Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

32
Start-up Nation 1 Israël – Tel Aviv-Yafo 25 - 30 September 2016

Transcript of Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Page 1: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Start-up Nation

1

Israël – Tel Aviv-Yafo25 - 30 September 2016

Page 2: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël De stereotyperingen uit de weg

Waarvoor ga je niet?

Omdat…Iedereen altijd relaxed is

Omdat…Het nog geen sillicon valley is

Omdat…Tel-Aviv een mooie stad is

Page 3: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël De stereotyperingen uit de weg

Waarvoor ga je wel?Omdat…

Het een divers en gedreven volk is met veel ondernemers

lef

Omdat…Er vooruitgelopen wordt op

technologie, m.n. software en chips

Omdat…Het weer bijna altijd goed is,

ideaal voor het strand

Omdat…Horeca en nachtleven

van Tel-Aviv geniaal zijn

Page 4: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Grootte van de start-up hubs

MoskouElk jaar 1,2 mln

studenten aan de universiteit. Laatste drie

jaar voor 15.000 man techparken gebouwd, wordt komende 5 jaar

verdriedubbelen

StockholmVoorloper in het

digitaliseren van alles. O.a. doktersadvies gaat al volledig digitaal en

medicatie wordt thuisbezorgd. Door

innovatie Glue zet de lokale Appie de

boodschappen nu ook in de koelkast.

IsraëlCompass.co

ranking#5

Populatie8 mln

Start-ups6.000

1200/1

Nieuwe start-ups 1200 p.j.

Personen per start-up

+

Tel-Aviv-Yafo

Populatie411.000

Start-ups1.700

240/1

Nieuwe start-ups 400 p.j.

Personen per start-up

+

Compass.co ranking

#19

Amsterdam

Compass.co ranking

#9

BerlijnCompass.co

ranking#1

Silicon Valley

In opkomst

In opkomst

Populatie3,5 mln

Start-ups26.000

130/1

Nieuwe start-ups -

Personen per start-up

+

Populatie3,5 mln

Start-ups2.500

1400/1

Nieuwe start-ups 400 p.j.

Personen per start-up

+

Populatie780.000

Start-ups500

1600/1

Nieuwe start-ups -

Personen per start-up

+

In opkomst

Cijfers zijn inschattingen op basis van compass.co, angelinvestor, dealroom, City summit

Page 5: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Hoe is start-up ecosysteem zo gegroeid in Tel-Aviv?

Start-up ecosystem Jeugdige stad waarin onderling

ondernemerschap wordt aangewakkerd

Iedereen kent elkaar Informatie wordt gedeeld Goede universiteiten met

commerciële doeleinden Studenten worden betrokken bij

succesvolle start-ups met bijbaantjes

Start-up mindset bij bedrijven Aantrekkingskracht voor 300+

VC’s en 70+ accelerators Goede faciliteiten voor start-ups Aandacht van investeerders uit

China, India en USA

LegerVoor skills & netwerk

Chutzpah

Het lef om iets te

ondernemen

Overheid

ondersteuning

O.a. werkplaatsen, wifi,

investeringen

Acceptatie voor falen Maar niet voor niks

proberen

Goede universiteite

n

opgezet door (R

ussisch

e)

vluchtelingen

Tel-aviv is één grote start-up

De stad is pas 68 jaar oudBeperkt aantal corporate

banenWie geen middenklasse wil zijn

moet risico nemen

Beperkte

natuurlijke bronnen

Jeugd regeert de

stad

Meer dan 50% is jonger

dan 35

Page 6: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Blijft het start-up ecosysteem in Tel-Aviv zo aanhouden? Enige nuances…

Start-ups richten zich op exits waardoor winst slechts bij een deel van de populatie terecht komt

In de eerste zes maanden van 2016 zijn er voor $3,32 biljoen aan Israëlische exits geweest De focus van bijna elke start-up ligt op de exit, hierdoor resulteren succesvolle start-ups vaak niet in

lange termijn terugkerende inkomsten voor de stad Slechts een beperkt aantal mensen profiteert bij succes, namelijk de ondernemers en programmeurs Daarentegen heeft 40% van de inwoners van Tel-Aviv geen idee wat zich afspeelt rond technologie

en innovatie De instroom van het nieuwe geld bij een selecte groep drijft prijzen in de stad omhoog waardoor het

voor het armere deel van de bevolking bijna onleefbaar wordt De samenleving polariseert met een groot verschil tussen rijk en arm, dit is ook te zien in de stad

zoals in het plaatje hieronder; grote luxe appartementen contrasteren met de armere wijken Zelf maken de Israëliërs zich hier totaal niet druk om, de burgemeester wil juist meer start-ups in de

stad De mindset is onder ondernemers is wel aan het veranderen, recentelijk heeft een groep reeds

succesvolle ondernemers het op zich genomen om meer unicorns te gaan ontwikkelen

Page 7: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Blijft het start-up ecosysteem in Tel-Aviv zo aanhouden? Enige nuances…

Opzetten van start-ups wordt gehypt maar er is een te kort aan business mindset en weinig gevoel voor trends Het start-up ecosysteem groeit nog steeds in de stad, het succes van een aantal inspireert veel nieuwe

ondernemers In het leger leert een groot deel van de bevolking programmeren en technische skills wat resulteert in veel

technische start-ups, hoewel de uitvoering van een idee vaak waargemaakt kan worden wordt er nog weinig nagedacht over marketing of een business model

Meeste pitches van seed-fase start-ups gaan over de technische mogelijkheden en niet over klantbeleving Sterker nog als er aan ondernemers gevraagd wordt naar hun visie op de digitale markt dan hebben ze hier vaak

geen beeld bij Door betrokkenheid van VC’s en andere investeerders worden een aantal start-ups gedrild in een business

mindset maar meeste start-ups hebben die betrokkenheid van VC’s (nog) niet Succes hebben bij een VC wordt als ‘geluk’ beschouwd terwijl een businessplan de succeskans juist kan

beïnvloeden In Spanje en Engeland is het al veel gebruikelijker dat er ervaren mentoren betrokken worden bij start-ups,

Israëliërs staan hier minder open voor als er geen investeerder aan de mentor is verbonden Tot op heden zijn er in de jonge start-up scene van Tel-Aviv nog weinig verhalen over mensen die het echt niet

halen Hoewel er in de maatschappij acceptatie is voor het mislukken van start-ups zal het alsnog impact hebben als een

groot deel van de huidige start-ups het niet haalt (huidige ratio is 1/10, maar verwachting is dat dit gaat zakken)

Voorbeeld van start-up zonder business plan, er wordt niet gekeken naar schaalbaarheid

Page 8: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Succesverhalen….

Google trends & weather zijn ontwikkeld als aparte

ondernemingen in Israël

Wix.com – Bedrijf dat websites bouwt. Inmiddels genoteerd op

de Nasdaq.

Winward- Wordt gebruikt door bijna

alle shipping bedrijven. Op basis van data analyse

wordt bepaald of er iets mis gaat bij een

schip.

Infidat – Efficiënte cloud opslag oplossing. Net een $150mln

investering ontvangen.

Waze – Navigatieplatform waarop verkeersinformatie wordt gedeeld met andere bestuurders. Overgenomen

voor $1bn door google.

Veel van de succesverhalen zijn geïntegreerd in grotere bedrijven door investeringen en overnames en daarom allen op naam onbekend

Page 9: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Het typische profiel van de student uit Tel-Aviv

Gavriel

Heeft 3 jaar verplicht bij het leger gezeten Vervolgens gaan reizen in Zuid Afrika, Australië en Nieuw-Zeeland waar hij

ook simpele baantjes heeft gehad bij boeren en in de horeca Gaat op 27 jarige leeftijd bijna zijn bachelor computer sciences halen Heeft een elektrische fiets waarop hij naar werk en naar de universiteit gaat,

het alternatief daarvoor is de elektrische step Huurt een appartement met een extra kamer om zo Airbnb inkomsten te

genereren en zijn studie te financieren Heeft een bijbaantje bij Wix.com, een tech bedrijf, waar hij in de

klantenservice werkt – lekker flexibel vanuit huis Omdat Graviel bijna zijn bachelor heeft afgerond wordt hij met acht anderen

uitgedaagd door Wix; als hij zelf een software weet te programmeren in Wix codering krijgt hij een veel betere baan

Graviel ervaart weinig risico’s en heeft zelf alleen de verzekeringen die verplicht zijn; zorg- en werkloosheidverzekering, beide lopen via de werkgever

Regelmatig woont hij vanuit de universiteit netwerkevents voor toekomstige ondernemers bij en leert zo andere ondernemers en bedrijven kennen

Zegt over Israëliërs: “Het zit ook in de mensen om te bouwen, omdat we dat de laatste 80 jaar al aan het doen zijn”

Gavriel27 jaarStudent computer wetenschap

Page 10: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Het typische profiel van de succesvolle Israëlische ondernemer (tenminste waar VC’s en investeerders op scouten)

Profielschets gegeven door Eli waar naar hij naar zoekt als VC investeerder Meer dan de minimum 3 jaar bij het leger gewerkt Vaak bij een van de hogere technologische units Na het leger wat rondgehangen, gereisd en studie afgemaakt Aan het einde van zijn studie zijn eerste start-up begonnen Succes of geen succes in de eerste start-up maakt niet uit, het gaat

om de ervaring Na de eerste start-up worden ondernemers vaak opgepikt door grotere

bedrijven, vaak in combinatie met de overname van de start-up Na een aantal jaar in het bedrijf verder te hebben geleerd start de

ondernemer zijn tweede start-up, In de start-up fase wordt veel gebruik gemaakt van relaties in het

leger Die tweede start-up is waar investeerders en VC’s op scouten Israëlische VC’s investeren bijna nooit in bedrijf zonder een team met

ervaring in eerdere start-ups omdat de CEO genoeg ervaring moet hebben om het bedrijf zelf te runnen

Buitenlandse VC’s en investeerders investeren wel in minder ervaren ondernemers of in vroeger stadia van start-ups maar willen dan ook meer invloed in de bedrijfsvoering

EliOndernemer AMITI Capital

Page 11: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Trends

Page 12: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Trends in Tel-Aviv tech

Menselijkheid zo ver mogelijk geautomatiseerd (in

templates)

Augmented en virtual reality

Kwaliteitskeurmerk op platforms

Auto de nieuwe Iphone

Artificial intelligence (bots)

Waar houden ondernemers zich nu al mee bezig Waar ondernemers verwachten mee bezig te gaan zijn

Page 13: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Trends Cases – BOTique chatbotsBOTique Autobot templates voor verschillende type bedrijven – 70% op basis

van type bedrijf (bv. Verzekeraar), 30% eigen content of menselijke interactie

Werkt met ‘context based interaction’ waardoor antwoorden op vervolg vragen afhankelijk zijn van alle eerdere conversatie

Wisselt automatisch tussen verschillende talen Geeft nooit hetzelfde antwoord in een van de vervolg vragen Hele klantreis wordt afgerond in chat, bijvoorbeeld om tickets te

kopen Typo’s zijn toegestaan afhankelijk van instellingen Geschikt voor alle type messenger applicaties

Page 14: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Trends Cases – WIX websitebouwWix Een van de Israëlische start-ups die zelfstandig een unicorn is geworden Faciliteert een gratis online websitebouw tooling De website in de lucht hangen is gratis, upgrade zonder Wix advertenties

gaat vanaf €8 per maand Nieuwe functionaliteit is de ADI – artificial design intelligentie Gebaseerd op social media accounts en een beperkt aantal andere

gegevens wordt er automatisch in 5 minuten een website gebouwd ADI ontwikkelt het design voor de website en klant kan deze vervolgens

design en inhoud finetuenen Bij elke aanpassing die klant maakt zorgt ADI er voor dat de rest van de

website automatisch aanpast aan de gemaakte aanpassingen ADI leert van designers en feedback van klanten welke aanpassingen

goed en slecht staan en past dat weer toe in de volgende designs

Page 15: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Cases – Roojoom klantportals

Roojoom Ontwikkelt gepersonaliseerde portals voor klanten, o.a. SKY en

BWM Start met één template ontwikkeld per bedrijf Vervolgens worden regels ingeregeld waardoor content in de

portal gerelateerd wordt aan klantdata De regels kunnen met A/B testen worden geoptimaliseerd Maakt gebruik van klantdata en vult deze data gaandeweg aan Opzetten kost €50.000

Page 16: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Trends Cases – Wibbitz nieuwsberichten

Wibbitz AI toegepast om automated video content te produceren Maakt in 10 seconden van een nieuwsartikel een video nieuwsitem Combineert videomateriaal van bijvoorbeeld Reuters en Bloomberg Maakt ook een samenvatting van de tekst en leest dit voor Laat quotes terugkomen in het beeld Voegt logo en tune van het nieuwsbedrijf toe Laatste 20% moet editor nog checken en aanpassen Voorbeeld: https://www.youtube.com/watch?v=ofaT7knL9L8

Page 17: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Trends Cases – Getupcode platform

Getupcode Speelt in op het probleem van slechte

allocatie van programmeurs en lage kwaliteit van andere job platforms

Door schaarste gaan programmeurs vooral naar grotere bedrijven waarmee ze bekend zijn

Leukere, beter passende opdrachten liggen vaak bij kleinere bedrijven

Getupcode geeft de programmeurs een keurmerk op basis van telefonische toetsing en reviews van CTO’s

CTO wordt automatisch gematcht aan programmeur bij invoer van vacature en moet vervolgens de programmeur overhalen om voor hem te werken in plaats van andersom

Platform functioneert nu in Spanje als onderdeel van 4YFN innovatie netwerk

Page 18: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Trends Cases – Assemle.rs platform

Assemble.rs Platform biedt oplossing voor het vinden van een resources voor een (start-up) project Om in te spelen op de flexibilisering van de arbeidsmarkt maakt dit platform het

mogelijk om angel-investors, zzp’ers, mentors, programmeurs enzovoorts in een project aan elkaar te koppelen

De ondernemer maakt zijn project kenbaar en stelt zijn team samen uit de geïnteresseerden, dit kunnen ook mensen uit het buitenland of specifieke communities zijn

Iedereen op het platform spaart kwalificaties en reviewpunten op basis van prestaties in verschillende projecten, bepaalde kwalificaties worden aan elkaar gelinkt

Werken nog aan een link met Linkedin waardoor kwalificaties ook in je zakelijke netwerk gedeeld kunnen worden

Is van de initiatiefnemers die ook “Fabcafés” op verscillende locaties ter wereld opzetten

Page 19: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Trends Cases

Autocase van VC-firm Amiti Als je aan de Israëliërs vraagt wat de toekomst technologisch gaat brengen dan wordt er vaak AR en auto gezegd

De zelfrijdende auto wordt ook wel de nieuwe ipod genoemd: het gaat meerdere markten op zijn kop zetten

Volgens de Israëliërs gaat de ontwikkeling veel sneller dan mensen in Europa en USA denken, zij verwachten dat Israël binnen drie jaar als testland gebruikt gaat worden voor de zelfrijdende auto (net als voorheen met de elektrische auto’s)

Er zijn veel bedrijven die zich hier mee bezig houden, twee van de meer gevestigde start-ups zijn Autotalks en Innoviz

Page 20: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Trends Cases

Naast auto is Augmented Reality de technologie waar veel van verwacht wordt, maar wat de precieze toepassing wordt is nog onduidelijk

Er zijn een aantal start-ups die experimenteren met AR maar ik ben zelf geen AR start-up tegengekomen met een duidelijk verhaal of businessplan

In Barcelona wordt er door musea ook mee geëxperimenteerd, zo kan je op bepaalde stations een kijkje nemen in een nabijgelegen museum

Toevallig kwam ik ook Etips travel tegen, maar dit werkt verre van optimaal

Augmented reality in het huis van Gaudi -

Barcelona

Page 21: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Werkplaatsen

Page 22: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Werkplaatsen Pitch & Work

Accelerator voor als je idee al iets verder gevorderd is

Wederom pitchen om binnen te komen

Als start-up binnen 12 maanden niet investeringswaardig moeten ze Sosa verlaten

Wordt gefinancierd door ‘members’ ofwel bedrijven die minimaal €500 per maand betalen

Bedrijven/members interacteren en helpen de start –ups

Eten, werkplaats, internet, koffie is allemaal inbegrepen

Overheid gefinancierde werkplekken

Verplicht pitchen aan het bestuur

Bij goede pitch krijgt start-up 6 maanden werkplaats, soms het dubbele

Werkplaats is praktisch gratis, €80 per maand

Veel netwerken en onderlinge handel

Betaalde werkplekken Zijn duurder maar vaak nog

steeds vaak voor een deel gefinancierd door bedrijven

Minstens €200 per maand voor een kantoor met goede faciliteiten

Veel onderlinge interactie en aanwezigheid van bedrijven

Page 23: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Werkplaatsen Pitch & Work

Page 24: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Werkplaatsen Pitch & Work

Israël

Je kan werken bij start-up werkplaatsen omdat de pitch van je idee goed genoeg is

Werkplaatsen zijn vaak betaald door één of meerdere grote bedrijven zoals Intel, Barclays en General Electric

Er zitten geen verplichtingen aan het werken in een dergelijke werkplaats; er wordt niet verwacht dat je altijd met een van de investeerders in business gaat

Werkplaatsen zijn meestal verlieslatend voor de investerende bedrijven omdat er te weinig van de succesvolle inkomsten in hun pockets stromen, toch worden de werkplaatsen in stand gehouden om bij te dragen het innovatieve imago van de investerende bedrijven

Nederland

Dit soort werkplaatsen en accelators zijn er ook in Nederland; denk aan de ING innovation studio

Verschil is dat de werkplaatsen in Nederland vaak of duurder of minder vrijblijvend zijn

Page 25: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Gezondheidszorg

Page 26: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Cases

Steps& Autobot die in gespreksvorm klanten beter probeert te betrekken bij

hun behandeling en zo te zorgen dat behandelingen thuis beter worden uitgevoerd

Bot heet Andy en communiceert met de patiënt, laat onder andere video's zien van oefeningen en vraagt hoe haalbaar deze waren

Zorgt dat klant meer naar fysio gaat die daardoor meer inkomsten heeft (gemiddeld 4 afspraken per patiënt, aanname is dat dit met één stijgt)

Page 27: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Financiële dienstverlening

Page 28: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Cases

Pepper Online bank die alles basis diensten volledig gratis aanbiedt Gaat December dit jaar live in Israël Geld wordt verdiend op extra services: creditcard en geld lenen Werkt met drie apps: bankieren, betalen en investeren Onboarding proces duurt 3 minuten, opzeggen gaat net zo makkelijk Onderdeel van een van de grootste banken van Israël Lormi Apps zijn ontwikkeld in samenwerking met 200 testpersonen Kwamen hierdoor ook op het idee om Automated Banking Intelligence te

ontwikkelen: “which will take the stress out of banking” Zijn zich bewust van de beperkte switch naar eerdere start-up banken maar

geloven dat veranderd kan worden door hun verhaal te delen in communities Wat ook helpt is dat banken in Israël veel slechter geregeld zijn dan in NL of

UK

Page 29: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Cases

Young Phoenix insurance Autoverzekeringen specifiek gericht op jonge bestuurders Houdt het aantal gereden kilometers bij in de app Premie is afhankelijk van gereden kilometers, maar hoe meer

kilometers er gereden wordt des te lager de prijs per kilometer wordt

Rijgedrag wordt ook bijgehouden door de app en kan ingezien worden door bijvoorbeeld een ouder

http://young.phoenix-insurance.co.il

Page 30: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Cases

Wesura Spaanse start-up in de verzekeringsmarkt Registreren gaat via Facebook of Google+ Consument selecteert zelf groepen vrienden of familie bepalen

waarmee schadeverzekeringen worden gedeeld, hoe groter de groep des te voordeliger de schadelast wordt

Heeft daarnaast een pay-per-use autoverzekering Alles communicatie verloopt via Whatsapp, Mail en een online

portal www.wesura.com

Page 31: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Andere interessante cases

Page 32: Inspiratietour Tel-Aviv Riverwise

Israël Cases

Hotstreet Informatie over doelgroepen in bepaalde regio’s

op basis van alle social platformen gecombineerd Via Collider uit Londen

Citiemapper Slim navigeren door een stad Zeer populair in London

Bitcarrier Real-time smart city solutions

Traffilog Pay-per-use car insurance

Spijkerjas waarmee telefoon te bedienen is

Easyjet smartshoes Schoenen die je navigeren op

vibratie

1Rebel Fitness studio in rijdende bus

VI Headphones met persoonlijk

training apparaat AI – past trainingsprogramma

aan op basis van verzamelde data uit jouw trainingen

Pillo Persoonlijke gezondheids- robot Beantwoord vragen en geeft

medicatie

Nivea Body-odor detection app