốitrởnêntựđộng. Mộtkhibạncóthểkhaithác,xácđịnhvàneonhữngtrạngtháicảmxúckhácnhau,thìtứclà
bạnđãcómộtcôngcụđầysứcmạnhchocôngtáctưvấnvàtrịliệu.Bạnvàbệnhnhâncủabạncóthểtiếpcậnnhanhchóngvàdễdàngđếnbấtkỳtrạngtháicảmxúcnào.Phươngphápneotrạngtháicóthểgiúpbệnhnhântạoranhữngthayđổitolớnrấtnhanhvàcóthểđượcthựchiệnởbấtkỳhệthốngnào,thịgiác,thínhgiáchayxúcgiác. LOẠIBỎNEOTIÊUCỰC
Bâygiờchuyệngìsẽxảyranếuchúngtacảmthấynóngvàlạnhcùngmộtlúc?Chuyệngìsẽ
xảyranếubạntrộnmàuvàngvàxanhdương?Chuyệngìsẽxảyranếubạnthảhaineotráingượcnhaucùnglúc?Bạncảmthấyấmáphaylạnhlẽo.Đểloạibỏneotiêucực,trạngtháitiêucực(hãygọinólàlạnhhayxanhdương)vàtrạngtháitíchcực(nónghayvàng),vàthảhaineocùngmộtlúc.Saumộtkhoảngthờigianbốirối,trạngtháitiêucựcthayđổivàmộttrạngtháimớikhácbiệtsẽhìnhthành.Dướiđâylàphácthảocácbước;hãybảođảmrằngbạnthiếtlậpvàduytrìquanhệtrongsuốtquátrình. Tómtắtquytrìnhloạibỏneotiêucực
1.Xácđịnhtrạngtháivấnđềvàthaybằngmộttrạngtháitíchcựcmìnhmuốncó.
2.Khơigợitrạngtháitíchcựcvàxácđịnhnhữngvậnđộngthểchấtmàdựavàođóbạncó
thểphânbiệttrạngtháiđó.Phávỡtrạngthái:yêucầubệnhnhânchuyểnsangmộttrạngthái
![Page 53: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/53.jpg)
kháchayhướngsựchúýcủahọsangnơikhácvàyêucầuhọdichuyển. 3.Khơigợilạitrạngtháimongmuốnvàneonóbằngmộtcáichạmvà/haytừhoặccụmtừ,
sauđóphávỡtrạngtháinàymộtlầnnữa. 4.Hãythảneotíchcựcđểbiếtchắcchúngđãđượcthiếtlập.Thảneobằngcáchchạmđúng
vịtríbannãyvà/haynóinhữngtừngữphùhợp.Hãychắcrằngbạnthựcsựnhìnthấyđượcnhữngvậnđộngthểchấtcủatrạngtháimongmuốn.Nếukhông,hãylặplạitừbước1đếnbước3đểtăngsựliênkết.Khibạnđãthiếtlậpđượcmộtneotíchcựcđếntrạngtháimongđợi,hãyphávỡtrạngthái. 5.Xácđịnhtrạngtháihaytrảinghiệmtiêucực,vàlàmlạitừbước2đếnbước4sửdụng
trạngtháitiêucựcvàkíchneobằngmộtchạmcụthểởmộtđiểmkhác.Phávỡtrạngthái.Hànhđộngnàythiếtlậpmộtneochotrạngtháivấnđề. 6.Hãydẫndắtngườiđólầnlượtquatừngtrạngtháibằngcáchsửdụngxenkẽcácneovà
nóinhữngcâunhư“Cónhững lúcbạncảmthấy ‘buồn’ (thảneo tiêucực)vàcónhững tìnhhuốngbạncảmthấy‘vui’(thảneotíchcực).”Lặplạinhiềulầnmàkhôngphávỡtrạngtháigiữachúng. 7.Khibạnđãsẵnsàng,hãysửdụngvàitừthíchhợp,vídụ“Hãylưuýnhữngthayđổimà
bạnnhậnra”vàthảkíchhoạthaineocùnglúc.Hãytheodõicẩnthậnvậnđộngthểchấtcủangườiđó.Bạnsẽthấyđượcnhữngdấuhiệuthayđổivàbốirối.Hãyloạibỏneotiêucựctrướcneotíchcực. 8.Hãythửlạibằngcáchyêucầungườiđótiếpcậntrạngtháivấnđềhaythảneotiêucực.
Bạnsẽthấyngườiđóbướcvàomộttrạngtháinằmgiữahaitrạngtháikia(nhữngmảngmàuxanhkhácnhau)haymộttrạngtháimớikhácbiệthaymộttrạngtháitíchcực.Nếubạnvẫnchỉthấytrạngtháitiêucực,hãytìmxemngườiđócầnsựtàigiỏinàokhác.Hãyneovàocùngđiểmđãneotrongsựtàigiỏitíchcựcđầutiênvàsauđóbắtđầulạitừbước6. 9.Cuốicùng,yêucầungườiđónghĩvềmộttìnhhuốngtrongtươnglaigầnmàhọcóthểcảm
thấytiêucựcvàyêucầungườinàytưởngtượngxuyênsuốtvềtìnhhuốngđótrongkhibạntheodõibiểuhiệncủaanhta.Hãy lắngnghekhianhtamôtả.Nếubạnkhônghài lòngvớitrạngtháicủangườinàyhayanhnàykhônghàilòngvềviễncảnhđó,hãytìmkiếmnhữngsựtíchcựcnàokháccầnthiếtvàneochúngvàocùngđiểmđãneotrongsựtàigiỏitíchcựcđầutiên,vàsauđóbắtđầulạitừbước6.Loạibỏneotiêucựcsẽkhônghiệuquảnếutrạngtháitíchcựckhôngmạnhhơntrạngtháitiêucựcvàbạncóthểsẽphảichồngtấtcảnhữngcảmxúctíchcựclênmộtneođểđạtđượckếtquảnày. Mộtcáchsuynghĩvềthứđangdiễnralàhệthốngthầnkinhđangcốgắngkếtnốihaitrạng
tháikhôngtươngthíchlẫnnhaucùnglúc.Điềunàylàkhôngthể,dođónótạoramộtkếtquảkhác.Môhìnhcũbịhỏngvàmôhìnhmớiđượctạora.Nógiảithíchsựbốirốithườngxảyrakhiloạibỏneotiêucực.Cácneochophépcáctrảinghiệmsẵnsàngthôngquaviệcsửdụngmột cách có ý thứcnhữngquá trình tựnhiênmà chúng ta thường sửdụng trong vô thức.Chúngtalúcnàocũngkíchneobảnthânmình,thôngthườngtheomộtcáchhoàntoànngẫunhiên.Thayvàođó,chúngtacóthểchọnlựanhữngneonàochúngtamuốn. THAYĐỔILỊCHSỬCÁNHÂN
Trảinghiệmcánhânchỉtồntạitrongkhoảnhkhắchiệntại.Quákhứchỉtồntạitrongnhững
kýứcvàđểnhớlại,chúngtaphảitáitrảinghiệmchúngtheomộtcáchnàođótronghiệntại.Tươnglaitồntạidướidạngnhữngkỳvọnghayhìnhảnhtưởngtượng,vàchúngcũngđượctạoraởhiệntại.Phươngphápkíchhoạtneogiúpchúngtacónhiềutựdocảmxúchơnthoátkhỏi
![Page 54: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/54.jpg)
nhữngtrảinghiệmtiêucựctrongquákhứcũngnhưtạoramộtviễncảnhtươnglaitíchcựchơn. Thayđổilịchsửcánhânlàmộtkỹthuậtđểđánhgiálạinhữngkýứckhóchịubằngcáchsử
dụngkiếnthứchiệntại.Chúngtađềucómộtlịchsửcánhânphongphúnhữngtrảinghiệmtồntạidướidạngkýứcởhiệntại.Dùnhữnggìđãthựcsựdiễnra(bấtcứcáigìvìnhữngkýứccủaconngườicóthểsailầm)khôngthểthayđổiđược,nhưngchúngtacóthểthayđổiýnghĩacủachúngvớichúngtatronghiệntạivàảnhhưởngcủachúnglênhànhvicủachúngta. Vídụ,cảmgiácghenhầunhưkhôngxuấtpháttừđiềuđãthựcsựxảyramàtừnhữnghình
ảnhhưcấucủađiềuchúngtatinrằngđãxảyra.Chúngtaphảnứnglạitrongkhổsởkhiđốimặtvớinhữnghìnhảnhnày.Nhữnghìnhảnhnàyđủthựcđểtạoranhữngphảnứngtháiquádùrằngchúngchưatừngxảyra. Nếunhữngtrảinghiệmquákhứđaulònghaymãnhliệtđếnnỗichỉcầnnghĩthôiđãkhiến
chúngtađauthìtốthơnnêndùngphươngpháptrịliệunỗisợtrongchương8.Kỹthuậtđóđượcthiếtkếđểxửlýnhữngtrảinghiệmcảmxúctiêucựcrấtmạnhmẽ. Thayđổilịchsửcánhânhữuíchkhinhữngcảmgiáchayhànhvivấnđềcứliêntụctrởlại.
Kiểucảmgiác“tạisaotôilạicứlàmviệcnày?”.Bướcđầutiêntrongviệcsửdụngkỹthuậtnàyvớimộtbệnhnhântấtnhiênlàthiếtlậpvàduytrìmốiquanhệ. Thayđổilịchsửcánhân
1.Xácđịnhtrạngtháitiêucực,khơigợinó,xácđịnhnó,kíchhoạtneo,vàsauđóphávỡ
trạngtháiđó. 2.Giữneotiêucựcvàyêucầungườiđósuynghĩvềkhoảngthờigiananhtacócùngnhững
cảmgiácnhưthế.Hãytiếptụcchođếnkhibạnđếnđượcvớitrảinghiệmxanhấtmàngườiđócóthểnhớđược.Kíchhoạtneo,phávỡtrạngtháivàmangngườiđótrởlạihiệntạihoàntoàn. 3.Yêucầubệnhnhândựatrênđiềuanhtabiếtđểsuynghĩxemsựtàigiỏinàoanhnàysẽ
cầntrongnhữngtrảinghiệmquákhứđóđểcóthểthỏamãnthayvìcảmthấykhôngổn.Anhnàychắchẳnsẽxácđịnhsựtàigiỏibằngmộttừhaycụmtừnhư“antoàn”,“đượcyêuthương”hay“thấuhiểu”.Sựtíchcựcphảiđếntừbêntrongvàdướisựkiểmsoátcủangườiđó.Ápdụngtrườnghợpcủanhữngngườitrongcùngtìnhhuốngnhưnghànhđộngkháckhônggiúpngườinàyhọchỏiđượcgìmới.Anhnàychỉcóthểkhơigợiđượcnhữngphảnứngkháctừmộtngườiliênquankhitựbảnthânanhkhácbiệt. 4.Khơigợivàkíchneotrảinghiệmđầyđủcảmxúctíchcựccầnthiếtvàkiểmtraneotích
cựcnày. 5.Giữneotíchcựcvàmangngườinàytrởlạivớitrảinghiệmgầnnhất.Yêucầuanhtatheo
dõibảnthântừbênngoài(khôngliênkết)vớisựtàigiỏimớinàyvàlưuýhànhđộnganhtathayđổithếnào.Sauđóyêucầuanhtabướcvàotìnhhuốngkia(liênkết)vớisựtàigiỏi,(bạnvẫnđanggiữneo)vàđixuyênsuốttrảinghiệmnhưthểnóđangdiễnra.Hãyyêucầuanhtalưuýđếnphảnứngcủanhữngngườikháctrongtìnhhuốngđóvàgiờđâyanhnàyđãcómộtsựtàigiỏimới.Yêucầuanhtatưởngtượngmìnhnhưthếnàotrongsuynghĩcủanhữngngườiđóđểanhnàycảmnhậnđượccáchthứchọnhìnnhậnmộthànhvimới.Nếungườinàykhônghàilòngởgiaiđoạnnào,hãytrởlạibước4,xácđịnhvàchồngnhữngsựtàigiỏikháclênđểmangchúngđếntrảinghiệmxanhấtkia.Khingườinàyđãhàilòng,hãytrảinghiệmtìnhhuốngđómộtcáchkhácbiệtvàcóthểhọctậptừnó,tháoneovàphávỡtrạngthái. 6.Hãythửsựthayđổinàymàkhôngcầnsửdụngbấtkỳneonàobằngcáchyêucầubệnh
![Page 55: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/55.jpg)
nhânkianhớlạitrảinghiệmtrongquákhứđóvàlưuýnhữngkýứckiađãthayđổithếnào.Hãylưuýcácvậnđộngthểchấtcủaanhnày.Nếucódấuhiệucủatrạngtháitiêucực,hãyquaylạibước4vàchồnglênthêmnhiềunhữngsựtàigiỏinữa. BƯỚCĐITƯƠNGLAI
TrảinghiệmmộttìnhhuốngtrướckhinóxảyrađượcgọilàbướcđitươnglaitrongNLPvà
đây là bước cuối cùng trongnhiều kỹ thuậtNLP.Bạnbước vào tương lai tưởng tượng vớinhữngnănglựctàigiỏimớibạncóvàtrảinghiệmtrướctheocáchbạnmuốn.Vídụ,bướcđitươnglaitrongThayđổilịchsửcánhânlàyêucầumộtngườitưởngtượngratìnhhuốngvấnđềsẽxuấthiệnlạivàolầntới.Khilàmđiềunày,bạnxácđịnhliệucódấuhiệunàychothấysẽquaytrởvềtrạngtháitiêucựckhông.Nếucóthìbạnbiếtlàcònrấtnhiềuviệcphảilàm. Bướcđitươnglaikiểmtrahiệuquảcôngviệccủabạn.Nólàhoạtđộnggầnnhấtbạncóthể
vớitớichỉsauviệcbạnthựcsựdấnthânvàotìnhhuốngkhókhăn.Tuynhiên,bàikiểmtrathựcsựcủabấtkỳthayđổinàochínhlàlầnngườiđóphảiđốimặtvớivấnđềthựcsựsaunày.Tựthịvànhữngthayđổicóthểdễdàngđượcgắnneovàocănphòngtưvấntâmlý.Việchọctậpđượcneovàolớphọcvàcáckếhoạchkinhdoanhđượcneovàophònghọpủyban.Thếgiớithựcchínhlàbàikiểmtrathựcsự. Thứhai,bướcđitươnglailàmộtdạngdiễntậptrongtâmtrí.Chuẩnbịvàthựchànhtrong
tâmtrílàmộtmôhìnhnhấtquánđượckhámpháraởtấtcảnhữngngườixuấtchúng:diễnviên,nhạcsĩ,ngườibánhàng,vàđặcbiệtlàvậnđộngviênthểthao.Cảchươngtrìnhđàotạođềuđượcxâydựngxungquanhnhântốnày.Diễntậptâmtrílàthựchànhtrongtưởngtượng,vàvìcơthểvàtâmtrílàmộthệthống,nêndiễntậptâmtríchuẩnbịcũngnhưhướngdẫncơthểtrướckhivàotìnhhuốngthực. Cungcấpchobộnãonhữnghìnhảnhtíchcựcmạnhmẽvềthànhcông,lậptrìnhkếtquảnày
vàkhiếnthànhcôngtrởnênkhảdĩhơn.Kỳvọnglànhữngtiênđoántựứng.Nhữngýtưởngvềbướcđitươnglaivàdiễntậptâmtrícóthểsửdụngđểhọctậpmỗingàyvàđểsảnsinhranhữnghànhvimới.Bạncóthểmuốnđixuyênsuốtnhữngbướcsaumỗitốitrướckhiđingủ. Khichiêmnghiệmlạimộtngày,chọnrathứgìđóbạnđãlàmrấttốtvàthứgìđóbạncảm
thấy không hài lòng. Hãy tái hình dung cả hai cảnh tượng, nghe lại những âm thanh, trảinghiệmchúngmộtlầnnữatheocáchmàbảnthânbạnkhôngbịphântáchkhỏitrảinghiệm.Sauđóbướcravà tựhỏi, “Tôiđãcó thể làmgìkhác?”Nhữngđiểm lựachọntrongcác trảinghiệmnàylàgì?Làmsaođểtrảinghiệmtốtlạicàngtốthơn?Bạncũngcóthểxácđịnhnhữnglựachọnkhácmàbạncóthểthựchiệntrongtrảinghiệmkhôngtốtlắm. Giờhãytrảinghiệmlạiđầyđủnhưngbạnphảihànhđộngkhác.Nótrôngnhưthếnào?Nghe
nhưthếnào?Hãykiểmtracảmgiáccủabạn.Hànhđộngmangtínhhìnhthứcnhỏnàysẽtạoranhữnglựachọn.Bạncóthểnhậndạngmộtdấuhiệutrongtrảinghiệmkhôngtốtđẹplắmvànósẽcảnhbáobạnlầnsautrảinghiệmđódiễnrađểbạnsửdụngchọnlựakhácmàbạnđãdiễntập.
![Page 56: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/56.jpg)
TẠOHÀNHVIMỚI
Đâylàmộtkỹthuậttổngquáthơnnếucómộthànhvimớinàođóbạnmuốnhaymộthành
vinàobạnmuốnthayđổihoặccảithiện.Vídụ,bạnmuốncảithiệnmônthểthaoưathíchcủamình.Hãytheodõitrongtưởngtượngbảnthânbạnhànhđộngtheocáchbạnmuốn,vídụnhưthựchiệnmộtcúgiaobóngđúngcách.Nếuđiềunàykhókhăn,hãyquansátmộtnhânvậtđóngvaithựchiệnhànhvinày.Hãyngồivàochiếcghếđạodiễntrongtrongtâmtríbạn.HãytrởthànhStevenSpielbergtrongtưởngtượngcủabạn.Hãytheodõicảnhtượngđókhinóxảyratrướcmắttrongtâmtríbạn.Đừngliênkếtgìcảkhibạnlắngnghevàbiêntậpđoạnphim.Bạnlàngôisaovàcũnglàđạodiễn.Nếucónhữngngườikhácthamgia,hãylưuýnhữngphảnứngcủahọtrướchànhđộngcủabạn. Hãychỉđạocảnhquayvàbiêntậpphimchođếnkhibạnhoàntoànhàilòng,sauđóhãyđặt
hìnhảnhbảnthânbạnquamộtbênvàđixuyênsuốtnhưthểchínhbạnđangđóngphim.Khilàmđiềunày,hãyđặcbiệtchúýđếncảmgiáccủachínhbạnvàcảphảnứngcủanhữngngườixungquanh.Liệuhànhvimớinàycóđạidiệnchonhữnggiátrịvàtínhchínhtrựccánhâncủabạnkhông? Nếucảmthấykhôngđúng,hãyquaytrởlạichiếcghếđạodiễnvàthayđổiđoạnphimtrước
khitrởlạiđóngvaitrongđó.Mọitrảinghiệmđềulàcơhộiđểhọctậpthêm.Càngthựchiệnhànhđộngnàynhiều,bạncàngnhanhchóngtrởthànhconngườimàbạnmuốn.
![Page 57: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/57.jpg)
CHƯƠNG4.VÒNGTRÒNVÀNHỮNGHỆTHỐNG Conngườikhôngphảilàmộthònđảo,khôngthểlàriêngmình.
—JOHNDONNE—
Giaotiếpcóthểđượcxemđơngiảnnhưmốiquanhệnhânquả.Côlậpmộtảnhhưởngqua
lại, xemnó nhưnguyên nhân và phân tích hệ quảmà không cần cân nhắc đến những ảnhhưởngxahơn.Chúngtathườngnóichuyệnnhưthểđâylàđiềuđangdiễnranhưngrõràngcáchnóinàylàmộtsựđơngiảnhóalớn. Quyluậtnhânquảđúngvớinhữngthựcthểvôtrivôgiác;nếumộtquảbóngbi-davavào
mộtquảkhác,bạncóthểđoánđượcvớiđộchínhxáckhakháđiểmdừngcủahaiquảbóngnày.Sausựvachạmbanđầu,cảhaikhôngcònảnhhưởnglẫnnhaunữa. Thựcthểsốnglàmộtvấnđềkhác.Nếutôiđámộtconchó,tôicóthểtínhtoánđượclựcđá
vàđộng lượngcủachân tôi cũngnhư tínhđượcchínhxácconchósẽbaybaoxa theomộthướngnhấtđịnhkhicóđượckíchthướcvàtrọnglượngcủaconchóđó.Thựctếthìhơikhácmộtchút–nếutôiđủngốcnghếchđểđámộtconchó,nócóthểsẽquaylạicắnchântôi.Điểmdừngcuốicùngcủaconchórấtnhiềukhảnăngkhông liênquangìđếnnhữngđịnh luậtvềchuyểnđộngcủaNewton. Quanhệcủaconngườirấtphứctạp–rấtnhiềuthứdiễnracùngmộtlúc.Bạnkhôngthểdự
đoánchínhxácchuyệngìsẽxảyravìphảnứngcủamộtngườisẽảnhhưởngđếnhànhvigiaotiếpcủangườicònlại.Mốiquanhệnàylàmộtvòngtròn;chúngtaliêntụcđáplạinhữngphảnhồiđểbiếtmìnhphảilàmgìtiếptheo.Chỉtậptrungvàomộtmặtcủavòngtròncũnggiốngnhưcốhọcmôntennistrênchỉmộtnửasântập.Bạncóthểdànhcảđờiđểtìmcáchđánhquảbóngkhiếnnóquaylạivànhữngquyluậtxácđịnhcúđánhtiếptheophảithếnào.Tâmtríýthứccủachúngtabịgiớihạnvàkhôngbaogiờcóthểnhìnthấycảvòngtròngiaotiếp,chỉmộtphầnrấtnhỏcủanó. Nộidungvàngữcảnhcủagiaotiếpkếthợplạivớinhauđểtạothànhýnghĩa.Ngữcảnhlà
bốicảnhtổngquát,cảhệthốngbaoquanhnó.Mộtmiếngghéphìnhcóýnghĩagì?Tựbảnthânnókhôngcónghĩa;tùythuộcvàoviệcnóđượcxếpởđâutrongbứctranhtổngthể,phùhợpvịtrínàovàmốiquanhệvớinhữngmiếngkhác. Mộtnốtnhạccónghĩagì?Tựbảnthânnócórấtítýnghĩa,nótùythuộcvàomốiliênhệvới
nhữngnốtnhạcxungquanh,nócaothấpthếnào,vànódàithếnào.Cùngmộtnốtnhạcđócóthểngherấtkhácnếunhữngnốtnhạcxungquanhthayđổi. Cóhaicáchchínhđểhiểutrảinghiệmvànhữngsựkiện.Bạncóthểtậptrungvàonộidung,
thôngtin.Mảnhthôngtinnàylàgì?Nóđượcgọinhưthếnào?Nótrôngnhưthếnào?Nógiốngnhữngcáikhácnhưthếnào?Hầuhếtcácchươngtrìnhđàotạođềunhưthếnày:nhữngmiếngghépcóthểrấtthúvịvàđẹpmắtkhiđượcnghiêncứurờirạcnhưngbạnchỉcóđượchiểubiếtchiềurộng.Hiểubiếtchiềusâucầnmộtcáinhìnkhác:quanhệhayngữcảnh.Mảnhghépđócóýnghĩagì?Nócóquanhệvớinhữngmảnhghépkhácnhưthếnào?Nóphùhợpvớivịtrínàotronghệthống? Thếgiớinộitâmcủanhữngniềmtin,suynghĩ,hệthốnghìnhdungvàcácmôthứcphụcũng
tạothànhmộthệthống.Thayđổimộtyếutốcóthểgâyraảnhhưởngrộngrãivàtạoranhữngthayđổikhácnhưcáibạnđãkhámphákhitrảinghiệmvớiviệcthayđổinhữngmôthứcphụtrongtrảinghiệmcủabạn.
![Page 58: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/58.jpg)
Mộtvàitừngữđượcchọnlọcđúngởmộtthờiđiểmđúngcóthểbiếnđổicuộcđờichúngta.Thayđổimộtmảnhkýứccóthểbiếnđổicảtrạngtháitâmtrí.Đâychínhlàđiềubạngặpphảighixửlýnhữnghệthống–mộtcúđẩynhẹđúnghướngcóthểtạorathayđổisâusắcvàbạnphảibiếtđẩyởđâu.Cốgắnglàvôích.Bạncóthểcốgắngđểcảmthấytốthơnnhữngkếtthúcbằngcảmgiáctồitệhơn.Cốgắngcũnggiốngnhưnỗlựcđẩymộtcánhcửavàobêntrong,bạncó thểphải tốnrấtnhiềusức trướckhinhậnracánhcửađó thựcsựnênđượcđẩyraphíangoài. Khihànhđộngđểđạtđượcnhữngmụctiêu,chúngtacầnkiểmtrađểbảođảmrằngkhông
cónhữngbấtđồnghaynghingờnộitâm.Chúngtacũngphảichúýmôitrườngsinhtháibênngoàivàcânnhắcnhữngảnhhưởngmàcácmụctiêucủachúngtacóthểgâyrachohệthốngnhữngmốiquanhệrộnghơn. Dođó,hệquảtừnhữnghànhđộngcủachúngtaquaytrởvềvớichúngtatheomộtvòng
tròn.Giaotiếplàmộtmốiquanhệ,khôngphảilàđườngđimộtchiềucủathôngtin.Bạnkhôngthểtrởthànhgiáoviênnếukhôngcósinhviên;hayngườibánnếukhôngcóngườimua,tưvấnviênnếukhôngcókháchhàng.Hànhđộngtoàntâmtoànývớisựthôngtháicónghĩalàcoitrọngnhữngmốiquanhệvàsựtươngtácgiữachúngtavànhữngngườikhác.Sựcânbằngvàmốiquanhệgiữacácphầncủatâmtríchúngtasẽtrởthànhmộthìnhảnhphảnchiếuchosựcânbằngvàmốiquanhệgiữachúngtavớithếgiớibênngoài.SuynghĩtheophươngphápNLPlàdạngsuynghĩtheohệthống.
Vídụ,GregoryBateson,mộttrongnhữngnhânvậtcóảnhhưởngnhấttronglịchsửphát
triểnNLPđãứngdụngcáchsuynghĩtrongđiềukhiểnhọchayhệthốngvàosinhvậthọc,sựtiếnhóavàtâmlýhọctrongkhiVirginiaSatir,chuyêngiatrịliệugiađìnhnổitiếngthếgiớivàcũnglàmộttrongnhữnghìnhmẫutiêubiểunguyênthủycủaNLP,xemgiađìnhnhưmộthệthốngcânbằngcủanhữngmốiquanhệchứkhôngphảitậphợpnhữngcánhânvớicácvấnđềcầnđượcgiảiquyết.Mỗingườiđóngmộtvaitròquantrọng.Bàgiúpcácgiađìnhđạtđượctrạngtháicânbằngtốthơnvàlànhmạnhhơn,vànghệthuậtcủabànằmởchỗbiếtchínhxáccầncanthiệpởđâuvàngườinàocầnthayđổiđểtấtcảcácmốiquanhệđượccảithiện.Nhưkínhvạnhoa,bạnkhôngthểthayđổimộtmảnhmàkhôngthayđổihìnhảnhhoavăntổngthể.Nhưngmảnhnàobạncầnthayđổiđểcóđượchìnhảnhhoavăntổngthểmàbạnmuốn?Đâychínhlànghệthuậtcủatrịliệuhiệuquả.
![Page 59: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/59.jpg)
Cáchtốtnhấtđểthayđổinhữngngườikháclàbạnthayđổibảnthân.Khiđóbạnsẽthayđổi
mốiquanhệvànhữngngườikhácsẽthayđổitheo.Đôikhichúngtadànhnhiềuthờigianvàomứcđộcốgắngthayđổimộtaiđótrongkhiởmộtmứcđộkháclạihànhđộngtheocáchủnghộchínhxácnhữnggìngườiđóđanglàm.RichardBandlergọihiệntượngnàylàmôhình“Điraxa…gầnlạiđi…” CómộtphépẩndụtinhtếtrongvậtlýhọcđượcbiếtđếndướicáitênHiệuỨngCánhBướm.
Theolýthuyết,cánhbướmdichuyểncóthểthayđổithờitiếtởphầnbênkiacủatráiđấtvìnócóthểgâynhiễukhíápởmộtthờiđiểmvàmộtthờigianquyếtđịnh.Trongmộthệthốngphứctạp,mộtthayđổinhỏcóthểtạoratácđộnglớn. Dođó,khôngphảitấtcảcácyếutốtrongmộthệthốngđềuquantrọngnhưnhau.Mộtvài
yếutốcóthểđượcthayđổimàchỉgâyranhữngtácđộngnhỏnhưngnhữngcáikháccóthểcóảnhhưởngsâurộng.Nếumuốntạorahayđổimạchđập,khẩuvị,tuổithọhaytỷlệtăngtrưởngcủamình,bạnchỉcầnlàmxáotrộnmộttuyếnnhỏgọilàtuyếnyênnằmtronghộpsọ.Đóchínhlàbộphậngầngiốngvớithanhđiềukhiểntrungtâmnhấtcủacơthể.Nóhoạtđộngnhưcáchmáyđiềunhiệtkiểmsoáthệthốngsưởitrungtâm.Bạncóthểđiềuchỉnhnhữngtừngbộphátnhiệtmộtnhưngmáyđiềunhiệtkiểmsoáttấtcả.Máyđiềunhiệtcókhảnăngxửlýcaohơnnhữngbộphátnhiệtmànókiểmsoát.
NLPxácđịnhvàsửdụngnhữngyếutốthànhcôngchungcủanhữnghệtâmlýkhácnhau.
Nãongườiởkhắpnơi trên thếgiớiđềucócùngcấu trúcvàđãsảnsinhra tấtcảnhững lýthuyếttâmlýhọckhácnhaudođóchúngnhấtđịnhcóchungnhữngmôhìnhcơbản.BởivìNLPluônsửdụngnhữngmôhình,điểmkhácnhauduynhấtchỉlàmứcđộlýluận.Mộtcuốnsáchvềcáchvẽnhữngbảnđồthìởmộtmứcđộkhácsovớinhiềucuốnsáchkhácvềbảnđồdùrằngnócũnglàmộtcuốnsách. VÒNGTRÒNHỌCTẬP
Chúng ta học từ những sai lầm nhiều hơn từ thành công. Chúngmang lại cho chúng ta
nhữngphảnhồihữuíchvàchúngtadùngnhiềuthờigianhơnđểnghĩvềchúng.Chúngtaítkhilàmgìđóđúngngaylầnđầutiêntrừkhinórấtđơngiản,vàthậmchídùđócólàtrườnghợpđichăngnữathìvẫncònrấtnhiềukhoảngtrốngchonhữngcảitiến.Chúngtahọctừmộtchuỗinhữngsựtiệmcậnliêntiếp.Chúngtalàmnhữnggìmìnhcóthể(trạngtháihiệntại)vàsosánhvớicáichúngtamuốn(trạngtháimongmuốn).Chúngtasửdụngsosánhnàynhưphảnhồiđểtiếptụchànhđộngvàgiảmthiểusựkhácbiệtgiữacáichúngtamuốnvớicáichúngtanhậnđược.Từtừchúngtatiếnđếnmụctiêu.Sựsosánhnàydẫndắtviệchọccủachúngtaquatấtcảnhữngmứcđộtừkhôngcónănglựctrongýthứcđếncónănglựctrongvôthức. Đâylàmôhìnhtổngquátchophươngpháptrởnênhiệuquảhơnvớibấtkỳthứgìbạnlàm.
Bạnsosánhcáibạncóvớicáibạnmongmuốn,vàhànhđộngđểgiảmthiểusựkhácbiệt.Sauđóbạnlạisosánh.Sựsosánhsẽdựavàonhữnggiátrịcủabạn:cáigìquantrọngvớibạntrongtìnhhuốngđó.Vídụ,tronglúckiểmtranhữngtrangviếtnày,tôiphảiquyếtđịnhliệuchúngcó
![Page 60: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/60.jpg)
đủchấtlượnghaycầnphảiviếtlạihaykhông.Nhữnggiátrịcủatôilàsựrõnghĩa(từgócnhìncủangườiđọc,khôngphảicủatôi),đúngngữphápvàngôntừtrôichảy. Tôicũngcầnquyếtđịnhquytrìnhthuthậpchứngcứcủamình.Làmthếnàotôibiếtnóthỏa
mãnnhữnggiátrịcủatôi?Nếukhôngcóquytrìnhthuthậpchứngcứ,tôicóthểmãimãiđiquanhvòngtrònbởitôisẽkhôngbaogiờbiếtkhinàocầndừnglại.Đâylàcáibẫychonhữngtácgiảdùngrấtnhiềunămđểhiệuchỉnhbảnthảonhằmkhiếnnótrởnênhoànhảovàrồikhôngxuấtbảnđượcgì.Chứngcứtrongvídụcủatôisẽbaogồmbanđầulàviệcgửibảnthảochomộtngườikiểmtralỗichínhtả,sauđóđưachonhữngngườibạnmàtôiđánhgiácaolờikhuyêncủahọvànhậnnhữngphảnhồi.Tôisẽthựchiệnviệcđiềuchỉnhdựatrênnhữngphảnhồiđó. Môhình này được biết đến dưới cái tênmôhìnhTOTE, đại diện choTest (kiểm tra) –
Operate(hoạtđộng)–Test(kiểmtra)–Exit(thoátra).Sựsosánhlàmộtbàikiểmtra.PhầnHoạtđộnglàđiểmbạnứngdụngnhữngsựtàigiỏicủamình.KiểmtrabằngcáchsosánhlạimộtlầnnữavàThoátrakhỏivòngtrònkhiquytrìnhchứngcứmáchbảorằngbạnđãđạtđượckếtquảmongmuốn.Bạnthànhcôngtớiđâutùythuộcvàosốlượnglựachọntronghoạtđộngmàbạncó:tínhlinhđộngtronghànhvi,haytínhđadạngcầnthiết,mộtthuậtngữtrongngànhđiềukhiểnhọc.Dođó,chuyếnhànhtrìnhcủabạntừtrạngtháihiệntạitớitrạngtháimongmuốnrốtcuộckhôngphảilàmộtđườngđingoằnngoèomàlàxoắnốc. Sẽcónhữngvòngtrònnhỏhơnnhưvòngtrònnàyđibêntrongvòngtrònlớn:nhữngkết
quảnhỏbạncầnđểđạtđượckếtquảlớn.Cảhệthốngphùhợpvớinhaunhưmộtbộsưutậpnhững chiếc hộpTrungQuốc. Trongmôhìnhhọc tậpnày, sai lầm rất hữu ích, vì chúng lànhữngkếtquảbạnkhôngmuốncótronghoàncảnhnày.Nócóthểđượcdùngnhưnhữngphảnhồiđểtiếngầnhơnđếnmụctiêucủabạn. Trẻ emđược dạy rất nhiềumôn học tại trường và quên hầu hết nhữngmônđó. Chúng
thườngkhôngđượcdạycáchhọc.Họccáchhọclàmộtkỹnăngcaocấphơnviệchọcbấtkỳmộtchủđềnào.NLPgiảiquyếtchuyệnlàmthếnàođểtrởthànhmộtngườihọcgiỏihơndùrằngchủđềlàgìđinữa.Cáchnhanhvàhiệuquảnhấtđểhọclàsửdụngnhữnggìđangdiễnramộtcáchtựnhiênvàdễdàng.Họcvàthayđổithườngđượcxemlàmộtquátrìnhchậmchạpđầyđauđớn.Điềunàykhôngđúng.CónhữngcáchchậmchạpvàđauđớnđểhọcvàthayđổinhưngNLPkhôngphảilàmộttrongsốchúng. RobertDiltsđãpháttriểnmộtkỹthuậtđểchuyểnđổicáitrôngcóvẻlàthấtbạithànhphản
hồivàhọctậptừchúng.Cáchdễnhấtlàcómộtngườinữadẫndắtbạnđiquanhữngbướcsau. THẤTBẠITHÀNHPHẢNHỒI
1.Tháiđộhayniềmtinvấnđềlàgì?Cóphảitấtcảnhữngdựán“Tựmìnhlàm”củabạnđều
kếtthúctrongsựhổthẹnhaykhông?Cóphảinhữngnỗlựcnấunướngcủabạntrởthànhtintốtchonhữngnhàhàngthứcănmangvềởđịaphươnghaykhông?Bạnthuđượcnhữngkếtquảkhôngmongmuốntronglĩnhvựcnào?Bạncótinrằngmìnhkhôngthểlàmđiềugìđóhaykhônggiỏilắmtrongviệclàmđiềuđókhông? Khibạnnghĩvềvấnđề,đâulànhữngvậnđộngthểchấtvànhữngbiểuhiệntiếpcậnbằng
mắtcủabạn?Suynghĩvềthấtbạithườngbaogồmcảmgiáctồitệ,hìnhảnhvềnhữngthờiđiểmcụthểkhibạnthấtbạivàcóthểlàmộttiếngnóinộitâmnhắcnhởbạnrằngchuyệnnàylúcnàocũngxảyranhưvậy.Bạnkhôngthểđốiđầuvớitấtcảnhữngđiềunàycùngmộtlúc.Bạncầntìmhiểucáigìđangdiễnratrongtừnghệthốnghìnhdungmộtcáchriêngbiệt. 2.Nhìnxuốngchếchsangphảiđểliênhệvớicảmgiácbảnthân.Cảmgiáctựbảnthânnó
làmgìchobạn?Dựtínhtíchcựcởđâylàgì?Cóthểlàthúcđẩybạnchăng?Haybảovệbạn?
![Page 61: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/61.jpg)
Nhìnxuốngchếchsangtrái.Cónhữngthôngđiệpngôntừtáchbiệtnàocóthểhữudụng?
Nhìnlênchếchsangtráivànhìnnhữnghìnhảnhcủakýức.Cógìmớibạncóthểhọctậptừ
chúngkhông?Hãybắtđầucócáinhìnthựctếhơnvềvấnđề.Bạncókhảnănglàmnhiềuhơnnhưvậy.Hãylưuýcáchthứcnhữngsựtàigiỏihòatrộntrongnhữngkýứccủavấnđề.Liênkếtnhữngngôntừ,hìnhảnhvàcảmgiácđếnmụctiêumongmuốncủabạn.Làmthếnàochúnggiúpbạnđạtđượcmụctiêuđó? 3.Hãynhậnramộttrảinghiệmtíchcựctàigiỏikhichúngđến,thứgìđóbạnchắcbạncóthể
đạtđượctrongtươnglai.Trảinghiệmnàykhôngcầnphảiquantrọng.Xácđịnhnhữngmôthứcphụthịgiác,thínhgiácvàxúcgiácchínhyếutrongcáchthứcbạnsuynghĩvềtrảinghiệmnày.Neotrảinghiệmnàybằngxúcgiácthôngquasựđụngchạm.Kiểmtrađểchắcrằngkhibạnthảneo,bạntiếpcậnđượcvớitrảinghiệmtàigiỏi.Đâylàmộttrảinghiệmmangtínhthamkhảomàbạnbiếtmìnhcóthểđạtđược. 4.Nhìnlênchếchsangphảivàxâydựngmộthìnhảnhvềmộtmụctiêuhaytháiđộmong
muốncáibaogồmnhữnggìbạnđãhọctừnhữngcảmgiác,hìnhảnhvàngôntừliênquanđếnniềmtinvấnđề.Hãykiểmtínhhòahợpcủanóvớitínhcáchvàquanhệcánhâncủabạn.Hãychắcrằngcómộtliênkếtgiữanhữngkýứcvàmụctiêucũngnhưtháiđộtíchcực.Bạncóthểmuốnsửađổimụctiêuvớicáibạnđãhọctừnhữngkýức. 5.Hãybiếnnhữngmôthứcphụcủamụctiêumongmuốngiốngvớinhữngmôthứcphụ
trongtrảinghiệmtíchcựcmangtínhthamkhảo,hãygiữneochotrảinghiệmmangtínhthamkhảokhilàmviệcnày.Cảquátrìnhsẽchophépbạnhọctừnhữnggìđãquavàgiảithoátkỳvọngcủabạnvềtươnglaikhỏisựkìmkẹpcủathấtbạitrongquákhứ.Bạnsẽnghĩvềmụctiêucủamìnhvớinhữngmôthứcphụcủacáctiênđoántíchcực. CÁCCẤPĐỘHỌCTẬP
Họctậpởmứcđộđơngiảnnhấtchínhlàthửvàpháthiệnlỗitrongtìnhtrạnghaykhôngcó
sựhướngdẫn.Bạnhọcđểcóđượcsựlựachọntốtnhất,câutrảlời“đúng”.Điềunàyđỏihỏimộtlầnhayrấtnhiềulầnthử.Bạnhọcđểviết,đánhvần,đểbiếtđènđỏnghĩalàdừnglại.Bạnbắtđầutừtrạngtháikhôngcónănglựctrongvôthứcvàtiếntớicónănglựctrongýthứcbằngcáchđiquavòngtrònhọctập. Mộtkhiphảnứngtrởthànhthóiquen,bạndừngviệchọctậplại.Theolýthuyếtmànói,bạn
cóthểhànhđộngkhácbiệtnhưngtrongthựctếthìkhông.Nhữngthóiquencựckỳhữuích,chúngđơngiảnhóanhữngphầntrongcuộcsốngmàchúngtakhôngmuốnsuynghĩ.Việcphảisuynghĩđếnchuyệnlàmthếnàođểdùngmiếngđệmgiúpmanggiàyvàomỗibuổisángthậtchánngắt.Rõràngđâykhôngphảilàmộtlĩnhvựcđòihỏibạnphảicósựsángtạo.Nhưngcómộtnghệthuậtgiúpbạnquyếtđịnhnhữngphầnnàotrongcuộcsốngbạnmuốnchuyểnthànhcácthóiquenvànhữngphầnnàobạnmuốntiếptụchọctậpcũngnhưlựachọnchúng.Đâylàcâuhỏivềcânbằng. Câuhỏinàythựcsựđãnângbạnlênmộtcấpđộ.Bạncóthểnhìnnhữngkỹnăngbạnđãhọc
vàchọnlựatrongsốchúnghaytạoranhữnglựachọnmớigiúpđạtđượcdựđịnhtươngtự.Giờbạncóthểhọcđểtrởthànhmộtngườihọcgiỏihơnbằngcáchchọnlựabạnsẽhọcnhưthếnào. Ngườiđànôngnghèođượcchobađiềuướctrongtruyệncổtíchhiểnnhiênkhôngbiếtvề
nhữngcấpđộhọctập.Nếuôngnàybiết,thayvìsửdụngđiềuướccuốicùngđểquaytrởvềtìnhtrạngbanđầu,ôngsẽsửdụngđểướcthêmbađiềuướcnữa.
![Page 62: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/62.jpg)
Trẻemhọctạitrườngrằng4+4=8.Ởmộtcấpđộ,đâylàkiểuhọcđơngiản.Bạnkhôngcầnphảihiểu,chỉcầnnhớ.Cómộtsựliêntưởngtựđộng;nóđãđượcneo.Ởmứcđộnày,điềunàycónghĩalà3+5khôngthểbằng8vì4+4đãbằng8rồi.Rõràngrằnghọctoántheokiểunàylàvôích.Trừkhibạnliênkếtnhữnggìmìnhbiếtđếnmộtcấpđộcaohơnnếukhôngchúngsẽbịgiớihạntrongmộthoàncảnhnhấtđịnh.Đúnglàhọctậpcònliênquanđếnhọcnhữngcáchkhácđểlàmnhữngviệcbạnđãbiếtlàmrồi.Bạnhọcđểbiết1cộng7bằng8hay2cộng6cũngthế.Sauđóbạncóthểđilênmộtcấpđộnữađểbiếtnhữngquyluậtđằngsaunhữngcâutrảlờinày.Hiểurõmìnhmuốngì,bạncóthểtìmrarấtnhiềucáchsángtạokhácnhauđểthỏamãnnó.Mộtvàingườisẽthayđổicáihọmuốnhơnlàcáicáchhọđanglàmđểđạtđượcnó.Họtừbỏviệcđạtđượckếtquảbằng8vìđãquyếtđịnhsửdụng3+4vàcáchthứcnàykhônghoạtđộng.Nhữngngườikháccóthểluônluônsửdụng4+4vàkhôngdùnggìkhác. Cáiđượcgọilà“chươngtrìnhẩn”trongcáctrườnghọclàmộtvídụvềhoạtđộnghọctậpở
cấpđộcaohơn.Vấnđềkhôngphảilàhọccáigìmànóđượchọcnhưthếnào?Khôngaidạynhữnggiátrịcủa“chươngtrìnhẩn”mộtcáchcóýthức,nóẩntrongmôitrườngnhàtrườngvàcóảnhhưởnglớnđếncácemhơnlànhữngbàihọcchínhthống.Nếucácemkhôngbaogiờbiếtđượcrằngngoàicáchhọcthụđộngcòncónhữngcáchhọckhácthôngquabắtchướcbạnbèvànhữngngườicóđịavịcaohơn,thìchúngchỉlàởcấpđộcaohơnsovớiđứatrẻđượcdạyrằng4+4làphươngphápduynhấtđểcó8. Mộtcấpđộcaohơnnữacủaviệchọcmanglạithayđổisâusắctheocáchchúngtanghĩvề
bảnthânvàthếgiới.Nóliênquanđếnviệchiểurõmốicácquanhệvànhữngnghịchlýtrongcácphươngpháptiếpthukhácnhaumàchúngtadùngchoviệchọctập. GregoryBatesonkểmộtcâuchuyệnthúvịtrongcuốnsáchStepstotheEcologyofMind(Các
bướccóđượctưtạingoại)vềkhoảngthờigianôngnghiêncứucácmôhìnhgiaotiếpcủacáheotạiViệnNghiêncứuBiểnởHawaii.Ôngquansátcáchuấnluyệnviêndạycáheocáchthứclàmtròtrướckhángiả.Trongngàyđầutiên,khicáheolàmđiềugìđókhácthườngnhưnhảylênkhỏimặtnước,huấnluyệnviênthổicòivànémchochúngmộtconcálàmphầnthưởng.Mỗikhicáheothựchiệnhànhđộngđó,huấnluyệnviênlạithổicòivànémxuốngmộtconcá.Rấtnhanhsauđónhữngconcáheohiểurằngkhithựchiệnhànhđộngđóthìchắcchắnchúngsẽnhậnđượcmộtconcá;chúngsẽ lặp lạihànhđộngđónhiềuhơnvớihyvọngnhậnđượcphầnthưởng. Ngàyhômsau,chúcáheokiacũngxuấthiệnvàbiểudiễncúnhảycủamìnhvớihyvọng
nhậnđượcmộtconcá,nhưngkhôngcóconcánàocả.Chúcáheosẽlặplạicúnhảymàkhôngđượcthưởnggìtrongvàilầnnữa,sauđótrongsựbựcdọc,chúthựchiệnmộthànhđộngkhácnhưxoayvòngchẳnghạn.Huấnluyệnviênlậptứcthổicòivànémxuốngmộtconcá.Chúcáheolặplạitròbiểudiễnnàyvàđượctưởngthưởngmộtconcá.Khôngcócáchotròbiểudiễnhômqua,chỉcóchođiềugìđómớimẻ.Môhìnhnàyđượclặplạitrong14ngày.Chúcáheolạixuấthiệnvàbiểudiễntròmàmìnhđãhọcđượcngàyhômtrướcvàilầnchođếnkhinhậnthấynókhôngcònhữuíchnữa.Khilàmgìđómớimẻ,chúcáheonhậnđượcphầnthưởng.Điềunàychắchẳnrấtkhóchịuvớichú.Tuynhiên,đếnngàythứmườilăm,chúđãhiểuđượcquytắccủatròchơi.Chútrởnênhoangdạivàthểhiệnnhữngphatrìnhdiễnngoạnmụcbaogồmtámhànhđộngkhácthườngmới,bốntrongsốđóchưatừngthấyởloàinày.Chúcáheođãtiếnlênmộtcấpđộhọctậpmới.Chúcáheokhôngchỉhiểucáchthứctạoranhữnghànhvimớimàcòncảnhữngquytắcvềcáchthứcvàthờiđiểmđểthựchiệnnhữnghànhviđó. Xahơnnữa,trongvòng14ngày,Batesonquansátthấyhuấnluyệnviênnémnhữngconcá
khôngphảiphầnthưởngxuốngchochúcáheobênngoàimôitrườnghuấnluyện.Khiđượchỏivềhànhđộngnày,vịhuấnluyệnviêntrảlời,“Đólàcáchgiữmốiquanhệgiữatôivớinó.Nếutôicóquanhệkhôngtốt,nósẽkhôngthèmhọcbấtcứthứgìcả.” CÁCMÔTẢTHỰCTẠI
![Page 63: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/63.jpg)
Đểhọcđượcnhiềunhấttừbấtkỳtìnhhuốnghaytrảinghiệmnào,bạncầnthuthậpthông
tintừcàngnhiềuquanđiểmcàngtốt.Mỗihệthốnghìnhdungđưaramộtcáchkhácnhauđểmôtảthựctế.Nhữngýtưởngmớisinhratừcácmôtảkhácnhaucũnggiốngcáchánhsángtrắngsinhrakhibạnkếthợpcácmàusắckhácnhaucủacầuvồng.Bạnkhôngthểhoạtđộngvớichỉmộthệthốnghìnhdung.Bạncầnítnhấthaihệthống,mộtđểnhậnthôngtinvàcáikiađểdiễndịchthôngtintheocáchkhác. Tươngtự,quanđiểmcủabấtcứngườinàocũngsẽcónhữngđiểmmùtrigiácxuấtpháttừ
cáchnhìnnhậnthếgiớiquenthuộccủahọ,nhữngphễulọcnhậnthức.Bằngcáchpháttriểnnhữngkỹnăngnhìnnhậnthếgiớitừquanđiểmcủangườikhác,chúngtasẽcómộtphươngphápđểnhìnxuyênquanhữngđiểmmùtrigiáccủabảnthântheocáchmàchúngtahỏixinbạnbèlờikhuyênkhibếtắc.Làmthếnàochúngtacóthểthayđổinhữngnhậnthứccủamìnhđểvượtrakhỏilăngkínhhạnchếcủachúngtavềthếgiới? MÔTẢBAGÓCNHÌN
Cóítnhấtbacáchđểchúngtanhìnvàocáctrảinghiệmbảnthân.Trongnghiêncứugầnđây
nhấtcủaJohnGrindervàJudithDeLozier,chúngđượcgọilàgócnhìnnhậnthứcthứnhất,thứhaivàthứba.Đầutiên,bạncóthểnhìnnhậnthếgiớihoàntoàntừquanđiểmbảnthân,từthựctạibảnthântrongchínhbạntheocáchhoàntoànkhôngphântáchvàkhôngquantâmđếnnhữngquanđiểmcủangườikhác.Bạnchỉđơnthuầnnghĩthếnày,“Cáinàyảnhhưởngđếntôinhưthếnào?”Suynghĩngượclạivàtậptrungvàokhoảngthờigiankhibạnđangchúýsâusắcvàonhữngsuynghĩbảnthânvàkhôngquantâmđếnnhữngngườixungquanh.Đógọilà“gócnhìnthứnhất”(vàbạnvừatrảinghiệmnókhitậptrungvàothựctạibảnthânchodùbạnchọnlàgì). Thứhai,bạncóthểcânnhắcxemmộtsựviệcđượcnhìnnhận,lắngnghevàcảmthấythế
nàotừquanđiểmcủamộtngườikhác.Hiểnnhiênrằngcũngtìnhhuốnghayhànhvinàysẽcóýnghĩakhácvớinhữngngườikhácnhau,điểmmấu chốt làphải tôn trọngquanđiểmcủangườikhácvàđặtcâuhỏi,“Cáinàytrôngnhưthếnàovớihọ?”Đógọilà“gócnhìnthứhai”,thườngbiếtđếnlàsựđồngcảm.Nếubạnđangcómâuthuẫnvớimộtngườikhác,bạncầnxemxétxemhọcảmthấythếnàocũngnhưđiềuhọđanglàm.Bạncàngcóquanhệthânthiếtvớingườikhácthìcàngcókhảnăngcoitrọngthựctạicủahọnhiềuhơnvàbạncàngkhéoléohơntrongviệcđạtđượcgócnhìnthứhai. Thứba,bạncóthểcótrảinghiệmnhìnnhậnthếgiớitừquanđiểmbênngoàinhưthểbạnlà
mộtngườiquan sátđộc lập, khôngdínhdánggìđến tìnhhuốngđó.Hãyhỏi, “Đốivớimộtngườikhông liênquan,cáinày trôngnhưthếnào?”Cáchnhìnnàychobạnmộtquanđiểmkháchquanđượcbiếtđếnvớicáitên“gócnhìnthứba”.Nónằmởcấpđộkhácsovớihaicáchnhìnkianhưngkhôngphảicaocấphơn.Gócnhìnthứbakhácvìnóđượcphântách.Đểgócnhìnthứbahữuích,bạncầnởtrongmộttrạngtháimạnhmẽvàtàigiỏi.Bạnnhìnnhậnhànhvibảnthânbằngmộtquanđiểmkháchquanvàtàigiỏiđểtừđócóthểđánhgiávàcóđượcnhữngchọnlựahữuíchtrongbấtkỳtìnhhuốngkhókhănnào.Khảnăngsửdụnggócnhìnthứbakhinhìnnhậnmộtvấnđềlàmộtkỹnăngrấthữuíchvàcóthểgiúpbạnthoátkhỏirấtnhiềuphiềnmuộnvàvấnđềphátsinhtừnhữnghànhđộngvộivã.Cảbagócnhìnđềuquantrọngnhưnhau,điềucơbảnởđâylàkhảnăngchuyểnđổitựdogiữanhữnggócnhìnnày.Nhữngngườimắckẹtởgócnhìnthứnhấtsẽtrởthànhngườivịkỷ,ngườithườngtheogócnhìnthứhaidễbịảnhhưởngbởiquanđiểmcủangườikhác,ngườithườngtheogócnhìnthứbasẽtrởthànhngườinhìnnhậncuộcđờikháchquan. ÝtưởngvềmôtảgócnhìnchỉlàmộtkhíacạnhđượcJohnGrindervàJudithDeLoziernêu
trongcuốnsáchSuốtchặngđườngđixuốngcủanhữngchúrùanhằmmôtảNLPtheocáchđơngiảnhơn.Cáchtiếpcậnnàyđượcbiếtđếnnhưlà“bảngmãmới”củaNLPvàtậptrungvàoviệc
![Page 64: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/64.jpg)
đạtđượcmộtsựcânbằngkhônngoangiữanhữngquátrìnhvôthứcvàýthức. Chúngtađềudànhthờigianchocảbagócnhìnnày,chúngtasửdụngchúngmộtcáchtự
nhiênvàchúnggiúpchúngtahiểurõhơnbấtkỳtìnhhuốnghaykếtquảnào.Khảnăngchuyểnđổinhanhchónggiữacácgócnhìnmộtcáchvôthứchayýthứclàcầnthiếtđểhànhđộngkhônngoancũngnhưđểtôntrọngsựphứctạptuyệtvờicủacácmốiquanhệ.Nhữngkhácbiệtbạnthấykhinhìnthếgiớitheonhữngcáchkhácnhaulàđiềumanglạichothếgiớisựphongphúvàmanglạichobạnnhữnglựachọn.Gócnhìnthứnhất,thứhaivàthứbalàmộtsựnhìnnhậnrõràngrằng“địađồkhôngphảilàcảnhthật”.Córấtnhiềuđịađồkhácnhau. Điềuquan trọngởđây làphảinhậnrasựkhácbiệtchứkhôngphảiápđặtsựđồngquy.
Chínhsựkhácnhauvàáplựcgiữacáccáchnhìnnhậnthếgiớikhácnhaumới làđiềuquantrọng.Niềmhàohứngvàcácphátminhthườngbắtnguồntừviệcnhìnnhậnsựvậttheocáchkhác.Tươngđồngtạoranỗinhàmchán,tầmthườngvàđấutranh.Trongtiếnhóasinhhọc,chínhnhữnggiốngloàigiốngnhaulạimâuthuẫnvàđấutranhlẫnnhauđểtồntại.Chiếntranhnổrakhiconngườiđềumuốnchiếmhữucácloạitàinguyênkhanhiếm.Khônngoanđếntừsựcânbằngvàbạnkhôngthểcânbằngtrừkhicáclựclượngkhácnhautrongbạncânbằng. TRƯỜNGTHỐNGNHẤTNLPCỦAROBERTDILTS
RobertDiltsđãxâydựngmộtmôhìnhđơngiản,taonhãđểsuynghĩvềthayđổicánhân,
họctậpvàgiaotiếptậphợpnhữngýtưởngvềmôitrườngxungquanh,mốiquanhệ,cáccấpđộhọctậpvàgócnhìnnhậnthức.MôhìnhnàycũnghìnhthànhmôitrườngchoviệcsuynghĩvềnhữngkỹthuậttrongNLP,đồngthờiđưaramộtkhungsườnchoviệcsắpxếpvàthuthậpthôngtinđểbạncóthểxácđịnhđiểmcanthiệptốtnhấtnhằmtạorathayđổimongmuốn.Chúngtakhôngthayđổihànhvitừngchútmộtmàthayđổitheocáchthứcmangtínhhữucơ.Câuhỏilàchínhxácởnơinàothìconbướmphảivỗcánh?Cầnphảithúcđẩyđểtạorakhácbiệtởnơinào? Họctậpvàthayđổicóthểdiễnraởnhữngcấpđộkhácnhau.
1.Tâmlinh
Đâylàcấpđộsâunhấtkhichúngtaxemxétvàhànhđộngtừnhữngcâuhỏisiêuhình.Vìsao
chúngtalạiởđây?Mụcđíchcủachúngtalàgì?Cấpđộtâmlinhdẫndắtvàtạohìnhchocuộcsốngcũngnhưlàmnềnmóngchosựtồntạicủachúngta.BấtkỳthayđổinàoởcấpđộnàycũngsẽgâyảnhhưởngsâusắcđếntấtcảcáccấpđộkhácnhưThánhPaulđãpháthiệnratrênđườngđếnDamacus.Theomộtcáchhiểunàođó,nóchứađựngtấtcảnhữnggìlàchúngtavànhữnggìchúngtalàmnhưngcũngkhôngchứađựnggìcả. 2.Nhândạng
Đâylànhậnthứcnềntảngvềbảnthân,giátrịcốtlõivàsứmệnhtrongcuộcđời.
3.Niềmtin
Nhữngquanniệmkhácnhaumàbạncholàđúngvàsửdụnglàmnềntảngchonhữnghoạt
độngthườngnhật.Niềmtincóthểvừalànhữngsựchophépvừalànhữnggiớihạn. 4.Nănglực
Đâylànhữngnhómhaytậphợpcáchànhvi,kỹnăngchungvàchiếnlượcmàchúngtasử
dụngtrongcuộcsống.
![Page 65: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/65.jpg)
5.Hànhvi Nhữnghànhđộngcụthểmàchúngtatiếnhànhbấtkểnănglựccủachúngtathếnào.
6.Môitrường
Chúngtaphảnứnglạivớicáigì,nhữngthứxungquanhchúngtavànhữngngườimàtagặp.
Dướiđâylàvídụvềmộtnhânviênbánhàngsuynghĩvềcôngviệccủamìnhởnhữngcấpđộ
khácnhau:
Môitrường:Khudâncưnàylàmộtđịađiểmtốtchocôngviệccủatôi.
Hànhvi:Hômnay,tôiđãbánđượcmónhàngđó.
Nănglực:Tôicóthểbánsảnphẩmnàychomọingười.
Niềmtin:Nếubánhàngtốt,tôicóthểđượcthăngchức.
Nhândạng:Tôilàmộtnhânviênbánhànggiỏi. Đây làmộtvídụvề thànhcông.Môhìnhnàycó thểđượcứngdụnggiốngnhaukhigiải
quyếtvấnđề. Vídụ,tôiđánhvầnsaimộttừ.Tôicóthểlýgiảibằngnhântốmôitrường:tiếngồnđãkhiến
tôiphântâm.Tôicóthểđểnóởcấpđộhànhvi.Tôiđánhvầnsaitừnày.Tôicóthểsuyluậnvàđặtcâuhỏivềnănglựcsửdụngtừngữcủamình.Tôicóthểbắtđầutinrằngtôicầnnỗlựcnhiềuhơnđểcảithiệnhaytôicóthểđịnhhìnhnhândạngcủamìnhbằngcáchnghĩrằngtôinguxuẩn.
Hànhvithườngđượcxemnhưbằngchứngcủanhândạnghaynănglựcvàđâychínhlàcách
sựtựtinvànănglựcbịhủyhoạiởtrườnglớp.Làmsaimộtbàitínhtổngkhôngcónghĩalàbạndốttoán.Suynghĩnhưvậylàmxáotrộnnhữngcấpđộlýluậnkhácnhaucũngtươngtựnhưnghĩrằngbiểnhiệu“Khônghútthuốc”trongrạpchiếuphimcũngápdụngvớinhữngnhânvậttrongphim. Khimuốnthayđổibảnthânhaynhữngngườikhác,bạncầnthuthậpthôngtin,nhữngđiểm
đángchúýcủavấnđề,nhữngtriệuchứngmàmộtngườikhôngcảmthấythoảimái.Đây làtrạngtháihiệntại.Ítrõrànghơncáctriệuchứnglànhữngnguyênnhântiềmẩnnuôidưỡngvấnđề.Cáigìởngườiđóđangtiếptụcnuôidưỡngvấnđề?
![Page 66: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/66.jpg)
Cómộttrạngtháimongmuốn,mộtkếtquảlàmụctiêucủasựthayđổi.Sẽcónhữngnguồnlựcgiúpđạtđượckếtquảnày.Cũngsẽcónhữnghiệuứngphụtừviệcđạtđượckếtquảchocảbảnthânbạnvànhữngngườikhác. Từmôhìnhnày,cóthểbiếtđượclàmthếnàomàbạnbịlôikéovàohailoạimâuthuẫn.Bạn
cóthểgặpkhókhăntrongviệcchọnlựagiữaởnhàxemtivivàđiđếnrạphát.Đâylàmộtxungđộttrựctiếpcủahànhvi. Cónhữngxungđộtmàthứgìđótrởnêntốtđẹpởcấpđộnàyvàxấuđiởcấpđộkhác.Chẳng
hạn,mộtđứatrẻcóthểrấtgiỏimônkịchnhưngtinrằnglàmvậysẽkhiếncậubékhônghòanhậpvớicácbạntronglớp,dođócậubékhônglàmđiềuđó.Hànhvivànănglựccóthểmangtínhtưởngthưởngrấtcaonhưnglạixungđộtvớiniềmtinhaynhândạngcủamộtngười. Cách chúng ta nhìn nhận thời gian rất quan trọng.Một vấn đề có thể xuất phát từ tổn
thươngtrongquákhứvàtiếptụcđểlạinhữngdưâmởhiệntại.Nỗisợlàmộtvídụ,ngoàiracòncórấtnhiềunhữngvídụkhácítkịchtínhhơnvềtrườnghợpnhữngkhoảngthờigiankhókhănvàkhônghạnhphúctrongquákhứgâyảnhhưởngđếnchấtlượngcuộcsốnghiệntạicủachúngta.Cácchuyêngiatrịliệuchorằngnhữngvấnđềhiệntạiđượcđịnhhìnhtừnhữngsựkiệntrongquákhứ.Trongkhichúngtathườngbịảnhhưởngbởiquákhứkhixâydựnglịchsửcánhâncủabảnthân,thìquákhứcóthểđượcdùngnhưmộtnguồnlựchơnlàmộtsựhạnchế.KỹthuậtThayđổilịchsửcánhânđãđượcmôtảtrongphầntrước.Kỹthuậtnàygiúpđánhgiálạiquákhứtrongnhậnthứchiệntại.Chúngtakhôngnêngiamcầmmãimãiđểrồicứlặplạinhữngsailầmcũ. Ởkhíacạnhkhác,niềmhyvọngvànỗisợtươnglaicóthểlàmtêliệtbạntronghiệntại.Nỗi
sợnàycóthểđếntừviệcsợphátbiểutrướcđámđôngđếnnhữngvấnđềquantrọngvềantoàncánhânvàtàichínhtrongtươnglai.Vàsẽcómộtkhoảnhkhắchiệntạikhitấtcảnhữngsựkiệntừlịchsửcánhânvàtươnglaihộitụ.Bạncóthểhìnhdungcuộcsốngcủamìnhnhưmộtđườngthẳngchạyxuyênthờigiantrảidàitừquákhứxaxôiđếntươnglaixavờiđểnhậnra được trạng thái hiện tại vàmongmuốn, nhân dạng, niềm tin, năng lực, hành vi vàmôitrườngliênquanthếnàođếnlịchsửcánhânvàtươnglaikhảdĩ. Tổngthểtínhcáchcánhâncủachúngtagiốngnhưảnhbachiều–mộthìnhảnhbachiều
đượctạorabởinhữngtiasáng.Bấtkỳmảnhnàocủaảnhbachiềucũngcóthểcungcấpchobạnhìnhảnhtổngthể.Bạncóthểthayđổinhữngyếutốnhỏnhưcácmôthứcphụvàtheodõihiệuứnglượnsóngtheohướngđilênhaytạorakhácbiệttừtrênxuốngbằngcáchthayđổimộtniềm tinquan trọng.Phươngpháp tốtnhất sẽ trởnêndễnhận thấykhi bạn thu thậpthôngtinvềnhữngtrạngtháihiệntạivàmongmuốn. Thayđổiởcấpđộthấphơnkhôngnhấtthiếtphảitạorabấtkỳthayđổinàoởcấpđộcao
hơn.Mộtthayđổitrongmôitrườngthườngkhôngthayđổiniềmtincủatôi.Hànhvicủatôicóthểthayđổimộtvàiniềmtinvềbảnthân.Tuynhiên,thayđổiniềmtinchắcchắnsẽdẫnđếnthayđổihànhvicủatôi.Thayđổiởnhữngcấpđộcaohơnsẽluônảnhhưởngđếnnhữngcấpđộthấphơn.Sựảnhhưởngsẽsâurộngvàlâudàihơn.Dođónếubạnmuốnthayđổihànhvi,hãythayđổinănglựchoặcniềmtin.Nếuthiếunănglực,hãytácđộngvàoniềmtin.Niềmtinquyếtđịnhnănglựcvàkhảnăngquyếtđịnhlựachọnhànhvimàsauđósẽhìnhthànhmôitrườngxungquanhcủachúngta.Môitrườngcótínhkhuyếnkhíchrấthữuích,cònmôitrườngthùđịchsẽkhiếnthayđổikhóthựchiệnhơn. Rấtkhóthayđổiởcấpđộnhândạnghaycaohơnnếukhôngcóniềmtinhaynănglựclàm
độnglựcchobạn.Cũnggiốngnhưviệcmộtdoanhnhântinrằngmìnhsẽtrởthànhgiámđốchàngđầuthôichưađủ–anhtacầncôngviệchỗtrợchoniềmtinđó.Niềmtinmàkhôngcónănglựcvàhànhvicũnggiốngnhưlâuđàixâytrêncát.
![Page 67: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/67.jpg)
TrườngthốngnhấtlàmộtcáchkếthợpnhữngphầnkhácnhaucủaNLPtrongmộtkhungsườnđượcxâydựngtừnhữngýtưởngvềcáccấpđộthầnkinhhọc,thờigianvàgócnhìnnhậnthức.Bạncóthểdùngnóđểhiểusựcânbằngvàquanhệcủanhữngyếutốkhácnhautrongbảnthânbạncũngnhưnhữngngườikhác.Điểmmấuchốtlàsựcânbằng.Vấnđềthườngphátsinhtừsựthiếucânbằng,vàtrườngthốngnhấtchophépbạnxácđịnhnhữngyếutốđượccholàquantrọngquámứcvànhữngyếutốnàobịthiếuhayquáyếukém. Vídụ,mộtngườicóthểquánhấnmạnhđếnquákhứvàquátập
trungvàonhữngsựkiệnquákhứkhiếnnhữngthứnàyảnhhưởngcuộcsốngvàlàmgiảmgiátrịcuộcsốnghiệntạicũngnhưtươnglaicủahọ.Mộtngườikháccóthểquáchútâmvàogócnhìnthứnhấtvàkhôngmởlòngđónnhậnquanđiểmcủangườikhác.Nhữngngườikhácthìquáchúýđếnhànhvivàmôitrườngmàthiếuchútâmđếnnhândạngvàniềmtincủabảnthân.Khungsườncủatrườngthốngnhất cung cấp cho bạnmột phương pháp xác định sự thiếu cânbằngnhưbướcthiếtyếuđầutiênđểtìmracáchđạtđượcsựcânbằnglànhmạnhhơn.Vớicácchuyêngiatrịliệu,phươngphápnàylàvôgiákhiđượcsửdụngnhưmộtcôngcụchẩnđoánđểchobạnbiếtcầnsửdụngkỹthuậtnàotrongrấtnhiềukỹthuật.Môhìnhnàyrấtphongphúvàchúngtôiđểbạntựsuynghĩvềnhiềucáchthứcsửdụngmôhìnhkhácnhau. NIỀMTIN
“Tôikhôngthểtinđượcđiềuđó!”,Alicenói.
“Ngươikhôngtinà?”Nữhoàngnóivớigiọngtiếcrẻ.
“Thửlạiđi,hítmộthơisâuvànhắmmắtlại.”
Alicecười.“Thửlạicũngkhôngíchgì”,côbénói.
“Ngườitakhôngthểtinvàonhữngđiềubấtkhảthi.”
“Tadámchắcngườichưacónhiềukinhnghiệm”,
Nữhoàngquảquyết.“Khitabằngtuổingươi,
tađãtinđếnsáuđiềubấtkhảthitrướcbữasáng.”
—Quatấmgươngsoi,LEWISCARROL—
Niềm tin ảnhhưởngmạnhđếnhànhvi của chúng ta. Chúng thúcđẩyvàđịnhhìnhđiều
chúngtalàm.Rấtkhóđểhọcđiềugìnếukhôngtinđiềuđósẽcólợi.Niềmtinlàgì?Chúngđượchìnhthànhnhưthếnàovàlàmthếnàođểduytrìchúng? Niềmtinlànhữngnguyêntắcdẫnđườngcủachúngta,làbảnđồnộitạimàchúngtadùng
đểlýgiảithếgiớinày.Chúngchochúngtasựổnđịnhvàtínhliêntục.Nhữngniềmtinchungchochúngtamộtcảmgiácsâusắcvềsựthânquenvàcộngđồnghơncáccôngviệcchung. Chúngtacùngchiasẻmộtvàiniềmtincơbảnmàthếgiớivậtchấtluônkhẳngđịnhchúng
mỗingày.Chúngtatinvàoquyluậttựnhiên.Chúngtakhôngnhảyxuốngtừmáinhàhayđùavớilửa.Chúngtacórấtnhiềuniềmtinvềbảnthâncũngnhưthếgiớimàchúngtađangsống,những thứkhôngđượcđịnhnghĩa rõ ràng cho lắm.Khácvớiđịnh luậthấpdẫn, conngườikhôngnhấtquánvàbấtbiến.
![Page 68: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/68.jpg)
Niềmtinđếntừrấtnhiềunguồn–sựdạydỗ,hìnhmẫucủanhữngngườiquantrọng,những
tổnthươngtrongquákhứvànhữngtrảinghiệmlặpđilặplại.Chúngtaxâydựngniềmtinbằngcáchkháiquáthóanhữngtrảinghiệmbảnthânvềthếgiớivàtừnhữngngườikhác.Làmthếnàođểbiếtniềmtinnàyđượckháiquáthóatừtrảinghiệmnào?Cónhữngniềmtinđếnvớichúng ta từvănhóavàmôi trườngchúng tasinhra.Kỳvọngcủanhữngngườiquan trọngquanhta từ thuởnhỏkhiếnchúng ta thấmnhuầnniềmtin.Cáckỳvọngcao(vớiđiềukiệnchúngphảicótínhthựctế)sẽtạoranănglực.Nhữngkỳvọngthấptạorasựthiếunănglực.Chúngtatinvàođiềuchúngtađượcdạydỗkhicònnhỏvìchúngtakhôngcócáchnàođểkiểmchứng,vàniềmtinnàycóthểtồntạimàkhôngđượcđiềuchỉnhnhờnhữngthànhquảchúngtađạtđượcsaunày. Khitinvàođiềugìđó,chúngtahànhđộngnhưthểnólàsựthật.Điềunàykhiếnnórấtkhó
bịbácbỏ;niềmtinchínhlànhữngphễulọcnhậnthứcđầyquyềnlực.Cácsựkiệnđượcdiễndịchlạibằngniềmtinvàngoạilệđãchứngminhquyluậtnày.Mọiđiềuchúngtalàmsẽduytrìvàgiacốđiềuchúngtatintưởng.Niềmtinkhôngchỉlàbảnđồcủanhữnggìđãdiễnramàcònlàbảnđồchonhữnghànhđộngtươnglai. Nhữngnghiên cứuvềniềm tinđãđược thựchiện, trongđó trẻ emđược chia thànhhai
nhómvớichỉsốIQtươngđươngnhau.GiáoviênđượcthôngbáorằngmộtnhómcóchỉsốIQcaohơnnhómcònlạivàđượcdựđoánsẽhọcgiỏihơnnhómkia.Dùrằngsựkhácbiệtduynhấtởđâylàkỳvọngcủagiáoviên(niềmtin),nhưngnhóm“IQcao”nhậnđượckếtquảkiểmtratốthơnnhiềusovớinhómcònlại.DạngtiênđoántựứngnàyđôikhiđượcbiếtđếnvớitêngọiHiệuứngPygmalion. Mộtdạngtiênđoántựứngtươngtựkháclàhiệuứngtrấnan,rấtnổitiếngtrongngànhy.
Bệnhnhânsẽkhỏehơnkhitinrằngmìnhđangđượcđiềutrịbằngmộtloạithuốchiệuquảdùrằng thực tếhọchỉđangnhậnđượcnhững lời trấnan– thứ“thuốc”khôngcóhoạt tínhvàkhôngmanglạihiệuquảyhọcnào.Niềmtintrởthànhliềuthuốc.Thuốckhôngphảilúcnàocũngcầnthiếtnhưngniềmtinvàosựhồiphụcthìluôncầnthiết.Nghiêncứuchothấykhoảng30%bệnhnhâncóphảnứngtốttrướcnhữnglờitrấnan. Trongmộtnghiêncứu,bácsĩtiêmmộtmũinướcchưngcấtvàonhómbệnhnhânbịxuất
huyếtđườngtiêuhóavànóivớihọrằngđâylàloạithuốcthầnkỳsẽchữalànhbệnhcủahọ.70%bệnhnhânđạtđượckếtquảtuyệtvờikéodàitrongvòngmộtnăm. Niềm tin tích cực chính là giấy thônghànhgiúpkhởiđộng cácnăng lực trong chúng ta.
Niềmtintạorakếtquả.Cócâu,“Dùbạntinrằngmìnhcóthểhaykhôngthểlàmđiềugìđó…thìbạnđềuđúng.” Nhữngniềmtintiêucựcthườngxoayquanh“Tôikhôngthể…”.Nếuxemcâunóinàyđơn
thuầnlàmộtphátbiểukiệntínhthìnóchỉcógiátrịtronghiệntại.Vídụnói,“Tôikhôngthểtunghứng”cónghĩalàtôicóthể(hoặckhôngthể)tunghứng.Khôngtunghứngthìrấtdễ.Aicũnglàmđược.Tinrằng“Tôikhôngthể”làmộtcáchmôtảnănglựchiệntạicủabạn,nósẽlậptrìnhvàobộnãođểbạnthấtbại,vàsẽcảntrởbạnkhámpháranănglựcthựcsựcủamình.Niềmtintiêucựckhôngcónềntảngtừcáctrảinghiệm. Mộtẩndụchoảnhhưởngcủacácniềmtintiêucựclàcáchthứchoạtđộngcủamắtếch.Con
ếchnhìnthấyđượchầuhếtmọithứxungquanhnhưngnóchỉhiểunhữngvậtthểchuyểnđộngvớimộthìnhthùcấutạonhấtđịnhlàthứcăn.Đâylàcáchhiệuquảđểếchbắtruồi.Tuynhiên,vìchỉcónhữngvậtthểdichuyểnmàuđenmớiđượcxemlàthứcăn,nênconếchsẽchếtđóitrongchiếchộpđầynhữngconruồichết.Dođó,nhữngphễulọcnhậnthứcquáhẹpvàquáhiệuquảsẽlàmchúngtachếtđóitrongnhữngtrảinghiệmtuyệtvờicủamìnhthậmchíngaycảkhixungquanhchúngtađầynhữngcơhộihàophóng,vìchúngtakhôngnhậnrachúng.
![Page 69: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/69.jpg)
Cáchtốtnhấtđểkhámpháramìnhcónănglựcgìlàgiảbộrằngbạncónănglựcđó.Hãy
hànhđộngnhưthểbạncónănglựcđó.Nhữnggìbạnkhôngthểlàm,thìbạnsẽkhônglàm.Nếunóthựcsựbấtkhảthi,đừnglolắng,bạnsẽnhậnrathôi.(Vàhãychắcrằngbạnđãthiếtlậpnhữngtiêuchuẩnantoànhợplýtrongtrườnghợpcầnthiết.)Trừphibạntinrằngnóbấtkhảthi,cònkhôngthìbạnsẽthựcsựkhôngbaogiờbiếtđượcnócókhảthihaykhông. Chúngtakhôngđượcsinhravớinhữngniềmtincósẵngiốngnhưmàumắttựnhiêncủa
chúngta.Niềmtinluônthayđổivàpháttriển.Chúngtanghĩvềbảnthânkhácđi,chúngtakếthôn,lydị,thayđổimốiquanhệvàhànhđộngkhácđibởiniềmtincủachúngtathayđổi. Chúngtacóthểchọnlựaniềmtin.Bạncóthểloạibỏnhữngniềmtinbóbuộcbạnvàxây
dựngnhữngniềmtinkhiếncuộcsốngcủabạnvuivẻvàthànhcônghơn.Niềmtintíchcựcchophépbạntìmrasựthậtvànănglựccủabảnthânbạnnhưthếnào.Chúnglàgiấythônghànhđểkhámphávàthamgiacuộcchơitrongthếgiớicủanhữngkhảnăng.Nhữngniềmtinnàosẽchophépvàhỗtrợbạnthựchiệnnhữngmụctiêucủabảnthân?Hãynghĩvềnhữngniềmtincủabạnđốivớibảnthânmình.Chúngcóhữuíchkhông?Chúnglàgiấythônghànhhaylàràocản?Tấtcảchúngtađềucónhữngniềmtincốtlõivềtìnhyêucũngnhưnhữnggìquantrọngtrongcuộcđờimình.Chúngtacórấtnhiềuniềmtinkhácvềcáckhảnăngvàhạnhphúcmàchúngtatạora,vàchúngtacóthểthayđổiđược.Mộtphầnquantrọngmanglạithànhcônglàcóniềmtinrằngbạnsẽthànhcông.Niềmtinmangtínhtrợlựckhôngbảođảmbạnlúcnàocũngthànhcôngnhưnggiúpbạndễdàngxoayxởvàcónănglựcđểthànhcôngởđíchđến. ĐãcóvàinghiêncứuởđạihọcStanfordvềchủđề“Kỳvọnghiệunăngbảnthân”,hayhành
vibảnthânthayđổi thếnàođểphùhợpvớimộtniềmtinmới.Nghiêncứunàychỉraviệcngườitanghĩmìnhlàmgìđótốtđếnthếnàosovớihiệuquảthựctếmàhọđạtđược.Rấtnhiềunhiệmvụphongphúđượcsửdụngtrongnghiêncứunày,từgiảitoánđếnđiềukhiểnrắn. Banđầu,khiniềmtinvàhiệunăngkhớpnhau,mọingườithểhiệnnhưđiềuhọnghĩmìnhsẽ
làmđược.Sauđó,cácnhànghiêncứubắtđầuxâydựngniềmtinởcácđốitượngnàybằngcáchđặtmụctiêu,tổchứcnhữngbuổithaodiễnvàhuấnluyệnchuyênnghiệpchohọ.Kỳvọngtănglênnhưnghiệunăngchunggiảmvìcácđối tượngcốgắngthửnhữngkỹthuậtmới.Cómộtđiểmkhácbiệtrõrệtgiữađiềuchúngtatinmìnhcóthểlàmvàđiềuchúngtathựcsựđạtđược.Nếucácđốitượngnghiêncứubếtắctrướckhithựchiệnnhiệmvụ,hiệunăngcủahọsẽtăngđểđạtđượckỳvọng.Nếuhọtrởnênchánnản,hiệunăngsẽgiảmxuốngmứcbanđầu. Tronggiâyláthãysuynghĩvềbaniềmtingiớihạnbảnthânbạn.Hãyviếtchúngragiấy.
Bâygiờ,hãynhìnvàomộttấmgươnglớnxấuxítrongtâmtríbạn.Hãytưởngtượngcuộc
sốngcủabạnsẽthếnàotrongnămnămtớinếubạntiếptụchànhđộngtheonhữngniềmtingiớihạnnày.Cuộcsốngsẽthếnàotrongmườinămtới?Rồitronghaimươinăm? Hãydànhítphútđểdọndẹpsạchtâmtrí.Đứnglên,đimộtvòngvàhítthởthậtsâu.Bâygiờ,
hãynghĩđếnbaniềmtinmớisẽchobạnsứcmạnhcũngnhưthựcsựnângcaochấtlượngcuộcsốngcủabạn.Bạnnênviếtchúngragiấy. Hãynhìnvàomột tấmgương lớn thân thiện trong tâmtrí.Tưởng tượngbạnhànhđộng
theonhữngniềmtinnày.Cuộcsốngcủabạnsẽthếnàotrongnămnămtới?Trongmườinăm?Tronghaimươinăm? Thayđổiniềmtingiúphànhvithayđổivànóthayđổinhanhnhấtnếubạncónănglựchay
mộtchiến lượcđểhoànthànhnhiệmvụ.Bạncũngcó thể thayđổiniềmtincủamộtngườithôngquathayđổihànhvicủahọnhưngcáchnàykhôngđúngtrongmọitrườnghợp.Cónhiềungườikhôngbaogiờbị thuyếtphụcbởinhữngtrảinghiệm lặpđi lặp lại.Họchỉ thấyđó là
![Page 70: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/70.jpg)
nhữngsựtrùnghợprờirạc. Niềmtinlàmộtphầnquantrọngtrongtínhcáchcủachúngtanhưngchúngđượcthểhiện
bằngnhữngcâutừcựckỳđơngiản:nếutôilàmviệcnày…thìđiềuđósẽxảyra.Tôicóthể…Tôi không thể… Và những câu từ này được chuyển thành: Tôi phải… Tôi nên… Tôi khôngđược…Ngôn từ trởnên thuyếtphụchơn. Làm thếnàomànhữngngôn từnày lại cóđượcquyềnlựcđốivớichúngta?Ngônngữlàmộtphầnthiếtyếutrongquátrìnhchúngtanhậnthứcthếgiớivàthểhiệnniềmtinbảnthân.Trongchươngtiếptheo,chúngtasẽxemxétkỹhơnphầnngônngữtrongLậptrìnhNgônngữTưduy.
![Page 71: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/71.jpg)
CHƯƠNG5.NGÔNTỪVÀÝNGHĨA “Nhưng‘vinhquang’khôngcónghĩalà‘mộtlậpluậnhạgụcđẹpmắt’”,Alicephảnđối.
“Khitasửdụngmộttừ”,HumptyDumptynóibằnggiọng
khinhbiệt,“nóchỉcónghĩatheocáchtachọn–khôngnhiềuhơnhayíthơn.”
“Câu hỏi ở đây là”, Alice nói, “Liệu ông có thể khiến những từ ngữmang ý nghĩa khác
không.” “Câuhỏiởđâylà”,HumptyDumptynói,“cáigìlàmchủ–chỉvậythôi.”
—Alicequatấmgươngsoi,LEWISCARROL—
Chươngnàynóivềsứcmạnhcủangônngữ.Nógiúpbạnchắcrằngbạnnóicáimìnhmuốn
nói,hiểurõnhất trongkhảnăngcó thểđiềungườikhácmuốnnóivàgiúpmọingườihiểuđượchọmuốnnóigì.Chươngnàynóivềviệctáikếtnốingônngữvớitrảinghiệm. Cáigiácủangônngữrấtrẻ,“lờinóikhôngmấttiềnmua”nhưnglờinóicósứcmạnhgợilên
hìnhảnh,âmthanhvàcảmgiácởngườinghehayngườiđọcnhưbấtcứnhàthơhaychuyêngiaviếtquảngcáonào.Lờinóicóthểmởrahaylàmđổvỡmốiquanhệ,cắtđứtcácquanhệngoạigiao,khơinguồnmâuthuẫnvàchiếntranh. Ngôntừcóthểđặtchúngtavàotrạngtháitốthayxấu,chúnglàneocủanhữngchuỗiphức
tạpcáctrảinghiệm.Dođó,câutrảlờiduynhấtchocâuhỏi,“Mộttừthựcsựcóýnghĩagì?”là“Cóýnghĩavớiai?”Ngônngữlàmộtcôngcụgiaotiếp,vìvậyýnghĩacủangôntừlàsựđồngthuậngiữangườivớingười.Ngônngữlàmộtcáchthứcgiaotiếpnhữngtrảinghiệmcảmgiácchung.Khôngcóngônngữsẽkhôngcónềntảngchoxãhộimàchúngtabiếtđếnngàynay. Chúngtadựavàophánđoántrựcgiáccủanhữngngườibảnngữtrongcùnghệthốngngôn
ngữvàdựavàothựctếcảmgiáccủachúngtalàđủđểcósựtươngđồngchungtrongcácbảnđồcánhân.Khôngcónhữngyếutốnày,tấtcảnhữngcuộchộithoạisẽchỉdiễnratrongvôvọngvàtấtcảchúngtađềutrởthànhnhữngngườigiaotiếptheokiểuHumptyDumpty. Nhưng…khôngphảitấtcảchúngtađềuchiasẻchínhxáccùngmộtbảnđồ.
Mỗichúngtatrảinghiệmthếgiớitheomộtcáchduynhất.Ngôntừvốnkhôngcónghĩavà
điềunàythểhiệnrấtrõkhibạnnghengườinướcngoàinóimàmìnhkhônghiểu.Chúngtagánchongôntừnhữngýnghĩathôngquacácliêntưởngđượcneovàonhữngkháchthểvàtrảinghiệmtrongsuốtcuộcđờichúngta.Tấtcảchúngtakhôngnhìnthấynhữngkháchthểgiốngnhauhaychiasẻcùngmộttrảinghiệm.Nhữngbảnđồvàýnghĩakhôngtươngđồngcủacáccánhânkhácnhauđãmang lạisựphongphúđadạngchocuộcsống.Chúngtachắcchắnđềuđồngýnghĩacủatừ“bánhmỳ”vìchúngtađềunhìnthấycùngmộthìnhảnh,ngửivànếmthứbánhđó.Nhưngchúngtasẽtranhcãiđếncùngvớinhữngtừtrừutượngnhư“tôntrọng”,“tìnhyêu”và“chínhtrị”.Cóquánhiềukhảnăngtạorasựmơhồởđây.NhữngtừnàyđặcbiệtgiốngcácbàitrắcnghiệmkiểmtravếtmựcRorschach,cóýnghĩakhácnhauvớinhữngngườikhácnhau.Điềunàycònkhôngxéttớinhữngyếutốnhưsaisótdothiếuchúý,thiếumốiquanhệ,trìnhbàykhôngrõrànghaythiếukhảnăngchungđểcóthểhiểunhữngýtưởngnhấtđịnh.Làmthếnàochúngtabiếtmìnhcóthểhiểuđượcaiđó?Chúngtahiểubằngcáchgánýnghĩachonhữngtừngữcủahọ.Đólàýnghĩacủachúngta.Khôngphảiýnghĩacủahọ.Vàkhôngcógìbảođảmrằnghaiýnghĩađógiốngnhaucả.Chúngtadiễndịchnhữngngôntừchúngtanghethấynhưthếnào?Chúngtachọnngôntừđểdiễnđạtýmuốnbảnthânnhưthếnào?Vàngôntừ
![Page 72: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/72.jpg)
cấuthànhnhữngtrảinghiệmcủachúngtanhưthếnào?ĐâylànhữngvấnđềtrọngtâmtrongphầnngônngữcủaNLP.
Haingườicùngnóithíchnghenhạcnhưngcóthểnhậnrahọcórấtítđiểmchungkhimột
ngườithíchcácbảnoperacủaWagnertrongkhingườikiathíchngheheavyrock.Nếutôinóivớimộtngườibạnrằngtôidànhmộtngàyđểthưgiãn,anhtacóthểtưởngtượngrahìnhảnhtôinằmdàitrênghếbànhvàxemtruyềnhìnhsuốtbuổichiều.Nếuthựctếtôilạiđánhtennisrồisauđóđidạorấtlâutrongcôngviênthìanhtasẽnghĩtôibịđiên.Ngườibạnnàycũngsẽtựhỏilàmsaocùngmộttừ,“thưgiãn”,lạicóthểdiễntảnhữngthứkhácnhaunhưthế.Khôngcóvấnđềgìlớntrongvídụnày.Chỉlàchúngtakhônghiểuđầyđủýcủangôntừ.Cũngcónhữngtrườnghợpmàviệcgiaotiếpchínhxáclàrấtquantrọngnhưtrongcácmốiquanhệthânmậthaytrongnhữngthỏathuậnkinhdoanh.Bạnsẽmuốnđảmbảorằngngườikiacũngchiasẻcùngýbạnmuốnnói,bạnsẽmuốnbiếtcàngchínhxáccàngtốtmộtngườinghĩgìtrongbảnđồcủamình,vàbạnsẽmuốnngườinàynóirõýcủahọ. SUYNGHĨRÕTO
Ngônngữlàmộtphễulọcquyềnlựcđốivớinhữngtrảinghiệmcánhâncủachúngta.Nólà
mộtphầncủanềnvănhóamàchúngtasinhravàkhôngthểthayđổi.Ngônngữlưuchuyểnnhữngsuynghĩtheomộthướngnhấtđịnhkhiếnviệcsuynghĩtheomộtsốcáchrấtdễdàngnhưngrấtkhóđểsuynghĩtheocáchkhác.NgườiEskimocórấtnhiềutừkhácnhauchochỉmộttừ“tuyết”trongtiếngAnh.Họcóthểxácđịnhchínhxácmộtloạituyếtcụthểnàođó.Họsẽphânbiệtgiữatuyếtcóthểănđượcvàtuyếtđượcdùngđểxâydựng…vânvân.Bạncóthểtưởngtượngđượcthếgiớinàysẽthếnàonếubạncókhảnăngphânbiệthàngtánhữngloạituyếtkhácnhauhaykhông? TộcngườiHanuooởNewGuineacónhữngtênriêngdànhcho92loạigạokhácnhau;điều
nàycựckỳquantrọngđốivớinềnkinhtếcủahọ.Tôingờrằnghọkhôngcótừnàođểmôtảchiếcbánhmỳkẹptrongkhichúngtacóítnhấtmộttátừ.Chúngtacũngcóhơn50tênmẫuxekhácnhau.Ngônngữcủachúngtacósựphânbiệtrõràngtrongvàilĩnhvựcvàkhôngrõràngtrongnhữnglĩnhvựckháctùythuộccáinàoquantrọngtrongnềnvănminhcủachúngta.Thếgiớiphongphúvàđadạngnhưchúngtamuốnnónhưthếvàngônngữchúngtathừahưởngđóngvaitròquyếtđịnhtrongviệcđịnhhướngchúngtachúýđếnmộtvàiphầncủathếgiớivàkhôngchúýnhữngphầnkhác. Ngôntừlàneocủacáctrảinghiệmcảmxúcnhưngnhữngtrảinghiệmkhôngphảilàthựctế
vàngôntừkhôngphảilàtrảinghiệm.Dođóngônngữcóhaisựkhácbiệtsovớithựctế.Tranhcãivềýnghĩađúngcủamộttừcũnggiốngnhưviệctranhcãithựcđơnnàyngonhơnthựcđơnkhácvìbạnthíchnhữngmónănghitrênđó.Ngườihọcmộtngônngữkhácnhậnthấynhữngthayđổicănbảntrongcáchthứchọnhìnnhậnthếgiới. DIỄNDỊCHNGÔNNGỮ–SIÊUMÔHÌNH
Nhữngngườigiao tiếpgiỏibiếtkhai thácđiểmmạnhvàyếucủangônngữ.Năng lựcsử
![Page 73: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/73.jpg)
dụngngôntừchínhxácvôcùngthiếtyếuvớibấtkỳbậcthầygiaotiếpnào.Nănglựcsửdụngngôntừchínhxácđểcóthểhiểuđượcbảnđồcủangườikhácvàxácđịnhchínhxácýnghĩalờinóicủamộtngườithôngquanhữngngôntừmàanhtasửdụnglànhữngkỹnănggiaotiếpvôgiá. NLPcómộtbảnđồrấthữuíchchỉracáchthứcngônngữhoạtđộngvànósẽgiúpbạnkhi
đốiđầuvớinhữngngườigiaotiếptheokiểuHumptyDumptycũngnhưbảođảmrằngbạnsẽkhôngtrởthànhngườinhưvậy.TrongNLP,bảnđồngônngữnàyđượcbiếtđếnvớicáitênSiêumôhình.Từ“siêu”(meta)xuấtpháttừtiếngHyLạpcónghĩalàbêntrênhayởmộtcấpđộkhác.Siêumôhìnhdùngngônngữđểlàmrõngônngữ,nógiúpbạnkhôngđánhlừabảnthânrằngbạnhiểuýnghĩacủacáctừngữ;môhìnhnàykếtnốingônngữvớitrảinghiệm. SiêumôhìnhlàmộttrongnhữngmôhìnhđầutiênđượcJohnGrindervàRichardBandler
phát triển.Họnhận ra rằnghai chuyên gia trị liệu xuất chúngFritz Perls vàVirginia Satirthườngsửdụngmộtsốloạicâuhỏinhấtđịnhkhithuthậpthôngtin. JohnvàRichardbắtđầupháttriểnnhữngnghiêncứucủamìnhvềngônngữ,thayđổivà
nhậnthức,vàkhámphárarằngmìnhcũngphảisángtạoramộttừmớiđểmôtảcácnghiêncứunày.Haingườichorằngthấtbạilớnnhấttrongkỹthuậttrịliệuhồigiữathậpniên1970làcánhânđượcđàotạotheohướnghọcthuật,bắtđầuthựchànhtrịliệuvàsauđóphải“sángchếlạibánhxe”vìkhôngcótừvựngđểchuyểntảisựthôngtháicủathếhệtrướcchonhữngchuyêngiatrịliệutâmlýthếhệsau. Vấnđềnàythayđổivàonăm1975vớisựxuấthiệncủacuốnsáchTheStructureofMagic
1(Cấutrúccủamathuật1).CuốnsáchmôtảchitiếtSiêumôhìnhvàchứađựngrấtnhiềutưliệumàJohnvàRichardđãthuthậpđượctừviệcmôhìnhhóaFritzPerlsvàVirginiaSatir.Giờđâymọingườicóthểhưởnglợitừkinhnghiệmcủanhữngchuyêngiatrịliệutâmlýtàinăng–nhữngngườiđãdànhrấtnhiềunămđểtìmhiểuxemcáigìhiệuquảvàcáigìkhông.CuốnsáchdànhđểtưởngnhớđếnVirginiaSatir. NÓIRATẤTCẢ–CẤUTRÚCBÊNDƯỚI
ĐểhiểurõSiêumôhình,côngcụđọchiểuđầyđủnhữnggìmọingườinói,chúngtacầnnhìn
vàocáchcácsuynghĩđượcchuyểnhóathànhngôntừ.Ngônngữcóthểkhôngbaogiờsánhkịpvớitốcđộ,sựđadạngvànhạycảmcủasuynghĩ. Ngônngữchỉlàsựphỏngchừng.Ngườinóicóthểnắmđầyđủvàtrọnvẹnýanhnàymuốn
nóigì;cácnhàngônngữhọcgọihiệntượngnàylàcấutrúcbêndưới.Cấutrúcbêndướikhôngmangtínhýthức.Ngônngữtồntạiởcấpđộrấtsâutronghệthốngthầnkinhcủachúngta.Chúngtarútngắnnộidungcủacấutrúcbêndướiđểgiaotiếprõràngvàđiềuchúngtathựcsựnóichỉlàcấutrúcbềmặt.Nếuchúngtakhôngrútngắncấutrúcbêndướinày,cuộchộithoạisẽtrởnêndàidòngvàmôphạmkinhkhủng.Aiđóhỏibạnđườngđếnbệnhviệngầnnhấtsẽkhôngcảmơnbạnvìđãchoanhtamộtcâutrảlờiliênquanđếnngữphápchuyểnđổi. Đểđitừcấutrúcbêndướilêncấutrúcbềmặt,chúngtathựchiệnbahànhđộngsautrong
vôthức. Đầutiên,chúngtasẽchọnramộtvàithôngtincósẵntrongcấutrúcbêndưới.Mộtlượng
lớnthôngtinsẽbịbỏqua. Thứhai,chúngtasửdụngmộtphiênbảnđơngiảnhóavàhànhđộngnàyhiểnnhiênsẽlàm
biếndạngýnghĩa. Thứba,chúngtakháiquáthóa.Bỏđitấtcảnhữngngoạilệvàđiềukiệncóthểkhiếncuộc
![Page 74: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/74.jpg)
hộithoạitrởnênchánngắt.
Siêumôhìnhlàmộtchuỗicâuhỏinỗlựcđảongượcvàtháogỡsựlượcbỏ,biếndạngvà
kháiquáthóangônngữ.Nhữngcâuhỏinàynhắmđếnviệclấpđầynhữngthôngtincònthiếu,táiđịnhhìnhcấutrúcvàkhơigợinhữngthôngtincụthểđểdiễndịchýnghĩacủahoạtđộnggiaotiếp.Cầnnhớrằngkhôngmôhìnhnàotựbảnthânnólàtốthayxấu.Nótùythuộcvàohoàncảnhsửdụngvànhữnghệquảtừviệcsửdụngchúng. DANHTỪBẤTĐỊNH
Hãyxemcâudướiđây:
CôbéLaurabảytuổitrượtkhỏitấmđệmtrongphòngkháchvàđậpvàoghếgỗlàmbầmtay.
Và:
Đứatrẻbịtainạn.
Cảhaicâutrênđềunóivềmộtsựviệctuynhiêncâuđầutiêncónhiềuthôngtincụthểhơn.
Chúngtacóthểchuyểncâuthứnhấtthànhcâuthứhaibằngnhữngbướckhádễdàngthôngqualượcbỏhaykháiquáthóacácdanhtừcụthể.Cảhaicâuđềuđượcviếthoànchỉnh.Ngữphápđúngkhôngbảođảmsựrõràngtrongýnghĩa.Nhiềungườirấtgiỏiviệcnóidàinhưngcuốicùngcũngkhônggiúpbạnkhônngoanlêntínào. Chủngữtrongcâuchủđộngcóthểđượclượcbỏbằngcáchchuyểnsangthểbịđộng,chẳng
hạnnhưnói,“Ngôinhàđượcxây”thayvì“Xxâyngôinhà”.Bạnlượcbỏnhữngngườixâydựngrangôinhàkhôngcónghĩalàngôinhàtựxuấthiện.Nhữngngườixâydựngvẫntồntại.Dạnglượcbỏnàyhàmýmộtquanđiểmvềthếgiớitrongđóbạnlàmộtkhángiảbấtlựcvànhữngsựkiệnchỉxảyramàkhôngaichịutráchnhiệmvềchúng. Dođókhinghecâu,“Ngôinhàđượcxây”,bạncóthểyêucầuthôngtincònthiếu.“Ai xây
ngôinhà?” Nhữngvídụkháctrongđócácdanhtừkhôngđượcnêucụthểlà:
“Họđếnđểbắttôi.”“Họlàai?”
“Việcđóchỉlàvấnđềvềgópý.”“Việcgì?”
“Khudâncưđãbịpháhủy.”“Aipháhủy?”
![Page 75: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/75.jpg)
“Nhữngconthúcưnglàthứphiềntoái.”“Thúcưngnào?” Câuhỏitiếptheolàcủamộtđứatrẻhaituổikhiđượchỏichuyệngìxảyravớithanhsôcôla
trênbàn. “Nếungườitađểsôcôlatrênbàn,ngườikhácsẽănnó.”“Ngườinào?”
Nhữngdanhtừbấtđịnhđượclàmrõbằngcáchhỏi:
“Cụthểlàaihaycáigì…?”
ĐỘNGTỪBẤTĐỊNH
Alicelúngtúngđếnnỗichẳngnóiđượcbấtcứđiềugì,vìvậysaumộtphútHumptyDumpty
lạibắtđầunói.“Mộtvàitrongsốchúngcótâmtrạng–đặcbiệtlàcácđộngtừ,chúnglànhữngkẻkiêuhãnhnhất–ngươicóthểlàmmọithứvớicáctínhtừnhưngkhôngphảivớiđộngtừ,tuynhiên,tacóthểquảnlýtấtcả!Sựbấtkhảhiểuthấu!Đólàcáitanói!”
—Alicequatấmgươngsoi,LEWISCARROL— Đôikhi,độngtừkhôngđượcnêucụthể,vídụ:
“AnhấyđãđếnParis.”
“Côấyđãtựlàmmìnhđau.”
“Côấyđãgiúptôi.”
“Tôiđangcốnhớlạiđiềuđó.”
“Hãyhọccáinàychotuầnsau.”
Hiểu rõ làm thếnàonhữnghànhđộngnàyđược thựchiện làđiềuquan trọng.Chúng ta
muốncótrạngtừ.Dođó,anhấyđãđinhưthếnào?Côấyđãtựlàmmìnhđaunhưthếnào?Côấygiúpbạnnhưthếnào?Bạnđangcốnhớlạiđiềuđónhưthếnào?(Cụthểlàbạnđangcốnhớlạichuyệngì?)Tôisẽhọccáinàynhưthếnào? Nhữngđộngtừbấtđịnhđượclàmrõbằngcáchhỏi:
“Cụthểlàlàmthếnào…?”
SOSÁNH
Haivídụvềhiệntượngthiếuthôngtintiếptheotươngtựnhưnhauvàthườngxảyracùng
nhau,đólà:phánxétvàsosánh.Cácmẫuquảngcáolàmộtnguồnthôngtinthamkhảotuyệtvờichocảhaimôhình. BộtgiặtFluffomớiđượccảitiếntốthơn.
Cómộtphépsosánhởđâynhưngsosánhnàykhôngrõràng.Mộtthứkhôngthểtốthơn
nếuchỉcómìnhnótồntại.Tốthơncáigì?Tốthơnnótrướcđây?TốthơncácđốithủcạnhtranhBuffovàDuffo?Dùngbộtgiặttốthơnnướcđường? Bấtkỳcâunàocónhữngtừnhư“tốtnhất”,“tốthơn”,“tệhơn”,hay“tệnhất”đềulàdùng
![Page 76: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/76.jpg)
phépsosánh.Bạnchỉcóthểsosánhnếubạncóthứgìđóđểsosánh.Nếuthiếuthôngtinđó,bạnsẽphảihỏilạixemnólàcáigì. Mộtvídụkháclà:
Tôiđiềuhànhbuổihọpđóthậtdở.
Dởsovớicáigì?Bạnđãcóthểđiềuhànhnónhưthếnào?JoeBloggsđãcóthểđiềuhànhnó
thếnào?Siêunhânđãcóthểđiềuhànhnóthếnào? Thườngthìnửabịlượcbỏtrongphépsosánhkhôngcóthực.Nếubạnsosánhbảnthânvới
siêunhân,hãyđểýxembạnsẽtệhạithếnàotrongphépsosánhnày.Tấtcảnhữnggìbạnnhậnđượcchỉlàcảmgiácbấtlựcvàbạnkhôngthểlàmgìcả. Phépsosánhđượclàmrõbằngcáchhỏi:
“Sovớicáigì…?”
ĐÁNHGIÁ
Đánhgiárấtgiốngvớisosánh.NếuFluffo“đơnthuầnchỉ là loạibộtgiặttốtnhấtcóthể
mua”,bạnsẽrấtmuốnbiếtđâylàýkiếncủaai.CủagiámđốcđiềuhànhFluffo?Kếtquảkhảosát?HaycủaJoeBloggs? Đánhgiákhôngnhấtthiếtphảicósựsosánhdùrằngchúngthườngxuấthiệncùngnhau.
Nếuaiđónói,“Tôikhôngphảilàmộtngườiíchkỷ”,bạncóthểhỏi,“Ainóivậy?”Nếucâutrảlờilà,“Tôinóithế!”thìbạncóthểhỏi,“Anhđánhgiábảnthânkhôngphảilàmộtngườiíchkỷtheotiêuchuẩnnào?” Dođó,biếtngườinàođưarađánhgiácũngrấthữuích.Đánhgiácóthểđếntừmộtkýức
thơấu.Bêncạnhđó,nhữnglýdođưarađánhgiáđólàgì?Chúngcócăncứkhông?Chúnglàlýdocủabạnhaybạnbịépphảichấpnhậnchúng?Chúngcócònnguyêngiátrịchotớikhibạntrưởngthànhkhông? Nhữngđánhgiáthườngnằmsautrạngtừ.Xemvídụsau:
“Anhhiểnnhiênlàmộtứngcửviênlýtưởng.”
“Hiểnnhiênvớiai?”
Nếubạndiễntảcâutrêntheocáchviếtdàidòng“Hiểnnhiênrằng…”thìchúngtasẽthấy
đượccómộtphầnbịlượcbỏ.Phảihiểnnhiênvớiaiđó.(Vàrõràngvớiai?) Đánhgiáđượcđượclàmrõbằngcáchhỏi:“Aiđưarađánhgiánày,vàdựatrêncáigìđểđưa
rađánhgiáđó?” DANHTỪHÓA
Môhìnhtiếptheolàkhimộtđộngtừmôtảmộtquátrìnhđangdiễnrabịchuyểnhóathành
danhtừ.Hiệntượngnàyđượccácnhàngônngữhọcgọilàdanhtừhóa.Hãyđọccâudướiđâyvàsuynghĩvềýnghĩacủanó:
Giảngdạyvàkỷluậtkếthợpvớisựtôntrọngvàkiênquyếtlànhữngnhântốthiếtyếutrongquátrìnhgiáodục.
![Page 77: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/77.jpg)
Câutrênhoànhảovềmặtngữphápchứađựnghiệntượngdanhtừhóa(innghiêng)ởmỗi
từ.Nếumộtdanhtừkhôngthểthấy,nghe,sờthấy,ngửihaynếmthìđólàmộttừđượcdanhtừhóa. Danhtừhóakhôngsai–chúngcóthểrấthữuích–nhưngchúngchegiấunhữngđiểmkhác
biệtlớnnhấttrongcácbảnđồkhácnhaucủaconngười. Lấyvídụvề“giáodục”.Aiđanggiáodụcaivàkiếnthứcnàođangđượctruyềntảigiữahọ?
Haylấyvídụvề“tôntrọng”.Aiđangtôntrọngaivàhọlàmđiềuđóđếnào?
“Trínhớ”cũnglàmộtvídụlýthú.Nóibạncótrínhớkémnghĩalàgì?Đểbiếtđượcchính
xác,bạncóthểhỏixemthôngtinnàobạnđanggặpkhókhănđểnhớlạivàbạnsẽlàmgìđểnhớlạinó.Trongmỗihiệntượngdanhtừhóa,bạnsẽtìmramộthaynhiềukhuyếtdanhtừ(theomộtcáchnóinàođó)vàmộtđộngtừbấtđịnh. Mộtđộngtừsẽliênquanđếnmộthànhđộnghaymộtquátrìnhđangdiễnra.Tínhchấtnày
sẽbiếnmấtnếunóđượcdanhtừhóahaybiếnthànhdanhtừ.Ngườinghĩrằngmìnhcómộttrínhớkémsẽbếtắcnếusuynghĩđómanghơihướngmộtcơnđaulưng.Anhnàysẽtrởnênbấtlực.NhưGeorgeOrwelltừngnói,“Nếusuynghĩlàmthahóangônngữthìngônngữcũngcóthể làm thahóasuynghĩ”.Nếu tin rằng thếgiớibênngoàiđượcđịnhhình thôngquacáchchúngtanóivềnóthìcòntệhơnsovớiviệcănthựcđơn–nógiốngnhưănmựcintrênthựcđơn.Ngôntừcóthểđượckếthợpvàthaotúngtheonhữngcáchkhôngcóliênquangìtớicáctrảinghiệmcảmgiác.Tôicóthểnóiloàiheobiếtbaynhưngsẽkhôngthểbiếnđiềuđóthànhsựthật.Chorằngđólàsựthậtcũnggiốngnhưtinvàophépmàuvậy. DanhtừhóalànhữngconrồngtrongSiêumôhình.Chúngkhôngphảilàvấnđềmiễnsao
bạnkhôngtinchúngthựcsựtồntại.Chúnglượcbỏnhiềuthôngtinđếnnỗicuốicùngchẳngcònsótlạigìnhiều.Cáctrạngtháiyhọcvàbệnhtậtlànhữngvídụthúvịvềdanhtừhóavàđiềunàygiúpgiảithíchvìsaocácbậcphụhuynhthườngcảmthấybấtlựcvàkhôngcónhiềuchọnlựa.Bằngcáchbiếncácquátrìnhthànhsựvật,danhtừhóachínhlàmôhìnhngônngữlừadốiduynhất. Mộthiệntượngdanhtừhóađượclàmrõbằngcáchchuyểnthànhmộtđộngtừvàđặtcâu
hỏivềthôngtincònthiếu:“Cáigìđangdanhtừhóacáigìvàbằngcáchnào?” TRỢĐỘNGTỪHÌNHTHÁIKHẢNĂNG
Cónhữngquytắcđạođứcmàchúngtatinrằngmìnhkhôngthểhoặckhôngđượcviphạm.
Cácnhàngônngữhọcgọinhữngtừnhư“khôngthể”và“khôngđược”làtrợđộngtừhìnhtháikhảnăng–chúngđặtranhữnggiớihạnđượcchiphốibởicácquytắcngầm. Cóhailoạitrợđộngtừhìnhthái:trợđộngtừhìnhtháithiếtyếuvàtrợđộngtừhìnhtháikhả
năng. Tronghailoạinày,trợđộngtừhìnhtháikhảnăngmạnhhơn.Chúnglànhữngtừnhư“có
thể”và“khôngthể”,“khảthi”và“bấtkhảthi”.Chúngđịnhra(trongbảnđồcủangườinói)cáigìđượcxemlàkhảthi.Hiểnnhiênrằng(tôihyvọngbạnnhậnramộtđánhgiáởđây–hiểnnhiênvớiai?)cónhữngquyluậttựnhiên.Lợnkhôngthểbay,conngườikhôngthểsốngthiếuoxy.Tuynhiên,cácgiớihạnđượcvạchrabởiniềmtincủamộtngườikhákhácbiệt.“Chỉlàtôikhôngthểtừchối”,hay“Tôilàtôi.Tôikhôngthểthayđổi”hay“Khôngthểnóichohọbiếtsựthật”.
![Page 78: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/78.jpg)
Nếumộtngườinghĩrằngmìnhcómộtvàikhảnăngnàođó(ngoạitrừtrườnghợpsuynghĩnàylàmộtsailầmquárõrànghoặccoithườngnhữngquyluậttựnhiên),từ“khôngthể”chínhlàcáimangtínhgiớihạn.“Tôikhôngthể”thườngđượcxemnhưmộttrạngtháituyệtđốicủasựbấtlực,khôngsẵnsàngthayđổi. FritzPerls,ngườikhởixướngphươngpháptrịliệuGestalt,thườngphảnứngtrướcnhững
bệnhnhânnóirằng,“Tôikhôngthể…”bằngcáchnói,“Đừngnóitôikhôngthể,hãynóitôisẽkhông!”Sựtáicấutrúctáobạonàyngaytứckhắcchuyểntrạngtháibếtắccủabệnhnhânsangtrạngtháicókhảnăngnhậnthứcđượckhảnănglựachọncủamình,ítnhấtlànhưthế. Mộtcâuhỏirõrànghơn(vàítkhảnăngpháhỏngmốiquanhệhơn)là,“Chuyệngìsẽxảyra
nếubạnlàmđiềuđó?”hay“Điềugìcảntrởbạn?”hay“Bạntựcảntrởbảnthânthếnào?”Khiaiđókhẳngđịnhmìnhkhôngthểlàmđượcđiềugìđó,anhnàyđãthiếtlậpmộtkếtquảvàđặtnónằmngoàitầmvới.Câuhỏi,“Điềugìcảntrởbạn?”mộtlầnnữanhấnmạnhvàokếtquảvàxácđịnhnhữngràocảnnhưbướcđầutiênđểvượtquachúng. Cácgiáoviênvàchuyêngiatrịliệugiúpthayđổinhữnggiớihạnvàbướcđầutiênlàđặtcâu
hỏichocáctrợđộngtừhìnhthái.Giáoviênphảiđốimặtvớivấnđềnàyhàngngàykhisinhviênkêucakhônghiểuhayluônlàmbàitậpsai.Cácchuyêngiatrịliệugiúpbệnhnhânphávỡnhữngràocảngiớihạnbảnthân. Nếumộtngườinói“Tôikhôngthểthưgiãn”thìcôấyphảibiếtýniệmgìđóvềthưgiãn
hoặclàmthếnàocôấybiếtmìnhđangkhôngthưgiãn?Hãylựachọnmộtmụctiêutíchcực(điềubạncóthểlàm),vàkhámphárađiềugìđangcảntrởquátrìnhhiệnthựchóa(điềugìcảntrởbạn),hoặcxemxét cẩn thậnnhữnghệquả (chuyệngì sẽxảy ranếubạn làmđiềuđó).Chínhnhữnghệquảvàràocảnnàylàcáiđãbịlượcbỏ.Vàkhixemxétnghiêmtúcchúnghóaralạikhôngđángsợnhưbạntưởng. Những trợ động từ hình thái khả năng – “Tôi không thể” – được làm rõ bằng cách hỏi:
“Chuyệngìsẽxảyranếubạnlàmđiềuđó…?hay“Điềugìcảntrởbạn…?” TRỢĐỘNGTỪHÌNHTHÁITHIẾTYẾU
Trợđộngtừhìnhtháithiếtyếuliênquanđếnmộtnhucầuvàđượcbiểuthịbằngnhữngtừ
ngữnhư“nên”và“khôngnên”,“phải”và“khôngđược”.Cóvàiquytắcđạođứcđượcthểhiệnkhôngrõràng.Nhữnghệquảtrongthựctếvàtrongtưởngtượngkhiviphạmquytắclàgì?Nhữnghệquảnàyđượcđưaraánhsángbằngcáchhỏi,“Chuyệngìsẽxảyranếubạnlàmhaykhônglàmđiềunày?” “Tôiphảiluônđặtngườikháclêntrênhết.”
“Chuyệngìsẽxảyranếubạnkhônglàmvậy?”
“Tôikhôngđượcnóichuyệntronglớp.”
“Chuyệngìsẽxảyranếubạnlàmvậy?”
TôinênhọccácloạiSiêumôhìnhnày.”
“Chuyệngìsẽxảyranếubạnkhônglàmvậy?”
“Tôikhôngnênnóichuyệnvớinhữngngườiđó.”
“Chuyệngìsẽxảyranếubạnlàmvậy?”
![Page 79: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/79.jpg)
“Tôinênrửataytrướckhiăn.”
“Chuyệngìsẽxảyranếubạnkhônglàmvậy?”
Khinhữnghệquảvàlýdonàyđượclàmrõ,chúngcóthểđượcsuyngẫmvàđánhgiákỹ
lưỡng,cònkhôngthìchúngsẽhạnchếcácchọnlựavàhànhvicủabạn. Cácquytắcđạođứchiểnnhiênrấtquantrọngvàxãhộitồntạidựatrênbảngquytắcđạo
đứcnhưngcósựkhácbiệtrấtlớngiữa“Bạnnêntrungthựctronggiaodịchkinhdoanh”và,“Bạnnênđixemphimthườngxuyênhơn”. Nhữngkhámpháthườngchỉđượcthựchiệnbằngcáchhỏi,“Chuyệngìsẽxảyranếu…Tôi
tiếptụcchèothuyềnvềphíatây?...Tôicóthểdichuyểnbằngvậntốcánhsáng?...Tôichophépthuốcpenicillinphổbiếnrộngrãi?...Tráiđấtquanhxungquanhmặttrời?Dạngcâuhỏinàylànềntảngcủaphươngphápkhoahọc. Giáodụccóthểdễdàngtrởthànhbãimìnrùngrợncủacáctrợđộngtừhìnhthái,sosánhvà
đánhgiá.Toànbộkháiniệmvềtiêuchuẩnvàđánhgiácũngnhưkháiniệmvềnhữnggìtrẻemnêncókhảnăngthựchiệnmơhồđếnvôdụng.Đôikhichúngcòntệhơndohạnchếquámứcđếnnỗi“hủyhoại”sựpháttriểncủacácem. Nếutôinóivớimộtđứatrẻ,“Concókhảnănglàmđiềunày”,thìtôichỉđangnóiđiềumình
tinthôi.Tôikhôngthểtrảlờihợplýcâuhỏi,“Chuyệngìsẽxảyranếutôikhôngnóithế?” Khinóivềnănglực,chúngtarấtdễsuynghĩtheohướngmộtngườicóthểhaykhôngthể
làmgìhơnlàngườiấynênhaykhôngnêncókhảnănglàmgì. Sửdụngtừ“nên”khinóivềnănglựcthườngđượcxemnhưlờiquởtrách;bạnnêncókhả
nănglàmgìđónhưngkhôngthểtừđódấylênmộtcảmgiácthấtbạirấtkhôngcầnthiết.Sửdụng“nên”theocáchnàykhinóivềbảnthânhayngườikháclàmộtcáchtuyệtvờiđểtạoracảmgiáctộilỗingaytứckhắc(bởivìquytắcđãbịphávỡ)bằngcáchtạoramộtkhoảngcáchgiảtạogiữakỳvọngvàthựctế.Liệukỳvọngđócóthựctếkhông?Liệuquytắcđócóthíchđánghayhữu íchkhông?“Nên” thường làmộtphảnứngđổ lỗi trongcơntứcgiận từaiđókhôngmuốn thừanhận cơn giận hay kỳ vọng củamình cũngnhưkhôngmuốnnhận tráchnhiệmvềmình. Trợđộngtừhìnhtháithiếtyếu–“Tôikhôngđược/tôiphải”–đượclàmrõbằngcáchđặt
câuhỏi:“Chuyệngìsẽxảyranếutôilàm/khônglàm…?” LƯỢNGTỪKHÁIQUÁT
Sựkháiquáthóalàkhimộtvídụđượcxemnhưđạidiệnchonhiềukhảnăngkhácnhau.
Nếukhôngkháiquáthóa,chúngtasẽphảilàmđilàmlạinhữnghànhđộng,vàviệccânnhắctấtcảnhữngngoạilệkhảdĩvàsựđúngsaisẽmấtrấtnhiềuthờigian.Chúngtachianhữngkiếnthứccủamìnhthànhcácnhómtổngquát,nhưngchúngtahọchỏiđượckiếnthứctừbanđầunhờsosánhvàđánhgiásựkhácbiệt,vàviệctiếptụcphânloạisựkhácbiệtlàđiềuquantrọng,dođókháiquáthóacóthểđượcthayđổinếucầnthiết.Cólúcchúngtacầncụthể,dođósuynghĩtheolốikháiquáthóasẽrấtmậpmờvàthiếuchínhxác.Từngtrườnghợpcầnđượcxemxétdựatrênbảnchấtriêngcủachúng.Sẽrấtnguyhiểmnếukhôngthấyđượcnhữngcáicâymàchỉthấykhurừngkhinhữngtrảinghiệmđadạngbịđónggóichungdướimộtđềmục. Sẵnsàngthừanhậnnhữngngoạilệgiúpbạnthựctếhơn.Cácquyếtđịnhkhôngnhấtthiết
phảilàtấtcảhoặckhônggìcả.Ngườichorằngmìnhluônđúngcònđánglohơnngườinghĩ
![Page 80: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/80.jpg)
mìnhluônsai.Trongtrườnghợpxấunhất,hiệntượngnàytrởthànhsuynghĩđịnhkiến,hẹphòivàphânbiệtđốixử.Kháiquáthóalàsựngớngẩntrongngônngữ–thứcảntrởchúngtagiaotiếprõràng. Kháiquáthóađượcthựchiệnbằngcáchxemmộtvàivídụnhưnhómđạidiệnđểtừđó
chúngchứađựngnhữngdanhtừkháiquáthóavàđộngtừbấtđịnh.RấtnhiềunhữngSiêumôhìnhgốiđầulênnhau.Phátbiểucàngmùmờthìkhảnăngchúngchứađựngvàimôhìnhcàngcao. Kháiquáthóathườngbiểuthịbằngnhữngtừnhư“tấtcả”,“mọi”,“luôn”,“khôngbaogiờ”và
“khônggìcả”.Nhữngtừnàykhôngthừanhậncónhữngngoạilệvàđượcbiếtđếnvớicáitênlượngtừkháiquát.Trongvàitrườnghợp,nhữngtừnàykhôngxuấthiệnnhưngđượcẩnbêndưới,vídụ“Tôinghĩdùngmáytínhchỉphíthờigian”hay“NhạcPopthậtrácrưởi.” Mộtvàivídụkhác:
“ĐồănẤnĐộcómùivịkinhkhủng.”
“Tấtcảnhữngkháiquáthóađềusai.”
“Nhàquáđắt.”
“Cácdiễnviênnamlànhữngngườithúvị.”
Lượngtừkháiquátđặtranhữngràocảngiớihạnmộtcáchngượcđời.Mởrộngmộtphát
biểuđểbaoquáthaybácbỏtấtcảkhảnănggâykhókhănchoviệctìmranhữngngoạilệ.Khimộtphễu lọcnhậnthứchaymộttiênđoántựứngđượctạora–bạnsẽthấyvàngheđượcnhữnggìbạnkỳvọngmìnhthấyvànghe. Lượngtừkháiquátkhôngphảiluônsai.Chúngcóthểkiệntính:ngàyrồimớiđếnđêm,và
táoluônrơixuốngđất.Cómộtkhácbiệtlớngiữadạngphátbiểunàyvàdạngnhư,“Tôikhôngbaogiờlàmđượcgìđúng”.Vớingườitinvàophátbiểunày,chắchẳnanhtachỉnhớđếnnhữnglầnmìnhlàmsaivàquênhayđánhgiáthấptấtcảnhữnglầnmìnhlàmđúng.Khôngcóaicứmãilàmsai.Sựhoànhảođókhôngtồntại.Ngườinàyđãgiớihạnthếgiớicủamìnhthôngquacáchanhtanóivềnó. Nhữngngườithànhcôngvàtựtinthườngkháiquáthóatheocáchngượclại.Họtinrằng
mìnhthườnglàmđúngmọichuyệntrừnhữngtrườnghợpcábiệt.Nóicáchkhác,họtinmìnhcónănglực. Vídụ,đểtháchthứclượngtừkháiquáttrongcâu“TôiKHÔNGBAOGIỜlàmđượcgìđúng!”
hãytìmkiếmngoạilệ,“BạnKHÔNGBAOGIỜlàmđượcgìđúngsao?”“Bạncónhớlầnnàomìnhlàmgìđóđúngkhông?” RichardBandlertừngkểcâuchuyệnvềmộtbệnhnhânđếngặpôngđểđượctrịliệuvìthiếu
tựtin(mộthiệntượngdanhtừhóa).Ôngbắtđầubằngcáchhỏicô,“Đãcólúcnàocôcảmthấytựtinchưa?” “Chưa.”
“Ýcôlàtrongcảcuộcđờicôchưabaogiờthấytựtinà?”
“Đúngvậy.”
![Page 81: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/81.jpg)
“Chưabaogiờdùchỉmộtlần?” “Vâng.”
“Côchắckhông.”
“Chắcchắn.”
Cáchthứhaiđểchấtvấndạngkháiquáthóalàsửdụngphépthậmxưngđểkhiếnnóvôlý
quásứctưởngtượng.Dođóđểđáplạicâu“TôisẽkhôngbaogiờcóthểhiểuđượcNLP”,bạncóthểnói,“Anhnóiđúngđấy.Hiểnnhiênnóquáphứctạpđốivớianh.Saokhôngbỏcuộcbâygiờluônđi?Vôvọngthôi;anhsẽchẳngbaogiờnắmbắtđượcnóđâu.” Cáchnàythườngsẽmanglạiphảnứng“Đượcrồi,đượcrồi,tôichưanguđếnmứcđóđâu.”
Nếubạnchấtvấnkháiquáthóabằngphépthậmxưngđủmạnh,thìngườikiasẽthường
phảnứngbằngviệcbảovệquanđiểmđốilập.Phảnhồicủabạnlàvôlý.Ngườinàysẽtrởnênônhòahơnnếubạnhànhđộngcựcđoanhơncảanhta. Lượngtừkháiquáthóađượcchấtvấnbằngcáchđặtcâuhỏivềmộttrườnghợpđốilập:“Đã
từngcólúcnào…?” TƯƠNGĐƯƠNGPHỨC
Mộtcấutrúctươngđươngphứclàkhihaiphátbiểuđượcnốivớinhautheocáchmàchúng
đượchiểulàcùngnóivềmộtthứ,chẳnghạn“Bạnkhôngcười…bạnđangkhôngvui.” Mộtvídụkhác là,“Nếubạnkhôngnhìntôikhitôiđangnóichuyệnvớibạnnghĩa làbạn
đangkhôngchúý”.Kiểucáobuộcnàythườngđượcđưarabởinhữngngườichủyếusuynghĩbằnghìnhảnhvìnhữngngườinàycầnnhìnvàongườinóiđểhiểuanhtađangnóigì.Ngườithiênvềsuynghĩcảmxúcsẽhướngmắtnhìnxuốngđểxửlýđiềuhọnghethấy.Hànhđộngnàynghĩalàthiếuchúývớingườisuynghĩbằnghìnhảnhvìnếunhìnxuốnganhtasẽkhôngthểchúýđược.Anhtađãkháiquáthóatrảinghiệmcánhâncủamìnhbaoquáttấtcảmọingườikhácvàquênmấtrằngconngườisuynghĩtheonhữngcáchkhácnhau. Tươngđươngphứccóthểđượcchấtvấnbằngcáchđặtcâuhỏi:“Điềunàycónghĩanhưthế
nào?” PHỎNGĐỊNH
Tấtcảchúngtađềucónhữngniềmtinvàkỳvọngtừcáctrảinghiệmcánhân;khôngthể
sốngthiếuchúng.Chúngtaphảicónhữnggiảđịnh,vàchúngcũngcóthểđemlạichochúngtatựdo,lựachọnvàniềmvuitrênthếgiớithayvìgiớihạnchúngta.Bạnthườngnhậnđượcđiềumìnhkỳvọng. Nhữngphỏngđịnhcơbảngiớihạnsựlựachọncóthểcầnđượclàmrõ.Chúngthườngngụy
trangdướidạngcâuhỏi“tạisao”.Câu“Tạisaoanhlạikhôngthểtrôngnomtôiđúngmực?”hàmýrằngbạnkhôngtrôngnomngườikiađúngmực.Nếubạncốgắngtrảlờitrựctiếpcâuhỏinày,bạnđãbịlạchướng. “Anhsẽmặcchiếcáongủmàuxanhhaymàuđỏđểđingủ?”làmộtvídụvềmánhlớiđưara
lựachọnchỉtrongmộtphạmvichỉkhigiảđịnhquantrọnghơnđượcchấpnhận,trongtrườnghợpnàylàhànhđộngđingủ.Câunàycóthểđượctháchthứcbằngcáchhỏi,“Điềugìkhiếnanhtinrằngtôisắpđingủ?”
![Page 82: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/82.jpg)
Câucónhữngtừ“kểtừkhi”,“khi”và“nếu”thườngchứađựngmộtgiảđịnhcũngnhưtấtcả
nhữngthứđằngsaucácđộngtừnhư“nhậnra”,“chúý”,hay“phớtlờ”,vídụ“Nhậnravìsaochúngtaquánhấnmạnhvàotừngcánhân.” Nhữngvídụkhác:
“Khibạntinhýhơnmộtchút,bạnsẽhiểuchuyệnnày.”(Bạnkhôngtinhý.)
“Bạnsẽkhôngnóidốitôinữachứ?”(Bạnđãtừngnóidốitôi.)
“Saobạnkhôngcườinhiềuhơn?”(Bạnítcười.)
“Bạncũngnguxuẩnnhưbốbạn.”(Bốbạnthậtnguxuẩn.)
“Tôisẽcốgắngtrongcôngviệcnày.”(Côngviệcnàykhókhăn.)
MộtgiảđịnhnhấtđịnhcónhữngSiêumôhìnhkháccầnphânloại.(Vậybạnnghĩmìnhít
cười?Baonhiêuthìlànhiều?Trongnhữngtrườnghợpnàobạncholàtôiphảicười?) Giảđịnhcóthểđượclàmrõbằngcáchđặtcâuhỏi:“Điềugìkhiếnbạntinrằng…?”vàđiền
vàogiảđịnhđó. CẤUTRÚCNHÂNQUẢ
“Anhvừakhiếntôicảmthấytồitệ.Tôikhôngthểchịuđựngđượcchuyệnnày.”TiếngAnh
khuyếnkhíchsuynghĩtheohướngnhânquả.Nhữngchủngữchủđộngthườngtácđộngvàobổngữbịđộngnhưngđâychỉlàsựđơngiảnhóathuầntúy.Sửdụngquyluậtnhânquảđểsuynghĩvềconngườinhưnhữngquảbóngbi-dachứađựngrủiro.“Ánhnắngmặttrờigiúphoanở”làmộtcáchngắngọnđểmôtảmộtmốiquanhệcựckỳphứctạp.Suynghĩvềnguyênnhânkhônggiảithíchđượcgìmàchỉđơnthuầngợilêncâuhỏi“Làmthếnào”. Thậmchívớilốisuynghĩnhưvậycũngcómộtsựkhácbiệtrấtlớngiữaviệcnói“Gióthổi
làmcâybịuốncong”và“Bạnlàmtôicảmthấyrấttứcgiận”.Tinrằngaiđóphảichịutráchnhiệmvềtrạngtháicảmxúccủabạnlàtraochohọmộtloạiquyềnlựcsiêulinhđốivớibạnmàthựcsựhọkhôngcó. “Bạnlàmtôichán.”(Bạnkhiếntôicảmthấychánnản.)
“Tôivuivìbạnbỏđi.”(Việcbạnbỏđikhiếntôicảmthấyvui.)
“Thờitiếtlàmtôibuồn.”(Thờitiếtkhiếntâmtrạngtôibuồn.)
Ngườitakhôngthểkiểmsoáttrựctiếptrạngtháicảmxúccủangườikhác.Chorằngbạncó
thểépmọingườitrảinghiệmnhữngtâmtrạngkhácnhauhayngườikháccóthểépbạnvàonhữngtâmtrạngkhácnhaulàmộtsuynghĩthiểncận.Phảichịutráchnhiệmvềnhữngcảmxúccủangườikháclàmộtgánhnặng.Bạnsẽphảilưutâmquámứcvàkhôngcầnthiếtđếnnhữnggìmìnhnóivàlàm.Vớicácmôhìnhnhânquả,bạnsẽhoặctrởthànhnạnnhânhoặcbảomẫuchongườikhác. Từ“nhưng” thườngbaohàmcấu trúcnhânquả thôngquaviệcnêura lýdo tại saomột
ngườilạicảmthấybíbáchkhikhônglàmgìđó: “Tôimuốngiúpanhnhưngtôiquámệt.”
![Page 83: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/83.jpg)
“Tôimuốnđinghỉnhưngcôngtysẽrốiloạnnếuthiếutôi.”
Cóhaicấpđộđểchấtvấncấutrúcnhânquả.Mộtcáchphảnứngtrướccấutrúcnàylàđặt
câuhỏichínhxáclàmthếnàoviệcnàygâyraviệckia.Môtảcáchthứcđiềunàydiễnrathườngmởranhữnglựachọncáchthứcphảnứngmới.Tuynhiên,cáchnàyvẫngiữnguyênniềmtinnhânquảcơbản–thứănsâubénrễtrongvănhóacủachúngtarằngngườikháccósứcmạnhvàchịutráchnhiệmtrướcnhữngtrạngtháicảmxúccủachúngta.Tuynhiên,chúngtatựtạoracảmxúccủamình.Khôngaikháccóthểthaychúngtalàmđiềuđó.Chúngtaphảnứngvàchúngtaphảichịutráchnhiệmvềđiềuđó.Chorằngngườikhácphảichịutráchnhiệmchonhững cảm xúc của chúng ta cũng giống như việc sống cuộc đời củamột quả bóng bi-da.Nhữngcảmgiácchúngtatạorađểphảnứngtrướcnhữnghànhđộngcủangườikhácthườnglàkếtquảcủamộtcảmgiácthứphát.Chúngtanghehaythấygìđóvàphảnứnglạibằngmộtcảmxúc.Dườngnhưsựkếtnốinàylàtựđộng. CâuhỏiSiêumôhìnhcáisẽvạchragiảđịnhnhânquảcơbảncủamộtphátbiểunhư“Anhta
khiếntôitứcgiận”là“Làmthếnàobạnkhiếnbảnthântứcgiậnvìnhữngđiềuanhtanói?”Câuhỏinàygợirasuynghĩrằngbạncóthểlựachọncácphảnứngcảmxúcchoriêngmình. Chịutráchnhiệmvềcảmxúccủamộtngườilàviệckhônghềdễdàng,dođóhãychỉsửdụng
dạngcâuhỏinàykhibạncóquanhệthânthiếtvớingườiđó. Cấutrúcnhânquảcóthểđượcchấtvấnbằngcáchđặtcâuhỏi:“Chínhxáclàmthếnàoviệc
nàygâyraviệckia?”hay“Chuyệngìsẽxảyranếuviệcnàykhôngphảilàhệquảcủaviệckia?” Đểchấtvấnniềmtinnhânquả,hãyđặtcâuhỏi:“Chínhxáclàmthếnàotôikhiếnbảnthân
mìnhcảmthấyhayphảnứngnhưvậytrướcđiềubạnthấyhaynghe?” ĐỌCSUYNGHĨ
Mộtngười cókhảnăngđọc suynghĩkhi anhnày cho rằngmìnhkhông cầnnhữngbằng
chứngtrựctiếpmàvẫncóthểbiếtđượcngườikhácnghĩhaycảmthấygì.Chúngtarấtthườnglàmthế.Đôikhihànhđộngnàylàmộtphảnứngtrựcgiáctrướcnhữngdấuhiệuphingôntừmàchúngtanhậnbiếttrongvôthức.Thườngthìnóchỉđơnthuầnlàảogiáchaylàcáibảnthânchúngtasẽsuynghĩvàcảmthấykhiởtrongtìnhhuốngđó:chúngtatưởngtượngranhữngsuynghĩvàcảmgiácvôthứccủamìnhvàtrảinghiệmchúngnhưthểchúngđếntừmộtngườikhác.Ngườibủnxỉn luônchorằngngườikhácbầntiện.Ngườigiỏiđọcsuynghĩcủangườikhácthườngchorằngmìnhđúngnhưngsuynghĩđókhôngbảođảmchocáiđúngcủahọ.Tạisaophảiđoánkhibạncóthểhỏi? Cóhaidạngđọcsuynghĩ.Dạngđầutiênchorằngmìnhhiểungườikhácnghĩgì.Vídụ:
“Georgekhôngvui.”
“Tôinghĩcôtakhôngthíchmónquàtôitặng.”
“Tôibiếtcáigìsẽkhiếnanhtalàmviệctốt.”
“Anhtatứcgiậnnhưngsẽkhôngthừanhậnđâu.”
Cầnphảicónhữngbằngchứngdựatrêncácgiácquanđểnhậnbiếtsuynghĩ,cảmxúcvà
quanđiểmcủangườikhác.Bạncóthểnói,“Georgeđangphiềnmuộn”,nhưngsẽcóíchhơnnếunói,“MắtGeorgeđangnhìnxuốngchếchvềphíabênphải,nétmặtmệtmỏivàhơithởngắn.Mépmiệngxéovàhaivaichùnxuống.”
![Page 84: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/84.jpg)
Dạngđọcsuynghĩthứhailàhìnhảnhphảnchiếucủadạngđầutiênvàtraochongườikhác
quyềnlựcđểđọcsuynghĩcủabạn.Cáchnàycóthểdùngđểbuộctộihọkhônghiểubạnkhibạnchorằnghọnênhiểu.Vídụ: “Nếuanhthíchem,anhphảibiếtemmuốngì.”
“Anhkhôngnhậnraemđangcảmthấythếnàoà?”
“Emrấtphẫnuấtkhianhkhôngquantâmđếncảmxúccủaem.”
“Anhnênbiếtemthíchcáiđó.”
Ngườisửdụngmôhìnhnàysẽkhôngchuyểntảimộtcáchrõràngđiềucômuốn;những
ngườikhácđượccholàphảitựhiểu.Hànhđộngnàycóthểdẫnđếnnhữngtranhcãigaygắt. Cáchchấtvấncấutrúcđọcsuynghĩlàhỏixemngườikiabiếtsuynghĩcủabạngìcụthểđến
thếnào.Hoặc,trongbảnđồđọcsuynghĩcủahọ,bạnđượccholàphảihiểucảmgiáccủahọcụthểđếnthếnào. Bạnlàmrõcấutrúcđọcsuynghĩbằngcáchđặtcâuhỏi,“Làmthếnàobạnbiết?”Khiđócâu
trảlờithườnglàmộtniềmtinhaysựkháiquáthóanàođó.Vídụ: “Georgekhôngquantâmđếntôinữa.”
“SaocậubiếtGeorgekhôngquantâmđếncậunữa?”
“Vìanhtakhôngbaogiờlàmtheonhữnggìtớyêucầu.”
Vậylàtrongmôhìnhthếgiớicủangườinói,“làmtheonhữnggìtớyêucầu”tươngđương
với“quantâmđếntôi”.Giảđịnhnàyrấtđángngờ.Đâylàmộtcấutrúctươngđươngphứcvàgợilêncâuhỏi,“Quantâmđếnngườikháccónghĩalàlàmtheonhữnggìhọyêucầuđếnmứcnào?Nếuquantâmaiđó,bạncóluônlàmtheonhữnggìhọyêucầukhông?” Cấutrúcđọcsuynghĩđượcchấtvấnbằngcáchđặtcâuhỏi:“Bạnbiếtchínhxácđếnmức
nào…?” Siêumôhìnhtáikếtnốingônngữvớinhữngtrảinghiệmvàcóthểđượcsửdụngđể:
1.Thuthậpthôngtin
2.Làmrõnghĩa
3.Xácđịnhnhữnggiớihạn
4.Mởranhữngchọnlựa
Siêumôhìnhlàmộtcôngcụcựckỳquyềnlựctrongkinhdoanh,trịliệuvàgiáodục.Phỏng
địnhcơbảnđằngsaumôhìnhnàylàmọingườitạoranhữngmôhìnhkhácnhauvềthếgiớivàbạnkhôngthểchorằngmìnhbiếtngôntừcónghĩagì. Đầutiên,nógiúpbạncókhảnăngthuthậpthôngtincóchấtlượngcaokhiviệchiểuchính
xácýngườikhácmuốnnóigìlàquantrọng.Nếumộtbệnhnhânđếntìmchuyêngiatrịliệuphànnànvềtìnhtrạngphiềnmuộncủamình,chuyêngiatrịliệucầnxácđịnhđược,trongthế
![Page 85: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/85.jpg)
giớicủabệnhnhânnàythìđiềunàynghĩalàgìchứkhôngphảilàgiảđịnh(khásailầm)rằngmìnhbiếtchínhxácýbệnhnhânmuốnnói. Trongkinhdoanh,tiềnbạccóthểbịlãngphínếugiámđốchiểusainhữngđềxuất.Đãbao
lầnbạnnghethấynhữnglờikêucanhư,“Nhưngtôitưởngýanhlà…”. Khimộtsinhviênnóimìnhluônlàmsaicácbàitoánhìnhhọc,bạnhãytìmthửxemcólần
nàoanhtalàmđúngkhôngvàchínhxáclàmthếnàoanhtacókhảnănglàmsaicácbàitoánhìnhhọc“thườngxuyên”đếnthế. Khôngcócâuhỏi“tạisao?”trongSiêumôhình.Câuhỏi“tạisao”córấtítgiátrịvìtrongcác
tìnhhuống,tốtnhấtchúngkhôngđưaranhữngminhchứnghaylýgiảidàidòng–thứkhôngcótácdụngthayđổitìnhhình. Thứhai,Siêumôhìnhgiúplàmrõnghĩa.Nóđưaramộtkhungsườncótínhhệthốngcho
việchỏi,“Chínhxácýbạnlàgì?” Thứba,Siêumôhìnhđưaranhữngchọnlựa.Niềmtin,sựkháiquáthóa,danhtừhóavà
nhữngquytắc–tấtcảđềuvạchranhữngranhgiới.Vànhữngranhgiớitồntạitrongcácngôntừchứkhôngphảitrongthếgiới.Chấtvấnvàkhámphánhữnghệquảhayngoạilệcóthểmởrachântrờirộnglớnchocuộcsống.Nhữngniềmtingiớihạnsẽđượcxácđịnhvàthayđổi. Siêumôhìnhnàokhibạnchấtvấnsẽphụthuộcvàohoàncảnhcủahoạtđộnggiaotiếpvà
kếtquả.Hãyxemcâudướiđây: “Tạisaonhữngngườikinhkhủngnàykhôngdừngviệcluôncốgắnggiúptôilại,hànhđộng
nàykhiếntôithậmchícòntứcgiậnhơn;tôibiếttôikhôngnênnónggiậnnhưngkhôngthể.” Câunàybaogồmcảcấutrúcđọcsuynghĩvàphỏngđịnh(họđangcốlàmtôibựcbội),cấu
trúcnhânquả (khiến), lượng từkháiquát (luôn),đánhgiá (kinhkhủng), so sánh (tứcgiậnhơn),trợđộngtừhìnhtháikhảnăngvàthiếtyếu(nên,khôngthể),độngtừbấtđịnh(cốgắngvàgiúpđỡ),danhtừhóa(nónggiận),vàdanhtừbấtđịnh(người,hànhđộngnày). Trongvídụnày,cấutrúcđọcsuynghĩ,phỏngđịnhvànhânquảkhởiđộngnhữngcấutrúc
cònlại.Phânloạitấtcảnhữngcấutrúcnàysẽlàbướcđầutiênhướngđếnsựthayđổi.Hiệntượngdanhtừhóa,độngtừvàdanhtừbấtđịnhlànhữngcáiítquantrọngnhất.Nhữngcấutrúccònlại,kháiquáthóa,lượngtừkháiquát,đánhgiá,sosánhvàtrợđộngtừhìnhtháinằmởgiữa.Mộtchiếnthuậttổngquáthơnlàtìmranhữngdanhtừvàđộngtừchính,sauđóphânloạinhữngbiếndạngtheothứtựưutiênchúngtrướcnếuxuấthiệnnhữngtrợđộngtừhìnhthái.Hãynhớrằngbạnkhôngbaogiờcóthểnêurahếttấtcảnhữngđiểmbịlượcbỏ.HãythựchànhvớiSiêumôhìnhvàbạnsẽbắtđầucảmthấycáigìquantrọngđểđặtcâuhỏi. Siêumôhìnhlàmộtphươngpháprấthữuhiệuđểthuthậpthôngtin,làmrõnghĩavàxác
địnhnhữnggiớihạntrongsuynghĩcủamộtngười.Nóđặcbiệthữuíchtrongviệcđạtđượctrạngtháimongmuốnvớingườiđangkhôngthỏamãn.Anhtamuốncáigì?Anhtamuốnởđâu?Anhtamuốncảmgiácthếnào?Nhữngcâuhỏicũngchínhlànhữngsựcanthiệp.Mộtcâuhỏihaycóthểhướngsuynghĩđitheomộthướnghoàntoànmớivàlàmthayđổicuộcđờianhta.Vídụ,hãythườngxuyênđặtcâuhỏi,“Câuhỏihữuíchnhấtđểhỏibâygiờlàgì?” CómộtrắcrốithựcsựkhisửdụngSiêumôhìnhđólàcóđượcquánhiềuthôngtin.Bạncần
tựhỏibảnthân,“Mìnhcóthựcsựcầnbiếtcáinàykhông?Kếtquảmìnhmuốnlàgì?”ĐiềuquantrọnglànênsửdụngnhữngcâuhỏiSiêumôhìnhtrongbốicảnhcótồntạimốiquanhệvàmộtkếtquảchungđượchaibênđồngthuận.Hỏiđihỏilạicóthểbịquylàhunghăngvàkhôngnhấtthiếtphảiđốiđầutrựctiếp.Thayvìhỏi“Bạnbiếtđiềuđócụthểđếnmứcnào?”bạncóthểhỏi,
![Page 86: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/86.jpg)
“Tôitòmòlàbạnđãbiếtđiềuđóchínhxácđếnmứcnào?”hay“Tôikhônghiểuchínhxáclàmthếnàobạnbiếtđiềuđó.”Cáccuộchộithoạikhôngcầnphảitrởthànhnhữngbàikiểmtragiannan.Bạncóthểnóigiọnglịchsựvàônhòađểlàmmềmcâuhỏi.
RobertDiltskểlạithờigianôngtheohọclớpngônngữhọctạiĐạihọcSantaCruzvàođầu
nhữngnăm1970,nơiJohnGrindergiảngdạyvềSiêumôhìnhtrongmộtbuổihọckéodàihaigiờđồnghồ.ĐólàvàothứnămkhiGrindercholớpthựchànhSiêumôhình.Ngàythứbatuầnsau,phânnửasốngườitronglớptrôngrấtchánnản.Họđãlàmngườiyêu,thầycôgiáovàbạnbèghétdophântíchquáchitiếtnhữngngườinàybằngSiêumôhình.MốiquanhệlàbướcđầutiêntrongbấtkỳmôhìnhNLPnào.SửdụngchúngmàkhôngcósựnhạycảmvàquanhệthìSiêumôhìnhtrởthànhSiêupháhoại,SiêuhỏngviệcvàSiêukhổsở. Bạncóthểthườngđặtcâuhỏimộtcáchrấtlịchsựvàchínhxác.Chẳnghạn,mộtngườinói
(nhìnlên),“Côngviệccủatôichỉlàđangkhôngtốt”.Bạncóthểđáplời,“Tôitựhỏianhsẽnhìnnhậncôngviệccủamìnhthếnàonếunóổn.” MộtcáchrấthữudụnglàsửdụngSiêumôhìnhtrongnhữngcuộcđộcthoạinộitâm.Cách
nàycóthểhiệuquảhơnviệcthamdựnhữngbuổihộithảovềchủđềlàmsaođểcósuynghĩthôngthoáng. MộtchiếnlượctốtđểhọccáchsửdụngSiêumôhìnhlàchọnramộthayhaimôhìnhvà
dànhmộttuầnchỉđểchúýđếnchúngtrongnhữngcuộchộithoạithườngnhật.Tuầnsaulạichọnmộtvàimôhìnhkhác.Khibạnđãquenvànhuầnnhuyễntrongviệcnhậnranhữngmôhình,bạncóthểnghĩcâuhỏitrongđầu.Cuốicùng,khiđãnắmchắcmôhìnhvàcâuhỏi,bạncóthểsửdụngchúngtrongnhữngtìnhhuốngthíchhợp. Siêumôhìnhcũngcóquanhệvớinhữngcấpđộsuyluận.Hãysuynghĩvềphátbiểusau:
“Tôikhôngthểlàmchuyệnđóởđây.”
“Tôi”lànhândạngcủamộtngười.
“khôngthể”liênquanđếnniềmtin.
“làm”biểuthịhànhvi.
![Page 87: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/87.jpg)
“ởđây”làmôitrường.
Bạncóthểtháchthứcphátbiểunàydựatrênrấtnhiềunềntảng.Mộtcáchlànghĩvềcấpđộ
suyluậnmàbạnmuốnsửdụng.Bêncạnhđó,cũngcónhữngdấuhiệuchothấyphầnnàocủaphátbiểutrênquantrọngnhấttrongcáchnhấnâm.Phươngphápnàygọilànhậnbiếtâmtiết. Nếungườinàynói,“Tôikhôngthểlàmchuyệnđóởđây”thìbạnhãysửdụngmôhìnhtrợ
độngtừhìnhtháibằngcáchđặtcâuhỏi,“Điềugìcảntrởbạn?” Nếuanhtanói,“Tôikhôngthểlàmchuyệnđóởđây”,thìbạncóthểhỏi,“Cụthểlàchuyện
gì?” Chúýxemtừnàođượcnhấnmạnhthôngquagiọngnóihayngônngữcơthểlàmộtcáchđể
xácđịnhđặtcâuhỏitươngứngvớiSiêumôhìnhnào.Mộtcáchkháclàlắngnghemộtngườinóichuyệntrongvàiphút,sauđóđểýxemanhnàysửdụngmôhìnhnàonhiềunhất.Cáchnàysẽchobiếtsuynghĩcủangườinàybịgiớihạnởđiểmnàovàmộtcâuhỏiởđiểmđócóthểlàcáchhaynhấtđểbắtđầu.
Trongbốicảnhhàngngày,Siêumôhìnhchobạnmộtcáchthứcmangtínhhệthốngtrong
việcthuthậpthôngtinkhibạncầnbiếtchínhxáchơnýcủamộtngười.Đâylàkỹnăngrấtđángđểhọc. “Làmơnnóichotôibiết”,Alicenói,“từđócónghĩagì?”
“Giờngươiđãnóichuyệnnhưmộtđứatrẻbiếtđiềurồinhỉ”,HumptyDumptynóivớitâm
trạnghàilòng.“Từbấtkhảthâucónghĩalàchúngtađãnóiđủvềchủđềđórồivàsẽtốthơnnếungươibànđếnviệcsẽlàmgìtiếptheovìtakhôngchorằngngươiđịnhdừnglạiđâychođếncuốiđời.”
—Alicequatấmgươngsoi,LEWISCARROL—
![Page 88: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/88.jpg)
CHƯƠNG6.THỜIGIANBÊNNGOÀIVÀTHỜIGIANBÊNTRONG Chotớigiờchúngtađãtậptrungvàosựquantrọngcủasựsắcsảocảmnhận,luônđểmở
cácgiácquanvàchúýđếnphảnứngcủanhữngngườixungquanh.TrongNLP,trạngtháiđiềuchỉnhcácgiácquannàyđểphùhợpvớithếgiớibênngoàiđượcbiếtđếnvớitêngọiThờigianbênngoài.Tuynhiên,cũngcónhữngtrạngtháikhichúngtachìmsâuvàosuynghĩbêntrongthựctạicủachúngta. Hãyrờimắtkhỏicuốnsáchtronggiâylátvànhớlạimộtkhoảngthờigiankhibạnchìmsâu
trongsuynghĩ… Chắchẳnbạnphảilụclọirấtkỹtrongđầuđểnhớra.Bạnsẽphảitậptrunghướngnội,cảm
giác,quansátvàlắngnghenộitâmmình.Đâylàtrạngtháimàtấtcảchúngtađềuquenthuộc.Càngdấnsâuvàotrạngtháinày,bạncàngítnhậnthứcđượcnhữngkíchthíchbênngoài;trongNLP,chìmsâutrongsuynghĩlàmộtcáchmôtảhayvềtrạngtháinày,đượcbiếtđếnvớitêngọithờigianbêntrong.Bấtcứkhinàobạnyêucầuaiđónghĩvềhìnhảnh,ngheâmthanhvàcảmnhậnởbêntrong,tứclàbạnđangyêucầungườinàyđivàotrạngtháithờigianbêntrong.Thờigianbêntronglànơibạnnằmmơgiữabanngày,đểlênkếhoạch,mơmộngviểnvôngvàsángtạoracáckhảnăng. Trênthựctế,chúngtaítkhihoàntoànởtrạngtháithờigianbênngoàihaythờigianbên
trong;ýthứcthườngnhậtcủachúngtalàsựkếthợpgiữamộtphầnnhậnthứcbênngoàivàmộtphầnnhậnthứcbêntrong.Chúngtasửdụngcácgiácquanbênngoàihaybêntrongtùyvàohoàncảnh. Xemcáctrạngtháitâmtrínhưnhữngcôngcụđểlàmđượcnhiềuviệckhácnhaulàrấthữu
ích.Chơimộtváncờđòihỏitrạngtháitâmtrírấtkhácsovớiviệcăngìđó.Khôngcótrạngtháitâmtrínàođúnghaysaicả,nhưngtồntạinhữnghệquả.Cónhữnghệquảbithảm,chẳnghạnnếubạncốbăngquamộtconđườngđôngđúcvớitrạngtháitâmtrínhưkhibạnchuẩnbịđingủ,thìthờigianbênngoàichắcchắnlàtrạngtháitốtnhấtđểsửdụngkhibăngquađường;haynhữnghệquảbuồncườinhưkhibạncốnóimộttừkhóphátâmtrongtrạngtháiđãuốngquánhiềubiarượu.Thườngthìbạnlàmgìđókhôngtốtvìbạnkhôngởđúngtrạngthái.Bạnkhôngthểchơimộttrậntennistốtnếubạnđangởtrạngtháitâmtríkhiđấucờ. Bạncóthểtiếpcậnnhữngnguồnlựcvôthứctrựctiếpbằngcáchtìmkiếmvàsửdụngmột
dạngthờigianbêntrongđượcbiếtđếnvớitêngọi“trạngtháithôimiên”.Trongtrạngtháithôimiên,bạncựckỳtậptrungvàothứgìđótrongmộtgiớihạn.Nólàmộttrạngtháithaythếchotrạngtháiýthứcthôngthường.Trảinghiệmcủamỗingườivềtrạngtháithôimiênlàkhácnhauvìaicũngbắtđầutừmộttrạngtháibìnhthườngkhácnhauđượcchiphốibởinhữnghệthốnghìnhdungưachuộng.
Hầuhếtnhữnghoạtđộngtrongtrạngtháithôimiênvànhữngtrạngtháithaythếkhácđược
sửdụngtrongmôitrườngtrị liệutâmlývìtấtcảcácliệuphápđềusửdụngtrạngtháithôimiênởnhữngmứcđộkhácnhau.Tấtcảđềutiếpcậnnhữngnguồnlựcvôthứctheonhữngcáchkhác.BấtcứaiđangtựdoliêntưởngtrênchiếcghếdàicủachuyêngiaphântíchđềuđangởtrạngtháibêntrongvàngườiđangnhậpvaitrongliệuphápGestaltcũngvậy.Liệuphápthôimiênhiểnnhiênlàsửdụngtrạngtháithôimiên.
![Page 89: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/89.jpg)
Mộtngườithamgiatrịliệuvìđãsửdụnghếtnhữngnguồnlựctrongýthứccủamình.Anhtabịbếtắc.Anhtakhôngbiếtmìnhcầngìvàtìmchúngởđâu.Trạngtháithôimiênmangđếnmộtcơhộigiảiquyếtvấnđềvìnógiúpvượtquatâmtríýthứcvàbiếnnhữngnguồnlựcvôthứctrởnênkhảdụng.Hầuhếtnhữngthayđổiđềuxuấthiệnởcấpđộvôthứcvàtừđóchuyểnlêncấpđộýthức.Tâmtríýthứckhôngnhấtthiếtphảikhởixướngnhữngthayđổivàdùgìthìnócũngthườngkhôngnhậnbiếtđượcnhữngthayđổinày.Mụctiêucuốicùngcủabấtkỳliệuphápnàocũngđềulàgiúpbệnhnhâncólạikhảnăngxoaysởtrongthựctrạngriêngcủamình.Aicũngcómộtlịchsửcánhânphongphúchứađầynhữngtrảinghiệmvàkhảnăngxoaysởtốtcóthểđượctríchxuấtra.Nóchứađựngtấtcảnhữngnguyênliệucầnthiếtchonhữngthayđổinhưngchỉkhibạncóthểchạmvàonó. Mộttrongnhữnglýdomàchúngtachỉsửdụngrấtítnănglựckhảdĩcủabộnãolàdohệ
thốnggiáodụccủachúngtaquátậptrungvàohệthốngđánhgiábênngoàithôngquanhữngthànhtựuđượcchuẩnhóavàtheođuổimụctiêucủanhữngngườikhác.Chúngtađượcrènluyệnrấtítđểtốiđahóanănglựcnộitạiđộcnhấtvônhịcủabảnthân.Hầuhếtcácđặctínhcánhâncủachúngtatồntạitrongvôthức.Trạngtháithôimiênlàtrạngtháilýtưởngđểkhámphávàkhôiphụcnhữngnguồnlựcnộitạiđộcđáonày. HÌNHMẪUMILTON
“Làmnhưvậylàgánquánhiềunghĩachomộttừ”,Alicenóibằnggiọngtrầmtưsuynghĩ.
“Khi tabắtmộttừphải làmnhiềuviệcnhưthế”,HumptyDumptynói, “Tacũng luôntrả
côngnhiềuhơn.”
—Alicequatấmgươngsoi,LEWISCARROL— GregoryBatesonrấthàohứngvớicuốnCấutrúcmathuật1,cuốnsáchnóivềSiêumôhình.
ÔngnhậnratiềmnăngtolớntrongcácýtưởngSiêumôhình.ÔngnóivớiJohnvàRichard,“CómộtgãtrungtuổikỳlạởPhoenix,Arizona.Mộtchuyêngiatrị liệuxuấtsắcnhưngkhôngaibiếtôngtađanglàmgìhayđanglàmbằngcáchnào.Saocácanhkhôngthửtớiđótìmhiểuxem!”Batesonbiết“gãtrungtuổikỳlạ”MiltonEricksonnàyđược15nămvàôngsắpxếpmộtcuộchẹnchohọgặpngườiđànôngnày. JohnvàRichardlàmviệcvớiEricksonvàonăm1974khiôngđượcđánhgiálàmộttrong
nhữngchuyêngiatrịliệuthôimiênlỗilạcnhất.ÔnglàchủtịchsánglậpHiệphộiThôimiênLâmsàngMỹ,đãthuyếttrìnhtrướcrấtnhiềuhộithảo,giảngdạycũngnhưhoạtđộngtrịliệu.Ôngnổitiếngthếgiớivớitưcáchlàmộtchuyêngiatrịliệunhạycảmcũngnhưthànhcôngvànổitiếngvớikhảnăngquansáttinhnhạytrướcnhữnghànhviphingôntừ.NghiêncứucủaJohnvàRichard cho rađờihai cuốn sách.Nhữngmôhìnhkỹ thuật thôimiên củaMiltonH.EricksonBộ1năm1975.Bộ2viếtchungvới JudithDeLozierxuấtbảnnăm1977.HaicuốnsáchchủyếunóivềnhữngphễulọcnhậnthứctươngtựnhưphươngphápcủaEricksondùEricksonnhậnxétrằngcáccuốnsáchnàylýgiảiphươngphápcủaôngtốthơnrấtnhiềusovớitựbảnthânôngcóthểdiễnđạt.Vàđólàmộtlờikhenchínhxác. NLPcũngliênquanđếnviệctáicânbằng.Siêumôhìnhgiúptìmranhữngýnghĩachínhxác.
Ericksonsửdụngngônngữtheomộtcáchmơhồđầynghệthuậtđểbệnhnhâncủaôngcóthểhiểuýnghĩatheocáchphùhợpnhấtvớihọ.Ônggợilênvàtậndụngcáctrạngtháithôimiêngiúpcáccánhânvượtquađượcvấnđềvàkhámphánhữngnguồnlựcbảnthân.CáchsửdụngngônngữnàyđượcbiếtđếnvớitêngọihìnhmẫuMilton,mộtmôhìnhvừabổsungvừatươngphảnvớisựchínhxáccủaSiêumôhình. HìnhmẫuMiltonlàmộtphươngphápsửdụngngônngữđểgợilênvàduytrìtrạngtháithôi
miênnhằmtiếpcậnnhữngnguồnlựcẩngiấutrongnhâncáchcủachúngta.Phươngphápnày
![Page 90: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/90.jpg)
đitheocáchhoạtđộngtựnhiêncủanãobộ.Trạngtháithôimiênlàtrạngtháitrongđóbạncórấtnhiềuđộng lựcthúcđẩyđểhọchỏi từtâmtrívôthứccủamìnhtheohướngđivàobêntrongnộitâm.Nókhôngphảilàtrạngtháibịđộnghaybạnđangbịảnhhưởngtừngườikhác.Cómộtsựhợptácgiữabệnhnhânvàchuyêngiatrịliệu,nhữngphảnứngcủabệnhnhângiúpchuyêngiatrịliệubiếtphảilàmgìtiếptheo. PhươngphápcủaEricksondựatrênnhiềuýtưởngđượccácchuyêngiatrịliệunhạycảmvà
thànhcôngchiasẻ.GiờđâychúngđãtrởthànhnhữngphỏngđịnhtrongNLP.Ôngtôntrọngtâmtrívôthứccủabệnhnhân.Ôngchorằngcómộtmụcđíchtíchcựcđằngsaudùlàởhànhvikỳquáinhấtvàcáccánhânđưaranhữngchọnlựatốtnhấtcóthểđốivớihọtạithờiđiểmđó.Ôngcũngchorằngởmộtcấpđộnàođó,cáccánhânđãcótấtcảnhữngnguồnlựccầnthiếtđểthayđổi. HìnhmẫuMiltonlàphươngphápsửdụngngônngữđể:
1.Đồnghànhvàdẫndắtthựctạicủamộtngười.
2.Làmphântâmvàtậndụngtâmtríýthức.
3.Tiếpcậnvôthứcvàcácnguồnlực.
ĐỒNGHÀNHVÀDẪNDẮT
MiltonEricksonlàbậcthầytrongtạodựngquanhệ.Ôngtôntrọngvàchấpnhậnthựctại
củabệnhnhân.Ôngchorằngsựphảnkhángtrongtrịliệuđếntừviệckhôngtạothiệncảm.Vớiông,tấtcảnhữngphảnứngđềucógiátrịvàcóthểđượcsửdụng.VớiErickson,khôngcóbệnhnhânnàophảnkhángbạncả,chỉcónhữngchuyêngiatrịliệulinhhoạt. Đểđồnghànhvớithựctạicủamộtngười,đểhòavàothếgiớicủahọ,tấtcảnhữnggìbạn
cầnlàmchỉlàmôtảnhữngtrảinghiệmcảmgiácđangdiễnra:họđangcảmnhận,nghevàthấygì.Làmvậysẽdễdàngvàtựnhiênđểngườinàylàmtheonhữnggìbạnnói.Cáchbạnnóicũngrấtquantrọng.Bạnsẽgợilênmộttrạngtháiyênbìnhtrongnộitâmbằngcáchnóichậm,sửdụnggiọngnóinhẹnhàngvàđồngđiệuvớinhịpthởcủangườikia. Nhữnggợiýsẽdầnđượcđưarađểdẫndắthọvàotrạngtháithờigianbêntrongmộtcách
tinhtếthôngquaviệchướngsựchúýcủahọvàonộitâm.Mọithứđềuđượcmôtảbằngnhữngngôntừtổngquátđểphảnchiếuchínhxáctrảinghiệmcánhâncủangườikia.Bạnkhôngđượcnói,“Giờbạnhãynhắmmắtlại,thảlỏngcơthểvàđivàotrạngtháithôimiên”.Thayvàođóhãynói, “Rấtdễdàngnhắmmắt lạibấtcứkhinàobạnmuốncảmthấythoảimáihơn…rấtnhiềungườicảmthấydễdàngvàthoảimáikhiđivàotrạngtháithôimiên.”Nhữngdạngnhậnxéttổngquátnàybaoquátbấtcứphảnứngnàotrongkhinhẹnhàngđưabạnvàotrạngtháithôimiên. Mộtvòngtrònđượchìnhthành.Khisựchúýcủabệnhnhânđãtậptrungvàgắnkếtvớivài
yếutốkíchthích,ngườinàychìmsâuvàothờigianbêntrong.Nhữngtrảinghiệmcủaanhtatrởnênchủquanhơnvàđâylàdấuhiệuđểchuyêngiatrịliệutiếptụcđưahọvàotrạngtháihônmêsâu.Bạnkhôngnênnóimộtngườicầnphảilàmgì,hãyhướngsựchúýcủahọvàocáigìđangởđó.Làmsaobạncóthểbiếtmộtngườiđangnghĩgì?Bạnkhôngthể.Cómộtnghệthuậtsửdụngngônngữtheocáchđủmơhồđểgiúpbệnhnhântựquyếtđịnhýnghĩaphùhợpvớibảnthân.Phươngphápđókhôngnóinhiềuvềviệcyêucầubệnhnhânphảilàmgìnhưngcũngkhôngkhiếnhọmấttậptrungvàotrạngtháithôimiên. Nhữngdạnggợiýnàysẽhữuhiệunhấtnếusựchuyểntiếpgiữacáccâunóitrơntru.Chẳng
hạnbạnnóigìđónhư,“Khibạnthấytờgiấydántườngđầymàusắctrướcmặt…nhữngánh
![Page 91: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/91.jpg)
sángchiếutrêntường…trongkhibạnđangcảmnhậnhơithởcủamình…sựphậpphồngcủalồngngực…sựêmáicủachiếcghế…sứcnặngcủađôichântrênnềnnhà…vàbạncóthểnghethấyâmthanhcủanhữngđứatrẻđangchơiđùabênngoài…trongkhibạnlắngnghegiọngnóicủatôivàbắtđầutựhỏi…bạnđãrơivàotrạngtháithôimiênsâuđếnmứcnàorồi.” Hãychúýnhữngtừ“và”,“trongkhi”và“khi”trongvídụnàyvìchúngkếtnốimộtcáchtrơn
trudòngchảygợiýtrongkhibạnđềcậpđếnthứgìđóđangdiễnra(âmthanhtừgiọngnóicủabạn)vàkếtnốinóvớimộtthứgìđóbạnmuốnsẽxảyra(rơivàotrạngtháithôimiên). Khôngdùngtừchuyểnngữsẽkhiếncáccâubịđứtđoạn.Cáccâuvăntrởnênrờirạc.Dođó
hiệuquảmanglạikhôngcao.Tôihyvọngbạnhiểurõđiềunày.Viếtcũngnhưnói.Trơntruhayngắtquãng.Bạnthíchcáinàohơn? Ngườirơivào trạng thái thôimiênthườngbấtđộng,mắtnhắm,mạchđậpchậmhơnvà
khuônmặtgiãnra.Nhữngphảnxạchớpmắtvànuốtnướcmiếngthôngthườngsẽchậmhơnhoặcbiếnmấtvànhịpthởchậmhơn.Cảmgiáclúcđólàthoảimáivàthưgiãn.Chuyêngiatrịliệuhoặcdùngmộtdấuhiệuđượcchuẩnbịtrướcđểđưabệnhnhânrakhỏitrạngtháithôimiênhaydẫndắthọthoátkhỏithôngquađiềuchuyêngianàynóihayngườiđósẽtựđộngtrởvềtrạngtháiýthứcbìnhthườngnếuvôthứccủangườinàychorằngđiềunàykhôngphùhợp. ĐITÌMÝNGHĨA
Siêumôhìnhgiữchúngtaởtrạngtháithờigianbênngoài.Bạnkhôngcầnphảiđisâuvào
tâmtríđểtìmkiếmýnghĩađiềumìnhđangnghe,bạncóthểyêucầungườinóigiảithíchrõràng.Siêumôhìnhkhôiphụclạinhữngthôngtinđãbịxóabỏ,biếndạnghaykháiquáthóa.HìnhmẫuMiltonlàhìnhảnhphảnchiếucủaSiêumôhình,nólàmộtcáchđểtạoranhữngcâuvớiđầyđủnhữngthôngtinbịxóabỏ,biếndạngvàkháiquáthóa.Ngườinghephảiđiềnvàocácchitiếtvàchủđộngtìmkiếmýnghĩađiềumìnhngheđượctrongtrảinghiệmcánhân.Nóicáchkhác,bạncungcấpmộtmôitrườngvớicàngítnộidungcàngtốt.Bạnđưachongườinàycáikhungvàđểmặcanhtalựachọnbứctranhmìnhmuốnđặtvào.Việcngườinghecungcấpnộidungbảođảmngườinàysẽchọnranhữngýnghĩaliênquanvàgầngũinhấttừnhữnggìbạnnói. Hãytưởngtượngrằngbạnđượcchobiếttrongquákhứbạnđãcómộttrảinghiệmquan
trọng.Bạnkhôngbiếtnólàcáigì,bạnphảiquayngượcthờigianvàchọnramộttrảinghiệmliênquannhấtđếnbảnthânbạnởhiệntại.Hànhđộngnàyđượcthựchiệntrongvôthức,tâmtríýthứccủachúngtaquáchậmđểlàmnhiệmvụnày. Dođócâu“Conngườicóthểhọchỏi”,sẽgợiracâuhỏirằngnhữngkiếnthứcgìtôicóthể
họcvànếutôiđanggiảiquyếtmộtvấnđềcụthểnàođóthìcóphảikiếnthứcnàynhấtđịnhliênquanđếnnhữngvấnđềtôiđangtrăntrở.Chúngtaluôntìmkiếmđểhiểungườikhácđangnóigìvàviệctìmkiếmnàyđượctốiưuhóakhitaởtrạngtháithôimiên.Tấtcảnằmởýnghĩariêngtrongđầubệnhnhân,chuyêngiatrịliệukhôngcầnphảibiết. Rấtdễtạoranhữngchỉdẫnmơhồmộtcáchkhéoléođểmộtcánhâncóthểchọnratrải
nghiệmphùhợpvàhọchỏitừđó.Hãyyêucầungườinàychọnramộttrảinghiệmquákhứvàtáitrảinghiệmbằngtấtcảcácgiácquannộitâmđểhọchỏiđượcgìđómới.Sauđóyêucầuvôthứccủangườinàysửdụngđiềuvừahọcđượctronghoàncảnhtươnglainhữngnơichúngcóthểhữuích. LÀMSAONHÃNGVÀSỬDỤNGTÂMTRÍÝTHỨC
MộtphầnquantrọngtronghìnhmẫuMiltonlàlượcbỏbớtthôngtin,từđógiữchotâmtríý
thứcbậnrộnvớicôngviệclấpđầycáckhoảngtrốngbằngcáckýức.Bạntừngđọcmộtcâuhỏi
![Page 92: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/92.jpg)
mơhồvàcốgắnghiểuxemnócóýnghĩagìchưa? Cáccấutrúcdanhtừhóaxóabỏrấtnhiềuthôngtin.Khibạnngồithanhthảnvàthoảimái,
sựhiểubiếtcủabạnvềtiềmnăngcủadạngngônngữnàytănglên,vìtấtcảnhữngcấutrúcdanhtừhóatrongcâunàyđềuđượcinnghiêng.Càngítthôngtinđượcđềcậpcụthểthìrủiroxungđộtvớinhữngtrảinghiệmcủangườiđốidiệncànggiảm. Cácđộngtừkhôngđượcnêucụthể.Khibạnnghĩvềlầnbạnngheaiđógiaotiếpsửdụngcác
độngtừbấtđịnh,bạncóthểsẽnhớlạicảmgiácbốirốimàbạnđãtrảiquacũngnhưnhớlạicáchbạntìmkiếmýnghĩariêngtrongđầumìnhđểhiểuđượccâunóiđó. Tươngtự,cáccụmdanhtừcóthểđượckháiquáthóahayloạibỏhoàntoàn.Aicũngbiết
conngườicóthểđọcsáchvàtạoranhữngthayđổi.(Aibiết?Ngườinào,sáchgìvàlàmthếnàohọtạorathayđổi?Họsẽthayđổitừcáigìvàsẽthayđổithànhcáigì?) Nhữngđánhgiácóthểđượcsửdụng.“Rấtvuikhithấybạnđangthưgiãnnhưthế.”
Nhữngsosánhcũngbịlượcbỏthôngtin.“Chìmsâuhơnvàotrạngtháithôimiênthìtốt
hơn.” Cảđánhgiávàsosánhđềutruyềntảitốtcácphỏngđịnh.Chúnglànhữngphươngphápđầy
sứcmạnh để khơi gợi và tận dụng trạng thái thôimiên. Bạn phỏng định trước rằngmìnhkhôngmuốnđượchỏi.Vídụ: “Bạncóthểtựhỏikhinàobạnsẽđivàotrạngtháithôimiên”,hay“Bạnmuốnđivàotrạng
tháithôimiênbâygiờhaymộtlúcsau?”(Bạnsẽđivàotrạngtháithôimiên,câuhỏichỉlàkhinào.) “Tôitựhỏikhôngbiếtbạncónhậnrabạnthưgiãnthếnàokhông”.(Bạnđangthưgiãn.)
“Khitaybạngiơlên,đósẽlàdấuhiệumàbạnđangchờđợi”.(Taybạnsẽgiơlênvàbạn
đangchờđợimộtdấuhiệu.) “Bạncóthểthưgiãntrongkhivôthứccủabạnvẫntiếpnhậnkiếnthức”.(Vôthứccủabạn
đangtiếpnhậnkiếnthức.) “Bạncó thể tậnhưởngviệc thưgiãnvàkhôngnhớgì không?” (Bạnđang thưgiãnvà sẽ
khôngnhớ.) Chuyểnngữ(và,khi,lúc,tronglúc,trongkhi)nốicácphátbiểulàmộthìnhtháiônhòacủa
cấutrúcnhânquả.Mộthìnhtháimạnhhơnlàsửdụngtừ“khiến”,chẳnghạn“Nhìnvàotấmảnhđósẽkhiếnbạnrơivàotrạngtháithôimiên”. Tôichắcrằngbạnđangtòmòmuốnbiếtlàmthếnàocấutrúcđọcsuynghĩcóthểđượcđan
kếtvàomôhìnhngônngữnày.Cấutrúcnàynhấtthiếtkhôngđượcquácụthểvìnếukhôngnósẽkhôngphùhợp.Cácphátbiểuchungvềsuynghĩcủamộtngườisẽđóngvaitròđồnghànhvàsauđódẫndắttrảinghiệmcủangườinày.Vídụ,“Bạncóthểtựhỏitrạngtháithôimiênlànhưthếnào”,hay“Bạnđangbắtđầutựhỏivềnhữngđiềutôiđangnóivớibạn.” Cáclượngtừkháiquátcũngđượcsửdụng.Chẳnghạn“Bạncóthểhọctừmọitìnhhuống”và
“Bạnkhôngnhậnrarằngvôthứcluôncómụcđích”. Cáctrợđộngtừhìnhtháikhảnăngcũnghữuích.“Bạnkhôngthểhiểuvìsaobảnthânlạirơi
vàotrạngtháithôimiênsâuhơnkhinhìnvàoánhsáng”.Phátbiểunàycũngphỏngđịnhtrước
![Page 93: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/93.jpg)
rằngnhìnvàoánhsángsẽđẩybạnrơisâuhơnvàotrạngtháithôimiên. “Bạnkhôngthểmởmắt”,sẽlàmộtgợiýquátrựctiếpvànókhôngđượcchấpthuận.
“Bạncóthểthưgiãndễdàngtrênchiếcghếđó”làmộtvídụkhác.Nóirằngbạncóthểlàmgì
đóvìđượcchophépchứkhôngphảibịthúcépphảihànhđộng.Nhìnchungmọingườisẽphảnứnglạigợiýnàybằngcáchlàmđiềuđượcchophép.Hayítnhấtthìhọcũngsẽnghĩvềnó. BÁNCẦUNÃOTRÁIVÀPHẢI
Bộnãoxửlýngônngữthếnàovàchúngxửlýnhữnghìnhtháingônngữmơhồđếnnghệ
thuậtkianhưthếnào?Phầntrướccủanão,đạinão,đượcchiaralàmhaiphầnhaycòngọilàhaibáncầunão.Thôngtindichuyểngiữahaibáncầunàythôngquamộtmôkếtnốigọilàmócthểchai. Cácthínghiệmđolườnghoạtđộngcủahaibáncầunãokhixửlýnhữngcôngviệckhácnhau
chothấychúngcócácchứcnăngkhácnhaumangtínhbổsungqualại.Báncầunãotráithườngđượcbiếtđếnnhưlàbáncầutrộichịutráchnhiệmxửlýngônngữ.Báncầunàyxửlýthôngtintheocáchphântíchlýtrí.Báncầunãophảiđượcbiếtđếnnhưlàbáncầunãokhôngtrộixửlýthôngtintheocáchtổngquátvàtrựcgiáchơn.Nócũngcóvẻliênquannhiềuhơnđếnviệcxửlýcácgiaiđiệu,hìnhảnhhóavànhữngnhiệmvụliênquanđếnsosánhvàthayđổitừtừ. Nhữngmiêutảkỹthuậttrênvềcácbáncầunãođúngvới90%dânsốthếgiới.Đốivớimột
nhómthiểusố(thườnglànhữngngườithuậntaytrái),cấutrúcnàyđitheohướngngượclạikhibáncầunãophảixửlýngônngữ.Mộtsốngườicóchứcnăngnàyởcảhaibáncầunão. Cónhữngbằngchứngchothấybáncầunãokhôngtrộicũngcónănglựcngônngữ,hầunhư
chỉlànhữngýnghĩađơngiảnvàcáccấutrúcngữphápngâyngô.Báncầunãotrộiđượcxácđịnhgắnliềnvớitâmtríýthứcvàbáncầunãokhôngtrộigắnvớivôthứcnhưngcáchphânchianàyquáđơngiản.Nênnhìnnhậnrằngbáncầunãotráixửlýnhữnghiểubiếtcóýthứcvềngônngữvàbáncầunãophảixửlýnhữngýnghĩađơngiảntheomộtcáchrấtngâyngôcáchxacấpđộchúngtacóthểnhậnthứcđược. NhữnghìnhmẫuMiltonlàmsaonhãngtâmtríýthứcbằngcáchkhiếnbáncầunãotrộiluôn
đầyắpthôngtin.MiltonEricksoncóthểnóitheocáchphứctạpvànhiềutầngđếnnỗitoànbộbảycộng trừhainhómnăng lựcnhận thứccủachúng tađềusẽđượcsửdụngđể tìmkiếmnhữngýnghĩavàgiảiquyếtsựtốinghĩatronglờinóicủaông.Córấtnhiềucáchsửdụngngônngữđểlàmrốivàsaonhãngbáncầunãotrái. Cách nói tối nghĩa cũng là một phương pháp. Điều bạn nói có thể được nghe rõ ràng
(soundly) là tốinghĩa.Nhưcâuvừarồichẳnghạn. “Ngherõ”ởđây trong tiếngAnhvừacónghĩalàmộtcáchrạchròivừacónghĩalànóitheophươngphápngữâmhọc?Ởđây,nómangnghĩanóitheophươngphápngữâmhọcvàđâylàmộtvídụtiêubiểuchoviệcmộttừcóhainghĩa.Mộtvídụkháclà,“Khibạncócảmgiácbấtan(insecurity)…(hayantâm‘insecurity’?)”. Córấtnhiềutừchứađựngnhữngýnghĩakhácnhaunhưngphátâmgiốngnhau:ởđó/họlà
(there/they’re)…cáimũi/biết(nose/knows).Rấtkhóđểchỉnhsửa/viết(right/write)sựtốinghĩangữâm. Mộtdạngtốinghĩakháclàtốinghĩacúpháp,vídụ,“Nhữngngườiquyếnrũthườngrấtkhó
tính”.Câunàycónghĩa làngườiquyếnrũkhó tínhhaykhóquyếnrũconngười? Dạng tốinghĩanày(Ngườidịch:trongtiếngAnh)hìnhthànhbằngcáchsửdụngđộngtừcộngvới“ing”khiếnngườiđọckhôngrõchứcnăngcủanólàtínhtừhayđộngtừ.
![Page 94: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/94.jpg)
Dạngthứbađượcgọilàtốinghĩatrongchấmcâu.Điềubạnđangđọclàmộtvídụvềtốinghĩatrongchấmcâu.Haicâunàybắtđầuvàkếtthúcvớicùngmộttừ.Tôihyvọngrằngbạncóthểnghethấytiếngmìnhđangđọcthầmtrangsáchnày.Tấtcảnhữngdạngtốinghĩanàyđềucầnthờigianđểxửlývàđềuhoàntoànliênquanđếnnãotrái. TIẾPCẬNVÔTHỨCVÀCÁCNGUỒNLỰC
Báncầunãophảinhạycảmtrướcgiọngnói,âmlượngvàhướngđicủaâmthanh: tấtcả
nhữngyếutốnàycóthểthayđổidầnchứkhôngtáchrờinhưcácngôntừthực.Báncầunãophảinhạycảmtrướcbốicảnhthôngđiệphơnnộidunglờinói.Vìnãophảicónănglựchiểuđượcnhữnghìnhtháiđơngiảncủangônngữ,nhữngthôngđiệpđơngiảnđượcđặcbiệtnhấnmạnhsẽđisangbáncầunãonày.Nhữngthôngđiệpnhưvậysẽlướtngangquanãotráivàhiếmkhiđượcnhậnramộtcáchcóýthức. Córấtnhiềucáchnhấnmạnhmộtthôngđiệptheohìnhthứcnày.Bạncóthểtạodấuấn
tronglờinóicủamìnhbằngcácchấtgiọngkhácnhauhaycửchỉ.Hànhđộngnàycóthểđượcdùngđểnhấnmạnhnhữngchỉdẫnhaycâuhỏinhằmthuhútsựchúýcủavôthức.Trongcuốnsáchnày,phươngphápinnghiêngđượcsửdụng.Khitácgiảmuốnlàmvừalòngbạnvàmuốnbạnđọccáigìđótrongtrangsáchnày,chẳnghạnnhưmộtcâucụthểnàođórấtcẩnthận,họsẽinnghiêngchúng. Bạncónhậnrathôngđiệpởcâutrênkhông?
Cũngtheocáchnhưvậy,ngôntừcóthểđượcnhấnmạnhbằngmộtchấtgiọngcụthểđể
hìnhthànhmộtmệnhlệnhấnđịnhtronglờinóihướngđếnsựchúýđặcbiệt.Erickson,ngườigắnliềnmộtphầnđờimìnhtrênchiếcxelăn,rấtgiỏidichuyểncáiđầucủamìnhđểkhiếncácnộidungtronglờinóicủaôngđếntừnhiềuhướngkhácnhau.Vídụ,“Hãynhớrằngbạnkhôngphảinhắmmắt lạiđểđivàotrạngthái thôimiên”.Ôngsẽnhấnmạnhmệnh lệnhcủamìnhbằngcáchdichuyểnđầukhinóinhữngtừđượcinnghiêngđó.Nhấnmạnhcáctừngữquantrọngbằnggiọngnóivàcửchỉlàphầnmởrộngcủanhữnggìchúngtalàmrấttựnhiêntrongnhữngcuộchộithoạithườngnhật. Cómộthìnhảnhtươngđồngrấtrõtrongâmnhạc.Nhạcsĩnhấncácnốtnhạcquantrọng
trongdòngchảyâmnhạctheorấtnhiềucáchkhácnhauđểchoramộtgiaiđiệu.Ngườinghecóthểkhôngnhậnthứcđượcđiềunàynếunhữngnốtnhạccáchxanhauvàhànhđộngkiatrôngcóvẻthúvịnhưngtấtcảđềukhiếnkhángiảcảmthấythíchthúvàcoitrọngcáimìnhđanglàmhơn.Khángiảkhôngcầnphảibiếtcôngcụmànhạcsĩđangsửdụng. Bạncóthểnhúngcâuhỏivàocáccâudàihơntheocáchtươngtự.“Tôitựhỏibạncóbiết
bàntaynàocủamìnhấmhơn?”Câunàycũngchứađựngmộtphỏngđịnh.Nókhôngphảilàmộtcâuhỏitrựctiếpnhưngchorakếtquảlàngườinàysẽkiểmtrađộấmcủabàntay.Tôitựhỏibạncóhoàn toànđánhgiácaocách thức thu thập thông tin taonhãvànhẹnhàngnàykhông? Cómộtmôhìnhrấtthúvịđượcbiếtđếnvớicáitêntríchdẫn.Bạncóthểnóibấtcứđiềugì
nếuđầutiênbạnthiếtlậpmộtbốicảnhtrongđóbạnkhôngphảilàngườinói.Cáchdễnhấtđểlàmđiềunàylàkểmộtcâuchuyệnvớingườinàođónóirathôngđiệpbạnmuốntruyềntảivànhấnmạnhthôngđiệpkiatrongphầncònlạicủacâuchuyện. Tôinhớlạimộtkhoảngthờigiankhichúngtôitổchứchộithảovềnhữngmôhìnhnày.Một
khángiảđếngặpchúngtôisauhộithảovàchúngtôihỏianhtacótừngnghethấymôhìnhtríchdẫnnàokhinóichuyệnkhông.Anhtrảlời,“Có.Cáchnóxảyrathậtbuồncười.Vàituầntrướcđây,tôiđangđitrênđườngthìcómộtngườilạhoắclạhuơđiđếnchỗtôivànói, ‘Môhìnhtríchdẫnnàythúvịđúngkhông?’”
![Page 95: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/95.jpg)
Sựtiêucựcphùhợpvớinhữngmôhìnhnày.Sựtiêucựcchỉ tồntại trongngônngữchứ
khôngphảitrongtrảinghiệm.Nhữngmệnhlệnhtiêucựchoạtđộnggiốngnhữngmệnhlệnhtíchcực.Tâmtrívôthứckhôngxửlýsựtiêucựcngônngữmàchỉphớtlờnó.Chamẹhaygiáoviêndặnđứatrẻkhôngđượclàmgìđólàđểđảmbảorằngđứatrẻđókhônglàmlạiđiềuđó.Bạnnóivớimộtngườilàmxiếctrêndâylà“Cẩnthận!”chứđừngnói“Đừngtrượtchân!” Cáibạnphảnkhángvẫn tồn tạivìnóvẫn thuhút sựchúýcủabạn.Vìvậysaochúng ta
khôngmuốncânnhắcxemgiaotiếpsẽtốthơnvàhiệuquảhơnthếnàonếunóđượcdiễnđạtmộtcáchtíchcực… Môhìnhcuốicùngchúngtathảoluậncótênlàđịnhđềhộithoại.Cónhữngcâuhỏichỉcần
trảlờicó/khôngtheonghĩađennhưngthựcsựtạoramộthànhđộngđáplại.Vídụ,“Anhđiđổrácđượckhông?”khôngphảilàcâuhỏitheonghĩađenvềnănglựcvậnđộngcủabạnđểlàmcôngviệcnàymàlàyêucầubạnthựchiệnnó.Nhữngvídụkháclà: “Cóphảicánhcửavẫnmởkhông?”(Đóngcửalạiđi.)
“Bànăndọnchưa?”(Dọnbànđi.)
Cácmôhìnhnàyluônđượcsửdụngtronghộithoạithườngnhậtvàchúngtađềuđáplời
trướcchúng.Nếubạnbiếtvềchúng,bạnsẽcónhiềuchọnlựahơntrongviệcsửdụngchúngởđâucũngnhưliệubạncóphảnứngtrướcchúngkhông.BởinhữngmôhìnhnàyrấtphổbiếnnênJohnGrindervàRichardBandlerđãmâuthuẫnlẫnnhautrongnhữngbuổihộithảocôngchúng.Ngườinàynói, “Khôngcó thứgì gọi là thôimiên cả”, cònngườikia lạinói, “Khôngđúng!Tấtcảmọithứđềulàthôimiên”.Nếuthôimiênchỉlàmộttừkhácchỉhoạtđộnggiaotiếpnhiều tầngmang tínhảnhhưởng, có lẽ tất cảchúng tađều làchuyêngia thôimiênvàchúngtathườngxuyênđiravàotrạngtháithôimiên…ngaylúcnày… PHÉPẨNDỤ
Từ“phépẩndụ”đượcsửdụngtrongNLPtheomộtcáchrấtchungđểbaoquátbấtkỳcâu
chuyệnhaybiệnpháptutừẩnchứamộtsựsosánhnào.Ẩndụgồmnhữngsosánhhayvívonđơngiảnvànhữngcâuchuyệndài,cácphépphúngdụcũngnhưnhữngcâuchuyệnngụngôn.Ẩndụlàcáchthứcgiaotiếpgiántiếp.Nhữngẩndụđơngiảntạorasựsosánhđơngiản:trắngnhưgiấy,đẹpnhưtranhđỏnhưson.Rấtnhiềucâunóinhưthếtrởthànhlờinóithôngthườngnhưngmộtẩndụđơngiảnvàthôngminhcóthểlàmrõcáibạnkhôngbiếtbằngcáchliênkếtđếncáibạnđãbiết. Nhữngẩndụphứctạplàcáccâuchuyệnvớirấtnhiềutầngnghĩa.Kểcâuchuyệnmộtcách
tinhtếsẽlàmsaonhãngtâmtríýthứcvàkhởiđộngcuộctìmkiếmtrongvôthứcýnghĩavànhữngnguồnlực.Dovậy,đâylàcáchtuyệtvờiđểgiaotiếpvớiaiđóđangtrongtrạngtháithôimiên.Ericksonsửdụngrộngrãicácphépẩndụvớibệnhnhâncủamình. Vôthứcđánhgiácaonhữngmốiquanhệ.Cácgiấcmơtậndụngnhữngdữliệuhìnhảnhvà
ẩndụ;cáinàyđạidiệnchocáikiavìchúngcóchungđặctrưngnàođó.Đểtạoramộtẩndụthànhcông–thứsẽhướngvềphíagiảiquyếtvấnđề,thìmốiquanhệgiữacácyếutốtrongcâuchuyệnnhấtthiếtphảitươngđồngvớimốiquanhệgiữacácyếutốcủavấnđề.Từđóẩndụkiasẽcộnghưởngtrongvôthứcvàhuyđộngnhữngnguồnlựctừđó.Vôthứcnhậnđượcthôngđiệpvàbắtđầuthựchiệnnhữngthayđổicầnthiết. Tạoramộtẩndụcũnggiốngnhưsoạnmộtđoạnnhạcvàcácẩndụảnhhưởngđếnchúngta
giốngnhưâmnhạc.Mộtgiaiđiệugồmnhữngnốtnhạctrongmộtmốiquanhệ.Giaiđiệuđócóthểđượcchơicaohoặcthấpnhưngnósẽkhôngthayđổitrongtrườnghợpcácnốtnhạcvẫn
![Page 96: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/96.jpg)
giữmốiquanhệnhưcũ,vẫnlànhữngkhoảngcáchnhưgiaiđiệubanđầu.Ởcấpđộsâuhơn,nhữngnốtnhạcnàykếthợplạitạothànhcáchợpâm,vàmộtchuỗicáchợpâmsẽcóquanhệnhấtđịnhvớinhau.Nhịpđiệuhìnhthànhdựatrênkhoảngthờigiankéodàitươngđốigiữacáchợpâm.Âmnhạccóýnghĩatheomộtcáchkhácsovớingônngữ.Nóđithẳngvàovôthức,vìbáncầunãotráikhôngthểxửlýđượcâmnhạc.
Cũnggiốngnhưmộtđoạnnhạchay,cáccâuchuyệnhayphảihìnhthànhkỳvọngvàthỏa
mãntheocốttruyệtnhấtquánvớiphongcáchsángtác.“Anhấyđượctựdotrongkhuônkhổ”làmộtgiảiphápkhôngđượcchấpnhận. Truyệncổtíchchínhlànhữngẩndụ.“Ngàyxửangàyxưa…”đưacâuchuyệnvàomộtkhông
giannộitâm.Thôngtintrongtruyệnkhôngphảilànhữngthôngtinhữuíchcủathếgiớithựcnhưngthếgiớinộitâmsẽxửlýthôngtinđó.Kểchuyệnlàmộtnghệthuậtcổxưa.Nhữngcâuchuyệngiúpgiảitrí,cungcấpkiếnthức,phơibàysựthật,khơigợinhữngkhảnăngvàtiềmnăngnằmngoàinhữngcáchthứchànhđộngthôngthường. Hìnhthànhmộtẩndụ
ViệckểmộtcâuchuyệncầnđếnnhữngkỹnăngtronghìnhMẫuMiltonvànhiềuhơnnữa.
Đồnghànhvàdẫndắt,cảmgiácthứphát,neocảmxúc,trạngtháithôimiênvànhữngchuyểnngữtrơntru,tấtcảđềucầnđểxâydựngmộtcâuchuyệnhay.Cốttruyệnphảihợp(tâm)lývàkhớpvớitrảinghiệmcủangườinghe. Đểxâydựngmộtcâuchuyệnhữuích,đầutiênhãynghiêncứutrạngtháihiệntạivàtrạng
tháimongmuốncủangườinghe.Mộtẩndụsẽlàcâuchuyệnvềchuyếnđitừtrạngtháinàyđếntrạngtháikhác.
Hãyliệtkêcácyếutốcủahaitrạngthái,nhữngnhânvật,nơichốn,vậtthể,hoạtđộng,thời
gian,đừngquêncáchệthốnghìnhdungvànhữngmôthứcphụcủacácyếutốkhácnhau. Sauđó,hãychọnmộtbốicảnhphùhợpchocâuchuyện–bốicảnhsẽkhiếnngườikiathích
thúvàthaythếtấtcảnhữngyếutốvấnđềbằngnhữngyếutốkhácnhưnggiữnguyênmốiquanhệgiữacácyếutốnày.Hãyxâydựngcốttruyệnsaochochúngcóđịnhdạnggiốngtrạngtháihiệntạivàdẫndắtquamộtchiếnthuậtkếtnốiđếnmộtgiảipháp(trạngtháimongmuốn).Tìnhtiếttruyệnđánhlừanãotráivàthôngđiệpđithẳngvàovôthức. Cólẽtôicóthểminhhọaquátrìnhnàybằngvídụdùrằngtừngữtrêngiấyđãmấtđiđặc
tínhchấtgiọng,tínhnhấtquánvànhữngHìnhmẫuMiltonmàngườikểchuyệnsửdụng.Tấtnhiênẩndụnàykhôngphảinóivềnhữngđộcgiảđangđọccuốnsáchnày.Đâylàvídụvềquátrìnhtạothànhmộtẩndụ. Mộtlầntôiđượctiếpxúcvớimộtbệnhnhânbàytỏnỗiloâuvềsựmấtcânbằngtrongcuộc
![Page 97: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/97.jpg)
sốngcủaông.Ôngthấykhóquyếtđịnhnhữngvấnđềquantrọnghiệntạivà lo lắngvềviệcdànhquánhiềunỗlựcvàovàidựánvàquáítvàonhữngcáikhác.Mộtvàiviệckinhdoanhcủaôngcóvẻnhưthiếusựchuẩnbịvàvàiviệckháclạiđượcchuẩnbịquáchuđáo. Câuchuyệnnàynhắctôinhớđếnthờiđiểmkhitôicònnhỏ.Tôihọcchơiđànghi-tavàthỉnh
thoảngtôiđượcphépthứckhuyađểđánhđànmuavuichokháchkhứasaubữatối.Chatôilàdiễnviênvàrấtnhiềunhânvậtnổitiếngthườngănuốngnóichuyệnrấtkhuyavềđủthứchủđềtrongnhữngbữatiệcnhưvậy.Tôiđãtừngthíchthúvớikhoảngthờigiannàyvàđượcgặprấtnhiềungườithúvị. Mộtđêmnọ,mộttrongnhữngngườibạncủachalàmộtdiễnviênxuấtsắc,nổitiếngvới
khảnăngđóngphimvàdiễnkịch.Ônglàngườihùngđặcbiệttronglòngtôivàtôirấtthíchngheôngnóichuyện. Tốiđó,mộtngườikháchhỏichúấylàmthếnàođểcóđượckỹnăngphithườngđó.“Coi
nào”,diễnviênnàynói,“Thậthàihướcvìtôiđãhọcđượcrấtnhiềubằngcáchhỏingườikháccũngchínhcâuhỏiđókhicònnhỏ.Lúccònnhỏ,tôithíchxemxiếc–nónhiềumàusắc,ồnào,kịchtínhvàhàohứng.Tôiđãtưởngtượngmìnhxuấthiệntrênsânkhấubiểudiễndướiánhđèn, lắngnghetiếngồntừđámđông.Cảmgiácthậttuyệtvời.Mộttrongnhữngngườihùngtronglòngtôilàmộtdiễnviênđitrêndâycủamộtđoànxiếclưuđộngnổitiếng;chúấycókhảnănggiữthăngbằngxuấtsắcvàvôcùnguyểnchuyểntrênsợidâyởtíttrêncao.Tôikếtbạnvớichúấyvàomộtmùahènọ,tôiđãbịhúthồnbởikỹnăngvàcảmgiácmạohiểmtoátratừchúấy,chúấyrấtítkhidùnglướiantoàn.Vàomộtbuổitrưacuốithunọ,tôirấtbuồnvìđoànxiếcsẽrờithịtrấnvàongàymai.Tôitìmđếnmộtngườibạnvàchúngtôinóichuyệnchođếnkhitrờinhánhemtối.Lúcđó,tấtcảnhữnggìtôimuốnlàtrởthànhdiễnviênxiếcnhưchúấy;tôimuốngianhậpmộtđoànxiếc.Tôiđãhỏichúấylàmthếnàođểcóđượckỹnăngđó. “Đầutiên”,chúấynói,“Chúcoitừnglầnbiểudiễnđitrêndâynhưmộtlầnquantrọngnhất
trongđời,nhưlầnbiểudiễncuốicùngvậy,nênchúmuốnnóphảihaynhất.Chúlênkếhoạchchotừnglầnbiểudiễnrấtcẩnthận.Chúthườnglàmrấtnhiềuviệctrongcuộcđờitheothóiquennhưngkhôngphảilàviệcnày.Chúcẩnthậnvớinhữngthứchúkhoáclênngười,nhữngthứchúănvàtrôngchúnhưthếnào.Chúhìnhdungtừnglầnbiểudiễnthànhcôngtrongtâmtrí,chúsẽthấygì,nghegì,cảmthấygì.Nhưvậychúsẽkhôngbaogiờgặpphảibấtngờkhóchịunào.Chúcũngđặtmìnhvàovịtríkhángiảvàtưởngtượnghọsẽthấygì,nghevàcảmthấythếnào.Chúnghĩtấtcảmọithứtrước,khicònởdướiđất.Khibướclêntrêndây,chúxóasạchmọiýnghĩvàhoàntậptrungvàoviệcbiểudiễn.” “Đâykhôngphảilàđiềutôimuốnnghevàolúcđódùrằngthậtlạlùngtôiluônnhớcáiông
nói.” “Cháunghĩchúkhôngbịmấtthăngbằngà?”,chúấyhỏitôi.
“Cháuchưabaogiờthấychúmấtthăngbằngcả”,tôiđáp.
“Cháusairồi”,chúấynói,“Chúluônmấtthăngbằng.Chỉđơnthuầnlàchúbiếtkiểmsoátnó
tronggiớihạntựđặtrachobảnthân.Chúkhôngthểđitrêndâynếukhôngluônmấtthăngbằng,nghiêngbêntráirồilạibênphải.Thăngbằngkhôngphảilàcáigìđómàcháucógiốngnhưnhữngchúhềcómộtcáimũigiả,nólàmộttrạngtháichuyểnđộngđượckiểmsoát.Khichúhoànthànhmànbiểudiễncủamình,chúsẽnhớlạinóxemcógìđómìnhcóthểhọcđượckhông.Sauđóchúquênnóhoàntoàn.” “Tôiápdụngnhữngquytắctươngtựnhưvậyvàodiễnxuất”,ngườihùngcủatôinói.
Cuốicùng,chúngtôimuốnkểchobạnnghemộtcâuchuyệntừtácphẩmTheMagus(Thầy
![Page 98: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/98.jpg)
pháp)củaJohnFowles.CâuchuyệnnhẹnhàngnàynóirấtnhiềuđiềuvềNLPnhưnghãynhớnóchỉlàmộtcáchnói.Chúngtôitraochovôthứccủabạnquyềnđáplại. HOÀNGTỬVÀTHẦYPHÙTHỦY
Ngàyxửangàyxưacómộthoàngtửtrẻtuổitinvàotấtcảtrừbathứ.Chàngkhôngtinvào
nhữngnàngcôngchúa,nhữnghònđảovàChúa.Chacủahoàngtử,đứcvua,nóivớichàngrằngnhữngthứkiakhôngtồntại.Vìtronglãnhthổcủachachàngkhôngcónhữngnàngcôngchúa,nhữnghònđảocũngnhưdấuhiệucủaChúa,chànghoàngtửtrẻtinlờicha. Nhưngmộtngày,hoàngtửrờibỏhoàngcung.Chàngđếnvùngđấtbêncạnh.Tạiđó,vôcùng
ngạcnhiên,từnhữngbãibiểnchàngthấycáchònđảo,vàtrênnhữnghònđảolànhữngsinhvật kỳ quái và phiền hàmà chàng không dám gọi tên. Khi chàng đang tìm kiếmmột conthuyền,mộtngườiđànôngtrongtrangphụcdạhộitiếnđếnchàngdọcbãibiển. “Nhữnghònđảonàylàthậtà?”,hoàngtửtrẻhỏi.
“Tấtnhiênchúnglàthật”,ngườiđànôngtrongtrangphụcdạhộinói.
“Cònnhữngsinhvậtkỳquáivàphiềnhàkia?”
“Tấtcảbọnhọđềulànhữngnàngcôngchúachínhcốngđíchthực.”
“VậythìChúachắnhẳnphảitồntại!”hoàngtửòakhóc.
“TalàChúa”,ngườiđànôngtrongtrangphụcdạhộiđáplờivớimộtcáicúichào.
Hoàngtửvộivãquaytrởvềnhà.
“Vậylàconđãtrởvề”,đứcvuanói.
“Conđãthấynhữnghònđảo,conđãthấynhữngnàngcôngchúa,conđãgặpChúa”,chàng
hoàngtửnóibằnggiọngquởtrách. Đứcvuavẫnthảnnhiên.
“KhôngcónhữnghònđảothậthaynhữngnàngcôngchúathậthayChúatồntại.”
“Conđãthấyhọ!”
“NóitanghexemChúaănmặcthếnào.”
“Chúamặcmộtbộtrangphụcdạhội.”
“Tayáoôngtacóxắnlênkhông?”
Hoàngtửnhớrằngtayáocủangườikiacóxắnlên.Đứcvuacười.
“Đólàtrangphụccủathầyphùthủy.Conbịlừarồi.”
Nghexong,hoàngtửlạiđếnvùngđấtbêncạnhvàtrởlạibãibiểncũnơimộtlầnnữachàng
gặpngườiđànôngtrongtrangphụcdạhội. “Chatađãnóichotabiếtônglàai”,hoàngtửtrẻnóivớinỗicămphẫntộtcùng.“Lầntrước
![Page 99: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/99.jpg)
ôngđãlừatanhưnggiờthìkhôngđâu.Giờtađãbiếtđókhôngphảilànhữnghònđảovànhữngnàngcôngchúathậtvìônglàmộtphùthủy.” Ngườiđànôngtrênbãibiểnmỉmcười.
“Chínhngươimớilàngườibịlừađấychàngtraiạ.Trongvươngquốccủachangươicórất
nhiềuhònđảovànàngcôngchúa.Nhưngngươibịchangươibỏbùavàkhôngthểthấyđượcnhữngthứđó.” Hoàngtửtrởvềnhàvớitâmtrạngđầysuynghĩ.Khigặpcha,chàngnhìnvàomắtcha.
“Thưa vua cha, cha không phải làmột đức vua thậtmà chỉ làmột thầy phù thủy, đúng
không?” Đứcvuamỉmcườivàxắntayáolên.
“Đúngđấycontrai,tachỉlàmộtthầyphùthủy.”
“VậythìngườiđànôngởbãibiểnlàChúa.”
“Ngườiđànôngởbãibiểnchỉlàmộtthầyphùthủykhác.”
“Conmuốnbiếtsựthật,sựthậtnằmngoàinhữngphépmàunày.”
“Khôngcósựthậtnàonằmngoàinhữngphépmàu,”đứcvuanói.
Hoàngtửvôcùngbuồnbã.
Chàngnói,“Consẽtựsát.”
Đứcvuasửdụngmathuậtđểgọilênthầnchết.Thầnchếtđứngtrướccửavẫytayrahiệu
vớihoàngtử.Hoàngtửrùngmình.Chàngnhớlạinhữnghònđảođẹpkhôngcóthựcvànhữngnàngcôngchúakhôngcóthựcnhưngrấtđẹp. “Đượcrồi”,chàngnói.“Concóthểchịuđựngđượcđiềunày.”
“Thấychưacontrai”,đứcvuanói,“Giờconcũngbắtđầutrởthànhmộtthầyphùthủyrồi
đấy.” (TríchtừtácphẩmTheMagus©JohnFowles,NXBJonathanCape,1977.)
TÁIBỐCỤCVÀSỰCHUYỂNNGHĨA
Khôngcóthứgìlàtốthayxấu,chỉlàdosuynghĩchúngtamàra.
—WILLIAMSHAKESPEARE—
Nhânloạiluôntìmkiếmýnghĩa.Cácsựkiệnsẽkhôngquantrọngchođếnkhichúngtacho
chúngnhữngýnghĩa,liênkếtchúngvớiphầncònlạicủacuộcđờichúngtavàđánhgiánhữnghệquảkhảdĩmàchúnggâyra.Chúngtanhậnbiếtýnghĩacủacácsựvậttừhệthốngvănhóavàgiáodụccánhân.Vớingườicổđại,nhữnghiệntượngthiênvăncóýnghĩahếtsứctolớn,saochổilàđiềmbáotrướcsựthayđổi,mốiquanhệgiữacácvìsaovàhànhtinhảnhhưởngđếnvậnmệnhcánhâncủaconngười.Ngàynay,cácnhàkhoahọckhôngcònxemnhữnghiệntượng thiên thực và sao chổi ảnh hưởngđến bản thânmìnhnữa. Chúng rất đẹp để chiêm
![Page 100: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/100.jpg)
ngưỡngvàđểxácnhậnrằngvũtrụvẫntuântheonhữngquyluậtmàchúngtađặtrachonó. Mộtcơnmưaràocóýnghĩagì?Làtinxấunếubạnđangởngoàivàkhôngcóáomưa.Làtin
xấunếubạnlàngườichịutráchnhiệmtổchứcmộtbữatiệcngoàitrời.Làtintốtnếuđộibóngcricketcủabạnđangthuavàtrậnđấubịhoãnlại.Ýnghĩacủabấtkỳsựkiệnnàotùythuộcvàokhungbốcụcmàbạnđặtchúngvào.Khibạnthayđổikhungbốcụcnàythìtứclàbạncũngthayđổiýnghĩacủachúng.Khiýnghĩathayđổi,phảnứngvàhànhvicủabạncũngđổitheo.Nănglựcđểtáibốcụcnhữngsựkiệnchochúngtasựtựdovànhữnglựachọntolớnhơn. Mộtngườiquencủachúngtôibịngãvàchấnthươngđầugốikhánặng.Sựviệcnàyrấtđau
đớnđốivớianhtavìnócónghĩalàanhkhôngthểchơitennis,mônthểthaoyêuthíchcủamìnhđượcnữa,nhưnganhtađãnhìnnhậntainạnnhưmộtcơhộichứkhôngphảimộtgiớihạn,đếnnghetưvấncủarấtnhiềubácsĩvàchuyêngiavậtlýtrịliệuvàtìmracáchthứchoạtđộngcủacáccơvàdâychằng.Maymắnlàanhkhôngcầnphảiphẫuthuật.Anhlậpkếhoạchtậpluyệnchobảnthânvàsáuthángsau,đầugốicủaanhcònkhỏehơnlúctrướccũngnhưcơthểanhtrởnênthongọnvàkhỏemạnhhơn.Anhđiềuchỉnhlạinhữngthóiquenbanđầuvềtưthếđãkhiếnđầugốimìnhyếuđi.Thậmchícảkhảnăngchơitenniscủaanhcũngđượccảithiện.Bịchấnthươngđầugốiđãrấtcóíchvớianh.Khôngmaychỉlàmộtcáchnhìn. Cácẩndụlàcôngcụhỗtrợviệctáibốcục.Trênthựctế,cácẩndụthườngnói,“Điềunàycó
nghĩarằng…”Truyệncổtíchlànhữngvídụtáibốcụctuyệthảo.Thứtrôngcóvẻlàxuixẻohóaralạirấthữuích.Vịtconxấuxíhóaralàchúthiênngađángyêu.Mộtlờinguyềnthựcralạilàmộtlờichúcphúclànhtronglớpvỏngụytrang.Mộtchúếchcóthểtrởthànhhoàngtử.Vànếubấtkỳthứgìbạnchạmvàođềutrởthànhvàng,thìbạnđangcómộtrắcrốilớn. Cácnhàphátminhtạoranhữnghoạtđộngtáibốcục.Cómộtvídụrấtnổitiếngvềngười
đànôngthứcdậymộtđêmnọvìbịđầunhọncủalòxođệmđâmtrúng.Mộtcáilòxocũcủađệmthìcóthểdùnglàmgìchứ?(Ngoạitrừviệckhiếnanhtamấtngủ.)Anhnàytáibốcụcnóthànhmộtcái lyhìnhtrứngrấtphongcáchvàmởmộtcôngtyrấtthànhcôngdựatrênsứcmạnhcủaýtưởngnày.
Cáccâuchuyệncườilànhữnghoạtđộngtáibốcục.Hầunhưtấtcảcáccâuchuyệncườiđều
đặtcácsựkiệntrongnhữngbốcụcnhấtđịnhvàbấtngờthayđổimạnhmẽchúng.Cáccâuchuyệncườiđềulấymộtvậtthểhaytìnhhuốngvàbấtngờđặtnóvàomộtbốicảnhkháchaygánchonómộtýnghĩakhác. Mưumẹocủalờinói
Dướiđâylàvídụvềnhữngcáchnhìnkhácnhauvớicùngmộtcâunói:
“Côngviệccủatôiđangđitheochiềuhướngxấuvàtôicảmthấyvôcùngchánnản.”
Kháiquáthóa:Cóthểdobạncảmthấykhôngvui,côngviệccủabạnvẫnổn.
Ápdụngvàobảnthân:Cóthểbạnđangkhiếnmìnhchánnảnbằngcáchsuynghĩnhưvậy.
Khơigợinhữnggiátrịhaytiêuchuẩn:Điềugìquantrọngtrongcôngviệcmàbạnnghĩđang
đitheochiềuhướngxấu?
![Page 101: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/101.jpg)
Kếtquảtíchcực:Điềunàysẽkhiếnbạnlàmviệcchămchỉhơnđểkhắcphụcvấnđề.
Thayđổikếtquả:Cólẽbạncầnthayđổicôngviệc.
Thiếtlậpmộtkếtquảxahơn:Bạncóthểhọcđượcgìđóhữudụngtừcáchcôngviệcbạn
đangdiễnrabâygiờkhông?
Kểmộthìnhảnhẩndụ:Nókhágiốngvớiviệchọccáchbướcđi…
Đánhgiálại:Nỗichánnảncủabạncóthểnghĩalàbạnđangcảmthấytứcgiậnvìcôngviệccủabạnđặtranhữngđòihỏivôlývớibạn.
Bướcxuống:Cụthểlàphầnnàotrongcôngviệccủabạnđangđitheochiềuhướngxấu?
Bướclên:Nhìnchungmọichuyệnthếnào?
Dựđịnhtíchcực:Điềuđóchothấybạnquantâmtớicôngviệc. Khungthờigian:Chỉmộtgiaiđoạnrồinósẽquathôi.
Táibốcụckhôngphảilàcáchnhìnthếgiớithôngqualăngkínhmàuhồngđểmọithứđều
“thựcsự”tốt.Cácvấnđềsẽkhôngtựbiếnmấtmàvẫncầnđượcgiảiquyết,nhưngbạncàngnhìnnhậnchúngtheonhiềucáchthìviệcgiảiquyếtchúngsẽcàngdễdànghơn. Táibốcụcđểthấyđượcnhữngcáilợicóthểvàhìnhdungmộttrảinghiệmtheonhữngcách
hỗ trợ các kết quảbản thân cũngnhưnhữngkết quả chungvớingười khác.Bạnkhông cóquyềnlựachọnkhinàomìnhsẽbịthúcđẩybởinhữngsứcmạnhnằmngoàikhảnăngkiểmsoátcủabảnthân.Táibốcụcđểbạncóthểdiễntậptrước. Cóhaidạngtáibốcục:bốicảnhvànộidung.
TÁIBỐCỤCBỐICẢNH
Hầunhưtấtcảhànhviđềuhữudụngđâuđó.Cóvàihànhvikhôngcógiátrịhaymụcđíchgì
trongmộtbốicảnhnhấtđịnh.Cởihếtquầnáogiữađườngđôngđúcngườiqualạisẽkhiếnbạnbịbắtvào trại củanhữngngười theo chủnghĩakhỏa thân.Trongmộthội thảo, việckhiếnngườinghecảmthấychánnảnkhôngđượckhuyếnkhíchnhưngnănglựcnàylạihữudụngđểđuổi đi những vị khách khôngmờimà tới. Bạn sẽ không được yêu quý nếu kể những câuchuyệndốitrávớibạnbèvàgiađìnhnhưngmọingườisẽyêuquýbạnnếubạnsửdụngtrítưởngtượngcủamìnhđểviếtnênmộttácphẩmhưcấubánchạy.Vậycònsựthiếuquyếtđoánthìsao?Nócóthểhữudụngnếubạnkhôngthểquyếtđịnhđượcliệumìnhcómấtbìnhtĩnh…haykhông…vàsauđóquênbẵngnóđi. Táibốcụcbốicảnhsẽpháthuytácdụngtốtnhấttrongnhữngphátbiểunhư,“Tôiquá…”
hay,“Tôiướcgìmìnhcóthểdừng…”.Tựhỏibảnthân: “Hànhvinàykhinàosẽhữudụng?”
“Hànhvinàykhinàosẽtrởthànhmộtnguồnlực?”
Khibạntìmthấymộtbốicảnhthíchhợpvớihànhviđó,bạncóthểdiễntậpnótrongtâmtrí
vàdựnglênhànhviphùhợpvớibốicảnhbanđầu.Thiếtlậphànhvimớicóthểhữuíchởđây.
![Page 102: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/102.jpg)
Nếumộthànhvitrôngkỳcụctừbênngoài,thườnglàvìngườikiađangởtrạngtháiThờigianbêntrongvàđãhìnhthànhmộtbốicảnhnộitâmkhôngkhớpvớithếgiớibênngoài.Hiệntượngchuyểntrạngtháitrongtrịliệutâmlýlàmộtvídụ.Bệnhnhânphảnứngtrướcchuyêngia trị liệu theocách tươngtựhọ từngphảnứngtrướcchamẹmìnhnhiềunămtrướcđây.Hànhviphùhợpvớimộtđứatrẻkhôngcònhữuíchchongườitrưởngthànhnữa.Chuyêngiatrịliệuphảitáibốcụchànhviđó,vàgiúpbệnhnhânpháttriểnnhữngcáchthứchànhđộngkhác. TÁIBỐCỤCNỘIDUNG
Nộidungcủamộttrảinghiệmlàbấtkỳđiềugìbạnchọnđểhướngsựtậptrungcủamình
vàođó.Ýnghĩacóthểdobạntùychọn.Khicôcongái2tuổicủamộttácgiảhỏicharằngnóidốinghĩalàgì,ôngnàygiảithíchbằnggiọngtrangnghiêmnhưnghiềntừcủamộtngườicha(cânnhắcđếntuổivàmứcđộhiểubiếtcủacôcongái),nóidốilàcốtìnhnóigìđókhôngđúngsựthậtđểkhiếnaiđótinrằngthứgìđóđúngdùrằngnókhôngphảinhưvậy.Côcongáinhỏsuynghĩgiâylátrồirạngrỡlênnhưhiểurađiềugìđó. “Thếthìvuilắm!”,cônói.“Nóidốiđinào!”
Nhữngphúttiếptheohaichacondùngđểnóinhữnglờinóidốiácliệtvớinhau.
Táibốcụcnộidunghữudụngvớinhữngphátbiểunhư,“Tôitứcgiậnkhimọingườicứđòi
hỏitôi.”Hay,“Tôihoảngloạnkhisắpđếnhạncôngviệc.” HãylưuýrằngnhữngdạngphátbiểunhưthếnàyviphạmSiêumôhìnhnhânquả.Hãytự
hỏibảnthân: “Cáinàycòncónghĩagìkhác?”
“Giátrịtíchcựccủahànhvinàylàgì?”
“Tôicóthểmôtảhànhvinàytheocáchnàokhác?”
Chínhtrịlànghệthuậttáibốcụcnộidungmộtcáchxuấtsắc.Nhữngconsốkinhtếtíchcực
có thểđược lấyrađểsửdụngnhưnhữngvídụđơn lẻcho thấymộtchiềuhướngđixuốngchunghaymộtdấuhiệucủasựthịnhvượng,tùythuộcvàobạnđangngồibênnàotrongHạviện.Lãisuấtcaokhôngcólợichongườichovaynhưngcólợichongườigửitiếtkiệm.Kẹtxelàmộtsựphiềntoáikinhkhủngnếubạnkẹttrongđónhưnglạiđượcmộtbộtrưởngmôtảnhưlàdấuhiệuchosựthịnhvượng.NếutìnhtrạngtắcđườngởLondonđượckhắcphục,thìvịbộtrưởngnàychorằngnólàdấuhiệuvềcáichếtcủathủđônướcAnhdướivaitròmộttrungtâmviệclàm. “Chúng takhông rút lui”,mộtđại tướngnói, “Chúng ta chỉđang tiến lên theohướng lùi
thôi.” Quảngcáovàbánhàng lànhững lĩnhvựckhácmà táibốcụcđóngvai tròvôcùngquan
trọng.Cácsảnphẩmđượctrìnhbàytheocáchtốtnhất.Cácquảngcáolànhữngbốcụctứcthìchomộtsảnphẩm.Uốngthứcàphênàynghĩalàbạnquyếnrũ,sửdụngloạibộtgiặtnàynghĩalàbạnquantâmđếngiađìnhmình,ănloạibánhmỳnàynghĩalàbạnsẽtrởnênthôngminh.Táibốcụcởkhắpnơi,dođóbạnnhìnđâucũngsẽthấyvídụvềnó. Nhữngsựtáibốcụcđơngiảnítkhảnăngtạorathayđổilớnnhưngnếuchúngđượctruyền
tảitheocáchphùhợpthìcólẽthôngquaẩndụvàtầmquantrọngvớingườinghe,chúngsẽtrởnênhiệuquả.
![Page 103: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/103.jpg)
DỰĐỊNHVÀHÀNHVI
Trọngtâmcủatáibốcụclàsựkhácbiệtgiữahànhvivàmụcđích:điềubạnlàmvàđiềubạn
thựcsựcốđểđạtđượcbằngcáchlàmđiềuđó.Sựphânbiệtnàylàthiếtyếukhiđốimặtvớibấtkỳhànhvinào.Thườngthìđiềubạnlàmkhôngmanglạiđiềubạnmuốn.Vídụ,mộtphụnữthườnghaylolắngvềgiađìnhmình.Đâylàcáchcôthểhiệntìnhcảmvàsựquantâmđốivớigiađình.Nhữngngườitronggiađìnhlạicoihànhvinàylàcằnnhằnvàphảnkhánglại.Mộtngườiđànôngcóthểthểhiệntìnhcảmcủamìnhvớigiađìnhbằngcáchlàmviệcnhiềuhơn.Giađìnhcủaanhlạihyvọnganhcóthểdànhnhiềuthờigianhơnchohọdùrằngđiềuđócónghĩalàngânsáchgiađìnhhạnhẹphơn. Đôikhihànhvimangđếnchobạnđiềumìnhmuốnnhưnglạikhônghòahợpvớitínhcách
củabạn.Chẳnghạnmộtnhânviênvănphòngcóthểnịnhnọtvàchọccườisếpđểđượctănglươngnhưnglạighétbảnthânmìnhvìlàmvậy.Nhữnglúckhácbạncóthểkhôngthựcsựbiếtthựchiệnmộthànhviđểđạtđượcđiềugì,nótrôngchỉgiốngmộtsựphiềntoái.Luôncómộtdựđịnhtíchcựcđằngsaumọihànhvi,nếukhôngthìtạisaochúngtalạithựchiệnhànhviđóchứ?Mọithứbạnlàmđềuhướngđếnmộtmụctiêunàođó,chỉlàcóthểnóđãsai.Vàmộtsốhànhvi(nhưhútthuốc)manglạirấtnhiềuhậuquả. Cáchloạibỏnhữnghànhvikhôngmongmuốnkhôngphảilàcốngăncảnchúngbằngsức
mạnhýchí.Điềunàybảođảmchúngsẽvẫntồntạivìbạnchúývànỗlựcchochúng.Hãytìmmộtcáchkháctốthơnđểthỏamãnmụcđích,mộtcáchphùhợphơnvớitínhcáchcủabạn.Đừngtắtánhsángđèndầukhibạnchưalắpđặthệthốngđiện,trừkhibạnmuốnởtrongbóngtối. Chúngtacónhiềutínhcáchphứctạpsốngchungtrongmốiquanhệkhôngdễchịucholắm
dướicùngmộtmáinhà.Mỗitínhcáchđềucốgắngđạtđượckếtquảcủamình.Càngnhiềutínhcáchhòahợpvàchịulàmviệcchungvớinhauthìngườiđócànghạnhphúchơn.Chúngtalàmộthỗnhợpcủanhiềutínhcáchthườngmâuthuẫnlẫnnhau.Sựcânbằngthayđổiliêntụcvànókhiếncuộcsốngtrởnênthúvịhơn.Rấtkhóđểhoàntoànnhấtquán,hoàntoànhướngđếnchỉmộtmụctiêuhànhđộngvàhànhđộngcàngquantrọngthìcàngnhiềuphầntínhcáchtrongchúngtasẽthamgia. Rấtkhótừbỏthóiquen.Hútthuốclácóhạichosứckhỏenhưngnógiúpbạnthưgiãn,giúp
taybạnkhôngrảnhrangvàgiúpduytrìmốiquanhệvớingườikhác.Caithuốclámàkhôngcócáchthỏamãnnhữngnhucầukiasẽđểlạimộtkhoảngtrống.MarkTwaintừngnói,“Bỏhútthuốcdễthôi,ngàynàotôicũnglàmmà.” SÁUBƯỚCĐỂTÁIBỐCỤC
Chúngtakhônggiốngbảnthânmìnhcũngnhưchúngtakhônggiốngngườikhác.
—MONTAINGE—
NLPsửdụngmộtquytrìnhtáibốcụcbàibảnhơnđểngănchặnnhữnghànhvikhôngmong
muốnbằngcáchcungcấpcácgiảipháptốthơn.Bằngcáchnày,bạnvẫngiữđượclợiíchmàhànhvimanglại.Nókhátươngđồngvớiviệcđimộtchuyếnhànhtrình.Xengựakéocóvẻnhưlàcáchthứcduynhấtđểđếnđượcnơibạnmuốn,nórấtchậmvàkhôngthoảimái.Sauđó,mộtngườibạnnóivớibạnrằngthựcracòncótàuhỏavànhữngchuyếnbaythườngxuyên–nhữngcáchthứckhácvàtốthơnđểtớiđiểmđến. Sáubướctáibốcụcpháthuytácdụngtốtnhấtkhimộtphầntínhcáchcủabạnđangkhiến
bạnhànhđộngtheocáchbạnkhôngthích.Nócũngcóthểđượcsửdụngtrongcáctriệuchứng
![Page 104: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/104.jpg)
tâmthầnphânliệt. 1.Đầutiênhãyxácđịnhhànhvihayphảnứngcầnthayđổi
Nóthườngdướidạng“Tôimuốn…nhưngcáigìđóngăncảntôi.”Hay,“Tôikhôngmuốnlàm
việcnàynhưngcóvẻcuốicùnglạilàmchínhviệcđó.”Nếubạnđanglàmviệccùngaiđó,bạnkhôngcầnphảibiếtvấnđềvềhànhvithựcsự.Hànhvilàgìkhôngquantrọng.Thôngtinnàycóthểđượcgiữbímậttrongtrịliệu. Hãydànhthờigianđểbiểuthịsựcảmkíchvìnhữnggìphầntínhcáchđóđãlàmchobạnvà
xácđịnhrõrằngbạnkhôngcóýđịnhloạibỏnó.Điềunàycóthểkhókhănnếuhànhviđó(hãygọinólàhànhviX)rấtkhóchịunhưngbạncóthểbàytỏcảmkíchtrướcdựđịnhcủanótrongtrườnghợpkhôngthểcảmkíchcáchthứcnóđượcthựchiện. 2.Thiếtlậpgiaotiếpvớiphầntínhcáchchịutráchnhiệmchohànhvi
Suynghĩvàđặtcâuhỏi,“LiệubâygiờphầntínhcáchchịutráchnhiệmchohànhviXcógiao
tiếpvớitôitrongýthứckhông?Bạnnhậnđượcphảnứnggì.Hãysửdụngtấtcảcácgiácquanđểnhậnbiếtnhữnghìnhảnh,âmthanh,vàcảmxúcnộitại.Đừngsuyđoán.Phảicómộtdấuhiệuchínhxác,thườnglàmộtcảmxúccơthểthoảngqua.Bạncóthểtáitạochínhxácdấuhiệuđótrongýthứckhông?Nếucóthể,hãyhỏilạicâuhỏiđóchođếnkhibạnnhậnđượcmộtdấuhiệumàbạnkhôngthểkiểmsoátđượcbằngýchí. Điềunàynghecóvẻkỳlạnhưngphầntínhcáchchịutráchnhiệmnằmtrongvôthức.Nếunó
thuộctầmkiểmsoáttrongýthứccủabạn,bạnsẽkhôngphảitáibốcụcnó,bạnchỉcầnngănnólạithôi.Khicácphầntínhcáchmâuthuẫnvớinhau,sẽluôncónhữngdấuhiệunàođógửitớitâmtríýthức.Bạnđãtừngđồngývớikếhoạchcủaaiđótrongkhivẫncònnghingờchưa?Việcnàytácđộnggìđếngiọngnóicủabạn?Bạncóthểkiểmsoátcảmgiácnônnaokhôngnếubạnđồngýlàmviệckhibạnthựcsựmuốnthưgiãntrongvườnhơn?Lắcđầu,nhănmặtvàthayđổigiọngnóilànhữngvídụdễthấykhicácphầntínhcáchmâuthuẫnbiểulộrabênngoài.Khicómâuthuẫnquyềnlợi,luônxuấthiệnnhữngdấuhiệubấtmãnvànhiềukhảnăngchúngrấtmờnhạt.Bạnphảitỉnhtáo.Dấuhiệuchínhlàtừnhưngtrongcâu“Được,nhưng…” Giờbạnphảibiếnphảnứngđóthànhmộtdấuhiệucó/không.Hãyyêucầuphầntínhcách
kiatăngcườngđộcủadấuhiệunếu“có”vàgiảmnếu“không”.Yêucầucảhaidấuhiệucáinàyrồitớicáikiađểchúngtrởnênrõràng. 3.Táchdựđịnhđíchtíchcựcrakhỏihànhvi
Hãycảmơnphầntínhcáchđóvìđãhợptácvớibạn.Hãyhỏi, “Liệuphầntínhcáchchịu
tráchnhiệmchohànhvisẽchotôibiếtnóđangcốlàmgìkhông?”Nếucâutrảlờilà“có”,bạnsẽbiếtđượcdựđịnhvàdựđịnhnàycóthểsẽkhiếntâmtríýthứccủabạnbấtngờ.Hãycảmơnphầntínhcáchvìthôngtinvàđãlàmđiềuđóvìlợiíchcủabạn.Suynghĩxemliệubạncóthựcsựmuốnnólàmđiềunàykhông. Tuynhiên,bạnkhôngcầnphảibiếtdựđịnhđó.Nếucâutrảlờilà“không”,bạncóthểkhám
phánhữngtìnhhuốngmàtrongđóphầntínhcáchkiasẵnsàngchobạnbiếtnóđangcốđạtđượcđiềugì.Nếukhông,hãygiảsửmộtdựđịnhtốt.Điềunàykhôngcónghĩa làbạnthíchhànhviđó,chỉđơnthuầnlàbạngiảđịnhtínhcáchkiacómộtdựđịnhvàdựđịnhnàycólợichobạntheocáchnàođó. Hãyđivàobêntrongvàhỏitínhcách,“Nếungươiđượctraochonhữngcáchgiúpngươi
hoànthànhmụctiêunày,ítnhấtcũngtốthơncáingươiđanglàmhiệngiờ,liệungươicóthửkhông?”Câu trả lời “không” lúcnày sẽ cónghĩa lànhữngdấuhiệu củabạnđãbị xáo trộn.
![Page 105: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/105.jpg)
Khôngphầntínhcáchnàotrongmộttâmtríđúngđắncóthểtừchốiđềnghịnhưvậy. 4.Yêucầuphântínhcáchsángtạochoranhữngcáchthứcgiúpđạtđượcdựđịnhkia.
Sẽcónhữngkhoảngthờigiantrongđờikhibạnrấtsángtạovàtàigiỏi.Hãyyêucầuphần
tínhcáchbạnđanglàmviệccùngtruyềntảimụcđíchtíchcựccủanóđếnphầntínhcáchsángtạotàigiỏi.Phầntínhcáchsángtạosẽđưaranhữngcáchđểđạtđượcmụctiêuđó.Vàicáchsẽrấthaynhưngvàicáchthìkhông.Vàicáchbạncóthểnhậnratrongýthứcnhưngnhậnrahaykhôngcũngkhôngthànhvấnđề.Hãyyêucầutínhcáchkiachọnranhữngcáchnóxemlàtốthaytốthơncáchthứchànhđộngbanđầu.Cácchọnlựanàyphảitứcthìvàcósẵn.Hãyyêucầuphầntínhcáchtrảlời“có”mỗikhichọn.Tiếptụcchođếnkhicóđượcbadấuhiệu“có”.Tronggiaiđoạnnàycủaquátrình,bạncóthểkéodàibaonhiêulâucũngđược.Hãycảmơnphầntínhcáchsángtạokhibạnhoànthànhbướcnày. 5.HỏiphầntínhcáchcủahànhviXxemliệunócóđồngýsửdụngnhữngchọnlựamớithay
vìhànhvicũtrongvàituầntớikhông. Đâylàhoạtđộngđồnghànhtươnglai,diễntậptrongtâmtrímộthànhvimớitrongmột
tìnhhuốngtươnglai. Chođếnthờiđiểmnày,nếutấtcảđềuthuậnlợi,thìkhônglýdogìbạnkhôngnhậnđược
mộtdấuhiệu“có”.Nếubạnnhậnđượcdấuhiệu“không”,hãytrấnanphầntínhcáchđórằngnóvẫncóthểsửdụnghànhvicũnhưngbạnmuốnnósửdụngnhữnglựachọnmớitrước.Nếubạnvẫnnhậnđượccâutrảlờikhông,bạncóthểtáibốcụcphầntínhcáchphảnđốibằngcáchdẫndắtnóquacảsáubướctrongquytrìnhtáibốcục. 6.Kiểmtracấutrúcthểchất.
Bạnphảikiểmtraxemcóphầntínhcáchnàophảnđốinhữnglựachọnmớikhông.Hãyđặt
câuhỏi,“Cóphầntínhcáchnàotrongtôiphảnđốilựachọnmớinàykhông?”Hãynhạycảmtrướcmọidấuhiệu.Hãythậtcẩnthậnởgiaiđoạnnày.Nếucódấuhiệunàođó,hãyyêucầuphầntínhcáchkiatăngcườngđộcủadấuhiệulênnếuđóthậtsựlàmộtsựphảnđối.Hãychắcrằngnhữnglựachọnmớiđạtđượcsựchấpthuậncủatấtcảnhữngphầntínhcáchcóliênquan,nếukhôngnósẽpháhoạithànhquảcủabạn. Nếucóbấtkỳsựphảnđốinào,bạncóthểlàmmộttronghaiđiềusau.Hoặclàquaytrởlại
bước2vàtáibốcụcphầntínhcáchphảnđốihoặcyêucầuphầntínhcáchsángtạothamkhảophầntínhcáchphảnđốiđểđưaranhiềulựachọnmớihơn.Hãychắcrằngkhôngcósựphảnđốinàovớinhữnglựachọnmớinày. Sáubướctáibốcụclàmộtkỹthuậtdùngtrongtrịliệuvàpháttriểncánhân.Nóxửlýtrực
tiếprấtnhiềuvấnđềtâmlý. Đầutiênlàlợiíchthứcấp:ýtưởngởđâylàdùmộthànhvicóvẻkỳquáihaytiêucựcnhưng
nóluônphụcvụchomộtdựđịnhhữuíchởmứcđộnàođóvàdựđịnhnàynhiềukhảnăngnằmtrongvôthức.Chúngtakhôngthểlàmđiềugìhoàntoànđingượclạilợiíchbảnthân.Luôncólợiíchnàođóthúcđẩyhànhvi,cònđộnglựcvàcảmxúccủachúngtaítkhilàmộtkhốihòahợp. Thứhailàtrạngtháithôimiên.Bấtkỳaithựchiệnsáubướctáibốcụcđềurơivàotrạngthái
thôimiênnhẹvớisựchúýhướngnội. Thứba,sáubướctáibốcụccũngsửdụngnhữngkỹnăngthươnglượnggiữacácphầntính
cáchtrongmộtconngười.Trongchươngtiếptheo,chúngtasẽxemxétnhữngkỹnăngthương
![Page 106: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/106.jpg)
lượnggiữangườivớingườitrongmôitrườngkinhdoanh. LƯỢCĐỒTHỜIGIAN
Chúngtakhôngthểởđâukhácngoài“bâygiờ”vàchúngtacómộtcỗmáythờigiantrong
hộpsọcủamình.Khichúngtangủ,thờigianđứngyên.Vàtrongnhữnggiấcmơbanngàyvàbanđêm,chúngtacóthểqualạigiữaquákhứ,hiệntạivàtươnglaikhôngchútkhókhăn.Thờigiantrôiquanhưbayhaylêbướcchậmchạplàtùyvàođiềuchúngtađanglàm.Dùthờigianthựcsựlàgìđinữathìtrảinghiệmchủquanvềnócũngluônbiếnđổi. Chúngtađolườngthờigianchothếgiớibênngoàithôngquakhoảngcáchvàchuyểnđộng
–mộtcâykimdichuyểntrênmặtđồnghồ–nhưngbộnãochúngtaxửlýthờigianthếnào?Phảicócáchnàođónếukhôngchúngtasẽkhôngbaogiờbiếtđượcliệuchúngtađãlàmgìđóchưahaychúngtađanglàmnó;liệunóthuộcvềquákhứhaytươnglaicủachúngta.Conngườirấtkhóchungsốngcùng“kýứcảogiác”(hiệntượngdéjàvu)vềtươnglai.Khácbiệttrongcáchchúngtanghĩvềmộtsựkiệnquákhứvàmộtsựkiệntươnglailàgì? Cólẽchúngtasẽcóđượcnhữngmanhmốitừrấtnhiềuphátbiểucủachúngtavềthờigian:
“Tôikhôngthểthấyđượctươnglai”,“Anhấymắckẹttrongquákhứ”,“Hoàiniệmnhữngsựkiệnquákhứ”,“Nhìnvàotươnglaiđểthấybạnởđó”.Cóthểtầmnhìnvàđịnhhướngcógìđóliênquanđếnthờigian. Bâygiờ,hãychọnravàihànhvilặplạimàbạnthựchiệnhàngngàynhưđánhrăng,chảiđầu,
rửatay,ănsánghayxemtivi. Hãynghĩvềmộtkhoảngthờigiankhoảngnămnămtrướckhibạnthựchiệnhànhđộngnày.
Khôngnhấtthiếtphảilàmộttìnhhuốngcụthể.Bạnbiếtmìnhđãlàmgìnămnămtrước,bạncóthểgiảvờnhớlại. Bâygiờ,hãynghĩvềhànhđộngtươngtựtrongvòngmộttuầntrước.
Giờhãynghĩxemnósẽnhưthếnàonếubạnthựchiệnhànhđộngđóngaylậptức.
Cònnếubạnthựchiệnnómộttuầnsauđó.
Sau đó hãy nghĩ về nămnăm tới. Không quan trọng chuyện bạn biết bạn sẽ ở đâu hay
không,hãychỉnghĩvềchuyệnthựchiệnhànhđộngđó. Từbốnvídụđó,bạnchắchẳnđãcóhìnhảnhnàođóvềtừngtìnhhuốngrồi.Nócóthểlà
mộtđoạnphimhaymộthìnhảnhchụpnhanh.NếumộtconquỷGremlinbấtngờxáotrộnvịtríthờigiancủanhữngtìnhhuốngnàykhibạnkhôngđểý,làmsaobạncóthểnóiđượccáinàolàcáinào? Hãynhìnvàonhữnghìnhảnhđómộtlầnnữa.Dựatrêntiêuchínhữngmôthứcphụsauđây,
nhữngkhácbiệtgiữacáchìnhảnhlàgì? Chúngởđâutrongkhôngtrung?
Chúngtolớnthếnào?
Sángthếnào?
Tậptrungđếnmứcnào?
![Page 107: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/107.jpg)
Chúngcóđượctôvẽđềunhưnhaukhông? Chúnglànhữnghìnhảnhchuyểnđộnghayđứngyên?
Chúngcáchxađếnthếnào?
Rấtkhóđểkháiquáthóakhinóivềdòngthờigian,nhưngcáchthứcphổbiếnđểsắpxếpcác
hìnhảnhvềquákhứ,hiệntạivàtươnglailàđịnhvị.Quákhứnhiềukhảnăngnằmbêntráibạn.Càngsâuvàoquákhứthìcáchìnhảnhcàngxahơn.Quákhứ“lờmờvàxaxôi”sẽlàcáixanhất.Tươnglaisẽnằmphíatayphảibạnvàtươnglaixaxôinằmxatítcuốicùng.Cáchìnhảnhởhaibêncóthểbịchồnglênnhauhaybùtrừchonhautheocáchnàođóđểchúngcóthểđượctrôngthấyvàphânloạidễdàng.Nhiềungườisửdụnghệthốngthịgiácđểtáihiệnmộtchuỗikýứcquákhứnhưngcũngcónhữngsựkhácbiệtmôthứcphụtrongnhữnghệthốngkhác.Âmthanhcóthểsẽtohơnkhigầnhiệntạihơn,cảmgiáccóthểmạnhhơn.
Hạnhphúc thay, cách sắp xếp thời giannày gắn với nhữngdấuhiệu tiếp cận bằngmắt
thôngthường(vàđọctiếngAnh),thứcóthểlýgiảivìsaonólàmộtmôhìnhphổbiến.Córấtnhiềucáchđểsắpxếpdòng thờigiancủabạn.Dùkhôngcó lượcđồ thờigiannào“sai”cả,nhưngtấtcảđềucónhữnghệquảriêng.Việcbạnđểlượcđồthờigiancủamìnhởđâuvàbằngcáchnàosẽảnhhưởngđếnsuynghĩcủabạn… Vídụ,quákhứcủabạnnằmthẳngngaytrướcmắtbạn.Nósẽluônnằmtrongtầmnhìnvà
thuhútsựchúýcủabạn.Quákhứcủabạnsẽlàmộtphầnquantrọngcóảnhhưởngđếntrảinghiệmcủabạn. Nhữnghìnhảnhsángrõvàtolớntrongtươnglaixasẽrấthấpdẫnvàthuhútsựchúýcủa
bạnvềphíachúng.Bạnsẽtrởthànhngườihướngtươnglai.Tươnglaigầnrấtkhóđểlênkếhoạch.Nếucónhữnghìnhảnhsángrõvàtolớntrongtươnglaigần,việclênkếhoạchdàihạnsẽrấtkhóthựchiện.Nóichung,cáigìtolớn,sángrõvàđầymàusắc,(nếuđâylànhữngmôthứcphụquantrọngvớibạn)sẽhấpdẫnnhấtvàbạnsẽdànhtoànbộsựchúýđếnchúng.Bạncóthểbiếtliệuaiđócómộtquákhứtốitămhaymộttươnglaitươisáng. Nhữngmôthứcphụcóthểthayđổidần.Vídụ,hìnhảnhcàngsánghơnhaytiêuđiểmcàng
sắcnéthơnthìcànggầnvớihiệntạihơn.Haimôthứcphụnàyrấtgiỏitrongviệctáihìnhdungnhữngthayđổidần.Đôikhimộtngườicóthểphânloạihìnhảnhbằngcáchtrừutượnghơnkhisửdụngnhững sựđịnh vị rõ ràng, từngkýức tách rời khỏi quá khứ.Khi đóngười này cókhuynhhướngsửdụngnhữngcửchỉngắtquãngkhinóichuyệnvềcáckýứchơnlàsửdụngnhữngcửchỉliềnmạch. Tươnglaicóthểcáchbạnmộtkhoảngrấtxakhiếnbạngặpkhókhăntrongviệcđảmbảo
côngviệcđúngthờihạn,nhữngđiềucóvẻrấtxavờichođếnkhinóbấtngờxuấthiệntolớntrướcmặtbạn.Mặtkhác,nếutươnglaiquáđènénkhiếnkhôngđủnhữngkhoảngkhônggiữacáchìnhảnhtươnglai,thìcóthểbạncảmthấyquádồnnénvềthờigian,mọithứcóvẻnhưcầnđượclàmngaylậptức.Đôikhi,éptheolượcđồthờigianlàhữuích,lúckhácthìcầnnớira.
![Page 108: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/108.jpg)
Tùyvàođiềubạnmuốn.Thôngthườngnhữngngườihướngtươnglaihồiphụcsaubệnhtậtnhanhhơnvàcácnghiêncứuyhọcđãchứngminhđiềunày.Trịliệubằnglượcđồthờigiancóthểhỗtrợviệchồiphụcsaubệnhtậtnghiêmtrọng. Cáclượcđồthờigianquantrọngvớinhậnthứcvềthựctế,vàdođórấtkhóthayđổichúng
trừkhimôitrườngbênngoàithayđổi.Quákhứthựchiệntheocáchmàtươnglaikhôngthểgiốngđược.Tươnglaitồntạidướidạngtiềmnănghaykhảnăng.Nóbấtđịnh.Nhữngmôthứcphụtươnglaithườngphảnánhđiềunàytheocáchnàođó.Lượcđồthờigiancóthểchiaralàmnhiềunhánhhoặcnhữnghìnhảnhcóthểmơhồ. Cáclượcđồthờigianquantrọngtrongtrịliệu.Nếubệnhnhânkhôngthểnhìnthấytương
laicủamình,thìrấtnhiềukỹthuậtsẽkhôngpháthuytácdụng.RấtnhiềukỹthuậttrịliệuNLPgiảđịnhtrướcnănglựcdichuyểnxuyênthờigianđểtiếpcậnnhữngnguồnlựcquákhứhayxâydựngnhữngviễncảnhtươnglaihấpdẫn.Đôikhi,lượcđồthờigianphảiđượcliệtkêratrướckhiđiềunàycóthểđượcthựchiện. TRONGTHỜIGIANVÀXUYÊNTHỜIGIAN
TrongcuốnsáchTheBasisofPersonality (Nền tảngcủa tínhcách),Tad Jamesmô tảhai
dạng lượcđồ thờigian.Dạngđầu tiênônggọi là “xuyên thờigian”,haydạng thờigiancủangườichâuÂugốcAnh,dạngnàythờigianđitừbênnàysangbênkhác.Quákhứởmộtbên,tương laiởbêncòn lạivàcảhaiđềucó thể thấyđược.Dạngthứhaiônggọi là “trongthờigian”,haythờigianẢRập,nơidòngthờigiankéodàitừđằngtrướcrađằngsauđểtừđómộtphầncủanó(thườnglàquákhứ)nằmphíasaubạnvàkhôngthểnhìnthấy.Bạnphảiquayđầulạiđểnhìnthấynó. Nhữngngườixuyênthờigiansẽcóýniệmchuỗituyếntínhvềthờigian.Họsẽhẹnvàđến
cuộchẹnđúnggiờ.Đâylàdạnglượcđồthờigianthườngthấytrongkinhdoanh.“Thờigianlàtiềnbạc”.Mộtngườixuyênthờigiancónhiềukhảnăngchứađựngquákhứcủamìnhdướidạngnhữnghìnhảnhphântách. Nhữngngườitrongthờigiankhôngcólợithếthấyđượcquákhứvàtươnglaibàyratrước
mặt.Họluônsốngtrongthờiđiểmhiệntại,dođónhữngthờihạn,cuộchẹnkinhdoanhvàsựkiểmsoátthờigianítquantrọnghơnvớinhữngngườinàysovớinhữngngườixuyênthờigian.Họkhôngphântáchkhỏidòngthờigianvàcáckýứccủahọcũngvậy.MôhìnhkiểmsoátthờigiannàyphổbiếnởphươngĐông,đặcbiệtởcácnướcẢRậpnơicácthờihạnkinhdoanhlinh động hơn so với thế giới phươngTây.Điều này gây khó chịu đối với các doanhnhânphươngTây.Tươnglaiđượcnhìnnhậnnhưmộtchuỗinhững“hiệntại”,dođótínhcấpbáchthườngbiếnmấttừngphútgiây.Córấtnhiều“hiệntại”trongdạngkiểmsoátthờigiannày.
ĐÀMTHOẠIVỚITHỜIGIAN
![Page 109: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/109.jpg)
Ngônngữảnhhưởngtớinãobộ.Chúngtaphảnứngtrướcngônngữởmộtcấpđộvôthức.Cáchthứcchúngtanóivềsựkiệnsẽlậptrìnhcáchchúngtahìnhdungchúngtrongtâmtrívàtiếptheolàcáchchúngtaphảnứngtrướcchúng.Chúngtađãnghiêncứumộtvàihệquảcủaviệcsuynghĩvớinhữngcấutrúcdanhtừhóa, lượngtừkháiquát, trợđộngtừhìnhtháivànhữngmôhìnhkhác. Giờhãynghĩvềlúcnàođókhibạnđangđibộ.
Hìnhtháicủacâutrênnhiềukhảnăngkhiếnbạnnghĩvềmộthìnhảnhchuyểnđộngkhông
phântách.Nếutôinói,hãynghĩvềlúcnàođóbạnđibộ,nhiềukhảnăngbạnsẽliêntưởngtớimột hình ảnh phân tách tĩnh.Hình thái của từ ngữđã lấy đi chuyển động trong hình ảnh.Nhưngcảhaicâuđềucócùngýnghĩa,đúngkhông? Bâygiờ,hãynghĩvềmộtlúcnàođóbạnsẽđibộ.Vẫnphântách.Giờlàmộtlúcnàođókhi
bạnsẽđangđibộ.Giờđâyýtưởngtrongđầubạnnhiềukhảnăngsẽ làmộtbộphimkhôngphântách. Giờtôisắpsửamờibạnđiđếnmộttươnglaixa,nghĩvềmộtkýứctrongquákhứ,điềumà
thựctếchưaxảyra.Khókhănà?Khônghềkhóchútnàođâu;hãyđọccâutiếptheo: Hãytưởngtượnglúcnàođótrongtươnglaikhibạnđãđibộrồi.
Giờhãynhớlạithờiđiểmbạnđangđibộ.Bạngâyảnhhưởngđếnngườikhácvàđịnhhướng
thờigianchohọbằngđiềumìnhnói.Khibiếtđượcđiềunày,bạnsẽcómộtchọnlựavềviệcbạnmongmuốngâyảnhhưởng lênngườikhácnhưthếnào.Bạnkhôngthểngừnggâyảnhhưởnglênngườikhác.Tấtcảmọihànhđộnggiaotiếpđềugâyraảnhhưởngnàođó.Liệunócólàmđiềubạnmuốnnólàmkhông?Liệunócóphụcvụchomụctiêucủabạnkhông? Hãytưởngtượngmộtngườiđanglolắngtìmđếnhaichuyêngiatrịliệukhácnhau.Chuyên
giatrịliệuđầutiênnói,“Vậyanhđãvàđangcảmthấylolắngà?Nócóphảilàđiềuanhđãvàđangcảmthấykhông?” Chuyêngiathứhainói,“Vậyanhcảmthấylolắngà?Cáigìkhiếnanhlolắng?”
Ngườiđầutiênđãphântáchbảnthâncôrakhỏitrảinghiệmlolắngvàđặtnóvàoquákhứ.
Ngườithứhaigắnkếtmìnhvớicảmgiáclolắngvàlậptrìnhbảnthânđểcảmthấylolắngtrongtươnglai. Tôibiếttôisẽtìmđếnchuyêngiatrịliệunàorồi.
Đâychỉlàcáinhìnthoángqualàmthếnàochúngtagâyảnhhưởngđếnnhaubằngngônngữ
theonhữngcáchthôngthườngmàchúngtakhôngnhậnra. Dođóbâygiờ,khinghĩhoạtđộnggiaotiếpcủabạnsẽhiệuquảvàtinhtếđếnthếnào…và
bạnnhìnlạinhữngnguồnlựcmàdựavàođóbạntừnghànhđộngtrướckhithayđổi…cảmgiácrasaokhiđãtừngnhưvậy…vàbạnđãthựchiệnnhữngbướcnàođểthayđổi…khibạnngồitạiđâybâygiờ…vớicuốnsáchnàytrongtay?
![Page 110: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/110.jpg)
CHƯƠNG7.MÂUTHUẪNVÀNHẤTQUÁN Mọingườiđềuchungsốngtrongcùngmộtthếgiới,vàvìchúngtatạoranhữngmôhình
khácnhauvềnó,chúngtamâuthuẫnnhau.Haingườicóthểnhìnvàocùngmộtsựkiện,nghecùngnhữngtừngữnhưnhau,vàhiểutheonhữngnghĩahoàntoànkhácnhau.Nhữnghìnhmẫuvàýnghĩanàycấuthànhnhữnggiátrịcủanhânloại,chínhtrị,tôngiáo,quyềnlợivàđộnglực.Chươngnàykhámphánghệthuậtthươnglượngvàhộihọpđểdunghòanhữngquyềnlợimâuthuẫnvàtrìnhbàymộtsốphươngphápđãđượcsửdụngthànhcôngtrongkinhdoanh. Mộtsốcấuphầnquantrọngnhấttrongbảnđồcủachúngtalànhữngniềmtinvàgiátrị–
thứđãđịnhhìnhvàmangđếnmụcđíchchocuộcsốngchúngta.Chúngchiphốiviệcchúngtalàmvàcóthểđặtchúngtavàotìnhhuốngmâuthuẫnvớinhữngngườikhác.Cácgiátrịsẽxácđịnhcáigìquantrọngvớichúngta;mâuthuẫnnảysinhnếuchúngtakhăngkhăngrằngthứquantrọngvớichúngtacũngnênquantrọngvớingườikhác.Đôikhinhữnggiátrịcủariêngchúngtacũngcộngsinhvớinhaukhôngêmảgìcholắm,vàchúngtaphảiđưaranhữnglựachọnkhókhăn.Tôicónênnóidốivìmộtngườibạnkhông?Tôicónênnhậnmộtcôngviệcnhàmchánvìtiềnkhônghaymộtcôngviệcthúvịvớimứclươngquáthấp? Nhữngphầntínhcáchkhácnhaucủachúngtachứađựngnhữnggiátrịkhácnhau,tuântheo
nhữngquyềnlợikhácnhau,cónhữngmụcđíchkhácnhau,vàdođóchúngmâuthuẫnnhau.Nănglựctheođuổimộtmụctiêubịảnhhưởngsâunặngbởicáchchúngtadunghòavàquảnlýmộtcáchsángtạonhữngphầntínhcáchkhácnhaunày.Rấtkhócóthểtoàntâmtoànýhaynhấtquánhoàntoàntheođuổimộtmụctiêu.Mụctiêucànglớnthìcàngnhiềuphầntínhcáchtrongchúngtabịhútvàovànhiềuquyềnlợisẽcókhảnăngmâuthuẫnhơn.Chúngtađãthảoluậnvềkỹthuậtsáubướctáibốcụcvàtrongchươngtiếptheochúngtasẽkhámphásâuhơncáchgiảiquyếtmộtvàimâuthuẫnnộitại. Trạngtháinhấtquánnộitạimanglạisứcmạnhvàquyềnlựccánhân.Chúngtađạtđược
trạngtháinhấtquánkhitấtcảnhữnghànhvingôntừvàphingôntừcủachúngtađềuhướngđếnviệchỗtrợmụctiêucủabảnthân.Tấtcảnhữngphầntínhcáchđềuhàihòavàchúngtacóthểtiếpcậnthoảimáinhữngnguồnlựccủamình.Trẻemhầunhưluônởtrongtrạngtháinhấtquánnộitại.Khimuốnđiềugìđó,chúngtoàntâmtoànýđểcónó.Hàihòakhôngcónghĩalàtấtcảcácphầntínhcáchđềuchơicùngmộtgiaiđiệu.Trongmộtdànnhạc,cácnhạccụkhácnhauhòalẫnvàonhau,giaiđiệutổnghợpnhiềuhơnđiềumàtựbảnthânbấtkỳnhạccụnàocóthểtạoravàđiểmkhácnhaugiữachúngchínhlàyếutốmanglạisắcmàu,sựthíchthúvàhòahợpcủaâmnhạc.Dovậy,khichúngtaởtrongtrạngtháinhấtquánnộitại,niềmtin,giátrịvàquyềnlợicủachúngtahànhđộngchungvớinhauđểmanglạinănglượngtheođuổicácmụctiêu. Khibạnramộtquyếtđịnhvànhấtquánvềnó,bạnbiếtchắcrằngbạncóthểtheođuổibằng
mọicáchđểthànhcông.Câuhỏilúcnàylà,làmsaobạnbiếtkhinàomìnhnhấtquán?Dướiđâylàmộtbàitậpđơngiảnđểxácđịnhdấuhiệunhấtquánnộitạicủabạn: XÁCĐỊNHDẤUHIỆUNHẤTQUÁNNỘITẠI
Nhớvềmộtkhoảngthờigiankhibạnrấtmuốncóthứgìđó.Thứbạnmuốnlàmộtbuổitiệc
chiêuđãi,mónquàhaytrảinghiệmcụthểmàbạnthựcsựmongchờ.Khibạnnghĩvềnóvàgắnkếtbảnthânmìnhvàokhoảngthờigiancũngnhưsựkiệnđó,bạncóthểbắtđầunhậnracảmgiácnhấtquánnộitạilàthếnào.Hãylàmquenvớicảmgiácnàyđểbạncóthểsửdụngnótrongtươnglaiđểbiếtđượcliệubạncóhoàntoànnhấtquánnộitạivềmộtmụctiêukhông.Hãychúýđếncảmgiáccủabạnthếnào,chúýđếnnhữngmôthứcphụcủatrảinghiệmđókhinhớvềnó.Bạncóthểtìmthấycảmgiác,hìnhảnhhayâmthanhnộitâmnàochắcchắnxácđịnhrằngbạnđangnhấtquánnộitạikhông?
![Page 111: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/111.jpg)
Trạngtháithiếunhấtquánlàmộtthôngđiệphỗntạp–mộtnhạccụlạcâmtrongdànnhạc,
mộtđốmmàukhôngphùhợptrongbứctranh.Nhữngthôngđiệpnộitâmhỗntạpsẽgửiđếnngườikhácmộtthôngđiệptốinghĩavàchoranhữnghànhđộnglộnxộntựhủyhoạibảnthân.Khibạnđốimặtvớimộtquyếtđịnhvàthiếunhấtquánvềnó,nóđạidiệnchonhữngthôngtinvôgiátừtâmtrívôthứccủachúngta.Dấuhiệunàynóirằngtiếptụcđitớilàthiếukhônngoanvàđâylàthờiđiểmđểdừnglạisuynghĩ,đểthuthậpthêmthôngtin,đểtạoranhiềulựachọnhơn,haynghiêncứunhữngmụctiêukhác.Câuhỏiởđâylàlàmthếnàobạnbiếtmìnhđạtđượctrạngtháinhấtquánnộitại?Hãyluyệnnhữngbàitậpdướiđâyđểtăngnhậnthứcvềdấuhiệuthiếunhấtquán. XÁCĐỊNHDẤUHIỆUTHIẾUNHẤTQUÁN
Hãynghĩvềkhoảngthờigiankhibạncònnghingạivềmộtkếhoạchnàođó.Bạncóthểcảm
thấyýtưởngđórấthaynhưngđiềugìđómáchbảobạnrằngkếhoạchđócóthểdẫnđếncácrắcrối.Haybạncóthểthấybảnthânmìnhđangthựchiệnkếhoạchđónhưngvẫncócảmgiáckhôngchắcchắn.Khibạnnghĩvềnhữngnghingạicủabảnthân,sẽcómộtcảmgiácnàođótrongbạn,cóthểlàmộthìnhảnhhayâmthanhchobạnbiếtbạnkhôngtoàntâmtoàný.Đóchínhlàdấuhiệuthiếunhấtquán.Hãylàmquenvớidấuhiệukia,nólàmộtngườibạntốtvàcóthểgiúpbạntiếtkiệmrấtnhiềutiền.Bạncóthểmuốnkiểmtradấuhiệuđótrongnhữnglầnkhácbạnbiếtmìnhđãcónhữngcảmgiácnghingờhayedè.Khảnăngpháthiệnratrạngtháithiếunhấtquántrongbạnsẽgiúpbạntránhkhỏirấtnhiềusailầm. Cácnhânviênkinhdoanhxecũnổitiếngvềsựthiếunhấtquán.Thiếunhấtquáncũngtồn
tạitrongnhữngsơsuấtcủahọcthuyếtFreud;aiđótándương“côngnghệcao”rõràngkhôngthựcsựbịấntượngbởicôngnghệkia.Pháthiệnrasựthiếunhấtquánởngườikháclàcầnthiếtnếubạnmongmuốncưxửtinhtếvàhiệuquảvớihọ.Chẳnghạn,giáoviêngiảnggiảimộtýtưởngsẽhỏixemsinhviêncóhiểukhông.Sinhviêncóthểtrảlời“có”nhưnggiọngnóivàbiểuhiệncủacômâuthuẫnvớilờinói.Trongbánhàng,nhânviênkinhdoanhnàokhôngpháthiệnvàxửlýđượcsựthiếunhấtquánởkháchhàngthìnhiềukhảnănglàkhôngthểbánđượchànghaynếucóbánđượcthìanhtacũngsẽkhiếnkháchhànghốihậnvàkhôngquaylạimualầnthứhai. GIÁTRỊVÀTIÊUCHUẨN
Cácgiátrịảnhhưởngmạnhđếnviệcliệuchúngtacónhấtquánvềmụctiêukhông.Giátrị
chứađựngnhữnggìquantrọngvớichúngtavàđượchỗtrợbằngniềmtin.Cũnggiốngvớiniềmtin,chúngtacóđượcchúngtừcáctrảinghiệmvàtừviệcmôhìnhhóagiađìnhvàbạnbè.Giátrịliênquanđếnnhândạng,chúngtathựcsựquantâmđếnchúng;chúnglànhữngnguyêntắcnềntảngcủacuộcsống.Hànhđộngngượclạivớigiátrịsẽkhiếnchúngtathiếunhấtquán.Giátrịmanglạichochúngtađộnglựcvàđịnhhướng,chúngcóvịtríquantrọngnhưcácThủđôtrongbảnđồthếgiớicủachúngta.Cácgiátrịlâubềnvàcótínhảnhhưởngnhấtxuấtpháttừsựtựdolựachọnchứkhôngphảidoépbuộc.Chúngđượcchọnrathôngquaviệccânnhắcnhữnghệquảđikèmvớirấtnhiềucảmgiáctíchcực. Tuyvậy,giátrịthườngmangtínhvôthứcvàchúngtahiếmkhinghiêncứuchúngtheocách
nàođórõràng.Đểthăngtiếntrongcôngty,bạnphảichấpnhậncácgiátrịcủacôngty.Nếucácgiátrịnàykhácvớigiátrịbảnthânbạn,điềunàycóthểdẫnđếnsựthiếunhấtquán.Mộtcôngtysẽchỉthuêđượcmộtnửaconngườinếumộtnhânviênquantrọngcónhữnggiátrịxungđộtvớigiátrịcủacôngty. NLPdùngtừtiêuchuẩnđểmôtảnhữnggiátrịquantrọngtrongmộtbốicảnhnhấtđịnh.
Tiêuchuẩnítchungchungvàbaoquáthơngiátrị.Giátrịlànhữnglýdođểbạnlàmhaykhônglàmgìđó.Chúngthườnglànhữngmôhìnhdanhtừhóanhưgiàucó,thànhcông,niềmvui,sức
![Page 112: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/112.jpg)
khỏe,trạngtháingấtngây,tìnhyêu,ýnghĩa…Tiêuchuẩnchiphốilýdotạisaochúngtalàmviệc,chúngtalàmviệcchoai,chúngtakếthônvớiai(nếucó),chúngtaxâydựngquanhệthếnàovàchúngtasốngởđâu.Chúngquyếtđịnhchiếcxechúngtađi,quầnáochúngtamuahaynhàhàngchúngtađếnăn? Đồnghànhvớinhữnggiátrịhaytiêuchuẩncủamộtngườikhácsẽtạoraquanhệtốt.Nếu
bạnđồnghànhvớivậnđộngcơthểcủamộtngườinhưngkhôngkhớpvớigiátrịcủaanhnày,bạnítkhảnăngcóđượcquanhệvớianhta.Đồnghànhvớigiátrịcủangườikháckhôngcónghĩalàbạnphảiđồngývớihọmàlàphảitôntrọnghọ. Khơigợicáctiêuchuẩn
Hãylêndanhsách10giátrịquantrọngnhấttrongcuộcđờibạn.Bạncóthểlàmđiềunày
mộtmìnhhaynhờmộtngườibạngiúpđỡ.Tìmracâutrảlờibằngcáchtrởlờinhữngcâuhỏisau: Điềugìquantrọngvớitôi?
Điềugìthựcsựthúcđẩytôi?
Điềugìphảichínhxácvớitôi?
Tiêuchuẩnvàgiátrịnhấtthiếtphảiđượcbiểuhiệntíchcực.Tìnhtrạngsứckhỏekhông
kémcóthểlàmộtgiátrịnhưngnênviếtnóthànhcósứckhỏetốtthìhayhơn.Bạnsẽthấyviệctìmranhữnggiátrịthúcđẩybạnlàchuyệnkhádễdàng. TiêuchuẩnnhiềukhảnănglànhữngmôhìnhdanhtừhóavàbạncầnSiêumôhìnhđểgỡrối
nó.Trênthựctế,ứngdụngchúngcóýnghĩagì?Cáchtìmracâutrảlờilàđòihỏinhữngchứngcứchobạnbiếttiêuchuẩnđãđượcđápứng.Khôngphảilúcnàocũngdễdàngtìmracâutrảlờinhưnghãyhỏi: Làmsaobạnbiếtlàmìnhcóđượcnhữngtiêuchuẩn?
Nếumộttrongnhữngtiêuchuẩnlàviệchọctập,bạnsẽhọcgìvàbạnsẽlàmđiềuđónhưthế
nào?Cónhữngkhảnănggì?Vàlàmthếnàobạnbiếtkhinàothìmìnhhọcđượcgìđó?Mộtcảmgiácà?Nănglựclàmgìđómàbạnchưatừngcókhảnănglàmà?Nhữngcâuhỏicụthểnàyrấtcógiátrị.Tiêuchuẩnthườngbiếnmấttrongsươngkhóikhitiếpxúcvớithếgiớithực. Khibạnkhámpháranhữngtiêuchuẩnnàythựcsựcóýnghĩathếnàovớibảnthân,thìbạn
cóthểhỏiliệuchúngcóthựctếkhông.Nếubạnđịnhnghĩathànhcônglàđạtđượcmứclươngnămconsố,mộtchiếcFerrari,mộtngôinhàhiệnđạitrongthànhphố,mộtbiệtthựởmiềnquêvàmộtcôngviệcđầyquyềnlựctrongthànhphốtrướcsinhnhậttiếptheocủabạn,bạncóthểsẽthấtvọngnặngnề.NhưcáchRobertDiltsthíchmôtả,nỗithấtvọngđòihỏiphảilênkếhoạchđầyđủ.Đểthựcsựrấtthấtvọng,bạnphảimơmộngviểnvôngrấtxavềđiềubạnmongmuốnxảyra. Tiêuchuẩnrấtmơhồvàcóthểđượcdiễndịchrấtkhácbởinhữngngườikhácnhau.Tôilấy
vídụvềmộtcặptìnhnhântôibiếtkhárõ.Vớicôgái,cónănglựcnghĩalàcôđãthựcsựlàmgìđóthànhcông.Sựcắtnghĩacủacônàyđơnthuầnmangtínhmôtảvàkhôngphảilàmộttiêuchuẩnđượcđánhgiácao.Vớichàngtrai,cónănglựcnghĩa làcảmgiácanhcóthể làmmộtcôngviệcnếuanhtậptrunglàmđiềuđó.Cảmgiáccónănglựctheocáchnàymanglạichoanhlòngtựtrọngvànóđượcđánhgiácao.Khicôgáinóichàngtrailàkhôngcónănglực,chàngtrairấttứcgiậnchođếnkhianhhiểuđượcýcôgáithựcsựmuốnnóigì.Việcconngườinhìnnhậntiêuchuẩnhấpdẫncủanamvànữkhácnhauthếnàochínhlànguồnlựckhiếnthếgiới
![Page 113: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/113.jpg)
chuyểnđộng. THỨBẬCCỦATIÊUCHUẨN
Córấtnhiềuthứquantrọngvớichúngtavàcảmnhậnđượctầmquantrọngtươngđốicủa
cáctiêuchuẩnlàmộtviệchữuích.Vìtiêuchuẩnliênquanđếnbốicảnh,nênnhữngtiêuchuẩnbạnứngdụngvàocôngviệcsẽkhácvớinhữngtiêuchuẩnbạnứngdụngvàoquanhệcánhân.Chúngtacóthểsửdụngtiêuchuẩnđểkhámphávấnđềnhưsựcamkếthoànthànhmộtcôngviệchaycamkếtvớimộtnhómngười.Dướiđâylàbàitậpđểkhámphátiêuchuẩncủavấnđềnày: 1.Giảsửbạncamkếtthamgiamộtnhóm,điềugìsẽkhiếnbạnrờinhóm?Hãytìmragiátrị
haytiêuchuẩnthúcđẩybạntiếptụctheođuổi.Đừngnghĩngayđếnnhữngvấnđềsốngcònlúcmớibắtđầu,hãynghĩvềthứgìđóvừađủđểlàmbạnlunglay. 2.Tiếptheo,cáigìsẽphảiđúngđểbạnởlạinếu(1)xảyra.Hãytìmkiếmtiêuchuẩnmàtầm
quantrọngvượthơnnhữngtiêuchuẩnbạnkhámpháraở(1). 3.Sauđó,hãyhỏicáigìsẽphảiđúngđểbạnrờikhỏinhómtrongtrườnghợp(1)và(2)xảy
ra?Hãytìmramộttiêuchuẩnquantrọnghơn. 4.Hãytiếptụcchođếnkhibạnkhôngthểđixahơnnữađểtừđókhôngđiềugìcóthểkhiến
bạnởlạinếutiêuchuẩncuốicùng(n)xảyra.Chắcchắnbạnsẽtìmranhiềuýtưởngthúvịtrênconđườngđitừ(1)đến(n). Bạncóthểsửdụngtiêuchuẩntheorấtnhiềucách.Đầutiên,chúngtathườnglàmnhiềuviệc
vìnhữnglýdokhôngcóíchchútnào.Nhữnglýdonàykhôngbiểuthịđầyđủcácgiátrịcủachúngta.Tươngtự,chúngtacóthểmuốnlàmđiềugìđótheomộtcáchmùmờnhưngkhôngthểhoànthànhvìbịnhữngtiêuchuẩnquantrọnghơncảntrở.Hiệntượngnàykếtnốivớinhữngmụctiêuởchươngđầutiên.Mộtmụctiêucóthểcầnđượckếtnốiđếnmộtmụctiêulớnhơnmangtínhthúcđẩyđủmạnhnhờnhữngtiêuchuẩnquantrọng.Tiêuchuẩncungcấpnănglượngđểđạtđượcmụctiêu.Nếubạncóthểkhiếnthứgìđóquantrọngvớibạnbằngcáchkếtnốinóđếnnhữngtiêuchuẩncaohơnthìcácchướngngạisẽbiếnmất. Giảsửbạnnghĩrằngsẽlàmộtýtưởngtốtnếubạntậpthểdụcthườngxuyênđểcóthân
hìnhcânđối.Bằngcáchnàođó,thờigiantrôiquavàbạnkhôngthểlàmđượcđiềunàyvìcảmthấykhódànhrathờigiantrongmộttuầnbậnrộn.Kếtnốiviệctậpthểdụcthườngxuyênvớimộtthânhìnhthuhútvàcóđượcsứcchịuđựngphụtrộiđếntừviệcchơimộtmônthểthaothúvịnhiềukhảnăngsẽcótínhthúcđẩyhơnnhiềuvàcóthểvượthơnyếutốthờigianvềtầmquantrọngđểtừđóbạncóthểdànhthờigianchonó.Thườngthìsẽ luôncóthờigianchonhữnggìchúngtahaylàm.Chúngtakhôngcóthờigianchonhữngthứkhôngđủthúcđẩyđốivớibảnthân. Cáchbạnsuynghĩvềnhữngtiêuchuẩnsẽchoramộtcấutrúcmôthứcphụ.Nhữngtiêu
chuẩnquantrọngsẽđượchìnhdungbằngnhữnghìnhảnhlớnhơn,gầnhơnhaysángrõhơnhoặcmộtâm thanh tohơnhaymộtcảmgiácmạnhmẽhơnnằmđâuđó trongcơ thểbạn.Nhữngmôthứcphụcủacáctiêuchuẩnlàgìvàlàmsaođểbiếttiêuchuẩnnàoquantrọngvớibạn?Khôngcóquytắcnàohiệuquảtrongtấtcảcáctrườnghợp.Khámphánhữngýtưởngnàyvìlợiíchcủabảnthânbạnlàđiềuđánglàm. CONRẮNVÀCÁITHANG–BƯỚCLÊNVÀBƯỚCXUỐNG
Khikếtnốihànhđộngvớitiêuchuẩn,nókhágiốngvớiviệcchơimộttròchơivớinhững
conrắnvàcáithang.Bạncóthểbắtđầuvớimộtvấnđềnhỏnhưngnếubạnkếtnốinóvớimột
![Page 114: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/114.jpg)
tiêuchuẩnquantrọngthìbạnsẽrấtnhanhchóngleolênthang.Bạnsẽđượcthúcđẩyđểthựchiệnhànhđộngđóvàbạnsẽnghĩvềnóvớinhữngmôthứcphụkhiếnnótrởnênhấpdẫn. Cáchchúngtakếtnốinhữngsựkiệnvàýtưởngsẽhìnhthànhbảnchấtcủabảnđồtrong
chúngtahayconđườnggiữacácthànhphố.Hiểurõmộtvấnđềkhôngchỉcónghĩalàcóđượcthôngtinmàcònlàkếtnốithôngtinđóvớinhữngphầnkháccủabảnđồ.Khixửlývấnđềkíchcỡcủanhữngmụctiêu,chúngtakếtnốimộtmụctiêunhỏhơnđếnmộtmụctiêulớnhơnđểmanglạichobảnthânnănglượngvàchianhỏmộtmụctiêulớnhơnthànhnhữngmụctiêunhỏđểcóthểdễdàngxửlýchúng.ĐâylàvídụvềmộtýtưởngkháiquátđượcbiếtđếnvớitêngọichiadữliệuhaybướclênxuốngtrongNLP.Chianhỏdữliệulàmộtthuậtngữtrongtinhọccónghĩalàchiamọithứthànhnhữngđơnvịthôngtin.Chianhỏhaybướclênlàdichuyểntừcáicụthểđếncáitổngquáthaytừmộtphầnđilêntổngthể.Chianhỏhaybướcxuốnglàdichuyểntừcáitổngquátđếncáicụthểhaytừtổngthểxuốngmộtphầnnàođó. Ýtưởngnàyrấtđơngiản.Hãynhìnvàomộtvậtthểbìnhthườngtadùnghàngngàynhưcái
ghế.Đểbướclêncấpđộtiếptheobạnphảihỏi,“Cáinàylàvídụcủacáigì?”Câutrảlờicóthểlà,“Mộtmónđồtrongnhà.”Bạncũngcóthểhỏi,“Cáinàylàmộtphầncủacáigì?”Câutrảlờilà,“Bộđồtrongbếp”.Đểbướcxuống,bạnhãyđặtcâuhỏingượclại,“Vídụkhácvềmộtloạivậtthểđượcbiếtđếnnhưcáighế?”Câutrảlờicóthểlà,“Ghếbành”.Cấpđộcaoluônchứađựngnhữngcáithuộccấpđộthấphơn. Bạnluôncóthểbướcquamộtbênvàhỏi,“Cáigìlàmộtvídụkháccủaloạivậtthểnày?”
Bướcrakhỏicáighếcóthểkhiếncâutrảlờilà,“Cáibàn”.Bướcrakhỏicáighếbànhcóthểkhiếncâutrảlờilà“Ghếxếp”.Vídụbướcngangluônđượcquyếtđịnhbởinhữngvậtthểcấpđộcaohơntiếptheo.Bạnkhôngthểhỏivềmộtvídụkháctrừkhibạnbiếtcáigìlàvídụkhácđó. Siêumôhìnhsửdụngkháiniệmnày;nókhámpháchiềuđixuốnggiúpcụthểhóaýtưởng.
HìnhmẫuMiltondichuyểnlêncấpđộtổngquátđể lấyđượctấtcảnhữngvídụcụthểbêndưới. Nếuaiđóyêucầubạnkhaođồuốngvàbạnđưahọmộtlycàphê,nhưngcóthểthứhọthực
sựmuốnlạilàmộtlynướcchanh.Cảcàphêvànướcchanhđềulàthứcuống.Bạncầnthôngtincụthểhơn. Bướcxuốngnhữngcáicụthể,nhữngsựkiệncóthựctrênthếgiớidựavàocảmnhận.(Tôi
muốn600mlnướcchanhFizzotrongmộtcáilycao10cmvớibacụcđá,lắcchứkhôngphảikhuấy.)Bướclêncóthểcuốicùngdẫnđếnmụctiêuhaytiêuchuẩn(Tôimuốnmộtthứnướcuốngvìtôikhát),nếubạnbắtđầuhỏitạisaoởcấpđộcao. Tấtnhiên,nhữngcâuchuyệncườitậndụngkỹthuậtbướclênxuốngrấtnhiềuvàbấtngờ
thayđổiquytắctrênđỉnh.Conngườikếtnốisựviệctheonhữngcáchkỳlạvàtuyệtvời(theobảnđồriêngcủachúngta).Đừnggiảđịnhrằnghọsửdụngcùngquytắcvớithứbạndùngđểkếtnốiýtưởng.Đừnggiảđịnhrằngbạnbiếtđượcquytắccủahọ.Nhưtrongtròchơitruyềntảithôngđiệp,càngbámtheonhữngnguyêntắcthìkhitruyềncàngxa,thôngtincàngthayđổivàcàngkhácxađiềubạnnghĩ. Dướiđâylàmộtbàitậpkỹthuậtbướclênbằngnhữngcáchkhácnhau.Càphêcóthểđược
kếtnốiđếnmộttrongnhữngkhungdướiđâytheomộtcáchkhácnhau.Trongvídụđầutiên,tràvàcàphêđềulànhữngtậpconcủamộtloạichunghơnđượcgọilàthứcuống.Hãyxemliệubạncóthểlầnlượttìmracáchbướclênchocàphêvàtừngloạikhácnhaudướiđâykhông: 1.Tràvàcàphê?Thứcuống
2.Mứtvàcàphê?
![Page 115: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/115.jpg)
3.Phòngmạchvàcàphê?
4.Thuốckíchthíchvàcàphê?
5.Hạtmãtiềnvàcàphê?
(Câutrảlờinằmởcuốichương.)
Dođó,cóthểdichuyểnngangsangnhữngthứrấtkhácvàđếnmộtnơirấtkhác.Hànhđộng
nàygiốngnhưýnghĩthôngthườngrằngtrongmộtngôilàngtoàncầu,sáumốiquanhệxãhộisẽmangbạnđếngặpbấtkỳngườinào.(TôibiếtFred(1),ngườibiếtJoan(2),ngườibiếtSusy(3),ngườibiếtJim(4)...) Vậylàmộtlầnnữa,ýnghĩaphụthuộcvàobốicảnh.Nhữngmốinốiliênkếtchúngtatạora
rấtquantrọng.Nhữngbứctườngđứngvữngnhờvàogạchcũngnhưvữahồkếtnốichúng.Điềuquantrọngvớichúngtavàlàmthếnàochúngtakếtnốinhữngýtưởngrấtquantrọngtrongnhữngbuổihộihọp,thươnglượngvàbánhàng.
SIÊUCHƯƠNGTRÌNH
Siêuchươngtrìnhlànhữngphễulọcnhậnthứcmàchúngtathườngsửdụngtheothóiquen.
Cóquánhiềuthôngtinđểchúývàhầuhếtđềubịbỏquavìchúngtachỉcósẵntốiđachínmảnhnănglựcchúýtrongýthức.Siêuchươngtrìnhlànhữngmôhìnhmàchúngtasửdụngđểquyếtđịnhthôngtinnàosẽđượctiếpnhận.Vídụ,hãynghĩvềmộtcáilyđầynước.Giờhãytưởngtượngbạnuốngphânnửanướctrongđó.Lúcnàylynướcvơiphânnửahayđầyphânnửa?Tấtnhiênlàcảhairồi,chỉlàvấnđềvềquanđiểmthôi.Vàingườilưuýđếnđiểmtíchcựctrongmộttìnhhuống,thứthựcsựởđó,cònnhữngngườikháclưuýcáibiếnmất.Cảhaicáchnhìnđềuhữuíchvàaicũngsẽưathíchmộtcáchnhìnhơncáchkia.
![Page 116: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/116.jpg)
Siêumôhìnhmangtínhhệthốngvàthóiquen,chúngtakhôngthườngđặtcâuhỏivềchúngnếuchúngphụcvụtốtchochúngta.Nhữngmôhìnhnàycóthểgiốngnhautrongnhiềubốicảnhnhưngmộtsốítngườicóthóiquenrấtkiênđịnh,dođónhữngsiêuchươngtrìnhnhiềukhảnăngsẽthayđổikhibốicảnhthayđổi.Điềukhiếnchúngtachúýtrongmôitrườnglàmviệccóthểkhácđiềuchúngtachúýởnhà. Dođó,cácsiêuchươngtrìnhlọcthếgiớiđểgiúpchúngtatạorabảnđồcủariêngmình.Bạn
cóthểlưuýđếncácsiêuchươngtrìnhcủangườikhácthôngquacảngônngữvàhànhvicủahọ.Bởivìcácsiêuchươngtrìnhlọccáctrảinghiệmvàchúngtatruyềntảinhữngtrảinghiệmthôngquangônngữ,cácmôhìnhngônngữnhấtđịnhlànhữngbiểuhiệntiêubiểucủacácsiêuchươngtrìnhnhấtđịnh. Siêuchươngtrìnhđóngvaitròquantrọngtrongđộnglựcthúcđẩyvàraquyếtđịnh.Những
ngườigiaotiếptốthìnhthànhngônngữphùhợpvớimôhìnhthếgiớicủangườiđốidiện.Dođó,việcsửdụngngônngữphùhợpvớisiêuchươngtrìnhcủangườikiađịnhhìnhtrướcthôngtinvàbảođảmrằngngườinàycóthểdễdànghiểuđượcchúng.Cáchnàygiúpngườinghecónhiềunănglượngđểraquyếtđịnhvàcóđộnglựchơn. Khibạnbiếtthêmvềnhữngsiêuchươngtrìnhnày,bạncóthểđồngcảmvớimộtcáchnhìn
cụthểnàođótrongtừngnhómmôhìnhdướiđây.Thậmchíbạncóthểtựnhủrằnglàmsaoaiđócóthểnghĩkhácđượcchứ.Đâylàmộtmanhmốidẫndắtđếnmôhìnhmàbảnthânbạnđangsửdụng.Ởhaicựctrongmộtmôhìnhsiêuchươngtrình,nhiềukhảnăngcómộtđầubạnkhôngthểhiểuhaychịuđựngđược.Đầukiachínhlàcáchnhìncủabạn. CórấtnhiềumôhìnhcóthểđượcxemlàsiêuchươngtrìnhvànhiềucuốnsáchNLPkhác
nhấnmạnhvàonhữngmôhìnhkhácnhau.Chúngtôisẽđưaravàimôhìnhhữuíchnhấtởđây.Chúngtôikhôngcóýđánhgiávềgiátrịcủanhữngmôhìnhnày.Khôngcócáinàotựbảnthânnólà“tốthơn”hay“đúng”cả.Tấtcảđềuphụthuộcvàobốicảnhvàmụctiêubạnmuốn.Vàimôhìnhpháthuytácdụngtốtnhấtvớimộtloạinhiệmvụcụthể.Câuhỏiđặtralà:bạncóthểhànhđộngtheocáchhữuíchnhấtchonhiệmvụbạnphảilàmhaykhông? Chủđộng–bịđộng
Siêuchươngtrìnhđầutiênlàvềhànhđộng.Ngườichủđộngbắtđầuhànhđộng,anhnày
nhảyvàothựchiệnnó.Anhnàykhôngchờngườikhácbắtđầuhànhđộngđó. Ngườibịđộngchờngườikhácbắtđầuhànhđộnghaychờđợithờicơtrướckhihànhđộng.
Côấysẽcóthểcầnrấtnhiềuthờigianđểquyếtđịnhhaykhôngbaogiờthựcsựhànhđộnggì. Ngườichủđộngcókhuynhhướngdùngnhữngcâuđầyđủvớimộtchủngữcánhân(danh
từhayđạitừ),mộtđộngtừchủđộngvàmộtbổngữxácthực...vídụ,“Tôichuẩnbịđigặpgiámđốcđiềuhành”. Ngườibịđộngcókhuynhhướngdùngnhữngđộngtừbịđộngvàcáccâukhônghoànchỉnh.
Nhiềukhảnănganhnàycũngsửdụngnhữngcáchnóikháiquátvàmôhìnhdanhtừhóa,vídụ“Liệutôicókhảnăngsắpxếpđượcmộtcuộchọpvớigiámđốcđiềuhànhkhông?” Thậmchítrongmộtvídụngắnnhưvậycũngcórấtnhiềukhảnăngtậndụngmôhìnhnày.
Mộtngườichủđộngđượcthúcđẩybởinhữngcâukhíchlệnhư“Giànhlấynóđi”,“Làmđiềuđóđi”và“Đâylàlúcđểhànhđộng”.Trongmộttìnhhuốngbánhàng,ngườichủđộngnhiềukhảnăngsẽtiếnlên,muavàđưaranhữngquyếtđịnhnhanhchóng.Ngườibịđộngthườngphảnứngtốtnhấttrướcnhữngcâunhư“Chờđã”,“Hãyphântíchđã”,“Nghĩvềnóđi”và“Hãyxemnhữngngườikhácnghĩgì”.
![Page 117: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/117.jpg)
Vàingườihànhđộngtheonhữngmôhìnhnàymộtcáchcựcđoan.Hầuhếtsốcònlạihànhđộngdựatrênsựkếthợpcủahaicực. Hướngđến–tránhxa
Môhìnhthứhaithảoluậnvềđộnglựcthúcđẩyvàlýgiảicáchthứcconngườiduytrìđược
sựtậptrung.Nhữngngườihànhđộngtheosiêuchươngtrìnhhướngđếngiữđượcsựtậptrungvàonhữngmụctiêucủamình.Họtiếnđếnđiềuhọmuốn.Nhữngngườitránhxanhậnbiếtcácvấnđềdễdàngvàbiếtcáigìcầntránh,vìhọbiếtrấtrõđiềumìnhkhôngmuốn.Điềunàycóthểlàmnảysinhvấnđềxâydựngnhữngmụctiêucócơsởcủahọ.Hãynhớkỹtranhluậnkinhđiểntrongkinhdoanh,giáodụcvàđàotạolàsửdụngphươngpháptiếpcậncủcàrốthaycâygậy?Nóicáchkhác,khíchlệhayđedọatốthơn?Câutrảlờitấtnhiênlà:tấtcảđềuphụthuộcvàoviệcbạnmuốnthúcđẩyai.Dạngngườihướngđếnđượctiếpnănglượngbằngcácmụctiêuvàphầnthưởng.Nhữngngườitránhxađượcthúcđẩybằngcáchtránhgặpphảirắcrốivàhìnhphạt.Tranhcãixemcáchnàotốtnhấtlàmộtviệclàmvôích. Rấtdễnhậnramôhìnhnàythôngquangônngữcủamộtngười.Cônàycónóivềđiềumình
muốn,đạtđượchaythunhậnđượckhông?Haycôấynóivềnhữngtìnhhuốngvànhữngrắcrốimàcômuốntránh.Nhữngngườihướngđếngiỏinhất trongviệc thiết lậpmụctiêu.Nhữngngườitránhxarấtxuấtsắctrongviệctìmralỗivàlàmtốtnhữngcôngviệcnhưkiểmsoátchấtlượng.Cácnhàphêbìnhnghệ thuật luôncómộtkhuynhhướng tránhxa rấtmạnhnhưrấtnhiềunghệsĩbiểudiễncóthểxácnhận! Hướngnội–hướngngoại
Môhìnhnàynóivềnơimọingườixácđịnhtiêuchuẩncủamình.Ngườihướngnộisẽmang
nhữngtiêuchuẩnchủquannộitạivàsửdụngchúngđểsosánhnhữngphươngthứchànhđộngcũngnhưquyếtđịnhnênlàmgì.Anhnàysẽsửdụngtiêuchuẩnriêngcủamìnhđểsosánhvàraquyếtđịnh.Đểtrảlờicâuhỏi“Làmsaobạnbiếtbạnlàmmộtcôngviệctốt?”,nhiềukhảnănganhnàysẽtrảlờithứgìđónhư,“Chỉlàtựtôibiếtthế”.Ngườihướngnộitiếpthuthôngtinnhưngsẽkhăngkhăngđưa raquyếtđịnh chobản thân thôngqua tiêu chuẩncánhân.Mộtngườihướngnộimạnhmẽsẽkhướctừviệcngườikhácthayhọraquyếtđịnhdùrằngnólàmộtquyếtđịnhđúng. Ngườihướngngoạicầnmọingườicungcấpnhữngtiêuchuẩnvàđịnhhướng.Họbiếtmột
côngviệcđượchoànthànhtốtlàkhicóaiđónóivớihọnhưvậy.Nhữngngườihướngngoạicầncómộttiêuchuẩnhướngngoại.Họsẽhỏibạnvềnhữngtiêuchuẩncủabạn.Trôngcóvẻnhưhọđanggặpkhókhănvớiviệcraquyếtđịnh. Ngườihướngnộigặpkhókhăntrongviệcchấpnhậnsựquảnlý.Nhiềukhảnănghọsẽtrở
thànhnhữngdoanhnhânthànhđạtvàrấtthíchthúvớiviệctựlàmchủ.Họkhôngcầnnhiềusựgiámsát. Ngườihướngngoạicầnphảiđượcquảnlývàgiámsát.Họcầntiêuchuẩnchothànhcông
đếntừbênngoài,nếukhônghọsẽkhôngchắcliệuhọcólàmgìđóđúngkhông.Mộtcáchđểxácđịnhsiêuchươngtrìnhnàylàđặtcâuhỏi:“Làmsaobạnbiếtmìnhđãlàmtốtcôngviệc?”Ngườihướngnộicókhuynhhướngkểvớibạnrằnghọquyếtđịnhđiềuđó.Ngườihướngngoạikểvớibạnrằnghọbiếtvìngườinàođóđãxácnhậnvớihọ. Lựachọn–quytrình
Môhìnhnàyrấtquantrọngtrongkinhdoanh.Mộtngườilựachọnmuốncónhữngchọnlựa
vàpháttriểnnhữngchọnlựathaythế.Anhnàysẽdodựkhôngmuốnđitheonhữngquytrìnhđãcũkỹtuyrằngchúngrấttốt.Ngườiquytrìnhrấtgiỏitheođuổinhữngphươngthứchành
![Page 118: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/118.jpg)
độngđãđượcthiết lập,bàyrasẵnnhưngkhônggiỏipháttriểnchúng.Ngườinàyquantâmnhiềuđếnviệclàmthếnàođểlàmđiềugìđóhơnlàtạisaocômuốnlàmnó.Nhiềukhảnăngcônày sẽ tin rằng cómột cách thức “đúng”để làmmọi việc.Hiểnnhiênkhôngphải làmộtýtưởnghaykhithuêmộtngườiquytrìnhvàolàmcôngviệcnghĩracáclựachọnthaythếchohệthốnghiệntại.Cũngkhôngcóíchkhithuêmộtngườilựachọnchocôngviệctuântheonhữngquytrìnhđượcbốtrísẵntrongtìnhhuốngthànhcôngphụthuộcvàoviệcphảituântheoquytrìnhđếntừngbướcnhỏnhặtnhất.Nhữngngườinàykhócóthểtuântheonhữnglềthói.Họthíchsựsángtạo. Bạncóthểxácđịnhsiêuchươngtrìnhnàybằngcáchđặtcâuhỏi:“Vìsaobạnchọnviệclàm
hiệntạicủamình?”Nhữngngườilựachọnsẽtrảlờibạnnhữnglýdovìsaohọlàmđiềuhọđãlàm.Nhữngngườiquytrìnhcókhuynhhướngkểchobạnnghelàmthếnàohọđếnđượcđiềuhọđanglàmhoặcchỉcungcấpnhữngdữkiện.Họtrảlờicâuhỏinhưthểnólàmộtcâuhỏi“làmthếnào”. Nhữngngườilựachọnphảnứngtrướccácýtưởngmangtínhcổđộngthứgiúphọmởmang
thêmnhiềuchọnlựa.Nhữngngườiquytrìnhphảnứngtrướccácýtưởngmanglạichohọmộtconđườngrõràngđãđượcminhchứngtrước. Tổngquát–chitiết
Môhìnhnàyxửlýviệcchiadữliệu.Ngườitổngquátthườngnhìnbứctranhtổngthể.Họ
thoảimáinhấtkhixửlýnhữngkhốithôngtinlớn.Họlànhữngnhàtưtưởngtoàncầu.Ngườichitiếtthoảimáinhấtvớinhữngmẫuthôngtinnhỏ,xâydựngtừlớnđếnnhỏ,vàdođóthoảimáivớinhữngchuỗinốitiếp,trongnhữngtrườnghợpđặcbiệthọchỉcókhảnăngxửlýbướctiếptheocủachuỗinốitiếpmàhọđangtheođuổi.Ngườichitiếtsẽnóivềnhững“bước”và“chuỗi”vàđưaranhữngmôtảchínhxác.Họcókhuynhhướngnêurõvàsửdụngnhữngcáitênphùhợp. Mộtngườitổngquátnhưbạnkỳvọngsẽkháiquáthóamọithứ.Anhnàysẽbỏquanhững
bước trongchuỗinối tiếpkhiếnnórấtkhóđể theokịp.Anhnàysẽnhìncảchuỗinhưmộtmảnhdữliệutổngthểhơnlàmộtdãyvớitừngbướcnhỏ.Ngườitổngquátxóabỏrấtnhiềuthôngtin.Cólần,tôimuavàitráibóngtunghứngvànhữnghướngdẫnrõràngđượcviếtbởimộtngườirấttổngquát.Nóđượcviếtnhưsau:“Đứngthẳng,thăngbằngvớihaichânrộngngangvai.Thởđều.Bắtđầutunghứng.” Ngườitổngquátgiỏilênkếhoạchvàpháttriểnchiếnlược.Ngườichitiếtgiỏilàmnhững
nhiệmvụdạngchuỗinốitiếpvớinhiềubướcnhỏđòihỏiphảichúýđếnchitiết.Bạncóthểbiếtmộtngườimangtínhtổngquáthaychitiếtthôngquangônngữhọsửdụng.Anhnàycungcấpchobạnnhữngchitiếthaybứctranhtổngthể? Sosánhtươngđồng–sosánhlệch
Môhìnhnàynóivềsựsosánh.Vàingườichúýđếnnhữnggìtươngđồnggiữacácsựvật.
Đâygọilàsosánhgiống.(Môhìnhnàykhôngliênquanđếnmôhìnhquanhệ.)Ngườisosánhlệchchúýnhữnggìkhácbiệtkhisosánh.Họchỉranhữngkhácbiệtvàthườngthamgiacáccuộc tranh luận.Ngườiđi vào chi tiết và tìmkiếmnhữngđiểmkhôngkhớp sẽ xemxét kỹlưỡngmộtchiếclượcrăngcònrấttốtđểtìmkiếmnhữngsaisốtrongcácrănglược.Nếubạnlàngườitìmkiếmnhữngđiểmkhớpvàsuynghĩtổngthể,ngườinàysẽkhiếnbạnđiênlên.Hãynhìnvàobatamgiácphíadưới.Hãydùngítphútđểtựtrảlờicâuhỏinày:Quanhệgiữachúnglàgì?
![Page 119: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/119.jpg)
Tấtnhiênlàkhôngcócâutrảlờinàođúngcảkhiquanhệgiữachúngtùythuộcvàocáinhìn
vàosựtươngđồngvàkhácbiệt. Câuhỏitrênnêubậtbốnmôhìnhkhảdĩsauđây.Cónhữngngườitìmkiếmcáigiốngnhau,
ngườichúýđếnnhữngvậtgiốngnhau.Họcóthểnóirằngcảbahìnhtamgiácđềunhưnhau.(Màthựcsựđúnglàvậy.)Nhữngngườinhưvậythườnghàilòngvớicùngmộtcôngviệchaycùngmộtloạicôngviệctrongnhiềunăm,vàhọrấtgiỏitrongnhữngnhiệmvụcơbảnlàluôngiốngnhau. Cónhữngngườichúýsựgiốngnhaucóngoạilệ.Họchúýđếnsựtươngđồngtrước,sauđó
lànhữngkhácbiệt.Nhìnvàobứchìnhtrên,họcóthểtrảlờirằnghaihìnhtamgiácgiốngnhauvàhìnhcònlạikhácvìlộnngược.(Cũngđúng.)Nhữngngườinhưvậythườngthíchsựthayđổidiễnrachậmvàdầndần,vàthíchmôitrườnglàmviệcthayđổitheothờigian.Khihọbiếtlàmthếnàođểlàmmộtcôngviệc,họsẵnsànglàmnótrongmộtthờigianrấtdàivàlàmtốthầunhưtấtcảmọinhiệmvụ.Họthườngdùngdạngsosánh,vídụ“tốthơn”, “xấuhơn”, “nhiềuhơn”,“íthơn”.Họphảnứngtrướcnhữngvậtchấtmangtínhcổđộngsửdụngcáctừngữnhư“tốthơn”,“đượccảithiện”hay“tiếnbộ”. Ngườicủasựkhácbiệtlànhữngngườisosánhlệch.Họsẽtrảlờirằngcảbahìnhtamgiác
đềukhácnhau.(Lạiđúng.)Nhữngngườinhưvậytìmkiếmvàthíchthútrướcnhữngthayđổi,thườngxuyênđổiviệcrấtnhanh.Họsẽbịthuhútbởinhữngsảnphẩmmangtínhcáchtânđikèmnhữngtừnhư“mới”hay“khácbiệt”.
Người của sựkhácbiệt cóngoại lệ sẽ chúýđếnnhữngđiểmkhácnhau trước, sauđó lànhữngsựtươngđồng.Họcóthểtrảlờirằngbahìnhtamgiáckhácnhauvàhaitrongsốchúngđềuhướnglên.Họtìmkiếmsựthayđổivàphongphúnhưngkhôngđếnmứcđộcủangườikhácbiệt.Dođó,đểnhậnrasiêuchươngtrìnhnày,hãyđặtcâuhỏi“Mốiquanhệgiữahaisựviệcnàylàgì?” Môhìnhngườithuyếtphục
Cóhaihướngđểkhiếnmộtngườibịthuyếtphụcbởiđiềugìđó.Đầutiên,thôngtinđiqua
kênhnàovàthứhailàmthếnàongườiđóquảnlýthôngtinmộtkhihọđãcónó(phươngthức). Đầutiênlàkênhthuyếtphục.Hãynghĩđếnmộttìnhhuốngbánhàng.Kháchhàngcầnlàmgì
đểbịthuyếtphụcrằngsảnphẩmnàyđángđểmua?Haynhàquảnlýcầnbằngchứnggìđểbịthuyếtphụcrằngaiđóđanglàmtốtcôngviệccủamình?Câutrảlờithườngliênquanđếnhệthốnghìnhdungchínhcủamộtngười.Vàingườicầnnhìnthấycácbằngchứng(thịgiác).Vàingườinghekểtừngườikhác.MộtvàingườikhácnữacầnđọcnhữngbáocáonhưbáocáocủaHiệphộiNgườitiêudùngsosánhvàđưarathôngtinvềrấtnhiềusảnphẩm.Nhữngngườikháccầnphảilàmđiềugìđó.Họcóthểsửdụngsảnphẩmđểđánhgiáhaylàmviệccùngmộtnhânviênmớitrướckhiđưaraquyếtđịnhcônàycónănglực.Câuhỏiđặtrađểxácđịnhsiêuchươngtrìnhnàylà:“Làmsaobạnbiếtaiđólàmtốtcôngviệccủamình?”
Ngườiquansátsẽcầnphảinhìnthấynhữngvídụ.Ngườilắngnghesẽnóichuyệnvớimọingườiđểthuthậpthôngtin.Ngườihayđọcsẽcầnđọcnhữngbáocáohaytàiliệuthamkhảovềnhân viên kia. Ngườihànhđộng sẽ thực sự làm công việc cùng người nhân viên kia để bịthuyếtphụcrằngcônàyđanglàmtốtcôngviệccủamình.
![Page 120: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/120.jpg)
Mặtkháccủasiêumôhìnhnàylàlàmsaoconngườinắmbắtđượcnhữngnhiệmvụmớitheocáchdễdàngnhất.Ngườiquansátsẽnắmbắtmộtnhiệmvụmớidễdàngnhấtnếuđượcchoxemcáchthứclàmviệcđó.Ngườilắngnghesẽnắmbắttốtnhấtnếucôđượcmáchbảocầnlàmgì.Ngườihayđọcsẽtiếpthutốtnhấtbằngcáchđọcnhữnghướngdẫn.Ngườihànhđộngtiếpthutốtnhấtbằngcáchtựbảnthânmìnhđirangoàivàlàmviệcđó,thuđượcnhững“kinhnghiệmthựctếcôngviệc”. Phầnthứhaicủasiêuchươngtrìnhnàylàvềcáchmộtngườixửlýthôngtinvàcáchthông
tincầnđượctrìnhbàyvớingườiđó.Vàingườicầnđượcđưaratrướcmặtcácbằngchứngmộtvàilần–cóthểlàhai,bahayhơnnữa–trướckhibịthuyếtphục.Nhữngngườinàybịthuyếtphụcbởinhiềuvídụ.Nhiềungườikháckhôngcầnnhiềuthôngtinđếnthế.Họtiếpnhậnnhữngdữkiệnmới,tưởngtượngraphầncònlạivàquyếtđịnhnhanhchóng.Họthườngđưarakếtluậndựatrênrấtítthôngtin.Đâygọilàmôhìnhtựđộng.Mặtkhác,vàingườikhôngbaogiờthựcsựbịthuyếtphục.Hiệntượngnàyđượcbiếtđếnvớitêngọimôhìnhkiênđịnh.Ngàymaibạncóthểphảichứngminhlạitấtcảvớihọvìngàymailàmộtngàykhác.Lúcnàohọcũngcầnđượcthuyếtphục.Cuốicùng,vàingườicầncónhữngbằngchứngtrongmộtquãngthờigian–mộtngày,mộttuần–trướckhibịthuyếtphục. Đâylàmộtcáinhìntổngquátngắngọnvềmộtvàisiêuchươngtrình.Chúngđượcpháttriển
banđầubởiRichardBandler và Leslie CameronBandler và đượcRodgerBailey phát triểnthêmchomụcđíchsửdụngtrongkinhdoanhđượcbiếtđếnvớitêngọi“Đặctrưngngônngữvàhànhvi”.Tiêuchuẩnthườngđượcxemnhưnhữngsiêuchươngtrình,nhưngchúngkhôngphảilànhữngmôhìnhmàlànhữnggiátrịvànhữngthứbạnthựcsựcoitrọng,dođóchúngtaphảixemxétchúngriêngbiệt. Địnhhướngtrongthờigianthườngđượcxemnhưmộtsiêuchươngtrình.Vàingườithuộc
dạngtrongthờigiancónghĩalàkhôngphântáchvớilượcđồthờigiancủahọ.Vàingườithuộcdạngxuyênthờigiancónghĩalàhọchủyếuphântáchbảnthânrakhỏilượcđồthờigian.Mộtmôhìnhkháccũngthườngđượcxemnhưmộtsiêuchươngtrìnhlàgócnhìnnhậnthức.Vàingườidànhhầuhết thời gian củamình chogócnhìnđầu tiên, trong thực tại bản thânhọ.Nhữngngườikhácnhấnmạnhhơnvàsẽdànhnhiềuthờigianchogócnhìnthứhai.Nhữngngườikhácnữathíchgócnhìnthứba. Cáccuốnsáchkhácnhausẽcónhữngdanhsáchkhácnhauvềnhữngmôhìnhsiêuchương
trìnhvàkhôngcócâutrảlờinàođúngngoạitrừviệcsửdụngnhữngmôhìnhhữuíchvớibạnvàbỏmặcnhữngmôhìnhcòn lại.Hãynhớrằngmọithứnhiềukhảnăngthayđổi theobốicảnh.Mộtngười90cânsẽlànặngtrongbốicảnhcủamộtlớphọcthểdụcnhịpđiệp.Anhnàysẽởđầunặngcủathướcđotrọnglượngtrongbốicảnhđó.ĐặtvàotrongmộtphòngtậpthểdụcđầynhữngvõsĩSumothìanhnàysẽnằmởđầunhẹbênkiacủathướcđo.Mộtngườitrôngrấtchủđộngtrongmộtbốicảnhcóthểlạibịđộngtrongmộtbốicảnhkhác.Tươngtự,mộtngườicóthểrấtchitiếttrongmôitrườnglàmviệcnhưngrấttổngquáttrongthờigiannhànrỗi. Siêuchươngtrìnhcũngcóthểthayđổitheotrạngtháicảmxúc.Mộtngườicóthểtrởnên
chủđộnghơndướiáplựcvàbịđộnghơnkhithoảimái.Cũngnhưtấtcảnhữngmôhìnhtrìnhbàytrongcuốnsáchnày,câutrảlờinằmởngườiđốidiện.Môhìnhchỉ làmộtbảnđồ.Siêuchương trìnhkhôngphải làmộtphươngphápkhácđểphân loại conngười.Nhữngcâuhỏiquantrọnglà:Bạncóthểnhậnramôhìnhcủabạnkhông?Bạncóthểmanglạichongườikhácnhữngchọnlựagì?Chúnglànhữngmôhìnhdẫnđườnghữuích.Hãytìmhiểucáchxácđịnhmỗilầnmộtmôhình.Hãytìmhiểucáchsửdụngmỗilầnmộtkỹnăng.Hãysửdụngchúngnếuchúnghữuích. Tổngkếtsiêuchươngtrình
![Page 121: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/121.jpg)
1.Chủđộng–bịđộng Ngườichủđộnghànhđộngtrước.Ngườibịđộngchờngườikhácbắtđầuhànhđộngvàchờ
chomọithứxảyra.Ngườinàycầnthờigianđểphântíchvàhiểumọiviệctrước. 2.Hướngđến–tránhxa
Ngườihướngđếntậptrungvàomụctiêucủahọvàđượcthúcđẩybởithànhtích.Người
tránhxatậptrungvàonhữngvấnđềđểtránhchúnghơnlàtậptrungvàonhữngmụctiêuđểđạtđượccácmụctiêunày. 3.Hướngnội–hướngngoại
Ngườihướngnội cónhững tiêu chuẩnbên trongvà tựđưa raquyếtđịnh chobản thân.
Người hướngngoại tiếpnhận tiêu chuẩn củangười khác từbênngoài và cầnđịnhhướng,hướngdẫncủanhữngngườikhác. 4.Lựachọn–quytrình
Ngườilựachọnmuốncócácchọnlựavàgiỏipháttriểncácgiảipháp.Ngườiquytrìnhgiỏi
tuântheonhữngphươngthứcquytrình.Họkhôngđượcthúcđẩybởihànhđộngvàgiỏiđitheomộtchuỗithiếtlậpsẵnvớinhiềubước. 5.Tổngquát–chitiết
Ngườitổngquátthoảimáinhấtkhixửlýnhữngmảnhthôngtinlớn.Họkhôngchúýđếnchi
tiết.Ngườichitiếtchúýrấtnhiềuđếnchitiếtvàcầnnhữngmảnhthôngtinnhỏđểhiểuđượcbứctranhlớnhơn. 6.Sosánhtươngđồng–sosánhlệch
Ngườitìmkiếmsựkhớpnhausẽhầuhếtchúývàonhữngđiểmtươngđồngkhisosánh.
Ngườitìmkiếmsựkhôngkhớpsẽchúýđếnnhữngkhácbiệtkhisosánh. 7.Môhìnhthuyếtphục
Kênh:
Thịgiác:cầnphảinhìnthấybằngchứng
Nghe:cầnphảiđượcnghekể
Đọc:cầnphảiđọc
Hànhđộng:cầnphảihànhđộng
Phươngthức:
Nhiềuvídụ:cầnphảicóthôngtinnhiềulầntrướckhibịthuyếtphục.
Tựđộng:chỉcầnmộtphầnthôngtin.
Kiênđịnh:cầncóthôngtinmỗilầnthuyếtphụcvàchỉbịthuyếtphụclầnđó.
![Page 122: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/122.jpg)
Trongmộtquãngthờigian:cầnthôngtinđượcduytrìtrongmộtquãngthờigian. BÁNHÀNG
Tâmlýbánhànglàmộtchủđềcủarấtnhiềucuốnsáchvàchúngtachỉbànsơlượcvềchủ
đềnàyởđâyđểthấyđượcvàikhảnăngsửdụngcácýtưởngNLPtronghoạtđộngnày. Bánhàngthườngbịhiểulầmcũngnhưquảngcáovậy.Mộtđịnhnghĩaphổbiếnmôtảhoạt
độngquảngcáolànghệthuậtgiamgiữtríthôngminhcủaconngườiđủlâuđểmócđượctiềntừhọ.Thựctế,toànbộýtưởngcủaviệcbánhàngnhưtrongcuốnTheOneMinuteSalesPerson(Ngườibánhàngmộtphút)củaSpencerJohnsonvàLarryWilsonđãmiêutảhùnghồnrằngnólàhoạtđộnggiúpconngườicóđượccáihọmuốn.Bạncànggiúpngườikháccóđượccáihọmuốnnhiềuhơnthìbạncàngtrởthànhmộtngườibánhàngthànhcônghơn. RấtnhiềuýtưởngNLPsẽpháthuytácdụngkhihướngvềmụctiêunày.Thiệncảmbanđầu
rấtquantrọng.Neotàigiỏisẽgiúpbạncókhảnăngxửlýcáctháchthứckhiđangởtrạngtháitàigiỏi.Cảmgiáctốtvềcôngviệcgiúpbạnlàmtốtcôngviệc. Đồnghànhtươnglaicóthểgiúpbạntạoranhữngtìnhhuốngvàcảmgiácbạnmuốnbằng
cáchdiễntậptrongtâmtrítrước.Thiết lậpnhữngmụctiêucócơsởlàmộtkỹnăngvôgiátrongbánhàng.Trongchương1,bạnđãứngdụngnhữngtiêuchuẩncócơsởvàocácmụctiêucánhâncủabạn.Nhữngcâuhỏibạndùngtrongchươngđócóthểđượcsửdụngđểgiúpnhữngngườikháchiểurõhơnvềđiềuhọmuốn.Kỹnăngnàyrấtcầnthiếttrongbánhàngvìbạnchỉcóthểlàmthỏamãnngườimuakhibạnbiếtchínhxácđiềuhọmuốn. Bướclênvàbướcxuốngcóthểgiúpbạntìmrathứmọingườicần.Tiêuchuẩncủahọlàgì?
Mộtsảnphẩmquantrọngvớihọởnhữngđiểmnào? Họcómộthìnhdungtrongđầuvềthứhọđangmuahaykhôngvàbạncóthểgiúphọnhận
rađiềuđókhông? Tôinhớmộtvídụnhưsau.Cómộtconđườngcaoởkhutôisốngcókhánhiềunhữngcửa
hàngbánđồkimkhí.Cửahàngkinhdoanhtốtnhấtlàmộtcửahàngnhỏ,nằmrìakhuđườngtậptrungcáccửahàng.Ngườichủcửahàngluôntậntâmnỗlựcđểbiếtbạnđanglàmgìvàbạncầnmộtdụngcụhaythiếtbịchomụcđíchgì.Dùrằngkhôngphảilúcnàoôngcũngthiếtlậpđượcquanhệtốtvìđôikhisựtrahỏicủaôngtrởnêntháiquá,nhưngôngmuốnchắcrằngôngkhôngbánchobạnthứgìđókhôngthểgiúpbạnđạtđượcđiềubạnmuốn.Nếuôngkhôngcócôngcụbạncần,ông sẽ chỉbạn sangcửahàngcónó.Ông tồn tại rất chắc chắn trongmôitrườngcạnhtranhmạnhmẽgồmnhữngchuỗicửahànglớnvớigiábánthấphơnrấtnhiều. Trongmôhìnhcủachúngtôi,ôngdùngkỹthuậtbướclênđểtìmratiêuchuẩnvàmụctiêu
củakháchhàng,sauđóbướcxuốngđểtìmchínhxáccôngcụmàhọcần.Hànhđộngnàycóthểphảibaogồmmộtbướcdichuyểnngangsangthứkháchhàngyêucầubanđầu.(Lúcnàotôiđếncửahàngđócũngvậy). Dichuyểnngangrấthữuíchđểbiếtđượcmộtngườithíchmộtsảnphẩmởđiểmnào.Đâulà
nhữngđiểmtốt?Đâulànhữngđiểmkhácbiệtkhiếnngườiđóchọnsảnphẩmnàythayvìsảnphẩmkhác?Khámpháthứmàmộtngườimuốntheobahướngsaulàmộtmôhìnhkiênđịnhcủanhữngngườibánhànggiỏinhất.Sựnhấtquán làđiềuthiếtyếu.Ngườibánhàngcósửdụngsảnphẩmmìnhbánkhông?Liệuanhnàycóthựcsựtinvàonhữngưuthếsảnphẩmmàmìnhnóikhông?Sựthiếunhấtquánsẽlộratronggiọngnói,tưthếvàkhiếnngườimuacảmthấynghingờ. KHUNGBỐICẢNH
![Page 123: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/123.jpg)
BốicảnhhóatrongNLPlàcáchchúngtađặtsựviệcvàonhữngbốicảnhkhácnhauđểmang
lạiýnghĩachochúng;nhữngthứchúngtaxemlàquantrọngtạithờiđiểmđó.Dướiđâylànămcáchhữuíchđểbốicảnhhóanhữngsựkiện.VàicáchtiềmẩntrongnhữngkhíacạnhkháccủaNLPvàđángđượclàmrõởđây. Khungmụctiêu
Khungbốicảnhnàyđánhgiátừgócnhìnmụctiêu.Đầutiênhãyxácđịnhmụctiêucủabạn,
vàchắcrằngnódựatrêncơsởnàođó.Nócótíchcựckhông?Cótrongtầmkiểmsoátkhông?Nócócụthểvànằmtrongtầmvớikhông?Bằngchứnglàgì?Bạncónhữngnguồnlựcđểđạtđượcnókhông?Nóphùhợpvớinhữngmụctiêukháccủabạnnhưthếnào? Thứhai,bạncóthểcầnphảikhơigợimụctiêutừnhữngngườiliênquanđểgiúphọhiểurõ
điềuhọmuốn,đểbạncóthểtiếnlênphíatrước.Thứba,cónhữngmụctiêutrùngkhớpvớinhau.Khibạncómụctiêuvàngườikiacũngcómụctiêu,bạncóthểxemxétxemchúngphùhợpthếnào.Cóthểbạncầnthươnglượngvềnhữngkhácbiệtgiữachúng. Cuốicùng,bằngcáchnhớtrongđầucácmục tiêu,bạncó thểnhậnra liệumìnhcóđang
hướngvềphíachúngkhông.Nếukhông,bạncầnlàmgìđókhácđi. Khungbốicảnhmụctiêulàmộtlăngkínhcựckỳhữuíchđểquansátnhữnghànhđộngcủa
bạn.Trongkinhdoanh,nếucácnhàđiềuhànhkhôngcócáinhìnrõràngvềmụctiêu,thìhọsẽkhôngcónềntảngvữngchắcđểđưaraquyếtđịnhvàkhôngcócáchnàođểđánhgiáliệumộthànhđộngcóhữuíchhaykhông. Khungmôitrường
Một lầnnữa,khungbốicảnhnàyđượcsửdụngmộtcáchrõràngvớinhữngmụctiêuvà
tiềmtàngbêndướixuyênsuốtcuốnsách.Làmthếnàonhữnghànhđộngcủatôiphùhợpvớihệthốngquyềnlợito lớnhơncủagiađình,bạnbè,côngviệc?Liệunócóbiểuthịsựchínhnguyêncủatôidướivaitròmộtconngườikhông?Liệunócótôntrọngsựchínhnguyêncủanhữngngườiliênquankhông?Sựnhấtquánlàcáchtâmtrívôthứccủachúngtachochúngtabiếtvềmôitrườngbênngoàivàlàđiềukiệntiênquyếtđểhànhđộngmộtcáchthôngminh. Khungbằngchứng
Khungbốicảnhnàytậptrungvàonhữngchitiếtrõràngvàcụthể.Cụthểlàlàmthếnàobạn
biếtmìnhđãđạtđượcmụctiêu?Bạnsẽthấy,nghevàcảmnhậnđiềugì?Khungbốicảnhnàyhìnhthànhmộtphầnkhungmụctiêuvàđôikhihữuíchđểứngdụngvàochínhbảnthânnó,đặcbiệtlàvớinhữngtiêuchuẩn. Khungnhưthể
Khungbốicảnhnàylàmộtcáchthứcsángtạođểgiảiquyếtvấnđềbằngcáchgiảvờrằngcái
gìđóxảyravìmụcđíchtìmranhữngkhảnăngmới.Hãybắtđầubằngnhữngtừnhư,“Nếuđiềunàyxảyra…”hay“Hãygiảđịnhrằng…”Khungbốicảnhnàyhữuíchtheorấtnhiềucách.Vídụ,nếumộtngườiquantrọngvắngmặttrongbuổihọp,bạncóthểhỏi,“NếuXởđây,côấysẽlàmgì?”NếuaiđóbiếtXrấtrõ,câutrảlờicủangườinàycóthểrấthữuích.(SauđónhớkiểmtralạivớiXnếuđólànhữngquyếtđịnhquantrọng). Mộtcáchkhácđểápdụngýtưởngnàylàhìnhdungbạntrongsáuthánghaymộtnămtới
vớimột tương lai thànhcông,nhìn lại vàhỏi, “Nhữngbước chúng ta thựchiệnđãdẫndắtchúngtađếntìnhtrạnghiệntạilàgì?”Từgócnhìnnày,bạncóthểpháthiệnranhữngthông
![Page 124: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/124.jpg)
tinquantrọngmàbạnkhôngthểdễdàngnhìnthấyởhiệntạivìbạnởquágầnvớinó. Mộtcáchkháclàlườngtrướctìnhhuốngtệhạinhấtcóthểxảyra.Bạnsẽlàmgìnếutình
huốngtệhạinhấtxảyra?Bạncótrongtaynhữnglựachọnhaykếhoạchgì?“Nhưthể”cóthểđượcsửdụngđểnghiêncứutìnhhuốngtệhạinhấtnhưmộtvídụcụthểcủamộtquátrìnhtổngquáthơnvàrấthữuíchđượcbiếtđếnvớitêngọilậpkếhoạchrủiro.(Mộtquátrìnhmàtừđócáccôngtybảohiểmsửdụngđểkiếmrấtnhiềutiền). Khungdòngược
Khungbốicảnhnàyrấtđơngiản.Bạntómtắtngượclạithôngtinbạncóchođếnthờiđiểm
nàybằngcáchsửdụngnhữngngôntừchínhyếucũngnhưgiọngnóicủangườikia.Đâylàđiềukhiếnchúngkhácbiệt sovớimột tóm tắt cái thường làmbiếndạngmột cáchcóhệ thốngnhữngngôntừcủangườikia.Phươngphápdòngượchữuíchđểmởđầumộtcuộcthảoluận,đểcậpnhậtthôngtinchonhữngngườimớitrongmộtnhóm,vàđểkiểmtrasựđồngthuậncũngnhưhiểubiếtcủanhữngngườithamgiatrongmộtcuộchọp.Nógiúpxâydựngquanhệvàhữuíchbấtcứkhinàobạnlạclối;nógiúplàmsángtỏconđườngphíatrước. Rấtnhiềuthôngđiệptưởngnhưđiđếnđượccáinhìnthốngnhấtnhưngnhữngngườitham
giacuộchọpđivềvớinhữngýtưởnghoàntoànkhácnhauvềđiềuđượcđồngthuận.Phươngphápdòngượccóthểgiữbạnluônhướngvềmụctiêumongmuốn. CÁCCUỘCHỌP
Dùrằngchúngtasẽmôtảnhữngcuộchọptrongmộtbốicảnhkinhdoanh,cácmôhìnhứng
dụnggiốngnhauởbấtkỳbốicảnhnàonơihaihaynhiềungườigặpgỡnhauvìmộtmụcđíchchung.Khiđọchếtphầncònlạicủachươngnày,hãysuynghĩvềtừngmôhìnhtrongbấtkỳbốicảnhnàophùhợpvớibạn. NLPcóthểđónggóprấtnhiềutrongmôitrườngkinhdoanh.Nguồnlựclớnnhấttrongbất
kỳdoanhnghiệpnàochínhlàconngười.Conngườicàngtrởnênhiệuquảthìdoanhnghiệpcàngthànhcônghơn.Doanhnghiệplàmộtđộingũnhữngngườilàmviệchướngđếnmộtmụctiêuchung.Thànhcôngcủahọphụthuộcvàoviệchọgiảiquyếtnhữngvấnđềdướiđâynhưthếnào: a)Thiếtlậpmụctiêu.
b)Giaotiếphiệuquảtrongnhómcũngnhưvớithếgiớibênngoài.
c)Nắmbắtmôitrườnghiệuquả.Luônghinhớnhucầuvàphảnứngcủakháchhàngtrong
đầu. d)Camkếthướngđếnthànhcông:sựnhấtquán.
Cảmgiáctàigiỏi,linhđộng,nhữngphễulọcnhậnthức,kỹnăngthuyếttrìnhvàgiaotiếpcủa
cáccánhântrongdoanhnghiệpquyếtđịnhviệcdoanhnghiệpđóthànhcôngtớimứcnào.NLPtrìnhbàynhữngkỹnăngchínhxácđểtạorathànhcôngtrongthếgiớikinhdoanh. NLPđivàotâmđiểmcủamộttổchứcdoanhnghiệpthôngquaviệcgạnlọcvàpháttriểnsự
hiệuquảcủatừngcánhânthựchiệnnhữngnhiệmvụnày.Cáccuộchọpkinhdoanhlàmộttrongnhữngnơimàcáckỹnăngnàyhộitụ.Chúngtasẽbắtđầugiảiquyếtnhữngcuộchọptậpthể–nơihầuhếtmọingườiđềunhấttrívớikếtquả.Nhữngcuộchọpluôncónhữngkếtquảmâuthuẫnsẽđượcgiảiquyếttrongchủđềthươnglượng.
![Page 125: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/125.jpg)
Cáccuộchọpđềucómụcđíchvàmụcđíchcủanhữngcuộchọptậpthểđaphầnrõràng,vídụgặpgỡđồngnghiệpmột lầnmỗi tuầnđể traođổi thông tin, raquyếtđịnhvàphânchianhiệmvụ.Nhữngvídụkháclàlênkếhoạchngânsáchchonămsau,mộtcuộchọpkhenthưởngthànhtíchhayđánhgiálạimộtdựán. Đểthamdựmộtcuộchọpquantrọng,bạncầnởtrongmộttrạngtháimạnhmẽ,tàigiỏivà
nhấtquánvềphầnvaitròmàmìnhđảmtrách.Cácneocảmxúccóthểhữudụngcảtrướccuộchọpđểmangbạnđếnmột trạng thái tốt và trong thời gian cuộchọpnếumọi thứdiễn rakhôngnhưmongđợi.Hãynhớrằngnhữngngườikhácsẽthảneochobạnvàbạnlàmộtneođốivớinhữngngườikhác.Bảnthâncănphòngcũngcóthểlàmộtneo.Mộtvănphòngthườnglàmộtnơiđầynhữngcạmbẫycủaquyềnlựcvàthànhcôngcánhâncủanhữngngườingồisaubàngiấy.Bạncóthểcầnđếntấtcảnguồnlựcmàmìnhcó. Sốngườithamgiavàocuộchọpcóthểđượclêndanhsáchtừtrước.Bạnphảihiểurõmục
tiêucủamình.Bạncũngcầnmộtphươngphápđánhgiáthôngquacácbằngchứng:làmthếnàobạnbiếtmìnhđãđạtđượcnó.Bạncầnphảirấtrõràngvềđiềubạnmuốnthấy,nghevàcảmnhận.Nếubạnkhôngcómụctiêunàochocuộchọp,nhiềukhảnăngbạnđangphíphạmthờigiancủamình. KhuônmẫucơbảnchonhữngcuộchọpthànhcônggiốngvớibuổihộithảoNLPbaphútở
chương1: 1.Bạnbiếtbạnmuốngì.
2.Bạnbiếtngườikhácmuốngì.
3.Tìmranhữngcáchđểtấtcảmọingườiđềuđạtđượcđiềuđó.
Khuônmẫunàytrôngcóvẻđơngiảnvàhiểnnhiênnhưngchúngthườngbịlẫntrongtrạng
tháithôvàlộnxộn,vàbướcthứbacóthểkhókhănnếutồntạinhiềuquyềnlợixungđộtlẫnnhau. Khicuộchọpbắtđầu,hãytìmsựđồngthuậnvềmộtmụcđíchchung.Quantrọnglàtấtcả
đềuphảinhấttrívềmụctiêucủacuộchọp,mộtvấnđềnàođócầnđượcgiảiquyết.Khibạncómộtmụctiêu,hãyneonólại.Cáchdễdàngnhấtlàsửdụngmộtcụmtừthenchốtvàviếtnólênbảng.Bạncũngcầnphảinhấttrívềnhữngbằngchứngchothấymụctiêuđãđạtđược.Làmsaomọingườibiếtkhinàohọcóđượcnó?Hãysửdụngkhungbằngchứng. Mộtlầnnữa,quanhệlàbướcthiếtyếu.Bạnsẽcầntạodựngmốiquanhệvớinhữngthành
viênthamdựcuộchọpthôngquacáckỹnăngphingôntừvàngôntừtươngđồngnếuchưacóquanhệvớinhữngngườinày.Hãynhạycảmtrướcbấtkỳsựthiếunhấtquánnàocủabấtkỳngườithamdựnàovềmụctiêuchung. Trongquátrìnhthảoluận,khungbằngchứng,môitrường,dòngượcvànhưthểcóthểhữu
ích.Mộtvấnđềkhiếncuộchọpkhôngđạtđượcmụctiêulàtìnhtrạnglạcđề.Khibạnnhậnrađiềuđóthìthờigianđãhếtvàmụctiêuvẫnchưađạtđược.Rấtnhiềucuộchọplạcđềởđoạnkếtvàchốtlạiởngõcụt. Khungmụctiêucóthểđượcsửdụngđểtháchthứcsựxácđángcủabấtkỳđónggópnàovà
bằngcáchđógiữchocuộchọpkhônglạcđề.Trongbuổithảoluận,giảsửmộtđồngnghiệpđưaramộtđónggópkhônghềliênquanđếnmụctiêuđãđượcthôngqua.Đónggópđócóthểthúvị,đầythôngtinvàđúngsựthậtnhưngkhôngliênquan.Bạncóthểnóigìđónhư,“Tôichưathấyýkiếnđócóthểhướngchúngtađếngầnmụctiêuhơn;anhcóthểgiảithíchchochúngtôibiếtýkiếnđóphùhợpvớicuộchọpnàyởđiểmnàokhông?”Bạncóthểneohànhđộngthách
![Page 126: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/126.jpg)
thứctínhxácđángnàytheocáchcóthểnhìnthấyđượcbằngmộtcửđộngtayhayđầu.Ngườinóiphảilýgiảiđượcđónggópcủamìnhcóliênquanthếnào.Nếukhôngthểlýgiảithìsẽtiếtkiệmđượcmộtkhoảngthờigianquýbáu.Đónggópđócóthểquantrọngtrongmộtbốicảnhkhác.Trongtrườnghợpnày,hãyđánhgiánónhưthếvàkhẳngđịnhrằngđónggópđósẽđượccânnhắcvàodịpkhác.Hãychốtvàtómlạitừngvấnđềkhinóđượcđềcậpvàphùhợpvớimụctiêuđượcđồngthuậnhaykhẳngđịnhcânnhắcnóchomộtcuộchọpkhác. Nếuaiđólàmgiánđoạncuộchọphaydẫndắttheohướnglạcđề,bạncóthểnói“Tôiđánh
giácaoviệcbạnthểhiệncảmxúcrấtmạnhvềvấnđềnàyvàrõràngnórấtquantrọngvớibạn.Tuynhiên,chúngtađãnhấttrírằngđâykhôngphảinơiđểthảoluậnnó.Chúngtacóthểgặpnhauvàgiảiquyếtvấnđềnàysaukhông?”Xácđịnhsựnhấtquánkhibạnđưaranhữngloạiđềnghịnhưvậy.PhươngphápxácđịnhcóthểsẽchobạnbiếtXđốtmộtđiếuthuốckhianhhàilòngvớimụctiêu.Yluônnhìnxuốngkhiphảnđối(dođóhỏianhtaxemanhcầncáigìđểthấyhàilòngvềvấnđềđó).Zcắnmóngtaykhicảmthấykhônghàilòng.Cónhiềucáchđếnnỗibạncóthểnhậnracáchthứccuộchọpđangtiếntriểnởmộtmứcđộsâuhơnvàđểsangmộtbênnhữngrắcrốitrướckhichúngnảysinh. Khichốtlạicuộchọp,hãysửdụngkhungdòngượcvàđạtđượcsựthốngnhấtvềtiếntrình
cũngnhưmụctiêu.Hãyvạchrõvàđạtđượcsựthốngnhấtvềnhữnghànhđộngnàosẽđượcthựchiệnvàdoaithựchiện.Thỉnhthoảngsẽkhôngcóđượcsựthốngnhấtđasố,dođóchốtlạicuộchọpđượchaykhôngphụthuộcvàonhữnghànhđộngnhấtđịnh.Khiđóbạnhãynói,“NếuđiềunàyxảyravànếuXlàmđiềunàyvànếuchúngtathuyếtphụcđượcYrằngđiềunàytốtthìchúngtasẽtiếnhànhchứ?”Đâylàkiểuchốtvấnđềcóđiềukiện. Hãyneosựđồngthuậnvớinhữngtừngữthenchốtvàđồnghànhtươnglai.Cáigìsẽnhắc
nhởcácthànhviênthamdựthựchiệnđiềuhọđãđồngthuận?Hãyđemsựđồngthuậnrakhỏicănphòngvàchắcrằngnóliênkếtđếnnhữngsựkiệnđộclậpkhácđóngvaitròdấuhiệunhắcnhởmọingườithựchiệnnhữnghànhđộnghọđãđồngthuận. Nghiêncứuchothấychúngtanhớcácsựviệctốtnhấtkhichúngxảyrađầutiênvàcuối
cùngtrongmộtcuộchọp.Hãytậndụngđiềunàyvànêunhữngđiểmquantrọngvàođầuvàcuốibuổihọp. Tómtắtquycáchcuộchọp
A)Trướckhihọp:
1.Đặtramụctiêuvàbằngchứngchobiếtbạnđãđạtđượcmụctiêu.
2.Xácđịnhthànhviênthamgiavàchươngtrìnhhọp.
B)Trongbuổihọp:
1.Hãytrongtrạngtháitàigiỏi.Sửdụngneonếucầnthiết.
2.Tạothiệncảm.
3.Đạtđượcsựđồngthuậnvềmộtmụctiêuchungvàbằngchứngchomụctiêuđó.
4.Sửdụngphươngphápthửtháchsựthốngnhấtđểgiữcuộchọpkhônglạcđề.
5.Nếukhôngcósẵnthôngtin,hãysửdụngkhungnhưthể.
6.Sửdụngkhungdòngượcđểtổngkếtnhữngđồngthuậnthenchốt.
![Page 127: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/127.jpg)
7.Tiếp tụchướngvềphíamụctiêubằngcáchsửdụngSiêumôhìnhhaynhữngcôngcụ
cầnthiếtkhác. C)Chốtcuộchọp:
1.Kiểmtrasựnhấtquánvàđồngthuậncủanhữngthànhviênthamgiakhác.
2.Tómtắtnhữnghànhđộngcầnthựchiện.Sửdụngkhungdòngượcđểtậndụngviệcchúng
tanhớnhữngđoạnkếtdễdànghơn. 3.Kiểmtrasựđồngthuậnnếucần.
4.Sửdụngcâuchốtcóđiềukiệnnếucần.
5.Đồnghànhtươnglaichonhữngquyếtđịnh.
THƯƠNGLƯỢNG
Thươnglượnglàhoạtđộnggiaotiếpnhằmmụctiêuđạtđượcmộtquyếtđịnhchung,một
quyếtđịnhmàcảhaibênđềunhấttrí.Thươnglượnglàquytrìnhđạtđượcđiềubạnmuốnởnhữngngườikhácbằngcáchchohọcáihọmuốnvànódiễnratrongbấtkỳcuộchọpnàoxuấthiệnnhữngquyềnlợimâuthuẫnlẫnnhau. Liệuthươnglượngcódễdàngthựchiệnnhưmôtảkhông.Ởđâytồntạimộtsựcânbằngvà
mộtđiệunhảygiữasựchínhnguyên,giátrịcũngnhưmụctiêucủabạnvàcủanhữngthànhviênthamgiakhác.Điệunhảygiaotiếpdiễnratớilui,sẽcóvàiquyềnlợivàgiátrịtươngđồng,vàicáikhácđốilập.Theocáchnhìnnày,thươnglượngxâmnhậpvàotấtcảnhữnggìchúngtalàm.Chúngtathảoluậnởđâyvềquátrìnhthươnglượnghơnlàđiềubạnmongmuốnđạtđượcquathươnglượng. Thươnglượngthườngdiễnrađểtranhgiànhnhữngnguồnlựckhanhiếm.Kỹnăngchính
trongthươnglượnglàlàmchocácmụctiêutrùngkhớpvớinhau:làmchochúngphùhợpvớinhauđểtấtcảnhữngngườiliênquanđềuđạtđượcđiềumìnhmuốn(dùrằngđiềuđócóthểkhônggiốngvớiđiềuhọmuốnởthờiđiểmbắtđầuthươnglượng).Cáchtốtnhấtđểbạnđạtđượcmụctiêucủamìnhlàbảođảmnhữngngườiliênquancũngđạtđượcmụctiêucủahọ.
Đốilậpvớiviệctìmkiếmcácmụctiêuchunglàthaotúng,cáimànhữngngườikháckhông
muốn.Cóbốnrủirovớinhữngngườithaotúng:hốihận,bựcbội,tốcáovàtrảthù.Khibạnthươnglượngbằngcáchnỗlựclàmkhớpnhữngmụctiêuthìnhữngngườikhácsẽtrởthànhđồngminhchứkhôngcònlàđốithủcủabạn.Nếumộtcuộcthươnglượngcóthểđượccấutrúcnhưmộtliênminhgiảiquyếtmộtvấnđềchung,thìvấnđềđóđãphầnnàođượcgiảiquyết.Hoạtđộngbiếncáckếtquảtrởnêntrùngkhớpchínhlàtìmkiếmvùnggiaonhau. Hãytáchmọingườirakhỏivấnđề.Cầnnhớrằnghầuhếtnhữngcuộcthươnglượngđềuliên
quanđếnnhữngngườimàbạnmuốnhaycóquanhệ.Dùbạnđangthươnglượngbánhàng,
![Page 128: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/128.jpg)
lươngbổnghaymộtkỳnghỉlễ,nếubạncóđượcđiềumìnhmuốnvớicáigiángườikiaphảitrả,hayhọnghĩrằngbạnquáhấptấp,thìbạnsẽmấtđithiệnchíđánggiátrongdàihạnhơnlàthànhcôngtrongbuổihọp. Bạnthươnglượngvìbạncócácmụctiêukhácnhau.Bạncầnkhámphánhữngsựkhácbiệt
nàyvìchúngsẽdẫnbạnđếnnhữngvùngmàbạncóthểthựchiệnviệcđánhđổiđểđôibêncùngcólợi.Nhữngquyềnlợimâuthuẫnởmộtcấpđộcóthểgiảiquyếtnếubạntìmrađượccáchgiúpcácbênnângmụctiêucủahọlêncấpđộcaohơn.Đâylàkỹthuậtbướclêngiúpbạntìmkiếmvàtậndụngnhữngmụctiêuthaythếởcấpcaohơn.Mụctiêubanđầuchỉlàmộtcáchđạtđượcmụctiêucaohơn. Vídụ,trongmộtcuộcthươnglượnglươngbổng(mụctiêubanđầu),nhiềutiềnhơnchỉlà
mộtcáchđểđạtđượcchấtlượngcuộcsốngtốthơn(mụctiêucaohơn).Cónhiềucáchkhácđểcóđượcchấtlượngcuộcsốngtốthơnmàkhôngcầnđếntiềnnhưkỳnghỉlễkéodàihơnhaythờigianlàmviệclinhđộnghơn.Kỹthuậtbướclêngiúptìmranhữngnhịpcầuchungchocácquanđiểmkhácnhau. Ngườitacóthểmuốncùngmộtthứvớinhữnglýdokhácnhau.Giảsửhaingườitranhcãi
vềmộtquảbí.Cảhaiđềumuốncónó.Tuynhiên,khihọgiảithíchvìsaolạimuốnquảbíđó,bạnsẽkhámpháramộtngườimuốnphầnthịtbêntrongđểlàmbánhcònngườikiamuốncáivỏđểlàmmặtnạHalloween.Họđangkhôngtranhcãiđểgiànhcùngmộtthứ.Rấtnhiềumâuthuẫnbiếnmấtkhiđượcphântíchtheocáchnày.Đâychỉlàmộtvídụnhỏnhưnghãyhìnhdungtấtcảnhữngkhảnăngkhácnhaucóthểtồntạitrongbấtkỳbấtđồngnào. Nếutìnhthếbếtắcvàmộtngườitừchốicânnhắcmộtbướcđinàođó,bạncóthểđặtcâu
hỏi,“Điềugìsẽxảyranếuđâykhôngphảilàvấnđề?”hay,“Trongtìnhhuốngnàobạnsẽsẵnsàngnhườngnhịn?”.Đâylàphiênbảnsángtạocủakhungnhưthểvàcâutrảlờithườngphávỡthếbếtắc.Bạnđangyêucầungườixâynênbứctườngcảntrởsuynghĩhãyđivòngquanó. Hãyđặtranhữnggiớihạntrướckhibắtđầu.Sẽvôcùngrốirắmvàtựchuốcthấtbạinếu
bạntựthươnglượngvớimìnhtrongkhiđiềucầnlàmlàthươnglượngvớingườikhác.BạncầnđiềumàRogerFishervàWilliamUrytrongcuốnsáchtuyệtvờivềnghệthuậtthươnglượng,GettingtoYes(Thànhcôngtrongđàmphán),gọilàBATNAhayviếtđầyđủlàlựachọnthaythếtốtnhấtvớimộtthỏathuậnthươnglượng.Bạnsẽlàmgìnếubấtchấptấtcảnỗlựcmàhaibênvẫnkhôngđạtđượcthỏathuận?CómộtBATNAhợplýsẽmanglạichobạnnhiềulựcđẩyhơntrongthươnglượngcũngnhưcảmgiácantoàncaohơn. Hãytậptrungvàonhữngquyềnlợivàcácdựđịnhhơnlàhànhvi.Bạnrấtdễbịcuốnhútvào
việcgiànhchiếnthắngvàchỉtríchhànhvicủangườikhác,nhưngthựcsựthìkhôngaithắngtrongtìnhhuốngnhưthếcả. Mộtthỏathuậnkhônngoanvàlâubềnsẽbaogồmnhữngcânnhắcđếnlợiíchcộngđồngvà
môitrường.Giảiphápthỏamãnđôibêndựatrên lợi íchchung,mộtmôhìnhđôibêncùngchiếnthắngchứkhôngphảibênthắngbênbại.Dođó,điềuquantrọnglàvấnđềchứkhôngphảiconngười,nhữngdựđịnhchứkhôngphảihànhvi,nhữnglợiíchcủacácbênchứkhôngphảivaitròcủahọ. Việccómộtquytrìnhbằngchứngđộclậpvớinhữngbênliênquancũngrấtcầnthiết.Nếu
cuộc thương lượngđượccơcấunhưmộtcôngcuộcchungtay tìmkiếmgiảipháp, thìcuộcthươnglượngnàysẽđượcquảnlýbởinhữngnguyêntắcchứkhôngphảiáplực.Chỉkhuấtphụctrướcnhữngnguyêntắcchứkhôngphảiáplực. Cómộtvàiđiểmcầnghinhớkhithươnglượng.Đừngđưaramộtđềxuấtđáptrảtứckhắc
ngaysaukhibênkiađưaramộtđềxuất.Đâychínhxáclàthờiđiểmmàhọíthứngthúvớiđề
![Page 129: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/129.jpg)
nghịcủabạnnhất.Thảoluậnvềđềxuấtcủahọtrước.Nếubạnkhôngđồngý,trướchếthãyđưaralýdo.Nóiluônrằngbạnkhôngđồngýlàmộtcáchrấthayđểkhiếnngườikiakhônglắngnghevàiphátbiểutiếptheocủabạn. Người thương lượng giỏi thường sử dụng rất nhiều câu hỏi. Thực tế, hai người thương
lượnggiỏinhấtsẽthườngbắtđầuthươnglượngvềnhữngcâuhỏi.“Tôiđãtrảlờibacâuhỏicủaanh,giờanhhãytrảlờinhữngcâuhỏicủatôinhé…”Cáccâuhỏichobạnthờigiansuynghĩvàchúnglànhữnglựachọnthaythếchosựbấtđồng.Khiếnmộtngườithấyđượcsựyếukémtrongnhữnglậpluậncủamìnhbằngcáchhỏianhtavềđiềuđótốthơnrấtnhiềusovớiviệcnóithẳngvớianhtavềsựyếukémmàbạnnhậnthấy. Nhữngngườiđàmphángiỏicũngnhấnmạnhcâuhỏicủahọrấtrõràng.Họsẽnói,“Tôicó
thểhỏianhvềđiềuđóđượckhông?”Bằngcáchđó,họtậptrungsựchúýcủamọingườitrongcuộchọpvàcâutrảlời,đồngthờikhiếnngườiđượchỏikhôngthểtránhnévấnđềnếuanhnàyđồngýtrảlờicâuhỏi. Cóvẻnhưbạncàngđưaranhiềulýdochoquanđiểmcủamìnhthìcàngtốt.Nhữngcụmtừ
như“trọnglượngcủalậpluận”ngụýrằngnólànhữnglậpluậncótrọnglượngtrênbàncânchođếnkhibạnchạmđếnnó.Thựcraýnghĩaởđâyngượclại.Bạncàngđưaraítlýdocàngtốtbởimộtxâuchuỗichỉcómứcđộchắcchắnbằngvớiđộchắccủamắtxíchyếunhất.Mộtlậpluậnyếusẽlàmgiảmgiátrịlậpluậnmạnhvànếubạnbịhútvàoviệcbảovệlậpluậnyếuđó,thìvịthếcủabạnsẽrấtkém.Hãycẩnthậnvớingườinói,“Đócóphảilàlậpluậnduynhấtcủaanhkhông?”Nếubạn cómột lập luận chặt chẽ, hãy trả lời “Đúng vậy”.Đừngđể bị dẫndụ vàochuyệnđưarathêmmộtlậpluậnkhácmànhiềukhảnăngsẽyếuhơn.Câuhỏitiếptheosẽlà,“Tấtcảchỉcóvậythôià?”Nếubạncắnmiếngmồinày,cónghĩalàbạnsẽđangcấpchoanhchàngkiađạndượcđểbắnhạbạn.Hyvọngrằngkhicuộcthươnglượngđượcxácđịnhnhưmộthànhtrìnhchungtìmkiếmgiảipháp,dạngmánhlớinàysẽkhôngxảyra. Cuốicùng,bạncóthểsửdụngkhungnhưthểvàđóngvaingườingoancốđểkiểmtrasự
đồngthuận(“Không,tôikhôngchorằngcáinàysẽcóhiệuquả,tấtcảdườngnhưcònquáhờihợtvớitôi…”).Nếunhữngngườikhácđồngývớibạn,thìcónghĩalàbạnvẫncònviệcphảilàm.Nếuhọtranhcãithìcónghĩalàtấtcảđềutốtđẹp. Danhsáchkiểmtracácbướcthươnglượng
A)Trướckhithươnglượng
XâydựngBATNAvànhữnggiớihạncủabạntrongthươnglượng.
B)Trongquátrìnhthươnglượng
1)Tạothiệncảm.
2)Rõràngvềmụctiêucủabạnvàbằngchứngđểkiểmtramụctiêu.Xácđịnhmụctiêucủa
cácthànhviênkhácđikèmvớibằngchứng. 3)Cơcấucuộcthươnglượngthànhmộthànhtrìnhchungtaytìmkiếmgiảipháp.
4)Làmrõnhữngvấnđềchínhvàthuthậpsựđồngtìnhđasố.Khớpcácmụctiêu,thựchiện
kỹthuậtbướclênnếucầnđểtìmramộtmụctiêuchung. Kiểmtrađểchắcrằngbạnđãcóđượcsựđồngthuậnnhấtquánvềmụctiêunàytừtấtcảcác
thànhviênthamgia.
![Page 130: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/130.jpg)
5)Chianhỏmụctiêuđểxácđịnhnhữngvùngcóđượcsựđồngthuậnnhiềunhấtvàítnhất. 6)Bắtđầutừnhữngvùngdễnhất,chuyểnsangđạtđượcsựđồngthuậnbằngcáchsửdụng
nhữngkỹthuậtgiảiquyếtrắcrốisau:
Dòngượcmỗikhicóđượcsựđồngthuậnởtừngvùngvàkếtthúcbằngvùngkhókhănnhất.
C)Chốtcuộcthươnglượng
1.Khungdòngược
2.Kiểmtrasựđồngthuậnvàtínhnhấtquán
3.Đồnghànhtươnglai
4.Viếtlạinhữnggìđãđồngý.Tấtcảthànhviênthamgiađềucómộtbảnsaocókýtên.
Câutrả lời:1.Tràvàcàphê–thứcuống.2.Mứtvàcàphê–nôngphẩmdễbán.3.Clinic
(phòngmạch)vàcoffee(càphê)–từcósáukýtựbắtđầubằngchữ“c”.4.Thuốckíchthíchvàcàphê–chấtkíchthích.5.Hạtmãtiềnvàcàphê–Thuốclợitiểu.
![Page 131: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/131.jpg)
CHƯƠNG8.TÂMLÝTRỊLIỆU NhữnghìnhmẫuNLPđầutiênxuấtpháttừtâmlýtrịliệu.Tuynhiên,NLPkhônggiớihạn
trongtâmlýtrịliệu,chỉđơnthuầnlàmộtsựtìnhcờkhiJohnvàRicharddùnggócnhìncủatâmlýtrịliệuđểnghiêncứunhữngcánhânxuấtsắclúcmớibắtđầuthựchiệnviệcmôhìnhhóa.CuốnCấutrúcmathuật1đãkhámphácáchthứcchúngtagiớihạnthếgiớicủamìnhthôngquacáchthứcsửdụngngônngữcũngnhưcáchsửdụngSiêumôhìnhđểvượtquanhữnggiớihạnnày.CuốnCấutrúcmathuật2pháttriểnnhữnghệthốnghìnhdungvàtrịliệugiađình.Từnhữngnềntảngnày,NLPđãtạorarấtnhiềukỹthuậttrịliệutâmlývàởchươngnàychúngtasẽthảoluậnvềbakỹthuậtchính:chữatrịchứngámảnhsợhãi,Môhìnhvútnhanhvàthươnglượngnộitâm.Chươngnàycũngsẽchỉracáctìnhhuốngmànhữngkỹthuậttrêncóthểápdụngtốtnhất. Ýtưởngchungxungquanhnhữngkỹthuậtnàylàsửdụngchúngvớisựkhônngoan,đánh
giácaocácmốiquanhệbênngoàivàsựcânbằngbêntrongcủangườiđó.
Cóhaikhíacạnhquantrọngvớibấtkỳchuyêngiatrịliệuhayaiđóđanggiúpđỡngườikhác
thayđổicuộcđời.Khíacạnhđầutiênlàmốiquanhệ.Hãytạodựngvàduytrìquanhệđểthiếtlậpbầukhôngkhítintưởng.Khíacạnhthứhailàsựnhấtquán.Bạncầnhoàntoànnhấtquánvềđiềumìnhsẽlàmđểgiúpngườikia,sựthiếunhấtquáncủabạnsẽchoranhữngthôngđiệprốirắmvàlàmgiảmhiệuquảcủaquátrìnhthayđổi.Điềunàycónghĩalàbạncầnhànhđộngnhấtquánnhưthểbạntinrằngcáckỹthuậtđósẽpháthuytácdụng.Mốiquanhệvàsựnhấtquántồntạiởmộtcấpđộtưduycaohơnbấtkỳkỹthuậtnàomàbạncóthểsửdụng.Hãysửdụngkhungmụctiêuđểthuthậpthôngtinvềtrạngtháihiệntại,trạngtháimongmuốn,vànhữngnguồnlựccầnthiếtđểdichuyểntừtrạngtháinàysangtrạngtháikia.Trongkhungmụctiêunày,hãynhạycảmvớinhữnggìbạnthấy,nghehaycảmgiácvàsẵnsàngphảnứngtrướcnhữnglolắngđangthayđổicủangườikia.Bạnchỉápdụngmộtkỹthuậtkhiđãởtrongnhữngkhungnày.Kỹthuậtlànhữngphươngphápcốđịnh.Hãychuẩnbịđểthayđổihaytừbỏchúngcũngnhưsửdụngnhữngkỹthuậtkhácđểđạtđượcmụctiêu. THAYĐỔITRẬTTỰĐẦUTIÊN
Dướiđâylàmộtcáchđểsuynghĩvềviệcứngdụngnhữngkỹthuậtnàyởđâu.Tìnhhuống
đơngiảnnhấtlàkhibạnchỉcómộtmụctiêuduynhất:mộttrạngtháihayphảnứngkháctrongmộttìnhhuốngcụthể.Cáchthứcnàygọilàsựthayđổitrậttựđầutiên.Vídụ,bạncóthểnhậnthấymìnhluônnónggiậnvớimộtngườinhấtđịnhhayluôncảmthấykhôngthoảimáikhiđốimặtvớiaiđótrongcôngviệc.Mộtvídụkháclànỗisợlênsânkhấukhinóichuyệnhaybiểudiễntrướccôngchúng“khiến”bạncảmthấylolắnghaythiếukhảnăng.
![Page 132: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/132.jpg)
Nhữngkhungtáibốcụcđơngiảnlàmộtcáchhayđểbắtđầuthayđổitìnhhuốngnhưthếthôngquakhámphákhinàophảnứngtrênlàhữuíchcũngnhưnócòntruyềntảiýnghĩakhácnàonữa.Cáckỹthuậtneocũngphùhợpởđây.Loạibỏneochuỗisẽmangnhữngcảmgiáctàigiỏitừcácbốicảnhkhácsang.Hànhvihaytrạngtháibanđầuđãđượckíchneo,dođóbạnsửdụngcùngmộtquytrìnhthayđổitrạngtháibếtắcđó.Tácnhântạohànhvimớivànhữngdiễntậptrongtâmtrícũngpháthuytácdụngtốtkhibạncầnmộthànhvihaykỹnăngmới. Đôikhi,nhữngkỹthuậtkíchhoạtneocảmxúcsẽkhôngpháthuytácdụngvìphảnứngcủa
mộtngườitrướcmộtvậtthểhaytìnhhuốngđãquámạnh.Nhữngsựkiệnquákhứcóthểkhiếnviệcthayđổihướngđitronghiệntạikhókhănhơn.Kỹthuậtthayđổilịchsửcánhâncóthểkhôngpháthuy tácdụngvì tồn tạinhữngtrảinghiệmthươngđautrongquákhứ– thứmàchúngtakhôngthểkhôngnghĩtớivớiáccảm.Nhữngtrảinghiệmnàyhìnhthànhnỗiámảnhsợhãinơimộtsựvậthaytìnhhuốngtạorasựhoảngloạntứcthờivìchúngliênkếtvớinỗiđauthươngtrongquákhứ.Nhữngámảnhsợhãirấtđadạng:sợnhện,sợbay,sợkhônggianmở.Dùnguyênnhânlàgìthìphảnứngcũngchỉlàsựlolắngtháiquá.Cóthểmấtnhiềunămđểchữalànhnhữngámảnhsợhãibằngcáchthứctruyềnthống;NLPcómộtkỹthuậtcóthểchữakhỏichứngámảnhsợhãichỉbằngmộtbuổitrịliệu.Phươngphápnàycònđượcbiếtđếnvớitêngọisựphântáchthịgiác/cảmgiác(hayK/V).Hãyđọckỹghichúcảnhbáoởphầnđầutrướckhithựchànhnhữngkỹthuậtnày. CHỮATRỊCHỨNGÁMẢNHSỢHÃI
Bạnchỉcóthểcảmnhậnđượcthờiđiểmhiệntại.Bấtkỳcảmxúctồitệnàotừquákhứđau
khổchắcchắnphảiđếntừcáchbạnnhớlạiquákhứnày.Bạnđãcảmthấytồitệtrongquákhứrồi.Mộtlầnlàquáđủ. Cáchdễnhấtđểtáitrảinghiệmnhữngcảmxúctồitệtừmộtsựkiệntrongquákhứlànhớ
lạichúngdướidạngmộtbứctranhkhôngphântáchkhỏibạn.Bạnchắchẳnđãphảiởđó,nhìncáibạnđãtừngtậnmắtchứngkiếnvàcảmnhậnnómộtlầnnữa.Suynghĩvềmộtkýứctheocáchphântáchthôngquaviệcnhìnvàobảnthânbạntrongtìnhhuốngđógiúplàmnhẹbớtcảmxúchiệntại. Đâylàmộtyếutốquantrọnggợiýchobạncáchthứcxóabỏnhữngcảmxúctồitệtừnhững
sựkiệntrongquákhứ(thậtlàmộtcáchnóiphùhợp)đểbạncóthểđơngiảnlàđứngtừxanhìnlạiquákhứ.Nếubạnmuốnđốiđầuvớinỗiámảnhsợhãihaymộtkýứcrấtkhóchịucủamình,tốtnhấtlànhờmộtngườibạnhayđồngnghiệpdẫndắtbạnquanhữngbướcdướiđây.Ngườiđósẽchobạnsựtrợgiúpquýbáukhiđốimặtvớinhữngvấnđềcánhânkhókhăn.Kỹthuậtnàyđượcmôtảtừgócnhìncủangườidẫndắthaycủachuyêngiatrịliệu. 1.Bệnhnhânđangtrảiquamộtchuyếnhànhtrìnhkhókhănđivàoquákhứ,dođóthiếtlập
mộtneoantoànđủmạnh.Bạncóthểthiếtlậpneongaylậptứchoặcbạncóthểyêucầubệnhnhânnghĩđếnmộttrảinghiệmquákhứkhihọcảmthấyrấtantoàn.Yêucầuhọnhìn,nghevàcảmnhậnnhữngtrảinghiệmantoànđó.Hãyneocảmgiácantoànnàybằngxúcgiácthôngquahànhđộngchạmvàocơthể.Hãychắcrằngcúchạmđómanglạicảmgiácantoàn.Hànhđộngnắmtaypháthuytácdụngrấttốt;bạnsẽthựcsựcómốiliênkếtvớiđiềungườikiađangcảmnhận.Bạncóthểgiữneoxuyênsuốthaysửdụngnókhicầnthiết. 2.Yêucầubệnhnhântưởngtượngmìnhtrongrạpchiếuphimhayđangxemtruyềnhình
vớimộthìnhảnhtĩnhđứngyêntrênmànhình.Khicảnhtượngđóđãđượcthiếtlập,yêucầubệnhnhântưởngtượngmìnhđangtrôirangoàivàquansátcảnhtượngbảnthânmìnhđangxemmànhìnhđó. 3.Yêucầubệnhnhântrởlạithờiđiểmxảyrasựkiệnkhóchịuđóhaytrởlạivớitìnhtiết
đầutiênhìnhthànhnỗiámảnhsợhãi.Khôngphảilúcnàocũngcókhảnăngtrởlạitìnhtiết
![Page 133: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/133.jpg)
đầutiênnhưnghãytrởlạitìnhtiếtxanhấtcóthể.Yêucầubệnhnhânnghĩđếncảnhphimcủatìnhtiếtnàytrướckhicảnhphimnàybắtđầulúcanhnàycòncảmthấyantoàn,vàthờiđiểmnguyhiểmđãquakhianhantoàntrởlại.Trênthựctế,môtảhoạtđộngnàychỉcầnmộtcâunhưngrấtmấtthờigian.Kháchhàngsẽthấyhoạtcảnhnàytrongmộttrạngtháiphântáchkép,quansátmộtbảnthântrẻhơnđangxemlạitrảinghiệmtrênmànhình.Cáchthứcnàyduytrìkhoảngcáchcảmxúccầnthiết.TừvịtríAtronghình,bệnhnhânquansátnhữngcửđộngcủamìnhởvịtríBkhianhđangtheodõimànhình.Nếucửđộngcơthểcủaanhbắtđầusụpđổthểhiệntrạngtháisợhãi,hãyyêucầuanhtaxóahìnhảnhtrênmànhìnhngaylậptức.Hãyyêucầuanhnàybắtđầulạiđoạnphim,vàthayđổinhữngmôthứcphụcủahìnhảnhtrênmànhìnhnhưlàmchonótốihơn,nhỏhơnhayxahơnđểgiảmcườngđộcủanhữngcảmxúctiêucực.Tấtcảnhữngphầnnàyđượclồngvàotrảinghiệm.
Hànhđộngnàyđòihỏithờigianvàsựtậptrungtuyệtđối.Hãysángtạovàlinhđộngđểgiúp
bệnhnhântrongcácbướccơbản.Bạncầnsửdụngngônngữchínhxáckhidẫndắtbệnhnhânđiquatrảinghiệm,dùngtừanhta,ởđây,bâygiờ,quansátbảnthânanhta,ởđóxembảnthântrẻhơncủamìnhtronghình,lúcđó.Nếulúcnàođóbệnhnhânlạirơivàocảmgiáctồitệ,trởvềhiệntại,táithiếtlậpneothoảimáivàbắtđầulạitừđầu.(Tấtnhiênlàchỉkhibệnhnhânmuốn)Bạncóthểcầnphảitrấnanbệnhnhânbằngcáchnói,“Bạnantoànởđây,cứcoinhưmìnhđangxemmộtbộphim.”Giaiđoạnnàysẽhoàntấtnếubệnhnhânthoảimáixemtoànbộbộphim. 4.Khihếtphim,hãychúcmừngbệnhnhânvìđãtáitrảinghiệmsựkiệnnàylầnđầutiênmà
khôngsuysụpvìnhữngcảmgiáctiêucựcvàyêucầubệnhnhân“trởlại”vớicơthểcủamình.Tronghìnhtrên,AtrởlạiB.Hànhđộngnàysẽtáihợpgócnhìncủangườibệnhnhânvớicơthểthựcsựcủaanhta. 5.Giờbệnhnhântưởngtượngviệcbướcvàomànhìnhđểtraochochínhmìnhnhữnghỗtrợ
vàkhíchlệcầnthiết.Anhtacóthểtrấnanbảnthânhồitrẻcủamìnhrằng“Tôiđếntừtươnglai,anhsẽvượtqua,nósẽổnthôi.Anhsẽkhôngbaogiờphảitrảiquađiềunàynữa.”Hiệntạivớisứcmạnhvànhữngnguồnlựcbiếtđiềumìnhbiếtcóthểđốiđầuvớisựcốđó.Nếusựkiệnđóthựcsựnguyhiểm,việcvẫncòncảmgiáclolắnglàđiềubìnhthường.Vídụ,nếubạnsợrắn,việcđềphòngrắnvànhữngnguyhiểmchúngcóthểgâyramộtcáchlànhmạnhlàđiềuhữuíchnhưngnỗisợbấtlựclàvôíchvàsẽbiếnmất. 6.Khiconngườithờitrẻcủabệnhnhânđãhiểu,hãyyêucầungườinàymangconngười
thờitrẻtừmànhìnhtrởlạicơthểvàchoanhtamộtquãngthờigianyêntĩnhđểhồiphụccũngnhưhòahợpvớinhữngthayđổisâusắcvừadiễnra. 7.Hãyđồnghành tương lai.Hãyyêu cầubệnhnhân tưởng tượng (khôngphân táchbản
thân)lầntiếptheomàngườinàynghĩmìnhsẽgặplạinỗisợđó.Yêucầunàycóthểmanglạicảmgiáclolắngđôichútnhưngkhôngphảicònnỗikinhhoàngnhưtrước.Tấtcảchúngtađềumangtrênvaigánhnặngvềnhữngnỗisợvàgiớihạntrongquákhứ.Giảmnhẹgánhnặngnàylàmộtmónquàtuyệtvờichobảnthânbạnvànhữngngườikhác. Theomộtcáchnàođó,nỗiámảnhsợhãicũnglàmộtthànhtựu;mộtphảnứngmạnh,đáng
tincậychỉdựavàomộttrảinghiệm.Conngườikhôngbaogiờquênphảnứngtrướcnhữngám
![Page 134: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/134.jpg)
ảnhsợhãi.Vídụgầnnhấtcủamột“ámảnhsợhãitốt”là“yêungaytừcáinhìnđầutiên”.Manglạichochúngtavàngườikhácnhữngámảnhsợhãilàmộtđiềutốt.Mộtngườicóthểhọccáchsợhãikiênđịnhvàđángtincậytrướcnhữngconnhệnthìcũngcóthểhọcđượccảmgiáctốttrướchìnhảnhgươngmặtcủamộtngườithươngyêucủamìnhcũngtheocáchkiênđịnhvàđángtincậynhưvậy. Kếthônvàchiatayđềucótácdụngđóvìmộttronghaingườiđãtiếnhành“liệuphápchữa
trị”vôthứcchonhữngcảmgiáctốt,rờixatrảinghiệmcủanhữngkhoảngthờigiantốtđẹpvàgắnvớikhoảngthờigiantồitệ.
Môthứcvútnhanhlàmộtkỹthuậtsửdụngnhữngthayđổimôthứcphụgaygắt.Kỹthuậtnàypháthuytácdụngvớimộthànhvicụthểhoặcnhữngphảnứngbạnkhôngmuốncó.Đâylàkỹthuậtrấthiệuquảvớinhữngthóiquenkhôngmongmuốn.Môthứcvútnhanhthayđổimộttrạngtháihayhànhvivấnđềbằngcáchđitheomộthướngkhác.Nókhôngđơnthuầnchỉthaythếhànhvi,môhìnhnàycòntạoramộtthayđổicótínhsinhsản. MÔTHỨCVÚTNHANH
1.Đầutiên,hãyxácđịnhmộthànhvicụthểmàbạnmuốnthayđổi.Gặmmóngtay,ănnhiều
hayhútthuốcchẳnghạn.Bạncũngcóthểlấymộttìnhhuốngmàbạnphảnứngtàigiỏihơn,cóthểtronghànhviứngxửvớiaiđó. 2.Hãycoitậtxấunàylàmộtthànhtựu.Làmsaobạnbiếtkhinàobạncómộtvấnđềhay
hànhvi?Vấnđềhayhànhviđóđãđượcsinhratừđầumốinào?Hãytưởngtượngrằngbạnphảidạylạiaiđócáchthựchiệntậtxấunày,họphảilàmgì? Chắcchắnluôncómộtđầumốicụthểđểkhởiđộngphảnứngkia.Nếuđólàđầumốinộitại
sinhratừnhữngsuynghĩcủabạn,hãyvẽlạinódướidạngmộthìnhảnhchínhxácnhưcáibạnđãtrảinghiệm.Nếuđólàmộtđầumốitừbênngoài,hãypháchọachínhxáccáigìđãxảyra:nhưmộthìnhảnhkhôngphântách.Vídụ,đầumốicủathóiquengặmmóngtaycóthểlàhìnhảnhbạnđưataylênmiệng.(Môthứcvútnhanhápdụngdễnhấtvớinhữnghìnhảnhdùvẫncóthểápdụngvớinhữngđầumốithínhgiáchayxúcgiácthôngquanhữngmôthứcphụthínhgiáchayxúcgiác.) 3.Hãyxácđịnhítnhấthaimôthứcphụtừhìnhảnhđầumốiđãthayđổiphảnứngcủabạn.
Kíchcỡvàđộsángthườngpháthuytácdụngrấttốt.Đốivớihầuhếtmọingười,tăngkíchcỡvàđộsángcủamộthìnhảnhsẽtạoraảnhhưởnglớnhơn.Tuynhiên,cũngcónhữngmôthứcphụkháccóhiệuquảtươngtự.Hãykiểmtrahaimôthứcphụnàyxemchúngcóđượchiệuquảmongmuốnkhông.Chắcchắnphảicónhữngmôthứcphụcóthểthayđổiliêntụctrongmộtphạmvinàođó. Thoátkhỏitrạngtháinàybằngcáchsuynghĩvềđiềugìđókhácbiệtmộtlúctrướckhitiếp
tục. 4.Tiếptheo,hãysuynghĩvềviệcbạnthựcsựmuốntrởthànhnhưthếnào,trởthànhngười
sẽphảnứngkhác,ngườikhôngcónhượcđiểmnày.Bạnmườngtượngbảnthânmìnhthếnàonếuthayđổiđượcnhưmìnhmongmuốn?Bạnsẽcónhiềuchọnlựahơn,cónănglựchơnvàtiếngầnhơnđếnhìnhảnhconngườimàbạnthựcsựmuốntrởthành.Hìnhảnhnàysẽlàbảnthânbạnvớinhữngphẩmchấtmongmuốnvàkhôngthựchiệnnhữnghànhvinàođó.Hìnhảnhđóphảiphântáchđểmangtínhthúcđẩyvàhấpdẫn.Mộthìnhảnhkhôngphântáchsẽmanglạichobạncảmgiácbạnđãthayđổirồi,vàdođókhôngmanglạichobạnđộnglực. Hãykiểmtraxemhìnhảnhmớiđóphùhợpvớisinhtháixungquanhvàphùhợpvớitính
cáchcủabạn,môitrườngvàcácmốiquanhệkhông.Bạncóthểcầnphảiđiềuchỉnhđôichút
![Page 135: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/135.jpg)
khi“khoácchiếcáomớinày”. Hãynghĩvềnhữngnguồnlựcmàhìnhảnhbảnthânnàysẽcó.Hìnhảnhnàysẽcầnnhững
nguồnlựcđểđốiphóvớinhữngdựđịnhcủahànhvicũ.Hãychắcrằnghìnhảnhnàycânbằng,đángtinvàkhôngdínhchặtvàobấtkỳtìnhhuốngnào.Đảmbảorằnghìnhnàynàyđủcuốnhútđểtạoramộtthayđổirõrệthướngđếnmộttrạngtháitíchcựchơn. Giờhãythoátrakhỏitrạngtháiđóvànghĩđiềugìđókhác.
5.Nắmlấyhìnhảnhđầumốivàlàmnósánghơncũngnhưtohơnnếuđâylànhữngmôthức
phụđượcxácđịnhlàquantrọng.Ởgóctấmhìnhnày,hãyđặtvàođómộthìnhảnhnhỏvàtốicủabảnthânbạn.Giờhãynhanhchóngbiếnhìnhảnhlớnvàsángcủanhượcđiểmkiatrởnênnhỏbévàtốitămtrongkhicùnglúcbiếnhìnhảnhbảnthântovàsánghơn.Tốcđộlànhântốthiếtyếu.Hãychắcrằnghìnhảnhcũmờnhạtdầntrongkhicùnglúcđóhìnhảnhmớipháttriển.Sẽcóíchnếubạnhìnhdunghaythựcsựphátâmmộtâmthanhthểhiệnsựthayđổinày,“Vèo!”hay“Vút!”Hãyđểâmthanhnàythểhiệnniềmhàohứngmàbạnđangcảmnhậnvềviệctrởthànhmộthìnhảnhmới.Hãyxóamànhình.Lặplạithậtnhanhhànhđộngnàynămlần. Bộnãohoạtđộngrấtnhanh.Bạnđãbaogiờphảimôtảmộtquytrìnhchoaiđóvànhận
thấycônàycólàmtheonhữnggìbạnmôtảchưa?Bạnđúngđấy.Côấyđãlàmvậy.(Hãynghĩvềcáicửachínhtrongnhàbạn...đừngnghĩnhanhthế!) Nhanhchóngxóamànhìnhsaumỗilầnvútquabằngcáchhìnhdungrathứgìđókhác.Một
“cúvútđảongược”sẽchỉlàmmấttácdụngcủacúvúttíchcực.Hãychắcrằnghànhđộngnàychỉcótácdụngmộtchiều.Nếukhôngcóhiệuquảsaunămlầnlặplại,đừngtiếptụcthựchiệnthứkhônghiệuquả.Hãysángtạo.Nhữngmôthứcphụthiếtyếucóthểcầnđượcđiềuchỉnhhaycólẽhìnhảnhbảnthânmongmuốnkiakhôngđủsứccuốnhút.Quytrìnhnàysẽcótácdụng.Ngườitỉnhtáonàomuốntiếptụcduytrìnhmộthànhvivấnđềkhicóthểchọnlựacácnănglựcmớiđầyquyếnrũkhông? 6.Khibạnđãthỏamãn,hãykiểmtrakếtquảbằngkỹthuậtđồnghànhtươnglai.Hãynghĩ
vềđầumối.Liệunócóchoraphảnứngtươngtựkhông?NhữngkỹthuậtNLPnhưbộnãohoạtđộngrấtnhanhvàhiệuquả.Chúngtavútbảnthânrấthiệuquảvàotấtcảcáckiểuvấnđềmàkhôngbaogiờnhậnra.Giờchúngtacóthểsửdụngcóchủýcũngquytrìnhđóđểđếnđượcnơinàođólôicuốnhơn.Nhữngkỹthuậtnàychothấybạncóthểnhanhchóngthayđổiđịnhhướngcủamìnhmàkhôngphảichịucăngthẳnghayđauđớn. THAYĐỔITRẬTTỰTHỨHAI
Thayđổitrậttựthứhailàkhicónhiềumụctiêuvàcầnphảixemxétchúnglầnhai.Tấtcả
cácphươngpháptrịliệunhiềukhảnăngđềudínhdángđếnthayđổitrậttựthứhaivìcảmgiáctàigiỏimớihayphảnứngmớisẽcầnđượchỗtrợbởisựpháttriểnvàtáicânbằngtrongphầncònlạicủatínhcách.Thayđổitrậttựđầutiênlàtìnhhuốngphảnứngmớinàytựloliệulấychínhbảnthânnóhayítquantrọngnêncóthểbỏqua. Thayđổitrậttựthứhaiđượcsửdụngtốtnhấtđểmôtảcáigìcầnthiếttrongtrườnghợp
nhữngmụctiêuthứhaiđủmạnhđểcảntrởmụctiêumongmuốnchính.Sáubướctáibốcụclàmộtkỹthuậthiệuquảđểgiảiquyếtnhữngmụctiêuthứhai. MÂUTHUẪNNỘITẠI
Nếucácýkiếnkhácnhaumâuthuẫnlẫnnhau,kỹnăngthươnglượngcóthểđượcsửdụng
giữacácphầntínhcáchkhácnhau.Giảiquyếtmộtvấnđềđòihỏiđạtđượcsựcânbằnghiệntạivàsựcânbằngnàyphảimạnhnhưtrướckia.
![Page 136: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/136.jpg)
Vìcânbằnglàmộttrạngtháiđộngchứkhôngtĩnh,nêncácmâuthuẫnbuộcphảipháttriển
bảnthânchúnggiữacácphầntínhcáchkhácnhauthểhiệnnhữnggiátrị,niềmtinvànănglựckhác nhau. Bạn có thểmuốn những trải nghiệm không tương thích. Có thể có những tìnhhuốngquenthuộckhihànhđộngcủabạnbịcắtngangbởimộtphầntínhcáchvớicácyêucầumâuthuẫn.Nhưngnếubạnkhuấtphục,phầntínhcáchđầusẽkhiếnbạncảmthấytồitệ.Kếtquảthườnglàbạnsẽchẳngtậnhưởnghoạtđộngnào.Khibạnđangthưgiãn,mộtphầntínhcáchkhácsẽgợilênnhữngcáinhìnsinhđộngcủatấtcảcáccôngviệcmàbạnsẽlàm.Nếubạnlàmviệc,tấtcảnhữnggìbạnmuốnlàthưgiãn.Nếudạngmâuthuẫnnàyquenthuộcvàlàmhỏngcảhaihoạtđộng,thìđâylàthờiđiểmngừngcuộcchiến. Giảiphápchomâuthuẫnnộitại
1.Xácđịnhrõràngvàtáchbiệtcácphầntínhcách.Chúngtrôngcóvẻnhưsẽđưaranhững
yêucầumâuthuẫn.Vídụ,mộtphầntínhcáchmuốntựdovàthưthả,phầntínhcáchkháclạimuốnsựantoàncủamộtmụctiêuvữngvàng.Haymộtphầnrấtcẩnthậnvớitiềnbạccònphầnkia lại rấtphungphí.Mộtphầncó thểquan tâmquámứcđếnviệc làmvừa lòngmọingườitrongkhinhữngphầnkháclạikhôngbằnglòngvớinhữngyêucầumọingườiđưara.Mỗiphầntínhcáchsẽđưaranhữngnhậnđịnhtiêucựcvềgiátrịcủacácphầnkia.Vàiphầnđượctạonêntừcácgiátrịcủachamẹbạnvàchúngkhôngthểchungsốngdễdàngvớinhữngphầnđượctạonêntừcáctrảinghiệmcánhânbảnthân.Tấtcảcácphầntínhcáchđềucógiátrịnàođó. 2.Hãyhìnhdungrõràngvềtừngphầntínhcách.Nếucóhaiphầntínhcách,mỗitaybạncó
thểđỡmộtphầntínhcáchhaybạncóthểđặtchúngbêncạnhcáighếbạnđangngồi.Chọnramộthìnhdungbằngthịgiác,thínhgiácvàcảmxúcrõràngchochúng.Cáiđótrôngnhưthếnào?Cảmthấythếnào?Nghethấythếnào?Cónhữngngôntừhaycụmtừnàomôtảđặctrưngcủachúngkhông?Hãychocảhaitínhcáchnàynghiêncứulượcđồthờigiancủabạn,hiệntạivàtươnglai,đểxácđịnhbảnthânchúng,lịchsửcánhânvàđịnhhướngcủachúng. 3.Tìmradựđịnhcủatừngtínhcách.Hãyđánhgiácaodựđịnhtíchcựccủachúng.Dùngkỹ
thuậtbướclênmộtcấpđộcaohơnvìbạnmuốnchúngđồngthuậnvớimộtmụctiêuchung.Nhiềukhảnăngcảhaisẽđồngývớiviệcbạntiếptụcsốngtốtvàcảhaiphảiđồngýđạtđượcmộtthỏathuậnchung.Bắtđầuthươnglươngnhưthểbạnđangđốixửvớinhữngngườithật.Nếucácphầntínhcáchmâuthuẫnnghiêmtrọngvớinhau,thỏathuậnchungduynhấtcóthểlàviệcbạntiếptụctồntại. 4.Hãythươnglượng.Nhữngnguồnlựcnàomàmỗiphầncầncóđểgiúpphầntínhcáchkia
nhậnramốibậntâmcủachúng?Sựđánhđổinàocóthểđượcthựchiện?Làmcáchnàochúngcóthểhợptác?Mỗiphầncầngìởphầnkiađểthỏamãn?Rõràngmâuthuẫncủachúngthựcsựđangcảntrởchúngnhậnramụcđíchcủabảnthân.Hãylàmchomỗiphầnđồngýđưaramộtdấuhiệukhicầngìđó,vídụnhiềuthờigian,quyềnhạn,sựchúýhayđượccoitrọnghơn. 5.Hỏi từngphầnnếu chúng sẵn sànghòahợpvớiphầnkiađểgiảiquyếtvấnđề chung.
Chuyệnchúnghòahợpvớinhaukhôngmangtínhthiếtyếu.Đểchocácphầntínhcáchtáchbiệtcóthểlàýhay(theomộtcáchnóinàođó).Nhưngnếuchúngmuốnhòahợp,hãymangcảhaivàocơthểcủabạntheocáchphùhợp.Nếucácphầntínhcáchđãnằmtrongtaybạn,hãygiữchặtnótheocáchbạncóthểnhìnthấyđượcbằngcáchvỗtay.Sauđótạoramộthìnhảnh,âmthanhhaycảmxúccủaphầntínhcáchmớihòahợpvàmangnóvàotrongbảnthânbạnnhanhnhấttheocáchphùhợp.Hãydànhthờigiancảmnhậnsựthayđổi.Phầntínhcáchmớinàycóthểthíchxemxétlạidòngthờigiancủabạn,táibốcụcnhữngsựkiệnvàtrảinghiệmquákhứtrongkhảnăngtrithứcvàhiểubiếtmớicủabạn. Trongthờigianthươnglượngnày,nhữngphầntínhcáchkháccóthểnổi lên.Mâuthuẫn
![Page 137: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/137.jpg)
càngsâusắcthìviệcnàycàngcónhiềukhảnăngxảyrahơn.Cóthểtấtcảđềucầnthamgiacuộcthươnglượng.BácsĩtâmlýnổitiếngngườiMỹVirginiaSatirtừngsắpxếp“Cácbữatiệctínhcách”nơinhữngngườikhácnhausẽđóngvainhữngphầntínhcáchkhácnhaucủabệnhnhân–ngườisẽchỉđạovởkịchmởkia. Kỹthuậtthươnglượngcủacácphầntínhcáchlàmộtphươngphápđầyquyềnlựcđểgiải
quyếtnhữngmâuthuẫnởmộtmứcđộsâuhơn.Bạnkhôngbaogiờcóthểlàmmâuthuẫnbiếnmất.Trongnhữngphạmvinhấtđịnh,đâylàmộtcáchtốtvàcầnthiếtđểtáicânbằngsơbộ.Sựphongphúvàkỳdiệucủaconngườiđếntừsựđadạngvàsựtrưởngthànhvàhạnhphúctừsựcânbằngvàhợptácgiữacáckhíacạnhkhácnhautrongbảnthânbạn.
![Page 138: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/138.jpg)
CHƯƠNG9.HỌCTHEOHÌNHMẪU Conngườivốndĩlànhữnghọctròtàinăng.Vớirấtnhiềungườitrongchúngta,quátrình
nàychậmlạikhichúngtagiàhơn.Vớivàingười,khảnănghọctậpkhôngsuygiảmtrongcảcuộcđời.Khitrưởngthành,chúngtadạybảnthânmìnhcáchđivànóithôngquachungsốngvớinhữngngườithựchiệnnhữnghànhđộngnày.Trongcuộcsốngthườngngày,chúngtathựchiệncáchànhđộng(nhữngbướcđichậpchữngđầutiên),chúýđếnnhữngkếtquảcủachúngta(gặpphảinhữngchướngngạinhiềulần),vàthayđổinhữnghànhđộngtheođó(họchỏitừngườikhác).Xétvềbảnchất,đây làhànhđộnghọctậpbằngcáchmôhìnhhóa.Trởvềgià,chúngtacókhuynhhướngtáidiễngiảiquátrìnhhọctậptựnhiênnàybằngmộtchuỗinhững“thànhcông”và“thấtbại”nhỏ.Vớisựủnghộcủanhữnghìnhmẫuvànhữngngườiđồngtranglứa,chúngtabắtđầumongchờnhững“thànhcông”vàsợ“thấtbại”.Dườngnhưnỗisợ“làmsai”vượttrêntấtcảmọiyếutốkháclàcáchchúngtahọcđểhạnchếquátrìnhhọctậptựnhiêncủabảnthân.MarkTwainnóirằngchúngtahọcđihọcnóitheocáchchúngtađượcdạyđểđọcvàviết,aicũngphảitrảiquagiaiđoạnđichậpchữngvànóingọngnghịu. Vậythìsựkhácbiệtgiữacáchhọctựnhiênvànhữngcáchkhôngpháthuyhiệuquảlắmlà
gì? Hãy so sánh quá trình học tự nhiên với khám phá đầu tiên về hìnhmẫu của John vàRichard. HÌNHMẪUNLPBẮTĐẦUTHẾNÀO
KhiJohnvàRichardgặpgỡvàtrởthànhbạnbètạiĐạihọcCalifornia,SantaCruznăm1972,
JohnlàGiáosưtrợgiảngngànhngônngữhọccònRichardđanghọcnămcuốiđạihọc.Richardrấtquantâmđến liệuphápGestalt.Ôngđãthựchiệnmộtnghiêncứuvàchiếu lạivàiđoạnphimvềFritzPerlstạinơilàmviệcchongườibạncủamìnhBobSpitzer,ngườisởhữunhàxuấtbảnSáchKhoahọcvàHànhvi.Nhữngcuốnphimnàysauđótrởthànhtài liệuđểviếtcuốnsáchNgườimụckíchtrịliệu. BobSpitzercómộtkhuđấtởSantaCruzvàđãchobạnmìnhmượnsửdụng.KhiđóGregory
BatesonđangsốnggầnkhuvựcnàyvàRichardchuyểnđếnsốngởmộtcănnhàtrongkhuđấtrấtgầnnhàBateson.Richardbắtđầuhướngdẫnnhữngnhómgặpgỡ trị liệubằngphươngphápGestalthàng tuầnvà thuphíngười thamdự5đô-lamột tối.Ông liên lạc lạivới JohnGrindervàthuyếtphụcôngnàythamgiavàonhómtrịliệu. Khi Johnđến,ôngđãbị cuốnhút.Richardbiếtmìnhcó thểvậnhành thànhcôngnhững
nhómGestaltnàynhưngôngmuốnbiếtchínhxáccáchmìnhlàmđượcchuyệnđóvànhữngmôhìnhnàohiệuquả.Cósựkhácbiệtrấtlớngiữaviệccómộtkỹnăngvàbiếtrõcáchbạnthànhcôngvớinó. JohnvàRichardđã thỏa thuậnvớinhau.Richardsẽcho John thấycáchmìnhthựchiệntrịliệuGestaltvàJohnsẽdạylạiRichardđiềuôngđãlàm.Dođó,JohnđãđếnbuổigặpgỡnhómvàotốithứhaiđểmôhìnhhóahànhvicủaRichard,Richardthểhiệnnhữngmôhìnhmàôngcholàquantrọngbằngánhmắtvàcácngữđiệukhácnhau. Johnhọcrấtnhanhchóng.Ôngmấthai thángđểgiảimãnhữnghìnhmẫunàyvàcókhả
năngbiểudiễnynhưRichard.Richardđãtừnglàmcáimàngườitagọilànhóm“táilặpphépmàu”vàotốithứnăm.NhữngngườithamgianhậnđượccácphépmàutươngtựnhưtốithứnămtừJohn–thứmànhữngngườikhácđãnhậnđượctừRichardvàotốithứhai. Sauđó,Richardnhậncôngviệcquansátvàquayphimchươngtrìnhđàotạokéodàimột
thángcủaVirginiaSatirđượctổchứcởCanadachocácchuyêngiatrịliệugiađình.RichardđãgặpVirginiatrướcđâyvàhọđãcómốigiaohảothânthiệnvớinhau.Trongsuốtchươngtrình,ôngởmộtmìnhtrongcănphòngquayphimnhỏcùngvớichiếcmicronốivớiphònghộithảo.Ôngđãchiataingheralàmhaiđểmộttaicóthểkiểmsoátnhữngcấpđộthuâmvànghenhạc
![Page 139: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/139.jpg)
củaPinkFloydbằngtaicònlại.Ởtuầncuốicùng,Virginiađãtổchứcmộttìnhhuốngtưvấnvàhỏinhữngngườithamdựlàmthếnàođểxửlýtìnhhuốngnàythôngquasửdụngnhữnggìbàđãdạychohọ.Nhữngngườithamgiacóvẻbếtắc.Richardnóivọngratừcănphòngcủamìnhvàxử lý thànhcông tìnhhuốngvấnđềkia.VàVirginianói, “Hoàn toànchínhxác”.RichardnhậnrabảnthânmìnhởmộttìnhhuốngkỳlạkhibiếtvềnhữngmôhìnhtrịliệucủaVirginianhiềuhơnbấtkỳaidùkhôngchủýhọcchúngchútnào.JohnđãmôhìnhhóamộtvàimôhìnhcủaVirginiaSatirtừRichardvàkhiếnchúngtrởnênrõràng.Hiệunăngcủachúngđượcnângcao.Lầnnàyhọthựchiệntrịliệuđóchỉtrongbatuầnthayvìhaitháng. Giờhọđãcómộtmôtảképvềtrịliệuhiệuquả;haimôhìnhvừabổsungvừađốilậpnhau:
VirginiaSatirvàFritzPerls.Sựthậthọlàhainhânvậthoàntoànkhácnhauvàkhôngcókhảnăngchungsốnghòathuậntrongcùngmộtcănphòngkhiếnhọtrởthànhnhữngvídụđặcbiệtquýbáu.Nhữngmôhìnhtrịliệuchungcủahọcàngrõhơnvìphongcáchcánhâncủahaingườinàyquákhácnhau. Tiếpđó,haingườitiếptụcmôhìnhhóaMiltonEricksonđểthêmvàobộsưutậpphongphú
nhữnghìnhmẫuthôimiên.Quátrìnhmôhìnhhóanhữngkỹnăngcủacácnhânvậtxuấtchúngtrongkinhdoanh,giáodục,chămsócsứckhỏe…cựckỳhữuíchvàđãpháttriểnnhanhchóngtheochiềurộngcũngnhưchiềusâutừnhữngngàymớibắtđầu. MÔHÌNHHÓA
MôhìnhhóalàhoạtđộngtrọngtâmcủaNLP.NLPlàngànhnghiêncứusựxuấtchúngvàmô
hìnhhóalàquátrìnhlàmrõnhữngmôhìnhhànhvicủasựxuấtchúng.Môhìnhhànhvicủanhữngngườithànhcônglàgì?Làmthếnàonhữngngườinàyđạtđượckếtquảđó?Họđãlàmgìkhácsovớinhữngngườikhôngthànhcông?Sựkhácbiệtnàotạorasựkhácbiệt?Cáctrảlờichonhữngcâuhỏinàyđãtạoratấtcảnhữngkỹnăng,kỹthuậtvàcácphỏngđịnhliênquanđếnNLP. Môhìnhhóacó thểđơnthuầnđượcxácđịnh làquá trình tái tạosựxuấtchúngcủacon
người.Nhữnglýgiảitạisaovàingườixuấtsắchơnnhữngngườikhácthườngđượcgọilàthiêntàibẩmsinh.NLPtránhnhữnglýgiảinàybằngcáchkhámphá làmthếnàochúngtacóthểxuấtsắccàngnhanhcàngtốt.Bằngcáchsửdụngtâmtrívàcơthểmìnhtheocáchcủamộtngườithànhcôngtộtđỉnh,chúngtacóthểngaylậptứclàmtăngchấtlượngcủahànhđộngvàcáckếtquảcủachúngta.NLPmôhìnhhóanhữnggìcóthểbởivìloàingườiđãthựcsựlàmđiềuđó. Quá trìnhmôhìnhhóađầyđủ gồmba giai đoạn.Giai đoạnđầu tiên liênquanđến việc
chungsốngvớimôhìnhcủabạnkhingườikiađangthựchiệnmộthànhđộngkhiếnbạncảmthấythíchthú.Tronggiaiđoạnđầutiênnày,bạntưởngtượngbảnthânngườikiatrongthựctạisửdụngkỹthuậtgócnhìnthứhaivàlàmnhữnggìanhnàylàmchođếnkhibạncóthểđạikháilàmrađượcnhữngkếtquảtươngtự.Bạntậptrungvàocáigìanhnàylàm(hànhvivàhoạtđộngthểchất),làmthếnàoanhnàylàmđượcđiềuđó(chiếnlượctưduybêntrong)vàtạisaolạilàmđiềuđó(nhữngniềmtinvàgiảđịnhhỗtrợ).Cáigìcóthểthuthậpđượctừquansáttrựctiếp.Bạncóthểkhámpháralàmthếnàovàtạisaobằngcáchđặtcâuhỏi. Tronggiaiđoạnthứhai,bạnphảiloạibỏmộtcáchcóhệthốngnhữngyếutốcủahànhvi
trongmôhìnhđểthấyđượcđiềutạorasựkhácbiệt.Nếubạnbỏcáigìđóranhưngkhôngcónhiềukhácbiệtthìcáiđókhôngcầnthiết.Nếubạnbỏcáigìđórakhiếntạoramộtkhácbiệttrongkếtquảnhậnđượcthìđólàmộtphầnthiếtyếutrongmôhình.Bạnlọclạimôhìnhvàbắtđầuhiểunómộtcáchcóýthứctronggiaiđoạnnày.Cáchthứcnàyđốilậpvớinhữngmôhìnhhọctậptruyềnthống.Cáchhọctruyềnthốngthêmvàomỗilầnmộtmảnhkiếnthứcchotớikhibạnbiếtđầyđủ.Tuynhiên,vớicáchnàybạnkhôngthểdễdàngbiếtđượccáigìthiếtyếu.Môhìnhhóa,nềntảngcủaviệchọctậptăngtốc,thunhậntấtcảcácyếutốvàloạibỏbớtđểtìmra
![Page 140: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/140.jpg)
yếutốnàocầnthiết. Giaiđoạncuốicùnglàthiếtkếmộtphươngphápđểdạykỹnăngnàychongườikhác.Một
giáoviêngiỏicókhảnăngtạoramôitrườngđểhọcsinhcủacôtựhọccáchlàmthếnàođạtđượckếtquả. Nhữngmôhìnhđượcthiếtkếđơngiảnvàcóthểthửnghiệm.Bạnkhôngcầnphảibiếttại
saochúnghiệuquảcũngnhưbạnkhôngcầnhiểutạisaohaycáchthứcmộtchiếcxehơivậnhànhđểcóthểláixe.Nếubạnlạctrongmêcungcủahànhviconngười,bạncầncómộtbảnđồđểtìmthấyđườngrachứkhôngphảimộtphântíchtâmlýtạisaobạncầntìmlốithoátkhỏimêlộ. Môhìnhhóatrongbấtkỳlĩnhvựcnàocũngchoranhữngkếtquả,kỹthuậtvànhữngcôngcụ
caocấphơnchoviệcmôhìnhhóa.NLPcótínhlantruyềnvìnhữngkếtquảcủachúngcóthểđượcứngdụngđểkhiếnNLPthậmchícònhiệuquảhơn.NLPlàmột“chươngtrìnhtựkhởiđộng”chopháttriểncánhân.Bạncóthểmôhìnhhóanhữngtrạngtháisángtạovàtàigiỏi,dođóbạncókhảnăngsửdụngchúngtùyý.Vàvớiviệccóthểsửdụngnhiềucảmgiáctàigiỏivàsángtạohơn,bạncóthểtrởnêntàigiỏivàsángtạohơn… Nếumôhìnhhóathànhcông,bạnsẽcóđượckếtquảtươngtựnhưnhânvậthìnhmẫucủa
bạnvàbạnkhôngphảilàmmộthìnhmẫuxuấtchúng.Đểbiếtđượcmộtngườisángtạotớimứcnàohaylàmthếnàongườinàylạitrởnênchánnản,bạnhãyhỏicùngcâuhỏithenchốtđó.“Nếutôiphảithaythếvịtrícủaanhtrongmộtngày,tôiphảilàmgìđểcóthểsuynghĩvàhànhđộngnhưanh?” Mỗingườimangtheonhữngcảmgiáctàigiỏiđộcđáovàtínhcáchriêngcủamìnhvàoviệc
mìnhlàm.BạnkhôngthểtrởthànhEinstein,BeethovenhayEdison.Đểcóđượcthànhtíchvàtưduychínhxácnhưhọ,bạnsẽcầncấutạothểchấtvàlịchsửcánhânđộcnhấtcủahọ.NLPkhôngnóirằngtấtcảmọingườiđềucóthểtrởthànhEinstein,tuynhiênaicũngcóthểtưduynhưEinsteinvàứngdụngnhữngcáchtưduymàngườinàylựachọnvàocuộcsốngcủamình;làmđượcđiềunày,bạnsẽtiếngầnhơnđếncáithiêntàicánhânđầyđủvàsựbiểuhiệnxuấtchúngđộcđáocủariêngmình. Tómlại,bạncóthểmôhìnhhóabấtkỳhànhvinàocủaconngườinếubạncóthểlĩnhhội
đượcniềmtin,cấutạothểchấtvàcácquátrìnhsuynghĩđặctrưngđólànhữngchiếnthuậtnằmphíasaucáchànhvi.Trướckhitiếptụckhámpháchitiết,cầnphảinhớrằngchúngtachỉmớichạmđếnđượcvùnglãnhthổbềmặtcủatiềmnăngtươnglairộnglớnmàchúngtacó. NIỀMTIN
Nhữngniềmtinmàchúngtacóvềbảnthân,ngườikháchaythếgiớiảnhhưởnglớnđến
chấtlượngtrảinghiệmcủachúngta.Vì“hiệuứngtiênđoántựứng”nênnhữngniềmtinảnhhưởnghànhvi.Chúngcóthểhỗtrợhaycảntrởnhữnghànhvinhấtđịnh.Đâylàlýdovìsaomôhìnhhóaniềmtinlạiquantrọngnhưvậy. Mộttrongnhữngcáchđơngiảnnhấtđểmôhìnhhóaniềmtincủanhữngngườixuấtchúng
làhỏitạisaohọlàmcáihọđanglàm.Câutrảlờisẽđầynhữngthôngtinvềniềmtinvàgiátrịcủahọ.Cómột câuchuyệnvềmột cậubéởRomedànhnhiềugiờ liềnchămchúxemmộtngườiđànônglàmviệc.Cuốicùng,cậubéhỏi,“Thưangài,vìsaongàilạiđậpcụcđáđóvậy?”Michelangelonhìnlênvàtrảlời,“Vìcómộtthiênthầnởbêntrongvàmuốnthoátrangoài.” Nhìnchungniềmtincóbadạngsau.Chúngcóthểlàniềmtinvềýnghĩacủasựviệc.Vídụ,
nếubạntinrằngcuộcsốngvềcơbảnlàmộtcuộcvậtlộnđầycạnhtranhvàsauđólàcáichếtthìnhiềukhảnăngbạnsẽcómộttrảinghiệmcuộcđờirấtkhácnếutinrằngcuộcsốnglàmột
![Page 141: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/141.jpg)
trườnghọctinhthầnvớirấtnhiềubàihọchữuíchvàphongphú. Cũngcóthểlànhữngniềmtinvềnguyênnhân(nhânquả),vàdođótạoranhữngquytắc
chúngtachọnđểcùngchungsống.Haymột lầnnữachúngcóthể làniềmtinvềđiềuquantrọngvàđiềuquantrọngnhấtđểtạoranhữnggiátrịvàtiêuchuẩncủachúngta. Trongquátrìnhmôhìnhhóa,bạnmuốntậptrungvàonhữngniềmtinliênquanvàmang
tínhkhuyếnkhíchnhấtvềnhữngkỹnăngvànănglựccụthểmàbạnquantâm.Vàicâuhỏihayđểkhơigợiniềmtinvànhữngẩndụlà: 1.Saobạnlạilàmđiềubạnđanglàm?
2.Điềunàycóýnghĩathếnàovớibạn?
3.Chuyệngìxảyranếubạnkhônglàmđiềuđó?
4.Nónhưthếnào?Bạnsosánhnóvớicáigì?
5.Nótraochobạnsứcmạnhgì?
Khiđãtìmranhữngniềmtinchomôhìnhcủabạn,bạncóthểbắtđầuthínghiệmchúngcho
bảnthânmình.Khibạnđixahơnnhữnghiểubiếtđơngiảnvàthựcsự“thửmộtniềmtin”để“thấychúngphùhợpthếnào”,thìsựkhácbiệtcóthểrấtsâusắc.Bạnthínghiệmbằngcáchhànhđộngtrongmộtkhoảngthờigiannhưthểniềmtinnàyđúngvàlưuýnhữngthayđổikhibạnlàmvậy.MộttrongnhữngniềmtincốtlõicủaEinsteinlàvũtrụlàmộtnơithânthiện.Hãytưởngtượngthếgiớisẽkhácthếnàonếubạnhànhđộngnhưthểniềmtinnàyđúng. Bạnsẽhànhđộnggìnếubạntinvàođiềuđó?
Bạnsẽhànhđộngkhácrasao?
Bạnsẽcónănglựcnàokhác?
Nếubạnnhậnracảntrởduynhấtgiữabạnvớiđiềubạnmuốnlàmộtniềmtin,thìbạncó
thểbắtđầuchấpnhậnmộtniềmtinmớibằngcáchhànhđộngnhưthểnóđúng. CẤUTẠOTHỂCHẤT
Hãytưởngtượngtronggiâylátrằngbạnđangnhìnvàomộtbésơsinh.Khibénhìnbạn,
mắtmởto,bạntươicườivớibé.Bérúcríchtrongvuisướngvàmỉmcườilạivớibạn.Bằngcáchbắtchướchoạtđộngthểchấtcủabạn,trongvídụnàylànụcười,béđãtrảinghiệmniềmvuisướngcủabạnbằngcáchquansátnó.Hiệntượngnàyđượcbiếtđếnvớitêngọisự tiêukhiển–tìnhhuốngmànhữngđứatrẻbắtđầubắtchướcchínhxáccácbiểuhiện,môhìnhhaychuyểnđộngcủanhữngngườixungquanhtrongvôthức.Khitrưởngthành,saochépnhữngbiểuhiện,giọngnóivàchuyểnđộngcủanhữngngườixungquanhcó thểchochúng takhảnăngsaochéptrạngtháinộitâmcủahọ–thứsẽchophépchúngtatiếpcậnnhữngnguồnlựccảm xúc chưa được khai thác trước đây.Hãy dành ít phút suy nghĩ vềmột ngườimà bạnngưỡngmộhaytôntrọng.Tưởngtượngcáchanhnàyngồiđọcsách.Anhnàythởthếnào?Cónhữngbiểuhiệnnàotrênkhuônmặt?Giờhãyđiềuchỉnhcơthểbạnchođếnkhibạnngồivàthởgiốngvớinhữngbiểuhiệnđó.Hãylưuýđếnnhữngsuynghĩvàcảmgiácphátsinhkhithựchiệnhànhđộngnày. Vớivàikỹnăng,saochépnhữngchuyểnđộngcơthểcóthểlàphầnquantrọngnhất.Vídụ,
đểmôhìnhhóamộtvậnđộngviêntrượttuyếtxuấtsắc,bạnsẽquansátanhnàytrượttuyết
![Page 142: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/142.jpg)
chođếnkhibắtđầudichuyểncơthểmìnhtheocáchtươngtự.Hànhđộngnàysẽchobạntrảinghiệmvềviệcnónhưthếnàokhilàmđiềumàanhnàylàmvàbạncóthểcómộtvàithấuhiểutrựcquanvềviệcnónhưthếnàokhitrởthànhngườinhưthếhayítnhấtlàởtrongcơthểđó.Bằngcáchsaochépchínhxáccácmôhìnhchuyểnđộng,tưthếvàkiểuthở,bêntrongcủabạnsẽbắtđầucảmgiácgiốngnhưanhta.Bạnsẽtiếpcậnđượcnhữngnguồnlựcmàanhnàyphảimấtnhiềunămđểkhámphárađược. CHIẾNTHUẬT
Chiếnthuậtsuynghĩcólẽlàcấuphầnítrõràngnhấttrongmôhìnhhóa.Vìlýdođó,chúng
tasẽnghiêncứusâucácchiếnthuậttrướckhitiếptụcnghiêncứucáckhíacạnhkháccủamôhìnhhóa. Chiếnthuậtlàcáchbạnsắpxếpnhữngsuynghĩvàhànhviđểhoànthànhmộtnhiệmvụ.
Chiếnthuậtluônnhắmđếnmộtmụctiêutíchcực.Chúngcóthểđượcmởhaytắtbởinhữngniềmtin;đểthànhcôngtrongmộtnhiệmvụ,bạncầnphảitinvàokhảnăngthựchiệnnhiệmvụcủamình,nếukhôngbạnsẽkhônghoàntoàncamkếtvớibảnthân. Bạncũngphảitinrằngbạnxứngđánglàmđiềuđóvàsẵnsàngđónggópvàonhiệmvụđó
nhữngsựrènluyệnvàchuẩnbịcầnthiết.Bạncũngphảitinrằngnhiệmvụnàyđángđểthựchiện.Nhiệmvụphảiđicùngsựthíchthúhaytòmòcủabạn. Chiếnthuậtchúngtasửdụnglàmộtphầncủanhữngphễulọcnhậnthức,chúngquyếtđịnh
cáchchúngtanhìnnhậnthếgiới.Cómộttròchơichothấyrấtrõđiểmnày.Hãyđọcnhữngcâudướiđâyvàđếmxembạnthấykýtự“F”baonhiêulần. FINISHEDFILESARETHERE-
SULTOFYEARSOFSCIENTIF-
ICSTUDYCOMBINEDWITHTHE
EXPERIENCEOFMANYYEARS.
Dễkhông?Điềulýthúởđâylànhữngngườikhácnhaunhìnthấysốlượngkýtự“F”khác
nhauvàtấtcảđềuchorằngmìnhđúng.Vàđúnglànhưvậy,mỗingườiđềuđúngtrongthựctạiriêngcủamình.Hầuhếtmọingườinhìnthấybakýtự“F”khixemqualầnđầutiên,vàingườithấynhiều“F”hơn.Hãynhớrằng,nếuđiềubạnđanglàmkhôngpháthuytácdụng,hãylàmkhácđi.Thựcralàhãylàmgìđórấtkhácbiệt.Hãyđọcngượclạicâutrêntừngchữmột.Baonhiêukýtự“F”bạnnhậnralầnđầutiênvàbaonhiêubạnnhậnratrongvôthức? Lýdobạnbỏquavàikýtựnhiềukhảnănglàvìbạnđọcnhữngtừtrongcâuchobảnthân
mìnhnghevàdựavàoâmthanhcủakýtự“F”đểpháthiệnrasựcómặtcủachúng.“F”cóthểphátâmthành“V”trongtừ“of”.Ngaykhibạnnhìnvàotừngtừmộttheohướngngượclạithìnhữngkýtựkhôngliênkếtvớinhauđểtạothànhmộttừquenthuộcnữa,kýtự“F”cóthểđượcpháthiệndễdàng.Chúngtôihỏibạnnhìnthấy“F”baonhiêulầnchứkhôngphảibạnnghethấychúngbaonhiêulần.Thếgiớidườngnhưthayđổikhichúngtathayđổichiếnthuậtcủamình. CÔNGTHỨCTHÀNHCÔNG
Đểhiểucácchiếnthuật,hãynghĩđếnmộtbếptrưởng.Nếubạnsửdụngcôngthứccủaông
này,bạnsẽcókhảnăngnấungonnhưônghayngongầnbằngông.Mộtchiếnthuậtlàmộtcôngthứcthànhcông.Đểnấuđượcmộtmónăncómùivịtuyệtvời,bạncầnbiếtbađiềucơbảnsau.
![Page 143: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/143.jpg)
Bạncầnbiếtnguyênliệulàgì.Bạncầnbiếttừngloạinguyênliệuphảidùngbaonhiêuvàchấtlượngcủachúng.Vàbạncầnbiếtthứtựchínhxáccủatừngbước.Cáibánhsẽrấtkhácnếubạnbỏtrứngvàotrước,tronghaysaukhibạnbỏvàolònướng.Thứtựthựchiệntrongchiếnthuậtrấtquantrọngngaycảkhitấtcảmọiviệcdiễnrachỉtrongtíchtắc.Nguyênliệucủamộtchiếnthuậtlàcáchệthốnghìnhdungvàsốlượngcũngnhưchấtlượnglànhữngmôthứcphụ. Đểmôhìnhhóamộtchiếnthuật,bạncần:
1.Nguyênliệu(hệthốnghìnhdung)
2.Sốlượngvàchấtlượngcủatừngnguyênliệu(môthứcphụ)
3.Thứtựcủacácbước
Giảsửbạncómộtngườibạncókỹnăngrấtgiỏitrongmộtlĩnhvựcnàođó.Cóthểlàthiếtkế
nộithất,muasắmquầnáo,dạytoán,thứcdậysớmvàobuổisánghaytrởthànhlinhhồncủabuổitiệc.Yêucầungườibạnkiahoặclàthựchiệnlạihànhvihoặclàsuynghĩlạivềthờiđiểmanhtalàmviệcđó.Hãychắcrằngbạncóquanhệvàanhtađangtrongtrạngtháikhôngphântáchnhấtquán. Đặtcâuhỏi,“Điềuđầutiênanhlàmhaysuynghĩtrongtìnhhuốngnàylàgì?”Nósẽlàđiều
gìđóhọthấy(V),nghe(A)haycảmgiác(K). Khibạncóđượccâutrảlời,hãyhỏi,“Điềutiếptheoxảyralàgì?”Tiếptụcchođếnkhibạn
đixuyênsuốtcảtrảinghiệm. ThôngquasửdụngSiêumôhình,nhữngcâuhỏivàquansátcủabạnsẽgiúpbạntìmra
đượchệthốnghìnhdungnàongườibạnkiađangsửdụngvàtheothứtựnhưthếnào.Sauđó,hãyhỏivềcácmôthứcphụcủatấtcảcácbiểuhiệnhìnhdungVAKmàbạnđãkhámpháđược.Bạnsẽnhậnthấycácdấuhiệucủamắtvànhữnggiảimãtrongviệcđịnhhướngcâuhỏicủabạn.Vídụ,nếubạnhỏi,“Điềugìsẽxảyratiếptheo?”vàngườikiatrảlời,“Tôikhôngbiết”,rồinhìnlên,thìbạncóthểđặtcâuhỏiliệuhọcóđangthấynhữngbứctranhtrongtâmtrínàokhôngvìbướctiếptheongườinàycóthểhìnhdungrabứctranh.Nếubạnhỏivàngườikiatrảlời,“Tôikhôngbiết,nóchỉlàcóvẻrõràngvớitôi”,thìbạnsẽlạihỏivềnhữngbứctranhtrongtâmtrí. Trongchiếnthuật,cácgiácquancóthểđượchướngrathếgiớibênngoàihaysửdụngbên
trong.Nếuđượcsửdụngbêntrong,bạnsẽcókhảnăngkhámpháranếuchúngđượcsửdụngđểnhớlạihaytạodựngnhữngcáimớibằngcáchquansátdấuhiệutiếpcậnbằngmắt. Vídụ,ngườinàođócómộtchiếnlượctạođộnglựcbắtđầubằngcáchnhìnvàocôngviệc
màmìnhphảilàm(hìnhảnhbênngoài)(Ve).Sauđóanhnàytạodựngmộthìnhảnhvềcôngviệcđãđượchoànthànhbêntrong(hìnhảnhbêntrongđượctạodựng)(Vic),cómộtcảmxúctốt(cảmxúcnộitâm)(Ki)vànóivớibảnthânrằngtốthơnnênbắtđầuthựchiệnnó(độcthoạinộitâm)(Aid).Nếubạnmuốnđộngviênngườinày,bạnnênnóigìđónhư,“Hãynhìnvàocôngviệcnày,suynghĩxembạncảmthấythỏamãnthếnàokhihoànthànhnó,đâynày,(chữhere=đâynàyđồngâmvớihear=nghenày),bạnnênbắtđầuthìhơn.” ChiếnthuậttổngthểVe>Vic>Ki>Aid
Bạncầnphảisửdụngmộtcáchthứctiếpcậnrấtkhácbiệtvớiaiđónhìnvàocôngviệc(Ve)
vàtựhỏibảnthân(Aid),“Chuyệngìsẽxảranếutôikhônghoànthànhcôngviệcnày?”Anhnàyxâydựngnhữnghệquảkhảdĩ(Vic)vàcảmthấytồitệ(Ki).Ngườinàymuốntránhnhữngcảmgiácvàhệquảkiadođóanhbắtđầucôngviệc.Ngườiđầutiêntheođuổicảmgiáctíchcực.
![Page 144: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/144.jpg)
Ngườithứhaitránhnécảmgiáctồitệ.Bạncóthểkhíchlệngườithứnhấtbằngcáchđưaratươnglaihấpdẫnvàthúcđẩyngườithứhaibằngcáchđedọa. Tấtcảnhữnggiáoviên,giámđốc,chuyênviênđàotạođềucầnđộngviênngườikhác,dođó
việcnắmbắtđượcnhữngchiếnthuậtnàyrấthữuích.Aicũngcómộtchiếnthuậtmuahàngvànhữngnhânviênkinhdoanhgiỏi sẽkhôngnói chuyệnvới tất cảmọingười theomộtkiểugiốngnhau.Vàingườicầnthấysảnphẩm,thảoluậnvớibảnthânhọchođếnkhicóđượccảmgiácmìnhmuốn.Nhữngngườikháccóthểcầnnghevềsảnphẩmđó,cảmnhậnrằngmuanólàmộtýhayvàhìnhdungbảnthânmìnhđangsửdụngsảnphẩmđótrướckhimua.Nhữngnhânviênkinhdoanhgiỏithayđổicáchthứctiếpcậnsaochophùhợpnếuhọthựcsựmuốnlàmhàilòngkháchhàng. Việchiểuvàphảnứngtrướcnhữngchiếnthuậthọctậpkhácnhaucủatrẻemlàđiềucần
thiếtđốivớigiáoviên.Vàiđứatrẻcóthểcầnnghegiáoviêngiảnggiảivàsauđótạoranhữnghìnhảnhnộitâmđểhiểumộtkháiniệm.Mộthìnhảnhcóthểđánggiáhàngnghìnchữnhưngđiềunàyphụthuộcrấtnhiềuvàochủthểquansáthìnhảnhđó.Vàihọcsinhmuốnđọchàngnghìnchữmộtngày.Mộtgiáoviênkhẳngđịnhrằngchỉcómộtcáchhọcduynhấtchínhlàđangkhẳngđịnhmọingườinênsửdụngchiếnthuậtcủavịgiáoviênnày.Suynghĩnàykhiếnnhữnghọcsinhkhôngcóchungchiếnthuậtcảmthấyrấtkhóhọc. Nhữngngườibịmấtngủcóthểhọctậpmộtchiếnthuậtđểđingủ.Họcóthểbắtđầubằng
việctậptrungvàonhữngcảmxúcthưgiãncơthể(Ki)trongkhiđangtựđộcthoạinộitâmvớimộtchấtgiọngchậmchạp,uểoải(Aid)rằngbạncảmthấythoảimáithếnào.Chiếnthuậthiệntạicủahọcóthểliênquanđếnviệctậptrungchúýđếntấtcảnhữngcảmgiáckhôngthoảimáitrongkhilắngnghemộtgiọngnóiồnàololắngtừnộitâmmáchbảohọrằngviệcđingủkhókhănthếnào.Thêmvàonhữnghìnhảnhchuyểnđộngnhanh,sángrõvàđầymàusắclàmộtchiếnthuậtrấttốtđểthức,kháđốilậpvớicáihọmuốn. Cácchiếnthuậttạoranhữngkếtquả.Cóphảichúnglànhữngkếtquảbạnmuốnhaykhông?
Bạncóđếnđượcnơimìnhmuốnđihaykhông?Bấtkỳchiếnthuậtnào,nhưmộtchuyếntàu,cũngsẽpháthuyhiệuquảrấthoànhảonhưngnếubạnlênnhầmchuyếntàu…bạnsẽđếnnơinàođómàbạnkhôngmuốn.Đừngđổthừachocontàu. CHIẾNTHUẬTÂMNHẠC
Mộtvídụrõràngcủamộtvàinhữngýtưởngnàyxuấtpháttừmộtnghiêncứuđượctiến
hànhbởimộttácgiảtrongkhiđangnghiêncứucáchthứccácnhạcsĩghinhớâmnhạc;làmthếnàohọcókhảnăngghinhớnhữngchuỗiâmthanhchỉsaumộthayhailầnnghe.Nhữnghọcsinhđượcyêucầuvỗtayhayhátlạimộtđoạnnhạcngắnvàchiếnthuậtcủahọđượckhơigợibằngcáchđặtnhữngcâuhỏi,quansátdấuhiệutiếpcậnvàchúýnhữnghìnhmẫu. Nhữnghọcsinhthànhcôngnhấtcóchungvàimôhình.Họluônsửdụngmộttưthế,vịtrí
mắtvàkiểuthởnhấtđịnh,thườnglàvớitưthếđầunghiêngvềmộtbênvàmắtnhìnxuốngtrongkhinghe.Họđiềuchỉnhcơthểmìnhtheotiếngnhạc. Khilắngnghe,(Ae),họcóđượccảmgiácchungchođoạnnhạc(Ki).Hiệntượngnàythường
đượcmôtảlà“tâmtrạng”hay“dấuấn”củađoạnnhạc.Cảmgiácnàyđạidiệnchocảđoạnnhạccũngnhưmốiquanhệgiữanóvớikhúcnhạcđó. Bướctiếptheolàhìnhthànhvàidấuhiệnhìnhdungbằnggiácquanthịgiácchođoạnnhạc.
Hầuhếthọcsinhtưởngtượngramộtdạngbiểuđồvớitrụcdọcđạidiệnchosựlênxuốngcủacaođộvàtrụcngangđạidiệnchotrườngđộ(Vic). Đoạnnhạccàngdàihaykhóhơn,thìhọcsinhcàngphụthuộcvàohìnhảnhdẫndắtnàyhơn.
![Page 145: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/145.jpg)
Hìnhnàylúcnàocũngsáng,rõràng,hộitụvàgiữởmộtkhoảngcáchthoảimáiđểđọc.Vàisinhviênhìnhdungramộtđoạnnhạcvớichínhxácnhữngnốtnhạccaothấpnhưtrongmộtbảnhợpâm,nhưngđiềunàykhôngthiếtyếu. Cảmgiác,âmthanhvàhìnhảnhđượctạodựngtừlầnngheđầutiên.Cảmgiáctạoramột
bốicảnhchungchohìnhảnhchitiết.Nhữnglầnnghesauđượcsửdụngđểđiềuchỉnhnhữngphầnchưarõràngcủagiaiđiệu.Giaiđiệucàngkhóthìnhữngcảmgiácvàkýứchìnhảnhcàngquantrọng.Cácsinhviênnghelạiâmthanhtrongđầungaysaukhichấmdứttheoâmđiệunguyênbảnvàthườngởtốcđộnhanhhơnkhágiốngvớiviệctuanhanhmộtđoạnphim(Aic). Tấtcảsinhviênđềunghelạigiaiđiệuthườngtheoâmđiệunguyênbản(Air)trongkhihát
lạigiaiđiệuđó.Họcũngthườnghồitưởnglạihìnhảnhvàgiữcảmxúcchungtrongđầu.Hànhđộngnàychohọbacáchđểlưutrữvàkhôiphụcđoạnnhạc.Họchiađoạnnhạcrathànhtừngphầnnhỏhơnvàchúýđếnnhữngđoạnlặpcaođộvànhịpđiệu.Chúngđượcghinhớbằnghìnhảnhthậmchíngaysaulầnngheđầutiên. Ghinhớâmnhạcdườngnhưliênquanđếnkýứcthínhgiácmạnhnhưngnghiêncứunàycho
thấynóliênquanđếncảmgiác.Ghinhớlàviệcnghelạihìnhảnhthểhiệncảmgiácvềgiaiđiệu.Họnghegiaiđiệu,tạoracảmgiácđểđạidiệnchotổngthểgiaiđiệuđóvàsửdụngđiềunghevàcảmnhậnđượcđểvẽramộthìnhảnhvềđoạnnhạc. ChiếnthuậtcơbảnlàAe>Ki>Vic>Ai.Chiếnthuậtnàyminhhọamộtvàiđiểmchungtrong
việcnhớvàhọchiệuquả.Càngnhiềuhìnhdungbạncóvềcáibạnhọc,bạncàngcónhiềukhảnăngđểnhớnó.Bạncàngcốnghiếntâmtríthìkýứccủabạncàngtốthơn.Nhữngsinhviêngiỏinhấtcũngcókhảnăngdichuyểnqualạigiữanhữnghệthốnghìnhdung,thỉnhthoảngtậptrungvàocảmgiác,thỉnhthoảngvàohìnhảnhtùytheoloạiâmnhạchọđượcnghe.Tấtcảsinhviênđềutinvàonănglựcbảnthân.Thànhcôngcóthểđượctómtắtlạilàsựcamkết,niềmtinvàlinhđộng. Trướckhirờikhỏichủđềchiếnthuậtâmnhạc,dướiđâylàmộtđoạntríchđầyquyếnrũtừ
mộtláthưcủaWolfgangAmadeusMozartvềcáchthứcsángtáccủaông: Tấtcảnhữngđiềunàythắplênngọnlửatronglinhhồntôivàvớiđiềukiệntôikhôngbịlàm
phiền,chủđềcủatôitựtănglên,trởnêntrậttựvàxácđịnh,vàcáitổngthểdùdàinhưnghầunhưđầyđủvàhoàntấttrongtâmtrítôi,đểtôicóthểxemxétchúngnhưmộthìnhảnhđẹphaymộtbứctượngmỹmiềubằngmộtcáinhìn.Tôicũngkhôngnghetrongtrítưởngtượngcủamìnhtừngphầnkếtiếpnhaumànghetấtcảmộtlần.Thậtlàmộtsựsungsướngmàkhôngthểtảnổi! TừmộtláthưcủaMozartviếtnăm1789,
tríchdẫnbởiE.Holmes
CuộcđờicủaMozart,baogồmnhữngláthưcủaông
NXBCHAPMANVÀHALL,1878
CHIẾNTHUẬTTRÍNHỚ
Trínhớcủabạncótốtkhông?Đâylàmộtcâuhỏimẹovìtrínhớlàmộtsảnphẩmcủamô
hìnhdanhtừhóa,bạnkhôngthểthấy,nghehaychạmvàođược.Quátrìnhghinhớrấtquantrọng.Danhtừhóalànhữnghànhđộngbịđóngbăngtạimộtthờiđiểm.Trínhớlàtĩnh,bạnkhôngthểgâyảnhhưởngđếnnó.Tốthơnhãynhìnvàocáchbạnghinhớvàcáchbạncóthểcảithiệnquátrìnhnày.
![Page 146: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/146.jpg)
Chiếnthuậttrínhớcủabạnlàgì?Bạnghinhớchuỗikýtựsaunhưthếnào?(Vàhãygiảvờ
tronggiâylátrằngviệcghinhớchuỗinàyrấtquantrọng.) DJW18EDL4IS
BạncóBAMƯƠIGIÂYBẮTĐẦUTỪBÂYGIỜ…
Hếtgiờ.
Gậptrangsáchlại,hítmộthơithậtsâuvàviếtrachuỗikýtựkia.
Kếtquảthếnào?Vàquantrọnghơn,dùkếtquảlàthếnàothìbạnđãlàmgì?
Mườihaikýtựvượtkhỏinănglựcghinhớnhưnhữngđơnvịriêngbiệtcủatâmtríýthức.
Bạncầnmộtchiếnthuậtđểgomchúnglạithànhcácnhómnhỏhơnđểnhớđượctấtcả. Bạncóthểlặpđi lặplạichuỗikýtựtrênđểhìnhthànhmộtcuộnbăng(Ai).Nhữngcuộn
băngtồntạitrongkhoảngthờigianrấtngắn.Bạncóthểsẽnhẩmlạichuỗikýtựđótheonhịp.Bạncóthểviếtnóra(Ke).Bạncóthểnhìnnórấtkỹvàhìnhdunglạitrongtâmtrí(Vic)trongkhimắtbạnnhìnlênchếchsangtrái.Cólẽbạnsửdụngmàusắchaymộtmôthứcphụkhácđểgiúpghinhớhìnhảnhnộitâm. Nhữnghìnhảnhđượclưutrữtrongtrínhớdàihạn,cáccuốnbăngđượclưutrữtrongngắn
hạn.Nếubạnsửdụngbàikiểmtranàyvớiaiđóbạnbiết,bạnchắcsẽcókhảnăngbiếthọđangdùngchiếnthuậtgìmàkhôngcầnhỏi.Bạncóthểnhìnthấymôihọchuyểnđộngkhôngphátraâmthanhhaythấymắthọquétqualại.Cólẽhọcườikhicónhữngliêntưởngthúvị. Mộtcáchrấthữuíchlàchochuỗisốngẫunhiênnàymộtýnghĩa.Vídụ,cóthểdịchnóthành
DonJuan(sốngởW1)8ed(ghét)L(địangục)cho(4)21giây.Sửdụngnửaphútgánchochuỗikýtựnàymộtýnghĩalàmộtcáchtốtđểghinhớ.Tốtvìphươngphápnàyphùhợpvớicáchhoạtđộngtựnhiêncủabộnão.NếubạnvẽramộthìnhảnhnộitâmvềDonJuanởĐịaNgục…,bạnchắcsẽkhôngthểquênchuỗikýtựchođếncuốichươngnàydùbạncócốquênđi. RobertDiltskểmộtcâuchuyệnvềmộtngườiphụnữmôtảchiếnthuậtcủabàtrongmột
hộithảothaodiễn.Chuỗikýtựlà:A2470558SB.BàlàmộtđầubếpcủaCordonBlue.Đầutiênbànóinóbắtđầuvớikýtựđầutiêntrongbảngchữcái.Sauđóđếnsố24:độtuổimàbàtốtnghiệpvàtrởthànhđầubếp.Sauđóđến705.Consốđócónghĩalàbàđãtrễbữasángnămphút.Số58khónhớdođóbàđãnhìnnóbằngnhữngmàusắckháctrongtâmtrímình.Snằmriêngdođóbàkhiếnnótolớnhơn:S.VàkýtựcuốicùnglàB,kýtựthứhaitrongbảngchữcóliênkếtvớikýtựAbanđầu. Giờ…gấpcuốnsáchlạivàviếtrachuỗikýtựvàsốkia.Đừngquênkýtựtohơnnhữngkýtự
khác… Chắcbạnđãnhớrấtchínhxác.Vàbạnthậmchícònkhôngcầnnỗlực.Bạncóthểnhớmà
khôngcầnnỗlực,vậynếubạnnỗlựcthìcóthểlàmđượcnhữnggìnữa? Tệhơirấtnhiều.Nỗlựcsửdụngnănglượngtinhthầnvàbảnthântừđóđãđượctiênđoán
trướclàmộtnhiệmvụkhókhănvànhiềukhảnăngthấtbại.Bạncàngnỗlựcthìnócàngkhókhăn.Chínhnhữngnỗlựccủabạnbiếnthànhràocản.Mộtchiếnthuậtcóhiệuquảcaosẽbiếnviệchọctrởnêndễdàngvàkhôngtốnsức.Mộtchiếnthuậthiệuquảthấpkhiếnnókhókhănhơn.
![Page 147: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/147.jpg)
Họccáchhọclàkỹnăngquantrọngnhấttronggiáodụcvàcầnđượcdạytrongbuổihọcđầutiêntrênlớp.Hệthốnggiáodụctậptrunghầuhếtvàoviệcdạycáigì,chươngtrìnhgiảngdạy,vàbỏđiquátrìnhhọc.Điềunàytạorahaikếtquả.Đầutiên,nhiềuhọcsinhgặpkhókhănkhichọnlọcthôngtin.Thứhai,thậmchíngaycảkhihọhọcđược,nócórấtítýnghĩavìthôngtinđóđãbịđemrakhỏibốicảnhcủanó. Khôngcómộtchiếnthuậthọctậpthìhọcsinhdễtrởthànhnhữngconvẹtthôngtinmãi
mãiphụthuộcvàongườikhácđểcóđượcthôngtin.Họcókhảnăngtiếpnhậnthôngtinnhưngkhôngcókhảnănghọctập.Họctậpbaogồmghinhớvàhiểu:đặtthôngtinvàobốicảnhđểchochúngýnghĩa.Tậptrungvàothấtbạivànhữnghệquảcủanóchỉkhiếnhọcsinhphântâmmàthôi.Aicũngcóquyềnthấtbại.Nhữngngườihọctốtcómắclỗivàsửdụngnhữngphảnhồinàyđểthayđổiđiềuhọđanglàm.Họluônnhớtrongđầumụctiêuvàgiữchobảnthânởtrongtrạngtháitàigiỏi. Điểmphẩykhôngcóảnhhưởnggìđếnchiếnthuậtmộthọcsinhsửdụng.Chúngchỉđơn
thuần làsựđánhgiávềbiểuhiệnvàchỉphụcvụchomụcđíchphân loạihọcsinhtronghệthốngkhenthưởng.Cáchọcsinhcóthểcàngnỗlựchơnvớicùngchiếnthuậtthiếuhiệuquảđó.Nếutấtcảngườihọcđềuđượcdạynhiềuchiếnthuậttốtđểhọcthìnhữngkhácbiệtlớntrongbiểuhiệngiữanhữngngườinàysẽbiếnmất.Dạynhữngchiếnthuậthọctậphiệuquảsẽnângcaokếtquảcủatấtcảhọcsinh.Thiếuyếutốnày,giáodụcsẽhoạtđộngnhưmộtphươngphápđặt conngười vào cáchệ thống thứbậc.Nógiữnguyênhiện trạng, chỉ dánnhãn lênnhữngconcừuvàdêđểphânloạiconnàyvớiconkhác.Sựthiếuđồngđềusẽđượccủngcố. Giảngdạybaogồmviệctạodựngquanhệ,đồnghànhvàdẫndắthọcsinhvàocácchiến
thuậthaycácphươngpháptốtnhấtđểsửdụngcơthểvàtâmtrínhằmhiểunghĩacủathôngtin.Nếusinhviênthấtbạivàtiếptụcthấtbại,nhiềukhảnănghọsẽkháiquáthóatừcácbiểuhiệnnàythànhnănglực,thànhniềmtinrằnghọkhôngthểlàmđượcnhiệmvụđó.Hànhđộngnàytrởthànhtiênđoántựứng. Rấtnhiềumônhọctrongtrườngbịgắncáimácnhàmchánvàthiếusinhđông,dođóviệc
họcnótrởnênkhókhăn.Vìsaogiáodụcthườngkhổsởvàmấtthờigiannhiềunhưthế?Hầuhếtnhữngnộidungcủamộtchươngtrìnhhọctoànthờigianchotrẻemcóthểđượchọctrongvòngíthơnphânnửathờigiantạitrườngnếuchúngđượcthúcđẩyvàtraochonhữngchiếnthuậthọctậptốt. Tất cả nhữngquá trình suynghĩ của chúng ta đều sửdụng các chiến thuật và chúng ta
thườngkhôngnhận thứcđượccác chiến thuậtmìnhsửdụng.Nhiềungười sửdụngchỉvàichiếnthuậtchotấtcảsuynghĩcủahọ. CHIẾNTHUẬTĐÁNHVẦN
Đánhvầnlàmộtkỹnăngquantrọngvàlàkỹnăngkhóvớirấtnhiềungười.Bạncóthểnổi
tiếngkhiviếtvănsángtạonhưngkhómàđánhvầnsángtạo.RobertDiltsdạyquátrìnhmànhữngngườiđánhvầngiỏisửdụngvàsắpxếpchúngthànhmộtchiếnthuậtđơngiảnvàhiệuquả. Nhữngngườiđánhvầngiỏihầunhưlúcnàocũngsửdụngcùngmộtchiếnthuậtvàbạncó
thểmuốnkiểmtrathôngtinnàynếubạnđánhvầngiỏihaybiếtaiđóđánhvầngiỏi.Nhữngngườiđánhvầngiỏithườngnhìnlênhaynhìnthẳngphíatrướckhiđánhvần;họhìnhdungmìnhđangnhìnthấytừngữkhiđánhvầnnóvàsauđónhìnxuốngđểchắcvớibảnthânrằngmìnhđúng. Ngườiđánhvầndởthườngcốđánhvầntừâmthanh.Cáchnàykhônghiệuquảcho lắm.
Đánhvầnbaogồmviệcviếttừngữxuống,táihiệnlạinótrêntờgiấy.Hiểnnhiênbướctiếp
![Page 148: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/148.jpg)
theolàhìnhdungtừđótrongđầu.TừngữtiếngAnhkhôngtheonhữngquytắcđơngiảnnhưâmthanhphảnánhvầnđượcphátâm.Trongnhữngtrườnghợprấtđặcbiệt“Ghoti”cóthểlàmộtphátâmcủa từ “fish”(cá)– “gh”phátâmnhư trong từ “cough” (ho); “o”như trong từ“women”(phụnữ)và“ti”nhưtrongtừ“condition”(điềukiện).Mộthệthốngđánhvầnngữâmthậmchíkhôngthểđánhvầncáitựacủamìnhmộtcáchchínhxác. Nhữngngườiđánhvầngiỏisẽnóirằnghọthấymộthìnhảnhtrongtâmtrívềtừngữđóvới
mộtcảmgiácquenthuộc.Họchỉcảmgiácrằngtừđótrôngcóvẻđúng.Nhữngbiêntậpviêngiỏichỉcầnnhìnxuốngmộttranggiấyvànhữnglỗisaichínhtảcứtựnhảyrakhỏitrangvậy. Nếubạnmuốnlàmộtchuyêngiađánhvầnhaynếubạnđãlànhưthếrồivàcóhứngthú
muốnkiểmtraxemđiềumìnhlàmlàgì,dướiđâylànhữngbướcchochiếnthuậtđánhvần. 1.Hãynghĩvềđiềugìđóbạncảmthấyquenthuộcvàthoảimái.Khibạncócảmgiácđórồi,
hãynhìnvàotừmàbạnmuốnđánhvầntrongvàigiây.Hànhđộngnàycóthểgiúpbạnđặttừđóởbêntráiphíatrêncủabạntạivùngtiếpcậnthịgiác. 2.Tiếpsauđó,hãynhìnđichỗkhácvàdichuyểnmắtbạnhướnglênphíabêntráivànhớlại
cáchđánhvầnchínhxáccủatừđótrongkhảnăngbạn.Hãychúýnhữngchỗthiếusót(nếucó)vàquaylạinhìntừkia,xemlạinhữngkýtựnằmởnhữngchỗthiếusótvàlặplạiquátrìnhnàychođếnkhibạncóthểhìnhdungrađượctừngữđóhoàntoànđầyđủ. 3.Nhìn lênhìnhảnhtrongtâmtríbạnvàviếtxuốngcáibạnthấy.Kiểmraxemcóđúng
không,nếukhôngthìquaylạiBước1,nhìnmộtlầnnữavàghinhớrõrànghìnhảnhtrongđầu. 4.Nhìnlênhìnhảnhtrongtâmtríbạnvàđánhvầntừđótheochiềungượclại.Hànhđộng
nàygiúpbảođảmrằnghìnhảnhkiarõràng.Khôngngườiđánhvầnngữâmnàocóthểđánhvầnmộttừtheochiềungượclại. Cóvàiýtưởnghữuíchbạncóthểsửdụngvớichiếnthuậtcơbảnnày.
a)Sửdụngcácmôthứcphụcóthểbiếnhìnhảnhtrongđầubạntrởnênrõràngvàdễnhớ
nhất.Hãynghĩđếnmộtcảnhtượngthựcsựdễnhớ.Bạnthấynóởđâutrongđầu?Môthứcphụnào?Hãyđặttừmàbạnphảiđánhvầnvàovịtrítươngtựvàtraochonónhữngmôthứcphụtươngtự. b)Cáchnàycóthểgiúphìnhảnhhóatừngữđótrongmàusắcyêuthíchcủabạn.
c)Nócũngcóthểgiúpđặttừngữkiavàomộtkhungnềnquenthuộc.
d)Hãyđánhdấuriêngnhữngphầnbạnthấykhónhớbằngcáchthayđổimôthứcphụ.Biến
chúngtohơn,gầnhơnhaythayđổimàu. e)Nếuđólàmộttừdài,hãychianóthànhnhữngnhómbađếnbốnkýtự.Biếnnhữngkýtự
đóđủnhỏđểbạncóthểthấycảtừkiadễdàngvàđủtođểđọckhôngkhókhăn.Đừngđểthiếukhoảngtrốngtrongđầu.Bạncóthểmuốnlầntheonhữngkýtựtrongkhôngtrungkhinhìnthấychúnghaynếubạnmạnhvềxúcgiác,lầntheochúngtrêncánhtaybạnđểtạodựngmộthìnhảnhvớimộtcảmgiácthêmvào. Chiến thuật này được Đại học Moncton, New Brunswick ở Canada kiểm chứng. Những
ngườiđánhvầnđượcchiathànhbốnnhóm.Mộtcuộcthiđánhvầnđượctổchứcsửdụngcáctừngữvônghĩamànhữngsinhviênnàychưatừngthấytrướcđây.Nhómđầutiên(A)đượcchoxemnhữngtừđóvàyêucầuhìnhdungrachúngkhinhìnlênchếchsangtrái.Nhómthứhai(B)đượcyêucầuhìnhdungnhữngtừđónhưngkhôngđượcdichuyểnmắtsangvịtrínào
![Page 149: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/149.jpg)
cả.Nhómthứba(C)đượcyêucầunghiêncứunhữngtừđó theobấtkỳcáchnàohọmuốn.Nhómthứtư(D)đượcyêucầuhìnhdungnhữngtừđókhinhìnxuốngchếchsangphải. Kếtquảkiểmtrarấtthúvị.NhómAchothấymứcđộchínhxáctrongđánhvầntăng20%so
vớikếtquảtrướcđó.NhómBtăng10%.NhómChầunhưcókếtquảtươngtựvìhọkhôngthayđổichiếnthuậtcủamình.ĐiểmsốcủanhómDgiảm15%vìhọcốhìnhdungtrongkhisửdụngmộtvịtrítiếpcậnbằngmắtcựckỳkhóđểthựchiệnhànhđộngnày. Đánhvầngiỏilàmộtnănglực.Nếubạntheochiếnthuậtnàybạnsẽcóthểđánhvầnđúng
bấtkỳtừnào.Họcthuộclòngmộtdanhsáchcáctừcóthểgiúpbạnđánhvầnđúngnhữngtừnàynhưngkhôngthểbiếnbạnthànhmộtngườiđánhvầngiỏi.Họcthuộclòngkhôngtạodựngnênnhữngkhảnăng. Chiếnthuậtđánhvầnnàyđãđượcsửdụngthànhcôngởtrẻemđượcliệtvàonhómbịmắc
chứngkhóđọc.Thườngnhữngtrẻemnàyđơngiảnchỉ làthiênvềgiácquanthínhgiáchaycảmgiácnhiềuhơnsovớinhữngđứatrẻkhác. CHIẾNTHUẬTSÁNGTẠO
Tôithíchgiúpmọingườigiảitrívớihyvọnghọsẽhọchỏihơnlàdạymọingườivớihy
vọnghọsẽđượcgiảitrí. —WALTDISNEY—
RobertDiltsđãmôhìnhhóachiến thuậtđượcWaltDisneysửdụng,mộtngườiđànông
sángtạovàthànhcôngphithường,ngườichoranhữngthànhquảvẫntiếptụcmanglạisựvuithíchchovôsốngườitrêntoànthếgiới.Ôngđãcóthểtrởthànhmộtchuyêngiatưvấnkinhdoanhgiỏivìôngsửdụngmộtchiếnthuậtsángtạotổngquátcóthểđượcdùngđểgiảiquyếtbấtkỳvấnđềnào. WaltDisneycómột trí tưởng tượng tuyệtvời;ông làmộtngườimơmộngsáng tạo.Mơ
mộnglàbướcđầutiênhướngđếnviệctạorabấtkỳmụctiêunàotrênthếgiới.Tấtcảchúngtađềumơvềnhữnggìmìnhmuốn,cáigìchúngtacóthểlàm,mọiviệccóthểkhácbiệtnhưthếnàonhưnglàmcáchnàochúngtacóthểhiệnthựchóanhữnggiấcmơđó?Vàlàmsaobạnchắcrằngnhữnggiấcmơđượccácchuyêngiaphêbìnhđónnhậnmộtcáchtốtđẹp? Đầutiênôngtạoramộtgiấcmơhaytầmnhìnvềtoànbộbộphim.Ôngcóđượccảmgiácvề
tấtcảcácnhânvậttrongphimbằngcáchtưởngtượngcáchcâuchuyệnhiệnratrướcmắthọ.Nếuđólàphimhoạthình,ôngnóivớinhữnghọasĩdựngphimthểhiệnnhânvậttừgócnhìncủanhữngcảmgiácnày. Sauđó,ôngnhìnvàokếhoạchcủamìnhmộtcáchthựctế.Ôngcânbằngtiềnbạc,thờigian,
nguồnlực,vàthuthậptấtcảthôngtincầnthiếtđểchắcrằngbộphimcóthểđượcdựngthànhcông:giấcmơcóthểtrởthànhhiệnthực. Khiôngđãhoànthànhgiấcmơchobộphimcủamình,ôngnhìnvàobộphimtừởgócnhìn
củamộtkhángiảkhótính.Ônghỏibảnthân,“Bộphimcóthúvịkhông?Cómangtínhgiảitríkhông?Cóđiểmnàodởkhôngbấtchấpsựnỗlựccủaôngvớibộphim? Disneysửdụngbaquátrìnhkhácnhau:Ngườimơmộng,NgườithựctếvàNgườiphêbình.
Nhữngngười làmviệccùngôngnhậnrabagócnhìnnàynhưngkhôngbaogiờbiếtDisneyđangsửdụnggócnhìnnàotrongmộtcuộchọp.Ôngchắchẳnđãcânbằngcuộchọpbằngcáchsửdụngmộtgócnhìnkhôngthểhiệnrõrangoài.
![Page 150: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/150.jpg)
Dướiđâylàchiếnthuậtbạncóthểsửdụng: 1.Chọnravấnđềbạnsắpsửaphảiđốimặt,bấtkểnókhókhănthếnào.Đừngnghĩvềnó
ngay.Hãychọnrabavịtrítrướcmặtmàbạncóthểbướcvào.Mộtchongườimơmộng,mộtchongườiphêbìnhvàmộtchongườithựctế. 2.Hãynghĩvềmộtthờiđiểmkhibạnđầysángtạo,khingườimơmộngtrongbạnthựcsự
choranhữnglựachọnsángtạo.Hãybướcvàovịtrícủangườimơmộngtrướcmặtbạnvàsốnglạithờiđiểmđó.Bạnđangneonhữngnguồnlựcvàchiếnthuậttrongchiếcáocủangườimơmộngvàotrịtríthựctếđó. Nếubạnthấykhótiếpcậnmộttrảinghiệmsángtạothamkhảo,hãytìmmộtẩndụchovấn
đềcóthểgiúpbạnsuynghĩsángtạo.Haybạncóthểmôhìnhhóangườinàođóbạnbiếtlàmộttaymơmộngsángtạo.Đihỏihọcáchmangbảnthânvàotrạngtháiđótrướckhiquaytrởlạiquátrìnhnày.Bạncóthểcầnchianhỏvấnđềthànhnhữngnhómcókhảnăngkiểmsoátcaohơn.Đừngsuynghĩthựctế,cáiđólàmsau.Đừngchỉnhsửahayđánhgiá.Bạncóthểlàmchotâmtríýthứccủamìnhbịphântâmbằngcáchlắngnghemộtgiaiđiệuhaylàmmộtđộngtáctaychânnàođó.Khibạnđãmơmộngnhiềunhưmìnhmuốn,hãylạibướcsangvịtríkhôngliênquangì. 3.Hãynghĩvềmộtthờiđiểmkhibạncẩnthậnvàthựctếvềmộtkếhoạchdùlàcủabạnhay
củaaikhác.Lúcnàođókhibạnthựchiệnkếhoạchmộtcáchtaonhãvàhiệuquả.Nếubạncókhókhăn,hãynghĩvềmộtngườibạncóthểmôhìnhhóa.Hoặclàhỏihọnghĩvềviệcthựchiệnkếhoạchnhưthếnàohoặcgiảvờrằngmìnhlànhữngngườinày.“NếutôilàX,tôisẽthựchiệnnhữngkếhoạchnàynhưthếnào?”HãyhànhđộngnhưthểbạnlàX. Khibạnđãsẵnsàng,hãybướcvàovịtríngườithựctế.Bạnđangkíchneovànhữngnguồn
lựcthựctếvàovịtríđó.Khibạnđãsốnglạitrảinghiệmkia,hãybướcsangvịtríkhôngliênquan. 4.Cuốicùnglàgiaiđoạnđánhgiá.ngườiphêbình.Hãynhớlạimộtthờiđiểmkhibạnphê
bìnhmộtkếhoạchtheohướngtạodựng,nhìn thấycáiyếucũngnhưcáimạnhvàxácđịnhnhữngvấnđề.Nócóthểlàmộttrongnhữngdựáncủabạnhaycủamộtđồngnghiệp.Tươngtự,nếuviệcnàykhókhăn,hãymôhìnhhóamộtphêbìnhgiabạnbiết.Khibạnđãcómộttrảinghiệmthamkhảo,hãybướcvàovị trí thứbamàbạnđãđịnhra trướcđóvàsống lại trảinghiệm.Khilàmxonghãybướcra. Bạnđãlàmgìđểneongườimơmộng,ngườiphêbìnhvàngườithựctếvàobavịtríkhác
nhau.Bạncóthểsửdụngbavịtrítrongphònglàmviệccủamìnhhaythậmchílàbacănphòngkhácnhau.Bạnnhiềukhảnăngsẽnhậnracómộtvịtrídễtiếpcậnhơnnhữngvịtríkhác.Bạncóthểrútranhữngkếtluậntừđiềunàyvềnhữngkếhoạchmìnhlậpnên.Thựctếmỗivịtrítựbảnthânnólàmộtchiếnthuật.Chiếnthuậtsángtạonàylàsiêuchiếnthuật,bachiếnthuậtriêngbiệtcuộnvàothànhmột. 5.Hãychọnravấnđềhaymụctiêubạnmuốnxửlý.Bướcvàovịtrícủangườimơmộngvà
giữđầuóctrốngtrải.Ngườimơmộngkhôngcầnphảithựctế.Cácgiấcmơthườngmangthuộctính thịgiácvàngườimơmộngcủabạnnhiềukhảnăngsửdụngnhữngsuynghĩđược tạodựngtrênnềnhìnhảnh.Bầutrờilàgiớihạn.Đừngđểthựctếlàmthuichộtnhữngsuynghĩcủabạn.Hãyđộngnão.Bạnsẽlàmgìnếubạnkhôngthểthấtbại?Ngườimơmộngcóthểđượctómtắttrongcâunói,“Tôitựhỏinếu…”Khiđãhoàntất,bướctrởvềvịtríliênquan.Bấtchấpcáibạnđượcdạyởtrường,mơgiữabanngàycóthểlàmộtcáchhữuích,sángtạovàthíchthúđểgiếtthờigian. 6.Bướctrởlạivịtríngườithựctếvàsuynghĩvềkếhoạchmàbạnđãmơvề.Sắpxếpcácý
![Page 151: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/151.jpg)
tưởng.Làmthếnàođưagiấcmơnàyvàothựctế?Cáigìphảithayđổiđểkhiếnnóthựctế?Khibạnđãhàilòng,hãybướcvàovịtríbênngoàimộtlầnnữa.Câunóidànhchovịtríthựctếlà,“Làmsaotôilàmđượcđiềunày…”Ngườithựctếtrongbạnchủyếumangthuộctínhxúcgiác,“conngườicủahànhđộng”. 7.Tiếptheo,hãybướcvàovịtríngườiphêbìnhđểkiểmtravàđánhgiákếhoạch.Cóthiếu
gìkhông?Nếukếhoạchcầnsựhợptáccủaaiđó,bạnchohọcáigì?Bạnnhậnđượcgìtừđó?Nócóthúvịkhông?Bạnđượctrảnhữnggì?Ngườiphêbìnhđặtcâuhỏi,“Thiếucáigì?...Tôiđượccáigì?”Ngườiphêbìnhcóvẻchủyếuđộcthoạinộitâm. 8.Bướctrởlạivịtrícủangườimơmộngvàthayđổikếhoạchmộtcáchsángtạođểthêm
vàonhữnggìbạnhọcđượctừngườithựctếvàngườiphêbình.Tiếptụcđiquabagócnhìnchođếnkhikếhoạchcủabạnphùhợpmộtcáchnhấtquánvớicảbagócnhìn.Bạnsẽcómộthoạtđộngthểchấtvàthầnkinhkháckhinhậpvaicủatừnggócnhìnkhácnhau,hãychắcrằngmụctiêuluônđượcghinhớkhidichuyểntừgócnhìnnàysanggócnhìnkhác.
ChiếnthuậtsángtạocủaDisney
Đểchắcnhữnglờiphêphánmangtínhxâydựngthayvìpháhoại,hãyghinhớtrongđầu
rằngngườiphêbìnhkhôngthựctếhơnngườimơmộng.Nóchỉlàmộtcáchkhácđểnghiềnngẫmvềnhữngkhảnăng.Ngườiphêbìnhkhôngđượcphêphánngườimơmộnghayngườithựctế.Ngườiphêbìnhphảiphêphánkếhoạch.Vàingườiphêphánchínhbảnthânhọvàcảmthấytồitệthayvìdùngnhữnglờiphêphánnhưnhữngphảnhồihữuíchchocáckếhoạch.Đôikhi,ngườiphêbìnhxuấthiệnquásớmvàlấyđingườimơmộnghaynhữnggiấcmơ. Vàingườisửdụngchiếnthuậtnàymộtcáchtựnhiên.Họcónhữngnơihaykhoảngkhông
đặcbiệtđểsuynghĩsángtạo,đólàneochongườimơmộngtronghọ.Họcũngcómộtnơikhácchonhữngtoantínhthựctếvàmộtnơikhácnữachonhữngđánhgiávàphêphán.Khibacáchsuynghĩnàyđượcsắpxếpvị trígọngàng,mỗigócnhìncóthểthựchiệntốtcôngviệccủamìnhmàkhôngbịquấyrầy.Chỉkhiýtưởnghoànchỉnhpháthuytácdụngởtừngvị trí thìchúngmớiđượccoilàsẵnsàng.Vàocuốiquátrìnhnày,bạncóthểcómộtkếhoạchkhôngthểcưỡnglại.Khiđócâuhỏiđặtrakhôngcònlà“Tôisẽthựchiệnkếhoạchnàychứ?”màlà,“Tôiphảithựchiệnkếhoạchnày.Tôisẽlàmgìtiếptheođây?” Đâylàmộtvídụtốtcủamộtchiếnthuậtcânbằng.Cảbahệthốnghìnhdungchínhyếuđều
thamgiavàochiếnthuậtnàydođótấtcảkênhthôngtinđềucósẵn.Ngườimơmộngthườngsửdụnggiácquanthịgiác,ngườithựctếdùngxúcgiácvàvớingườiphêphánlàthínhgiác. Đôikhicầnbướcrakhỏichiếnthuậttrongtrườnghợpquátrìnhxửlýbêntrongrơivào
mộtvòngtrònvàkhôngđitớiđâucả.Trongtrườnghợpnày,bạncóthểcómộtvịtríbênngoàiđểxemlạitoànbộquátrìnhvàdừngnólạiđúnglúc. TRỞVỀMÔHÌNHHÓA
![Page 152: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/152.jpg)
Khichúngtarờikhỏichủđềchiếnthuậtvàtiếptụcnghiêncứuvàikhíacạnhcủaviệcmôhìnhhóa,đángđểđềcậpđếnviệcbỏquamộtquanđiểmvìnókhiếnmộtsốngườikhôngthíchcholắm. Cómộtsuynghĩrấtlạtrongvănhóacủachúngtalàtìmracáchthứclàmviệcgìđósẽgây
khókhănkhilàmviệcđónhưthểlàsựngudốtlàđiềukiệntiênquyếtchosựxuấtchúng.Khibạnđangthựchiệnmộtnhiệmvụ,tấtnhiênbạntậptrungýthứccủamìnhvàonhiệmvụđó.Ngườiláixekhôngsuynghĩtrongýthứcvềtấtcảmọithứcônàylàmkhiđangláixevàngườinhạcsĩkhôngdõitheotrongýthứccủamìnhtấtcảmọinốtnhạcmàcônàychơi.Tuynhiên,sauđócảhaiđềucóthểlýgiảichobạnhọđãlàmgì. Mộtkhácbiệtgiữamộtngườibiểudiễncónănglựcvàmộtbậcthầytrongbấtkỳlĩnhvực
nàolàbậcthầycóthểquaylạivànóichobạnbiếtchínhxácôngnàyvừalàmgìvàlàmthếnào.Nhữngbậcthầycónănglựcvôthứcvàkhảnăngmôtảrõnhữngnănglựcđó.Kỹnăngcuốicùngnàyđượcgọilàsiêunhậnthức. Vớisiêunhậnthức,bạncókhảnăngnhậnracáchbạnthựchiệnmộtnhiệmvụ.Biếtcách
mìnhthựchiệngìđóchobạnkhảnăngtruyềntảinósangngườikhác.Bêncạnhđó,thôngquaviệcxácđịnhsựkhácbiệtgiữalúcbạnlàmgìđótốtvàlúckhôngtốt,bạncóthểnângcaokhảnăngbiểuhiệnxuấtsắccủamìnhtrongmọicôngviệcthôngthường. Quátrìnhkhámphámôhìnhhóacũngđặtracâuhỏibạnsẽmôhìnhhóaai.Câutrảlờitùy
thuộcvàomụctiêubạnđangtheođuổi.Đầutiênbạncầnxácđịnhnhữngkỹnăng,nănglựchayphẩmchấtbạnhứngthúhọchỏinhất.Sauđóbạncânnhắcxemailàngườiphùhợpnhấtđểđóngvaihìnhmẫuchobạn. Câuhỏitiếptheolàbạnsẽthựchiệnviệcmôhìnhhóathếnào.Córấtnhiềucáchphongphú
từmôhìnhhóavôthứcphichínhthốngmàchúngtađềulàmđếnnhữngchiếnthuậtnghiêncứuvàmôhìnhhóaphứctạpsửdụngbởiRobertDiltstrongdựánmôhìnhhóagầnđâychohãngxeFiattheochủđềnhữngkỹnănglãnhđạotươnglai.AlexanderĐạiĐếđãmôphỏngbảnthântheohìnhảnhcủachiếnbinhhuyềnthoạiAchilles,linhmụcThomasàKempiscólẽcóthamvọngcaohơnkhiviếtcuốnTheImitationofChrist(BắtchướcChúaGiêSu).Gầnnhấtđây,Stravinsky thường tuyên bố rằng ông có quyền vaymượn từ Mozart vì ông rất yêu nhạcMozart.RayCharleslấyNatKingColelàmhìnhmẫutuyênbốrằngông“thởCole,ănCole,uốngColevàthưởngthứcColesuốtngàyđêm”chođếnkhipháttriểnthươnghiệuriêngcủabảnthântrongnghệthuậtâmnhạc. Bằngviệc“thở,ăn,uốngvàthưởngthức”hìnhmẫucủabạndùtrongsách,truyềnhìnhhay
phimảnh,bạnsẽtiếpcậnnhữngtrạngtháivàcácnguồnlựctinhthầnmàhìnhmẫunàysửdụng.Nếubạnđangngồi,hãythửthínghiệmnhỏnày.Hầuhếtmọingườiđềunhẩmthầmkhiđọc.Họđọclớnnhữngtừngữtrongđầumìnhđểchuyểnthànhmộtgiọngđọccủaaiđóbạnthựcsựngưỡngmộ.Vớinhiềungười,chỉthayđổigiọngđọctrongđầuthànhgiọngcủahìnhmẫuđósẽgiúphọtiếpcậnnhữngnguồnlựcmớikhácbiệt. Thườngthìmọingườibịmắckẹttrongsựhuyềnbícủaphươngphápmôhìnhhóavànghĩ
rằngnólàcáigìđóhọkhôngthểlàmđượcchođếnkhihọhọcđượccáchlàmđiềuđó“đúngcách”.Nhưngngườitòmòvềngườikháckhôngthểkhônglàmđiềuđó!Bạnđãlàmđiềuđórồi. KhitôinhìnlạimườinămquatừlúclầnđầutiêntiếpxúcvớiNLP,tôinhậnrarằnghầuhết
nhữngkỹnănghọctậphữuíchcủatôiđếntừhoạtđộngmôhìnhhóaphichínhthống. Vídụ,gầnđâytôiđithămbạnbèvàlầnđầutiênpháthiệnrangườivợtrongngôinhàđó
viếttiểuthuyếtlãngmạn.Cônàykhákínđáovớichuyệnviếtláchcủamìnhnhưngtrongnửatiếngnóichuyệnxãgiao,tôinhậnravàichiếnthuậtviếtláchcóthểchotôiđúngcáitôiđang
![Page 153: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/153.jpg)
tìmkiếm.Nóingắngọn,cônàysửdụngthờigianmơmộnggiữabanngàycủamìnhmộtcáchrấtsángtạođểtạoranhữngtưliệuvàviếtxuốngnhữngchúthíchquantrọngtrongmộtcuốntậplúcnàocôcũngmangtheobênmình.Hànhđộngnàynhắcnhởcôvềnộidungđãsángtạorakhicôbắtđầungồixuốngviết.Côrấtthíchthúkhoảngthờigianmơmộnggiữabanngàycủamìnhdođónócómộtchiếnthuậtthúcđẩyđượcxâydựngtrongđó.Thậttaonhã. Bạncóthểtinhvihơntronghoạtđộngmôhìnhhóanếuxácđịnhđượcmộtkỹnăngcụthể
mìnhmuốnhọc.Hãynhớbayếutốcơbảncủabấtkỳhànhvinào:niềmtin,cấutạothểchấtvàchiếnthuật.Vídụ,đểviếtmộtcuốnsách,tôicầntinrằngtôicóthểviếtvàviệcviếtláchđángđểlàm.Tôicầncácchiếnthuật(cácchuỗihìnhảnh,âmthanhvàcảmgiác)đểsángtácranộidungvàtôicầncảmthấythưgiãnthoảimáikhingồivàcảmnhậnnhữngngóntaymìnhnhảymúatrênbànphímmáytính. Nếubạnmuốnlàmphongphúhìnhmẫunhỏbénàycủatôi,bạnchắcmuốnthấytôihoạt
độnghaycóthểtôinênnóirằng,“thấytôikhitôikhônghoạtđộng”,vìhầuhếtcácquátrìnhdiễnratrênnềnvôthứckhitôiđanglàmnhữngviệckhác.Chắcbạnsẽmuốnhỏitôirấtnhiềucâuhỏi,vàicâuchínhlà: “Anhthườngdùngkỹnăngnàytronghoàn
cảnhnào?”
“Nhữngmụctiêunàohướnganhđếnviệcápdụngkỹnăngnày?”
“Anhdùngcáigìlàmbằngchứngđểbiếtkhinàomìnhđạtđượccácmụctiêuđó?”
“Chínhxácanhlàmgìđểđạtđượcmụctiêuđó?”
“Đâulànhữngbướcvàhànhđộngcụthể?”
“Khianhbếtắc,anhsẽlàmgìđểgiúpbảnthânmìnhthoátkhỏibếtắc?”
NhữngcâuhỏinàylàdạngcâuhỏikhơigợiTOTEdựatrênmôhìnhTOTE(Kiểmtra–Hoạt
động–Kiểmtra–Thoátra)trongChương4.DạngmôhìnhbạnđangxâydựnglàmộthệthốngnhữngmôhìnhTOTElồngvàonhaumộtcáchđệquyhaynóiđơngiảnhơnlàkỹnăngnằmtrongkỹnăngkhágiốngvớimộtbộnhữngchiếchộpTrungQuốc,cáinàychứacáikiabêntrong. Vớicâutrảlờichocáccâuhỏitrên,bạncóthểbắtđầuxâydựngmộtmôhìnhvềcáitôi
đanglàmvớihệthốngthầnkinhcủatôi.Đểbiếtcầnhỏigìtiếptheo,bạnchạymôhìnhnàytronghệthốngthầnkinhcủabạnđểtìmracáigìcótácdụngvàcáigìcònthiếu.Việcnàykhágiốngvớikhiaiđótraochobạnmộtmớnhữngchỉdẫnđểtuântheovàbạnthửchúngtrongtưởngtượngđểxemmìnhcóhiểuđượcchúngkhông. Cònnhiềukỹnăngmôhìnhhóakhácthảoluậnhayhọctừmộtcuốnsách.Vídụ,bạncần
nhữngkỹnăngsửdụnggócnhìnthứhaiđểthâmnhậpvào“bứctườngýthức”.Bứctườngýthứcnàylàgì?Đơngiảnnhất,khinhữngngườitàinăngcốgắnglýgiảihaydạybạncáihọlàm,họpháthiệnrarằngrấtnhiềukỹnăngcủamìnhhoàntoànnhằmmangtínhvôthức.Nónhưthểlàdàngiáocủaquátrìnhhọctậpđãbịdỡrakhỏingôinhàhoànchỉnhvàkhôngđểlạichútdấuhiệunàochothấycáchthứcxâynênngôinhà. Ởđầukiacủaphạmtrùtừhoạtđộngmôhìnhhóaphichínhthốnglàbảnkếhoạchmôhình
hóachấtlượngcaođầyđủthườngđượcsửdụngtrongkinhdoanh.Phươngphápmôhìnhhóanàyđòihỏibạncóthểsửdụngdễdàngmộtbộđầyđủnhữngkỹnăngmôhìnhhóa.Chuỗihoạt
![Page 154: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/154.jpg)
độngđặctrưngsẽnhưsau: 1.Nhữngcuộcphỏngvấnsơbộvớitổchứcđểđịnhranhữngnănglựcnàođángmôhình
hóanhất,ailànhữngnhânviênxuấtsắcnhấtvàmôhìnhhóabaonhiêungười.Thườngthìsẽcóbanhânviênxuấtsắcnhấttươngphảnvớibanhânviêntrungbình(ngườikiểmsoát)đểnêubậtnhữngkhácbiệtthiếtyếu.Cuốicùng,mộtkếhoạchhànhđộngsẽđượcthôngqua. 2.Dùng ítnhấtvàingàyquansát từnghìnhmẫumôphỏnghànhđộngtrongnhữngmôi
trườngkhácnhau.Ghinhậnlạihànhđộngcủahọvàphỏngvấntừnghìnhmẫuđểtìmranhữngniềmtin,chiếnthuật,trạngthái,siêuchươngtrình…Phỏngvấnđồngnghiệpcủanhữngngườinàyđểcóđượcmôtảvềhọ.Hãylặplạiquátrìnhnàyvớinhữnghìnhmẫu“kiểmsoát”.Thôngthường,nhữnghìnhmẫukiểmsoátkhôngđượcbiếttrướcvaitròcủahọđểgiúphọkhôngbịbẽmặt. 3.Hãydànhthờigianvẽrarõràngcáibạnnghĩmìnhđãcóvàcáigìvẫncònthiếu.Giaiđoạn
nàythườngđượcthựchiệnvớimộthìnhmẫumôphỏngchung.Nhữngphântíchtươngphảnlàmrõcáckhácbiệttạorasựkhácnhaugiữanhữngnhânviênxuấtsắcvànhữngngườikiểmsoát. 4.Ởgiaiđoạnnày,bạnsẽcầntrởlạixácnhậnmôhìnhbạnnghĩmìnhđãtìmravàđểphát
hiệnranhữngchỗcònthiếuthôngquaquansátvàđặtcâuhỏinhiềuhơn.Bạncóthểphảilàmviệcnàynhiềulần. 5.Viếtmộtbảnbáocáođầyđủbaogồmtómlượcnguyênbản,phươngphápvàmôhình
pháthiệnra.Môhìnhnàybaoquátcáccấpđộ từnhândạng,niềmtin,năng lực thôngquanhữnghànhvicụthểbênngoàivàbêntrong. 6.Cùngcáchuấnluyệnviênthiếtkếmộtchươngtrìnhđàotạođểgiúpnhữngngườikhác
môphỏngnhữngkỹnăngnày.Chương trìnhđào tạovàsửdụngnhữngphảnhồibạnnhậnđượcđểchọnlọcnó.Hãyhuấnluyệncáchuấnluyệnviêncáchtiếnhànhnó.Thoátrakhỏiđó. Từbước1đếnbước5nhiềukhảnăngcần20ngàylàmviệcvàbước6cólẽcầnphânnửa
khoảngthờigianđó.Dạnggóimôhìnhhóa-đàotạoliềnkềnhaunhưthếnàyrấthiệuquảtrongnhữngtổchứcnơivaitròcôngviệcmangtínhchấtlặpđilặplạinhiềulầnvídụnhữnggiámsátnhómhaygiámđốccửahàng.Hoạtđộngmôhìnhhóakhôngthêmvàonhântốđàotạocũngbắtđầuquenthuộcởđấtnướcnàynhằmmụcđíchđiềuchỉnhquátrìnhtuyểndụnghiệuquảchonhữngvịtrícôngviệccụthể.Cáctổchứclớnbắtđầucoitrọnggiátrịcủamôhìnhhóaứngdụng. NLP,MÔHÌNHHÓAVÀHỌCTẬPTĂNGTỐC
Chúngtađãgiớithiệusơlượcvềmôhìnhhóatừmôhìnhhóaphichínhthốngđếnnhững
kếhoạchkinhdoanhchínhthống.Giờchúngtaởđâytạithậpniên90vớicáckỹnăngmôhìnhhóaphứctạpbắtnguồntừngônngữmôhìnhhóatrongnhữngngàyđầu. KhiRichardhỏiJohngiúpôngnhậnbiếtcácmôhìnhGestalt,Johntiếpcậnnónhưthểông
sắptiếpcậnmộtngônngữmới.Họcmộtngônngữmàbạnkhôngsửdụngtronggiaotiếpnóichuyệnthậtlàmộtđiềubuồncười.Johnphảicókhảnănghànhđộngtheonhữngmôhìnhđótrướckhinghiêncứuchúng.Cáchnàyđốilậphẳnvớihọctậptruyềnthống,phươngphápphântíchnhữngmảnhkiếnthứctrướcsauđómớirápchúnglạivớinhau.Họctậptăngtốclàhọccáchlàmcáigìđósauđómớihọcđểnhậnralàmthếnàobạnlàmđượcđiềuđó.Bạnkhôngnghiêncứusựhọcchođếnkhinóđãổnđịnhcũngnhưcứngcápvàsẵnsàngđểbạncóthểdùngtheoýmình.Chỉkhiđónómớiđủổnđịnhđểchốngchọilạitrướcnhữngconmắtsoimóicủatâmtríýthức.
![Page 155: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/155.jpg)
ĐâylàmộtcáchhếtsứckhácbiệtđểhọcsovớibốngiaiđoạnđượcmôtảtrongChương1
bắtđầuvớitrạngtháibất lựctrongvôthứcvàkếtthúcvớitrạngtháicónănglựctrongvôthức.Bắtđầutừtrựcgiácsauđótiếntớiphântíchlànềntảngcơbảncủamôhìnhhóavàhọctậptăngtốc.Bạncóthểđithẳngđếntrạngtháicónănglựctrongvôthứcchỉtrongmộtgiaiđoạn.ChúngtađãđiđủmộtvòngtrònkểtừChương1. NLPbắtđầutừnềntảngtrựcgiáckhágiốngvớicáchchúngtahọcngônngữmẹđẻcủa
mình.Bằngviệcsửdụngtoànbộnhữngnghiêncứusựxuấtchúngnhưđiểmxuấtphát,bạncóthểphântíchxuốngtớicácmôthứcphụ,nhữngnhómkiếntrúcnhỏnhấtcủacácsuynghĩcủachúngta. Cóxuốngthìphảicólên.Phântíchbạnđãthựchiệnbảođảmrằngbạnkhôngchỉđơngiản
bướclênlạivịtrítrướcđây.Bạnxuấthiệnvớihiểubiếtuyênbáchơn.Hànhđộngbướctrởlạilêntrênnàytheomộtnghĩanàođólàviệctrởvềvớicácgốcrễvàtiếpnhậnvịtríđólầnđầutiên.Quanđiểmmớinàychochúngtanềntảngdựatrênnhữngtrựcquanhoàntoànmớicáichúngtacóthểdùngđểbướcxuốngmộtlầnnữađểtừđóquátrìnhlạitiếptục. Bạnhọctậptừcácbướctrênbằngcáchkhámpháđếnmứcgiớihạncaonhấtcủachúng.
Bằngcáchthửtừngphươngpháphaykỹthuậttrêntừngvấnđềkhảdĩ,bạnsẽsớmtìmragiátrịthựcsựvàgiớihạnbaoquanhchúng.Chỉkhihànhđộngnhưthểchúngpháthuytácdụng,bạnmớitìmrakhinàochúngkhôngcótácdụngvàđâulànhữnggiớihạn. Đầutiên,sửdụngSiêumôhìnhđixuyênsuốtquátrìnhnày.Sauđólàcáchệthốnghình
dung,dấuhiệutiếpcậnbằngmắt,môthứcphụ...Mỗibướcsẽđượcđẩyđếngiớihạntộtcùngcủanólàbướctiếptheonhảyvàothay.Sẽxuấthiệnmộttrạngtháithiếucânbằngliêntụctheosaulàmộthoạtđộngtáicânbằngliêntục. GiátrịcủaNLPnằmởnhữngcáibạnhọcđượckhikhámphánhữngquátrìnhnày.Gốcrễ
củaNLPnằmởcácmôhìnhmangtínhhệthốngẩngiấudướinhữnghànhvi.Bạnlàmtấtcảđểtạorakếtquảtronggiớihạnđạođứcvàsauđóchọnlọclạinóđểlàmnócàngđơngiảncàngtốt,dođókhámphárasựkhácbiệttạorakhácbiệt.MụctiêucủaNLPlànângcaocácchọnlựavàtựdocủaconngười. HƯỚNGDẪNSỬDỤNG
Khibạnđangchuyểnsangphầncuốicùngcủachươngcuốicuốnsáchnày,bạncóthểđãbắt
đầutựhỏilàmthếnàođểtríchlọchầuhếtkiếnthứctừnó.Mỗichúngtacócáchriêngđểlàmđiềunàyvàđôikhichúngtathậmchíkhôngbiếtmìnhđangthựchiệnhànhđộngđó.Mộtđiềubạncóthểmuốnquyếtđịnhởcấpđộýthứclàliệubạncóthấytàiliệunàyđủthúvịvàhữuíchđểmuốn theo đuổi nó xa hơn bằng cáchmua thêm sách và thamdựnhững khóa đào tạokhông. Bạncóthểnhậnthấybảnthânmìnhđangthảoluậnvềcácýtưởngtrongcuốnsáchnàyvới
mộtngườibạncócùngsuynghĩkhibạnhiểunhữngkiếnthứcvàhiểubiếtmớinày.Bạncóthểnhậnthấybảnthântheocáchkhôngmongđợitrướccóđượcnhậnthứcvềmộtvàinhữngmôhìnhkhácnhaumàbạnđãbắtđầukhámphávềquanhệvànhữngchuyểnđộngtinhvitrongngônngữcơthể,vềcửđộngcủaánhmắtkhimọingườisuynghĩ,vềnhữngchuyểnđộngtinhtếvàsâusắccủacáctrạngtháicảmxúccủabạnvànhữngngườikhác.Bạncóthểthấymìnhcónhậnthứccaohơnvềnhữngsuynghĩvàquátrìnhsuynghĩcủabảnthânthôngquachúýđếnnhữngsuynghĩnàophụcvụbạnvànhữngsuynghĩnàochỉđơnthuầnlàbóngmacủaquákhứ.Bạnchơiđùakhithayđổinộidungcủacácsuynghĩvàchơiđùakhithayđổihìnhtháicácsuynghĩcủabạnvàbạncónhiềucâuhỏivềnhữngtácđộngcủachúngkhikhámphácáchđểtạoranhiềulựachọncảmxúchơnchobảnthânvàngườikhác.
![Page 156: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/156.jpg)
Cólẽbạnđãnhậnrađượchiệuquảphithườngcủaviệcpháttriểnnhữngthóiquenlậpra
cácmụctiêu,suynghĩvềvấnđềnhưnhữngcơhộicầnkhaiphá,làmgìđókhácbiệt,vàhọcthứgìđómớimẻvàhàohứng. Bạncóthểthấybảnthânmìnhcónhiềuhiểubiếtvàtrựcquanvớithựctạicủangườikhác
hơnhaytựbảnthâncóđượcnềntảngvữnghơn.Nhưthểlàtâmtrívôthứccủabạnđanghộinhậpvàonhữnghiểubiếtmớitheocáchvàbiểuthờigianriêng;mộtquanhệmớiđangtiếnhóagiữatâmtríýthứcvàsựthôngtháivôthứccủabạn.Nhưthểbằngcáchtáikhámphábảnthân, bạn nhận biết nhiều hơn cái gì quan trọng vớimình và với những người thân xungquanh. Trongkhilắngnghecuộcđộcthoạinộitâm,bạnkhámphábảnthânmìnhđangứngdụng
nhữngcâuhỏicủaSiêuMôHình,bạntrởnêncànglúccàngtòmòkhibiếtnhiềuhơnvềnhữngniềmtinbảnthânvàbạntiếptụcthayđổinhữngniềmtingiớihạnthànhnhữngniềmtinsứcmạnhcóthểgiúpbạntrởthànhngườibạnluônmuốnnhiềuhơn. Khicàngnhậnrarõhơnnhândạngbảnthân,cóvẻnhưbạncónhiềulựachọnhơnsovới
việclàmnôlệchoquákhứcủamình.Bạnsuynghĩkhácđivềtươnglaivàđiềunàyảnhhưởngviệcbạnđangtrởthànhaitronghiệntại. Bạncóthểtìmthấynhữngsựphongphúvàgầngũiđangsinhsôinảynởtrongcácmối
quanhệvớinhữngngườibạnthânvàbạncóthểmuốngiànhnhiềuthờigianhơnvớinhữngnhàthámhiểmkhácngườiđangkhámpháthếgiớiđadạngnhữngtrảinghiệmcủaconngười. Vàkhinhiềungườihơntrongchúngtanhậnthứcđượccáchchúngtatạodựngthựctạicủa
bảnthân,chúngtacóthểbắtđầutậnhưởngviệctạodựngchúnghướngnhiềuhơnđếncáchchúngtamuốnđểtừđótạoramộtthếgiớitốthơnchotấtcảchúngta.
![Page 157: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/157.jpg)
LỜIKẾT Chotớithờiđiểmnày,cuốnsáchđãthảoluậnnhữngýtưởngchínhcủaNLPtheomộtcách
rấtthựctiễn.NLPkhôngpháttriểnbằngnhữngbướclýluậnvàkhôngdễđểmôtả.NỗlựcmôtảNLPtheomộtchuỗilýluậngiốngnhưcốgắngmôtảmộthìnhảnhbachiềubằngcáchxénhỏthànhtừngmảnh.DướiđâylàvàisuynghĩcuốicùngmangtínhướcđoánvềNLPvàtươnglaicủaNLPtrongnềnvănminhcủachúngta. ChúngtatinrằngNLPlàthếhệtiếptheocủatâmlýhọc.NóđượcgọilàHệbiếnhóahọctập
mớivàNgônngữmớicủa tâm lýhọc.Vớivai trò làmôhìnhcấu trúc trảinghiệmcủaconngười,NLPcóthểlàmộtbướctiếnuyênthâmngangbằngvớisựsángtạoramộtngônngữmới.Giátrịmànómanglạilàmộtcáchtiếpcậnđầyquyềnlựcsẽtiếptụctạoranhữngconđườngvươntớinhữngkếtquảxuấtchúngtrongnhiềulĩnhvựckhácnhau.VìNLPliênquanđếnnhữngtrảinghiệmvàgiaotiếpchủquan,nêntheomộtcáchhiểunàođónólàtấtcảvàcũngkhônglàgìcả.GregoryBatesonmôtảNLPnhưcáchtiếpcậnmangtínhhệthốngđầutiênđếnviệchọccáchhọctập;NLPlànhậnthứcluậnứngdụngđầutiên. Họctậpkhôngcònđủnữa,họccáchhọctậpmớithiếtyếu.Cóquánhiềuthứđểhọcvàquáít
thờigianđểhọc.Chúngtakhôngchỉthunhậnkiếnthứcvàcôngnghệnhanhhơnmàtốcđộtiếpnhậncủachúngtacũnggiatăng.Chúngtađangtheomộthànhtrìnhtiếnhóagiốngvớichuyến tàu lượnsiêu tốc– con tàukhởiđầurất chậmnhưngđi càngxa thì tốcđộsẽcàngnhanh.Vàchúngtachưatìmracáithắngnàocả.Khôngmay,việctíchlũyđơnthuầnnhữngkiếnthứcvàhiểubiếtphươngphápkỹthuậtkhôngmanglạisựthôngtháimàchúngtacầnđểgiúp ích chohành tinhvà conngười trênhành tinhnày.Chúng ta thôngminhnhưngchưathôngthái. Thếgiớiđangdiễnranhữngthayđổilớn.90%kiếnthứckhoahọcđượctíchlũysuốtcuộc
đời củanhữngngười thuộc thếhệ sinh ra vàođầu thế kỷ.Họđã chứngkiếnnhững tưởngtượngvềkhoahọctrởthànhthựctếkhoahọc.Nghịchlýthay,kiếnthứcpháttriểnkhiếnchúngtacảmthấydốtnátvàbấtlựchơn.Càngcónhiềukiếnthứcthìchúngtacàngtrởnêndốthơnvìchúngtacàngkhôngbiếtnhiềuthứhơnvàcàngphảidựadẫmvàocácchuyêngiađểlàmnhữngviệcrấtđơngiản. Khoahọccôngnghệdẫnđếnsựbànhtrướngcủakiếnthứcvàquyềnlực–thứtạoranhững
hệquảkhôngmongmuốnmàchúngtamớichỉbắtđầunhậnragầnđây,chúngkhiếncontàusiêutốcchạyvớitốcđộnguyhiểmtiềmtàng.Cácsựkiệnđangchuyểnđộngquánhanhkhiếnchúngtalầnđầutiêncóthểthựcsựthấyđượchướngđicủamình.ChúngtacóthểthấytìnhtrạngbịhủyhoạicủanhữngkhurừngnhiệtđớiởBraziltrêntruyềnhìnhvàchúngtacóthểđọcvềsựnónglêntoàncầutrênbáochí.Cácnhàkhoahọccóthểghihìnhlạinhữnglỗhổngtrêntầngozone.Giờcâuhỏikhôngphảilàliệutươnglaicókháckhônghaythậmchílàkhácbaonhiêu.Câuhỏiđặtralàliệuchúngtacótươnglaikhông. ThếgiớingàynayquánguyhiểmvớibấtcứthứgìítvănminhhơnXãhộikhôngtưởng.
—BUCKMINISTERFULLER—
Khinhìnxungquanh,baonhiêungười trongchúng tahài lòngvớiđiềumình thấy?Mỗi
ngườitrongchúngtatrảinghiệmnhữngáplựcgiatăngđòihỏiphảithayđổi.Vàmỗichúngtađềucótráchnhiệmgiữchocontàusiêutốccủacôngnghệkhôngthểcưỡnglạivàquyềnlựccủanókhôngvượtkhỏitầmkiểmsoátvàgâyranhữnghệquảbấthạnhchohànhtinh.Chúngtaphảikiểmsoátnóvìkhôngthểnhảykhỏitàuđược.Câuhỏilàkiểmsoátbằngcáchnào? Chínhcáccánhânlànguồngốccủasựsángtạotạoratiếnhóaxãhội;vàchínhcấpđộnhận
![Page 158: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/158.jpg)
thứccủatừngcánhânđãtạodựngsựnhậnthứcchungcủaxãhội. Thayđổixãhộisẽbắtđầuvớithayđổicánhân.Chúngtađốimặtvớirấtnhiềuvấnnạnxã
hộivàmôitrường.Nếuchúngtapháttriểnmộtxãhộicóthểđốiphóhiệuquảvớinhữngvấnđềnàythìchúngtaphảihànhđộngngay.Khithờigiantrôiquavàkiếnthứctănglên,cóhaicâuhỏitrởnênngàycàngcấpbách:Cáigìđángđểbiết?Cáigìđángđểlàm? Chúngtađãtànpháthếgiớibênngoàibằngnhữngsảnphẩmcủakhoahọccôngnghệ.Thái
độvàcáinhìnthếgiớiđemlạichochúngtanhữngthànhtựukhoahọccôngnghệnàyđãănsâuvàonềnvănminhchúngtavàcóảnhhưởngsâusắcđếnthếgiớinộitại. Khoahọchìnhthànhquamộtchuỗinhữngthínghiệmđượckiểmsoátvàlặplạitrongtự
nhiênđểcốgắngcôngthứchóacácquyluậttoánhọcvà lýthuyết.Trênthựctế,conngườikhôngcònxembảnthânmìnhlàmộtphầncủatựnhiênnữa.Vàhọcũngkhôngthừanhậnrằngchínhthínghiệmcủamìnhđãthayđổitựnhiênhayảnhhưởngđếnkếtquảcủathínghiệmvìthừanhậnnghĩalàhọđãtừbỏtínhkháchquantrongthínghiệmcủamình.Đạtđượcmộtkếtquảkháchquannghĩalàmộtnhàthựcnghiệmkhácphảiquansátnhàthựcnghiệmbanđầu.Điềunàytạoramộtsựthoáiluibấtkhảthivàvôtậngiốngnhưmộtngườithợsơnđangcốsơntoànbộkhungcảnhbaogồmcảanhta.Anhnàykhôngbaogiờcóthểsơnđượcngườithợsơnđangsơnbứctranh. Chúngtađốixửvớitựnhiênnhưmộtcáimáy.Theolýthuyết,tấtcảnhữnggìchúngtaphải
làmlàtìmratấtcảcácquyluậtvàkhámphátấtcảnhữngmẫudữliệuthôngtin.Dođó,cuộcđisănhướngđếnviệcsơnmộtbứctranhngàycànghoànchỉnhhơnvềtựnhiênvàngườithợsơnbịlãngquên. Kiếnthứcđãbịchiacắtkhỏikinhnghiệm.Nótrởthànhthứgìđómàbạnhọclầnhai,một
thểxáctrừutượngcủalýthuyếttồntạiđộclậpvớichủthểhiểubiếtvàluônpháttriển.Tấtcảnhữnggìquantrọnglàsảnphẩmcuốicùng,cáilýthuyết,chứkhôngphảicáitrảinghiệmhọchỏiđượcnó. Kiểukiếnthứckháchquanhóanàygiớihạntốiđakiểukiếnthứcbạncóthểxửlýđược.
Trongnhữngtìnhhuốngcựcđoạnnhất,cảmxúc,nghệthuậtvàmốiquanhệbịgiảmgiátrịvìchúngdựavàonhữngkinhnghiệmchủquan.Cácquyluậtkhoahọcdườngnhưkhôngcònliênquanđếnthếgiớithựccáctrảinghiệmconngườinữa. Nhữnglýthuyếtkhoahọclàcácẩndụvềthếgiới,chúngkhôngđúng,chúngchỉlàmộtcách
suynghĩvềthếgiớicũnggiốngnhưvẽtranhlàmộtphươngpháptáihiệnkhungcảnh.Chúngtađangnhanhchóngnhậnrarằngcáchmìnhsuynghĩvềthếgiớichođếnthờiđiểmnàyhữuíchtheomộtvàihướngvàlàthảmhọatheonhữnghướngkhác. Ẩndụvềthếgiớikháchquancóthểtiênđoánđãbịlunglaybởinhữnglýthuyếtlượngtử
vậtlý.Chúngtacàngnghiêncứusâuthìcàngrõrànglàngườiquansátcóảnhhưởnglêncáianhnàyquansátvàngườithứhaiquansátlàmộtphầncủabấtkỳthínghiệmkhoahọcnào.Ánhsángsẽdichuyểndướidạnghạthaysóngtùyvàodạngthínghiệmmàbạnthựchiện.Bạnkhôngbaogiờcóthểxácđịnhchínhxáccảhaivấnđềhạtphântửnằmđâuvàkhinàonónằmđó.Thếgiớicơbảnlàvôđịnh.Vậtlýlượngtửchuyểnvịbộmáyvũtrụbằngẩndụkhoahọcđangchiếmthếthượngphong. Nhữngpháthiệnvàkháiniệmmớivềlýthuyếthệthốngvànhữngnghiêncứuvềsựhỗn
độnvàtrậttựchochúngtathấyrằng,thậmchívớinhữnghệthốngđơngiảnnhất,bạncũngkhôngthểtheodõitấtcảcácbiếnsốvànhữngbiếnđộngnhỏcóthểthayđổitoànbộhệthống.Đâylàđiểmkhởiđầucủamộtquátrìnhtiếnhóa,nóthayđổitoànbộcáchthứcchúngtanhìnnhậntựnhiên.
![Page 159: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/159.jpg)
Sựhỗnđộnlànhữngngẫunhiêncóthểđoántrước,thứđượccôđọngbằngtêngọiHiệuứng
cánhbướm.Hiệuứngnàyđượcđặt ra saubuổi tọađàm củanhà khí tượnghọcngườiMỹEdwardLorenzvớichủđề,“LiệucúđậpcánhcủamộtchúbướmởBrazilcókhởiđộngchomộtcơnbãoởTexaskhông?”Lorenzđãsửdụngmộtmôhìnhmáytínhđểtheodõikhítượng.Ôngmệtmỏivớiviệcphảinhậpvàonhữngdòngsốdàivànghĩrằngchẳngcógìthayđổinếuônglàmtrònchúnglênvàiđơnvịthậpphân.Vàrồiôngngạcnhiênnhậnrahànhđộngnàykhiếnnhữngdựđoánthờitiếttrênthếgiớihoàntoànkhôngchínhxác.Mộtthayđổinhỏởmộtđiểmđúngcóthểtạoranhữnghệquảlớn.Sựthậtnàychothấytổngthểtựnhiênlàmộthệthốngthếnàovànókhôngtáchbiệtkhỏichúngtađểchúngtacóthểthínghiệmmàkhôngbịảnhhưởnggì.NhưGregoryBatesonnóitrongcuốnStepstoanEcologyofMind(Cácbướccóđượctưduytạingoại),“Thiếumộtsựthôngtháicóhệthốngsẽluônbịtrừngphạt”. Nhữngẩndụkhoahọcmớinàychophépchúngtamộtlầnnữatrởthànhmộtphầncủatự
nhiên.Cũngtheocáchđó,NLPvớivaitròmộtẩndụkếtnốichúngtatrởvềvớicáctrảinghiệmchủquanvàNLPcũngthểhiệnbảnchấtcóhệthốngtrongcáctrảinghiệmnộitâmcủachúngta. Giờchúngtađãnhậnrasựphứctạpcủathếgiớibênngoàivàchúngtacũngnhậnramột
vàiảnhhưởngmàchúngta,nhữngnhàquansátvôhình,đanggâyrachothếgiớibênngoài.Cáchệquảtừcáchnghĩcủachúngtađangđượcphảnchiếutrungthựcbởithếgiớibênngoài.Vũtrụlàmộtcôngcụphảnhồihoànhảo.Tanhậnđượcthứtanghĩ.Nếuchúngtamuốnthayđổithếgiới,chúngtaphảithayđổibảnthânmìnhtrước.Chúngtaphảikhámphávàthayđổikinhnghiệmnộitạinếuchúngtamuốngâyảnhhưởngvànhàonặnthếgiớibênngoàibằngsựthôngthái. NLP,trongvaitròmộtngànhnghiêncứucơcấucủacáckinhnghiệmchủquan,chophép
chúngtakhámphábảnthânmình.Vìnólàmộtngànhhọcvềcáchthứcchúngtatạoracácmôhìnhnênnókhôngtómlấynhữngmôhìnhchúngtađãtạoravàlàmrốichúnglêntrongthựctế. Làmộtcáchđểtạorasựxuấtchúng,NLPgạnlọcvàảnhhưởngđếnrấtnhiềungànhkhác.
Theomộtcáchnàođó,khiquátrìnhnàyhoàntất,NLPcóthểdừnglạivàthoátranhưmộtmônhọcriêngbiệt.Nólẫnvàocuộcsốngthườngnhật,chẳnghạngiáoviêncóthểthoảimáinghỉngơivìhọcsinhcủacôgiờđãcóthểtựhọc. NLPlàmộtphầncủamộtchuyểnđộngđangsinhsôinảynởlớnmạnhđềuđặt.Mộtchuyển
độnghướngđếnviệchànhđộnghiệuquảhơntrongthếgiớisửdụngnhữngkỹthuậtvàkiếnthứcchúngtacómộtcáchkhéoléo,thôngtháivàcânbằng.ChúngtacóthểhọcđượcrấtnhiềutừcâuchâmngôncủangườiIndonesia,“Chúngtôikhôngcónghệthuậtnàocả,chúngtôichỉlàmmọiviệctốtnhấtcóthể.” Chúngtađangkhámphánănglựcvàbảnthânmìnhđểtỉnhgiấctrongmộtthếgiớituyệt
đẹpvàquyếnrũcủanhữngngạcnhiênvôtận. Conngườiđiđếncáckỳquanở
nhữngngọnnúicaochótvót,
nhữngconsóngtolớncủabiểncả,
nhữngđoạndàiconsông,tầmnhìnxaxôicủađạidương,
nhữngchuyểnđộngvòngquanhcủacácvìsao,
![Page 160: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/160.jpg)
Vàhọđiquanhữngcảnhtượngnàymàkhông
đặtcâuhỏivềchúng.
—ST.AUGUSTINE—
ĐẦUTƯVÀOBẢNTHÂN
Chúngtangàycàngtìmkiếmsựthỏamãnnộitâm.Nhữngngườikhácnhaugọiviệctìm
kiếmnàybằngnhữngcáitênkhácnhau:pháttriểncánhân,tiếnhóacánhân,pháttriểnbảnthân,hiệnthựchóabảnthân,pháttriểntinhthần,haynhậnbiếtrõhơntiềmnăngchúngta. TheoPeterRusseltrongcuốnsáchxuấtsắccủamìnhTheAwakeningEarth(Mặtđấtthức
dậy),lĩnhvựcpháttriểncánhânđangđâmchồinảylộcvàsẽgiatănggấpđôitrongmỗibốnnăm.Pháttriểncánhântheonghĩarộngnhấtbaohàmmộtloạtcáchoạtđộngkhácnhaunhưthiềnđịnh,yogavàTháiCựcđạo,tưvấn,liệuphápGestalt,tâmlýtrịliệu,làmviệcnhóm,phântíchtươnggiao,liệupháptáisinh,huấnluyệntínhquyếtđoán,quảnlýcăngthẳng,tưduylàmgiàu,huấnluyệnpháttriểnquanhệvàrấtnhiềuhoạtđộngkhác,tấtnhiênlàbaogồmcảNLP. Mỗingườichúngtabịhútvàomộtconđườngpháttriểnbảnthântheonhữngcáchkhác
nhauvàonhữngthờiđiểmkhácnhau.ViệcbạnđangđọccuốnsáchnàyvàothờiđiểmhiệntạichothấybạnđãbịhútvàoconđườngkhámpháNLP. Bạnlàngườiquyếtđịnhchínhxácnhấtconđườngnàophùhợpnhấtvớibạnvàothờiđiểm
này.Dùbạnđitheoconđườngnàothìnócũngđòihỏibạnphảiđầutưthờigianvàtiềnbạc.Cácconđườngsẽbaogồmnhữnghoạtđộngsắpxếpvàdulịch,muasáchhaybăng,vàthamgiacáckhóađàotạo.Bạnđầutưmộtkhoảntiềnnàođóthựcralàđầutưchosựpháttriểncánhânbạn.Mỗingườitrongchúngtatiêuxàicáckhoảntiềnkhácnhauvàonhữngthờiđiểmkhácnhau. Đángđểdànhítphútphântíchsơxembạndànhbaonhiêuphầntrămthunhậpcánhânđầu
tưvàobảnthântrongvàinămqua.Đầutiênhãylêndanhsáchnhữnggìbạnxemlàcáchoạtđộngpháttriểncánhântrongcuộcđờibạn.Vớivaitròlàcácchỉdẫn,chúngsẽcóảnhhưởnglâudàitheomộtcáchsinhsôinảynởnàođó.Chúngtiếptụctạoralợiích.Thiềnđịnhtạoralợiíchnày,kemthìkhông. Giờhãyướcđoánsơbộnhữngchiphíchotừnghoạtđộngnày.Cũngnênchúýđếnnhững
lợi íchbạnnhậnđượctừcáchoạtđộng.Giờhãycộngtổngtấtcảchiphí.Chúngchiếmbaonhiêuphầntrămtổngthunhậpcánhâncủabạntrongcảgiaiđoạn? Đángđểsosánhsốliệunàyvớitỷtrọngtrêndoanhthumàcáccôngtydùngđểhuấnluyện
vàpháttriểnnhânviên.VớihầuhếtcáccôngtyởMỹ,consốlàkhoảng1-2%. Phầntrămtrênthunhậpmàbạnđầutưvàobảnthânphảnánhviệcbạntrântrọngbảnthân
đếnmứcnào.Bạnchínhlàtàisảnriêngquýgiánhấtcủachínhbạnvàđầutưvàobảnthâncóthểlàhoạtđộngđầutưsinhlờinhấtmàbạntừngthựchiện. Bạncóđầutưvàobảnthânnhiềunhưmìnhmuốnkhông?Khátáchbiệtvớinhữnglợiích
bêntrong,cũngcóthểcónhữnglợiíchtàichính. Tôicómộtngườibạnkhôngthỏamãnvớicuộcđờimình.Côlàmcôngviệcđầubếpvớithu
nhập7000bảngmộtnăm.Babốnnămqua,côđãđầutư10%thunhậpvàopháttriểnvàđàotạobảnthânbaogồmđàotạoNLP.Côđãchuyểnhóabảnthânvàcáchsốngcủamình.Giờcô
![Page 161: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/161.jpg)
cảmthấythỏamãnvềcuộcsốngvàkiếmđược20.000bảngmộtnăm. Dòngchảytiềnbạctrongcuộcsốngphảnánhchínhxácdòngchảytrongsuynghĩcủachúng
ta.Dođó,nếubạnmuốnthayđổiconsốtrongtàikhoảnngânhàngcủamình,hãythayđổisuynghĩ.Đâychínhlàkháiniệmtrọngtâmcủatưduylàmgiàu. Ởcấpđộtổngquáthơn,nếubạnmuốnthayđổithựctạibênngoài,haythayđổithựctạibên
trongtrước. NLPlàcáchthayđổithựctạibêntrongchúngta.Trừkhicáclợiíchđủrõràng,nếukhông
bạnsẽkhôngcóđộnglựcnàođểcamkếtthờigianvàtiềnbạc.LợiíchcủaviệcđầutưvàoNLPlàgì? Aicũngđemtheotínhcáchcánhânvàtiềmnăngđộcđáocủabảnthânkhithamgiađàotạo
NLPvàlợiíchthayđổitùythuộcmỗingười.Thứbạnnhậnđượcphụthuộcchủyếuvàothứbạnmuốnnhậnđược,dođórấtđángđểlàmrõnhữngmụctiêucánhâncủabạnlàgì. Nhiềungườithamdựchủyếuchomụcđíchpháttriểncánhân.Họcóthểđangtrảiquamột
giaiđoạnthayđổitrongcuộcđờivàmuốncónhữngkỹnăngcũngnhưcôngcụđểtạorathayđổi.Nhữngngườikháccóthểchỉđơngiảnnhậnrarằngcónhiềulựachọnkhácchocuộcđờihọ. Vài người đến chủ yếu vì những lý do nghề nghiệp dù rằng phát triển cá nhân và nghề
nghiệpdiễnrasonghành.CáckỹnăngNLPvớivaitrònhữngkỹnănggiaotiếpứngxửlàvôgiá.RấtnhiềucánhânsửdụngNLPtrongcôngviệccủamình:giáoviên,huấnluyệnviên,tưvấnviên,chuyêngiatrịliệu,chuyêngiavậtlýtrịliệu,ytá,nhânviêncôngtácxãhội,giámthịquảnchế,chuyêngiatưvấnquảntrịvàcácnhânviênkinhdoanh.NLPnângcaotínhhiệuquảtrongcôngviệcvàmanglạicảmgiácmạnhmẽhơntrongcuộcsống.NhiềucánhânsửdụngNLPđểđạtđượcthànhcôngtàichính,chínhlàđạtđượcmộtkhoảnthulợihữuhìnhtừkhoảnđầutưcủamình. NhữngngườithamgiađàotạoNLPnóivềmộttầmvócmớivềtrảinghiệm,mộtviễncảnh
mớivềcuộcsống,nhiềulựachọnhơn,nhữngýtưởngsángtạo,vànhữngkỹnăngmớiđểứngdụng.Sựnhậnthứcvàtínhlinhđộngđượctăngcườngđemlạisứcsốngmớichocảcuộcsốngcánhânlẫnnghềnghiệp. Cuốicùngnhưngkhôngkémphầnquantrọng,họcNLPrấtvui.Khóađàotạochínhlàđiều
chúngtavẫnmongđợi,mộtcơhộiđểtậnhưởngvàgặpgỡnhữngbạnhọcthúvị. BạncóthểhọcNLPtừsáchvở,nhưngNLPmangtínhtrảinghiệm.Nóliênquanđếnviệcsở
hữunhữngphễulọcnhậnthức,nhữngmôthứcvàkỹnăngtronghànhvicủabạnchứkhôngchỉlànhữngýtưởngtrongđầu.Trảinghiệmcánhânvớingườikháccóýnghĩavàtácdụnghơnnhiềusovớiđọcsách.NLPnênđượcápdụngởcấpđộtrảinghiệmnếumuốnnópháthuygiátrị. MộthộithảođàotạoNLPmanglạimộtmôitrườngantoànđểhọccáchìnhmẫutheocách
thứcmangtínhtrảinghiệmvớinhữngngườiđồngcảmdướisựgiámsátchuyênnghiệp. NgạnngữcổTrungQuốcnóirằng:
Tôinghevàtôiquên.
Tôinhìnvàtôiquên.
![Page 162: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/162.jpg)
Tôilàmvàtôihiểu. Khoảnđầutưcủabạnvàocáckhóađàotạomanglạigiátrịlớnhơnnhiềusovớiđầutưvào
sáchvở.Khoảnđầutưnàycũngmanglạinhiềulợiíchhơn.Chiasẽebook:http://downloadsachmienphi.com/Thamgiacộngđồngchiasẽsách:Fanpage:https://www.facebook.com/downloadsachfreeCộngđồngGoogle:http://bit.ly/downloadsach
![Page 163: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/163.jpg)
CHÚGIẢINLP
![Page 164: JOSEPH O’CONNOR và JOHN SEYMOUR - f.libvui.comf.libvui.com/dlsm9/NlpCanBanNgonNguLapTrinhTuDuy_e9b87822b8.pdf · vận mệnh. NLP căn bản – Những kỹ năng tâm lý để](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022040703/5dd0ac9bd6be591ccb6223f8/html5/thumbnails/164.jpg)