JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt

7/21/2019 JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt

http://slidepdf.com/reader/full/jalan-menuju-wirausaha-suksesppt 1/23

Oleh

S. Eko Purnomo



Murphy and Peck (1980) menggambarkan 8 anaktangga untuk mencapai puncak karier. elapananak tangga itu adalah !

1. Mau ker"a kera# (capacity $or hard %ork)

&. 'eker"a#ama dengan orang lain (getting thing#done %ith and through people)

. Penampilan yang baik (good appearance). *akin (#el$ con$idence)

+. Pandai membuat keputu#an (making #ounddeci#ion)

,. Mau menambah ilmu pengetahuan (collegeeducation)

-. mbi#i untuk ma"u (ambition dri/e)

8.

Pandai berkomunika#i (ability to communicate)



9 (Sembilan) karakteri#tik %irau#aha yang #uk#e#

dari immerer #bb !

1. Memiliki komitmen tinggi pada tuga#nya&. Mau bertanggung"a%ab

. Mempertahankan internal locu# o$ control

. Peluang untuk mencapai ob#e#i+. oleran#i menghadapi re#iko kebimbangan

,. *akin pada dirinya

-. 2reati$ dan $lek#ibel

8. 3ngin memperoleh balikan #egera

9. Ener"ik tinggi

10. Moti/a#i untuk lebih unggul



11. 'erorienta#i kema#a depan

1&. Mau bela"ar dari kegagalan

1. 2emampuan memimpin

(modi$ika#i dari immerer 4 Scarborough5

199,)



6alaupun #eorang %irau#aha tidak men"adi%iraniaga5 namun #eorang %irau#aha haru#mengetahui dan memahami #eluk beluk ilmumen"ual.

2egiatan men"ual merupakan kegiatan da#ar%irau#aha. 6irau#aha haru# mengorgani#ir$aktor7$aktor produk#i untuk tu"uan produk#i5maka produk yang diha#ilkan haru# bi#a di"ual5bila tidak bi#a akan rugi.

Se"ak a%al ide de#ain produk dita%arkan padaorang lain atau teman7teman agar dapatdiputu#kan dengan tepat.



Men"ual ialah ma#alah perorangan yang #i$atnyakreati$. Peker"aan men"ual merupakan keahlianyang tidak diganti dengan me#in.

ambaran #eorang pen"ual pro$e#ional adl5 #bb !

1.

Memiliki kemampuan men"ual yang memua#kan&. ia bangga memilih peker"aan men"ual ini

. ia memiliki #tandar etika yang tinggi

. erampil dalam peker"aannya

+. Memiliki pengetahuan,. 'enar bila ber"an"i

-. ia tidak ketinggalan "aman karena #elalubela"ar



8. ia memelihara keutuhan pribadinya dankemerdekaannya

9. ia mengetahui bah%a peker"aan men"ualartinya melayani



1. a"iupah cukup tinggi dibanding ga"iupahtetap

&. 2e#empatan berkembang lebih lua#

. 2e#empatan tour ke berbagai daerah. :a#a bangga akan peker"aannya dan lebih

beba#

+. Pribadinya berkembang karena banyak dapat

ide,. :a#a tanggung"a%ab tinggi karena #udah

terlatih



1. 2urang %aktu tinggal dirumah

&. 2urang kekua#aan5karena #egala #e#uatu

yang dilakukan #udahditetapkan peru#ahaan

. Monoton5membo#ankan karena

tidak ada perubahan



Seni men"ual dapat dipela"ari me#kipun ada orang

berpendapat men"ual adalah bakat yang dia#ahteru# meneru#5 maka di#ebut self made man.

engan adanya bakat maka dianggap salesman is

born, not made. Pandangan ini terlalu ek#trimkarena dapat menimbulkan #ikap pe#imi#ti#5maka perlu diteliti kebenarannya.



'anyak pen"ual mengalami rintangan danke#ulitan #erta kerugian dalam tuga#nya. pa inibakat5 tidak berbakat atau tidak berilmu ;

Setiap keputu#an butuh pengalaman5 bela"ar5 dan

cara memecahkan ma#alah. Maka pen"ualmemerlukan intui#i yang dilatih teru# meneru#maka ia akan "adi <arti#= dan memerlukankeahlian memecahkan ma#alah #ebagai #eorang

<#cienti#t=



Obyek pen"ualan adalah !

1. iri pen"ual

&. 'arang yang akan di"ual

. 2eadaan pembeli atau pelanggan



1. Politik pen"ualan

Perlu dia#ati dapat ter"adi pen"ualan yangbe#ar dan menguntungkan pelanggan

&. >ukum pen"ualan

>ukum pembelian dikatakan bah%a tiap7tiaporang mau membeli barang dengan uangnya5karena ia berpendapat barang lebih berhargadari uangnya dan lebih memua#kan

>ukum pen"ualan dikatakan tiap orang maumenukarkan uangnya dengan barang karenauang #angat diharapkannya dan akanmenguntungkan #erta memua#kan hatinya.



1. atang #endiri denganmemperkenalkan diri

&. engan perantaraanorang lain

. engan perantaraan#urat

. engan perantaraanelektronik

+. Melaluiorgani#a#iperkumpulan



1. Menciptakan #ua#ana yang menyenangkan

&. Mengadakan pendekatan terhadap pembeli

a) Memberi #alam

b) Menunggu #e"enak

c) Pendekatan dagangd) engan menaruh perhatian



'uatlah ke#an pertama tran#ak#i yangmenyenangkan akan memba%a pengaruh yanglebih intim daripada berulangkali datang.Sampaikan keuntungan7keuntungan yang akandiperoleh bila membeli barangnya.

'angkitkan ra#a melihat dan mendengarkan(terutama hal7hal yang bi#adidemon#tra#ikan)5 ingat7ingat hal ini !

1. Perhatian pembeli hanya ber#i$at #ementara&. Perhatian pembeli di"aga cukup lama

. danya perhatian yang memu#at pada produk



Pembeli umumnya mengambil keputu#an didorong !

1. 2euntungan bila memiliki barang ter#ebut

&. kan menyenangkan dan beri kenikmatan

. kan menyehatkan dan menyelamatkan hidup

. kan meninggikan harga diri untuk dapatkehormatan dan pu"ian dari orang lain

+. kan mendapat kebahagiaan ter#endiri



Pembeli adalah !

Orang penting dalam dunia u#aha idak tergantung pada kita tapi #ebaliknya

'ukan pengganggu pada peker"aan tapi tu"uan

'erbuatlah yang menyenangkan maka kita "anganberbuat #e#uatu yg tidak menyenangkan

Sebagian dari u#aha dan kegiatan kita

'ukan benda beku5 tapi punya emo#i #eperti kita

'ukan la%an berdebat tapi ka%an ber#ahabat

Memba%a kebutuhan dan peker"aan untuk kitapenuhi



9. Orang haru# kita layani dan dimengerti denganpenuh perhatian

10. Orang yang memungkinkan membuatkeuntungan pendapatan kita

11. ?i%a bagi penghidupan bagi dunia u#aha



1. @angganan kla# 3 adalah mereka yang #elalubelan"a pada kita

&. @angganan kla# 33 adalah mereka kadang7kadang belan"a ke kita dilain %aktu ke tempat

lain. @angganan kla# 333 adalah belan"a ke kita

#e%aktu7%aktu dan tidak punya langganan ditempat lain atau belan"a karena kebetulan.



1. ?u"ur dalam in$orma#i&. Pengetahuan yang baik tentang barang

. ahu kebutuhan kon#umen

.

Pribadi yang menarik



1. he decided cu#tomer#

Pembeli yang tahu akan barang yang dibeli

&. he kno% it all cu#tomer#

Pembeli #ok tahu akan barang5 "adi dia yang

cerita pada pen"ual. he deliberat cu#tomer#

pelanggan yang butuh in$orma#i $akta dancara

. he undecided cu#tomer#Pembeli tidak bi#a memutu#kan ukuran5 %arnadan barang yang akan dibeli

JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt

Documents

Transcript of JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES.ppt