Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise
-
Upload
frank-nijenhuis -
Category
Business
-
view
108 -
download
0
Transcript of Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise
Start-up Nation
1
Israël – Tel Aviv-Yafo25 - 30 September 2016
Israël De stereotyperingen uit de weg
Waarvoor ga je niet?
Omdat…Iedereen altijd relaxed is
Omdat…Het nog geen sillicon valley is
Omdat…Tel-Aviv een mooie stad is
Israël De stereotyperingen uit de weg
Waarvoor ga je wel?Omdat…
Het een divers en gedreven volk is met veel ondernemers
lef
Omdat…Er vooruitgelopen wordt op
technologie, m.n. software en chips
Omdat…Het weer bijna altijd goed is,
ideaal voor het strand
Omdat…Horeca en nachtleven
van Tel-Aviv geniaal zijn
Israël Grootte van de start-up hubs
MoskouElk jaar 1,2 mln
studenten aan de universiteit. Laatste drie
jaar voor 15.000 man techparken gebouwd, wordt komende 5 jaar
verdriedubbelen
StockholmVoorloper in het
digitaliseren van alles. O.a. doktersadvies gaat al volledig digitaal en
medicatie wordt thuisbezorgd. Door
innovatie Glue zet de lokale Appie de
boodschappen nu ook in de koelkast.
IsraëlCompass.co
ranking#5
Populatie8 mln
Start-ups6.000
1200/1
Nieuwe start-ups 1200 p.j.
Personen per start-up
+
Tel-Aviv-Yafo
Populatie411.000
Start-ups1.700
240/1
Nieuwe start-ups 400 p.j.
Personen per start-up
+
Compass.co ranking
#19
Amsterdam
Compass.co ranking
#9
BerlijnCompass.co
ranking#1
Silicon Valley
In opkomst
In opkomst
Populatie3,5 mln
Start-ups26.000
130/1
Nieuwe start-ups -
Personen per start-up
+
Populatie3,5 mln
Start-ups2.500
1400/1
Nieuwe start-ups 400 p.j.
Personen per start-up
+
Populatie780.000
Start-ups500
1600/1
Nieuwe start-ups -
Personen per start-up
+
In opkomst
Cijfers zijn inschattingen op basis van compass.co, angelinvestor, dealroom, City summit
Israël Hoe is start-up ecosysteem zo gegroeid in Tel-Aviv?
Start-up ecosystem Jeugdige stad waarin onderling
ondernemerschap wordt aangewakkerd
Iedereen kent elkaar Informatie wordt gedeeld Goede universiteiten met
commerciële doeleinden Studenten worden betrokken bij
succesvolle start-ups met bijbaantjes
Start-up mindset bij bedrijven Aantrekkingskracht voor 300+
VC’s en 70+ accelerators Goede faciliteiten voor start-ups Aandacht van investeerders uit
China, India en USA
LegerVoor skills & netwerk
Chutzpah
Het lef om iets te
ondernemen
Overheid
ondersteuning
O.a. werkplaatsen, wifi,
investeringen
Acceptatie voor falen Maar niet voor niks
proberen
Goede universiteite
n
opgezet door (R
ussisch
e)
vluchtelingen
Tel-aviv is één grote start-up
De stad is pas 68 jaar oudBeperkt aantal corporate
banenWie geen middenklasse wil zijn
moet risico nemen
Beperkte
natuurlijke bronnen
Jeugd regeert de
stad
Meer dan 50% is jonger
dan 35
Israël Blijft het start-up ecosysteem in Tel-Aviv zo aanhouden? Enige nuances…
Start-ups richten zich op exits waardoor winst slechts bij een deel van de populatie terecht komt
In de eerste zes maanden van 2016 zijn er voor $3,32 biljoen aan Israëlische exits geweest De focus van bijna elke start-up ligt op de exit, hierdoor resulteren succesvolle start-ups vaak niet in
lange termijn terugkerende inkomsten voor de stad Slechts een beperkt aantal mensen profiteert bij succes, namelijk de ondernemers en programmeurs Daarentegen heeft 40% van de inwoners van Tel-Aviv geen idee wat zich afspeelt rond technologie
en innovatie De instroom van het nieuwe geld bij een selecte groep drijft prijzen in de stad omhoog waardoor het
voor het armere deel van de bevolking bijna onleefbaar wordt De samenleving polariseert met een groot verschil tussen rijk en arm, dit is ook te zien in de stad
zoals in het plaatje hieronder; grote luxe appartementen contrasteren met de armere wijken Zelf maken de Israëliërs zich hier totaal niet druk om, de burgemeester wil juist meer start-ups in de
stad De mindset is onder ondernemers is wel aan het veranderen, recentelijk heeft een groep reeds
succesvolle ondernemers het op zich genomen om meer unicorns te gaan ontwikkelen
Israël Blijft het start-up ecosysteem in Tel-Aviv zo aanhouden? Enige nuances…
Opzetten van start-ups wordt gehypt maar er is een te kort aan business mindset en weinig gevoel voor trends Het start-up ecosysteem groeit nog steeds in de stad, het succes van een aantal inspireert veel nieuwe
ondernemers In het leger leert een groot deel van de bevolking programmeren en technische skills wat resulteert in veel
technische start-ups, hoewel de uitvoering van een idee vaak waargemaakt kan worden wordt er nog weinig nagedacht over marketing of een business model
Meeste pitches van seed-fase start-ups gaan over de technische mogelijkheden en niet over klantbeleving Sterker nog als er aan ondernemers gevraagd wordt naar hun visie op de digitale markt dan hebben ze hier vaak
geen beeld bij Door betrokkenheid van VC’s en andere investeerders worden een aantal start-ups gedrild in een business
mindset maar meeste start-ups hebben die betrokkenheid van VC’s (nog) niet Succes hebben bij een VC wordt als ‘geluk’ beschouwd terwijl een businessplan de succeskans juist kan
beïnvloeden In Spanje en Engeland is het al veel gebruikelijker dat er ervaren mentoren betrokken worden bij start-ups,
Israëliërs staan hier minder open voor als er geen investeerder aan de mentor is verbonden Tot op heden zijn er in de jonge start-up scene van Tel-Aviv nog weinig verhalen over mensen die het echt niet
halen Hoewel er in de maatschappij acceptatie is voor het mislukken van start-ups zal het alsnog impact hebben als een
groot deel van de huidige start-ups het niet haalt (huidige ratio is 1/10, maar verwachting is dat dit gaat zakken)
Voorbeeld van start-up zonder business plan, er wordt niet gekeken naar schaalbaarheid
Israël Succesverhalen….
Google trends & weather zijn ontwikkeld als aparte
ondernemingen in Israël
Wix.com – Bedrijf dat websites bouwt. Inmiddels genoteerd op
de Nasdaq.
Winward- Wordt gebruikt door bijna
alle shipping bedrijven. Op basis van data analyse
wordt bepaald of er iets mis gaat bij een
schip.
Infidat – Efficiënte cloud opslag oplossing. Net een $150mln
investering ontvangen.
Waze – Navigatieplatform waarop verkeersinformatie wordt gedeeld met andere bestuurders. Overgenomen
voor $1bn door google.
Veel van de succesverhalen zijn geïntegreerd in grotere bedrijven door investeringen en overnames en daarom allen op naam onbekend
Israël Het typische profiel van de student uit Tel-Aviv
Gavriel
Heeft 3 jaar verplicht bij het leger gezeten Vervolgens gaan reizen in Zuid Afrika, Australië en Nieuw-Zeeland waar hij
ook simpele baantjes heeft gehad bij boeren en in de horeca Gaat op 27 jarige leeftijd bijna zijn bachelor computer sciences halen Heeft een elektrische fiets waarop hij naar werk en naar de universiteit gaat,
het alternatief daarvoor is de elektrische step Huurt een appartement met een extra kamer om zo Airbnb inkomsten te
genereren en zijn studie te financieren Heeft een bijbaantje bij Wix.com, een tech bedrijf, waar hij in de
klantenservice werkt – lekker flexibel vanuit huis Omdat Graviel bijna zijn bachelor heeft afgerond wordt hij met acht anderen
uitgedaagd door Wix; als hij zelf een software weet te programmeren in Wix codering krijgt hij een veel betere baan
Graviel ervaart weinig risico’s en heeft zelf alleen de verzekeringen die verplicht zijn; zorg- en werkloosheidverzekering, beide lopen via de werkgever
Regelmatig woont hij vanuit de universiteit netwerkevents voor toekomstige ondernemers bij en leert zo andere ondernemers en bedrijven kennen
Zegt over Israëliërs: “Het zit ook in de mensen om te bouwen, omdat we dat de laatste 80 jaar al aan het doen zijn”
Gavriel27 jaarStudent computer wetenschap
Israël Het typische profiel van de succesvolle Israëlische ondernemer (tenminste waar VC’s en investeerders op scouten)
Profielschets gegeven door Eli waar naar hij naar zoekt als VC investeerder Meer dan de minimum 3 jaar bij het leger gewerkt Vaak bij een van de hogere technologische units Na het leger wat rondgehangen, gereisd en studie afgemaakt Aan het einde van zijn studie zijn eerste start-up begonnen Succes of geen succes in de eerste start-up maakt niet uit, het gaat
om de ervaring Na de eerste start-up worden ondernemers vaak opgepikt door grotere
bedrijven, vaak in combinatie met de overname van de start-up Na een aantal jaar in het bedrijf verder te hebben geleerd start de
ondernemer zijn tweede start-up, In de start-up fase wordt veel gebruik gemaakt van relaties in het
leger Die tweede start-up is waar investeerders en VC’s op scouten Israëlische VC’s investeren bijna nooit in bedrijf zonder een team met
ervaring in eerdere start-ups omdat de CEO genoeg ervaring moet hebben om het bedrijf zelf te runnen
Buitenlandse VC’s en investeerders investeren wel in minder ervaren ondernemers of in vroeger stadia van start-ups maar willen dan ook meer invloed in de bedrijfsvoering
EliOndernemer AMITI Capital
Trends
Israël Trends in Tel-Aviv tech
Menselijkheid zo ver mogelijk geautomatiseerd (in
templates)
Augmented en virtual reality
Kwaliteitskeurmerk op platforms
Auto de nieuwe Iphone
Artificial intelligence (bots)
Waar houden ondernemers zich nu al mee bezig Waar ondernemers verwachten mee bezig te gaan zijn
Trends Cases – BOTique chatbotsBOTique Autobot templates voor verschillende type bedrijven – 70% op basis
van type bedrijf (bv. Verzekeraar), 30% eigen content of menselijke interactie
Werkt met ‘context based interaction’ waardoor antwoorden op vervolg vragen afhankelijk zijn van alle eerdere conversatie
Wisselt automatisch tussen verschillende talen Geeft nooit hetzelfde antwoord in een van de vervolg vragen Hele klantreis wordt afgerond in chat, bijvoorbeeld om tickets te
kopen Typo’s zijn toegestaan afhankelijk van instellingen Geschikt voor alle type messenger applicaties
Trends Cases – WIX websitebouwWix Een van de Israëlische start-ups die zelfstandig een unicorn is geworden Faciliteert een gratis online websitebouw tooling De website in de lucht hangen is gratis, upgrade zonder Wix advertenties
gaat vanaf €8 per maand Nieuwe functionaliteit is de ADI – artificial design intelligentie Gebaseerd op social media accounts en een beperkt aantal andere
gegevens wordt er automatisch in 5 minuten een website gebouwd ADI ontwikkelt het design voor de website en klant kan deze vervolgens
design en inhoud finetuenen Bij elke aanpassing die klant maakt zorgt ADI er voor dat de rest van de
website automatisch aanpast aan de gemaakte aanpassingen ADI leert van designers en feedback van klanten welke aanpassingen
goed en slecht staan en past dat weer toe in de volgende designs
Israël Cases – Roojoom klantportals
Roojoom Ontwikkelt gepersonaliseerde portals voor klanten, o.a. SKY en
BWM Start met één template ontwikkeld per bedrijf Vervolgens worden regels ingeregeld waardoor content in de
portal gerelateerd wordt aan klantdata De regels kunnen met A/B testen worden geoptimaliseerd Maakt gebruik van klantdata en vult deze data gaandeweg aan Opzetten kost €50.000
Trends Cases – Wibbitz nieuwsberichten
Wibbitz AI toegepast om automated video content te produceren Maakt in 10 seconden van een nieuwsartikel een video nieuwsitem Combineert videomateriaal van bijvoorbeeld Reuters en Bloomberg Maakt ook een samenvatting van de tekst en leest dit voor Laat quotes terugkomen in het beeld Voegt logo en tune van het nieuwsbedrijf toe Laatste 20% moet editor nog checken en aanpassen Voorbeeld: https://www.youtube.com/watch?v=ofaT7knL9L8
Trends Cases – Getupcode platform
Getupcode Speelt in op het probleem van slechte
allocatie van programmeurs en lage kwaliteit van andere job platforms
Door schaarste gaan programmeurs vooral naar grotere bedrijven waarmee ze bekend zijn
Leukere, beter passende opdrachten liggen vaak bij kleinere bedrijven
Getupcode geeft de programmeurs een keurmerk op basis van telefonische toetsing en reviews van CTO’s
CTO wordt automatisch gematcht aan programmeur bij invoer van vacature en moet vervolgens de programmeur overhalen om voor hem te werken in plaats van andersom
Platform functioneert nu in Spanje als onderdeel van 4YFN innovatie netwerk
Trends Cases – Assemle.rs platform
Assemble.rs Platform biedt oplossing voor het vinden van een resources voor een (start-up) project Om in te spelen op de flexibilisering van de arbeidsmarkt maakt dit platform het
mogelijk om angel-investors, zzp’ers, mentors, programmeurs enzovoorts in een project aan elkaar te koppelen
De ondernemer maakt zijn project kenbaar en stelt zijn team samen uit de geïnteresseerden, dit kunnen ook mensen uit het buitenland of specifieke communities zijn
Iedereen op het platform spaart kwalificaties en reviewpunten op basis van prestaties in verschillende projecten, bepaalde kwalificaties worden aan elkaar gelinkt
Werken nog aan een link met Linkedin waardoor kwalificaties ook in je zakelijke netwerk gedeeld kunnen worden
Is van de initiatiefnemers die ook “Fabcafés” op verscillende locaties ter wereld opzetten
Trends Cases
Autocase van VC-firm Amiti Als je aan de Israëliërs vraagt wat de toekomst technologisch gaat brengen dan wordt er vaak AR en auto gezegd
De zelfrijdende auto wordt ook wel de nieuwe ipod genoemd: het gaat meerdere markten op zijn kop zetten
Volgens de Israëliërs gaat de ontwikkeling veel sneller dan mensen in Europa en USA denken, zij verwachten dat Israël binnen drie jaar als testland gebruikt gaat worden voor de zelfrijdende auto (net als voorheen met de elektrische auto’s)
Er zijn veel bedrijven die zich hier mee bezig houden, twee van de meer gevestigde start-ups zijn Autotalks en Innoviz
Trends Cases
Naast auto is Augmented Reality de technologie waar veel van verwacht wordt, maar wat de precieze toepassing wordt is nog onduidelijk
Er zijn een aantal start-ups die experimenteren met AR maar ik ben zelf geen AR start-up tegengekomen met een duidelijk verhaal of businessplan
In Barcelona wordt er door musea ook mee geëxperimenteerd, zo kan je op bepaalde stations een kijkje nemen in een nabijgelegen museum
Toevallig kwam ik ook Etips travel tegen, maar dit werkt verre van optimaal
Augmented reality in het huis van Gaudi -
Barcelona
Werkplaatsen
Israël Werkplaatsen Pitch & Work
Accelerator voor als je idee al iets verder gevorderd is
Wederom pitchen om binnen te komen
Als start-up binnen 12 maanden niet investeringswaardig moeten ze Sosa verlaten
Wordt gefinancierd door ‘members’ ofwel bedrijven die minimaal €500 per maand betalen
Bedrijven/members interacteren en helpen de start –ups
Eten, werkplaats, internet, koffie is allemaal inbegrepen
Overheid gefinancierde werkplekken
Verplicht pitchen aan het bestuur
Bij goede pitch krijgt start-up 6 maanden werkplaats, soms het dubbele
Werkplaats is praktisch gratis, €80 per maand
Veel netwerken en onderlinge handel
Betaalde werkplekken Zijn duurder maar vaak nog
steeds vaak voor een deel gefinancierd door bedrijven
Minstens €200 per maand voor een kantoor met goede faciliteiten
Veel onderlinge interactie en aanwezigheid van bedrijven
Israël Werkplaatsen Pitch & Work
Israël Werkplaatsen Pitch & Work
Israël
Je kan werken bij start-up werkplaatsen omdat de pitch van je idee goed genoeg is
Werkplaatsen zijn vaak betaald door één of meerdere grote bedrijven zoals Intel, Barclays en General Electric
Er zitten geen verplichtingen aan het werken in een dergelijke werkplaats; er wordt niet verwacht dat je altijd met een van de investeerders in business gaat
Werkplaatsen zijn meestal verlieslatend voor de investerende bedrijven omdat er te weinig van de succesvolle inkomsten in hun pockets stromen, toch worden de werkplaatsen in stand gehouden om bij te dragen het innovatieve imago van de investerende bedrijven
Nederland
Dit soort werkplaatsen en accelators zijn er ook in Nederland; denk aan de ING innovation studio
Verschil is dat de werkplaatsen in Nederland vaak of duurder of minder vrijblijvend zijn
Gezondheidszorg
Israël Cases
Steps& Autobot die in gespreksvorm klanten beter probeert te betrekken bij
hun behandeling en zo te zorgen dat behandelingen thuis beter worden uitgevoerd
Bot heet Andy en communiceert met de patiënt, laat onder andere video's zien van oefeningen en vraagt hoe haalbaar deze waren
Zorgt dat klant meer naar fysio gaat die daardoor meer inkomsten heeft (gemiddeld 4 afspraken per patiënt, aanname is dat dit met één stijgt)
Financiële dienstverlening
Israël Cases
Pepper Online bank die alles basis diensten volledig gratis aanbiedt Gaat December dit jaar live in Israël Geld wordt verdiend op extra services: creditcard en geld lenen Werkt met drie apps: bankieren, betalen en investeren Onboarding proces duurt 3 minuten, opzeggen gaat net zo makkelijk Onderdeel van een van de grootste banken van Israël Lormi Apps zijn ontwikkeld in samenwerking met 200 testpersonen Kwamen hierdoor ook op het idee om Automated Banking Intelligence te
ontwikkelen: “which will take the stress out of banking” Zijn zich bewust van de beperkte switch naar eerdere start-up banken maar
geloven dat veranderd kan worden door hun verhaal te delen in communities Wat ook helpt is dat banken in Israël veel slechter geregeld zijn dan in NL of
UK
Israël Cases
Young Phoenix insurance Autoverzekeringen specifiek gericht op jonge bestuurders Houdt het aantal gereden kilometers bij in de app Premie is afhankelijk van gereden kilometers, maar hoe meer
kilometers er gereden wordt des te lager de prijs per kilometer wordt
Rijgedrag wordt ook bijgehouden door de app en kan ingezien worden door bijvoorbeeld een ouder
http://young.phoenix-insurance.co.il
Israël Cases
Wesura Spaanse start-up in de verzekeringsmarkt Registreren gaat via Facebook of Google+ Consument selecteert zelf groepen vrienden of familie bepalen
waarmee schadeverzekeringen worden gedeeld, hoe groter de groep des te voordeliger de schadelast wordt
Heeft daarnaast een pay-per-use autoverzekering Alles communicatie verloopt via Whatsapp, Mail en een online
portal www.wesura.com
Andere interessante cases
Israël Cases
Hotstreet Informatie over doelgroepen in bepaalde regio’s
op basis van alle social platformen gecombineerd Via Collider uit Londen
Citiemapper Slim navigeren door een stad Zeer populair in London
Bitcarrier Real-time smart city solutions
Traffilog Pay-per-use car insurance
Spijkerjas waarmee telefoon te bedienen is
Easyjet smartshoes Schoenen die je navigeren op
vibratie
1Rebel Fitness studio in rijdende bus
VI Headphones met persoonlijk
training apparaat AI – past trainingsprogramma
aan op basis van verzamelde data uit jouw trainingen
Pillo Persoonlijke gezondheids- robot Beantwoord vragen en geeft
medicatie
Nivea Body-odor detection app