Universidad Nacional Experimental Politécnica

“Antonio José de Sucre”

Vice- Rectorado “Luis Caballero Mejías”

Mercadotecnia

Realizado por:Sonelis Garcia

JOINT VENTURE

Acuerdo comercial de

inversión conjunta a

largo plazo entre dos o

más personas

(normalmente personas

jurídicas o

comerciantes ).

Aventura ConjuntaAlianza EstrategicaAlianza Comercial

Cabe mencionar que estas mantienen su autonomía, y estratégicamente son utilizadas crear una nueva marca o nueva entidad.

Objetivo:

La producción de bienes. La prestación de servicio

La búsqueda de nuevos mercados El apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un

producto

Obtener beneficios económicos para su

desarrollo.

La aportación puede consistir en:*Materia prima *Capital *Tecnología *Conocimiento del mercado *Ventas *Canales de distribución *Personal *Financiamiento *Productos, *Capital, recursos o el simple know-how (‘saber cómo’).

Características del Joint Venture

Pueden firmar un contrato de colaboración, o

una Sociedad participada por ambas.

Son establecidas a mediano o largo plazo

Los Venturers mantienen su identidad e

independencia, no existe ni fusión ni

absorción para implementar el joint

venture, salvo que ese haya sido uno de los

compromisos conjuntos pactados entre las partes

Los venturers se unan solo para la

creación de un nuevo producto o la agilizacion de

una línea de ensamblaje

los socios suelen seguir operando sus negocios o empresas de

manera independiente

Supone un negocio más, esta vez con un socio,

cuyos beneficios o pérdidas reportarán en la cuenta de resultados de

cada uno

implica solamente la

sociedad estratégica

entre empresas de generación

privada

o si el concepto es aplicable a empresas privadas en conjunto

con organizaciones de la administración pública

de orden nacional, provincial o municipal

Una debilidad a este tipo de unión entre empresas es que cada una de ellas tiene su propia cultura y eso puede dificultar el trabajo común entre

ambas

EmpresaA

Empresa BEmpresa

C

La diferencia entre un joint venture y una fusión

JOINT VENTURE

FUSIONEmpresa

A(fusionada)

Empresa B

(fusionante)

MOTIVOS PARA CREAR UN JOINT VENTURE

El desconocimiento del mercado al entrar a un nuevo país. La colaboración con una empresa situada en ese nuevo mercado puede ser la mejor vía

para:

Acceder a canales de distribución.

Obtener la experiencia del marketing local.

Conseguir los contactos necesarios.

El compartir costos y riesgos de los proyectos que estarían más allá del alcance de una sola empresa. Donde haya la

necesidad de fuertes inversiones iniciales para

comenzar un proyecto que reportará beneficios a largo

plazo.

Para las firmas pequeñas, medianas y grandes, la

empresa conjunta ofrece una oportunidad de actuar de

forma conjunta para superar barreras, en un nuevo

mercado o para competir más eficientemente en el

actual.

LAS FORTALEZAS PARA EL JOINT VENTURE SON LAS SIGUIENTES:

Tener la posibilidad de aumentar ventajas competitivas

Abarcar nuevos mercados, aumenta las ventas y las ganancias

Ahorrar dinero compartiendo costos de operación

Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing

Compartir recursos Ofrecer a los clientes nuevos productos y

servicios 

LAS JOINT VENTURE PRESENTAN LAS SIGUIENTES VENTAJAS:

Mayores beneficios a largo plazo. Mayor control sobre la producción y el

marketing. Conocimiento in situ del mercado.

LAS DESVENTAJAS MÁS IMPORTANTES SON:

Necesidad de aportar capital y recursos de gestión.

Riesgo potencialmente más alto. Discrepancias en cuanto a prioridades y

estrategias entre el socio internacional y el local. Para el primero se trata de actividades encuadradas dentro de una estrategia global, mientras que para el socio local suelen ser prioritarias y estar centradas exclusivamente en el mercado nacional.

Cuadro DOFA Joint Venture

Debilidades

 Esfuerzo en la selección del socio

 Montaje jurídico difícil

 Necesidad de inversión

 Dificultad para valorar los activos aportados

Amenazas

 Riesgo de conflicto de intereses

 Dependencia del socio para decisiones importantes

 Fijación de precios de transferencias

Fortalezas

 Complementariedad de tareas

 Conocimiento del mercado del socio local

 Compartir riesgos e inversiones

 Presencia en el mercado

 Imagen local e internacional, simultáneamente

Oportunidades

 Flexibilidad en las aportaciones

 Aceptación por las autoridades locales

 Aprovechar programas de apoyo

 Aprovechar financiación preferente

El objetivo es concientizar acerca del uso de preservativos pues Venezuela ha registrado la

tasa mas baja en el uso de preservativos de Latinoamérica

(6 meses)

EJEMPLOS DE JOINT VENTURE

Mercado norteamericano una tarjeta telefónica prepagada, dirigida principalmente a la

comunidad latinoamericana del estado de Florida, Codeter International Communications

Su Objetivo liderar el desarrollo de soluciones financieras a través del móvil en América

Latina.

Compañía enfocada en explotar la facilidad y accesibilidad del

uso del móvil como herramienta para dar

soluciones financieras.

EJEMPLOS DE JOINT VENTURE

La Join Ventures es un mecanismo de solución óptima para penetración a nuevos mercados, cuando no se cuenta con los recursos suficiente

La implementación de este mecanismo ofrece muchas ventajas, para el aprovechamiento de los recursos.

Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo garantiza mayor seguridad, en la ejecución de un proyecto.

Se puede ampliar los conocimientos e implementar procesos más avanzados, que permiten economizar tiempo y dinero.