International Certificied NLP-trainer I Marlies Tjallingii ... docs/Tvoje neogranicene moci N… ·...

Tvoje neograničene moći Tečaj u NLP strana 1

Trainers: Sytse TjallingiiNLP-practitionerNLP-MasterpractitionerInternational Certificied NLP-trainer

I Marlies Tjallingii NLP-Practitioner


SadržajSadržaj ............................................................................................................................... 2

Predgovor .......................................................................................................................... 5Vježba 1: Ciljevi tečaja ............................................................................................................... 6

Kako razviti dobar cilj? ................................................................................................................. 6Vježba 2: Što želite postići s ovim NLP tečajem “Vaše neograničene moći ”? .......................... 6

Što je NLP?........................................................................................................................ 7

2 Tko je tko? ...................................................................................................................... 8

Pretpostavke NLP-a .......................................................................................................... 9Vježba 3: Tijelo i um. .................................................................................................................. 9Vježba 4...................................................................................................................................... 13

4. Izoštravanje osjetila .................................................................................................................. 15Vježba 5: Što brišu naša osjetila? .............................................................................................. 15Vježba 6 “Drvo – glava”: izoštravanje senzora u viđenju ........................................................... 15Vježba 7 Koja informacija nam je stvarno potrebna?................................................................. 17Vježba 8 Koji je utjecaj vaše utisnute generalizacije?................................................................ 17Vježba 9 Vaša osjetila vas varaju!!............................................................................................. 18Vježba 10: Koliko nogu ima slon? .............................................................................................. 18Vježba 11: Vidljivo vašim osjetilima ili interpretacijom? ............................................................. 19O oštrini osjetila .......................................................................................................................... 19Vježba 12 : Vizualno kalibriranje, pobliže promatranje neverbalnih znakova drugih ................. 21Vježba 13 Detalj ili prikaz? ......................................................................................................... 23Vježba 14 Postajemo svjesni razlika u tonalitetu: ...................................................................... 24Vježba 15 Opažanje tonaliteta. .................................................................................................. 24Vježba 16 Opažajte razlike u pljeskanju rukama i u koracima................................................... 25

5. NLP – komunikacijski obrazac ..................................................................................... 26Što je komunikacija, zapravo? ..................................................................................................... 26Pojednostavljen NLP komunikacijski model ............................................................................. 27NLP – komunikacijski model kao strip....................................................................................... 28Kompletni NLP – komunikacijski model .................................................................................... 29

Vježba 18: Vaš unutarnji prikaz 2:.............................................................................................. 29

NLP Komunikacijski model .............................................................................................. 30Pa, što je to?............................................................................................................................... 30Brisanje....................................................................................................................................... 30Distorzija (iskrivljenje)................................................................................................................. 31Generalizacija............................................................................................................................. 31Filteri ........................................................................................................................................... 31NLP pretpostavka: ..................................................................................................................... 32

6. Neurološke razine ......................................................................................................... 33Vježba 19 Neurološke razine ..................................................................................................... 35

7. Proces učenja u 4 koraka ............................................................................................. 36

3. Svjesno sposoban .......................................................................................................

2. Svijesno nesposoban ..................................................................................................

1. Nesvijesno nesposoban..............................................................................................

4. Nesvijesno sposoban ..................................................................................................Što je proces učenja u 4 koraka? ................................................................................................ 37

Vježba 20: Davanje komplimenata............................................................................................. 39Vježba 21 Proces učenja u 4 koraka .......................................................................................... 39Vježba 22: Vaši najvažniji učitelji ................................................................................................ 40

8. Četiri osnovne pretpostavke ........................................................................................ 401. Svo učenje, ponašanje, promijena je podsvijesno ................................................................ 40


2. Ostanite na strani uzroka, a ne na strani rezultata ................................................................ 413. Neograničene predrasude ........................................................................................................ 42

Vježba 23.................................................................................................................................... 42Vježba 23.................................................................................................................................... 42

4. Srednišnji nervni sistem nije sposoban pohraniti poricanje................................................ 43Vježba 24 Mali slon .................................................................................................................... 43

9. Sendvič povratni model ................................................................................................ 44Sendvič povratni model u dijagramu .......................................................................................... 45

Vježba 25: Treniranje sendvič povratne veze ............................................................................ 45

10. Sustavi reprezentiranja ............................................................................................... 46Prikaz sustava reprezentiranja ................................................................................................... 47Test zastupanja sustava reprezentiranja ................................................................................... 49Bodovanje................................................................................................................................... 49

11. Rapport ........................................................................................................................ 51Vježba 26 Moć ‘DA, ALI’ riječi: ................................................................................................... 54Vježba 27 Ne slaganje i prisnost ................................................................................................ 55

Prisnost s samim sobom.............................................................................................................. 58

12. Govor ........................................................................................................................... 59Moć govora .................................................................................................................................... 59

Vježba 31 Potrebnost mogućnosti: ............................................................................................. 59‘Teško’ ili ‘Ne tako lako’ ................................................................................................................ 60……Da, ali ili…… Da, i ……........................................................................................................ 60

Vježba 32.................................................................................................................................... 6113a Hijerarhija jezika ..................................................................................................................... 62Chunking / Komadanje.................................................................................................................. 63

Vježba 33 Komadanje ................................................................................................................ 64Vježba 34 Komadanje ................................................................................................................ 65

13b. Meta - model: Sakupljanje određenih informacija ............................................................. 6813c. Milton – model ...................................................................................................................... 70

Tko je bio Milton Erickson? ........................................................................................................ 71

13. Sidrenje........................................................................................................................ 72Definicija: .................................................................................................................................... 72Četiri koraka sidrenja .................................................................................................................. 73Postavljanje sidra ....................................................................................................................... 73Četiri ključa k sidrenju ................................................................................................................ 73Vježba 28 Krug nadmoćnosti: NLP proces samosidrenja .......................................................... 76Vježba 29 Spojeno sidro ............................................................................................................ 77

14. Kako doći od straha do ljubavi..? ............................................................................... 78Zadatak 1: Karta nije teritorij ...................................................................................................... 78Zadatak 2 Lista straha................................................................................................................ 78Zadatak 3 Funkcionalni strahovi................................................................................................. 78Promijena emocija: ..................................................................................................................... 78Zadatak 4 Pokret izlaženja iz straha .......................................................................................... 79Zadatak 5 Seansa pretvaranja straha u snagu, ljubav ili... ........................................................ 79Zadatak 6 Krug sreće ................................................................................................................. 80

15. Nenasilna komunikacija.............................................................................................. 82

16. Ponovno formuliranje ................................................................................................. 83Što sam tražio od života ...............................................................................................................Mali crni blokovi ili ….. Da li se nešto diže? .............................................................................. 86Što vidite? ...................................................................................................................................... 86O ponovnom uokviravanju ........................................................................................................... 871. Kontekst – Ponovno uokviravanje........................................................................................... 872. Ponovno uokviravanje sadržaja ........................................................................................ 88

Vježba 35 s ponovnim uokviravanjem........................................................................................ 89Vježba 36 Ponovno uokviravanje u šest koraka (Robert Dilts) .................................................. 90

3. Perceptivna pozicija .................................................................................................................. 91Vježba 37 Perceptivne pozicije .................................................................................................. 91

Treća pozicija ................................................................................................................................. 16a. Ponovno uokviravanje u radu Byron Katie......................................................................... 93

18. Odgovori na vježbe ..................................................................................................... 94


Vježba 5...................................................................................................................................... 94Vježba 6...................................................................................................................................... 94Vježba 8...................................................................................................................................... 94Vježba 9...................................................................................................................................... 95Vježba 11.................................................................................................................................... 95Vježba preokviravanja crnih blokova ili....dali se nešto pojavljuje?............................................ 95

17. Više o NLP – u (Knjige i web stranice) ...................................................................... 96Knjige.............................................................................................................................................. 96Web stranice: ................................................................................................................................. 96

18. Citati:............................................................................................................................ 96


Predgovor

“Vaše neograničene moći" je tečaj Neuro–lingvističkog programiranja (NLP-a). Želite li imati onu stabilnost koja odlikuje uspješne ljude?Kako bi bilo divno, kada bismo sumnju u sebe mogli zamijenili samopouzdanjem?Želite li osjetiti zadovoljstvo mijenjanja straha, sumnje i negativnih misli koje se javljaju kadvam se dogode neki neugodni događaji? Na primjer, promijenite ih u zadovoljstvo saznanja da je nakon svega najvažnije iskustvo iz kojeg ćete nešto naučiti. Želite li uspostavljati lakše odnose u svome privatnom životu i karijeri? Želite li da se vi i vašpartner s kojim razgovarate dobro osjećate nakon vašeg razgovora? Ovu, i mnoge druge tehnike ćete naučiti u ovom osnovnom NLP-treningu.

Mnogi će se prepoznati u ovome: niste uspješni koliko bi željeli biti, izgleda da svaki puta padate u istu provaliju. Nemate pojma kako se to dešava i kako biste to mogli promijeniti nabolje. Ili, želite nešto važno reći dobrom prijatelju, ali ne možete ostvariti kontakt. Ponekad, kada pričate s nekim, čuvši određenu riječ zablokirate, jer vas je ta riječ podsjetila na bolan događaj iz prošlosti. U školi nas ne uče kako da komunicirano jedni s drugima, niti kako da komuniciramo sa samim sobom.

Ovaj osnovni NLP tečaj je o ovome: Kako ostvariti bolju komunikaciju? Kako komunicirati na način da vas drugi stvarno razumiju? Kako doći do onoga što stvarno želite postići u zivotu? Kako postati uspješniji u vašem poslu, privatnom zivotu, društvu?

NLP je pomalo poput “priručnika” za vaš mozak, misli i osjetila. Kod NLP-a nije bitan sadržaj vaše poruke. Bit je u strukturi vaše komunikacije. NLP vas čini svjesnim vaših nesvjesih procesa i modela.

Kroz tečaj ćete vidjeti, čuti i osjetiti kako komunikacija radi. Naučit ćete kako uspješno komunicirati. To su metode koje možete primijeniti u vašem svakodnevnom životu. Što naučite danas, možete već danas i primjeniti. Naučit ćete nešto teorije da vam da potrebnu strukturu, ali ćete također imati priliku da primjenite ono što ste naučili kroz različite vježbe u sigurnom okruženju.

NLP ne kaže: trebate to napraviti tako i tako. NLP pruža različite alternative, što znači da možete birati između više ponuđenih opcija, i da možete izabrati najučinkovitije tehnike. NLP čini vidljivom strukturu od onoga kako to radite do što radite. Uvijek se postavlja pitanje da li jenešto učinkovito?

Što je to, što želite raditi u budućnosti da biste se osjećali sretnima? Pogledat ćemo strategije uspješnih ljudi kao što su Nelson Mandela, Majka Theresa, Abbe Pierre, Martih Luther King, itd. Učit ćemo tehnike kao što su usidravanje, preoblikovanje, razvijanje snažnijih uvjerenja. Iskusit ćete moć “bliskosti”. Naučit ćete kako vam to može pomoći ako ste svjesni procesa učenja kroz 4 koraka.

Naučit ćete koristiti osnaženi jezik i taj će vas jezik približiti stvarnosti. Bit će mnogo prilika da radite s vlastitim iskustvima i da u sigurnom okružju dijelite misli i osjećaje, ako to želite.

Sytse Tjallingii je iskusan i međunarodno priznat NLP trener koji radi na “Windesheim” sveučilištu u Zwolleu u Nizozemskoj.


Vježba 1: Ciljevi tečaja Opišite dolje u nekoliko rečenica situaciju za koju mislite da ste trebali bolje komunicirati.

Kako razviti dobar cilj?1. Koristite pozitivne termine (izbjegavajte ‘nisam’, ‘ne’ ili druge oblike poricanja)2. Zamislite da ste ga već postigli i da znate točno što je. 3. Preuzmite inicijativu i slijedite sljedeće korake. Želim to, napravit ću to (radije nego

‘ja to moram’)4. Dajte određen ,baziran na osjetilima ,opis vaših ciljeva i korake koji su potrebni za

željeni ishod.5. Ekološki, to znači da ste uključili cjelokupni odnos između osobe i njezina

okruženja (socijalno i fizički) 6. Budite kreativni i smislite više od jedne opcije da dosegnete svoj cilj.7. Prvi korak je specifičan i izvodljiv.8. Budite fleksibilni, povećajte svoje mogućnosti da birate. 9. Koja sredstva, kakve vremenske rokove, koje uvjete ćete organizirati? 10.Mislite na svoj cilj još jednom. Dali primjećujete što se promijenilo?

Vježba 2: Što želite postići s ovim NLP tečajem “Vaše neograničene moći ”?


Što je NLP?

NLP znači:

NLP je skupina učinkovitih alata pomoću kojih možemo promijeniti sami sebe. NLP se počeo koristiti u SAD-u , ranih sedamdesetih. Richard Bandler i John Grinder su istraživali strukturu komunikacije i promjene. Pronasli su da jezik, neuropsihologija i kibernetikačine osnovu komunikacije. Nazvali su tu novu tehniku: Neuro-lingvističko programiranje.

U početku su učili i nadahnuli mnogo psihologa, psihijatara, volontera. Mnogi od njih sada koriste NLP tehnike u njihovoj radnoj praksi. Danas NLP se često primjenjuje u businessu, managementu, marketingu i managementu radne snage, u edukaciji učitelja, treniranju te u osobnom razvoju.

Ime Neuro-lingvističko programiranje je bilo pokušaj da se u kratkim postupcima opiše opusove nevjerojatne količine uspješnih uviđaja i vještina

Neuro se odnosi na to kako osjetila, um i tijelo rade, te međusobno utječu jedan na drugoga.

Lingvistično (lingua znači jezik ili govorni jezik) se odnosi na uvid u mišljenje jedne osobe koje može biti stečeno podrobnom pažnjom na njihovu upotrebu jezika, uključujući govor tijela i tonalitet.

Programiranje se ne odnosi na kompjutersko programiranje, već na studij razmišljanja i modela ponašanja ili “programiranja” koje ljudi koriste u njihovom svakodnevnom životu.Također se odnosi na mogućnost promjene vlastitioga ponašanja. Ljudi često pomišljaju da NLP znači biti programiran.

.

Bolje objašnjenje imena NLP bi trebalo biti: ne više pasivan, ili planiranje novoga života.Imeneuro-lingvističko programiranje koristi se već oko 30 godina, pa izgleda da smo zaglavili s njim. Zato je u globalu skraćeno na njegove inicijale NLP.

Može se reći da je NLP postao uspješan ne radi naslova, već usprkos njemu. I, suočimo se s tim – ako nešto s tako čudnim imenom može postati ovako popularno, mora biti dobro – zatošto naslov uopće ne utječe na to.

Tvoje neograni

2 Tko je tko?Osnivači NLP – a: Bandler i Grinder:Ljudi koji su utjecali na NLP i bili važ

Richard Bandler Gestalt terapeut

Fritz Perls osnivač Gestalt terapije

Milton Erickson uspješanpsihijatar, hipnoterapeut


2 Tko je tko?a: Bandler i Grinder:

Ljudi koji su utjecali na NLP i bili važni za njega:

terapeut John Grinder jezični profesor

Virginia Satir, poznata obiteljskaterapeutkinja

Gregory Bateson: biolog,psihijatar, antropolog ikibernetičar

Alfred Korzibsky Profesorlingvistike i semantike

Ivan Petrovich Pavlov osnivač ideje o refleksu

Gregory Bateson: biolog,psihijatar, antropolog ikibernetičar

Ivan Petrovich Pavlov osnivač ideje o refleksu


Pretpostavke NLP-a

NLP se uvelike bazira na praktičnim iskustvima, više nego na akademskim teorijama, NLP-ove pretpostavke – neke jedinstvene NLP-u, neke posuđene od General Semantic a, kibernetike itd. – su veoma korisne kao vodiči u razmišljanje iza NLP – a u cjelini. Zato što su često izražavane u jednoj rečenici one su ponekad krivo shvaćene kao maglovite i/ili idealističke. U stvarnosti one su sve ekstremno pragmatične i učinkovite. Neke od najpoznatijih pretpostavki uključuju:

1. Poštovanje za tuđi model svijeta.

Tumačenje: Uspješna komunikacija jedino može biti izvedena iz poštovanjatumačenja svijeta koje imaju drugi ljudi.Činjenica je da svatko ima vlastiti model svijeta, ovisno o njegovim/njezinim osobnim iskustvima. Dobri su primjeri ljudi koji su imalivelikoga uspjeha s poštovanjem modela tuđeg svijeta: Nelson Mandela, Mahatma Gandhi, Martin Luther King.

2 Značenje vaše komunikacije je u odgovoru koji dobijete

Tumačenje: Ovdje se pretpostavlja da će ljudi reagirati na ono što misle da vi mislite,što može biti točno ili netočno tumačenje stvarnoga značenja.

(Molim vas zapamtite da je “komunikacija” cijela poruka – ne samo što ste rekli, već i svi ostali neverbalni signali.)Vrijednost ovog tumačenja je u tome što ističe, da ako hoćemo da ljudi reagiraju na ono što kažemo, onda moramo pričati s njima a ne u njih. To znači da moramo stalno biti svjesni reakcija drugih ljudi,, te stoga prilagoditi našu komunikaciju, bolje nego samo pretpostavitida su razumjeli ono što smo htjeli da razumiju.

3. Vaš um i vaše tijelo su dijelovi istog sistema, ne možete ih rastaviti.

Tumačenje: Gledište da su naše tijelo i naš mozak/um zasebno biće je bilo razvijeno u medicini oko 1930. i 1940. godine. Ako nešto nije bilo u redu s vašim tijelom – odglasnog disanja do malignog raka – jedino rješenje je bila neka vrsta fizičkog tretmana. Unatoč njegovoj poziciji (doslovno) u centru nervnog sistema, u medicini je stečena predrasuda da, se utjecaj mozga/uma zaustavlja na vratu.Ironično, ovo se pojavilo u isto vrijeme kada je General Semantics istraživao ideju da je mentalna aktivnost imala izravan odnos s psihološkom aktivnošću. Tek se u zadnjih nekoliko desetljeća došlo do provjerenih dokaza koji izvan svake sumnje pokazuju da je imunološki sistem, na primjer, integralno povezan s moždanom aktivnošću tako da, na primjer, mentalni stres može blokirati djelovanje imunološkog sistema i time dovesti dopogoršanja tjelesnog zdravlja.

Vježba 3: Tijelo i um.

Napravite krug kažiprstom i palcem vaše lijeve ruke. Povežite vaš kažiprst i palac desne ruke kroz prvi krug. Krugovi su

međusobno povezani i rastavit će se jedino povlačenjem jedne od vaših ruku.

Mislite na vrlo ugodnu i uspješnu situaciju i jako potegnite da raskinetekrug. Koliko sile morate upotrijebiti?

Mislite na vrlo neugodnu i groznu situaciju i povucite opet. Da li je malolakše?


4. Mapa nije teritorijTumačenje: Ovo je možda najvažnija samostalna pretpostavka u cijelom NLP-u(originalno razvijena od Alfreda Korzybski, osnivača General Semantics-a). Najjednostavnijim riječima to znači da smo uvijek pomalo odvojeni od stvarnosti. Crtamo karte, ali karta zapravo nije mjesto koje je nacrtano i mi moramo reagirati naono što se zapravo dešava oko nas, rađe nego da se žalimo da stari nisu onakve kakve bi trebale biti. Isto tako, moramo razumjeti da su riječi samo vrsta stenografije za stvari koje opisuju. Da bi pojasnili što to znači, samo pogledajte riječi na novčanici. Što zapravo znači “obećajemo da ćemo platiti donosiocu”? Kako bi zapravo izgledali funta ili dolar odvojeni od novčića ili novčanice koji predstavljaju ili simboliziraju financijsku vrijednost?Svaka metafora nije ono što piše; riječi nisu stvari koje opisuju; simboli nisu stvari koje predstavljaju, vaše unutarnje tumačenje nije stvarnost. Pogledajte NLP-ov komunikacijski model.

5. Najvažnija informacija o nekome jest njegovo/njezino ponašanjeTumačenje: Da bi bili učinkoviti u našoj komunikaciji važno je odvojiti ponašanje od osobe. Opis nečijeg ponašanja bez predrasuda može njega/nju približiti stvarnosti i započeti strategije promjene.

6. Ponašanje je prilagodljivo, a prirodno ponašanje je najbolji izbor koji postoji

Tumačenje: Drugim riječima: Ako usvojimo određeni oblik ponašanja to je zato što je to nekada funkcioniralo. Mi (ne)svjesno donosimo odluku o tome kako ćemo se ponašati prema svim našim iskustvima i uvidima koje u tom trenutku imamo na raspolaganju.Problem je u tome što se često ponašamo na način koji više nije prikladan. Moram reći da, ako prihvatimo ovo tumačenje, shvaćamo da je najučinkovitije rješenje pronaći novo, više prikladno ponašanje, bolje nego da se držimo za izduženo post mortem staro ponašanje (što će još više učvrstiti staro ponašanje).

7. Svako ponašanje ima pozitivnu namjeruTumačenje: Ovo je najvjerojatnije NLP-ova najkontraverznija pretpostavka, s obziromna to da je često krivo shvaćena.

Ono što zapravo želimo reći jest da svako ponašanje ima pozitivnu namjeru, sve dokle god je osoba koja pokazuje to ponašanje zainteresirana.Ovo ne znači da je to ponašanje najbolji izbor (s objektivnog stajališta). Niti znači da će to ponašanje imati pozitivne učinke na bilo kog drugoga. Klasičan primjer onoga što bi mi nazvali obrnuta pozitivna namjera je ponašanje naprasitog direktora koji postiže ponovno samopoštovanje gazeći ljude pod njim.

Rješenje takvog neprimjerenog ponašanja je da se pronađe način na koji će se zadovoljiti svrhu nekim više prihvatljivim sredstvima. Na primjer, datidirektoru zadovoljstvo da on više nema potrebe maltretirati svoje zaposlenike.

8. Nečije ponašanje ne predstavlja tu osobu, prihvati tu osobu i možda ćeš željeti promijeniti njegovo/njezino ponašanjeTumačenje: Ako kažete: “Ti si glup” to degradira na nivou identiteta. Ako kažete datvoje ponašanje može biti više racionalno, potičeš promjenu.


9 (9) Svi imaju sve potrebne resurseTumačenje: Ovo je jedna od škakljivih pretpostavki zato što ne odgovara u potpunostipretpostavci na kojoj je zasnovana. Što je Erickson zapravo rekao jest da svaki pacijentveć ima sve potrebne resurse da bi se suočio s “trenutnim problemom”. Odnosno, na nekom nivou već su znali kako je problem nastao i znali su što im je sve potrebno da bi ga riješili.

Što zapravo nije isto što i reći da mi svi imamo bilo koje resurse (ili sposobnosti) da nas izvuku iz svake situacije.Čak i ako prihvatimo ovu pretpostavku, kao što se obično kaže, predlažem da moramo primiti na znanje dvije kvalifikacije koje ja zovem Bradburijeve krunice:Da bi koristili resurse moramo:

a. Znati da ih imamo, ib. Znati kako ih koristiti

(iako ne nužno svjesno).

Dopustite mi da objasnim što mislim odnoseći se na pitanje kako bi djeca trebala biti educirana.

Neki ljudi, uzet ćemo u obzir da već imamo sve potrebne resurse, tvrde da djeca moraju imati slobodu učiti ono što žele, kada žele, i da će na kraju tako naučiti sve što moraju znati.Oni u tradicionalističkoj grupi ističu da, poprilično točno, taj pristup jednostavno ne djeluje i da edukacija zato mora biti pažljivo strukturirana i kontrolirana.Treći, i najstvarniji pristup uzima u obzir sva tri dijela NLP-ove pretpostavke, stoga:

c. Djeca imaju sve resurse potrebne da uče učinkovito (ako nemaju, kako uče hodati i pričati bez “poduka”?)

d. i moraju shvaćati da imaju tu sposobnost… e. ... i kako ju koristiti

Drugim riječima, djeca trebaju pomoć i nekoga da ih vodi. Naposljetku, edukacija je živi process, a ne statičan događaj. Prvo i najvažnije, moraju naučiti kako učiti. Samo baciti oruđe ispred njih i očekivati da se snađu s istim je totalno loš početak. S druge strane, previše strukture i kontrole može učenje učiniti dosadnim rutinskim zadatkom. I što smo onda dobili!

10. Ja sam gospodar svoga uma pa tako i vlastitih rezultataTumačenje: Ovo je jako važna stavka, zato što znači da smo mi stvarno odgovorni za svoj život. Što mi radimo je jako važno, što damo dobijemo natrag,vaš je izbor odlučiti što ćete uraditi. To određuje vaše rezultete.

11. Osoba s najvećim brojem izbora u danoj sitaciji će najvjerojatnije dobiti najbolji rezultat.Tumačenje: Ovo je povezano s idejom od BATNA (najbolja alternativa je da se nesložite

Ako idete pregovarati sa samo jednom opcijom na umu – i ne postignete taj određeni ishod – onda ste u jednosmjernoj ulici. S druge strane, ako imate nekoliko opcija naumu (prioritetno od “najdraže opcije” do “najmrskije opcije”, naravno) onda ćete najvjerojatnije postići barem jedan željeni ishod.


12. Ne postoji neuspjeh, postoji samo povratna silaTumačenje: Kada nešto ne ide onako kako smo to planirali, mi to običavamo gledati kao neuspjeh. Ovisno o ozbiljnosti situacije, tada se možemo razljutiti,iziritirati, rastužiti, pasti u depresiju, biti zabrinuti, osjećati krivnju, itd. Ništa od navedenog ne vodi ničemu.

Ali što se događa ako tu situaciju vidimo kao povratnu silu ,radije nego poraz. Pravo životno iskustvo kako nešto ne treba napraviti?Umjesto da mislimo da smo u krivu, nešto smo naučili. Umjesto da se osjećamo loše, pravimo novi plan akcije i pokušavamo ponovno.

Ugodno, ružičasno obojano “pozitivno razmišljanje”? Ne zapravo.Edison je pronašao oko 1.000 materijala koji nisu pogodni kao vlakno za žaruljuprije nego je našao ono koje je bilo pogodno.Hrpa knjiga best-selera su bili odbijani od dvadesetak izdavača prije nego što su bili prihvaćeni za objavu. I uvijek se sjetite loše talentiranog skauta iz Decca recordsa koji je odbio Beatlese irekao im da nemaju budućnost u muzici.

13. Otpor od strane nekoga s kime komunicirate je znak nedostatka vezeTumačenje: Ova pretpostavka vas potiče da tražite više odnosa kad dobijete reakciju u obliku “Da, ali… … …”

14. Promjena urzokuje promjenuTumačenje: Često se govori da jedina osoba koju zapravo možeš promijeniti, smo mi sami. NLP ide jedan korak naprijed i obznanjuje da mijenjanje vlastitogponašanja neizbježno ima učinak na ljude oko vas. Manje poznato gledište, dobijeno iz grane kibernetike, je da kada se jedan element u sistemu promijeni,cijeli sistem se mora promijeniti na bilo koji način koji je potreban da se prilagodi promjeni. Postoji fascinantan mali eksperiment koji demonstrira istinu ovepretpostavke. Grupa od troje ljudi je sjedila u inače praznoj sobi na takav način da je svaki od njih na neki način više-manje gledao u dvoje drugih ljudi u sobi. Nitko nije govorio, nitko se nije kretao okolo, ili gestikulirao ili slao druge neverbalneporuke. A ipak…U svakom pokušaju, nije bilo potrebno više od dvije minute, da osoba snajsnažnijim osjećajima, pozitivnim ili negativnim, projicira te iste osjećaje na drugo dvoje ljudi.

15. Ne možete ne komuniciratiTumačenje: Ljudi obično misle da mogu izbjeći osobnu odgovornost tako da ništa ne kažu. Ova pretpostavka ističe da mi konstantno komuniciramo, rekli mi nešto ili ne, pomoću neverbalnih signala. U skladu s tim, očito je da se više može dobiti prihvaćanjem odgovornosti za svoje postupke nego držanjem na odstojanju.

16. Svi postupci bi trebali povećavati mogućnosti donošenja različitih odluka. Tumačenje: Ovo je dobra vodilja za različite intervencije i povezana je s pretpostavkom broj 11.

Prihvatite stvarnost takvu kakva jeTumačenje: Samo prihvaćanjem situacije takvom kakva je biti ćete u mogućnosti da poduzmete nešto i promijenite, ako to želite.

Pretpostavke NLP-a su moćan temelj na kojemu su sve NLP metode izgrađene. Elektromotorna sila je ta koja pokretu daje snagu i tjera je naprijed. Neuro- lingvistička misao je da svatko stvara svoju stvarnost. Stoga su pretpostavke skupina potvrda ostvarnosti, ljudskom iskustvu, ljudskoj komunikaciji i promjeni.

Pretpostavke NLP-a su uvjerenja. One daju izravnu moć ljudskom ponašanju. U procesu promjene našeg ponašanja, promjena vlastitih uvjerenja je moćan ključ. Ako želimo da kalup uspije, moramo naučiti kako kalupirati ljude koji su uspješni.


Pretpostavke NLP-a su modelirane prema ljudima koji su uspješni u životu.

Pretpostavke nisu dokazano istinite ili neistinite, već su jako učinkovite ako ih uzmete ozbiljno.NLP-ove pretpostavke su preuzete iz različitih znanstvenih područja kao što su: psihologija (Freud), semantika (Korzibsky), transformativna gramatika (NoamChomsky), teorija sistema (Gregory Bateson), kibernetika (W. Ross Ashby),pragmatizam (William James), fenomenologija (Edmund Husserl) i hipnoterapija(Milton Erickson).

Ako prihvatite pretpostavku u potpunosti i integrirate ju, poimanje stvarnosti će također biti formirano u tom smislu. Ono će reflektirati vaše (komunikaciju) ponašanje. Vi stvarate najveći učinak na pretpostavke NLP-a ako ih vidite kao cjelinu, a ne kao odvojene dijelove. One utječu jedna na drugu.

Pitanja:1. U kolikom postotku ste vi odgovorni za svoju komunikaciju?

2. I u kojem postotku ste odgovorni za reakcije na vašu komunikaciju?(Ponovno razmislite o tome, svaki odgovor je točan, koji odgovor je najučinkovitiji u vašoj komunikaciji.)

Vježba 4Podcrtajte tri pretpostavke koje vam se čine najučinkovitijima. Sjetite se situacije u životu gdje ste ih primijenili ili ste mogli primijeniti da bi dobili željeni ishod.


PRETPOSTAVKE NLP- a

1. Poštovanje za tuđi model svijeta

2. Značenje vaše komunikacije je u odgovoru koji dobijete

3. Vaš um i tijelo su dijelovi istog sistema ,ne možete ih rastaviti.

4. Mapa nije teritorij

5. Najvažnije informacije su ponašanje.

6. Ponašanje je prilagodljivo.Aktualno ponašanje je najbolji izbor.

7. Svako ponašanje ima pozitivnu namjeru.

8. Nečije ponašanje ne predstavlja tu osobu, prihvati tu osobu i možda

ćeš željeti

promijeniti njegovo/njezino ponašanje

9. Svi imaju sve potrebne resurse

10. Ja sam gospodar svoga uma pa tako i vlastitih rezultata

11. Osoba s najvećim brojem izbora u danoj sitaciji će najvjerojatnije

dobiti

najbolji rezultat.

12. Ne postoji neuspjeh, postoji samo povratna sila

13. Otpor od strane nekoga s kime komunicirate je znak nedostatka veze

14. Promjena urzokuje promjenu

15 .Ne možete ne komunicirati

16 .Svi postupci bi trebali povećavati mogućnosti donošenja različitih

odluka.

17. Prihvatite stvarnost kakva je


4. Izoštravanje osjetilaVježba 5: Što brišu naša osjetila?

1. Pročitajte sljedeći tekst jednom i izbrojite koliko se puta slovo F pojavljuje. Zapišite to: …

2. Izbrojite još jedanput, ali sada s većom pažnjom. Sada brojim…….(zapišite to)(odgovori su na zadnjoj stranici)

Kakvu radnju izvode naša osjetila?

Vježba 6 “Drvo – glava”: izoštravanje senzora u viđenju

1. Što vidite na prvi pogled na sljedećoj stranici? (pogledajte na samo jednu sekundu). Koliko glava vidite?

2. Koliko glava vidite ako pogledate ponovno na još jednu sekundu?

3. Koliko lica ćete otkriti kada pogledate na još deset sekundi?

4. Koliko vremena je potrebno da se napravi unutarnji opis?

5. Koliko više vidite ako pogledate malo duže s više pažnje u nečije lice, ako imate duži kontakt očima?

FINISHED FILES ARE THE RESULTS OF YEARSOF SCIENTIFIC STUDY COMBINED WITHEXPERIENCE OF YEARS OF TRUTHFUL WORKAND OF INTENSIVE REFLECTION

Tvoje neograni

Što nam je zapravo potrebno da dobijemo potpunu sliku?

Koliko ćete više vidjeti, više čuti, više osjetiti ako si uzmete malo više vremena komunikaciju da bolje pogledate, čujete pažljivije, osjetite više od onoga što druga osoba želi reći?

Drvo - glava


Što nam je zapravo potrebno da dobijemo potpunu sliku?

Koliko ćete više vidjeti, više čuti, više osjetiti ako si uzmete malo više vremena komunikaciju da bolje pogledate, čujete pažljivije, osjetite više od onoga što druga Koliko ćete više vidjeti, više čuti, više osjetiti ako si uzmete malo više vremena zakomunikaciju da bolje pogledate, čujete pažljivije, osjetite više od onoga što druga

Tvoje neograni

Vježba 7 Koja informacija nam je stvarn

Vježba 8 Koji je utjecaj vaše utisnute generalizacije?

Kako se osjeća ova osoba?: …………………………………………………

Okrenite stranicu naopačke (vidite također zadnju stranicu) Koje je vaše opažanje?: …………………………………….

I koje je vaše tumačenje?………………………………….

Kako iskrivljujemo informaciju u našim filterima?

Koliko važno je uvidjeti razliku između promatranja i tumačenja?

Pmrea znvantinesm iaarižsmvitnja na ElgkensomSueišvtčliu ne rdai nakivku rlakizu kjiom reodm su svola u rječii sjmšeneta, jdenio što je vnžao jset pvro i znjade svloo na itosm metsju.Drgua slvoa mgou btii sljanevta na blio kjoe metsjo. Umuogćsonti ste lkao pčotirtai što pšie. Rlzaog je to što čatimo skvao svloo oovejndo, ali skavu rejič kao cleniju.


Vježba 7 Koja informacija nam je stvarno potrebna?

Vježba 8 Koji je utjecaj vaše utisnute generalizacije?

Kako se osjeća ova osoba?: …………………………………………………

Okrenite stranicu naopačke (vidite također zadnju stranicu) Koje je vaše opažanje?: …………………………………….

I koje je vaše tumačenje?………………………………….

Kako iskrivljujemo informaciju u našim filterima?

Koliko važno je uvidjeti razliku između promatranja i tumačenja?

Pmrea znvantinesm iaarižsmvitnja na ElgkensomSueišvtčliu ne rdai nakivku rlakizu kjiom reodm su svola u rječii sjmšeneta, jdenio što je vnžao jset pvro i znjade svloo na itosm metsju.Drgua slvoa mgou btii sljanevta na blio kjoe metsjo. Umuogćsonti ste lkao pčotirtai što pšie. Rlzaog je to što čatimo skvao svloo oovejndo, ali skavu rejič kao

Okrenite stranicu naopačke (vidite također zadnju stranicu)

Pmrea znvantinesm iaarižsmvitnja na ElgkensomSueišvtčliu ne rdai nakivku rlakizu kjiom reodm su svola u rječii sjmšeneta, jdenio što je vnžao jset da su

Drgua slvoa mgou btii sljanevta na blio kjoe metsjo. Umuogćsonti ste lkao pčotirtai što pšie. Rlzaog je to što čatimo skvao svloo oovejndo, ali skavu rejič kao

Tvoje neograni

Vježba 9 Vaša osjetila vas varaju!!

Da li su horizontalne linije paralelne?Koje su razlike između slike 1 i 2?

Što opažanje čini točnim?

Zbog neprestanog pomicanja vašeg oka čini se da horizontalne linije na obe slike prilaze jedna drugoj. U isto vrijeme čini se kao da skaču. Znači da oko nije kamera koja registrira statične slike. Oko registrira samo promjene u intenzitetu svjetla koje pada na rods i čunjeve mrežnice i fovei, koji su izazvani statičkom slikom pokretima oka. Ponekad to otežazapažanje.Naša zapažanja su ograničena našim osjetilima. Ne možemo stvoriti unutarnje tumačenje izvan mogućnosti naših osjetila.

Vježba 10: Koliko nogu ima slon?1. Pažljivo promotrite ovu sliku.2. Koliko nogu ima ovaj slon?

3. Pokrijte donji dio papirom, koliko nogu sada brojite?4. Pokrijte gornji dio, koliko nogu sada brojite?5. Dajte objašnjenje s vašim unutarnjim tumačenjem u kombinaciji sa sjećanjem u vašim

filterima.

slika 1


Vježba 9 Vaša osjetila vas varaju!!

Da li su horizontalne linije paralelne?Koje su razlike između slike 1 i 2?

(Odgovor na zadnjoj stranici.)

Zbog neprestanog pomicanja vašeg oka čini se da horizontalne linije na obe slike prilaze jedna U isto vrijeme čini se kao da skaču. Znači da oko nije kamera koja registrira statične

slike. Oko registrira samo promjene u intenzitetu svjetla koje pada na rods i čunjeve mrežnice i fovei, koji su izazvani statičkom slikom pokretima oka. Ponekad to otežava precizno

Naša zapažanja su ograničena našim osjetilima. Ne možemo stvoriti unutarnje tumačenje izvan mogućnosti naših osjetila.

Vježba 10: Koliko nogu ima slon?Pažljivo promotrite ovu sliku.Koliko nogu ima ovaj slon?

o papirom, koliko nogu sada brojite?Pokrijte gornji dio, koliko nogu sada brojite?Dajte objašnjenje s vašim unutarnjim tumačenjem u kombinaciji sa sjećanjem u vašim

slika 2

(Odgovor na zadnjoj stranici.)

Zbog neprestanog pomicanja vašeg oka čini se da horizontalne linije na obe slike prilaze jedna U isto vrijeme čini se kao da skaču. Znači da oko nije kamera koja registrira statične

slike. Oko registrira samo promjene u intenzitetu svjetla koje pada na rods i čunjeve mrežnice i va precizno

Naša zapažanja su ograničena našim osjetilima. Ne možemo stvoriti unutarnje tumačenje

Dajte objašnjenje s vašim unutarnjim tumačenjem u kombinaciji sa sjećanjem u vašim


Vježba 11: Vidljivo vašim osjetilima ili interpretacijom?

Popunite desnu stranu: vidljivo vašim osjetilima (=osj) ili interpretaciojom (=i)

1. Njezine usne su se izdužile i mišići njezina lica su se napeli. ……..

2. Na njegovom licu je bio topao izraz. ……..

3. Bilo je očito da mu je laknulo. ……..

4. Znao sam da njegovo srce kuca 189 otkucaja u minuti. ……..

5. Zbog odgovornog posla bila je pod velikim pritiskom. ……..

6. Njegov govor se ubrzao i ton njegova glasa se povisio. ….….

7. Kada si ga dodirnuo mogao sam vidjeti znatiželju na njegovom licu. ……..

8. Odjednom se njezino disanje usporilo i njezina prsa su se jedva micala. ……..

9. Njezino lice se smračilo kada je pogledala nadesno. ……..

10. Kada je progovorila mogao sam čuti radost u njezinom glasu. ……..

11. Kada se nagnuo naprijed njegovo disanje se ubrzalo. ……..

12. Kada se osmjehnula znao sam da je očarana. ……..

13. Njegov glas je zvučao glasnije jer je bio uzbuđen. ……..

14. Uglovi njezinih usana su pošli prema gore i u tom sam trenutku znao da je sretna.……..

15. Boja njegove kože je problijedila i disanje mu se ubrzalo. ……..

Napravite ovu vježbu i provjerite riješenja na sljedećoj stranici.

Sjetite se nekih primjera iz vlastitog života u kojima ste interpretirali zapažanja različito od onoga što je ta osoba zapravo mislila.

Što mislite o citatu Friedricha Nietzschea, njemačkog filozofa (1844 – 1900)

“Ne postoje činjenice, postoji samo interpretacija”

O oštrini osjetila

Važan dio NLP-a jest oštrina osjetila: gdje uputiti svoju pažnju i kako promijeniti i proširiti vaše

Percepcija = projekcija


filtere, tako da primijetite stvari koje prije niste primijećivali. To je svijest o sadašnjem trenutnom osjetu. To je moć “sadašnjeg trenutka”. Kod komuniciranja s drugima to znači primijećivanje malih ali ključnih signala koji ti otkrivaju kako oni reagiraju. To su male promjene u boji kože, poziciji uglova usana, ubrzanje ili usporavanje disanja itd.Kada razmišljamo, to jest, komuniciramo sami sa sobom, to znači da imamo povišenu svjesnost o našim unutarnjim slikama, zvukovima i osjećajima. Trebate oštrinu osjetila da primijetite da li vas ono što radite vodi k onome što zapravo želite.Ako ono što radite ne djeluje, uradite nešto drugo. Morate čuti, vidjeti i osjetiti što se događa i imati izbore reakcija. Pregled ovih finih promjena i uskladivanje komunikacije prema njimanaziva se kalibracija – vjestina uocavanja promjena u boji koze,drzanju ,stavu,boji glasa,pa ipromjena pulsa.

Svi ovi izvedeni načini obaviještavaju vas kao promatrača i vježbenika strukturalnih elemenata neverbalne komunikacije. Oni vam daju potrebnu informaciju o sadašnjem stanju drugoga istanju u kakvom se želi nalaziti. Ono otvara avenije za istraživanje i učinkovite reakcije.

surely she thinks I'm too crazy

I'm crazy about him

Interpretacija ili zapažanje?


Vježba 12 : Vizualno kalibriranje, pobliže promatranje neverbalnihznakova drugih

Tečaj: Bandler i Grinder su otkrili da ljudi od jednog do drugog trenutka pokazuju strašno male promjene, i da te promjene imaju strašno važno značenje. Stoga je važno da imate dovoljno oštra osjetila da osjetite te male promjene.

5 vizualnih neverbalnih signala izraza lica

1. Boja kože

Svijetla______________________________________________________ Tamna

2. Napetost kože

Sjajna ______________________________________________________ Mutna (Ne sjajna)

Simetrična ___________________________________________________ Asimetrična

3. DisanjeBrzinaBrzo________________________________________________________ Sporo

MjestoVisoko ______________________________________________________ Nisko

4. Veličina donje usnice, pozicija ugla usana

Linije _______________________________________________________ Bez linija

Kutovi usanaPrema gore __________________________________________________ Prema dolje

5. Oči FokusOštar _______________________________________________________ Mekan

Širina zjenicaPovećane ___________________________________________________ Nisu povećane


Opažanje 1(u parovima 2 x 6 minuta)

Osoba A zatvori oči i usredotoči njezine misli na osobu koju voli najviše. Osoba A zakima glavom ako je u potpunosti asocirana .

Osoba B pomaže pitanjima: P ogledajte u sliku kao da ga/ju vidite. Čujte ponovno zvuk njegova/njezina glasa. Osjetite kako je biti u situaciji s tom osobom.

Osoba B promatra i upisuje na prethodnu stranicu 5 vizualnih znakova, ali samo onihnajjasnijih.

Break state: B pita za primijer koliko ima svjetala u sobi

Opažanje 2

Osoba A se fokusira na situaciju s osobom koju najviše ne voli. (kima kada je u potpunostiasocirana). Osoba B ponovno pomaže istim pitanjima.

B promatra i zapisuje najočitije vizualne znakove.

Break state: B pita za primjer kako je osoba A išla na NLP tečaj jutros.

Test

Osoba B kaže osobi A: “Usredotočite se na osobu od ove dvije koju ste posljednju vidjeli.”

A se ponovno fokusira najintenzivnije što može na situaciju s osobom koju voli ili ne voli.

B promatra i zapisuje pet znakova (ne pogađajte odmah, uzmite si vremena za opažanje)

B tumači u skladu s opažanjima. Dali se osoba A fokusirala na osobu koju voli ili ne voli? B osoba objašnjava svoja opažanja.

Napomena: Pripazite da osoba A uzme dovoljno vremena da se stvarno fokusira i asocira!

Promijenite uloge.

1. Zapišite što ste zapazili i koja je bila interpretacija.

2. Da li je vaše opažanje bilo u skladu s onim što vam je druga osoba rekla o njezinomunutarnjem prikazu? Ako ne, nije važno, zato što je vježba namijenjena proširenjuoštrine osjetila i može biti puno uzroka koji su imali utjecaj na vizualne izraze lica.

3. Koji je vaš zaključak?

Tvoje neograni

Vježba 13 Detalj ili prikazPogledajte u prikaz nizozemske poštanke markice ispod.Opišite što zapažate.

…………………………………………………………………………………………………………

Sada pogledajte na prikaz iste markice na sljedećoj stranici.Zapišite što ste zapazili.

……………………………………………………………………………………………………………

Kakav je tvoj zaključak o točnosti opažanja na blizinu i na daljinu?

……………………………………………………………………………………………………………


prikaz?nizozemske poštanke markice ispod.

…………………………………………………………………………………………………………

Sada pogledajte na prikaz iste markice na sljedećoj stranici.

……………………………………………………………………………………………………………

ak o točnosti opažanja na blizinu i na daljinu?

……………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………


Vježba 14 Postajemo svjesni razlika u tonalitetu:

Koliko životinjiskih zvukova prepoznajete?Koliko ptičjih? Koliko muzičkih instrumenata? Koliko glasova možete raspoznati ?Koliko različitih osjećaja možete razaznati iz glasa?

Zaključak jest da možemo puno naučiti iz razaznavanja tonaliteta!

Vježba 15 Opažanje tonaliteta.Osoba A izblebeta priču bez riječi u 30 sekundi. Osoba B sluša zatvorenih očiju. Osoba B se usredotoči na male razlike u tonalitetu:

1. Jačina zvuka (jako/lagano)

2. Ritam (regularan /ne regularan)

3. Savijanje glasa i naglaska na određenim riječima ili slogovima (ono može biti protumačeno kao questioning or posing)

4. Tempo (brz / polagan)

5. Pauze između riječi i/ili rečenica

6. Visina zvuka (izraženo u herz-ima).

7. Boja glasa (priroda glasa, na primjer smnogo ili malo overtones)

Zapišite svoja objektivna opažanja u desnu kolonu.Zatim dajte svoja zapažanja o tome koje su sve emocije bile upletene u priču. Slušajte radio ili televizor sa zatvorenim očima, bez obzira na sadržaj. Popunite tabelu iznad po drugi put. Koja je razlika u odnosu na izblebetanu priču?

Tijekom dana slušajte razne varijacija tonaliteta glasova oko vas.Ostavite tumačenje tih glasova za kasnije, važnije je vježbati sa znatiželjom i iznenađenjem kod otkrivanja ove nove dimenzije u svim smjerovima.


Vježba 16 Opažajte razlike u pljeskanju rukama i u koracima

U troje:A zatvori oči. B i C pljesnu rukama odmah ispred osobe A. Svaki put u istoj poziciji.A opisuje razlike.Onda ili B ili C ponovno pljesne rukama na istom mjestu.A opisuje zvuk.A pogađa dali je to B ili C.

Napravite isto to, ali s koracima ili s lupanjem.

Mali detalji postaju važni ako ih se primijeti.

Postanite svjesniji ogromnih izvora informacija koji postaju dostupni ako ćete koristiti vaša osjetila točnije i fokusiranije. Milton Erickson, poznati i uspješni psihijatar jednom je rekao: "Da li ste znali da svaka vlattrave ima drukčiju zelenu boju?” Ako uzmete vremena i pažljivije promotrite vlati trave, vidjet ćete da je to stvarno istina. Kao biologu ovo mi puno govori. Jedna rečenica iz priče Ericksona može promijeniti osjećaj dana.

Sličan fenomen se dešava ako netko upravo kupi auto određene marke, odjednom tu marku viđa svuda okolo. Ili netko tko je trudan, odjednom svugdje vidi trudnice.

Kada sam počeo raditi u Africi otrkrio sam da su Afrikanci jednako različiti jedni od drugih, baš kao i Europljani, ali potrebno je vremena da se to spozna.

Kada sam nedavno putovao u Izrael i Palestinu, pokušao sam naučiti čitati hebrejski i arapski. Uskoro sam postao svjestan činjenice da neki simboli imaju značenje, gdje ga prije nije bilo. Odjednom sam vidio hrpu tekstova koje sam prije previdio. Shvatio sam da je svaki učitelj koji mora učiti čitati i pisati suočen s istim fenomenom. Pažnjom i promatranjem djeca uče zapažati male detalje ,koji imaju važno značenje ako ih se primijeti.

Obratite pažnju na to koliko ćete više detalja izražaja lica primijetiti sljedeći put kod drugih ljudi.


5. NLP – komunikacijski obrazac

Što je komunikacija, zapravo?

Robert Birdwhistlle je istraživao ljudsko ponašanje. Otkrio je da se ponašanje može podijelitina tri tipa:

o Fiziologija: To uključuje sve što ima bilo kakve veze s pozicijom dijelova tijela, izrazom lica itd...

o Ton: Ovo uključuje sve aspekte glasa; brzini govora, volumenu, glasnoći, trenucima tišine, ritmu itd.

o Riječi

Što određuje učinak vaše komunikacije? Uzmimo, na primjer, da vam netko govori nešto, za što kaže da je jako važno, jako zanimljivo. U isto vrijeme primjećujete da vas ta osoba jedva gleda, ona je nemirna i diše brzo. Primjećujete također da ga jedva možete čuti. Da li vjerujete u njegove riječi? Najvjerojatnije ne. Kako je to moguće?

Birdwhistle je otkrio da je učinak komunikacije određen: o U prosjeku 55 posto fiziologijom,o 38 posto tonalitetom,o samo 7 posto riječima koje netko izgovara.

U isto vrijeme je otkrio da je to najčešće nesvjestan proces.

Komunikacija

riječi ton fiziologija

Tvoje neograni

Pojednostavljen NLP komunikacijski model

Unutarnjareprezentacija

StanjeOsjećaji

Fiziologija



Izbriši

Generaliziraj

Ponašanje

FILTERI


Vanjskidoživljaj

Ponašanje


NLP – komunikacijski model kao strip

“Kupio sam psa”

“A da? Velikog psa?” “Pa ne baš velikog”

“Dugodlakog?” “Ne, kratkodlakog.”

“Koje boje?”“Crno bijeli stočkicama”

“Kako lijep pas!” “Jest, zaista.”

Tvoje neograni

Kompletni NLP

Vježba 18: Vaš unutarnji prikaz

Zapišite ,svatko za sebe, barem pet riječi, koje vam padnu na pamet u vezi s riječi “blagdan”. Koliko puta će tih pet riječi biti spomenute od svih u grupi?Prebrojte zajedno koliko je svaka riječ bila zapisanaDa li je unutarnji prikaz svakog člana grupe za riječi “blagdan” ista? Kakvu posljedicu to imavašu komunikaciju?

Unutarnjareprezentacija

Stanje

Fiziologija


Kompletni NLP – komunikacijski model

Vaš unutarnji prikaz 2:

Zapišite ,svatko za sebe, barem pet riječi, koje vam padnu na pamet u vezi s riječi “blagdan”. Koliko puta će tih pet riječi biti spomenute od svih u grupi?

zajedno koliko je svaka riječ bila zapisanaDa li je unutarnji prikaz svakog člana grupe za riječi “blagdan” ista? Kakvu posljedicu to ima

FILTERI

Brisanje

Generalizaija

komunikacijski model

Zapišite ,svatko za sebe, barem pet riječi, koje vam padnu na pamet u vezi s riječi “blagdan”.

Da li je unutarnji prikaz svakog člana grupe za riječi “blagdan” ista? Kakvu posljedicu to ima na

Vanjskidoživljaj

Ponašanje


NLP Komunikacijski model

NLP – komunikacijski model je najvažniji dio NLP – a, , praksa i izvedba potječe od njega. Bez obzira pričamo li o” sidrenju“, strategijama, vrijednostima, stvaranju ciljeva, sve se uvijek vraća na ovaj model.

Richard Bandler i John Grinder započeli su NLP sa analizom svojstava uspješnih ljudi, koji su učinkoviti u komunikaciji međusobno i s drugima. Onda su oni to raščlanili i predstavili kao model.

Pa, što je to?

Kad vanjski doživljaj uđe u naš nervni sistem naši ga filteri obrišu, izmijene i generaliziraju.

Vanjski doživljaj može biti slika (vizualno), nešto što čujemo (audio) ili nešto što kažemo sami sebi (digitalni audio); osjećaj koji imamo – to može biti osjećaj unutar nas ili taktilan osjećaj; miris (njuh) ili okus nečega .

Filteri su vrijeme, prostor, materija i energija, jezik, sjećanja i odluke, meta – programi i naše vrijednosti, uvjerenja i stavovi.Oni filtriraju naše iskustvo i tako stvaramounutarnje tumačenje.Mi ta iskustva označavamo našim unutrašnjim dijalogom – digitalnim audiom. Možda niste svjesni toga, ali vaš unutarnji dijalog stvara prijedlogekoje vi dajete vašem podsvijesnom umu. Vaše stajalište, vaša procijena vašegiskustva također utječe na vrstu prijedloga koji ćete dati vašem podsvijesnom umu.

Evo zanimljivog dijela imamo oko 2 milijuna plus bitova informacija koje u sekundiulaze u sve kanale našeg nervnog sistema. Istraživanja su pokazala da je ljudskimozak sposoban primiti 134 bita u sekundi.

Mozak je informacijska procesorska jedinica i uzima informaciju, procesuira ju uunutarnje predstavljanje. Da bi se mogao nositi s 134 bita on ih grupira u praktične blokove od 7 plus ili minus 2 bloka. Tako da, od 2 milijuna plus bita informacija nasekundu, naš mozak je sposoban zaprimiti 134 u sekundi, pa promislite kolikopropuštamo.

Ljudski živčani sistem je dizajniran da prepozna obrasce koji postoje među sadržajem informacija. Izostavljamo toliko informacija koje vidimo, čujemo, osjećamo itd. Nije u potpunosti moguće da skroz posvetimo pažnju svakoj informaciji koja nam dođe. Tada naši filteri izbrišu, iskrive i generaliziraju informaciju.

Brisanje

Zbog ogromne količine informacija kojima smo izloženi, potrebno je neke i obrisati.

Evo dobroga primjera:

Zmija u travi

Pita na nebu.


U nastojanju da razumijemo ono što vidimo, postoji tendencija da obrišemo ono štonam nema smisla.

Distorzija (iskrivljenje)

Do iskrivljenja dolazi kada radimo pomake u našem osjetilnom iskustvu podatakakrivo interpretirajući stvarnost.

Generalizacija

Generalizaciju vršimo baziranu na poznavanju i prošlim iskustvima. Generalizacijanam omogućava učenje povezujući se s stvarima koje smo naučili u prošlosti i onda generaliziramo prema tome iskustvu.

Svi smo iskusili događaj da smo bili negdje s nekim i da je taj netko totalno drugačije protumačio događaj kojemu ste prisustvovali ili što nam je netko drugi rekao – oboje smo to čuli, vidjeli i osjetili, ali na različite načine. To je zato što brišemo, distorziramo, generaliziramo informacije koje nam pristižu. Karta nije teritorij – unutrašnjaprezentacija koju imamo o nekom događaju ne mora nužno predstavljati ono što se stvarno dogodilo.

Filteri

Meta – programi su najnesvjesniji od svih naših filtera, i poznavajući nečije meta – programe možemo odreditu kako snetko barata s informacijama.

Vrijednosti su kako procijenjujemo naš vanjski svijet; one određuju što mi vjerujemo da je dobro ili loše, kao i naše motivacije.

Uvjerenja su rezultati vrijednosti. Ona su pravila koja imamo u našemu životu.Uvjerenja su ono što vjerujemo da je ili nije istina.

Sjećanja filtriraju ono što nam nije poznato. Naša sjećanja se formiraju prema gestaltu ( Prema Gestaltu : odabrana sjećanja su povezana s određenim subjektom, totalna suma tih sjećanja će biti veća nego efekt pojedinačne memorije) i, pogotovo kada ostarimo, oblikuju se prema onome sto smo preradili ili usvojili.

Mi također filtriramo prema odlukama u prošlosti, te odluke su stvorile uvjerenja i onda filtriramo prema tim uvjerenjima.

Sa svim tehnikama koje imamo u NLP–u,uvijek se vraćamo NLP–ovom komunikacijskom modelu.

U procesu sidrenja, to je stanje(naša unutarnja emocionalna kondicija) što sidrimo usidrenju.

U strategijama, možemo otkriti kako ljudi dijele i pristupaju informacijama i zapazitikakvu unutrašnju reprezentaciju vole najviše

U modeliranju (temelj NLP – a) saznajemo ljudske strategije, vrijednosti i motivacije dabi razumijeli kako rade to što rade i onda to repliciramo u nama.


Ako želite saznati više o modelu i različitim procesima, molim postavite pitanje.

NLP pretpostavka:

4. Riječi koje koristimo NISU područje ili vanjski doživljaj ili stvari

koje one predstavljaju. (karta nije teritorij)


6. Neurološke razine

Koncept neurološke razine je razvio Robert Dilts, pronalazeći inspiraciju u radu Gregory

Duhovnost

Ponekad bi mogli bolje

upotrijebiti:

Misiju

Identitet

Vjerovanja i vrijednosti

Vještine, znanje

Ponašanje

Okružje


Batesona (vodećeg antropologa, filozofa I važne osobe u ranom razvoju NLP – a). Inspiriran Batesonom, Dilts začinje hijerarhiju razina koju um koristi da uredi njegov odnos s svijetom. Dilts je povezao te “Logičke razine” s neurološkim funkcijama i strukturom mozga. To jest, Neurološke razine!

Dok je navodna “logičnost” modela bila napadnuta i Diltsova uporaba neurologije ponekad dovedena u pitanje, skoro svatko tko je radio s modelom svjedoči njegovom sposobnosti da opiše ono što bi mi nazvali Nominalna razina adaptacije. Drugim riječima, spoj identiteta – i

Ključ do zdrave psihe, prema Diltsu, jest da usmjeravamo razine od vrha do dna tako da Identitet ima Uvjerenja & Vrijednosti da bi stekao potrebne Vještinu & Znanje da bidemonstrirao prikladno Ponašanje u Okolišu. Neuroznanstvenici su nasli da Diltsovahijerarhija,po kojoj mozgovne strukture funkcioniraju po nivoima ,odgovara odnosima između Vrijednosti I Vjerovanja, kao I Vještina i Znanja.Vještine & Znanje (također zvani Sposobnost, ili kompetencija) uključuju višu razinu procesuiranja u kori mozga. Ondje su mentalne karte formirane iz senzornih informacija,drugih mentalnih reprezentacija i zamišljanja i planovi se stvaraju.

Međutim, Vrijednosti & Uvjerenja – koje se odnose na pitanje “Zašto” – su povezane s limbnim sistemom, i, posebice, amygdalinom stimulacijom hipotalamusa. Integracija informacijalimbnog sistema iz kore velikog mozga i regulacija autonomnog nervnog sistema ,znači da psihološke promjene kao škakljanje kože i ubrzanje orkucaja srca, često se dešavaju kada radimo na ovom nivou. Međutim , amygdala može reagirati na određene senzorske informacije brže nego što korteks može procijeniti i planirati, rezultirajući takozvanom “emocionalnom otmicom”. Ljudi mogu reagirati prije nego razmisle i bez bilo kakvog osjećaja za posljedicu kada su njihove Vrijednosti & Uvjerenja izazvani.!

Zanimljivo da, ponovno preuzimajući od Batesona, Dilts također identificira različite lingvističke obrasce i riječi povezane sa svakom razinom ( Ovo se odnosi na riječi s desne strane grafičkog prikaza)

U Diltsovoj hijerarhiji, što viša je razina promjene, veći će biti cjelokupni utjecaj . Što ne isključuje promjenu na nižim razinama prema gore – iako je to moguće teže održati.


Vježba 19 Neurološke razine1. Uzmite jedan ozbiljan, ali ne prevelik problem.2. Položi riječi neurološke razine na tlo s razmakom od 30 – 40 cm3. Započni s Okruzjem ili Ponašanjem na dnu, onda hodaj korak po korak prema Misiji i vrati se od Misije do Okruženja.4. Promijeni što brže možeš u rješenje problema5. Da li primjećuješ kako energija tvoje Misije mijenja tvoju neurološku razinu ako se vratiš.

Duhovnost misije: najviša razina,

Koji je moj cilj u ovom životu?Što jeznačenje moga postojanja? Temelj moga postojanja. Iz kojeg razloga radim bilo što?

Okreni se i pogledaj od najviše misijedo tvoga identiteta.Što je tvoja krajnja najvažnija misija uživotu?

Identitet:Osnovni “Ja” – osjećaj, moja samoprocjena, osjećaji i moje posvećenosti u životu. Da li uvijek moraš ispuniti zahtjeve drugih ili često tražiš da drugi urade ono što ti želiš uraditi?Tko sam ja? Što značim drugima?.

Osnovni “Ja” – osjećaj, centar vlastitog samoprocijenjivanja, osjećaja i posvećenosti u životu. Tko si ako izvedeš ovu misiju?

Vjerovanja, uvjerenja i vrijednostiSve ideje u koje vjeruješ da su istina, štomisliš da je važno? Zašto nešto radiš?

Sve ideje u koje vjeruješ da su istina,što misliš da je važno?Koja uvjerenja i vrijednosti odgovarajutvojoj misiji?

Vještine, znanje, sposobnost, ovlaštenostSvi načini ponašanja, opće vještine, strategije, znanje, ono što orijentira tvojeponašanje. Kako radiš sve te stvari?

Svi načini ponašanja, opće vještine, strategije, znanje, ono što orijentiratvoje ponašanje. Kako radiš sve testvari?

PonašanjeVaše specifično ponašanje i reakcije u vašem okružju. Što radite?

Veše specifično ponašanje i reakcije u vašem okružju.

Možete početi ovdjeNeželjeno ponašanje

Koje ponašanje ćeš primijeniti?

OkružjeVanjske mogućnosti ili granice? Gdje?Kada? S kim?

Gdje?Kada? S kim?

Start Kraj

second


7. Proces učenja u 4 koraka

4. Nesvijesno sposoban

1. Nesvijesno nesposoban

2. Svijesno nesposoban

3. Svjesno sposoban

Postatisvjestan

Vježba

Uigravanje

od koraka 4 do 2 i ponovno do 4Još jednom naučiti: od 2 do 4.


Što je proces učenja u 4 koraka?

Ovo je model učenja “svjesna sposobnost“ u 4 koraka. Najranije podrijetlo nije u potpunosti jasno, iako je US Gordon Training International organizacija imala veliku ulogu u definiranju ipromoviranju njihove uporabe. Proces učenja u 4 koraka objašnjava proces i nivoe učenja nove vještine (ili ponašanje, sposobnost, tehnika itd.). Najčešće je poznat kao proces učenja u 4 koraka ili „model učenja svjesne sposobnosti”, ponekad i kao “ljestve svjesne sposobnosti” ili “matrica svjesne sposobnosti”, iako se koriste i drugi opisi, uključujući terminologiju povezanu s “svjesno vješt” i “svjesno ne vješt”, koju voli koristiti Gordon Training. Ponekad se dodaje petinivo ili razina na novije prilagođene verzije. Kako god to zvali, model „svjesne sposobnosti“ je jednostavno objašnjenje toga kako učimo, i koristan podsjetnik da postoji potreba za treniranjem ljudi po razinama.

Učenik uvijek počinje na razini 1 – “nesvijesna nesposobnost”, i završava na razini 4 – “nesvjesna sposobnost”, nakon što je prošao razinu 2 – “svjesna nesposobnost” i razinu 3“svijesna sposobnost.”

Učitelji i treneri obično pretpostavljaju da su učenici na razini2,i usredotočuju se prema postizanju razine 3, kada su učenici zapravo često na razini 1. Trener pretpostavlja da je učenik svjestan postojanja svojih sposobnosti, prirode, važnosti, manjkova, i koristi od dobijene nove vještine.. Budući da učenici na razini 1 – nesvjesnoj nesposobnosti – nemaju ništa od tih stvari posloženih na svome mjestu, neće biti sposobni postići svjesnu sposobnost dok nisu u potpunosti postali svjesni njihove vlastite nesposobnosti. Ovo je osnovni razlog za neuspjehmnogih treniranja i učenja.

Ako je svjesnost o vještinama i manama niska ili ne postoji uopće – tj. učenik je na razini nesvjesne nesposobnosti – učenik jednostavno neće niti vidjeti potrebu za učenjem. Jako je važno uspostaviti svjesnost o slabosti ili potrebnom treniranju (svjesna nesposobnost) prijepokušaja davanja ili aranžiranja treniranja ili vještina potrebnih da se učenik pomakne s razine 2 na razinu 3.

Ljudi reagiraju na treniranje samo onda kada su svjesni potrebe, i osobnog dobitka koji će postići njime.

Proces učenja često postane teži nego je to potrebno, zbog loših osjećaja koje ljudi dobivaju kada pogriješe u učenju. Loši osjećaji proizlaze iz osuda kao “ne radiš to kako treba,” “ne radiš to dovoljno dobro,” “nikada nećeš naučiti” itd. Ironično je to da su krivi postupci i rađenje grešaka vitalni koraci u procesu učenja. A opet naša pažnja prečesto ide na pokušaje izbjegavanja loših osjećaja, radije nego na učenje iz ruke. Razumijevanje 4 razine učenja je vještina koja pomaže da proces učenja bude o učenju, a ne o lošim osjećajima.

1. Nesvjesna nesposobnost“Ne znam da ne znam kako da to napravim.” – Ovo je razina blaženog ne znanja prije negoučenje počne.2. Svjesna nesposobnost“Znam da još ne znam kako da to napravim” – je najteža razina, gdje učenje započinje i gdje je formirano najviše sudova protiv nas.3. Svjesna sposobnost“Znam da znam kako ovo napraviti” – ova razina učenja je lakša nego prethodna, ali je i dalje neugodna i samo – svjesna.4. Nesvjesna sposobnost“Što, kažeš da sam napravio nešto dobro?” - finalna razina učenja vještine je kada postane prirodni dio nas; ne moramo misliti o tome.Koristeći primjer učenja vožnje auta, kao dijete sam prvo misio da sve što trebam napraviti jest sjesti za volan i okretati ga i koristiti pedale. Ovo je bila sretna razina nesvjesnenesposobnosti.Kada sam počeo učiti voziti, shvatio sam da u tome ima puno više nego sam mislio, i postao


sam malo uplašen. Ovo je bila faza svjesne nesposobnosti. Bilo je toliko toga za napraviti itoliko toga za razmišljati, doslovno stotinu stvari i ponašanja za naučiti.

U ovoj fazi sam počinio mnogo pogrešaka, zajedno s predrasudama protiv samog sebe zato što to već ne znam raditi. Otpuštanje predrasuda je ovdje ključno zato što su pogreške dio procesa učenja. One su potrebne zato što je učenje esencionalno eksperimentalno i bazirano na iskustvo, pokušaj i pogreška. Informacija može biti akumulirana, ali dok nije ispraksana iupotrijebljena, ona je samo informacija. To nije učenje, a pogotovo nije vještina. Vježbajući sam prešao na treću razinu učenja svjesne sposobnosti. Puno bolje sam se osjećao ali moja vožnja još uvijek nije tekla glatko. Često sam morao razmisliti o tome što treba napraviti sljedeće, i zbog toga sam se osjećao nezgodno i nelagodno. Napokon, nakon dovoljno vježbi, došao sam do dijela gdje više nisam morao razmišljati osvakoj sitnici što sam radio dok sam vozio. Razmišljao sam o činu vožnje samo kada me nešto upozorilo na to. Postao sam nesvjesno sposoban. Zbog lakoće i mirnoće u nesvjesnoj sposobnosti, moja vožnja je postala mnogo sigurnija.

1

2

34

Vrije

Osje

ća

ji


Neki ljudi imaju iskustvo da kada postanu svjesni nečega što ne znaju napraviti, dobiju osjećaje poput: Kako sam glup! Nikada to neću naučiti! Ovo je preteško za mene! Možemo ovo vidjeti kao 2 korak, osjećaji su niski. Ali ako ti ljudi ipak odluče naučiti i trenirati, osjećaji postaju bolji (korak 3). Na kraju kada su toliko vježbali da to mogu napraviti bez razmišljanja i bitizadovoljni radi toga, to je korak 4.

Vježba 20: Davanje komplimenataZnanstveno je dokazano da se ljudi koji daju jedni drugima komplimente osjećaju sretnije i imaju više uspjeha u životu. Kompliment mora biti iskren. Ako iskreno misliš ono što kažeš toće imati najviše efekta. Također mogu biti i male stvari. Primjer: Ako netko kasni – Sretan sam što si došao.Zadaća 1: Dajte si svaki dan nekoliko komplimenata! Zapišite ih i sljedeći dan ih pročitajte ponovno. Oni su kamenje koje gradi vašu kuću samopouzdanja. Zadaća 2: Dajte svaki dan nekoliko ljudi komplimente. To, na primjer, mogu biti ljudi s kojima ste u dodiru. Kakav je učinak na drugoga? Kakav je učinak na vas? Čak i ako samo zamislite komplimente oni već imaju pozitivan učinak.

Vježba 21 Proces učenja u 4 koraka Osoba A kaže osobi B u kojem sportu je dobar/dobra (kao npr. Rolanje, skijanje ilisnowbordanje, igrice, pričanje viceva, muzika, kuhanje itd.). Također se sjeti kako ste se naučili nositi s uspjehom, ili razočaranjem, ljubavi, hodanjem, vožnjom bicikla, novim jezikom, profisionalnom vještinom, prelaženje ceste itd. Osoba A odgovara na sljedeća pitanja:

1. Zašto si to htio naučiti? 2. Kako si to naučio? 3. Koliko ti je vremena bilo potrebno?4. Kako si se osjećao kada si po prvi put shvatio da to ne znaš napraviti? 5. Koja je prva stvar koju si napravio a koju poslije?6. Kako si znao da si naučio? 7. Koja su bila 4 koraka? Zapiši ih.8. A i B mijenjaju uloge.

1

2

34

TIME

Osje

ća

ji


Vježba 22: Vaši najvažniji učitelji

Osoba A kaže osobi B o troje ljudi, od kojih je najviše naučila (profesori, učitelji.) A odgovara na sljedeća pitanja:

a. Koje kvalitete su oni imali koje su omogućile da ti učite od njih? b. Kakve uvjete su stvorili, da bi učinili vaše učenje mogućim c. Kako su vas motivirali?d. Kad bi bilo moguće da sada, u ovome trenutku, kažete svojim najvažnijim učiteljima

nešto, što bi im rekli?

8. Četiri osnovne pretpostavke Uvjerenja i pretpostavke su moćan i jak alat čovječanstva. Pretpostavke su dio našeg modela svijeta. Naš model svijeta je onaj model koji koristimo da bi se nosili s podražajima vanjskogsvijeta. Unutar NLP – evih metoda po našem učenju, naš start se sastoji od četiri osnovne pretpostavke. Ispada, da ako prihvatimo te osnovne pretpostavke i integriramo ih u našudnevnu komunikaciju, sposobni smo ostvariti rezultate puno brže i lakšeSve te pretpostavke su modelirane od ljudi koji su u mogućnosti napraviti moćne i učinkovite promijene u njihovom komunikaciskom ponašanju.

1. Svo učenje, ponašanje, promijena je podsvijesno

Sve što naučite, sva vaša ponašanja i sve promijene što se dešavaju se skladište na podsvijestom nivou. Naša podsvijest se odnosi na sve čega mi u ovome trenutku nismo svijesni. Milton Erickson je onaj koji je mnogo puta koristio moć ovog mohanizma podsvijesti u svojoj terapiji. On se oslanjao na činjenicu da svaki čovjek u sebi ima sve kvalitete da bi bio uspješan u životu. A u isto vrijeme, svaka ljudska kvaliteta je spremljena u podsvijesnom umuosobe. Mjesto ili položaj na kojemu su spremljeni Erickson zove “podsvijest”. Drugim riječima, sve stvari kojih nismo svijesni.Naša podsvijest je također sposobna baratati svim fiziološkim procesima našeg tijela. Disanje, probava, rad srca, itd. Sve što smo ikada naučili je negdje u podsvijesti, čak i ako su pobjegli iz svjesnog uma.Ova pretpostavka, naravno, ne pokušava umanjiti važnost svjesnog učenja. Ako učite voziti auto, učite raditi puno stvari u isto vrijeme. Vaš svjestan um radi naporno da to što prije preda vašoj podsvijesti, da bi postali nesvijesno sposobni.

Svo

učenje ponašanje

i promijena

je

podsvijesno


2. Ostanite na strani uzroka, a ne na strani rezultata

Isaac Newton (1642-1727) je osnivač modela Uzrok – Posljedica. Postoji priča da je on jednom ležao ispod jabokovog stabla. Onda je odjednom osjetio udarac jabuke o njegovuglavu. Ovo bi možda svaka druga osoba nazvala slučajnošću, no Newton je stalno razmišljao o tome i postavio si pitanje: “Ako shvatim ovaj događaj ozbiljno, što je uzrok pada jabuke?” Počeo je tražiti pravi razlog pada i tako je otkrio zakon gravitacije. Uzimajući ove zakone kao početno gledište, za svaki problem postoji uzrok, pod uvjetom da vidimo problem kao rezultat nečega.

Uzrok – Posljedica uvjerenje nasvodi do uvida da ako hoćemo riješiti problem, najbolji način na koji ga možemo riješiti jest dapromijenimo uzrok problema. Ilibolje: ako maknemo uzrokproblema, cijeli problem će nestati. U njihovim životima,mnogo ljudi mora se maknuti spokušavanja mijenjanja rezultatado uzroka. Vi sami ste oni kojiodlučuju kako će si tumačiti događaje koje proživite u životu. Nikada ne možete staviti te stvariizvan vas samih. Ako znaš kakobi mogli utjecati na uzrok, imateključ do moćnog osjećaja da držite konce svoga života u svojimrukama. Izraz “Idi i stani na stranuuzroka” se često koristi u NLP – u. On je jedan od najznačajnijih alata do učinkovitih promijena.

Ljudi koji su na strani uzroka su uvjereni da imaju utjecaja na ono što se dešava u njihovomživotu. Oni znaju da su sretniji i uspješniji ako svijet gledaju kao mogućnost riješavanja problema. Oni mijenjaju njihov način razmišljanja i u mogućnosti su da vide riješenje.

Kao metaforu možete gledati na vaš život kao na autobus. Postavite si ovo pitanje: Gdje želitesjediti? Želite li sjediti iza gdje vaš život ovisi o drugim ljudima? Želite li preuzeti volan kaovozač?

U P

Stani na stranu uzroka, a ne na stranu rezultata.

Na kojoj strani (U or P) je ovaj čovjek? A žena?

I feel powerless, because she ….He does it again!


3. Neograničene predrasude

Dali ste ikada čuli nekoga kako govori: Ja to ne mogu...Nisam u mogućnosti da to napravim... Ja sam predebeo, premali, glup, mlad, mršav itd.Najrađe nikada nebi ništa poduzeo u vezi toga... Ovo mi nikada neće uspjeti...! Uvijek imam lošu sreću...! Ako ste uvjereni u to da nešto neće uspjeti ili barem sumnjate u to, koliko ćet vaša potencijala uložiti u to?Ako ste prilagodili svoj mozak na NE USPIJEH, i to se stvarno dogodi, ponovno ste potvrdilivlastitu pretpostavku da nećete uspjeti. Ponovno ste bili u pravu. Imate novo negativno iskustvo, koje slažete na hrpu s drugimnegativnim iskustvima.Predrasude su moćan okretni mehanizam uma. Predrasude su instruktori mozga. Što više učimo o ljudskom ponašanju, to više učimo o izvanrednim moćima koje predrasude imaju na naš život. Prvi korak k uspjehu počinje s shvaćanjem da su predrasude naš izbor. Kada vjerujete u uspijeh i promijenu, onda imate i snagu da to postignete. Kada vjerujete uneuspijeh, postoji velika šansa da ćete ga i doživjeti.

Vježba 23

Vježba 23

a) Zapišite deset ograničenih predrasuda, koje primijećujete kod drugih ljudi (ili kod sebe).

b) Promijenite te ograničene u neograničene predrasude ili i osnažavajuće predrasude.

c) Koje neograničene predrasude možete pronaću u tekstu iznad?

Neograničene predrasude

Tvoje neograni

4. Srednišnji nervni sistem nije sposoban pohranitiporicanje

Riječ “ne” postoji samo u našem jeziku, ne u našim mislima. U procesu stvaranja naše unutarnje reprezentacije, u dnevnom jeziku naših krivulsposoban zapamtiti bilo kakvo poricanje. Činjenica je da je jedino moguće ne misliti o nečemu, tako da prvi počnemo razmišljati o tome.

Primjeri:“Ovo ne smijem zaboraviti” ima totalno različit učinak na naše ponašanjezapamtiti”“Ne misli na roza slona” će vas vjerojatno samo natjerati da mislite na njega. Lakše je misliti

na sivog slona i onda je roza slon van vaše pameti.Ne tražim od tebe da zapamtiš broj tvoje kuće.Ne misli na tvoje posljednje jelo.Ne misli na tvoju zadnju osnovnu predrasudu.O čemu zapravo razmišljaš?

Ovo je jako važno znati. Sada možemo davati nama samima i drugima učinkovite poruke upute samo govoreći ono što mi želim osim onoga što ne želimopromijenu, zato što ovu pretpostavku također možeš tumačiti kao: “Usredotočite se na ono što želite umjesto na ono što ne želite. “ Ako se ljudi žele promijeniti jako je važno da daju svunjihovu pažnju i energiju na njihov cilj,O čemu razmišljate, na koje misli vaš fokus postaje veći i veći.

Vježba 24 Mali slon

1. Ne mislite na malog ružičastog slona

2. O čemu razmišljate?

3. Mislite na malog sivog slona.

4. O čemu sada razmišljate?

5. Što je najbolja strategija za to da ne mislite nanešto?

Središnji nervni sistemnije sposoban pohraniti


nji nervni sistem nije sposoban pohraniti

Riječ “ne” postoji samo u našem jeziku, ne u našim mislima. U procesu stvaranja naše unutarnje reprezentacije, u dnevnom jeziku naših krivulja misli, naš ljudski mozak nijesposoban zapamtiti bilo kakvo poricanje. Činjenica je da je jedino moguće ne misliti o nečemu, tako da prvi počnemo razmišljati o tome.

“Ovo ne smijem zaboraviti” ima totalno različit učinak na naše ponašanje nego “Ovo moram

“Ne misli na roza slona” će vas vjerojatno samo natjerati da mislite na njega. Lakše je misliti na sivog slona i onda je roza slon van vaše pameti.Ne tražim od tebe da zapamtiš broj tvoje kuće.Ne misli na tvoje posljednje jelo.

osnovnu predrasudu.

Ovo je jako važno znati. Sada možemo davati nama samima i drugima učinkovite poruke upute samo govoreći ono što mi želim osim onoga što ne želimo. Ovo je također važno za promijenu, zato što ovu pretpostavku također možeš tumačiti kao: “Usredotočite se na ono što želite umjesto na ono što ne želite. “ Ako se ljudi žele promijeniti jako je važno da daju svunjihovu pažnju i energiju na njihov cilj, a ne na njihov problem.O čemu razmišljate, na koje misli vaš fokus postaje veći i veći.

mislite na malog ružičastog slona

Mislite na malog sivog slona.

O čemu sada razmišljate?

strategija za to da ne mislite na


poricanje

nji nervni sistem nije sposoban pohraniti

Riječ “ne” postoji samo u našem jeziku, ne u našim mislima. U procesu stvaranja naše ja misli, naš ljudski mozak nije

sposoban zapamtiti bilo kakvo poricanje. Činjenica je da je jedino moguće ne misliti o nečemu,

nego “Ovo moram

“Ne misli na roza slona” će vas vjerojatno samo natjerati da mislite na njega. Lakše je misliti

Ovo je jako važno znati. Sada možemo davati nama samima i drugima učinkovite poruke . Ovo je također važno za

promijenu, zato što ovu pretpostavku također možeš tumačiti kao: “Usredotočite se na ono što želite umjesto na ono što ne želite. “ Ako se ljudi žele promijeniti jako je važno da daju svu



9. Sendvič povratni model Ambiciozni profesionalci često moraju biti učinkoviti manageri. S ovim na umu, koristan pristup za osiguravanje konstruktivne povratne veze prema osoblju može se postići tako da prihvatimo sendvič pristup.

Gornja kriška: Nešto pozitivno.Punjenje:Nešto konstruktivno.Doljnja kriška: Još nešto pozitivno.

Također je važno imati na umu vaše ciljeve u ostvarivanju povratne veze. Oni vjerojatno uključuju:

Motivirati zabrinutu osobu;Ohrabriti ih da nastave s dobrim poslom;Pomoći im da zatvore jaz između sadašnjeg nivoa/razine njihovog posla i nivoa koji ti (i vjerojatno oni) želiš da bude;

Prema tome, s jedne strane, ne želimo demotivirati osobu previše ističući punjenje – konstruktivan element povratne veze. Također je jako važno da ne napravimo sendvič s debelim komadima kruha. Kada to netko napravi, nitko ne može osjetiti punjenje. Jednako takoje važno ne previše naglašavati pozitivnu povratnu vezu tako da se zaborave konstruktivneriječi.

U profesionalnim tvrtkama većina zaposlenika se želi razvijati i napredovati. Oni cijene konstruktivnu povratnu vezu pa je potrebno biti sposoban ju osigurati u smislu motivacije ipomoći. Pristup sendvič može biti korisna struktura koja smanjuje izglede da ćete morati demotivirati zabrinutu osobu.

Kako bi željeli da se konstruktivna povratna veza dogodi vama?

Znate kako je važan dobar osjećaj za proces učenja. Više ste otvoreni za prijedloge, savjete i kritike ako ste u neutralnom ili pozitivnom raspoloženju. To je bit sendvič povratne veze. Postoje mnoge metode povratne veze koje su učinkovite i korisne. Sendvič povratni model je takva metoda koja se skoro svugdje može upotrijebiti i biti vrlo učinkovita.

Dati povratnu vezu na ovaj način je vrlo dobar način treniranja u gledanju vas samih i drugih na konstruktivne načine.


Sendvič povratni model u dijagramu

Vježba 25: Treniranje sendvič povratne veze Vježbajte sendvič povratnu vezu kada netko iz grupe drži prezentaciju.

iNajvjerojatnije bi mogao …………još bolje/različito

Općenito, ja mislim da ti …… ………….. (nešto pozitivno)

………………………………..….. radiš dobro.

Ja mislim da ti …… (nešto određeno) radiš dobro.


10. Sustavi reprezentiranjaNaša osjetila su ulazna vrata naše percepcije.Sve što znamo o svijetu spoznajemo putemnaših osjetila.Imamo pet glavnih osjetilnih modaliteta ili sustava reprezentiranja.Naše unutarnje subjektivno iskustvo je strukturirano u terminima tih osjetila.Kada razmišljamo,ili prerađujemo informacije, mi re-prezentiramo informacije na način da su osjetila naš jedini kontakt s vanjskim svijetom.

V Vizualni vid

A Auditorni sluh

K Kinestetički dodir

O Olfaktorni njuh

G Okusni okus

Dio jezika koji koristimo dolazi iz jednog od ovih sistema. Ove na osjetima temeljene riječi zovemo predikati.Korištenje jezika temeljenog na osjetilima omogućuje vam da provjerite da li ste uključili sve slušatelje,u pogledu njihovih primarnih osjetila,u potpunu komunikaciju.To vam omogućuje da kreirate osjetima bogat opis prema kojem se svatko može odnositi učinkovitije. Ukoliko ste se usuglasili oko ideje, što je bogatije opišete, učinkovitije će se priopćiti.

Vizualni Auditorni

Kinestetički

Olfaktorni Okusni

pogled govorakcentpitanjeritamjezikreći

dodirpremjestitipritisakrukovatilabavobezosjećajansurov

mirissmraddašakdimiti sesumnjivzraknozdrva

aroma

slika slatko

svjetlo apetit

izgled kiselo

focus feed

vizija sočno perspektiva začinjeno

Jezik neutemeljen na osjetilima sadrži:

Razmisliti, znati, osjetiti, razumjeti, najave, odlučiti se, objasniti, dogovoriti, uočiti, prepoznati, raditi, sudjelovati, zapamtiti. .

Sustavi reprezentiranja ( poznati kao senzorni modaliteti ili skraćeno kao VAKOG ) jeNeurolingvistički model koji istražuje kako ljudski um pohranjuje informacije. On navodi da za praktične svrhe ,informacija je ( ili može biti tretirana kao da je) obrađena kroz osjetila.Tako ljudi govore sami sebi ( auditorni osjet) čak i kad riječi nisu izgovorene ,ili prave slike u glavi kad razmišljaju ili maštaju(vizualni osjećaj ), ili pak razmatraju osjećaje u tjelu (poznato kao kinestetički osjećaj)


NLP drži bitnim u ljudskom kognitivnom procesu da je prepoznavanje subjektivnog karakteraiskustva čvrsto povezano, i pod utjecajem činjenice da su uspomene i percepcije pohranjene između svakog osjetila,u umu.To znači da izrazi poput"Sve je nejasno" često mogu biti doslovno nesvjesni opisi ,bez kojih osjetilni sistem,komunicira nesvjesno, gdje um opažaproblem u obradi nekog mentalnog događaja.

U NLP-u, različiti osjećaji i njihova uloga kao procesori informacija,su poznati pod nazivom sustavi reprezentiranja ili osjetilni modaliteti.Sam model se naziva VAKOG(prema početnim slovima pojedinih osjetila).Budući su, okus i miris blisko povezani,ponekad kao četverostruko osjetilno utemeljeni opis. Submodaliteti su strukturalni elementi osjetilnih doživljaja, kaoudaljenost,veličina ili druga kvaliteta.

Sistemi reprezentacije i submodaliteti u NLP u pružaju vrijedan terapeutski uvid (ili metaforu)te potencijalno radnu metodu,u to kako ljudski um organizira te subjektivno pridaje značenje događajima.

Prikaz sustava reprezentiranja

“Središnju osnovu NLPa čini vjerovanje da,kad su ljudi aktivni,da koriste sistave reprezentiranja, koristeći unutarnje reprezentacije materijala s kojima su u odnosu,poput razgovora ili pismenog zadatka.Ove reprezentacije mogu bitivizualne,slušne,kinestetičke ili uključivati ostala osjetila.Osim toga , osobe mogu stvarati reprezentacije ili podsjećati se neke.Na primjer,osoba zamoljena da slovka neku riječ može vizualizirati tu riječ zapisom na komadiću papira ili ju može čuti kako zvuči ili može konstruirati oblik slovkanja primjenjujući logička pravila. (pp.138-139)[1] ”

Prema NLP u,za praktične svrhe mentalno pohranjivanje događaja i uspomena može biti shvaćeno kao izvedba putem pet osjetila.Na primjer, Einstein zahvaljuje svoje otkriće relativiteta strategiji mentalne vizualizaciji, a mnogi ljudi prilikom donošenja odluka govoresami sa sobom u svojim glavama.a

Način na koji je to učinjeno,i učinkovitost mentalne strategije,je osnova po kojoj NLP igra važan dio u načinu na koji se odvija mentalna obrada Ovaj pogled vodi do koncepta sustava reprezentiranja, te klasifikacije ljudi u čvrste vizualne,slušne ili kinestetičke stereotipe.Ova ideja je kasnije diskreditirana,i ranih 80- tih izbačena iz NLPa, u zamjenu za razumijevanje da većina ljudi koristi sva svoja osjetila( svjesno ili nesvjesno) i da dok jedan sistem možeizgledati da dominira, to je često kontekstualizirano - globalno postoji balans koji dinamički varira prema okolnostima i raspoloženju.

NLP tvrdi da u većini okolnosti i za većinu ljudi,tri od pet osjetilnih načina dominira u mentalnim procesima.:

• vizualne misli - očima, mentalna predodžba, prostorne svijesti • slušne(ili jezične) misli - zvuk, govor, dijalog, bijeli šum • kinestetićke (ili proprioceptive) - somatski osjećaji u tijelu, temperatura, tlak, a također i emocije.

Druga dva osjetila okusa i njuha,koji su blisko povezani,često su manje značajni u općim mentalnim procesima,te su isto tako često smatrani kao jedan osjet.


Iz tog razloga, često se susreće pojam VAK u NLP referentnim tekstovima, kako bi nagovijestili ova tri osnovna sustava reprezentiranja, kao i način 4-torka (ili VAKOG) ako autor želi uključiti sva osjetila uključujući i okus / miris. Isti izraz je također poznat kao Prvi pristup (John Grinder), ili primarno iskustvo (Freud).


Test zastupanja sustava reprezentiranjaOznačite svaku od slijedećih rečenica brojevima 1, 2, 3, ili 4. Korištenjem brojeva iskažite vašu preferenciju

4 je najbliže vašem vlastitom opisu 3 je sljedeći najbolji opis

2 je bolji opis 1 je najmanje odgovarajući opis

1. Donio sam važnu odluku na temelju:___ intuitivnog osjećaja ___ Što zvuči najbolje ___ Što izgleda najbolje za mene___ Točnog istraživanja i studija o toj temi

2. Tijekom rasprave sam vjerojatno uglavnom pod utjecajem:___ tona nečijeg glasa ___ako mogu vidjeti njegovo zaključivanje ili ne ___ logike njegove argumentacije___ako mogu razumjeti njegove prave osjećaje, ili ne

3. Ja usklađujem svoje osjećaje i misli najbolje :___na način na koji se oblačim i kako izgledam __ po osjećajima koje dijelim s drugima ___po riječima koje sam izabrao ___po tonu moga glasa

4. Stvari koje obavljam najjednostavnije su:___ idealni volumen zvuka, pronalaženje najbolje fino ugođenog zvuka na stereo-instalacijama___s intelektualnog gledišta , odabiranje najrelevantnije točke u vezi sa zanimljivim predmetom___ odabiranje udobnog namještaja___odabir bogate, atraktivne kombinacije boja

5.___veoma sam osjetljiva na zvukove u mojoj okolini___veoma sam dobar u brzom razumijevanju novih činjenica I podataka ___veoma sam osjetljiva po pitanju odijevanja___jako reagiram na boje i na izgled nove prostorije

Bodovanje

Prvi korakUpiši svoje odgovore iz testa u

tabelu sa strane: 1 2 3 4 5

___K

___A ___V ___A ___A

___A

___V ___K ___Ad ___Ad

___V

___Ad ___A ___K ___K

___Ad

___K ___Ad ___V ___V


Drugi korakUpišite brojeve, koji pripadaju svakom slovu.Svako slovo dobiti će 5 brojeva.

Treći korak Usporedite ukupan broj bodova koji ste dobiliza svaki od 4 sustava reprezentiranja

Četvrti korak.Upiši brojeve u diagram I poveži točke.

Peti korak Svi rezultati su ispravni! Kojem sustavu reprezentiranja pripadate? Usporeditedobivene rezultate s ostalima. Proučite razlike.

V

At

K Ad

-20

-15

-10

- 5

- 0

- 5

-10

- 15

- 20

5 10 15 2020 15 10 5

V A K Ad1

2

3

4

5

Total V: A: K: Ad:

Tvoje neograni

11. RapportBiti na istoj valnoj dužini

Prisnost je jedna od najvažnijih svojstva ili karakteristikapodsvijesne ljudske interakcije.perspektive biti u “harmoniziranju”, biti na istoj valnojdužini kao osoba s kojom pričamo.

Postoje mnoge tehnike koje bi trebale koristiti uprisnosti, kao: usklađivanje jezika tijela (tj. Držanje, geste itd.); održavanje kontakta oči u oči i usklađivanje ritma disanja. Neke od ovih tehnika su istražene u neurolingvističkom programiranju.

Klasični neobični primjer prisnosti može biti nađen u knjizi o psihoterapijskim interventnim metodama MiltonaEricksona. Erickson je razvio sposobnost da uđe u model svijeta svojih pacijenata i, iz te prednosti (uspostavivši prisnost)intervencije (da bi pomogao pacijentima prevladati njihove životne probleme).

U Neuro – lingvističkom programiranju, Richard Bandler i John Grinder su primijetili da obiteljska terapeutkinja Virginia Sationima koje koriste njezini klijenti”. Oni su primijetili da Fritz Perls također radi slične stvari sa svojim klijentima. Nadalje je Milton Erickson oponašao stav tijela njegovih klijenata i pokreteMeđutim, zbog post polio sindroma, Erickson je bio ograničen u pokretima i nije mogao u potpunosti uskladiti svoje držanje tijela s klijentima.i položaj glave u isto vrijeme s pokretima klijenta. Bandler i Grinje usklađivanje uspostavljeno, terapeut onda može “voditi” klijenta mijenjajući njihovo vlastito stanje i nudeći prijedloge. To je bio način da se poboljša odgovornost i komunikacija.

Kako doći do dobre i duboke komunikacijedruge osobe i zadržati svoj integritet? U obrazovanju, terapiji, konzuliranju, biznisu, prodaji itreniranju, rapport ili empatija je esencijalna da bi se uspostavila atmosfera povjerenja iparticipacije, unutar kojih ljudi mogu slobodno reagirati. Što je potrebno napraviti da bi ostvariliprisnost s ljudima, kako stvaramo vezu povjerenja i odgovornosti, i kako možemo oplemeniti iproširiti ovu prirodnu vrlinu?

Da bi dobili praktični, rađe nego teorijski odčovjeka u prisnom odnosu? Dok gledate okolo po restoranima, uredima i mjestima gdje se ljudi nalaze i pričaju, kako znamo koji su ljudi prisni, a koji ne? Čini se da komunikacija samo teče kada su dvoje ljudi uprisnom odnosu, njihova tijela i riječi su usklađeni.

Ono što kažemo može stvoriti ili uništiti prisni odnos, ali to je samo 7 posto komunikacije.Govor tijela i tonalitet su važniji. Možda ste primijetili da ljudi koji su prisni običavaju kopirati i ujednačavati stav, geste i kontakt očima. To je kao ples, gdje partneri reagiraju i kopiraju pokrete jedan drugoga vlastitim pokretima. Oni su uključeni u ples obostrane odgovornosti. Njihov govor tijela je dopuna.

Dali ste se ikada našli u situaciji da užusvojila isto držanje? Što je prisnost dublja, to je usklađivanje bliže. Ova vještina se čini urođena, budući da se novorođenčad miče u ritmu s glasovima oko njih. Kada ljudi nisu prisni, njihova tijela to reflektiraju –uključeni u ples i to se odmah može vidjeti.


Prisnost je jedna od najvažnijih svojstva ili karakteristikapodsvijesne ljudske interakcije. Uobičajeno je od perspektive biti u “harmoniziranju”, biti na istoj valnoj

jom pričamo.

Postoje mnoge tehnike koje bi trebale koristiti u izgradnjiprisnosti, kao: usklađivanje jezika tijela (tj. Držanje, geste itd.); održavanje kontakta oči u oči i usklađivanje ritma disanja. Neke od ovih tehnika su istražene u neuro –

Klasični neobični primjer prisnosti može biti nađen u knjizi o psihoterapijskim interventnim metodama MiltonaEricksona. Erickson je razvio sposobnost da uđe u model svijeta svojih pacijenata i, iz te prednosti (uspostavivši prisnost), on je bio sposoban napraviti ekstremno učinkovite intervencije (da bi pomogao pacijentima prevladati njihove životne probleme).

lingvističkom programiranju, Richard Bandler i John Grinder su primijetili da obiteljska terapeutkinja Virginia Satir “usklađuje svoje predikate (glagole, pridjeve i priloge) onima koje koriste njezini klijenti”. Oni su primijetili da Fritz Perls također radi slične stvari sa

Nadalje je Milton Erickson oponašao stav tijela njegovih klijenata i pokreteMeđutim, zbog post polio sindroma, Erickson je bio ograničen u pokretima i nije mogao u potpunosti uskladiti svoje držanje tijela s klijentima. Umjesto toga, on bi promijenio njegov glasi položaj glave u isto vrijeme s pokretima klijenta. Bandler i Grinder su izjavili da jednom kadaje usklađivanje uspostavljeno, terapeut onda može “voditi” klijenta mijenjajući njihovo vlastito

To je bio način da se poboljša odgovornost i komunikacija.

Kako doći do dobre i duboke komunikacije? Kako možete poštovati i cijeniti model svijetadruge osobe i zadržati svoj integritet? U obrazovanju, terapiji, konzuliranju, biznisu, prodaji itreniranju, rapport ili empatija je esencijalna da bi se uspostavila atmosfera povjerenja i

utar kojih ljudi mogu slobodno reagirati. Što je potrebno napraviti da bi ostvariliprisnost s ljudima, kako stvaramo vezu povjerenja i odgovornosti, i kako možemo oplemeniti i

Da bi dobili praktični, rađe nego teorijski odgovor, obrni pitanje. Kako znamo kada su dva

Dok gledate okolo po restoranima, uredima i mjestima gdje se ljudi nalaze i pričaju, kako znamo koji su ljudi prisni, a koji ne? Čini se da komunikacija samo teče kada su dvoje ljudi uprisnom odnosu, njihova tijela i riječi su usklađeni.

Ono što kažemo može stvoriti ili uništiti prisni odnos, ali to je samo 7 posto komunikacije.Govor tijela i tonalitet su važniji. Možda ste primijetili da ljudi koji su prisni običavaju kopirati i

ednačavati stav, geste i kontakt očima. To je kao ples, gdje partneri reagiraju i kopiraju pokrete jedan drugoga vlastitim pokretima. Oni su uključeni u ples obostrane odgovornosti.

Dali ste se ikada našli u situaciji da uživate u razgovoru s nekim i primijetili da su vaša tijelausvojila isto držanje? Što je prisnost dublja, to je usklađivanje bliže. Ova vještina se čini urođena, budući da se novorođenčad miče u ritmu s glasovima oko njih. Kada ljudi nisu prisni,

što god da govore, njihova tijela neće biti usklađena. Oni nisu uključeni u ples i to se odmah može vidjeti.

1. leđa i ramena u istovjetnom položaju2. kontakt očima3. noge i stopala u4. ruke i dlanovi neznatno različit položaj

Ericksona. Erickson je razvio sposobnost da uđe u model svijeta svojih pacijenata i, iz te , on je bio sposoban napraviti ekstremno učinkovite

intervencije (da bi pomogao pacijentima prevladati njihove životne probleme).

lingvističkom programiranju, Richard Bandler i John Grinder su primijetili da r “usklađuje svoje predikate (glagole, pridjeve i priloge)

onima koje koriste njezini klijenti”. Oni su primijetili da Fritz Perls također radi slične stvari sa Nadalje je Milton Erickson oponašao stav tijela njegovih klijenata i pokrete.

Međutim, zbog post polio sindroma, Erickson je bio ograničen u pokretima i nije mogao u Umjesto toga, on bi promijenio njegov glas

der su izjavili da jednom kadaje usklađivanje uspostavljeno, terapeut onda može “voditi” klijenta mijenjajući njihovo vlastito

To je bio način da se poboljša odgovornost i komunikacija.

? Kako možete poštovati i cijeniti model svijetadruge osobe i zadržati svoj integritet? U obrazovanju, terapiji, konzuliranju, biznisu, prodaji itreniranju, rapport ili empatija je esencijalna da bi se uspostavila atmosfera povjerenja i

utar kojih ljudi mogu slobodno reagirati. Što je potrebno napraviti da bi ostvariliprisnost s ljudima, kako stvaramo vezu povjerenja i odgovornosti, i kako možemo oplemeniti i

govor, obrni pitanje. Kako znamo kada su dva

Dok gledate okolo po restoranima, uredima i mjestima gdje se ljudi nalaze i pričaju, kako znamo koji su ljudi prisni, a koji ne? Čini se da komunikacija samo teče kada su dvoje ljudi

Ono što kažemo može stvoriti ili uništiti prisni odnos, ali to je samo 7 posto komunikacije.Govor tijela i tonalitet su važniji. Možda ste primijetili da ljudi koji su prisni običavaju kopirati i

ednačavati stav, geste i kontakt očima. To je kao ples, gdje partneri reagiraju i kopiraju pokrete jedan drugoga vlastitim pokretima. Oni su uključeni u ples obostrane odgovornosti.

ivate u razgovoru s nekim i primijetili da su vaša tijelausvojila isto držanje? Što je prisnost dublja, to je usklađivanje bliže. Ova vještina se čini urođena, budući da se novorođenčad miče u ritmu s glasovima oko njih. Kada ljudi nisu prisni,

što god da govore, njihova tijela neće biti usklađena. Oni nisu

1. leđa i ramena u istovjetnom položaju2. kontakt očima3. noge i stopala u istovjetnom položaju4. ruke i dlanovi neznatno različit položaj


Uspješni ljudi stvaraju prisnost, i povjerenje. Možemo stvoriti prisnost s kim god želimo time dasvjesno rafiniramo prirodne vještine koje koristimo svaki dan. Usklađivanjem govora tijela i tonaliteta možete vrlo brzo ostvariti prisnost sa skoro svakime. Usklađivanje kontakta očima je jedna očita vještina i obično jedina koja je svjesno naučena u zapadnjačkoj kulturi. Reflektiranje, po definiciji točno kopiranje, kao što sam iskusio, je uglavnom premehaničko i kontra produktivno.

Usklađivanje govora tijela Da bi ostvarili prisnost pridružite se plesu druge osobe usklađujći se s njezinim govorom tijela, senzitivno i s poštovanjem. To izgrađuje most između vas i njezina modela svijeta. Usklađivanje nije primjetljivo. Ako pretjerate i indiskriminirate kopiju pokreta druge osobe, vaš partner u konverzaciji će to obično smatrati vrlo uvredljivim. Možeš uskladiti pokrete ruke malim pokretima ruke, pokrete tijela tvojim pokretima glavom. Ovo se zove “Prijelaznoreflektiranje. “Možeš uskladiti raspodjelu tjelesne težine i osnovnog držanja tijela. Kada su ljudi nalik najedan drugoga, onda se i sviđaju jedan drugome. Usklađivanje disanja je vrlo moćan način stjecanja prisnosti. Možda ste već primijetili da kada su dvoje ljudi u dubokoj prisnosti, oni dišu skladno. Ovo su osnovni elementi prisnosti. Ali ne vjerujte meni. Pratite što se dešava kada vireflektirate druge. Onda pratite što se dešava kada prestanete. Pratite što rade ljudi koji suprisni. Počnite biti svjesni toga što radite prirodno da bi to mogli rafinirati i izabrati kada ćete to raditi.

NeslaganjePosebno pripazite na to što će se dogoditi kada se ne slažete. Neki ljudi reflektiraju i usklađuju nesvjesno, skoro kompulzivno. Neslaganje je vrlo korisna vještina. Najelegantniji način da zavišite konverzaciju jest da se isključite iz plesa, a ne možete se isključiti iz pleas, ako niste plesali uopće.

Usklađivanje glasa Usklađivanje glasa je još jedan način na kojim možemo ostvariti prisnost.Možete uskladiti tonalitet:brzinu,volumenvisinu tona iritam govora.Ovo je kao da ste se priključili pjesmi ili melodiji neke druge osobe, stapate se i harmonizirate. Možete koristiti usklađivanje glasova da bi postigli prisnost u telefonskom razgovoru. I onda također možete naći krivi par, mijenjajući brzinu i tonalitet vašeg glasa da bi završili razgovor. Ovo je jako korisna vještina. Zavrišiti telefonski razgovorprirodno ponekad je jako teško.

Dva ograničena Postoje samo dva ograničenja k vašoj sposobnosti da ostvarite prisnost: stupanj do kojeg možete uočiti držanje tijela drugih ljudi, gesta i govara, krivulja, i vještina s kojom ih možete uskladiti u plesu rapporta. Odnos će biti harmoničan ples između vaših integriteta. Što možete napraviti i u to vjerovati cijelim srcem, i koliko daleko ste voljni graditi mostove do modelasvijeta druge osobe.

Primijetite kako se osjećate kada usklađujete; možete se osjećati nelagodno usklađivati se s nekim ljudima. Također postoji i određeno ponašanje s kojim se nećete htjeti uskladiti direktno. Nećete se uskladiti s krivuljom disanja koja je mnogo brža nego što je to vama prirodno, niti ćete se uskladiti s krivuljom disanja osobe koja ima astmu. Možete reflektirati oboje malim pokretima ruke. Njihanje tijela može prorijediti ogledalo u nemirne pokrete osobe. Ovo seponekad naziva unakrsno usklađivanje, koristeći neka analogna ponašanja rađe nego direktno usklađivati. Ako ste spremni koristiti ove vještine svjesno, možete stvoriti rapport s kime god hoćete. Ne mora vam se sviđati druga osoba da biste s njom stvoriti rapport, jednostavno


gradite most do boljeg razumijevanja te druge osobe.Stvaranje rapporta je izbor, i nećete znati da je učinkovit ili kakve rezultate daje ako ga ne isprobate.

Dakle prisnostbje dodatak verbalnoj poruci. Ako je značenje komunikacije odgovor koji dobijemo, stjecanje prisnosti je sposobnost da otkrijemo odgovor.

Koračanje i vođenje

Prisnost (rapport) Vam dopušta da sagradite most do druge osobe: imate nekakvu dodirnu

Značenje

Rapport

Govor tijela itonalitet

Riječi

A B

Koračanje

Rapport

Vođenje


točku razumijevanja i kontakt. S time ustanovljenim, možete početi mijenjati vaše ponašanje i oni će ga najvjerojatnije slijediti. Možete ih voditi u drugom smjeru. Najbolji učitelji su oni koji uspostavljaju prisni odnos, i ulaze u svijet učenika te olakšavaju učeniku da uđe u veliko razumijevanje toga predmeta ili vještine. Oni se odlično slažu s njihovim učenicima i dobar odnos čini njihov posao lakšim. U NLP – u ovo se zove koračanje i vođenje. Koračanje uspostavlja most, kroz prisni odnos i poštovanje. Vođenje mijenja vaše ponašanje koje druga osoba slijedi. Vođenje neće raditi bez prisnosti. Ne možete voditi nekoga preko mosta a da ga ne sagradite prvo. Kada sam rekao prijatelju da pišem knjigu o neuro – lingvističkom programiranju, nisam koračao s njim, pa mu nisam mogao objasniti o čemu pišem. Zadržavati svoje ponašanje i očekivati od drugih ljudi da to razumiju i koračaju s vama je jedan izbor. Ponekad će donijeti dobre rezultate, a ponekad neće. Ostajući stalno pri svome ponašanju dobit ćete razno razne rezultate i neće svi biti dobrodošli. Ako ste spremni promijeniti vaše ponašanje da bi promijenili ishod, imat ćete više uspjeha. Mi stalno koračamo, da bi se uklopili u različite socijalne situacije, da smirimo druge, i da sami budemo smireni. Mi koračamo s različitim kulturama poštivajući njihove strane običaje. Ako želite ući u hotel visoke klase, nosit ćete kravatu. Ispred svećenika nećete psovati. Idete na intervju u prikladnoj odjeći ako ste ozbiljni u dobijanju posla. Koračanje je osnovna vještina koju koristimo kada raspravljamo o općim interesima, prijateljima, poslu ili hobiima. Mi koračamo emocije. Kada je netko koga volimo tužan, mi upotrijebimo ton i ponašanje sućuti, a ne vičemo “Razvedri se!”. Radi toga bi se vjerojatno osjećali još gore. Mislite dobro, tj. Imate pozitivne namjere, ali to ne radi. Bolji izbor bi bio prvo ogledati i uskladiti držanje tijela i koristiti nježan tonalitet koji je usklađen s njihovim osjećajima. Onda postepeno se mijenjati i podešavati se više pozitivnom i izvornom držanju tijela. Ako je most sagrađen, druga će vas osoba slijediti. Oni će podsvijesno zapaziti da ste poštovali stanje u kojemu su bili , i bit će voljni slijediti ako žele ići tim putem. Ova vrsta emocionalnog koračanja i vođenja je moćan alat u konzultiranju i terapiji. S ljutom osobom, uskladite njihovu ljutnju jedan stupanj ispod njihovog. Ako odete predaleko, postoji opasnostod eskalacije. Jednom kada ste usklađeni, možete ih početi voditi dolje postepeno u mirnije stanje smirivajući vlastito ponašanje. Osjećaj za hitnost može biti koračan i usklađen tonalitetom glasa, pričanjem malo glasnije i brže nego obično. Ostvarujete prisnost cijeneći ono što ljudi govore. Ne morate se slagati s tim. Jedan dobar način za napraviti ovo jest eliminirati riječ “ali” iz vašeg vokabulara. Zamijenite ju s “i”. “Ali” može biti destruktivna riječ, ona implicira da ste čuli što je rečeno....ali...imate neke prigovore koje to spuštaju. “I” je nevino. Ono se jednostavno nadovezuje i proširuje ono što je već bilo rečeno. Riječi imaju veliku moć. Razmislite o poduzimanju ove promjene. Moglo bi biti teško. Najvjerojatnije ćete shvatiti da se isplati. I postići ćete više prisnosti. Ljudi koji dijele istu kulturu će imati slične vrijednosti i sličan pogled na svijet. Slični interesi, posao, prijatelji, hobiji, stvari koje volimo, stvari koje ne volimo, i politička uvjerenja će stvoriti nešto prtisnosti. Mi se prirodno slažemo dobro s ljudima koji dijele naše osnovne vrijednosti i vjerovanja. Koračanje i vođenje je osnovna ideja NLP – a. Ono ubraja prisnost i poštovanje za model svijeta druge osobe. Ono pretpostavlja pozitivnunamjeru i moćan je način prema postizanju dogovora i zajedničkog ishoda. Kako bi koračali i vodili uspješno morate posvećivati pažnju drugoj osobi i biti dovoljno fleksibilni u vlastitom ponašanju da bi mogli reagirati na ono što čujete i vidite. NLP je borilačka vještina komunikacije: dražesna, ugodna i vrlo učinkovita.

Vježba 26 Moć ‘DA, ALI’ riječi: Otpor je znak nedostatka prisnostiBudite svjesni ako nekome dajete komentar, postoji mogućnost da će primijetiti samo dio onoga što ste rekli. Razmotri sljedeći primjer: “Tvrtka je ostvarila profit od 5 milijuna funti ove financijske godine, ali završavamo operaciju u San Francisku”. Ako to tako kažete, ljudi će zapamtiti samo ono što ste rekli nakon riječi ali. Sada razmotrite sljedeće: “Tvrtka je ostvarila 5 milijuna funti profita ove financijske godine i završavamo operaciju u San Fransicku”. Ako totako kažete, ljudi će zapamtiti što ste rekli prije i poslije riječi “i”.

Saznajte koliko malih riječi radi razliku u vašoj dnevnoj komunikaciji s Da, ali... igra za tri ili više igrača.

1. Osoba A počne rundu jedan s “dobra ideja” (npr: “Vani je sunčan dan, kako bi bilo da uzmemo slobodno poslijepodne i odemo na plažu?”)

2. Osoba B odgovara .Da, ali ...' i ponudi vlastitu dobru ideju'.


3. Osoba C i svi drugi članovi tima ponude njihove ideje, uvijek počinjući s “Da, ali...” 4. Runda dva se nastavlja s osobom A koja nudi dobru ideju.5. Osoba B odgovara 'Da, I ...' i nudi vlastite dobre ideje'.6. Osoba C i svi drugi članovi tima nude njihove ideje, uvijek počinjući s “Da, i...”

Primijećujete li razliku?

Vježba 27 Ne slaganje i prisnostOsoba A ispriča priču koja je važna osobi B. Osoba B izbjegava kontakt očima, kontrastiranje govora tijela itd. Oboje zapišite kako se osjećate. Osoba A ispriča drugu priču, osoba B radi najviše rapporta koliko može. Zapišete kako se osjećate. Rapport. Nema nikakve veze s papirom s kojim ste došli kući iz škole s dobrim ili lošim ocjenama. Kažite “rappoor”.

Tvoje neograni

ostvaruje emocionalnu vezu

Iskažite poštovanje za drugačiji

Upotrijebite isti reprezentacijski sistem


Rapport

usklađivanje,

reflektiranje

gradi povijerenje

ostvaruje emocionalnu vezu

Iskažite poštovanje za drugačiji model svijeta

Kontaktočima

Obraćanje pažnje jedan na drugoga richten

Volja za slijediti


S rapportom sve je moguće

model svijeta


Tvoje neograni

Pretpostavka 15: Sve je usmjereno da opet jednom budeš

Prisnost s samimDa li ste svjesni svojih osjećaja i da li ih prihvaćate u potpunosti? Da li ste u harmoniji sami sa sobom? Da li znate koji su vaši najveći strahovi? Imate li napet odnos s vlastitim podsvijesnim osjećajima? Da li ste svjesni kako komunicirati sami smogućnosti imati prisan odnos sami sa sobom. Umjetnost je doći u kontakt s vašim podsvjesnim umom. Dajte si dopuštenje da vodite i nemojte forsirati.Nasmiješite se sebi i dišite mirno, uživajte u činjenici što ste živi. Ako ostvarite napredak u ovoj umjetnosti onda ste također sposobni ostvariti prisan odnos s vašim partnerom za komunikaciju.


Pretpostavka 15: Sve je usmjereno da opet jednom budeškompletno svoj

Prisnost s samim sobomDa li ste svjesni svojih osjećaja i da li ih prihvaćate u potpunosti? Da li ste u harmoniji sami sa sobom? Da li znate koji su vaši najveći strahovi? Imate li napet odnos s vlastitim podsvijesnim osjećajima? Da li ste svjesni kako komunicirati sami sa sobom? Ako jeste, onda ste umogućnosti imati prisan odnos sami sa sobom. Umjetnost je doći u kontakt s vašim podsvjesnim umom. Dajte si dopuštenje da vodite i

Nasmiješite se sebi i dišite mirno, uživajte u činjenici što ste živi. ko ostvarite napredak u ovoj umjetnosti onda ste također sposobni ostvariti prisan odnos s

vašim partnerom za komunikaciju.

Pretpostavka 15: Sve je usmjereno da opet jednom budeš

Da li ste svjesni svojih osjećaja i da li ih prihvaćate u potpunosti? Da li ste u harmoniji sami sa sobom? Da li znate koji su vaši najveći strahovi? Imate li napet odnos s vlastitim podsvijesnim

a sobom? Ako jeste, onda ste u

Umjetnost je doći u kontakt s vašim podsvjesnim umom. Dajte si dopuštenje da vodite i

ko ostvarite napredak u ovoj umjetnosti onda ste također sposobni ostvariti prisan odnos s


12. Govor

Moć govoraJedna od pretpostavki NLP – a jest da karta nije terirorij. Kao ljudska bića, mi ne doživljavamo svijet direktno, već kroz modele i karte stvarnosti koje smo stvorili u našem nervnom sistemu. Zato je „L“ u NLP – u toliko snažno i važno. Jezik koji osoba koristi je odraz njezinih karti imodela stvarnosti i otkriva aspekte tih mapa i modela kojih ta osoba nije niti svjesna. Kada senjihovi model promijenje, njihov doživljaj stvarnosti se mijenja. Jezik je poluga za mijenjanje tihmodela, i stoga mijenjanja stvarnosti osobe. Molimo pročitajte to ponovno:

Jezik koji osoba koristi je odraz njezinih karti i modela stvarnosti i otkriva aspekte tih mapa imodela kojih ta osoba nije niti svjesna. Kada se njihovi model promijenje, njihov doživljajstvarnosti se mijenja. Jezik je poluga za mijenjanje tih modela, i stoga mijenjanja stvarnostiosobe.

Možete upotrijebiti jezik da bi promijenili vašu (ili tuđu) stvarnost.

Ova činjenica čini jezik jednim od najsnažnijih alata za treniranje sebe i drugih. Puni NLP jezični set je često loše naučen, a opet je jedno od najsnažnijih setova alata koji postoje da bi omogućili promijenu (čuo sam da Richard Bandler kaže da je NLP – ev lingvistički alat “Meta model” početna točka za sve što je otkrio na području NLP – a.

Vježba 31 Potrebnost mogućnosti:

1) Zamislite nešto što želite (npr. Želim novi auto/ novi posao/ naučiti francuski itd.). Recite to naglas, i obratite pažnju na to kako se osjećate. Onda to recite na sljedeće načine, obraćajući pažnju na vlastiti unutarnji doživljaj svaki put:

- Trebao bih… (npr. Trebao bih nabaviti novi auto)- Mogao bih… (npr. Mogao bih nabaviti novi auto)- Trebao bih… (npr. Trebao bih nabaviti novi auto)- Moram… (npr. Moram nabaviti novi auto)- Stvarno moram… (npr. Stvarno moram nabaviti novi auto)

Kakvo je bilo vaše iskustvo dok ste to govorili na različite načine? Dali se neki od tih načina činio mogućim da se dogodi, ili manje mogućim?

2) Ovaj put, izrazite iste želje, ali započnite s sljedećim rečenicama. Ponovno, obratite pozornost na vaš unutrašnji doživljaj svaki put:

- Volio bih… (npr. Volio bih nabaviti novi auto)- Mogao bih… (npr. Mogao bih nabaviti novi auto)- Možda bih mogao… (nrp. Možda bih mogao nabaviti novi auto)- Bilo bi dobro… (npr. Bilo bi dobro da nabavim novi auto)- Nabavit ću… (nrp. Nabavit ću novi auto)

Koliko različito je bilo vaše iskustvo dok ste govorili rečenice na te načine? Dali ste našli jedan način da to kažete i da je bolje zvučao od ostalih načina? Mnogo ljudi misli da su riječi s druge liste (koje su povezane s mogućnošću) više motivacijske nego riječi na prvoj listi (koje su povezane s obavezom). Ako ste našli jedan način koji vam se činio najvjerojatnijim, pitao bih vas pitanje. Što se dešava kada zamislite da koristite taj način govora za sve što želite u vašem životu? Samo pomisao.


‘Teško’ ili ‘Ne tako lako’Ako kažete sami sebi ili nekome drugome “Ovo je teško” onda to tvoja podsvijest shvaća doslovno i neće se baš potruditi oko sljedećeg pokušaja. Ponaša se kao da ste rekli “Ovo jepreteško”.Ako si kažete “Ovo nije toliko lako” to znači da će postati lakše nakon nekoliko pokušaja. Centralni živčani sistem ne može pohraniti poricanje, kao što znate. Često je to tako. Sjetite se uskočiti u korak 2 iz procesa učenja u 4 koraka.

……Da, ali ili…… Da, i ……

Jedno važno stanovište NLP – a jest da se otkrije kakvo se unutarnje iskustvo pojavljujekoristeći određeni jezik. Ovo nam omogućuje da koristimo jezik na vrlo izravan način da bi dobili rezultate koje želimo. Često pažljivo proučavanje jedne riječi otkriva velike dividende, i riječ “ali” je definitivno jedna od njih.

"Ali" je negativ (Fritz Perls ju je običavao nazivati “ubojica”) svakog iskustva koje prethodi riječi. Za mene, slika koja prethodi riječi “ali” brzo klizi na moje lijevo, nestajući iz moga polja unutrašnje vizije. Dakle, “ali” je vrlo koristan bilo kada kada želite (morate) spomenuti neštonekome, a onda želite da to umanji važnost ili čak nestane iz njihove svijesnosti u potpunosti.

Primijetite što se dešava u vašem unutrašnjem doživljaju kada uzmete bilo koja dva sadržaja,povežite ih s “ali” i onda to ponovite, ali obrnite ta dva sadržaja. Umorna stara šala to ilustrirajako lijepo. Majka kaže kćeri: “Znam da je ružan, ali on je bogat.” Kćer odgovara: „Majko, u potpunosti si u pravu. Znam da je bogat, ali je ružan.”


Dakle, druga strana novčića jest da budemo sposobni koristiti “ali” da se obranimo od komunikacije koja zahtjeva da ignoriramo nešto što je važno za nas.

Kada su ljudi lukavi ili oprezni, često znaju reagirati obrambeno, i suprotstavljati se bilo čemu što netko drugi govori, i pronaći problem u tome, bez obzira koliko razborit prijedlog bio. U takvoj sitaciji, druga osoba će često odgovoriti s “Da, ali ...” (negirajući “da” dogovor) i onda odgovoriti s različitim mišljenjem. “Da, razumijem ja to, ali postoji problem.” Kada je netko usredotočen na problem, lako je upasti u “tunel viziju” i zaboraviti da je razlog radi kojega je proučavao problem da nađe način da prijedlog upali. Mnogo ljudi onda postane frustrirano zato što su zapeli s diskutiranjem problema, i ne znaju kako vratiti razgovor na prijedlog za koji bihtjeli da ga druga osoba razmotri.

Jedna od alternativa jest da se ponovi ono što je druga osoba upravo rekla, ali zamijenjujući riječ “ali” s “i”. “OK, razumijem ja to i postoji problem u vezi toga.” Ovo održava obje reprezentacije (prijedlog i problem) povezane zajedno u svjesti osobe, i problem može bitirazmatran u kontekstu mogućih prednosti prijedloga.

Vježba 32

U dvoje.A pokuša promijeniti mišljenje B u vezi s nečim. B uvijek odgovara: “Da, ali........” Zapišite svoje osjećaje. Promijenite uloge.


13a Hijerarhija jezika


Chunking / KomadanjeDali ste ikada:Zapeli u pregovaranju ili argumentu i niste mogli pronaći zajednička područja dogovora? Trebalo vam je vremena da razmislite sa strane?Bili savladani nekom aktvnošću? Željeli nešto napraviti, ali niste se osjećali uzbuđeno radi toga? Komadanje vam može pomoći da prođete te zapreke.

Što je komadanje?NLP – evo “raskomadaj” se odnosi na prelaženje na više opće i apstraktne dijelove informacije. Dok “odkomadaj” znači prelaženje na više specifične i detaljnije komade informacije..Da bi komadali dijelove informacije, koristimo jedno ili više od sljedećih pitanja: Čega je ovo primjer? Čega je ovo dio? Koja je namjera?S kojom svrhom?

Da bi ilustrirali koncept, počet čemo s zgradom knjižnice. Primjeri raskomadavanja zgrade knjižnice bi bili:Zgrade (zgrada knjižnice je primjer zgrada), iliGradska četvrt (zgrada knjižnice je dio gradske četvrti), ili Gradski sistem knjižnice, iliOsigurava ljudima sredstva za poduzimanje istraživanja.Ako slijedimo stazu od gradske četvrti, onda možemo razrezati grad, onda na provinciju ili državu, onda na zemlju, itd.Da bi odkomadali, upotrijebite jednu ili više sljedećih pitanja: Čega je ovo primjer? Što je dio ovoga?Što/tko/gdje točno? Primjeri odkomadavanja ili biti više specifičan u vezi zgrade knjižnice su: Zgrada knjižnice u gradu Ottawa, iliZgrada knjižnice izgrađena 1950., ili Treći kat zgrade knjižnice, ili Određeni prozor u zgradi knjižnice, ili Red knjiga u zgradi knjižnice.

Ako slijedimo put reda knjiga, možemo nastaviti odkomadavati (dobijati više osobina) do NLPknjiga, onda do knjiga koje je napisao John Grinder, onda do posebnog poglavlja. Itd.Ovaj jednostavan koncept sadrži razne korisne aplikacije.

Kako i kada možete koristiti komadanje?Meta Model i Milton Model. Meta Model je primjer odkomadavanja (tko, što, gdje točno) – vi pitate svoju stranku da bi dobili više određenih podataka. Milton Model, koji koristi nejasan ili apstraktan jezik, je primjer raskomadavanja.Pregovori i meditacija. Raskomadavanje i Odkomadavanje je vrlo koristan alat upregovaranjima i meditaciji. Prečesto se dešava kod pregovaranja da nastavljamo istraživati riješenja na nivou misli na kojemu se ne slažemo. Ključ je raskomadati dok se vi i druga osoba ne složite i onda odkomadati u detalje toliko brzo koliko se možete dogovoriti. Često u pregovaranju, pretpostavljamo da druga osoba želi ono što mi želimo, a to nije uvijek slučaj. Misliti sa strane. Često smo poticani da mislimo sastrane. To nije uvijek lako učiniti. Lako je ako koristimo komadanje. Da bi mislili sa strane, prvo raskomadajte, a onda odkomadajte.Primjer, recimo da morate odnijeti paket na određenu destinaciju i ne želite koristiti svoj auto. Da saznamo alternative, prvo raskomadajte, tj. Čega je primjer: voziti vaš auto? Jedno posebno raskomadavanje jest model prijevoza. Sada odkomadajte, možete lako identificiratimnogo različitih modela prijevoza koji su na istom logičkom nivou kao i vaš auto tj. Bicikl, konj, vlak, avion, hodanje itd. I možete izabrati model koji najviše odgovara vašim drugimpotrebama.


Stvaranje strasti za vaše ishode. Raskomadavanjem i odkomadavanjem možete formirati vašeishode tako da su oni uradljivi i osjećate uzbuđenje, motivaciju i strast za njihovim postizanjem..Prevladavanje ravnodušnosti. Zašto nama postaje dosadno? Često zato što nas ne uzbuđuje ono što radimo. Zaglibili smo u detalje. Ako imate riješenje, i niste uzbuđeni radi toga, zapitajte se ovo: “Ovo riješenje je zbog koje svrhe?” tj. Raskomadajte. Dobijte veću perspektivu ili veliku sliku. Imati riješenje i ne znati veću svrhu može biti demotivacijski. Addressing Overwhelm. Ponekad se osjećamo pretrpano. To se može dogoditi ako je veličina komadana prevelika. Onda moramo odkomadati i biti više određeniji ili fokusiraniji na detalje ili biti više realni. Najzad, kako pojesti slona? Jedan griz po jedan!Ako se osjećate pretrpano ili ne znate gdje početi kada razmišljate o ishodu; komadajte da budete određeniji i identificirajte izvedljive zadatke.

Vježba 33 KomadanjeKomadanja je od velike važnosti u svakom razgovoru. Većinom to radite podsvijesno:

1. Raskomadavanje čini duboki rapport moguć na najvišem neurološkom nivou. 2. Odkomodavanje čini mogućim da razgovaramo o vrlo konkretnim stvarima, tako da

oboje znamo što je značenje razgovora. 3. Komadanje sa strane može promicati osjećaj “nisam jedini koji to ima”.

U grupama od troje ljudi A B C

A = ispriča priču npr. O njezinim/njegovim praznicima, B= daje upute za odkomadavanje, raskomodavanje ili komadanje sa strane, dajući nove upute samo nakon što je A rekao/rekla nekoliko rečenica a C je pogodio/la. A= reagira prema B govoreći mu: više apstraktno ili konkretno, ili dajući primjere na istom nivouC= pogađa dali A raskomadava ili odkomadava ili komada sa strane Oko 5 minuta po osobiCiljl: Vježba u komadanju


Vježba 34 KomadanjeKomadanja je od velike važnosti u svakom razgovoru. Većinom to radite podsvijesno:

1. Raskomadavanje čini duboki rapport moguć na najvišem neurološkom nivou. 2. Odkomodavanje čini mogućim da razgovaramo o vrlo konkretnim stvarima, tako da

oboje znamo što je značenje razgovora. 3. Komadanje sa strane može promicati osjećaj “nisam jedini koji to ima”.

U grupama od troje ljudi A B C

A = ispriča priču npr. O njezinim/njegovim praznicima, B= daje upute za odkomadavanje, raskomodavanje ili komadanje sa strane, dajući nove upute samo nakon što je A rekao/rekla nekoliko rečenica a C je pogodio/la. A= reagira prema B govoreći mu: više apstraktno ili konkretno, ili dajući primjere na istom nivouC= pogađa dali A raskomadava ili odkomadava ili komada sa strane Oko 5 minuta po osobiCiljl: Vježba u komadanju

ACB

C listens andguesses

A tells and changes thestory in more or lessabstract or withexamples at the samelevel

B points with thumbup (chunking up) ordown (chunking) orsideway (lateralchunking)


do

wn

ch

un

kin

g

CONCRETE

CLASS

VW, BMW, OPEL

GOLF

GTI

SPARE PARTS

WHEELS

WHEEL COVER

CHROME

up

ch

un

kin

g

lateral chunking

Up-chunking: From specific to abstract.Questions: With which meaning? Where is thisan example from?Down-chunking: From abstract to specific.Questions: What is specific, can you give anexample ..?Lateral chunking: At the same level, more of thesame (see bus, car, train, etc.).Questions: With what can you compare this?

ABSTRACT

CAR, PLANE, BUS, BOAT, TRAIN

TRANSPORT

MOVING

EXISTANCEAAN

Tvoje neograni

13b. Meta - model:određenih informacijaRichard Bandier i John Grinder, osnivači NLP ljudi pričaju, po prirodi usvajaju tri ključa procesa jezikom, koji su etiketirali kao: brisanje, generalizacija i iskrivljenje. Ti procesi namomogućuju svima da drugima objasnimo svoje iskustvo riječima bez ulaženja u duge detalje i dosađivanja svakome na smrt.

Ovi procesi se događaju stalno u normalnim svakidašnjim susretima. Mi brišemo informacije ne dajući cijelu priču. Mi generaliziramo ekstrapolirajući iz jednog iskustva u drugo, i mi iskrivljujemo stvademonstrira NLP – ev model toga kako mi doživljavamo stvarni svijet kroz naša osjetila:- vizualno (slike ),- auditorno (zvukovi ),- kinestetički (dodir i osjećaji), - olfaktorno (miris), i- gustatorno (okus).Vaša percepcija stvarnosti je filtriranaili provjerena protiv onoga što već znamo kroz procese generalizacije,iskrivljenja i brisanja. Tako stvaramoosobnu mapu ili mentalni modelstvarnog svijeta.

Bandier i Grinder su promatralianalizirali dva različita, visoko iskusna terapista na poslu kako pričaju s svojiim klijentima: Virginu Satir iMiltona Ericksona. Iz ovoga jeproizašao NLP Meta model kao način da objasnimo vezu između jezika i iskustva i Milton model kao način da učini

Bandier i Grinder su bili zainteresirani u pronalaženju pravila koja određuju kako ljudi koriste jezik tako da i drugi nauče slične vještine. Njihovo vlastito znanje lingvistike i polja transformalne gramatike je utjecalo napamte njihova iskustva u jeziku. Oni su objavili rezultate 1975. u Structure ofrani rad proizašao iz polja psihoterapije– modeli su bacali svjetlo jednako dobro i za mene i za vas u običnim situacijama gdje bismo jednostavno pričali s prijateljima, obitelji i kolegama

Meta – model nudi seriju pitanja koja nam omogućuju da pobijedimo brisanje, iskrivljenje i generalizaciju koju bi inače radili. Prepoznat ćete neka od pitanja. To će biti pitanja koja ljudi obično pitaju kada žele pojasniti značenje. Možda ipak niste razmišljali o njima svjesno prije. Pitajući nježno i s rapportom, ova pitanja nam omogućavaju da prikupimo više infbi definirali čišću sliku od onoga što se stvarno misli. Tabla ispod sažima neke različite načine na koje možemo brisati, generalizirati i iskriviti iskustvo kroz jezik koji usvajamo. Ne brinite seza imena krivulja NLP – a još. Važnije je da pKako učite prepoznati glavne Meta drugima, u velikoj ste mogućnosti da reagirate prikladno. Mi vam nudimo neke prijedloge što reći kada reagirate da bi sakupili informacije koje vam nedostaju da bi vam pomogli da budetesigurni u razumijevanje onoga što druga osoba stvarno misli.


model: Sakupljanjeodređenih informacija

Grinder, osnivači NLP - a, su otkrili da kadaljudi pričaju, po prirodi usvajaju tri ključa procesa jezikom, koji su etiketirali kao: brisanje, generalizacija i iskrivljenje. Ti procesi namomogućuju svima da drugima objasnimo svoje iskustvo riječima bez laženja u duge detalje i dosađivanja svakome na smrt.

Ovi procesi se događaju stalno u normalnim svakidašnjim susretima. Mi brišemo informacije ne dajući cijelu priču. Mi generaliziramo ekstrapolirajući iz jednog iskustva u drugo, i mi iskrivljujemo stvarnost dopuštajući našoj mašti da divlja. Slika

ev model toga kako mi doživljavamo stvarni svijet kroz naša osjetila:

Vaša percepcija stvarnosti je filtriranaili provjerena protiv onoga što već znamo kroz procese generalizacije,iskrivljenja i brisanja. Tako stvaramoosobnu mapu ili mentalni model

Bandier i Grinder su promatrali ianalizirali dva različita, visoko iskusna terapista na poslu kako pričaju s svojiim klijentima: Virginu Satir iMiltona Ericksona. Iz ovoga jeproizašao NLP Meta model kao način da objasnimo vezu između jezika i iskustva i Milton model kao način da učinimo model našeg svijeta većim.

Bandier i Grinder su bili zainteresirani u pronalaženju pravila koja određuju kako ljudi koriste jezik tako da i drugi nauče slične vještine. Njihovo vlastito znanje lingvistike i polja transformalne gramatike je utjecalo na njih. Ovo je donjelo ideje o tome kako ljudi opisuju ipamte njihova iskustva u jeziku. Oni su objavili rezultate 1975. u Structure ofrani rad proizašao iz polja psihoterapije – zato što su htjeli obogatiti vještine “ljudi

eli su bacali svjetlo jednako dobro i za mene i za vas u običnim situacijama gdje bismo jednostavno pričali s prijateljima, obitelji i kolegama

model nudi seriju pitanja koja nam omogućuju da pobijedimo brisanje, iskrivljenje i bi inače radili. Prepoznat ćete neka od pitanja. To će biti pitanja koja ljudi

obično pitaju kada žele pojasniti značenje. Možda ipak niste razmišljali o njima svjesno prije. Pitajući nježno i s rapportom, ova pitanja nam omogućavaju da prikupimo više infbi definirali čišću sliku od onoga što se stvarno misli. Tabla ispod sažima neke različite načine na koje možemo brisati, generalizirati i iskriviti iskustvo kroz jezik koji usvajamo. Ne brinite se

a još. Važnije je da počnete ugađati uši na ono što ljudi zapravo kažu. Kako učite prepoznati glavne Meta – model krivulje koje vam najviše odgovaraju, a pogoduju idrugima, u velikoj ste mogućnosti da reagirate prikladno. Mi vam nudimo neke prijedloge što

a bi sakupili informacije koje vam nedostaju da bi vam pomogli da budetesigurni u razumijevanje onoga što druga osoba stvarno misli.

Mi brišemo informacije ne dajući cijelu priču. Mi generaliziramo ekstrapolirajući iz jednog rnost dopuštajući našoj mašti da divlja. Slika

ev model toga kako mi doživljavamo stvarni svijet kroz naša osjetila:

Bandier i Grinder su bili zainteresirani u pronalaženju pravila koja određuju kako ljudi koriste jezik tako da i drugi nauče slične vještine. Njihovo vlastito znanje lingvistike i polja

njih. Ovo je donjelo ideje o tome kako ljudi opisuju ipamte njihova iskustva u jeziku. Oni su objavili rezultate 1975. u Structure of Magic. Iako je

zato što su htjeli obogatiti vještine “ljudi – pomagača” eli su bacali svjetlo jednako dobro i za mene i za vas u običnim situacijama gdje bismo

model nudi seriju pitanja koja nam omogućuju da pobijedimo brisanje, iskrivljenje i bi inače radili. Prepoznat ćete neka od pitanja. To će biti pitanja koja ljudi

obično pitaju kada žele pojasniti značenje. Možda ipak niste razmišljali o njima svjesno prije. Pitajući nježno i s rapportom, ova pitanja nam omogućavaju da prikupimo više informacija dabi definirali čišću sliku od onoga što se stvarno misli. Tabla ispod sažima neke različite načine na koje možemo brisati, generalizirati i iskriviti iskustvo kroz jezik koji usvajamo. Ne brinite se

očnete ugađati uši na ono što ljudi zapravo kažu. model krivulje koje vam najviše odgovaraju, a pogoduju i

drugima, u velikoj ste mogućnosti da reagirate prikladno. Mi vam nudimo neke prijedloge što a bi sakupili informacije koje vam nedostaju da bi vam pomogli da budete

Virginia Satir

FILTERS

DeletionGeneralisationDistortion


Table NLP Meta Model Patterns

Meta Model žargon Primjeri koje stemožda čuli

Pitanja za prikupljanje informacija iliširenje percepcije u druge osobe

Brisanje

Jedostavno brisanje Bio sam vani! Gdje si točno bio?

Pomoć! S čime želiš pomoći?

Obični glagol Ona mi dosađuje Kako te točno dosađuje?

Usporedba Ona je bolja od mene U čemu bolja?

Osuđujuće Nisi u pravu Tko to kaže i na osnovu čega?

Postavke Naša veza ne funkcionira Kako to da nismo vezani jedno za drugo?

Promjena je jednostavna Što je jedostavno mjenjati?

Uopćavanje

Jedno odmogućnosti

Ne mogu. Nije moguće Što te spriječava?

Obvezujuća mogućnost

Morali smo…morat ćemo Što bi se desilo da nismo?

Općenita norma Nikad ne misli o mojimosjećajima

Nikad, nikad?

Uvijek to radimo na tajnačin

Svaki put? Što bi se desilo da smo napravilidrugačije?

Iskrijvljenje / Izvrtanje

Nominalizacija Mora da je popularan, sobzirom na njegovureputaciju

Zašto bi imati takvu reputaciju značilo

i biti popularan?

Čitanje misli Ovo ćeš sigurno voljeti Kako to znaš? Tko to kaže?

Uzrok i posljedica Ljuti me njegov glas Na koji način te ljuti njegov glas?

Učinio sam da se osjeća loše

Kako si to točno napravio?


13c. Milton – modelKao ljudi, imamo zapanjujuću mogućnost da shvatimo što ljudi govore čak i kada su to besmislice. Postoje vremena kada je važno biti slikovito nejasno ne – specifičan u sadržaju onoga što govorimo da bi omogućili drugoj osobi da popuni rupe sama. Kada je konstrukcija jezika slikovino ne jasna, ljudi mogu uzeti što trebaju iz vaših riječi na način koji je njima najprikladniji.

Milton – model je set jezičnih krivulja koje možete koristiti da uvedete nekoga u stanje transa, promijenjeno stanje svijesti, u kojemu su sposobni ući u podsvijesne resurse, napraviti promijenu i riješiti vlastite probleme. Milton model je dobio ime po Miltonu H.Ericksonu, čovjeku koji se smatra najutjecajnijim hipnoterapeutom našeg vremena; možete čitati više o njemu i njegovoj tehnici u rubnom stupcu “Milton H. Erickson – the Master at Work”.

Milton Model sve iste krivulje koje koristi i Meta model, samo što idu naopačke. Milton – model raskomadava, namjerno usvajajući nejasan jezik koji može biti interpretiran na široko. Dok Meta model cilja da sakupi više informacija, Milton model cilja da se izdigne iznad detalja.Tabela ispod ističe razlike između ta dva modela.

Milton Model Meta Model

Čini jezik više općenitim Čini jezik više specifičnim

Kreće s površine k dubini Kreće s dna prema površini

Usmjereni ka općem razumjevanju Usmjereno k točnom primjeru

Ciljano preme nesvjesnom Svjesno dokazivanje

Drži osobu fokusiranu na nutrinu Drži osobu fokusiranu na vanjštinu

U tablici ispod vidite označene neke ključne jezične krivulje Milton - modela. Baš kao i u Meta modelu, Bandlerovo i Grinderovo ranije objašnjenje jezika, Milton – model identificira tri ključna tipa krivulje. Vidjet ćete ista brisanja, generalizacije i iskrivljenja koja se dešavaju u normalnom govoru. To su načini na koje mi činimo smisao od naših svakodnevnih iskustava i gransformiramo ih u jezik.

Možete primijetiti iz usporedbe ta dva modela u prvoj tabli ispod da Milton – model radi izjavekoje su namjerno vrlo opće po prirodi. Učinak toga jest da umirimo osobu s kojom pričamo, dok Meta – Model pita pitanja da bi dobio određene detalje koji nedostaju iz općih izjava.

Tablica Milton Uzoraka Primjeri neodređenog jezika kojeg

suprotstavljamo brisanju, generalizaciji iiskrivljenom, kako bi nas neka osobarazumjela

BrisanjeJednostavno brisanje Jesi li spreman poslušatiNeodređen glagol Davajući smisao u svom vremenu. Indeks neodređene referencije Ondje će biti ljudi važni za tebe

Milton Erickson 1901-1980


Uzorci Primjeri neodređenog jezika kojeg suprotstavljamo brisanju, generalizaciji i iskrivljenom, kako bi nas neka osobarazumjela

Usporedba Sve više si znatiželjanOsuđujuće Zapamti da si prolazio kroz teška vremena i da si usprkos

svemu uspioNominalizacija Stjecanje novih uvjerenja, izgradnja novih prijateljstava

GeneraliziranjeJedno od mogućnosti Možeš postati još uspješniji…jesi li sposoban istražiti nove

načine Obvezujuća mogućnost Moraš to nastaviti gdje god to vodiloOpćenita norma Svaki put kada se osjećaš ovako

Sve vještine vrlo lako usvajaš/naučiš

Iskrijvljenje / Izvrtanje

Nominalizacija Znači da dobivaš svu potrebnu pomoć i podršku

Čitanje misli Znam da postaješ sve više zainteresiran

Uzrok i posljedica Svakim udisajem sve si opušteniji

Tko je bio Milton Erickson?Kao neodoljiv učitelj i terapeut, Milton H. Erickson (1902 – 1980) je inspirirao i začarao one koji su došli učiti od njega ili one koji su došli biti izliječeni. Njegove su vještine terapije donjele pozitivne rezultate mnogim ljudima i dovele do toga da ga se imenuje kao najutjecajnijeghipnoterapeuta našeg vremena. Imao je dubok utjecaj na John Grindera i Richarda Bandlera,koji su demonstrirali jezične krivulje koje su zapazili. One tvore bazu Milton modela u NLP-u koja namjerno prisvaja jezik gdje je značenje ne jasno – za razliku od Meta modela, koje cilja na otkrivanje više određenih informacija.

Primjeri Milton jezika:Ovo je lako, zar ne?Što je zanimljivo jest to kada si zadnji put učio tako lako? Želite li to naručiti u plavoj ili zelenoj boji? Jednog dana, svi ćemo biti slodobni. Stvari mogu ići samo na bolje.

Tvoje neograni

13. Sidrenje

Definicija:Sidro: svaki stimulans koji je povezan s određenom reakcijom. Sidra se događaju prirodno,također mogu biti postavljena namjerno, na primjer, zvonjenje zvona da bi privukli pažnju ljudi ili više prikladno, stajanje na određenom mjestu kada odgovaramo na pitanja. Sidrenje: proces asocijacije unutarnjeg odaziva s nekim vanjskim okidačem (sličda odaziv može biti brz i ponekad prikriven, re(specifične geste rukom), zvučno (koristeći specifične riječi i ton glasa), i kinestetičko (kao dodirivanje ruke ili stavljanje ruke na n

Kada netko, tko je u snažnom emocionalnom stanju, u trenutku najnapetijih osjećaja tih iskustava prima specifičan stimulans, oboje i stimulans i snažno stanje će biti neuralno povezani jedan s drugim.

Možete stvoriti snažno stanje sidrenjesnažnog iskustva u prošlosti. Možete, na primjer, misliti o dobivanju vaše vozačke dozvole, ili nekog drugog pozitivnog iskustva. Možete aktivirati sidrenje u trenutku kada želite raditi neštočega vas je strah kao govorenje pred publikom, ili odlazak na ispit.


Sidro: svaki stimulans koji je povezan s određenom reakcijom. Sidra se događaju prirodno,također mogu biti postavljena namjerno, na primjer, zvonjenje zvona da bi privukli pažnju ljudi ili više prikladno, stajanje na određenom mjestu kada odgovaramo na pitanja. Sidrenje: proces asocijacije unutarnjeg odaziva s nekim vanjskim okidačem (slično klasičnom uvjetovanju) tako da odaziv može biti brz i ponekad prikriven, re – accessed. Sidrenje može biti vizualno(specifične geste rukom), zvučno (koristeći specifične riječi i ton glasa), i kinestetičko (kao dodirivanje ruke ili stavljanje ruke na nečije rame.)

Kada netko, tko je u snažnom emocionalnom stanju, u trenutku najnapetijih osjećaja tih iskustava prima specifičan stimulans, oboje i stimulans i snažno stanje će biti neuralno

Možete stvoriti snažno stanje sidrenjem. Podesite sidrenje koristeći energiju vrijednog, snažnog iskustva u prošlosti. Možete, na primjer, misliti o dobivanju vaše vozačke dozvole, ili nekog drugog pozitivnog iskustva. Možete aktivirati sidrenje u trenutku kada želite raditi nešto

strah kao govorenje pred publikom, ili odlazak na ispit.

Sidro: svaki stimulans koji je povezan s određenom reakcijom. Sidra se događaju prirodno, notakođer mogu biti postavljena namjerno, na primjer, zvonjenje zvona da bi privukli pažnju ljudi ili više prikladno, stajanje na određenom mjestu kada odgovaramo na pitanja. Sidrenje: proces

no klasičnom uvjetovanju) tako accessed. Sidrenje može biti vizualno

(specifične geste rukom), zvučno (koristeći specifične riječi i ton glasa), i kinestetičko (kao

Kada netko, tko je u snažnom emocionalnom stanju, u trenutku najnapetijih osjećaja tih iskustava prima specifičan stimulans, oboje i stimulans i snažno stanje će biti neuralno

m. Podesite sidrenje koristeći energiju vrijednog, snažnog iskustva u prošlosti. Možete, na primjer, misliti o dobivanju vaše vozačke dozvole, ili nekog drugog pozitivnog iskustva. Možete aktivirati sidrenje u trenutku kada želite raditi nešto


Četiri koraka sidrenja 1. Sjetite se snažnog pozitivnog iskustva iz prošlosti.2. Upotrijebite specifičan stimulans kao korak u zamišljeni krug ili dodir zadnjeg lijevog

prsta vaše desne ruke na najvišoj točci (vidi graf ispod), ponovite to nekoliko puta.3. Promijenite svoje stanje4. Postavite sidro u akciju da bi napravili test.

Postavljanje sidra

Četiri ključa k sidrenju Da bi sidra radila kako treba, potrebno je zadovoljiti četiri kriterija. Ovo nazivamo četiri ključa k sidrenju:

1. Intenzivnost iskustva, budite u potpunosti asocirani, vidite, čujte, osjećajte kao što je bilo prije,

2. Vrijeme sidrenja (vidi grafikon iznad)3. Jedinstveno svojstvo stimulansa (ne uzimajte unutrašnjost vaše ruke, uzimajte dodir

zgloba ili korak u krug)4. Ponavljanje stimulansa (poticaj se mora biti u mogućnosti ponoviti).

inte

nzite

t

start kraj

sidrenje

vrijeme

osječaji1

2

3

Tvoje neograni

Sidrenje je proces u kojemu se um prisjeća, mijenja stanje ili neku drugu reakciju koja postaje asocirana (usidrena) s nekim stimulansima, na takav način da percepcija stimulansa (sidra) vođena refleksom usidrene reakcije koja se pojavljuje. Stimulans može biti poili čak izvan svjesnosti, a reakcija može biti ili negativna ili pozitivna. Oni su sposobni biti formirani i pojačani stalnim stimulacijama, i zato su analogni

Definicija: Sidro: svaki stimulans koji je povezprirodno, no također mogu biti postavljena namjerno, na primjer, zvonjenje zvona da bi privukli pažnju ljudi ili više prikladno, stajanje na određenom mjestu kada odgovaramo na pitanja. Sidrenje: proces asocijacije unutarnjeg odaziva s nekim vanjskim okidačem (slično klasičnom uvjetovanju) tako da odaziv može biti brz i ponekad prikriven, rebiti vizualno (specifične geste rukom), zvučno (koristeći specifične riječi i ton glasa), i kinestetičko (kao dodirivanje ruke ili stavljanje ruke na nečije rame.)

Kriteriji za sidrenje:a) intenzitet ili čistoća iskustva; b) vrijeme; na vrhuncu iskustva; timing;c) točnost u repliciranju sidra.

MehanizamOsnovno sidrenje uključuje u biti koristeći neke značajne stimulanse (dodir, riječ, prizor) u isto vrijeme je najviše ostvareno. U mnogim slučajevima, ponavljanje stimulansa će reasocirati i povratiti iskustvo toga stanja. Postoje rafiniranja i sofisticiranja da bi doveli sidro u to stanje, i suptilnosti uključene da bi se oboje podesili s preciznošću, i da bi se izbjegla njihova slučajna neutralizacija.

Tipovi sidraSidra ("okidač", ili stimulans) mogu doći u beskrajno mnogo obliki senzacije, određeni prizori i zvukovi, ili unutrašnji, kao nešto što si sami kažemo, ili sjećanja i stanja u kojima smo. Prošireno stajalište jest da se skoro sve što netko opaža ponaša kaosidro, u smislu da opažajući ih izazivamo refleksivno neke misli ili osjećaje ili reakciju.Sidrenje je neutralni proces koji se obično pojavljuje bez da smo toga svjesni, i može imati pozitivan učinak, ili biti krivo prihvaćeno. Na primjer, tonalitet glasa koji liči na ljutit glas, ne mora zapravo biti rezultat ljutnje, ali će obično izazvati emocionalnu reakciju u osobe koja opaža tonalitet i postoji mogućnost da se i taosoba naljuti.

KriterijPostoje određene spekulacije u tome koje kriterije biti zadovoljene prije nego se Sidrenje može formirati kakospada. Većina se slažu da okidač mora biti: Specifičan – inače ga subjekt neće moći osjećatiU prekidima – kada bi bio stalan, ne mogućnost osjećanja bi se kad tada pojavilaSidreno na jedinstvenu, specifičnu i točnu reakciju inače sidrenje neće uspijeti ostvariti i poboljšatireakcije radi mnogo drugih reakcija koje se povezuju sokidačem. Također je jako važno da ojačavanje sidra (drugim riječima, ponavljanje formaojačavanja) bi trebalo imati “pauzu” između svakog ponavljanja, zato što je neurološka “poduka” sposobna raditi bilo kako, a samo jedan način je poželjan. Ovo je primjer gdje točnost i struktura mogu stvoriti razliku između uspjeha i neuspjeh


je proces u kojemu se um prisjeća, mijenja stanje ili neku drugu reakciju koja postaje asocirana (usidrena) s nekim stimulansima, na takav način da percepcija stimulansa (sidra) vođena refleksom usidrene reakcije koja se pojavljuje. Stimulans može biti poili čak izvan svjesnosti, a reakcija može biti ili negativna ili pozitivna. Oni su sposobni biti formirani i pojačani stalnim stimulacijama, i zato su analogni s klasičnim uvjetovanjem.

Sidro: svaki stimulans koji je povezan s određenom reakcijom. Sidra se događaju prirodno, no također mogu biti postavljena namjerno, na primjer, zvonjenje zvona da bi privukli pažnju ljudi ili više prikladno, stajanje na određenom mjestu kada odgovaramo na pitanja.

je unutarnjeg odaziva s nekim vanjskim okidačem (slično klasičnom uvjetovanju) tako da odaziv može biti brz i ponekad prikriven, re – accessed. Sidrenje možebiti vizualno (specifične geste rukom), zvučno (koristeći specifične riječi i ton glasa), i

etičko (kao dodirivanje ruke ili stavljanje ruke na nečije rame.)

a) intenzitet ili čistoća iskustva; b) vrijeme; na vrhuncu iskustva; timing;

Osnovno sidrenje uključuje u biti izazivanje jakog sukladnog iskustva ili željenog stanja,koristeći neke značajne stimulanse (dodir, riječ, prizor) u isto vrijeme je najviše ostvareno. U mnogim slučajevima, ponavljanje stimulansa će reasocirati i povratiti iskustvo toga stanja.

afiniranja i sofisticiranja da bi doveli sidro u to stanje, i suptilnosti uključene da bi se oboje podesili s preciznošću, i da bi se izbjegla njihova slučajna neutralizacija.

Sidra ("okidač", ili stimulans) mogu doći u beskrajno mnogo oblika: verbalne fraze, fizički dodiri i senzacije, određeni prizori i zvukovi, ili unutrašnji, kao nešto što si sami kažemo, ili sjećanja i stanja u kojima smo. Prošireno stajalište jest da se skoro sve što netko opaža ponaša kao

h izazivamo refleksivno neke misli ili osjećaje ili reakciju.Sidrenje je neutralni proces koji se obično pojavljuje bez da smo toga svjesni, i može imati pozitivan učinak, ili biti krivo prihvaćeno. Na primjer,

tet glasa koji liči na ljutit glas, ne mora zapravo biti rezultat ljutnje, ali će obično izazvati emocionalnu reakciju u osobe koja opaža tonalitet i postoji mogućnost da se i ta

Postoje određene spekulacije u tome koje kriterije morajubiti zadovoljene prije nego se Sidrenje može formirati kakospada. Većina se slažu da okidač mora biti:

inače ga subjekt neće moći osjećatikada bi bio stalan, ne mogućnost osjećanja

Sidreno na jedinstvenu, specifičnu i točnu reakciju –inače sidrenje neće uspijeti ostvariti i poboljšati ničije reakcije radi mnogo drugih reakcija koje se povezuju s

Također je jako važno da ojačavanje sidra (drugim riječima, ponavljanje formaojačavanja) bi trebalo imati “pauzu” između svakog ponavljanja, zato što je neurološka “poduka” sposobna raditi bilo kako, a samo jedan način je poželjan. Ovo je primjer gdje točnost i struktura mogu stvoriti razliku između uspjeha i neuspjeha.

A rose can be an anchor for ever

je proces u kojemu se um prisjeća, mijenja stanje ili neku drugu reakciju koja postaje asocirana (usidrena) s nekim stimulansima, na takav način da percepcija stimulansa (sidra) vođena refleksom usidrene reakcije koja se pojavljuje. Stimulans može biti poprilično neutralan ili čak izvan svjesnosti, a reakcija može biti ili negativna ili pozitivna. Oni su sposobni biti

uvjetovanjem.

an s određenom reakcijom. Sidra se događaju prirodno, no također mogu biti postavljena namjerno, na primjer, zvonjenje zvona da bi privukli pažnju ljudi ili više prikladno, stajanje na određenom mjestu kada odgovaramo na pitanja.

je unutarnjeg odaziva s nekim vanjskim okidačem (slično klasičnom accessed. Sidrenje može

biti vizualno (specifične geste rukom), zvučno (koristeći specifične riječi i ton glasa), i

izazivanje jakog sukladnog iskustva ili željenog stanja,koristeći neke značajne stimulanse (dodir, riječ, prizor) u isto vrijeme je najviše ostvareno. U mnogim slučajevima, ponavljanje stimulansa će reasocirati i povratiti iskustvo toga stanja.

afiniranja i sofisticiranja da bi doveli sidro u to stanje, i suptilnosti uključene da bi se oboje podesili s preciznošću, i da bi se izbjegla njihova slučajna neutralizacija.

a: verbalne fraze, fizički dodiri i senzacije, određeni prizori i zvukovi, ili unutrašnji, kao nešto što si sami kažemo, ili sjećanja i stanja u kojima smo. Prošireno stajalište jest da se skoro sve što netko opaža ponaša kao

h izazivamo refleksivno neke misli ili osjećaje ili reakciju.Sidrenje je neutralni proces koji se obično pojavljuje bez da smo toga svjesni, i može imati

Također je jako važno da ojačavanje sidra (drugim riječima, ponavljanje formacije s ciljemojačavanja) bi trebalo imati “pauzu” između svakog ponavljanja, zato što je neurološka “poduka” sposobna raditi bilo kako, a samo jedan način je poželjan. Ovo je primjer gdje točnost

A rose can be an anchor for ever


PrimjeriAko ste, kada ste bili mladi, sudjelovali u obiteljskim aktivnostima koje su vam pričinjale veliko zadovoljstvo, a zadovoljstvo je bilo asocirano s samom aktivnošću, pa kada se sjetite tih aktivnosti ili vas je nešto podsjetilo na njih, ponovno proživljavate te ugodne osjećaje. Listajući obiteljski album on u vama izaziva ugodna sjećanja i neke osjećaje asorirane s njima. Djetetova utjeha u ne poznatim situacijama je zagrljaj mede.Stara ljubavna pjesma budi romantično raspoloženje. Miris svježe pečene pite od jabuka donosi sjećanja na sretno bezbrižno djetinjstvo. Fobije se u ovom smislu mogu smatrati kao vrlo moćna sidra – vidite pauka, osjećate se prestravljeno i zgađeno. Ponovno posjećivanje stare škole ili nekod drugog mjesta izaziva snažna sjećanja.

IstraživanjeEllen Langer je proučavala neobičnu uporabu sidrenja u dvije grupe od 75 – 80 godina starih ljudi na Harvard sveučilištu. U pet dana, obe grupe su bile izolirane u osamu, s tim da je jedna grupa bila uključena u seriju zadataka koji su od njih zahtjevali da razmišljaju o prošlosti općenito (da napišu autobiografiju, raspravljaju o prošlosti itd.), a druga grupa je bila uključena u niz zadataka koji su ih sidrili natrag u određeno vrijeme u prošlosti – pisali su autobiografiju do 1959. godine, opisujući to vrijeme kao sadašnje, gledajući filmove iz 1959, slušajući muziku iz 1959, i živeći samo s artefaktima iz 1959. Prije i nakon 5 dana, obe grupe su bile proučavane na brojnim kriterijama povezanima s starenjem. Dok je prva grupa ostala ista ili pogoršala kriterije, druga grupa je dramatično poboljšala fizičke zdravstvene mjere kao pomicljivost zglobova, vid i širinu mišića, kao i IQ testove. Oni su bili fizički usidreni natrag u dob od 50 godina, prizorima i zvukovima iz 1959. (Langer, “Mindfulness”, Addison Wesley1989).

UpotrebaNLP-stil sidrenje je proces koji ide oko nas i koji je u nama stalno, bili mi svjesni toga ili ne.Većinom nismo svjesni zašto se osjećamo tako kako se osjećamo, zapravo mi ne shvaćamo da smo isto tako reagirali prije u nekim situacijama, što ga čini još većom silom u našem životu.Sidrenje se u NLP – u koristi da bi se omogućilo stanje uprave. U ovom smislu sidro je podešeno da se aktivira svjesno izabanim stimulansima, namjerno povezanima vježbom dopoznatog korisnog stanja, da bi se omogućio refleksivni pristup tome stanju po volji. To može biti dodirivanje zgloba, pravljenje šake, ili poniranje u zamišljeni krug. To može bitikorišteno za nervozu pred ispit, premošćivanje strahova, osjećaja kao sreće ili determinacije, ili se prisjetiti kako ćemo se osjećati ako se odluka održi.

Sidrenje u filmovimaSidrenje također koriste vješti stvaraoci filmova da bi pobudili neizvjesnost u publici. Sjetite se vlastitih psiholoških promjena koje se pojavljuju kada ste čuli pojačan, snažan ritam udaranja srca u trenutku koji vodi do pojavljivanja ubojice morskog psa u filmu “Ralje”. Kakvo sidro jebilo uspostavljeno u tebi krešendom zvuka kada muzika susreće morskog psa? Dali vam se bilo ubrzalo? Dali su vam se dlanovi počeli znojiti? Dali ste morali vidjeti morskog psa, ili je snažna muzika dovoljna da odskližete do kraja sjedala? Slično je s finalom klasičnih simfonija, ili “ambijentalnom muzikom” kao romantična, klimatska ili primijenjiva u filmovima. Leitmoti u muzici i literature takođe sluze da potaknu prijašnje utvršene odgovore.

Sidrenje i traumeZa žrtve traume nagli zvukovi ili pokreti mogu služiti kao strašna sidra sposobna ih prisjetiti natraumatične događaje. U tome slučaju, među drugim pristupima, NLP će se koristiti na malko drugačiji način – da smanji osjetljivost stimulansa i možda usmjeri na neki više pozitivan ili neutralan osjećaj.


Vježba 28 Krug nadmoćnosti: NLP proces samosidrenja

Krug nadmoćnosti je osnovni proces samo sidrenja originalno razvijen od Dr. Johna Grindera, suosnivača NLP – a. Krug nadmoćnosti može biti upotrijebljavan da izazove, stvori i stabilizira željena stanja.

1. Identificirajte vanjske okidače za ne izvorno stanje. Oni mogu biti vizualni, čulni, taktilni, mirisni ili okusni stimulansi.

2. Izgradite snažno izvorno stanje koristeći tehniku kruga nadmoćnosti. Da bi stvorili krug nadmoćnosti, nacrtajte imaginaran krug na podu i označite krug kredom, te stanite u njega.

3. Sjetite se iskustva gdje ste se osjećali moćno, kreativno, mirno ili bilo kojeg izvornog iskustva gdje ste se osjećali izbalansirano i u centru.

4. Zakoračite u krug onako brzo ili sporo koliko se sjećate i ponovno ulazite u izvorno stanje kroz vaša unutarnja osjetila. Vidite što ste vidjeli kroz vaše vlastite oči tijekom stvarnog iskustva, čujte zvukove i jezik upotrijebljen i dođite u dodir s vašim držanjem, disanjem i emocijama kada ste unutar željenog izvornog sjećanja. Ako vas netko promatra, on će primijetiti u vašoj fiziologiji kao bolje držanje, dublje disanje i promjene u boji kože. Ako nemaprimjetnih promjena u vašoj fiziologiji, onda ste stanju nadmoćnosti slabo pristupili ili niskim intenzitetom. Ako je mali intenzitet, izaberite drugo stanje nadmoćnosti koje je snažnije.

5. Ponovite korak 4. s dodatnim izvornim stanjem, nastavljajući dodavati izvorna stanja. Jedan po jedan. Kada imate dovoljno izvora, automatski ulazite u vrlo moćno stanje ulazeći u krug, koji je sada uistinu krug nadmoćnosti.

6. Prisjetite se okidača za ne izvorno stanje kada uđete u krug nadmoćnosti. Ponovite proces s svakim starim okidačem. Ili zamolite partnera da igra ulogu raznoraznih okidača (geste, riječi, ton glasa itd.) kada ulazite u krug nadmoćnosti.

“Krug nadmoćnosti

Tvoje neograni

Vježba 29 Spojeno sidro

1. Dovedite se u rapport s partnerom

2. Ustanovite kako će vježba ići (vidi korake).

3. Pobrinite se da i vi prvi uđete u željeno stanje!

4. Usidrite naredna sljprimjer zglob ili krug.)!

5. Partneru: “Sjeti se trenutka u svojem životu kada si bio vrlo motiviran”, “uosjećao dubok humor”, “u kojemu si se morao smijati glasno”, u kojemu si se osjetio pun energije”, “u kojemu si se osjetio pun ljubavi”.

6. “Stani u potpunosti u trenutak, oživi taj trenutak kao da se tamo nalaziš, pogledajkroz vlastite oči, vidi što si onda vidio, čuj što si onda čuo i osjećaj što si onda osjetio”. Budi asociran.

7. Testiraj sidro nakon prvog stanja.8. "Zatvori oči ako želiš9. Aktiviraj sidro i osjeti koja je promjena u tvome stanju.10. Između dva koraka: Stanje pauze / Bijeli zaslon 11. TEST:12. Nađi se u trenutrku iz budućnosti gdje ćeš možda trebati ovo sidro, 13. Daj stimulans, zakorači u krug, vidi što vi

MOTIVACIJA

HUMOUR / SMIJEH

SNAGA

LJUBAV


sidro

Dovedite se u rapport s partnerom

Ustanovite kako će vježba ići (vidi korake).

Pobrinite se da i vi prvi uđete u željeno stanje!

Usidrite naredna sljedeća snažna stanja istim stimulansime, na istom mjestu (na primjer zglob ili krug.)!

Partneru: “Sjeti se trenutka u svojem životu kada si bio vrlo motiviran”, “uosjećao dubok humor”, “u kojemu si se morao smijati glasno”, u kojemu si se osjetio pun energije”, “u kojemu si se osjetio pun ljubavi”.“Stani u potpunosti u trenutak, oživi taj trenutak kao da se tamo nalaziš, pogledajkroz vlastite oči, vidi što si onda vidio, čuj što si onda čuo i osjećaj što si onda osjetio”. Budi asociran.Testiraj sidro nakon prvog stanja."Zatvori oči ako želiš primijetiti što se dešava “Aktiviraj sidro i osjeti koja je promjena u tvome stanju.Između dva koraka: Stanje pauze / Bijeli zaslon

Nađi se u trenutrku iz budućnosti gdje ćeš možda trebati ovo sidro, Daj stimulans, zakorači u krug, vidi što vidiš, čuj što čuješ, itd. Aktiviraj sidro...

MOTIVACIJA

HUMOUR / SMIJEH

SNAGA

LJUBAV

edeća snažna stanja istim stimulansime, na istom mjestu (na

Partneru: “Sjeti se trenutka u svojem životu kada si bio vrlo motiviran”, “u kojemu siosjećao dubok humor”, “u kojemu si se morao smijati glasno”, u kojemu si se

“Stani u potpunosti u trenutak, oživi taj trenutak kao da se tamo nalaziš, pogledajkroz vlastite oči, vidi što si onda vidio, čuj što si onda čuo i osjećaj što si onda

Nađi se u trenutrku iz budućnosti gdje ćeš možda trebati ovo sidro, diš, čuj što čuješ, itd. Aktiviraj sidro...


14. Kako doći od straha do ljubavi..?Vježba 30 Radionica Od Straha do Ljubavi, Bijes, ......

Zadatak 1: Karta nije teritorij3 minute individualnog pisanja u krug, 5 minuta središnjeg dijeljenja i zaključaka. Unutarnje reprezentacije. Zapišite 5 riječi na papir koje asocirate s riječju “strah”.

1. ……………………………………; 2. ……………………………………………..

3. ……………………………………. 4. ……………………………………………...

5 …………………………………….

Zadatak 2 Lista strahaNapravite popis strahova koje bi htjeli smanjiti:

1. ............................................. 2. ....................................................3.............................................. 4......................................................5 ............................................. 6 ...................................................7 ............................................. 8 ...................................................9 ............................................. 10 ..................................................

Zadatak 3 Funkcionalni strahoviNapravite listu strahova koji su vam prihvatljivi, jer imaju važnu funkciju:

1 .......................................... 2. ....................................................3.............................................. 4......................................................5 ............................................. 6 ...................................................7 ............................................. 8 ...................................................9 ............................................. 10 ..................................................

Promijena emocija:

Od straha: do ljubavi:


Zadatak 4 Pokret izlaženja iz strahaU parovima: svako 5 minuta.Napravite pokret povezan s strahom sljedeći vlastitu unutarnju reprezentaciju i uspori ga. Može postojati pokret koji odguruje, vas štiti, ili ...........,

Ponovite to i recite suradniku što ste osjetili kada su navrla sjećanja.

Podijelite vaše iskustvo, ako želite u krugu.

Zadatak 5 Seansa pretvaranja straha u snagu, ljubav ili...Seansa u parovima svako po 15 minuta o jednom ili više sjećanja povezanih s strahom ili podnošenjem straha.Prijedlog partneru: provedi jednako vrijeme da bi se isključio i osnažio. Uzmi barem minutu da se vratiš.Pitanja koja mogu biti korisna za suradnika:

Možeš li doslovno opisati što se dogodilo? Kako se osjećaš/U kakvom si stanju radi toga? Koji pokret je asociran s ovim sjećanjem (fiziologija) ? Kako si se ponašao? Koja su bila tvoja obrambena ili oslabljujuća uvjerenja?

TimeDischargeSpeakingTherapyPrayingReframingetc.

Situation A: You are entirely inthe 1st position (the “ I”position).You are angry, sad, afraid,etc. you see just your ownemotion, there is nothing else.

Situation B: You are able tolook above your emotion, yourare able to switch from the 1stposition (the “ I” position), tothe 2nd (the You position) and3rd position (the helicopterview).You are not your anger,sadness, fear, etc. you seeyour own emotion, and a lot ofother things, you overlook thesituation.

Inte

nsit

yo

fyo

ur

em

oti

on


Što bi želio reći sam sebi da bi prihvatio da si napravio najbolje što si mogao u tome trenutku?

Što bi mogao naučiti iz tog događaja? Koja osnažujuća uvjerenja možeš ponijeti iz ove seanse? Koje su to tvoje kvalitete koje su omogućile ovu seansu?

Oslobodite se s plesnom muzikom. Slobodni pokreti.

Zadatak 6 Krug sreće Izaberite para, a da ga ne poznajete. Svako 15 minuta.Možda mislite da nije moguće stvoriti krug sreće s jednim A4 za sebe u koji možete stupiti i gdje ćete dobiti osjećaje sreće lako?

Da bi prerezali krug A4, pogledajte u figuru ispod:

Krug Sreće je metoda bazirana na krugu nadmoćnosti originalno proizvedena od Dr. John Grindera, suosnivača NLP-a. Krug Sreće se može upotrijebiti da bi se prisjetili, stvorili i stabilizirali željena stanja. To je takozvana tehnika sidrenja.

Četiri ključa sidrenja su: Iskusite intenzitet ulazeći u iskustvo sreće što dublje možete. Vidite što ste vidjeli, čujte što

ste čuli, osjetite što ste osjetili, namirišite što ste onda namirisali itd. Može biti od koristi ako zatvorite oči.

Vrijeme je važno. Ako osjetite da osjećaj sreće postaje snažniji, stupite u krug. Na vrhuncu, prije nego osjećaj izblijedi, izađite van.Da ne bi usidrili smanjivanje osjećaja.

Ponavljajte sidro nekoliko puta s različitim sretnim događajima.

Neka krug koji ste stvorili bude specifično za ovaj cilj. Kasnije možete aktivirati sidro samo misleći na krug.

1. Vi kao partner izgradite snažno stanje prisjećanja, sjećanje trenutka u kojem ste se osjećali vrlo sretnima, puni sreće, snažno ili pozitivno. Da bi stvorili krug sreće, stvorite zlatni krug napodu s užem papira koji je izrezan tako da možete ući unutra.


2. Sjetite se iskustva u kojima ste se osjećali moćno, kreativno, staloženo, ili bilo kojeg drugog izvornog stanja gdje ste se osjećali izbalansirano i u centru

3. Zakoračite u krug onako brzo ili sporo koliko se sjećate i ponovno ulazite u izvorno stanje kroz vaša unutarnja osjetila. Vidite što ste vidjeli kroz vaše vlastite oči tijekom stvarnog iskustva, čujte zvukove i jezik upotrijebljen i dođite u dodir s vašim držanjem, disanjem i emocijama kada ste unutar željenog izvornog sjećanja. Ako vas netko promatra, on će primijetiti u vašoj fiziologiji kao bolje držanje, dublje disanje i promjene u boji kože. Ako nemaprimjetnih promjena u vašoj fiziologiji, onda ste stanju nadmoćnosti slabo pristupili ili niskim intenzitetom. Ako je mali intenzitet, izaberite drugo stanje nadmoćnosti koje je snažnije.

4. Izađite iz kruga kada osjetite da se vaši osjećaji sreće više ne povećavaju.

5. Ponovite korak 4 i 5 s dodatnim stanjem, nastavljajući dodavati izvorna stanja, jedan po jedan.

6. Provjerite kada imate dovoljno izvora, automatski ulazite u vrlo snažno stanje ulazeći u krug, koje je sada uistinu krug nadmoćnosti.

Tvoje neograni

15. Nenasilna komunikacijaPo Marshallu Rosenbergu.

Početni korak.Pretpostavka: Mislim da je on/ona …………. osuđujuće, okrivljujuće.)

Iskreno ću objasniti bez okrivljavanja ili kritiziranja.

Korak 1. Što promatram (tome), što na mene na kraju utiče kao čovjeka: “Kad ja (vidim, čujem)……….

Korak 2. Kako osjećam (emocije i osjeti ispred zamisliOsjećam ...,.

Korak 3. Koje su moje potrebe odnosno vrijednosti (akcije) a koje su vezane uz moje osjećaje :

“…………jer trebam/vrijedim ……..”

Znati što će obogatiti moj život bez potraživanja

Korak 4. Što bih konkretno poduzeo :“Da li bi htio ……..?


15. Nenasilna komunikacija

Pretpostavka: Mislim da je on/ona …………. osuđujuće, okrivljujuće.)

Iskreno ću objasniti bez okrivljavanja ili kritiziranja.

PromatranjeŠto promatram (gledam, čujem i pamtim, zamišljlam, nevezano uz moj sud o

), što na mene na kraju utiče kao čovjeka: “Kad ja (vidim, čujem)……….

Osječaji emocije i osjeti ispred zamisli) kao promatrač:

PotrebeKoje su moje potrebe odnosno vrijednosti (prije moje sklonosti nego konk

) a koje su vezane uz moje osjećaje :“…………jer trebam/vrijedim ……..”

Znati što će obogatiti moj život bez potraživanja

Zahtijevi

Što bih konkretno poduzeo :

Pretpostavka: Mislim da je on/ona …………. osuđujuće, okrivljujuće.)

gledam, čujem i pamtim, zamišljlam, nevezano uz moj sud o

) kao promatrač:

prije moje sklonosti nego konkretne

Tvoje neograni

16. Ponovno formuliranje

Što se događa ako još jedanput pogledate u drugi okvir?

Divne stvari semogu dogoditi!


. Ponovno formuliranje

Pokrij donji dio ovestranice.Promotri sliku u ovom okviru.Što opažate?

Što se događa ako još jedanput pogledate u drugi okvir?

Promijeni okvir


Što sam tražio od života

Tražio sam snagu...I život mi je dao teškoće da me ojača.

Tražio sam mudrost...I život mi je dao probleme da riješim..

Tražio sam blagostanje...I život mi je dao mozak i mišiće da s njima radim.

Tražio sam da mogu letjeti ...I život mi je dao prepreke da pređem.

Tražio sam ljubav ...I život mi je dao ljude koji su trebali pomoć.

Tražio sam usluge ...I život mi je dao mogućnosti.

Nisam primio ništa od onoga što sam tražio...

I.......

Primio sam sve što mi je trebalo!!


Mali crni blokovi ili ….. Da li se nešto diže?

Što vidite?

Tvoje neograni

O ponovnom uokviravanju

Što zapravo radimo u ponovnom uokviravanju? Odvajamoznačenje (namjeru) i ponašanjenapravimo). Mijenjamo perspektivu.

Ponovno uokviravanje znači da stavljamo drugi oportreta) oko njega. Stavite nešto u drugi okvir. Radeći to, automatski mijenjate značenje. Baš kao na sliku, okvir postavlja granice na ono što možemovidjeti na slici, okviri reference koju biramo kao rezultat našihnajboljih uvjerenja o nama i drugima, shvaćamo našu ulogu u životu, shvaćamo granice u vještinama/sposobnostima, itd. I to može ograničiti što mi vidimo kao moguće ili može otvoriti mnogo drugih mogućnosti. Vi (i ako im dopustite, drugi) konstantno postavljate vremenske okvire, gono što možete i ne možete učiniti promislili o posljedici ili jesu li očekivanja istinita. Mijenjanje okvira jednog iskustva može imate ogroman utjecajna to kako shvaćamo, interpretiramo i reagiramo na toimamo jedan sat da napravimo zadatak do kraja, zadatak će najvjerojatnije rezultirati u različitom emocionalnom stanju, pristupu i kvaliteti posla nego ako nam netko kaže da imamo tjedan dana da napravimo isti zadatak. Ovovremenskom okviru) može imati važan utjecaj na odluke koje donosimo.reference u NLP-u se naziva ponovno uokvirivanje. Cilj ponovnog uokviravanja jest pomoć da osoba doživi vlastite doživljaje, utječe na njihova vjerovanja itd. Iz različite perspektive (okvira) i potencijalno da budu više snalažljivi i da imaju više izbora u tome kako će ragirati na što. Šale su ponovno uokviravanjeili kontekst) mijenja. Koliko je psihologa potrebno da se promijenji žarujedan, i žarulja mora željeti promjenu.

Bajke često koriste ponovno uokvirivanje da pomognu djeci vidjeti različite perspektive ili posljedice – “uplakani vuk”.

1. Kontekst – Ponovno uokviravanjeSkoro svaka ponašanja su korisna i priustajući i nudeći vaše stajalište usred predavanja će biti ocijenjeno kao neprikladno. Napraviti to isto na kraju prezentacije da bi ostvarili različitu perspektivu može biti dobrodošlo od svih prisutnih.Kontekst ponovnog uokviravanja je koristan za izjave kao što su: “Ja sam prenapastan”.se bar nisam usredotočio na ono što je moglo krivo poći”. U takvim situacijama, vaš je klijent zaključio da takva vrsta ponašanja nema vrijednost. Vaš posao jeponašanje nema vrijednost postavljajući si pitanje: “Kada i gdje bi to ponašanje bilo korisno i viđeno kao resurs?” Moguć okvir može biti: „Nije li to krasna vještina za imati kada stvari

ŠaputanjeŠaputanjeBio jednom jedan mali dječak u crkvi. piškiti.”

Majka kaže: “Sine nemoj govoriti piškiti u crkvi. Sljedeći put kada moraš piškiti, kaži, “šaputati” jer je pristojnije. “

Sljedeće nedjelje, mali dječak je ovoga puta sjedio pokraj oca, i ponovno je morao ići na WC.

On kaže ocu: “Tata moram šaputati.”


O ponovnom uokviravanju

Što zapravo radimo u ponovnom uokviravanju? Odvajamoponašanje (ono što kažemo ili

napravimo). Mijenjamo perspektivu.

Ponovno uokviravanje znači da stavljamo drugi okvir (=okvirportreta) oko njega. Stavite nešto u drugi okvir. Radeći to, automatski mijenjate značenje. Baš kao na sliku, okvir postavlja granice na ono što možemovidjeti na slici, okviri reference koju biramo kao rezultat naših

ma i drugima, shvaćamo našu ulogu u životu, shvaćamo granice u vještinama/sposobnostima, itd. I to može ograničiti što mi vidimo kao moguće ili može otvoriti mnogo drugih mogućnosti. Vi (i ako im dopustite, drugi) konstantno postavljate vremenske okvire, granice, limite, itd. Naono što možete i ne možete učiniti – često bez da ste pravo promislili o posljedici ili jesu li očekivanja istinita. Mijenjanje okvira jednog iskustva može imate ogroman utjecajna to kako shvaćamo, interpretiramo i reagiramo na to iskustvo. Kada nam netko kaže daimamo jedan sat da napravimo zadatak do kraja, zadatak će najvjerojatnije rezultirati u različitom emocionalnom stanju, pristupu i kvaliteti posla nego ako nam netko kaže da imamo tjedan dana da napravimo isti zadatak. Ovo ilustrira kako promjena u okviru (u ovom slučaju vremenskom okviru) može imati važan utjecaj na odluke koje donosimo.

u se naziva ponovno uokvirivanje. Cilj ponovnog uokviravanja jest pomoć da jaje, utječe na njihova vjerovanja itd. Iz različite perspektive (okvira)

i potencijalno da budu više snalažljivi i da imaju više izbora u tome kako će ragirati na što. Šale su ponovno uokviravanje – učeni ste da mislite u jednom okviru i onda se okvir (značenje ili kontekst) mijenja. Koliko je psihologa potrebno da se promijenji žarulja? Odgovor: Samojedan, i žarulja mora željeti promjenu.

Bajke često koriste ponovno uokvirivanje da pomognu djeci vidjeti različite perspektive ili

Ponovno uokviravanjeSkoro svaka ponašanja su korisna i prikladna u nekom kontekstu. Upadati u riječ govorniku ustajući i nudeći vaše stajalište usred predavanja će biti ocijenjeno kao neprikladno. Napraviti to isto na kraju prezentacije da bi ostvarili različitu perspektivu može biti dobrodošlo od svih

Kontekst ponovnog uokviravanja je koristan za izjave kao što su: “Ja sam prenapastan”.se bar nisam usredotočio na ono što je moglo krivo poći”. U takvim situacijama, vaš je klijent zaključio da takva vrsta ponašanja nema vrijednost. Vaš posao je da otkrijete kada nekoponašanje nema vrijednost postavljajući si pitanje: “Kada i gdje bi to ponašanje bilo korisno i viđeno kao resurs?” Moguć okvir može biti: „Nije li to krasna vještina za imati kada stvari

Dali je ova čaša na pola prazna ili na pola puna? Ili,dastaviti vino u manju cašu, ili će te je napuniti do vrha?

Bio jednom jedan mali dječak u crkvi. Morao je ići na WC pa je rekao majci: “Mama moram

Majka kaže: “Sine nemoj govoriti piškiti u crkvi. Sljedeći put kada moraš piškiti, kaži, “šaputati”


On kaže ocu: “Tata moram šaputati.”

iskustvo. Kada nam netko kaže daimamo jedan sat da napravimo zadatak do kraja, zadatak će najvjerojatnije rezultirati u različitom emocionalnom stanju, pristupu i kvaliteti posla nego ako nam netko kaže da imamo

ilustrira kako promjena u okviru (u ovom slučaju vremenskom okviru) može imati važan utjecaj na odluke koje donosimo. Mijenjanje okvira

u se naziva ponovno uokvirivanje. Cilj ponovnog uokviravanja jest pomoć da jaje, utječe na njihova vjerovanja itd. Iz različite perspektive (okvira)

i potencijalno da budu više snalažljivi i da imaju više izbora u tome kako će ragirati na što. učeni ste da mislite u jednom okviru i onda se okvir (značenje

lja? Odgovor: Samo

Bajke često koriste ponovno uokvirivanje da pomognu djeci vidjeti različite perspektive ili

kladna u nekom kontekstu. Upadati u riječ govorniku ustajući i nudeći vaše stajalište usred predavanja će biti ocijenjeno kao neprikladno. Napraviti to isto na kraju prezentacije da bi ostvarili različitu perspektivu može biti dobrodošlo od svih

Kontekst ponovnog uokviravanja je koristan za izjave kao što su: “Ja sam prenapastan”. Ili “dase bar nisam usredotočio na ono što je moglo krivo poći”. U takvim situacijama, vaš je klijent

da otkrijete kada nekoponašanje nema vrijednost postavljajući si pitanje: “Kada i gdje bi to ponašanje bilo korisno i viđeno kao resurs?” Moguć okvir može biti: „Nije li to krasna vještina za imati kada stvari

Dali je ova čaša na pola prazna ili na pola puna? Ili,da li ćete staviti vino u manju cašu, ili će te je napuniti do vrha?

rekao majci: “Mama moram

Majka kaže: “Sine nemoj govoriti piškiti u crkvi. Sljedeći put kada moraš piškiti, kaži, “šaputati”



moraju biti učinjene ili da bi izbjegao potencijalne probleme?“ Jednom, kada vaš klijent postane više snalažljiv, onda mu možete pomoći da otkrije ponašanja koja su prikladnija u drugim situacijama.Djeca i roditeljstvoDjeca pokazuju razna ponašanja – neka su prikladna a neka neprikladna. Samo se fokusiratina djetetovo neprikladno ponašanje može rezultirati da se dijete osjeća prekritizirano ili napadnuto, rezultirajući povećanje problematičnog ponašanja ili da se dijete počne ponašati obrambeno. Kao alternativu, roditelj može izabrati dva smjera djelovanja:

Pretpostavljajući da svako ponašanje ima pozitivnu namjeru, roditelj može izabrati da otkrije pozitivnu namjeru. Onda roditelj može raspraviti s djetetom o drugimponašanjima koja bi bila prikladnija i djetetovim i roditeljskim potrebama.

Roditelj može istaknuti gdje i u kojem kontekstu je takav tip ponašanja prihvatljiv i takopokazati djetetu da je njegovo ponašanje prihvatljivo u nekim kontekstima.

Dakle, ovo je bio primjer ponovnog uokviravanja sadržaja, a sada slijedi primjer ponovnoguokviravanja konteksta.Primjeri:

1. Kada netko isplazi jezik prema vama, vama se to najvjerojatnije neće svidjeti. Kontekst – ponovno uokvirivanje: Ako ta osoba ima tri godine, onda je u potpunostidrugačije. Možda ćete mu se nasmijati. Ili ako to napravi odrasla osoba tijekom liječničkog pregleda, onda to pokazuje suradnju tijekom medicinskog pregleda.

2. Ako vidite nekoga u njegovim kupaćim gaćicama, vjerojatno ćete to smatrati čudnim. Kontekst – ponovno uokvirivanje: Ako se ista osoba u istoj odjeći kreće po bazenu to će biti sasvim normalno.

3. "Ja uvijek vičem tako glasno." Kontekst – ponovno uokviravanje:: "To može bit jako korisno ako stvarno trebatepomoć, kao npr. Kada ste u opasnosti.“

Ukratko: Izokrenite različit kontekst u kojemu će osoba koja je umiješana reagirati drugačije na isto ponašanje.

2. Ponovno uokviravanje sadržajaSadržaj ili značenje situacije je određen onime što izaberemo na što ćemo se fokusirati. Možemo gledati na pad napona struje kao na smetnju, veliku katastrofu. Ili možemo gledati nanjega kao na priliku da provedemo nešto intimnog vremena s našim supružnikom ili u igri sdjecom pronalazeći inovativne načine da bi izdržali situaciju. Crveno svjetlo na semaforu može biti viđeno kao prepreka koja će vas spriječiti da dođete na posao na vrijeme, ali također ga možete vidjeti i kao poželjan trenutak za meditiranje i mali odmor.Ponovno uokviravanje sadržaja je korisno za izjave kao što su: “Ja se naživciram kada moj šefstane iza mene dok radim.” Primjećujete li kako je osoba primila situaciju i dala joj određeno značenje – što može biti istinito ili neistinito – tako si postavljajući limite za svoju snalažljivost i moguće smjerove djelovanja. Da bi ponovno uokvirili situaciju, sjetite se NLP-ove pretpostavke: “Svako ponašanje ima pozitivnu namjeru,” i postavite si sljedeće pitanje:

Kakvo drugo značenje bi ponašanje šefa moglo imati? Ili s kojom svrhom on to radi? Moguć okvir može biti: “Moguće je da želi pomoći i ne zna kako drugačije ponuditi pomoć.”

Koja je pozitivna vrijednost tog ponašanja? Pozitivna vrijednost može biti srodna s“ponašanjem šefa” (kao gore navedeno) ili može biti srodna ponašanju govornika.Moguć okvir može biti: “Nije li dobro što znaš svoje granice i nisi spreman nikome dopustiti da ih oskvrne?”

Ako prolazite kroz fizički problem (uključujući fobije i alergije), možete se zapitati: “Da li je taj problem meni koristan na bilo koji način?” Npr. Može ti dati dopuštenje da kažeš “ne.” Ako je to slučaj, možete se pitati: “Postoji li neki drugi način da dobijem isti rezultat bez da imam fizičke probleme?” I možda fizički problem nestane. Primjeri:

Postavite sebi (ili drugome) pitanje:"Koja pozitivna namjera može biti iza ovog ponašanja?” ili"Što još može značiti ovo ponašanje?” Ili


"Što ta osoba nije primijetila (u ovom kontekstu) što može biti uzrok drugog značenja i može promijeniti reakciju?”

1. Kolega priča bez prestanka. Ponovno uokviravanje sadržaja: ”Mora da je jako pametan kad ima toliko toga za reći.”

2. Vojni general daje naredbu svojim trupama da se ne povuku, već da krenu u drugom smjeru, u trenutku kada ih neprijatelj ozbiljno napada.

Osoban stav ponovnog uokviravanjaSvi prolazimo kroz patnje u našem životu – kao smrt i porez, čini se da je to univerzalna konstanta.Zapravo, čini se da život malo skreće s tračnica da bi nas osigurao s nekim odabranim oblicima patnje, bilo to odbijanje od osobe koju smatramo privlačnom, sramotan neuspjeh na poslu, ili jednostavno činjenica da svi drugi imaju više (novac, sreću, sex itd.) od nas. Patnja je nešto na što obično ne želimo misliti. Da imate izbor, bi li selektivno izbrisali trenutke patnje kroz koje ste prošli? Kakav bi vaš život bio onda?Čini se da se svi mi suočavamo s patnjom na naš osoban način. Neki ljudi se jako uzrujaju i onda nastave živjet kao da se to nikada nije dogodilo. Drugi se povuku, postaju više oprezni ičak paralizirani događajima. A neki opet čini se napreduju zbog onoga što bi mi nazvali patnjom, gledajući svaki bil kao izazov ili nekoga s kim se treba boriti. Razmislite o tome na trenutak...Kako se nosite s patnjom? Dali volite da vas prijateljikonzultiraju? Bijesno se bacate na neku aktivnost? „Ne razmišljate o tome“ – isključujući svaku misao o tome?I kako ste evoluirali vaš način s nošenjem s emocionalnom boli? Većina nas ima omiljen način nošenja s boli – onaj koji je evoluirao u proizvoljan običaj. NLP je postao važan alat za one koji prolaze kroz emocionalnu bol – proučavajući ili “modelirajući” one koji su se naučili nositi s životom osobito dobro. Moja omiljena tehnika jest da promijenim etikete patnje. Općenito, mi običavamo stavljati naša sjećanja u prostrane kategorije boli ili užitka. Možemo difuzirati mnogo naše prošle boli iskreno gledajući na naše kategorije i vidjeti dali one mogu biti pre – etiketirane.Na primjer, recimo da radite s računalom i ono kolapsira, uništavajući vaš dnevni rad. Kako etiketirate bol? Dali mu date destruktivnu etiketu kao “nisam dobar s računalima?” Ili konstruktivno kao „Vau, nikada o tome nisam razmišljao, malo ću češće sačuvati moj rad onda.?”Bol koju ste iskusili u prošlosti može biti pre – etiketirana ili drugačije pogledana ili “preokvirena” kao vrijedna lekcija prilike da se razvijamo i širimo. Može nas obdariti snajljepšom kvalitetom brige i sućuti naših prijatelja koji pate. U dodatku procesa pre – etiketiranja postoji raspon drugih NLP – evih tehnika koje možemoiskoristiti da “reprogramiramo” (ili promijenimo način na koji to utječe na nas) našu prošlost. I da bi dizajnirali bolju budućnost, s obzirom na to da naša prošlost može odrediti našu budućnost ako nismo oprezni. Za razliku od drugih modela učenja, NLP ne osigurava krut recept koraka koji će raditi samo pod strogim uvjetima. Umjesto on osigurava nešto kao “Švicarski nož” alata koji nas održavajuna kursu, pozitivne, uspješne i sretne.

Vježba 35 s ponovnim uokviravanjemU troje 3 x 5 minuta: (upozoriti svakih pet minuta)

1. A ispriča problem koji je stvarno važan za njega. On se asocira s njim. 2. A izađe iz sobe na neko vrijeme, B i C smisle bar dvije reakcije (kontekst i/ili

preokviravanje sadržaja).3. A je pozvan natrag.4. B ponavlja problem: “Ako sam dobro shvatio, ti hoćeš reći......................................”

(primijetite dali A kima glavom u odobravanju, ako ne promijenite intervenciju kako vamA daje prijedlog, bez diskusije!).

5. B ispucava preokviravanje: “Dali bi mogao zamisliti ..........................................” (pitate idajete hipotezu ili sve govorite zapovijednim tonom), B pazi na to kako A reagira i daliA sluša (ne pričajte).

6. C isto kao B ponavlja problem (kao u 4): “Ako sam dobro shvatio, ti hoćeš reći......”


Vježba 36 Ponovno uokviravanje u šest koraka (Robert Dilts)Ponovno uokviravanje u šest koraka je NLP – eva tehnika koja se koristi da bi se zamijenilo neželjeno ponašanje ili loša navika s više poželjnom – dok zadržavamo beneficije, ili ponovnostećemo staro ponašanje. NLP pretpostavlja da “Svako ponašanje ima pozitivnu namjeru,” i da svako ne željenoponašanje će također imati pozitivnu korist iza toga (često podsvijesno). 1. Identificirati problematično ponašanje."Koje to ponašanje ili simptom želite promijeniti?”

2. Ustanovite vezu s dijelom vas koje je odgovoran za ponašanje."Idite unutar vas i pitajte dio vas koji stvara ponašanje, “Molim te daj mi signal ako si voljankomunicirati samnom.” Obratite pažnju na vaše unutarnje riječi, slike ili osjećaje koji bi mogli biti signal iz tog dijela vas.2.1. Ako ne dobijete jasan signal, pitajte taj dio da pojača signal. Možete također koristiti simptom pitajući “Molim te pojačaj simptom ako je tvoj odgovor “da” 2.2. Ako taj dio nije voljan komunicirati, pitajte: “Koja je tvoja pozitivna namjera u tome što neželiš komunicirati samnom?”[Ako nastavljate imate teškoće s pokušavanjem ustanovljivanja veze s tim dijelom, bilo bi dobro da isprobate drugačiji proces promijene.]

3. Odvojite pozitivnu namjeru od dijela s problematičnim ponašanjem. Idite unutra i zahvalite dijelu što je komunicirao s vama i zapitajte ga: “ Što pokušavaš učiniti pozitivno za mene ili komunicirati samnom s ovim ponašanjem?”3.1. Ako se namjera dijela čini negativnom, nastavljajte pitati “I što ćeš napraviti pozitivno za mene? Koja je tvoja pozitivna svrha?”

4. Pronađite tri druga izbora koji zadovoljavaju pozitivnu namjeru dijela, ali nemojte uzimati negativne posljedice simptoma ili problematičnog ponašanja. Idite u kreativni dio vas i zamolite ga da smisli bar tri različita načina da zadovoljite pozitivnu namjeru problematičnog ponašanja. 5. Natjerajte dio koji stvara simptom ili problematično ponašanje da se složi da napravi nove izbore.Idite unutra i pitajte dio odgovoran za problematično ponašanje: “Signaliziraj mi ako pirhvaćaš alternativne izbore.” "5.1. Ako neki izbori nisu prihvatljivi, ili nema signala, idite na korak 4 i modificirajte ili dodajteizbore.

6. Provjera ekologije. Saznajte dali se neki drugi dijelovi bune zbog novih izbora.Idite unutar vas i pitajte:”Dali se bilo koji drugi dio protivi novim izborima?” "6.1. Ako da, identificirajte taj dio i idete na korak 2, ponavljajući krug s dijelom. Ostvarite nove izbore. Idete unutra i pitajte dio odgovoran za porblematično ponašanje.


3. Perceptivna pozicijaGregory Bateson: Da bi sudili situaciju najbolje što možemo, potrebno je situaciju sagledati iztri različite perspektive.

Prva pozicija:Ovo je vaša vlastita perceptualna pozicija kako ju vi, sami, doživljavate. U NLP – u bimi to nazvali potpuno asocirana pozicija. Tj, vi ste u potpunosti u njoj i doživljavate jukao da se upravo dešava – što i je. Vi vidite, čujete i osjećate kao kada ste to onda osjećali, u trenutku na kojemu radite.

Druga pozicija:Ovo je Perceptivna Pozicija “drugog”. To je hodanje, viđenje, slušanje, osjećanje, mišljenje, vjerovanje itd. U cipelama drugoga čovjeka. To također može biti i drugi dio vašeg uma i tijela.Ova pozicija može biti u direktnoj vezi s prvom pozicijom. Tj., ako ste usvojili drugupoziciju, i razgovarali sami sa sobom u prvoj poziciji, obraćat ćete se sami sebi kao “vi”.

Treća pozicija: U trećoj poziciji ste kao zainteresiran, ali ne direktno umiješan promatrač drugo dvoje. To je korisna pozicija za skupljanje informacija i primijećivanje dinamike odnosa koja se dešava među njih dvoje. U trećoj poziciji, ako se obraćate sami sebi u prvoj ili drugoj poziciji, upotrijebit ćete treće lice zamjenica, kao “on”, “ona”, ili “oni.” Promatrač: pozicija je izvan prve dvije, ali obuzdava bilo kakva vjerovanja ili pretpostavke o prvoj i drugoj poziciji. Ponekad ja to nazivam “prijateljskiposjetitelj iz svemira koji je upravo stigao” pozicija. Dobar način za naći se u toj poziciji jest da primijećujete stvarno očite stvari, kao činjenice kao da je osoba u prvoj poziciji visoka dva metra i ima dva oka. Ako prva i druga pozicijakomuniciraju jedna s drugom, primijetit ćete da one proizvode smiješne zvukove i reagiraju jedna na drugu na vrlo znatiželjne načine. Od tamo možete početi promatrati više kompleksne krivulje i interakcije.

Vježba 37 Perceptivne pozicijeRadite u troje A, B i C. 3 x 7 minuta, nakon svakih 10 minuta prekinite da se promijenite.Uzmite oko tri minute za svaku poziciju.

1. Rapportirajte. A, B i C stoje.

2. Stavite tri stolice, s natpisima 1., 2. i 3. pozicija.

3. A zauzima stolicu koja je označena kao 1. pozicija,

4. A izabire jedan važan događaj u kojemu kontakt s nekom drugom osobom nije prošao onako kako je osoba A željela.

5. A nam počinje pričati: “Bio sam.....................”

6. B traži od A i C da opažaju. Što ste vidjeli? Što ste čuli? Što ste osjetili? Budite pažljivi! Upravo kada A mijenja njegovu priču u 2. poziciju, B traži A da se promijeni na stolicu 2. pozicije. Upravo kada A ulazi u 3. poziciju, na primjer analizira, odvojen B pita A dazauzme stolicu 3. pozicije (helikopter pogled)

7. A odlazi na stolicu 2. pozicije. A totalno ulazi u osjećaje osobe B i uzima za pretpostavku da B ima pozitivne namjere. On kaže kako se osjećao u tom događaju i što je iskusio.

8. A stoji na vrhu stolice 3. pozicije i gleda odozgora situaciju. On opisuje što vidi bez dazauzima nečiju stranu. On alalizira i daje objektivne savjete obojici.

9. B i C rade sendvič povratnu vezu.

10. B i C se izmijenjuju.


3

Treća pozicija Odvojeni od sebe i drugih.Također zvan:

Meta pozicija,Promatrač

Ili helikopter pogled.

1 2

Prva pozicijaAsocirajte u vama!

Druga pozicijaAsocirajte u drugome!


16a. Ponovno uokviravanje u radu Byron KatieUpotrijebite sljedeća četiri pitanja i podpitanja da istražite stresno uvjerenje – npr: “Moja majkame ne voli.” (Neka od podpitanja se ne mogu primijeniti):

1Da li je istina? (Zatvorite oči, budite mirni, idite duboko dok razmišljate o odgovoru. Ako odgovorite s

ne, nastavite na pitanje 3.)2. Da li ste u potpunosti sigurni da je to istina?

Dali znate više od Boga/stvarnosti? Dali stvarno znati što je najbolje dugoročno za njegov/njezin/vaš vlastiti put? Dali ste apsolutno sigurni da bi bili sretniji kada bi dobili ono što želite?

3. Kako reagirate kada mislite tu misao? (Kada vjerujete u tu misao?) Gdje vas osjećaj pogađa, gdje ga osjećate u tijelu kada vjerujete tu misao? Koliko

daleko osjećaj putuje? Opišite ga. Koje slike vidite kada vjerujete u tu misao? Pratite, budite mirni, primijetite. Kada vam se ta misao prvi put pojavila? Kako se ponašate prema drugima kada vjerujete u tu misao? Što im kažete? Što

radite? Koga napada vaš um i kako? Budite specifični. Kako se odnosite prema sebi kada vjerujete u tu misao? Dali se onda pojavljuju

ovisnosti i vi navalite na hranu, alkohol, kreditene kartice, daljinskim upravljačem? Dali se misli samomržnje pojavljuju? Što su oni?

Kako ste živjeli svoj život zato što ste vjerovali u tu misao? Budite određeni. Zatvorite oči, gledajte svoju prošlost.

Dali ta pomisao donosi mir ili stres u vaš život? Gdje vaš um putuje kada vjerujete u tu misao?

(Napravite listu bilo kakvih uvjerenja, istrežite kasnije). U čiji posao se uplićete kada mislite tu misao? Što dobijete za to što se držite za to uvjerenje? Dali možete naći miroljubiv razlog da bi zadržali tu misao? Što mislite kakve strašne stvari bi se dogodile da niste vjerovali u tu misao? Zapišite

strašne misli, i obrnite ih i testirajte za sebe – dali je obrnuto kao istina ili istinitije?4. Tko biste bili bez misli?

Kako biste drugačije živjeli da niste vjerovali u misao? Zatvorite oči i zamislite misao bez nje.

Zamislite da upoznajete ovu osobu po prvi put bez priče. Što vidite? Tko ste vi sada, sjedeći ovdje bez te misli?

Okrenite misao naopačke.(Izjave mogu biti okrenute naopačke za vas, za druge, na suprotno, i za “moje mišljenje” gdje god se to primjenjuje. Pronađite minimalno tri originalna primijera u vašem životu gdje je svaki preokret istinit ili više istinit kao vaša originalna izjava)

Da živite tako naopačke, što biste radili, ili kako biste različito živjeli vaš život? Dali vidite bilo koje druge preokrete koji se čine kao istina ili istinitije?

Sljedeće istražite svaku izjavu koju ste zapisali na radnu površinu s sljedećim pitanjima: 1. Da li je istina?2. Da li ste apsolutno sigurni da je istina?3. Kako reagirate kada mislite tu misao?4. Tko biste bili bez te misli?Možda ćete se osjećati dok se to pitate (posebice prvo pitanje) da već znate odgovor. Ključ da bi iskusili Rad jest da idemo iza brzog odgovora uma i tapkamo u dubljoj mudrosti. Pitajte, onda budite mirni ičekajte da unutrašnji glas odgovori. S vježbom, ovo će postati lakše. Naučit ćete se osloniti na sami sebe – ne na svijet – da bi vidjeli što je istinito za vas.

Primjer: Paul bi me trebao razumijetie.Kada primijenjujete četiri pitanja na broj jedan iz radnog lista, poželjet ćete pojednostavniti originalnu izjavu. Na primjer: “Ja sam ljut na Paula zato što me ne razumije” može biti pojednostavljeno u “Paul bime trebao razumijeti” ili čak “Ljut sam” prije nego istražite.

Tvoje neograni

18. Odgovori na vježbeVježba 5

There are ten eff’s in total

Vježba 6

Postoji 10 glava sve ukupno za pronaći. Distorzijom možete zamisliti više glava. Što višepažnje obraćate, to više vidite.

Vježba 8

Fotografija 2 je ista kao fotografija 1, provjerite okrećući ju.Fotografija iz vježbe

FINISHED FILES ARE THE RESULTS OOF SCIENTIFIC STUDY COMBINED WITHEXPERIENCE OAND OF INTENSIVE RE


18. Odgovori na vježbe

Postoji 10 glava sve ukupno za pronaći. Distorzijom možete zamisliti više glava. Što višepažnje obraćate, to više vidite.

Fotografija 2 je ista kao fotografija 1, provjerite okrećući ju.Ista fotografija naopačke originalna fotografija

ILES ARE THE RESULTS OIC STUDY COMBINED WITH

EXPERIENCE OF YEARS OF TRUTHFULL WORKINTENSIVE REFLECTION

1

7

8

9

10

originalna fotografija

ILES ARE THE RESULTS OF YEARSIC STUDY COMBINED WITH

ULL WORK

2

3

4

5

6


Vježba 9Slika 1 ima sive horizontalne linije, slika 2 crne linije, nema više razlika.

Vježba 11

Odgovori Vježbe Promatranje ili interpretacija

1. OBS 2. I 3. I 4. I 5. I

6. OBS 7. I 8. OBS 9. OBS 10. I

11. OBS 12. I 13. I 14. 1eOBS,2eI

15. OBS

Vježba preokviravanja crnih blokova ili....dali se nešto pojavljuje?

Sada možete vidjeti riječ LIFT.


17. Više o NLP – u (Knjige i webstranice)

Knjige

1. “NLP for Dummies, Turn positive thoughts in positive action”. by Romilla Readyen Kate Burton, ISBN 9043010502

2. “Introducing NLP, Psychological UNderstanding and Influencing people” byJoseph OÇonnor & John Seymour ISBN : 10 185538 344 6

3. “NLP Workbook” A practical guide to achieving the results you want” by JosephOÇonnor ISBN 0 00 710003 5

4. “Free yourself from fears, overcome anxiety and living without worry” JosephOÇonnor ISBN1-85788-360-8

5. “Unlimited power, thee way to peak personal achievement”Anthony RobbinsISBN: 0449 90280-3

6. “Awaken the giant within”, Anthony Robbins ISBN 0-671-79145-07. “Time Line Therapy and the basis of personality” Tad James & Wyatt Woodsmall

ISBN0-916990-21-48. “Training trances, multi-Level Communication, The therapy and Training” John

Overurf & Julie Silverthorn ISNB 1-55552-069-3

Web stranice:www.nlpls.comwww.nlpschool.comwww.renewal.ca/nlp5.htmwww.nlp.comwww.nlp-world.comwww.nlpinfo.comwww.richardbandler.comwww.johngrinder.co.uklook at Google

18. Citati:

Richard Bandler:Najveća osobna granica se neće naći u stvarima koje želite napraviti i ne možete, već u


stvarima koje nikada niste uopće razmatrali da napravite.

Albert Einstein:Nikada ne mislim o budućnosti – ona dolazi dovoljno uskoro.

Dalai LamaOvo je moja jednostavna vjera. Nema potrebe za hramovima; za kompliciranom filozofijom.Naš vlastiti mozak, naše vlastito srce je hram; filozofija je ljubaznost.

Mahatma GandhiNe isplati se imati slobodu, ako nemamo slobodu praviti pogreške.

Prorokt MohammedTko su naučeni? Oni koji prakticiraju ono što znaju.

Martin Luther KingČovjek koji neće umrijete za nešto, je čovjek koji nije dostojan živjeti.

Nelson MandelaKako smo oslobođeni od našeg vlastitog straha, tako naša prisutnost automatski oslobađa druge.

Majka TheresaBudite zahvalni na malim stvarima, jer u njima leži vaša snaga.

International Certificied NLP-trainer I Marlies Tjallingii ... docs/Tvoje neogranicene moci N… ·...

Documents

Transcript of International Certificied NLP-trainer I Marlies Tjallingii ... docs/Tvoje neogranicene moci N… ·...