Ruud Ruud Commercial Achiever Series Package Gas Electric Unit
Introductie Cloud “university” 26 April 2012 Ruud Ramakers Directeur Centre4Cloud...
50
-
Upload
karen-maas -
Category
Documents
-
view
212 -
download
0
Transcript of Introductie Cloud “university” 26 April 2012 Ruud Ramakers Directeur Centre4Cloud...
Page 4
Evolution of cloud computing
Mainframe Mini computer Workstation PC
Netbooks Smart phones Game consoles
Cloud Cloud
Page 5
Source: Saugatuck Technology
Wave III: 2008-2013Workflow-Enabled
Business Transformation
Beyond Software-as-a-Service: Cloud Computing
Wave I: 1999-2006 Cost-Effective
Software Delivery
Ad
op
tio
n
Wave II: 2005-2010Integrated
Business Solutions
ASP
Early SaaS Adoption• Stand-alone Apps• Multi-tenancy• Limited Configurability• Focus on TCO / rapid
deployment
Mainstream SaaS Adoption• Integrated Business• SaaS Integration Platforms • Business Marketplaces
and SaaS Ecosystems• Customization Capability• Focus on Integration
SaaS 1.0
Ubiquitous SaaS Adoption• Optimized Business Ecosystems• IT-Targeted Ecosystems• SaaS Development Platforms• Inter-enterprise Collaboration• IT Utility / SaaS Infrastructure• Customized, Personalized Workflow• Focus on Business Transformation
2006 2007 2008 2009 2010
2011 2012 20132004 2005 2014 2015 20162003
Cloud Computing
Post-SaaS Adoption• End-to-End Business Processes• Integrated Services Anywhere• Intelligent Hubs Linking Platforms• Mobile Device- and Sensor-
Controllable• SLAs for Composite Service
Offerings• Dynamically Scalable Infrastructure• Focus on Optimal Business Process
Wave IV: 2011-2016Measured, Monitored, Managed
Business Processes
SaaS 2.0
Developments
Post-SaaS Adoption• End-to-End Business Processes• Integrated Services Anywhere• Intelligent Hubs Linking Platforms• Mobile Device- and Sensor-Controllable• SLAs for Composite Service Offerings• Dynamically Scalable Infrastructure• Focus on Optimal Business Process
Page 7
Definitie
Er is niet één definitie
De naam is niet beschermd!
Cloud Computing te karakteriseren
1. 5 * Belangrijkste karakteristieken
2. 3 * Service modellen
3. 4 * Deployment modellen
Page 8
Belangrijkste 5 karakteristieken
On-demand self-service• Klant verzorgt zijn eigen provisioning
Allomtegenwoordige netwerk toegang• Door het Internet• Door allerlei types clients
Locatie onafhankelijke resource pooling• Multi tenant• Virtualisatie
Snelle elasticiteit• Snel op- en down schalen• Oneindige capaciteit
Verrekenen op basis van gebruik• Bedrag per dienst• Bedrag per [email protected]
Page 9
3. Service Modellen
•Systeembeheerders krijgen toegang tot processing power, storage, database, management andere resources en applicaties door het netwerk en betalen voor gebruik.
IT Niveau“Infrastructure as a
service”
Page 11
3. Service Modellen•Ontwik
kelaars ontwikkelen, bouwen en testen en draaien hun applicaties op de infrastrctuur van cloud providers en dan leveren ze deze applicaties via de cloud naar eindgebruikers
Ontwikkel Niveau
“platform as a service”
•Systeembeheerders krijgen toegang tot processing power, storage, database, management andere resources en applicaties door het netwerk en betalen voor gebruik.
IT Niveau“Infrastructure as a
service”
Page 12
3. Service ModellenSaaS onderdeel van de cloud
•Bedrijven hosten applicaties in de Cloud. Veel gebruikers connecteren via het Internet . De dienst wordt aangeboden als totaal pakket op basis van gebruik.
Gebruikers Niveau
“software as a service”
•Ontwikkelaars ontwikkelen, bouwen en testen en draaien hun applicaties op de infrastrctuur van cloud providers en dan leveren ze deze applicaties via de cloud naar eindgebruikers
Ontwikkel Niveau
“platform as a service”
•Systeembeheerders krijgen toegang tot processing power, storage, database, management andere resources en applicaties door het netwerk en betalen voor gebruik.
IT Niveau“Infrastructure as a
service”
Page 13
4. Deployment modellen
• Public cloud
• Hybrid cloud
• Community cloud
• Private cloud
Eigendom of geleased door
een enkele organisatie
specifiek gebruikt en beheerd voor die organisatie.
Gedeeld door diverse
organisaties, en ondersteund door
een specifieke community
Eigendom van een organisatie,
levering van cloud services aan het
algemeen publiek, zakelijk of
consument.
Samenstelling van twee of meer
clouds (private, community en
public)
Page 14
SAAS & CLOUD MARKTWAAROM NU?
“A market is never saturated with a good product, but it is very quickly saturated with a bad one.”- Henry Ford (1863-1947), American industrialist and pioneer of assembly line production.
Page 16 16
Gartner Says North America to Account for 64 Per Cent of SaaS Revenue in 2011In Western Europe, SaaS Revenue to Reach $2.7 billion, Up 23 Per Cent from 2010
Page 17 17
Page 18
Mobiel SaaS
18
Wireless Enterprise Strategies: “The SMB market for mobile SaaS is already expected to reach $3
Billion in 2011 and increase to $16.6 billion in 2016, sustaining 29.5% compound annual growth
(CAGR) over five years.
Page 20
WAAR ZIEN WE DE SHIFT?
Page 21
Markt
•Consumarization
1•Fu
nctionaliteit voor iedereen beschikbaar
2
•Wereld als concurrent
3
•Krimp “klassieke” vraag
4
•Mobillity
5
Page 22
Ontwikkeling
•Korte release cycles
1
•Schaalbaarheid
2
•Applicaties naar info i.p.v. info naar applicaties
3
•Platform
4
•Agile / Scrum
5
Page 23 Ruud Ramakers
Applicaties worden gebouwd om content i.p.v. applicaties die worden gebouw voor content
Page 24 24
Page 25
Dienstverlening
•Leverancier verantwoordelijk
1•M
eten is weten
2
•Implementatie en maatwerk is niet schaalbaar
3
•Service Level Agreement
4
•Geen handleidingen
5
Page 26
Verkoop
•Korte verkoopcycli
1
•Veranderende commissie structuur
2
•Weinig financiële ruimte voor keten
3
•Verandering van de klant
4
•Contracten Contracten Contracten
5
Page 27
Klant
•Wie is de klant?
1•U
X / UI veel belangrijker
2•H
uman
3
•Innoveren zonder investeren
4
•Delen van info, elkaar versterken
5
Page 28
Pricing
•Freemium
1
•Per gebruik, niets vooraf
2
•Veel lager
3
•Appels met peren
4
•Billing
5
Page 29
Kosten•I
nfrastructuur
1•T
raining
2
•Andere omgeving
3
•Personeel
4
•Releases
5
Page 30
Testen
•In het veld?
1•K
leine releases
2
•Teststraat in de Cloud
3
•Alleen verantwoordelijk gebied
4
•As a Service
5
Page 31
Techniek
•Multi tenant
1
•Web
2
•Infrastructuur / platform
3
•Ontwikkelomgeving
4
•Privacy by design
5
Page 32
Organistatie
•Cultuur
1
•KPI’s (Churn, customer turnover)
2
•Netwerkorganisatie
3
•Dienstverlening Centraal
4
•Andere mensen?
5
Page 33
WAT BETEKENT DIT?
Page 34 Ruud Ramakers
Page 35
DE KUNST VAN HET LOSLATEN
Page 36
WAT ZIJN SAAS TRANSITIESTRATEGIEËN VOOR TRADITIONELE ISV APPLICATIES?
Page 37
Page 38
Page 39
CHANGE MANAGEMENT
Page 40
Change management Kotter•C
reëer een Sense of Urgency
1
•Creëer een gids organisatie
2
•Ontwikkel een visie c.q. strategie
3
•Communiceer deze visie
4
•Prioriteit aan change activiteiten
5
•Genereer korte termijn winst
6
•Consolideer en produceer meer winst
7
•Veranker nieuwe cultuur
8
Niet alles tegelijkDenk na over platform strategie
Zorg voor echte Cloud DNA in je bedrijf Zorg voor financiering
3-5 jaar
Scheid on premiss en Cloud
Manage on premissAls cash cow / kosten
Page 41
WAT ZIJN DE BELANGRIJKSTE ZAKEN OM AAN TE DENKEN INDIEN JE DE KLANT VAN TRADITIONEEL NAAR SAAS MIGREERT?
Maak een planIndien je denkt over Kannibalisatie, denk dandat er iemand je voor Lunch lust
Zorg voor voldoende capitaal
Denk aan wat je kostenDoen over tijd
Stel acceptabele prijsCreëer extra waarde
Page 42
COMPLETE REDESIGN NAAR MULTI TENANT OMGEVING, OF MIGREREN VAN BESTAAND NAAR DE CLOUD?
“Nep”Cloud levert jouEn de klant niet de WinstComplete redesign
Overname van infraVan de klant
Page 43
KUN JE BEIDE BUSINESS MODELLEN HEBBEN BINNEN ÉÉN ORGANISATIE?
Nee….
Page 44
WAT IS HET EERSTE DAT JE MOET DOEN WIL JE EEN SUCCESVOLLE TRANSFORMATIE DOORMAKEN?
Visie / StrategieAccu
Zorg voor voldoende capitaal
Zoek niche
Zoek teamTraining
Page 45
WAT ZIJN DE PRAKTISCHE IDEEEN BETREFFENDE HET BOUWEN VAN EEN FINANCIEEL SAAS MODEL?
Worst case, base caseBest caseChurn / up en cross
Selling
Meet je uitgavenBouw veel ruimte inVoor marketing en sales
Denk aan IaaS en PaaS
Gebruik niet dezelfdeHeadcount structuur
Page 46
IS TRANSFORMATIE MAKKELIJK?
Page 47
NEE
Gartner geeft aan dat 50 % van ISV’s het niet redden
Onderzoek toont aan dat 70 % van de ISV’s de ombouw niet voor elkaar krijgen
Page 48
Cloud University
•Centre4Cloud (UT, Saxion) en bedrijfsleven (IBM, servoy) opleiding voor ISV naar de Cloud
1•Kic
k Off 30 Mei, Speciale aanbieding 495 €
2
•2 daags event gericht totale ISV, per 2 maanden
3
•Om de twee maanden 1 dag verdieping
4
•www.clouduniversity.info
5
Page 49
Indien u niets anders onthoudt….
•Paradigma shift
1•3
tot 5 jaar voor change
2
•Change management / Cultuur change
3
•Training gehele organisatie
4
•Cloud University
5
Page 50
BEDANKT MELDT U AAN OP CLOUDUNIVERSITY.INFO
Ruud Ramakers
06-45454986
Twitter : Ruud_Ramakers, Centre4Cloud
http://nl.linkedin.com/in/ruudramakers
