IR tools for non-public companies
-
Upload
- -
Category
Investor Relations
-
view
270 -
download
3
description
Transcript of IR tools for non-public companies
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 1
Каждый предприниматель
однажды находит своего
Амадео Джаннини
Инструменты Investor relations для непубличных компаний
Станислав Мартюшев
Исполнительный директор
НП «АРФИ»
Сентябрь 2014
Акселерационная программа BioTechMed
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 2 2
Необыкновенно напряжѐнная жизнь Уолта Диснея (фото слева):
• Дисней-режиссѐр: снял 111 фильмов,
• Дисней-продюсер: 576 киноработ,
• получил 26 премий «Оскар» и множество иных наград и премий.
В 1934-м году Дисней начал работу над первым в истории
полнометражным мультфильмом «Белоснежка и семь гномов».
Над картиной три года трудилось около трѐхсот (!) художников.
Бюджет был рекордным для кино той поры: $1,5 млн.
О необходимости регулярных усилий …
Компания Диснея оказалась на грани банкротства, в поисках
займа он обошѐл более 250 (!) банков.
От разорения Диснея спас только кредит Bank of America на
сумму $5 млн.
Причина успеха? Говорят, что глава банка Амадео Джаннини
(на фото справа) очень любил Микки-Мауса.
Это могло бы выглядеть как счастливая случайность.
Если бы не >250 банков, посещѐнных Уолтом ранее…
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 3 3
Думаете, Вам тяжелее всех?
На фото:
Оскар Писториус (ЮАР, 1986 г.р.)
протезы вместо обеих ног
шестикратный чемпион Паралимпиад
Олимпийские игры в Лондоне-2012:
первый в истории спринтер-инвалид
соревновался на Олимпиаде с
обычными бегунами
ЧЕРЕЗ ЧТО ОН ПРОШЁЛ НА ЭТОМ ПУТИ?
Внимание, вопрос: А разве привлечение
первых клиентов, первых инвестиций
может быть более легким делом?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 4 4
Пути к инвестициям неисповедимы… (схема ниже не охватывает гранты)
Понятно, что «Сценарий I»
встречается не часто :)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 5 5
крупнейший независимый сайт мобильных
приложений и крупнейший оператор
виртуальных платежей в Google Play
(офис в Калифорнии)
http://www.getjar.com
Рынок мобильных приложений составляет
более $25 млрд, а в 2014 году ожидается его
удвоение.
Основатель компании - Илья Лаурс
Первый бизнес-проект: ~2000 год
http://www.vedomosti.ru/library/news/13718921/ya-byl-paren-kupayuschijsya-v-keshe---ilya-laurs-osnovatel?full#cut
Привлечение финансирования:
Раунд А (2007) - $6,5 млн от Accel Partners
(получен компанией из 5 человек!)
Раунд B (2010) - $11,0 млн от Accel Partners
Раунд C (2011) - $25,0 млн от Tiger Global Mngmnt
Партнер Accel Partners Рич Вонг сам позвонил Илье.
В Accel заметили, что целый ряд стартапов
из Кремниевой долины упоминали в своих отчетах
венчурным капиталистам о том, что они платили
некоей литовской компании GetJar за услуги ...
Компания GetJar сегодня: • штат ~100 человек,
• оборот — «восьмизначная цифра, девятизначную
еще не перешагнули».
Как удалось привлечь в команду
GetJar первого проф.управленца
Билла Скотта? (ранее он был вице-
президентом по продажам
в Латинской Америке корпорации
OpenWave).
CASE: GetJar
привлечение инвестиций по I сценарию
Встречу организовали Accel Partners. Билл
заинтересовался предложением, увидев на руке
Ильи Лаурса часы Patek Philippe ...
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 6 6
компания (офис в Калифорнии) занимается
онлайн-виртуализацией приложений;
сервис компании (в режиме бета-версии с
конца 2012 года) позволяет работать с
любыми программными продуктами на
любых устройствах, вне зависимости от
установленных на них ОС;
"YouTube for applications"
https://www.rollapp.com
Основатель компании – Владимир Павлов
http://digit.ru/business/20130701/402913456.html
http://ain.ua/2013/06/13/128155
CASE: rollApp Inc
привлечение инвестиций по II сценарию
Привлечение финансирования:
Посев (2011) - $? тыс от TMT Investments
Раунд А (2013) - $1,0 млн от фондов LETA Capital
(ведущий инвестор) и TMT Investments
Инвестор раунда А был найден в результате
проактивной работы Влада, помог «нетворкинг».
После модерирования на одной из ведущих
софтверных конференций, Владимиру Павлову
удалось установить новый деловой контакт. В
дальнейшем именно новая знакомая рекомендовала
Влада потенциальному инвестору.
Команда rollApp включает очень известные фигуры
IT-индустрии (на фото ниже): • Бьярн Страуструп
(автор языка программирования C++),
• Боб Ианнучи (бывший старший вице-президент
и директор по технологиям компании NOKIA).
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 7 7
CASE: Бизнес-инкубатор «Ингрия» 1/2 И
НГР
ИЯ
СЕ
ГО
ДН
Я:
• Длительность резидентуры: до 39 месяцев
• Выходцы: ItMozg, КупонГид, KwikPik, eLama
• Не инвестируют сами..Не берут долю в проекте
• Направления консалтинга для резидентов:
инвестиции, менторы, клиенты, таланты.
• Создан правительством г. Санкт-Петербурга (2008г.)
• Объѐм инвестиций в проект: 30 млрд рублей,
доли – 64% частные инвесторы, 36% государство
Игорь Рождественский,
директор бизнес-
инкубатора «Ингрия»
http://ingria-startup.ru
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 8 8
CASE: Бизнес-инкубатор «Ингрия» 2/2
o VC Day, инвестиционные сессии,
4 в год, проекты со всей России
(опыт 2012-2013 гг.: организовано
7 сессий)
o One-on-one встречи с
ивесторами
(2012: >20 представителей
инвест.фондов индивидуально
встречались с резидентами)
o Программа Ingria.Online –
3-х месячный образовательный
курс развития бизнеса + IR-работа.
География проектов: Россия,
страны СНГ, русскоязычные
стартапы за рубежом.
Формат участия: вебинар или
онлайн трансляция
o Программа GoGlobal
(партнѐр: nestGSV) –
представление резидентов
инкубатора в Силиконовой
долине
(2013: 4 телеконференции)
o Центр трансфера технологий
(2013: Конкурс стартапов
«Телеком Идея» от МТС)
1. http://ingria-startup.ru/news1/news/
ingriya_podvela_predvaritel_nye_itogi_vc_day_dlya_it_startapov,
2. http://file-rf.ru/news/13576
Мероприятия по стимулированию инвестиций
в проекты инкубатора:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 9 9
Николаенко
Александр
основатель и
генеральный
директор
компании
http://ingria-
startup.ru/residents/rashodomery_perepada_dav
leniya
CASE: ЭЭИС
привлечение инвестиций по III сценарию
Привлечение финансирования:
Раунд А (2013) - 2,5 млн евро (100 млн руб.) от
группы немецких и австрийских частных лиц.
В Германии создано совместное предприятие по
производству высокоточных приборов учета.
Компания рассчитывает, что СП уже в 2013г.
получит выручку в размере 4,5 млн евро.
Поиск инвесторов занял порядка 1,5 лет.
В течение этого времени компания сотрудничала
с бизнес-инкубатором «Ингрия» (в течение 1 года
– уже будучи резидентом инкубатора). Менторы:
Энергоэффективные
измерительные
системы,
г.Санкт-Петербург
http://eems.ru
Продукция компании предназначена для
атомной промышленности и энергетики.
Разработанные компанией системы
позволяют с высокой точностью и без потери
давления измеряемой среды учитывать
расход жидкостей и газов. Достигается
экономия энергоресурсов на 7-10% при
прокачке газа/нефти, ниже затраты на ремонт
и замену (удвоение срока службы приборов).
Сергей
Дутов
Игорь
Рождественский
Польза от сотрудничества с инкубатором:
• ликвидация пробелов в знаниях в сферах IR / PR
• выстроены результативные взаимоотношения с
иностранными инвесторами.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 10 10
Investor Relations - это инвестиционный маркетинг
проекта / компании
INVESTOR RELATIONS – это ещѐ что?
«Половина денег, которые я трачу на маркетинг,
уходит впустую; проблема лишь в том, что я не
знаю, какая именно»
Джон Уонамейкер, американский коммерсант (1838 – 1922)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 11 11
Маркетинговый бюджет крайне невелик (если вообще есть)
Выделить на IR-работу отдельного сотрудника?! Шутите?
Проект совершенно не понятен, «elevator pitch» не отработана
Искать деньги в России или сразу на Западе?
Непонимание менталитета инвесторов (продаѐм заведомо «не то»
и «не тем»). Существует «Ошибка выживших».
Какое из направлений IR-работы (вид активности) сработает?
ФАКТ: заранее не известно, что сработает и где состоится
контакт с «тем самым» инвестором
Инвестиционный маркетинг молодого проекта:
ограничения, неясности
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 12 12
• Выработка внятной инвестиционной идеи
Анализ динамики профильного рынка
Анализ проектов-аналогов, анализ … … …
• Изложение идей в виде документов, для целевых инвесторов
• Подготовка спикера (или команды спикеров)
• Тестирование / «тонкая настройка» инвест.идей
• Доступ к каналам распространения (прямые контакты инвесторов,
редактора/журналисты СМИ, конференции/конкурсы …)
• Общение с инвесторами
• Распространение контента (сайт, иные онлайн-каналы и форматы)
• Анализ обратной связи, результативности IR-работы
• Корректировка инвест.идей / материалов / докладчика
Цикл IR-работы компании
(итерации для постоянного улучшения)
I
II
III
Возвращение к блоку I
Ответы на глобальные вопросы: • Зачем и Что мы строим?
• Какой формат финансирования наиболее уместен и комфортен? 0
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 13 13
Пока ещѐ довольно просто стать IR-лидером
(на примере раскрытия компаний в IPO Board)
Источник: http://ipoboard.ru, анализ автора, период – июль 2013
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 14 14
Раскрытие непубличной компании: форматы
Ключевые материалы
Резюме проекта (teaser)
Презентация проекта
Бизнес-план
Финансовая модель проекта (XLS-файл)
Независимые исследования рынка
Видео-ролики о проекте, продуктах, с
отзывами клиентов
Образы продукции (3d-рендеринг, фото)
Демонстрация результатов применения
продукции/ услуг
Мнения покупателей о продукте/ услуге
Мнения о проекте/ продукте/ услуге –
экспертов, журналистов, фондовых
аналитиков
Сканы патентов/ свидетельств
Визитки, с указанными функциями в проекте
Постоянно обновляемый контент
Релизы (новости компании и рынка)
Итоги участия в выставках – инвестиционных /
отраслевых (пост-релизы)
Интервью с основателями проекта
(аудио-подкасты, печатные версии)
Ссылки на публикации в СМИ
(в стиле «Пресса про нас»)
Профили компании в базах данных
(например, на сайте IPO Board),
на сайтах конкурсов и выставок
Профиль компании в Википедии
Обзор изменений в конкурентной ситуации
на профильном рынке
Дипломы – победы в инвестиционных
конкурсах (с аннотацией о конкурсе!)
Ведение блога на своѐм сайте, на популярных
ресурсах (например, сайт Forbes)
Сложно сказать, какие из инструментов сработают в вашем случае …
Но СИСТЕМА IR-работы должна сработать!
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 15 15
Раскрытие публичных компаний:
несколько иные форматы
Текущие материалы
Fact sheet
IR-релизы (и рассылки релизов)
Инвестиционная презентация (вариация:
интерактивный формат)
Отдельная презентация для кредиторов /
инвесторов в облигации
Динамика отраслевых натуральных
показателей
IR-бюллетень
Материалы роудшоу (презентации)
Профили в базах данных (Thomson One for
IR, Bloomberg, СПАРК, Factiva, …)
Ежегодные материалы
Презентационный годовой отчет (вариации:
интерактивный / интегрированный форматы)
Отчет об устойчивом развитии
Справочник аналитика (data book)
XBRL - отчетность
Инструменты IR-раздела сайта
IR-календарь
Телеконференции / вебкасты - записи
мероприятий с транскриптами
Перечень крупнейших акционеров
Investor Kit
Ipad / Android IR-приложение
Консенсус-прогноз цен акций (анализ
рекомендаций аналитиков)
Консенсус-прогноз по фундаментальным
показателям
Интерактивный data room
Интерактивный график акций
Коммуникационно-информационные
инструменты сайта (форма обратной связи,
подписка на RSS, pod-casts, словарь
терминов, подписка на IR-новости и
IR-календарь (sms, e-mail)
Калькулятор доходности вложений в акции
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 16 16
Раскрытие публичных компаний:
что перенять молодому проекту / компании?
Текущие материалы
Fact sheet
IR-релизы (и рассылки релизов)
Инвестиционная презентация (вариация:
интерактивный формат)
Отдельная презентация для кредиторов /
инвесторов в облигации
Динамика отраслевых натуральных
показателей
IR-бюллетень
Материалы роудшоу (презентации)
Профили в базах данных (Thomson One for
IR, Bloomberg, СПАРК, Factiva, …)
Ежегодные материалы
Презентационный годовой отчет (вариации:
интерактивный / интегрированный форматы)
Отчет об устойчивом развитии
Справочник аналитика (data book)
XBRL - отчетность
Инструменты IR-раздела сайта
IR-календарь
Телеконференции / вебкасты - записи
мероприятий с транскриптами
Перечень крупнейших акционеров
Investor Kit
Ipad / Android IR-приложение
Консенсус-прогноз цен акций (анализ
рекомендаций аналитиков)
Консенсус-прогноз по фундаментальным
показателям
Интерактивный data room
Интерактивный график акций
Коммуникационно-информационные
инструменты сайта (форма обратной связи,
подписка на RSS, pod-casts, словарь
терминов, подписка на IR-новости и
IR-календарь (sms, e-mail)
Калькулятор доходности вложений в акции
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 17 17
Не все профильные СМИ одинаково полезны…
Российские профильные СМИ (A - Z):
Finparty
Hopes & Fears
Роем.ru
Rus Base
the Runet
Zukerman Pozvonit
Venture Business News
Информационные предпочтения венчурных инвесторов - 2013
Среда исследования: Facebook
Методика: анализ реальных "лайков" представителей отрасли – 636 VC PE инвесторов
Охват данных: 19 000 "лайков"
Международные профильные СМИ (A - Z):
Both Sides of The Table
Business Insider
Compass
Digital Trends
Gizmodo
Life Hacker
Tech Crunch
Venture Beat
Venture Village
Yahoo Tech
СМИ, сумевшие
привлечь внимание
более 1% инвесторов
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 18 18
Требования к материалам раскрытия компании
Учѐт требований редакторов СМИ к
материалам:
o Внимания заслуживает факт, а не
намерения или возможные события
o Заголовок и подзаголовки должны быть
содержательными
o Дата актуальности материала
o «Перевѐрнутая пирамида» в изложении
(наиболее важная информация
излагается в начале документа)
o «Дробность» изложения (подзаголовок –
мысль, текст - еѐ краткое пояснение)
Единый «корпоративный» стиль компании/
проекта (как минимум – единый шаблон
презентаций, релизов)
Дизайнерское оформление: всѐ должно
выглядеть «по-взрослому»
Бэкграунд – дополнительные сведения о
компании, упоминаемых лицах, партнѐрах,
мероприятиях
В релизах очень важны цитаты первых лиц
всех упоминаемых сторон
Обязательная англоязычная версия (либо
ссылка, по которой она доступна)
Полезны ссылки на предыдущие материалы
по теме, если речь идѐт о длящемся
процессе/явлении
Контактная информация с работающим
телефоном / электронной почтой
QR-коды для ссылок на онлайн-контент, для
использования:
o на сайтах – для облегчения к
дальнейшему просмотру с планшетов и
смартфонов,
o на твѐрдых копиях материалов, в том
числе и на ваших визитках
ВАЖНО: подготовка ваших IR-материалов и их
распространение должны быть в руках опытного
сотрудника, имеющего достаточно времени для
выполнения данной работы.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 19 19
Investor Kit: вся свежая информация о компании
на одной странице вашего сайта
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 20 20
Сайт не только на русском
языке
Языковые версии сайта
проекта DivaOra:
Русский
Арабский
Английский
Французский
Немецкий
Распространение контента:
мульти-язычный доступ к вашим материалам
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 21 21
Распространение контента:
наиболее раскрученные слайд-хостинги
Использование тегов для лучшего
поиска материала (Rus, Eng): divaora,
инвестиции, инвестиционный проект,
биотехнологии
.
.
Сколько в SlideShare потенциальных
читателей вашего контента?
- 130 млн чел - общая база пользователей
- 60 млн чел - активных (ежемесячно)
Сравните с посещаемостью вашего сайта! :)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
Международный одновременный
информационный охват нынешних и будущих:
потребителей, инвесторов, партнеров
Глобальная сеть распространения NX data network:
материалы направляются напрямую
в редакционные системы более 60 новостных
агентств мира
Таргетирование целевых получателей по
отраслевому либо географическому признаку
Округа распространения и отраслевые категории
получателей: http://bizwire.pr/distributionlists
Порядка 98 000 журналистов из более 150 стран
получают от Business Wire новости на 45+ языках
Возможен перевод материалов на нужные языки
22 22
Глобальное распространение ваших ключевых
информационных материалов
Уверенная индексация поисковыми системами
материалов, распространѐнных через Business Wire
Легкость нахождения материалов за счѐт помощи
в подготовке SEO-оптимизированного контента,
интеграции с социальными сетями, использования
смысловых тегов
Анализ итогов распространения, оценка
результативности маркетинговых компаний -
предоставление отчетов NewsTrak
Опыт - более 50 лет (компания основана в 1961
году)
30 региональных представительств по всему миру,
200 редакторов
Инвестор компании - Уоррен Баффет (Berkshire
Hathaway)
Почему востребованы профессиональные услуги по глобальному
распространению маркетинговых и IR-релизов, мультимедиа?
Возможности одного из лидеров этого рынка,
компании Business Wire:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 23 23
Глобальное распространение контента:
история публикаций в ключевых базах данных
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 24 24
Cases: примеры распространения контента
крупными игроками
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 25 25
Cases: примеры распространения контента
компаниями российских предпринимателей
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 26 26
Cases: примеры распространения контента
российскими венчурными фондами
Пример мульти-язычного
распространения контента.
Текст релиза распространѐн
на шести европйских языках:
• Английском
• Нидерландском
• Итальянском
• Испанском
• Немецком
• Французском
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 27 27
РАСПРОСТРАНЕНИЕ ВАШЕГО КОНТЕНТА В СМИ
ЗАЧЕМ?
• странный вопрос…
Наступаем по всем фронтам!
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 28
Стас Матвиенко:
«…Нужно понимать, что журналисты сами никогда не будут гоняться
за тобой. Но если будешь громко кричать о себе, возможно, они тебя
услышат. Мы советуем рассказывать о себе везде. Ты никогда не
знаешь, кто заинтересуется твоим проектом — это может быть даже
тот, кто раньше вообще не имел дела со стартапами».
Стартап Advice Wallet (UA) привлек:
• $300 тыс. за 15%, венчурный фонд
Imperious Group (июль 2013, оценка
всего стартапа составила $2 млн.)
• $70 тыс. за 15%, от инкубатора
Happy Farm (2012)
• $25 тыс. за 1%, от бизнес-ангела
Основатели Advice Wallet: Стас Матвиенко, Анна Полищук
CASE: Advice Wallet
публичность без компромиссов
http://www.towave.ru/pub/stas-matvienko-advise-wallet-esli-budesh-gromko-krichat-o-sebe-tebya-uslyshat.html
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 29
Зачем я взялся за исследование
«НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ СМИ» ?!
Проблема 1. Бюджет молодой компании на продвижение скуден
Проблема 2. Новостных ресурсов масса (без преувеличения –
не один десяток тысяч!)
Однако, Правило Парето – вещь железная, и оно гласит:
20% ресурсов обеспечивают 80% результата
(измеряемого как известность среди инвесторов)
Задача понятна? :)
Нужно выявить эти 20% наиболее эффективных ресурсов.
Тогда каждый рубль из бюджета отработает на 200%!
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 30 30
УЧАСТИЕ В КОНКУРСАХ и КОНФЕРЕНЦИЯХ
ЗАЧЕМ?
• Больше публичности для проекта, демонстрация его продвижения
• Обратная связь по проекту от инвесторов, иных предпринимателей
• Прямые контакты с инвесторами
• Знакомство с титулованными членами жюри
• Укрепление статуса «своего человека» в инвесторской тусовке
• Привлечение потенциальных клиентов
• Внимание прессы
• Призы от спонсоров и партнеров, новые возможности
Наступаем по всем фронтам!
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
Зворыкинская премия (Москва)
http://konkurs.innovaterussia.ru
Номинации: Чистые технологии, Биомедицинские
технологии, Новые материалы, IT-технологии,
Приборостроение. Растѐт интерес к Робототехнике.
31
Помедленнее! Я записываю…
Венчурные ярмарки РАВИ
http://www.rvf.ru, http://www.rvca.ru/rus/events
Казань, Санкт-Петербург, Иркутск, Новосибирск, Пермь, Ростов-на-Дону
С 2000 года в Венчурных Ярмарках приняли участие: 550 компаний-
экспонентов, 700 инвесторов из России и из-за рубежа.
Ближайшее мероприятие - VII Сибирская венчурная ярмарка,
г.Новосибирск, 19 сентября 2013; сбор заявок проводился до 15 июля
Период проведения: заявки принимали до 15 июня, финал – в конце декабря (2013).
Число заявок в 2013 году – 1500; 200 лучших проектов приглашаются на смену
«Инновации и техническое творчество» форума «Селигер-2013» для прохождения
технологической экспертизы.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 32 32
Международный предпринимательский некоммерческий
конкурс MassChallenge (Массачусетс)
http://masschallenge.org
Призовой фонд в $1M для14 проектов-победителей.
Конкурс MIT $100K (Бостон) – старейший конкурс, с 1989 года
http://www.mit100k.org
Победитель Launch Contest получает $100 тыс; общий призовой фонд
составляет $350 тыс.
Период проведения: сроки различны для принятия заявок и финалов
для Elevator Pitch Contest, Accelerate Contest и Launch Contest
Число заявок: 215 (Entrepreneurship Competition, 2013)
Период проведения: подача заявок – до 3 апреля (2013 год); награждение
победителей – 30 октября (2013 год)
Число заявок: крупнейший акселератор инновационных проектов в мире; ежегодно
участвуют порядка 700 проектов; 25 компаний выходят в суперфинал.
Новости 2013 года: 128 команд-финалистов, среди них четыре стартап-проекта из
России (Dressformer, Qbaka, Zet Universe, SputnikBot).
Помедленнее! Я записываю…
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 33
James Dyson Award
http://www.jamesdysonaward.org
Глобальный конкурс + Национальный этап Конкурса
Победитель (или команда до 4 чел.) получает 30 000 фунтов стерл.,
национальные победители - 2 000 фунтов стерл.
Период проведения: сбор заявок до 1 августа, объявление
победителей по странам – 12 сентября, победитель в мире будет
объявлен 7 ноября (2013 год)
Число заявок в 2012 году – 548 глобально, в т.ч. 35 из России
Помедленнее! Я записываю…
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 34
Кубок техноваций, Федеральный конкурс университетских
технологических проектов (Москва), http://technocup.ru
Победителю - венчурные инвестиции в проект, до 10 млн. рублей.
Десять участников федерального финала Кубка получат среди прочих
призов право прохождения зарубежных стажировок в ведущих
технологических университетах мира, получение статуса резидента
Сколково и других лучших технопарков страны.
Отбор проектов по трѐм основным направлениям:
• Информационные, телекоммуникационные и космические технологии,
• Фармацевтика и биомедицина,
• Энергоэффективность, новые материалы и новое оборудование.
Период проведения: сбор заявок проводился до 12 июня (2013 год)
Форум и выставка «Открытые инновации» (Москва)
http://www.forinnovations.ru/forum
Период проведения: октябрь-ноябрь
Итоги 2012: форум – 4925 участников,
выставка – 515 компаний-экспонентов
Помедленнее! Я записываю…
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 35 35
«Бизнес инновационных технологий»,
предпринимательский конкурс (Москва)
http://bit-konkurs.ru
Формат: федеральный трек + 14 региональных дочерних
конкурсов.
Помимо акселерационной и менторской поддержки
финалисты конкурса разделят призовой фонд, равный 3 млн
рублей.
Период проведения: сбор заявок до 30 июня, финал осенью
Число заявок в 2013 году - 1500
Помедленнее! Я записываю…
Конкурс Департамент науки, промышленной политики и
предпринимательства города Москвы
http://www.dnpp.mos.ru/default.aspx?s=0&p=564
Субсидии организациям в сфере малого и среднего
предпринимательства - … 0,5 … 5,0 млн рублей.
На 2013 год на эти цели заложено 810 млн рублей.
Срок отбора получателей субсидий: с 01.02.13 г. по 01.11.13
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 36 36
Премия «Стартап года», учрежденная Бизнес-инкубатором
НИУ ВШЭ (Москва),
http://award.inc.hse.ru
Призы представляют собой главным образом право на
N часов консультаций у спонсоров конкурса.
Период проведения: сбор заявок до 31 октября, финал в
декабре.
Число заявок в 2012 – 300, в финал прошли 14 проектов
Конкурс бизнес-проектов HSE{13K} (Москва),
http://13k.inc.hse.ru
Призовой фонд конкурса сотавляет $13 000 USD.
Лучшие проекты HSE{13K} получают путевку в
акселератор конкурса «БИТ», призовые деньги на развитие
проекта и ценные призы от партнеров конкурса.
Период проведения: подача заявок – до 12 апреля (2013 год),
финал в мае
Число заявок в 2013 году - 132
Помедленнее! Я записываю…
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 37 37
Конкурс стартапов Forbes (Москва),
http://www.forbes.ru
Очень титулованный состав жюри.
Победители получают возможность присутствовать со своими
публикациями на сайте Forbes.
Период проведения: с осени по май
Число заявок в 2012 – 122, в 2013 году - 11
Помедленнее! Я записываю…
Форум MoneyTalks, инвестиционная сессия
www.moneytalksforum.fi
Способ найти партнеров, клиентов или инвесторов на
международном уровне из числа представителей ведущих
европейских хай-тек и инновационных компаний.
Период проведения: июнь (2013 год)
2013: мероприятие было посвящено российским
компаниям-стартаперам – более 30 из 85 компаний.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 38 38
Помедленнее! Я записываю…
Российский Инвестиционный Форум (Цюрих),
http://swiss.fi-forum.com/ru/index.html
Период проведения: июль
Russian Innovation Week (Boston, Silicon Valley)
http://riw-usa.com
Период проведения: сентябрь 17 – 20 (2013 год)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 39 39
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: • ЛЮДИ • СООБЩЕСТВА
ЗАЧЕМ?
• Больше публичности для проекта, демонстрация его продвижения
• Обратная связь по проекту от инвесторов, иных предпринимателей
• Прямые контакты с инвесторами
• Новая информация о событиях в венчурном мире
• Упрочить статус «своего» в международной инвесторской тусовке
• Новости – запуск новых фондов
• Новости – законодательство, входы / выходы из проектов-аналогов
Наступаем по всем фронтам!
(European business)
(China)
(Global)
(Global)
(Global, expats) (European business)
(Global)
(Global)
(Brazil + India)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
QR коды: практика
использования
в сфере IR
40
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
Как экономить время ваших собеседников?
Станислав Мартюшев
IR-агентство Интерфакс Бизнес Сервис
+7 (903) 018-11-69
+7 (495) 647-88-50 х4067
www.irconsulting.ru
=
Что такое QR-код (Quick Response): это двухмерный штрихкод (бар-код),
предоставляющий информацию для быстрого ее распознавания с
помощью камеры на мобильном телефоне / планшете.
При помощи QR-кода можно закодировать любую информацию,
например: текст, номер телефона,
ссылку на сайт или визитную карточку.
41
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
Практика использования QR-кодов в IR
QR-код может быть размещен на
визитной карточке компании
или сотрудника
42
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
QR-код содержит ссылку на
IR-раздел сайта компании
http://www.basf.com/group/corporate/en/investor-relations/news-publications/ir-mobile
Практика использования QR-кодов в IR
43
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
QR-код содержит ссылку на
IPad IR-приложение компании
https://www.allianz.com/en/investor_relations/shareholder_service/mobile_ser
vices/investorrelations_app/app.html
Практика использования QR-кодов в IR
44
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
QR-код содержит ссылку на
полную контактную
информацию компании
http://www.tenrehte.com/docs/about/investors
Практика использования QR-кодов в IR
45
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
QR-код содержит ссылку на
годовой отчет компании
http://www.raytheon.com/newsroom/feature/rtn11_ar/index.html
Практика использования QR-кодов в IR
46
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
QR-код содержит ссылку на
видео-обращение CEO
в годовом отчете компании
http://www.google.ru/url?sa=t&rct=j&q=%22annual%20report%22%20%22qr%20code%22&source=web&cd=19&ved=0CGQQFjAIOA
o&url=http%3A%2F%2Fwww.gardnerdenver.com%2FWorkArea%2FDownloadAsset.aspx%3Fid%3D1743&ei=xieTT-2DBsST-
wbMtOWRBA&usg=AFQjCNHlYz-jGpMpMAxA9TmI9-bPZvvklw&cad=rjt
Практика использования QR-кодов в IR
47
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
QR-код содержит ссылку на
страницу компании в Facebook
(из годового отчета)
Практика использования QR-кодов в IR
48
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович
УМЕНЬШАЙТЕ РАЗМЕРЫ QR-КОДОВ, ДЛЯ ИХ УВЕРЕННОГО
РАСПОЗНАВАНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ
Гигантские QR-коды очень тяжело распознать!
49
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.rostelecom http://goo.gl/xdPJmS
Например, вот оригинальная ссылка
на IR-приложение Ростелекома для
Android-устройств:
Эта ссылка транслируется в
довольно крупный QR-код:
«Укорачивание»
исходной ссылки с
помощью сервиса
Содержащий еѐ QR-код гораздо
компактнее того, что слева:
даѐт нам короткую
ссылку вида:
Этот код считывается быстрее и надѐжнее!
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• www.afi.ru © 2005 – 2014 Мартюшев Станислав Михайлович 50
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Станислав Мартюшев
Исполнительный директор
Моб.: +7 962 998 5697
E-mail: [email protected]
Skype: smart_moscow
Web: www.arfi.ru
E-mail: [email protected]
Адрес: 127006, Москва,
ул. 1-я Тверская-Ямская, д.2 / 1
Ко
нта
кт в
Ва
ше
м
см
артф
он
е и
ли
пл
ан
шете
: