Informativo e Treinamento em Marketing Multinível - Ano II - Nº 15 - OUTUBRO 2009 - Preço: 3,90

Confiamos em Deus

INTERNACIONAL LANÇAMENTO

CHEGOU A NOVA SÉRIE DE LIVROSCADERNOS DE MARKETING

AGEL FAZ CONVENÇÃO MUNDIAL E ANUNCIA ABERTURA NO BRASL

A nova lei doEmpreendedorIndividual no Multinível

O depoimento deLevi & Adriana

Pouca gente se deu conta da revolução be-néfi ca que a nova lei do EI - Empreende-

dor Individual - trará na vida dos revendedo-res da venda direta e dos empreendedores de Multinível. O advogado, professor universário e em-

presário de MMN Dr. Alysson Santos apre-senta aos leitores do LPM tudo sobre a nova lei e o que muda nos benefícios para os em-preendedores.

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Em Grandes Nomes do Marke-ting Multinível, você vai co-

nhecer uma história emocionante que começou em Israel e que con-tinuou no Brasil, com a construção

de uma rede de MMN com muitos milhares de distribuidores. Adria-na e Levi Zrachia são líderes TOP na indústria do Multinível. Páginas 8 e 9

Nosso enviado es-pecial, Diamante

Wanderley Lourenço, fez a cobertura comple-ta da Convenção Mun-dial da Agel nos EUA, onde foi anunciado ofi -cialmente o início da operação brasileira em 1 de outubro.

Página 9

Na segunda quinzena de ou-tubro, lançamento dos livros

Cadernos de Marketing, com arti-gos publicados no LPM desde o seu lançamento. Quatro escritores foram os primeiros convidados para inte-grar o Volume 1. Página 15

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Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - duarteiferreira@hotmail.comEditor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: paulodetarsoaragao@yahoo.com.br * Tradutor do inglês e francês: Prof. Paulo Vieira - E-mail: vieiraeduc@gmail.com * Colunistas: (em ordem alfabética) Edmundo Roveri-Edson Frank das Flores Gatto-Gutemberg Santos-Lair Ribeiro - Leila Navarro-Paulo de Tarso

Aragão-Sergio Buaiz-Tiago Asevedo- Wagner Quintana - Wanderley Lourenço - Wanderson Carneiro * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Repre-sentante em São Paulo: Margarete Rose Szabo * Correspondente no Rio de Janeiro: Nilce Galvão • Correspondente nos EUA: Gutemberg SantosEndereço para correspondência: Rua Arenópolis, 107/apto. 03 - Piedade - Grande Recife - CEP 54430-320 - Jaboatão - PETelefones: (081) 3468-4662 e (081) 8627-8151 - E-mail: paulodetarsoaragao@yahoo.com.br

Expediente

www.comunigraf.com.brcomunigraf@comunigraf.com.br

As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal.

Nossos Anunciantes

Sandro e Crisciane RodriguesHinode

Gesiel MeirelesPortal

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ação

Depois de um ano e meio de sucesso do jor-nal LPM, chegou a hora de alçar voos mais altos.Conquistamos credibilidade e prestígio e agora planejamos publicar mais um título, novos livros, áudios, etc.

Procuramos sócio-investidor de qualquer parte do Brasil, disposto a participar das conquistas e alegrias de fazer o único jornal do Brasil especia-

lizado em Marketing Multinível e vendas diretas.

Nosso cronograma: até 30 de outubro, recebimento das propostas. Em seguida, análise das propostas e contato com os pré-selecionados. Em dezembro, estabelecimento da sociedade com início do trabalho conjunto.

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VALOR DE FACE DO EMPREENDIMENTO : R$100.000,00 (cem mil reais)PARTICIPAÇÃO PROPOSTA DE ATÉ 50%

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Depois de termos editado quinze números do LPM, to-mamos gosto pela coisa e agora o céu é o limite. Ao

contrário da maioria dos jornais, o LPM está contabilmente no azul e voamos em céu de brigadeiro, para utilizar o jar-gão aeronáutico. Um possível novo sócio poderá proporcio-nar o combustível para voarmos mais longe e mais alto. Nesta edição, tudo o que você sempre quiz saber e não

tinha a quem perguntar sobre a nova lei do Empreendedor Individual, a coqueluche do momento no empreendedoris-mo. E depois de meses de procura, conseguimos ser recebi-dos pelos líderes TOP Levi e Adriana, que circulam no eixo São Paulo-Telaviv, e o resultado compensou. Boa leitura!

O Editor

Mais longe, mais alto

A SOCIEDADE EM REDE

O sistema de comerciali-zação de produtos e serviços avançou bastante nos últimos cinqüenta anos, principalmente do ponto de vista tecnológico. A logística integrada e as novas tecnologias da informação con-tribuíram sensivelmente para que o Just in time, por exemplo, pudesse constituir uma realida-de. Tal conceito, desenvolvido no Japão, consiste na entrega do produto ao cliente no tempo cer-to, dispensando os altos custos do estoque, o que representou uma das bandeiras dessa nova era de comercialização. O foco deixou de estar concentrado no produto, na produção em esca-la, modelo chamado de fordis-mo, e passou a concentrar-se no cliente. Essa quebra de paradig-ma oportunizou adaptação dos produtos aos gostos e escolhas dos mais variados clientes.

Todavia, as reformas dos sis-temas de comercialização não ocorreram apenas no ambiente das novas tecnologias. Essas se desenvolveram especialmente no locus das relações humanas. As novas formas de interação humana a exemplo das: associa-ção de consumidores, de pais, moradores, e etc, permitiram a formação efetiva do que Manuel Castells mais tarde veio chamar de “sociedade em rede”. A esse contexto, adicionamos a inter-net, que ajudou a produzir e acelerar a formação de novas re-des de relacionamentos, particu-larmente com as tecnologias do Blog, Twitter, Facebook, Orkut e entre outras.

A sociedade em rede viabili-zou também, a revitalização do sistema de comercialização. A partir da percepção de que todo cidadão potencialmente dispu-nha de uma rede de relaciona-

mento, que possivelmente se reverteria em um potencial ca-nal de distribuição de produtos. Essa lógica estimulou os chama-dos negócios em rede. Com a vantagem de não despender os pesados custos do mercado tra-dicional com propaganda, alia-do ao potencial das redes sociais já formadas, surgiu nos E.U.A., o Marketing de Rede. O livro A Pequena História do Marketing de Rede, do autor Paulo de Tar-so, trata essa questão com preci-são e riqueza detalhes.

O PROFISSIONAL DE MARKETING DE REDE

E O EMPRESÁRIO

O número de cidadãos co-muns que passou a utilizar sua rede de relacionamento para vender os produtos de Empre-sas de Venda Direta cresceu bastante nos últimos vinte anos. Por vários fatores: desemprego, insatisfação com as limitações dos ganhos do seu trabalho, forte desejo de realização, etc. Importante destacar que, esse crescimento não se deu apenas

do ponto de vista numérico, ocorreram também avanços na qualidade da prestação dos ser-viços. Por meio dos sistemas de treinamentos implantados pela Indústria do Marketing de Rede, foi possível implantar progra-mas de acompanhamento aos clientes estabelecendo o obje-tivo maior do acirrado mundo concorrencial: “a fi delização dos clientes”. Os sistemas de treina-mento, característica indispen-sável para identifi cação se a em-presa é realmente do ramo de multinível, trouxe a profi ssiona-lização desse mercado. O antigo

vendedor, passava então, a ser chama-do de “Profi ssional de Marketing de Rede”.

Esse profi ssio-nal que reúne as características de iniciativa, ética no trabalho, mo-tivação, liderança e cuidado com os seus Distribuido-res e clientes, pas-sou a alcançar o topo dos planos de compensação das empresas de rede e mostrar que é possível tornar-se bem-sucedido aju-dando outras pessoas a fazer o mesmo. Estudos recentes, nos E.U.A., mostram que as indús-trias que têm levado mais pro-fi ssionais ao patamar de ganhos superiores a um milhão de dóla-res por ano são as empresas de Marketing Multinível. Destaco que esse sucesso deve-se essen-cialmente ao trabalho duro e éti-co de verdadeiros profi ssionais

que atuam em empresas sérias com produtos verdadeiramente diferenciados. Não há mágica nesse setor, mas há trabalho ár-duo, um sistema de ganhos que proporciona a motivação neces-sária ao sucesso, além de tecno-logias que não estão disponíveis em prateleiras dos supermer-cados, ou seja, um produto ou serviço que você só encontre nas mãos de um Distribuidor da empresa.

Do ponto de vista prático-conceitual esse é o Profi ssional de Marketing Multinível, um ci-dadão que se diferencia pela ati-

tude profi ssional. É persistente, sem ser insistente, é ambicioso, sem ser anti-ético, é líder, sem ser manipulador, é corajoso, sem ser inconseqüente. É copia-do pelo que faz e não pelo que diz fazer.

Sem embargos às defi nições trazidas, traremos, em termos jurídicos, a defi nição do Profi s-sional do Marketing de Rede. Assim, iniciamos pela seguinte indagação: “Quem é o Profi s-sional de Marketing de Rede, do ponto de vista jurídico?

Na verdade qualquer pessoa maior de idade, dotado de ple-na capacidade civil, poderá com um investimento muito peque-no, via de regra, ingressar como um Distribuidor de produtos ou serviços de determinada Empresa de Venda Direta. Caso essa empresa adote um plano de compensação que remunere o Distribuidor pelo volume de compras de sua rede de Dis-tribuidores, em vários níveis, estaremos diante de uma Em-presa de Venda Direta que se utiliza do Sistema de Marketing de Rede para a comercializa-ção de seus produtos ou servi-ços. A condição de Profi ssional de Marketing de Rede implica

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Capa

A fi gura jurídica do Empreendedor Individual entrou em vigor em 1 de julho deste ano, apenas no Distrito Federal, com

o nome de MEI, onde o “m” vinha do prefi xo “micro”, que em seguida foi retirado. Em agosto e setembro expandiu-se para diversos estados, e continua em expansão gradual para che-gar a todo o Brasil. A lei que criou o programa foi aprovada em dezembro de 2008 e benefi cia mais de 260 profi ssões. Várias categorias se-lecionadas poderão ser utilizadas pelos revendedores de ven-

das diretas e pelos empreendedores de marketing multinível, que quiserem usufruir dos benefícios oferecidos, como apo-sentadoria por idade, licença-maternidade e auxílio-doença. O empresário inscrito no EI está dispensado ainda de prestar contabilidade e poderá contratar um empregado. O jurista Dr. Alysson Santos (foto) apresenta os diversos aspectos da nova lei em relação ao mundo das vendas diretas e MMN. Experiente empresário e consultor de Multinível parti-cipa da indústria desde 1996.

Empreendedor Individual chega como evolução do Trabalho Autônomo

O número de cidadãos comuns que passou a utilizar sua rede de relacionamento para vender os

produtos de Empresas de Venda Direta cresceu bastante nos últimos vinte anos.

tude profi ssional. É persistente,

em vários benefícios, quais se-jam: baixo investimento, o cus-to operacional para o trabalho realizado é baixo (em boa parte dos casos os Distribuidores têm seus escritórios em casa), não gera vínculos trabalhistas (pois todos são Distribuidores inde-pendentes), etc.

Em paralelo, temos a figura do empresário individual, uma figura juridicamente estabeleci-da pelo Novo Código Civil, em seu art. 966. Portanto, o conceito legal de empresário é o sujeito que exerce profissionalmente atividade econômica organiza-da de produção ou circulação de bens ou serviços, equipara-do a Pessoa Jurídica para fins tributários, por isso ele adquire um CNPJ. O Novo Código Ci-vil, art. 967, estabelece também que antes do início da atividade de empresa é obrigatório o seu registro no Registro Público de Empresas Mercantis (Junta Co-mercial). As vantagens da con-dição de empresário são: maior autonomia negocial, possibili-dade de se estabelecer, adquirir crédito, e etc.

Assim, podemos dizer que o Profissional de Marketing de Rede legalmente é um empresá-rio?

Via de regra, não é empre-sário, pois na maioria dos casos optam pelo cadastro no sistema de rede como pessoa física. Isso tem um lado muito positivo, o da acessibilidade. Em outras palavras, tal fato torna o siste-ma de rede mais acessível aos cidadãos em geral, e por isso duplicável. Em sistemas de rede que focalizam mais o consumo individual do Distribuidor, cha-mados de Marketing de Rede de Consumo, realmente é mais apropriado à condição de Dis-tribuidor pessoa física. Porém em sistemas que trabalham com volumes maiores, chamados de Marketing de Rede de Vendas, a condição de pessoa física, não permite, ao Distribuidor, por exemplo, o seu estabelecimento (fixação em determinado local).

Deve-se, portanto, ponderar que boa parte dos profissionais de marketing multinível não são legalmente empresários, sob o aspecto de Direito, porém o são sob o aspecto de fato, pela capacidade de empreender (ini-ciativa), de correr risco e de mo-bilização e criação de riquezas, visando a obtenção de lucro.

O Profissional de Marketing de Rede e o Empreendedor

Individual segundo a Lei Complementar N. 128/08

Importante destacar que, a concepção de empresário pres-supõe também a iniciativa e a capacidade de correr risco cal-culado. Tudo isso a partir do capital, pois sem este, na con-cepção jurídica, não é possível empresariar. Esse último ele-mento (o capital) é em verdade o que diferencia a condição de empresário para a condição de empreendedor.

Não se concebe o empresá-rio sem o elemento capital, en-quanto que o empreendedor caracteriza-se essencialmente pela iniciativa ou atitude, ca-paz de mobilizar recursos e criar riquezas. Nesse contex-to, pode-se afirmar com toda a convicção que os Profissionais de Marketing de Rede deverão enquadrar-se dentro do concei-to de Empreendedor. Tal con-ceito guardou por muito tempo

apenas uma concepção de fato, e sobretudo instrumental para caracterizar àqueles que tem feito a diferença na dinâmica capitalista. A exemplo, dos que com a atitude empreendedora mudaram o mundo: Bill Gates, criador do sistema operacional Windows, Henry Ford, criador da Ford, Muhammad Yunus, também conhecido por banquei-ro dos pobres, incentivador do programa de microcrédito para as populações de baixa renda. Em boa parte dos casos parti-ram de uma idéia e mobilizaram recursos até então inexistentes e construíram verdadeiros impé-rios. O marketing multinível é o sistema por excelência de mo-bilização de recursos humanos, e consequentemente de capital (pelas compras para consumo e venda dos Distribuidores).

Recentemente, em 19 de De-zembro de 2008, foi incorpora-do ao sistema jurídico brasileiro a Lei Complementar n. 128 que dentre outras inovações trou-xe a Legalização do conceito de Empreendedor. O chamado Empreendedor Individual, com todas as vantagens do empresá-rio, porém desprovido das bu-rocracias e dificuldades de sua legalização. Fato que vem per-mitir uma maior acessibilidade à condição de Pessoa Jurídica, e com isso uma maior autonomia para o desenvolvimento e ex-pansão dos negócios, incluindo a possibilidade de se estabelecer e obter crédito.

Imagine você Profissional do Marketing de Rede, com direito a aposentadoria, aos benefícios do INSS, em caso de acidente, ou mesmo, requerer a licença de estabelecimento junto a Pre-feitura para desenvolver seu ne-gócio com mais autonomia na venda dos produtos ou presta-ção serviços com os mesmos.

Aproveitamos para citar al-guns exemplos da aplicação da Nova Lei ao Marketing de Rede: quem trabalha com cosméti-cos, poderá montar um centro de estética; quem trabalha com produtos de nutrição, poderá montar um centro de venda de refeições; ou mesmo quem tra-balhe com produtos de limpeza, poderá montar um centro de serviços de higienização e lim-peza.

E antes da lei o Distribuidor de rede poderia realizar tais ati-

vidades? Sim, porém restrito a con-

dição de empresário ou como sócio de sociedade empresária. Entretanto, com a Lei do Em-preendedor Individual, isso se torna mais fácil, na medida em que, o Profissional de Marke-ting de Rede poderá sem custo algum, via escritório de conta-bilidade credenciado, cadastrar-se no portal do empreendedor individual, e rapidamente, sem burocracias adquirir seu CNPJ, e consequentemente obter a sua licença junto a Prefeitura Muni-cipal para o seu devido estabe-lecimento. Além do que, o CNPJ facilita a obtenção do crédito junto aos órgãos credenciados. Esses são alguns benefícios do ponto de vista empresarial. En-tretanto, há benefícios no aspec-to pessoal, que fazem do Empre-endedor Individual um cidadão de fato e com direitos. Com di-reito, por exemplo, a aposenta-doria por tempo de trabalho ou invalidez, ao benefício do INSS, em caso de acidente de trabalho, e etc.

Por exemplo, você está indo comprar os seus produtos ou mesmo está se dirigindo à casa de um cliente para vendê-los. No percurso um veículo chega a atropelá-lo, isso seria na condi-ção de Profissional de Marketing de Rede apenas, um acidente de trânsito. Porém, se você Profis-sional de Marketing de Rede, estiver enquadrado como EI – Empreendedor Individual, isso

será tratado como um acidente de trabalho.

Uma pergunta que pode de-correr dessa explicação. Isso não é tratar o Profissional de Marke-ting de Rede como empregado?

De forma alguma, esse Pro-fissional na qualidade de Em-preendedor Individual é como se Empresário fosse, não há vin-culação hierárquica, ou seja, não há nenhum poder de mando da empresa de rede sobre ele, que faz os próprios horários de tra-balho, vende quando quer e a quantidade que desejar, enfim não há nenhum tipo de ordens funcionais a serem cumpridas por essa figura jurídica.

A limitação para o enquadra-mento com EI está nas atividades praticadas e no valor máximo de faturamento mensal e anual. Quanto às atividades praticadas temos nessa matéria quais são elas, e boa parte dos produtos vendidos por essa indústria per-mite o enquadramento dos seus Distribuidores. Quanto ao valor máximo mensal de faturamen-to temos R$ 3.000,00 (três mil reais), e quanto ao valor anual este é de R$ 36.000,00 (trinta e seis mil reais). Obviamente que se o Distribuidor já dispõe de renda formal (seja por emprego ou vínculo empresarial) maior que os R$ 36.000,00 ano ou R$ 3.000,00 mês não poderá se va-ler do enquadramento jurídico de empreendedor individual.

Por fim enfatizo que há vá-rios Distribuidores do sistema de rede que já optaram pelo modelo jurídico de empresário, principalmente pelo fato de per-ceberem acima dos R$ 3.500,00, e poderem desfrutar de uma inci-dência tributária de Imposto de Renda menor que os 27,5 %. Em outras palavras, o modelo jurí-dico empresarial não é estranho ao Sistema de Rede. Com efei-to, o Empreendedor Individual torna-se uma alternativa viável e duplicável pela facilidade de realização, e um caminho reco-mendável para o Distribuidor de Marketing de Rede que esteja na informalidade e desprovido de outra atividade, garantindo-lhe uma tutela jurídica protetiva, que lhe oferece maior autono-mia negocial, além de garantias individuais à sua integridade. Trata-se de uma nova era para os profissionais que atuam no setor, viabilizando uma atitude empresarial menos informal, e por isso mais profissional.

Alysson Santos é advogado, professor uni-versitário, consultor de Marketing, empre-endedor de Multinível e sócio-fundador da Zero Água International.professoralysson@gmail.com

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Boa parte dos profissionais de marketing multinível não são legalmente empresários,

sob o aspecto de Direito, porém o são sob o aspecto de fato.

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Capa

INVISTA EM VOCÊ. FAÇA SUA ASSINATURA DO JORNAL LOUCOS POR MARKETING.

O único veículo impresso do Brasil especializado em marketing multinível e vendas diretas. Publicação mensal, com a melhor equipe de colunistas e articulistas. O editor é o escritor, palestrante e treinador Paulo de Tarso Aragão.

Assinatura anual : R$44,00Assinatura semestral: R$22,00Assinatura trimestral: R$11,00

Informe-se sobre as formas de pagamento com as Representantes Margarete Rose Szabo (São Paulo), pelo e-mail jornalloucospormarketing@uol.com.br, e Nilce Galvão (Rio de Janeiro)

e-mail jornalloucospormarketing@gmail.com, que atendem a todo o Brasil.

Cobertura Previdenciária para o Empreendedor e sua família, tradu-zida nos seguintes benefícios.

Para o Empreendedor:1. Aposentadoria por idade : mulher aos 60 anos e homem aos 65.

É necessário contribuir durante 15 anos pelo menos e a renda é de um salário mínimo;

2. Aposentadoria por invalidez : é necessário 1 ano de contribui-ção;

3. Auxílio doença: é necessário 1 ano de contribuição;4. Salário maternidade (mulher): são necessários 10 meses de

contribuição;Para a família:5. Pensão por morte: a partir do primeiro pagamento em dia;

6. Auxílio reclusão: a partir do primeiro pagamento em dia;Obs. Se a contribuição do Empreendedor Individual se der como

base em um salário mínimo, qualquer benefício a ele que vier a ter di-reito também se dará como base em um salário mínimo.

G. Acesso a serviços bancários, incluindo crédito.H. Apoio técnico do SEBRAE sobre a atividade exercida;I. Possibilidade de crescimento em um ambiente seguro;J. Desempenhar a atividade de forma legal, sabendo que não so-

frerá ações do Estado;K. Formalizaçãosimplificadaesemmaioresburocracias;L. BaixocustodaformalizaçãoemvaloresmensaisfixosM. Simplificaçãonoprocessodebaixaeausênciadepagamento

de taxas.

COMENTÁRIOS: OperfildaspessoasquepodemseenquadrarcomoEmpreendedor Individual depende não apenas dos ganhos brutos aufe-ridos no ano anterior, incluindo a soma de todos os valores individuais que possam ser devidamente comprovados, mas também, em virtude da atividade que o candidato pretenda desempenhar. Por exemplo: pessoa que tenha no ano passado (2008) declarado em seu imposto de renda

ganhosmensaissuperioresaR$3.000,00 (trêsmil reais),oumesmopessoa que pretenda desempenhar atividade de venda de medicamen-tos ou prestar serviço de representação comercial, em ambas as situ-ações o candidato está fora do enquadramento, no primeiro caso pelo valor de ganhos mensais e no segundo caso pelo fato de tais atividades não estarem contempladas pela Lei do Empreendedor Individual.

ESTETICISTALAVADOR DE CARROLAVADOR DE ESTOFADO E SOFÁPROFESSOR PARTICULAR

VENDEDOR DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOSVENDEDOR DE COSMÉTICOS E ARTIGOS DE PERFUMARIA

COMENTÁRIOS: Deve-se destacar que o cadastro do Empreendedor ainda não está liberado para todos os Estados brasileiros, atualmente são apenas nove, quais sejam: Santa Catarina, Paraná, Rio Grande do Sul, Ceará e Espírito Santo. Eles se juntam ao Distrito Federal e aos estados de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. A idéia de ade-

são para os demais Estados é gradual, entretanto, há uma expectativa para o dia primeiro de outubro de uma adesão maciça. Os escritórios de contabilidade que estão credenciados e deverão fazer a formalização gratuita do EI são encontrados no site: http://www.fenacon.org.br/esc-simples.php

O QUE É EMPREENDEDOR INDIVIDUAL ? Considera-se EI o empresário individual a que se refere o art. 966 da

Lei nº 10.406, de 10 de janeiro de 2002 - Código Civil, que tenha auferi-do receita bruta, no ano-calendário anterior, de até R$ 36.000,00 e que seja optante pelo Simples Nacional.

COMO E ONDE POSSO ME FORMALIZAR?A formalização é feita pela internet no endereço www.portaldoem-

preendedor.gov.br.Há um considerável número de empresas contábeis espalhadas pelo

Brasil que poderão realizar esse trabalho de graça. Para saber quem são essas empresas consulte a relação constante dos endereços no

portal do empreendedor na Internet. Lembre-se de que toda atividade a ser exercida, mesmo na residência, necessita de autorização prévia da Prefeitura que nesse caso será também de graça. O SEBRAE é outro parceiro que oferecerá orientação de graça sobre a forma- lização.

QUE ATIVIDADES PODEM SER ENQUADRADAS COMO EMPREENDEDOR INDIVIDUALAPLICÁVEIS AOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DE REDE?

COMENTÁRIOS: Lembramos que as atividades enquadradas no re-gime jurídico do EI são várias, que podem ser encontradas na Reso-lução n. 58 que regulamentou a Lei do EI, contudo restringimos tais atividades, destacando apenas aquelas que se adequam a Indústria de Marketing de Rede no Brasil. Por exemplo: os líderes treinadores da Indústria de Rede poderão se registrar com Empreendedor Indivi-dual Professor Particular; uma indústria que vende cosméticos, dará base para o Distribuidor poder se registrar como Empreendedor Indi-vidual Vendedor de Produtos Cosméticos, como também, ou mesmo

como Empreendedor Individual Esteticista; uma indústria que vende produtos de nutrição, permitirá ao Distribuidor optar pelo registro como Empreendedor Individual Vendedor de Produtos Alimentícios; como também, uma indústria que comercialize produtos de limpeza oportu-nizará ao Distribuidor montar uma prestadora de serviço de limpeza, seja um lava-jato ou limpeza de sofá a domicílio, registrando-se como Empreendedor Individual Lavador de Carro ou Empreendedor Individu-al Lavador de Estofado e Sofá.

QUAIS OS BENEFÍCIOS DA FORMALIZAÇÃO?

COMENTÁRIOS: ParamaioresesclarecimentossobreosbenefíciosdoLeidoEmpreendedorIndividual,Sebrae:08005700800,Previdência:135,professoralysson@gmail.com.

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Edmundo Roveriwww.edmundoroveri.com

edmundo@edmundoroveri.com.br

Os eventOs e Marketing Multinível

Edmundo Roveri é empresário, pales-trante, consultor e escritor especialista em Marketing Multinível. É diretor de eventos na ABRAMMN – Associação Brasileira de Marketing Multinível, Pós-graduado em Marketing pela ESPM e MBA em Franchi-sing pela Universidade autônoma de Lis-boa.Com experiência como empreendedor e executivo internacional com empresa Marketing Multinível. www.edmundoro-veri.com.br

3ª ParteComo usufruir dos eventos

em auditórios e HotéisEm nossa matéria da edição an-

terior, falamos sobre os even-tos realizados em hotéis e auditó-rios. Nesta matéria, vamos falar sobre os eventos realizados nas residências dos empreendedores. Talvez seja uma das formas mais antigas e tradicionais, que funcio-nam ainda nos dias de hoje. Veja-mos as dicas e sugestões para se beneficiar destes eventos e como promover eventos de grande inauguração do negócio em nos-sas casas, sem grandes despesas e nem cobrar ingressos.

- Eventos de Apresentação do Negócio realizado na sua resi-dência.

Esse modelo de apresentação é utilizado por muitas empresas. É importante que a apresentação do negócio em si seja feito de for-ma simples, para que seja facil-mente duplicável, muitas vezes é iniciado com um DVD que faz praticamente toda a apresentação do negócio, sendo que o restante do tempo pode ser utilizado para depoimentos, experimentação do produto, perguntas e respostas e fechamento.

Veja algumas dicas para ter uma apresentação bem sucedida em sua casa.

Antes mesmo do evento:Antes de fazer o convite, per-

gunte se a pessoa já tem compro-misso naquele dia e horário.

Tenha preferencialmente já agendado duas apresentações de tal forma que se na primeira data estiver com compromisso e não seja algo transferível, questione sobre a 2ª data. Desta forma não perderá o contato.

No convite, não fique expli-cando sobre o negócio, dê infor-mações básicas, suficientes para que seu convidado fique curioso e interessado em vir até você.

Por Ex: Se você for receber o seu patrocinador ou um líder da empresa neste evento em sua casa, então você poderá dizer que vai receber um especialista em um novo negócio em sua casa e que gostaria de apresentar.

Ou dizer simplesmente que gostaria de convidá-lo a vir à sua casa para trocar umas idéias so-bre uns novos negócios ou até mesmo para fazer a grande inau-guração de seu novo negócio.

Este tipo de convite é simples, pois convidar um amigo a vir

à sua casa, não é tão complicado assim, a menos que você comece explicar o negócio.

Quando você já tem a confir-mação, então crie um compromis-so para evitar que ele falte, pois é comum que 50 % das pessoas que confirmam que virão ao evento, não comparecerem.

Utilize então uma frase como esta para conclusão do compro-misso:

“Combinado então. Não dei-xe de anotar na sua agenda esse compromisso, estaremos te espe-rando na minha casa às 20 horas, e o (nome do seu patrocinador ou up line) vai vir pra cá, especial-mente para este compromisso.”

Observe: Não ouve nenhuma mentira nesta afirmação e é im-portante que você não minta e nem invente coisas. Lembre-se, seus amigos virão acima de tudo porque confiam em você. Ao mentir, você perderá o que há de mais precioso no relacionamento, a confiança.

Não se esqueça que é impor-tante a presença de cônjuge e/ou de sócios.

Na véspera ou no mesmo dia do evento, faça um telefonema ou envie uma mensagem confirman-do que estará à espera dele no ho-rário combinado.

Dicas para a realização do evento:

• Confira com o seu patro-cinador se ele ou ela pode estar presente nos seus primeiros even-tos. Tenha como objetivo realizar pelo menos três apresentações em sua casa num período de 10 dias. Esta é a forma mais rápida de criar dinâmica.

• Seja profissional e se vista convenientemente.

• Dê as boas vindas, à me-dida que forem chegando e acomode-os confortavelmente. Apresente os convidados uns aos outros e inicie uma conversação social amigável.

• Comece após cinco a dez minutos da hora marcada. Não fale de pessoas que estão atrasa-das ou que não apareceram. Con-centre-se nos presentes.

• Para começar, dê as boas vindas parabenizando-os cada um por ter vindo. Não agradeça

aos convidados, serão eles que vão lhe agradecer pela oportuni-dade, você deve dizer que é um prazer recebê-los em sua casa.

• Não coloque as cadeiras até as pessoas chegarem, faça isso somente quando elas lá esti-verem. Digamos que tenham 12 pessoas confirmadas e somente cinco chegam, não é necessário que as demais se dêem conta que vários não vieram, bem como a naturalidade ao receber os ami-gos em casa ajudará a construir um bom ambiente.

• Tire o telefone do gancho. Nada mais desagradável que no meio da apresentação comece a tocar o telefone, e pior, você estar longe dele e não conseguir aten-der, ou então, alguém atender e todos ficarem em dúvida em quem prestar atenção.

• Não fique falando sobre as pessoas que faltaram ou que vão vir e estão atrasadas. Agora não é mais hora de ficar ligando, a partir do primeiro que chegou, dê atenção as pessoas mais im-portantes que existem naquele momento, os que chegaram ao evento.

• Encontre uma forma de que os animais de estimação es-tejam longe do evento. Cachorros latindo e gatos entre as pernas dos convidados, nem pensar.

• Não sirva bebidas alco-ólicas. Água, café e refrigerante somente antes ou depois, nunca durante a apresentação.

• Dê blocos de notas e cane-tas aos seus convidados.

• Se quem for fazer a apre-sentação, for uma pessoa des-conhecida do grupo, como por exemplo, o seu patrocinador, você como anfitrião, deve apre-sentar essa pessoa ao grupo e ter edificado-o com antecedência.

• Não monte uma vitrine dos produtos, você pode tê-los todos ali próximo de você num lugar não visto imediatamente por todos, mas fácil para pegá-los e mostrar, faça isso espontanea-mente.

• Não se movimente pela casa durante a apresentação. Mantenha-¬se sentado e visione a apresentação com os seus con-vidados.

• Se alguém chegar atrasa-do, não recomece. Diga-lhe que

irá fazer um apanhado da infor-mação mais tarde e em privado.

• Se tiver materiais oficiais da empresa como apresentação em DVD ou Vídeos utilize-os.

• A apresentação não deve ser demorada. Seja objetivo.

• Agora é a hora de respon-der às questões. Se o seu patroci-nador está presente, direcione-lhe as questões (via telefone também é outra opção). Se ele não está, utilize as ferramentas para dar as respostas às perguntas dos seus convidados.

• Quando vir que alguém está bastante interessado, per-gunte-lhe se está pronto para co-meçar.

• Inscreva aqueles que estão prontos para começar. Dê-lhes uma cópia do plano de negócios.

• Para os que não se inscre-verem, mostre-lhes as ferramen-tas e informe que vai deixar com eles por dois dias. Lembre-lhes que está começando a desenvol-ver o negócio e que precisa que devolvam o material, o mais rápi-do possível. Marque um encontro de acompanhamento, ou se esti-ver planejando outra apresenta-ção na sua casa em breve, convi-de-os a estarem presentes.

• Distribua algum material, como folder, amostras ou DVDs. Não deixe seus convidados irem embora sem nada nas mãos. De-verão ter em mão algum material para a análise e você deverá en-tão deixar marcado para em até 48 horas pegar este material de volta.

• Informe ao término do evento a data do próximo evento.

Tão importante quanto o evento é o acompanhamento feito dentro das próximas 24 horas, vá-lida para eventos feitos em casa, em hotéis ou até mesmo pela In-ternet.

Apresentações online, este será o tema de nossa matéria na próxima edição. Até lá.

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GRANDES NOMESdo Marketing Multinível

DEPOIMENTO “Estou sentado agora numa

praia no Nordeste do Brasil, cur-tindo a brisa do mar com minha maravilhosa esposa Adriana e me lembrando como se fosse ontem tomando a decisão que mudou totalmente o rumo da minha vida.

Me lembro que na época, após três anos de Exército em Israel, estava preocupado com o que eu iria fazer na minha vida profi ssional. Eu percebi muito cedo que não queria ser empre-gado de ninguém. Não queria trabalhar 45 anos trocando mi-nha vida e o meu tempo por dinheiro e após esses 45 anos me aposentar com uma casa, um carro e um plano de saúde com valor talvez maior do que a aposentadoria e sem segurança de futuro.

Eu nasci numa família de classe média e vi a difi culdade dos meus pais de se manter na média. Meu pai faleceu quan-do eu era muito jovem e minha mãe fi cou com a responsabilida-de de criar dois fi lhos trabalhan-do duro e desde cedo eu decidi aprender o que as pessoas bem sucedidas fazem, mas eu não ti-nha ideia de por onde começar.

Me lembro que num dia como outro qualquer uma ami-ga da academia que eu frequen-tava me fez um convite. Não me lembro exatamente das palavras dela, mas eu lembro do brilho nos seus olhos e o seu entusias-mo com seu negócio de marke-ting multinível.

Então, eu me dei a oportu-nidade e fui para uma peque-na apresentação na casa de um amigo em comum onde conheci a oportunidade MLM e a pessoa que no futuro iria se tornar meu mentor.

Na época ele já tinha negó-cios ao redor do mundo e já ha-via formado inúmeros milioná-rios na indústria do MMN.

Naquela época decidi desen-volver a atividade no Brasil, de-vido ao potencial do mercado.

Cheguei ao Brasil sem falar português, sem conhecer nin-guém, com muitos medos a se-rem superados, sem saber por onde começar, mas de uma coisa eu tive certeza, eu sabia onde eu queria chegar e um dos motivos que difere as pessoas bem suce-didas daquelas que fracassam é a clareza e a certeza de alcançar seus sonhos.

Todas as pessoas têm sonhos, mas às vezes por causa das vá-

rias frustrações que a vida nos apresenta a maioria desiste e deixa de sonhar.

Eu aprendi no decorrer do tempo que o medo nos para-lisa e se eu não fosse capaz de controlá-los ele me controlaria e o medo é o maior freio que o homem pode ter. Desde então, focado sempre em meus objeti-vos, descobri que o único limite do ser humano são as limitações auto-impostas.

Todas as pessoas têm difi -culdades e os ventos são iguais, a diferença é como ajustamos a vela do barco.

Adriana e eu dedicamos to-dos os dias pelo menos 30 mi-nutos em crescimento pessoal e isso nos ajuda a ajustar a vela de nossos barcos, porque os ventos sopram em todas as direções e isso é igual para todos.

No dia em que conheci Adriana, a minha vida teve um “upgrade” e trabalhamos duro durante uma década. O sucesso não veio de um dia para o outro, mas nós estávamos dispostos a pagar o preço do sucesso com muita disciplina, foco e inves-timentos em crescimento pes-soal.

Em uma de nossas viagens para Israel tivemos o primeiro

contato com a Agel Enterprises e após muitas pesquisas fi cou muito claro de que se tratava de uma empresa preparada e com todos os ingredientes neces-sários para construir indepen-dência fi nanceira. Naquele mo-mento sentimos que Agel seria a montanha que queríamos esca-lar, e uma sensação de que tudo o que aprendemos até então foi apenas a preparação para esse grande momento.

Finalizamos nossa pesquisa com uma viagem para conhecer a liderança num Grande Evento em Istambul, na Turquia, onde tivemos a honra de conhecer toda a equipe corporativa e a fi -losofi a da empresa.

Voltamos ao Brasil com um grande desafi o: Trazer a empre-sa para o Brasil!.

Hoje nós nos sentimos rea-lizados e muito entusiasmados porque sabemos que nos próxi-mos anos milhares de brasilei-ros vão encontrar nesse merca-do a mesma oportunidade que nós encontramos no passado e vão poder voltar a ter esperan-ça, melhorar sua saúde, seu esti-lo de vida e voltar a sonhar.

Desejamos sucesso a todos nossos distribuidores e amigos.

Go Diamond!

Hoje, Levi & Adriana Zrachiae-mail: business2003@uol.com.br – Skype - levi_e_adriana

Levi e Adriana, como são conhecidos no mundo multinível, fazem parte da seleta faixa de líderes TOP na indústria do MMN no Brasil e não só, pois a sua vasta rede de

negócios está espalhada por muitos países. Recém-chegados de Israel, receberam pessoalmente o LPM, em meio a um chá

da tarde em hotel cinco estrelas, para dar este depoimento sobre a sua carreira.

Galeria de fotos de Levi e Adriana

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GRANDES NOMESdo Marketing Multinível

INTERNACIONAL

(Do enviado especial Wan-derley Lourenço) A Agel reali-zou nos dias 4 e 5 de setembro a sua 4a. Convençâo Mundial ,com a presença de milhares de líderes de praticamente todos os 53 países em que a empresa já está operando. Para o grupo de brasileiros presentes o melhor momento foi o anúncio oficial da abertura do negócio no Brasil a partir de outubro.Foram mo-mentos de muita emoção não só para os brasileiros presentes mas também para centenas de outros líderes porque a abertu-ra do Brasil é uma expectativa mundial para as diversas redes que estão entrando no país, com linhas ascendentes diretamente dos Estados Unidos ou de Isra-el, Mexico, Portugal, Canadá, França , Italia e outros países de grandes relacionamentos com o povo brasileiro. Hoje a Agel já tem mais de 10.000 cadastrados no Brasil e a expectativa do Glen Jensen, fundador e CEO é que no médio prazo o Brasil venha a ser o maior mercado da Agel no mundo. A empresa vai iniciar em outubro com a linha Ageless fabricada no Brasil.

Nos dias 11 a 14 de setembro foram realizados grandes even-

tos de lançamento da abertu-ra da Agel no Brasil, no Rio de Janeiro, Sâo Paulo, Curitiba e Natal , com a presença da duplo Diamante Ann Feinstein que é a linha ascendente da maioria das redes que estão entrando no país e tambem do Craig Bradley co-fundador da Agel , Ryan Blan-chard responsável pela abertu-ra no Brasil e Jeremiah Bradley Vice-presidente Gerente Geral da América Latina

Uma grande novidade na convenção foi a presença de centenas de líderes dos países da América do Sul onde a Agel já iniciou, como a Colômbia ou onde está entrando como o Bra-sil e Perú e vários países que já estão fazendo o pré-marketing como Argentina, Uruguai, Chi-le, Paraguai, Bolivia, etc. A velo-cidade de crescimento das redes e de penetração em novos mer-cados tem sido bastante rápida.

Foi lançado mais um grande produto à base de gel aumen-tando a linha para 10 produtos além de 7 da linha de nutrição externa Ageless.A Agel está avaliando a alternativa de pro-duzir seus produtos no país.A meta da empresa nos próximos anos é chegar a uma linha de 100 produtos.

Foram apresentadas óti-mas palestras com o Triplo Dia-mante mundialmente conheci-do Randy Gage e com o Duplo Diamante Eric Wore.

Para reforçar o time cor-porativo da Agel foi apresenta-

do o novo Presidente COO Scott Bocklund com 25 anos de expe-riência em finanças, estratégias de planejamento e expansão in-ternacional.

Mas o grande destaque da Convenção foi o reconhecimen-to de vários novos Diamantes, Duplos Diamantes, Triplos Dia-mantes e o 1o. Quádruplo Dia-mante da Agel, vindo da Tailân-dia Niti Sawangsap. Os países da Ásia como Tailândia, Malásia tiveram muitos novos Diaman-tes e um líder de pouco mais de 20 anos chegou a Diamante Du-plo no Vietnã. O México tam-

bem foi grande destaque entre novos Diamantes.

Um momento de muita emo-ção foram as apresentações de vídeos com as crianças assisti-das pela Fundação Agelcare em vários países, como a India, Fili-pinas e outros países e a grande noticia de que a Fundação esco-lheu Belém para construir um hospital para atender milhares de crianças brasileiras gratuita-mente e já tem uma alta verba destinada ao projeto com doa-ções de vários Diamantes. No futuro a unidade brasileira será mantida por uma parcela das vendas realizadas no país.

A Convenção foi muito entu-siástica e vibrante e na próxima convenção em 2010 é esperado um número elevado de brasilei-ros presentes e vários reconhe-cimentos a nível de Diamante.

Wanderley Lourençowanderley_correia@hotmail.com

Quando me perguntam por que marketing multinível costu-mo olhar nos olhos da pessoa e responder com uma pergun-

ta: PORQUE NÃO MARKETING MULTINÍVEL? Sinceramente pergunto eu: Será que é melhor dedicar toda sua

vida como empregado de alguém e depender sempre das oscila-ções das circunstâncias? É uma vida bastante frustrante do meu ponto de vista.

Já muito cedo na minha vida profissional percebi que não exis-tem “bons” empregos, isso é um conceito antigo que já passou há mais de duas décadas. Ainda vejo pessoas dedicando seu tempo, em busca desse queijo. Em algum ponto de nossas vidas é impor-tante o crescimento profissional e o contato com o mercado de trabalho convencional, porém a médio, longo prazo prefiro dedi-car e empreender meu tempo em construir algo que me ofereça o que eu mereço.

Sempre fui empreendedor e em busca do negócio perfeito, afinal das contas se você não procura você não acha.

Nós sabemos as dificuldades e as limitações dos empresários para continuar no mercado, e o alto capital investido, riscos, custos fixos, despesas com funcionários, ...e a estatísticas mos-

tram que 70% das empresas vem a fechar nos primeiros 2 anos de vida.

Com MMN, temos condições perfeitas de ser donos de nosso próprio negócio, sem limitações de crescimento, sistema de su-porte, podendo expandir para outros mercados, trabalhando a partir de nossa casa e estar perto da nossa família.

O MMN nos possibilita a oportunidade de viajar bastante a negócios e lazer, fazer novos amigos, ter reconhecimento pelo tra-balho e conquistas, além de ajudar outras pessoas a conseguir um estilo de vida melhor.

ISSO SIM! É O NEGÓCIO QUE SEMPRE PROCURAMOS.

Desejamos a todos Muito sucesso e nunca deixa ninguém

roubar seus sonhos! Forte abraço Levi e Adriana Skype:levi_e_adriana Email: business2003@uol.com.br www.ageldiamante.info

L E V I, Por que Marketing Multinível?

A Convenção Mundial da Agel nos EUA

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Wanderson CarneiroHttp://www.wandersoncarneiro.com.bremail: contato@wandersoncarneiro.com.br

Lendo mais sobre a análise das empresas que compõem

o S&P Global 1200, elaborado pela IBM Business Consulting Services, apenas um terço das empresas aumentou tanto sua renda quanto o retorno total ao acionista com resultados bem significativos. Comprovado que independentemente da região ou indústria na qual estas em-presas estão inseridas, todas elas demostraram características para resolver muito rapidamen-te as dificuldades encontradas no mercado.

Segundo Sergio Lozinsky, sócio da IBM Business Consul-ting Services, das empresas que cresceram além da média de sua indústria durante os 10 anos do estudo, apenas 6% mantiveram o ritmo durante cada ano da dé-cada.

Segundo o estudo, para as empresas se tornarem bem-su-cedidas, precisam de: compar-tilhamento, capacidade de seus recursos humanos e convicção na execução. Vejo que a maioria dos líderes que trabalham em grandes companhias tem a mes-ma visão sobre os meios que pre-cisam para tornar as empresas bem-sucedidas. Assuntos como compartilhamento, capacidade de recursos humanos e convic-ção na execução, não é novidade e a pesquisa só vem reafirmar isso. Você com certeza já partici-pou de reuniões ou palestras que falam sobre esses assuntos. Para sermos pessoas bem-sucedidas em empresas bem-sucedidas, em primeiro lugar precisamos encontrar a empresa certa e as pessoas também. Muitas vezes estamos na empresa certa mas temos ao nosso lado pessoas erradas. Em outros casos temos as pessoas certas mas estamos na empresa errada. No livro “Nós Queremos que Você fique Rico”, o Donald Trump fala que uma boa empresa precisa ofe-recer meios para o desenvolvi-mento de talentos e crescimento também. Ou seja, não adianta ter conhecimento, capacidade, vontade, determinação, paciên-cia... se a empresa não possibi-lita o crescimento desejado por você. E o mesmo acontece nas empresas. Não adianta ter re-cursos ou tecnologia de ponta, se não tem pessoas qualificadas no desenvolvimento de projetos e principalmente na qualidade do atendimento ao cliente.

Pontos que segundo o estudo as empresas devem se destacar:

Compartilhamento – a maio-ria das empresas de sucesso hoje

repensa a maneira como fazem negócios, formando parcerias para atingir níveis mais eleva-dos de inovação e crescimento. Elas reconhecem que estratégias distintas de crescimento reque-rem capacidades diferenciadas e novos modelos de negócio. Para tanto, integram tecnologia, processos e pessoas ao longo da cadeia de valor, tornando-se aptas a detectar e responder rapidamente às mudanças do mercado.

Capacidade de seus talentos – perceber as mudanças mais cedo e direcionar sua organiza-ção de maneira adequada para essas mudanças. Desenvolvem um ponto de vista para o futuro e refletem uma predisposição a desenvolver iniciativas que su-portem seu crescimento.

Convicção na execução – as empresas de sucesso possuem uma capacidade de execução superior, ou seja, estão aptas a colocar em prática as iniciativas que suportem seu crescimento, de maneira sustentável. “Nesse sentido, além de depender de seus talentos, as empresas tam-bém dependem da capacidade de seu pessoal em trabalhar em grupo, diminuir burocracias e não ficar demasiadamente pre-sos à hierarquia”, completa Lo-zinsky. (fonte: www.uol.com.br)

O segredo para que esses pontos realmente destaquem-se

é contratar profissionais quali-ficados e com o espírito de pre-sidente da companhia, pesso-as que pensem como os donos dessas empresas. A dica que eu dou para as empresas que dese-jam fazer parte do crescimento sustentável, é criar um “Clube de Talentos” e descobrir a ha-bilidade de cada funcionário. Outro fator muito importante, é fazer com que os administrado-res, gerentes, supervisores, líde-res e até mesmo o presidente da companhia, reconheça a dedi-cação, esforço e talento de seus funcionários. Se isso ainda não acontece, é por isso que você não faz parte das empresas de crescimento sustentável.

A burocracia vem tomando conta das empresas, e o que per-cebemos é que tem muita gente querendo mandar, e pouca gen-te querendo fazer. Falo isso por experiência própria, pois recen-

temente enviamos um projeto para crescimento e desenvol-vimento de talentos para uma multinacional; projeto esse que foi analisado e aprovado pelos seus administradores. Aconte-ce que entramos em uma “chu-va de burocracias” para poder executar tal projeto e uma sé-rie de erros aconteceu logo em seguida, o que era para ser tão simples e tão gostoso de fazer, acabou virando um “Campo de Guerra”. Colocaram em nossas mãos ferramentas como dificuldades, demora na entre-ga das solicitações, desrespeito com os envolvidos no projeto e todo tipo de argumento paté-tico que você possa imaginar. Onde está a execução superior? Significa que não estão aptos a colocar em prática as iniciativas que suportem seu crescimento! Esse exemplo encaixa-se perfei-tamente na visão da “Empresa Certa com Pessoas Erradas”. Se você trabalha em uma empresa de MMN lembre-se que você é o presidente da sua organiza-ção. Você é o dono do seu pró-prio negócio e pode criar uma organização com crescimento sustentável. Não temos mais tempo para ficar ensinando pes-soas que não querem aprender e muito menos crescer. Entre de cabeça no seu negócio, aprenda, ensine e levante novos líderes comprometidos com você e com

o negócio. Hoje fala-se muito nas empresas de metas, mas não de planejamento. Muitas em-presas estão preocupadas com os resultados, com os números, estão preocupadas em vender cada vez mais. Ficam tão preo-cupadas com isso, que acabam negligenciando no atendimento ao cliente, na qualidade do ser-viço que é oferecido em suas lo-jas ou escritórios, e o resultado final é o retorno da insatisfação do consumidor e queda nos nú-meros da empresa. Posso apos-tar que as empresas que fazem parte do crescimento sustentá-vel, não só destacaram-se na ca-pacidade de desenvolver talen-tos, na convicção na execução ou no compartilhamento, e sim também na divisão de riquezas. Tratar bem as pessoas, oferecer o melhor e procurar fazer tam-bém o melhor, trará crescimen-to nos números da empresa e

de seus profissionais. Não só a comunicação é importante den-tro de uma empresa que deseja ter um crescimento sustentá-vel, mas sim também a forma como nos comunicamos é que vai fazer toda diferença e alcan-çarmos os resultados que tanto esperamos. Não importa qual a empresa que você trabalha, pro-cure fazer o seu melhor, respei-te seus líderes, pois se deseja ser um líder desejará também ser respeitado. Depois que você ler essa coluna, levante-se da cadei-ra ou de onde estiver de forma diferente! Ultrapasse seus limi-tes, muitas vezes vão falar que é impossível e que não dá para fazer. Quando você estiver indo em direção ao sucesso, quando as coisas começarem a aconte-cer, prepare-se: é aí que as pes-soas vão dizer o que você deve fazer e muitas tentarão impedir o seu crescimento. Quando en-trar em um negócio, continue até ficar milionário e não desis-ta em nenhum momento. Se vai fazer um evento para mil pes-soas, o seu foco tem que ser 10 mil pessoas no evento. Isso é ul-trapassar seus limites, é mudar a forma de pensar, e fazendo isso terá resultados tão grandes quanto seus pensamentos. Para que você possa criar grandes projetos e conseguir grandes realizações, precisa conhecer o seu valor. Mas é bom lembrar que grandes projetos e grandes realizações só acontecem quan-do se tem paixão pelo que faz. Se você para para analisar, o segredo de tudo está nas pessoas e na forma de como as tratamos. Se você trata bem um cliente, ele fala isso para mais 5 pesso-as e assim por diante. Agora se você não dá a devida atenção, o resultado que você espera será negativo. Rumo ao topo, pois é lá que nós vamos nos encon-trar.

Wanderson Carneiro é publicitário, escritor, professor de oratória, pa-lestrante motivacional e comporta-mental.

Faça parte das empresasde crescimento sustentável

Para as empresas se tornarem bem-sucedidas, precisam de: compartilhamento, capacidade de seus

recursos humanos e convicção na execução.

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A NEO Treinamento e Marketing Ltda foi funda-

da em 01 de julho de 2009, na cidade do Rio de Janeiro e tem o objetivo principal de criar e comercializar produtos volta-dos para o desenvolvimento de habilidades para o sucesso, pro-porcionando aos seus empreen-dedores independentes e clien-tes a alta performance pessoal e profissional.

A NEO é uma empresa bra-sileira cujo plano principal vem sendo concebido há mais de uma década pelos fundadores: Alan Chadrycki, Daniel Hoory, David Cohen, Gilberto Guitti e

Philipe Hoory, mas que só ago-ra, com a alta tecnologia, o mo-mento certo e a ciência moderna tornou-se possível realizar.

MISSÃOA Missão é oferecer um

produto atual e necessário para o desenvolvimento das melhores habilidades e Inte-ligências, capacitando nos-sos parceiros e clientes para novos e grandiosos níveis de sucesso.

VISÃOA Visão é ser a melhor e maior

empresa do segmento no país, formando uma plataforma de negócios sólida, capaz de atrair

resultados únicos e sem prece-dentes na vida das pessoas!

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Baseado na ciência e na expe-riência dos fundadores da NEO foi criado um produto dinâmico e vivo que ajudará muitas pes-soas performarem, sejam elas distribuidores de multinível, profissionais liberais, vendedo-res, funcionários de empresas, estudantes, educadores, atletas, etc...

Hoje, existe uma nova ten-dência de mercado com aplica-ção de técnicas, que estão sendo estudadas em grandes centros científicos. São estudos que vi-sam uma maior expansão das capacidades cerebrais (inteli-gências Múltiplas) associadas a práticas de exercícios para o cé-rebro (Neurobics).

Está comprovado que o co-nhecimento adquirido na uni-versidade não é suficiente para uma pessoa atingir o sucesso. Segundo o diagrama de Ha-ward Gardner, hoje em dia é necessário que cada indivíduo desenvolva uma pluralidade de inteligências!

A neurociência moderna afir-ma que desenvolvendo e exerci-tando a sua mente (Neurobics*) você cria novas conexões nervo-sas e aumenta a sua atividade cerebral.

*Neurobics foi descoberta pelos cientistas Lawrence Katz e Manning Rubin no ano 2000. “Aeróbica dos neurônios“ con-siste em uma nova forma de exercício cerebral projetada para manter o cérebro ágil e saudá-vel, criando novos e diferentes padrões de atividades dos neu-rônios em seu cérebro. É a ciên-cia que estuda os benefícios de-correntes de uma ginástica para o cérebro. Tudo que você faz

para sair do seu estado comum, ativa o cérebro e o protege con-tra o envelhecimento precoce, o esquecimento e a dificuldade para aprender.

Está comprovado que quan-do você se submete a um pro-grama contínuo e permanente de compartilhamento de know how comprovado, de estraté-gias de negócios, histórias ins-piradoras, idéias brilhantes e talentos especiais, você irá, cer-tamente, expandir suas habili-dades pessoais.

No mundo competitivo de hoje as pessoas querem ter mais sucesso!

O PERFORMA™, produto principal da NEO oferecerá 24 horas por dia acesso online a um programa de treinamento e capacitação e desenvolvimento contínuo e profundo desenha-do para oferecer a indivíduos, pequenas e médias empresas a habilidade de vencer desafios e atingir extraordinários níveis de sucesso na economia moderna e globalizada.

Regularmente novos concei-tos em multimídia e alta tecno-logia centrados em macro-temas tais como: liderança, gestão, habilidade com pessoas, comu-nicação eficiente, atitudes para o sucesso, definição de metas, planejamento estratégico, finan-ças e execução estarão disponí-veis para imersão diária de cada pessoa e preparando-a para re-sultados excepcionais nunca an-tes alcançados.

Elaborado por indivíduos de alta performance, com ex-celência comprovada em seus campos de atuação, o programa

Performa se tornará em uma ferramenta imprescindível para uma vida de realizações.

A idéia do produto Perfor-ma é juntar a ciência moderna com o exercício de expansão de capacidade e ao mesmo tempo treinar estas pessoas, através da expertise dos fundadores da NEO associada a expertise dos especialistas que constituem o produto Performa.

O produto Performa™ é con-siderado um programa de imer-são capaz de desenvolver as me-lhores técnicas, táticas e talentos (TTT) para a alta performance pessoal aplicável no melhor veí-culo - negócio próprio!

A capacidade cerebral das pessoas é elástica! Portanto, o objetivo é que cada pessoa pos-sa esticar seu potencial e romper barreiras!

O produto PERFORMA é formado por uma coletânea de vídeos de alta definição, treina-mentos de pessoas de sucesso, exercícios e técnicas de expan-são de habilidades, assim como celebridades, escritores, atletas, palestrantes profissionais...

É um produto de arquitetu-ra aberta, pois com o passar dos meses o produto estará ainda mais completo, haja vista que semanalmente estaremos adi-cionando novos vídeos e técnica de treinamentos!

O Produto Performa™ é uma Academia do Sucesso. Este conceito de academia vem jus-tamente porque sabemos que o sucesso não será alcançado através de praticas esporádicas de atitudes e ações. É necessário uma ação constante e diária para que cada pessoa possa moldar

sua mente e suas atitudes para incorporação de novas caracte-rísticas, portanto a aquisição do produto consiste em uma assi-natura anual

Cada pessoa terá sua dose diária de Performa™, de 10 a 20 minutos.

O empreendedor NEO ou o consumidor criará um user-name e a NEO disponibilizará uma senha. Cada pessoa po-derá acessar o Performa™ de qualquer parte do mundo, basta uma conexão de internet.

Além do Performa a NEO disponibilizará uma serie de Produtos Especiais cujo objetivo é levar conhecimentos específi-cos nas mais diversas áreas de interesse através de cursos de formação como idiomas, merca-do financeiro, oratória, memó-ria, educação infantil, etc...

Sabemos da importância de treinamentos e sistemas de capacitação para que cada dis-tribuidor/revendedor possa desenvolver-se e construir uma organização sólida e crescen-te. Portanto, a NEO vem com o propósito de se tornar uma em-presa que poderá oferecer um sistema eficiente, prático e de resultados comprovados basea-do na ciência e na expertise de seus fundadores a qualquer em-presa de multinível ou de venda direta.

No presente momento a NEO está em período de pré-marketing (desde 23/07/09). A abertura oficial do mercado brasileiro será em meados de novembro/2009, no entanto, já existem centenas de empreen-dedores cadastrados, no Brasil e em Portugal.

TendênciasO novo paradigma da NEO

Por Gilberto Guitti - e-mail: gilberto@neoperforma.com.br

Equipe de fundadores da NEO

Produto Performa™: Academia do Sucesso

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O interesse pela atividade das vendas diretas está em alta.

No primeiro semestre de 2009, a Associação Brasileira de Em-presas de Vendas Diretas (ABE-VD) registrou um crescimento de 17,8% no número de reven-dedores ativos, em comparação com o mesmo período do ano anterior, chegando à soma de 2,221 milhões de revendedores em todo o País - o equivalente a uma população superior à da ci-dade de Curitiba, por exemplo.

Em meio à difi culdade de al-guns setores no período de crise econômica, muitas vezes acarre-tando em demissões e afetando a renda familiar, a atividade de revendedor autônomo no setor das vendas diretas vem revelan-do o seu valor no auxílio àque-les que procuram uma forma de complementar a renda.

No 1º semestre de 2009, o setor movimentou cerca de R$ 9,586 bilhões, superando o mes-mo período do ano anterior em 18,3%. Descontada a infl ação do período, o crescimento real obti-

do foi da ordem de 12,8%, o que aponta para o vigor que o setor mantém mesmo no período da crise.

O crescimento acelerado do número de revendedores é um indicador de que ainda há mui-to espaço para o setor crescer e favorece ainda mais a capilari-dade do nosso canal de vendas. “A entrada de muitos novos re-vendedores, ainda inexperien-tes, reduz temporariamente o índice de venda média por re-vendedor, mas em pouco tempo o aprendizado alavanca a venda destes”, analisa Lírio Cipriani.

Como conseqüência do grande aumento do número de revendedores no setor, houve redução no período do núme-ro de itens comercializados por cada revendedor, caindo 5,5% em relação aos 368,8 itens per capita registrados há um ano. A produtividade per capita, por sua vez, manteve-se pratica-mente estável, com crescimento de 0,4%.

Por outro lado, o preço mé-

dio do item vendido teve boa valorização, apontando para o crescimento do valor agregado nos serviços e produtos comer-cializados no setor. No primeiro semestre do ano, o preço médio aferido esteve em R$ 12,4, ou 6,2% mais que os R$ 11,7 verifi -cados no 1º semestre de 2008.

Outro indicador favorável do balanço semestral é o cres-cimento no número de reven-dedores cadastrados que efe-tivamente realizaram vendas. Nesse semestre, 76,3% dos 2,911 milhões de pessoas nos cadas-tros, de fato, efetuaram vendas. Há um ano, a atividade era efe-tiva para 75,8% dos então 2,486 milhões de cadastrados.

Sobre as vendas diretas As vendas diretas consti-

tuem um setor cada vez mais relevante para a economia bra-sileira, responsável pela contri-buição fi scal da comercialização de produtos e serviços realizada por milhões de revendedores autônomos. É composto por empresas de segmentos diver-

sos, sendo 88% da categoria de cuidados pessoais, 6% de suple-mentos nutricionais, 5% de cui-dados do lar, e 1% de serviços e outros.

Também chamadas de ven-das por relacionamento, as ven-das diretas ocorrem em círculos sociais, fora de estabelecimentos comerciais fi xos. Não deve ser confundida com a venda porta a porta, uma vez que esse termo está sujeito à toda sorte de mer-cadorias, de origem desconheci-da, e sobre a qual não se aplicam as diretrizes de ética do Código de Conduta da ABEVD.

Sobre a ABEVD ABEVD é uma associação

fundada em 1980 por empre-sas que buscavam o desenvol-vimento do sistema de Vendas Diretas no Brasil. Atualmente conta com 45 associadas, sendo 27 empresas de Vendas Diretas, oito associados consultores e dez associados fornecedores.

O site da ABEVD é www.abevd.org.br.

Se você é empreendedor da indústria do marketing mul-

tinível, já deve ter ouvido sobre o fator “alavancagem” deste se-tor. O meu objetivo com este ar-tigo será esclarecer para aqueles que estão conhecendo este mer-cado e deixar ainda mais visível a importância deste ponto para os empreendedores do Network Marketing.

O termo alavancagem é utili-zado também em outros setores da administração, como a ala-vancagem fi nanceira e a alavan-cagem operacional. Mas o que de fato signifi ca este conceito? A alavancagem poderia ser en-tendida literalmente como uma alavanca, algo que vai te levar de uma situação A para uma situa-ção B, muito mais rápido do que o normal. Porém para entender-mos o efeito real da alavanca-gem no MMN, primeiro deve-se conhecer o termo “OPM”, que em inglês signifi ca Other People’s Money (Dinheiro de

outras pessoas, ou de terceiros). No multinível são criadas orga-nizações com milhares de distri-buidores, por isso o fator OPM é tão alto e proporciona um rá-pido crescimento alavancado para as empresas, e conseqüen-temente para os distribuidores que obtém a possibilidade de alavancar seus recursos fi nan-ceiros de uma incrível maneira. Através de minhas pesquisas no setor visualizo que não existe nenhum outro negócio em que se investindo tão pouco é capaz de se obter um crescimento tão acelerado, com uma progressão geométrica dos rendimentos, e principalmente que vai depen-der totalmente de seu próprio esforço e comprometimento para ter sucesso.

Pessoalmente avalio no MMN uma capacidade de ala-vancar não somente os recursos fi nanceiros, mas também suas capacidades intelectuais e so-ciais. A velocidade com que se

criam líderes neste negócio é incrível, por isso acredito que existe também uma geração de conhecimento alavancada nes-te setor, que se duplica entre as lideranças. E com relação aos fatores sociais, o próprio desen-volvimento do negócio faz com que você conheça pessoas, crie relacionamentos sociais e desen-volva suas habilidades de comu-nicação. Eu mesmo acredito que já institui muito mais contatos de negócios do que a média de jovens da minha idade, por esta razão também considero que o fator social também é altamen-te alavancado e trabalhado no MMN.

Resumindo, temos então três principais pontos que a alavan-cagem atua neste mercado. A alavancagem de seus recursos fi nanceiros, pela alta capacidade de retorno do negócio utilizan-do um baixíssimo investimento. A alavancagem de seus recur-sos intelectuais, pela forte du-

plicação de conhecimento, visto que os líderes têm como objeti-vo treinar e fazer com que sua equipe tenha sucesso, e quanto mais bem preparados seus dis-tribuidores se tornarem, mais rápida será a constituição de novos líderes na organização. E por fi m a alavancagem de seus recursos sociais, pela própria característica do negócio, que sustenta a criação de relaciona-mentos. Como diz um conhe-cido ditado: “Você não precisa saber tudo, precisa conhecer pessoas que saibam fazer aquilo que precisa”.

Bruno Coelho é empreendedor e mentor em Marketing Multinível e li-derança. Criador do blog “O Mercado de Network Marketing”, um dos maio-res blogs da indústria, que conta com treinamentos, vídeos, notícias e artigos semanais sobre desenvolvimento pes-soal e network marketing.

Artigo

O que é a Alavancagem no MMN?Por Bruno Coelho

e-mail: brunocoelhommn@hotmail.com

plicação de conhecimento, visto

Número de revendedores nas vendas diretas registra forte crescimento no semestre Com 2,2 milhões de revendedores ativos no 1º semestre do ano, canal cresce 17,8% e obtém a maior marca desde 2003

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LEILA NAVARROFestival

Auto-emprego:você está preparado?

Meses atrás, abordei sinte-ticamente nesta coluna o

conceito e as vantagens do auto-emprego, situação em que a pes-soa transforma sua experiência, competência e talentos em ne-gócio e oferece-os ao mercado, prestando serviços a outras pes-soas ou instituições. Gostaria agora de retomar e aprofundar o tema, pois ele está mais pró-ximo da sua realidade do que você imagina.

É bem provável que você associe auto-emprego com tra-balho terceirizado, o que está correto, mas não é tudo. Mesmo que jamais deixe de trabalhar para uma empresa como fun-cionário, você pode agir como auto-empregado, pois não se trata apenas de uma forma de ocupação, mas de uma postu-ra de vida. O conceito de auto-emprego, da forma como o vejo, tem a ver com autonomia, com a consciência de que em qualquer lugar ou circunstância você po-derá ganhar a vida com seus talentos, suas competências, seu diferencial profissional. Se tiver essa consciência, não se sentirá tão vulnerável à perda do emprego e também verá sua relação com a empresa como uma parceria – uma parceria na qual você exerce seus talentos e o empregador o remunera por isso. Ter esse senso de autono-mia dá uma reconfortante sen-sação de segurança, pois tanto faz trabalhar para uma organi-zação como diretamente para o mercado.

Neste mundo de economia globalizada e alta tecnologia, o auto-emprego é uma atividade em expansão, por dois motivos principais: um é que o número de empregos não dá conta de absorver a quantidade de pro-fissionais que se lançam todos os anos no mercado; outro é que as empresas, na tentativa fazer cada vez mais com cada vez me-nos, flexibilizam as relações de trabalho e contratam serviços de autônomos e pessoas jurídi-cas em lugar de manter empre-gados, que custam mais caro.

Entre os que pensam nos rumos da humanidade, como economistas, filósofos e sociólo-

gos, muitos são da opinião que o emprego formal continuará cedendo espaço a alternativas mais liberais de relacionamen-to entre trabalhadores e empre-gadores. A tendência é que os profissionais com maior grau de escolaridade sejam os gran-des protagonistas dessas novas formas de emprego, já que são os mais afetados com a troca de profissionais com rebaixamento de salários, reestruturação, ter-ceirização e outros fenômenos que vêm transformando o mer-cado de trabalho.

Outra tendência para os tra-balhadores qualificados é que eles passem a desempenhar ati-vidades diferentes das previstas por sua formação acadêmica ou técnica. Precisarão então se

atualizar, perceber para onde o mundo está indo e se adaptar, mesmo que isso signifique mu-dar de área ou profissão. Ter no currículo uma só ocupação, exercer a mesma profissão por muito tempo ou fazer carreira longa será, cada vez mais, coisa do passado. Estamos em plena “era da multifuncionalidade”, conceito difundido pelo econo-mista norte-americano Jeremy Rifkin, autor de um livro com o sugestivo nome O Fim dos Em-pregos.

Está vendo para onde cami-nha a humanidade? Está mais do que na hora de você conside-rar o auto-emprego como uma possibilidade para sua vida, não como uma saída para o desem-prego, mas como uma postura profissional que pode exercitar desde já (e sempre), consideran-do seus conhecimentos, talen-tos, competências e criatividade como um produto ou serviço atraente para as empresas. Essa postura fará com que você este-ja sempre em busca de oportu-nidades de crescimento, seja na

empresa em que trabalha, em outra ou no mercado.

Agora, vamos abordar al-guns requisitos básicos para você ser bem-sucedido como empreendedor de si mesmo.

• Conhecer-se e saber no que é bom - Penso que só faz sentido partir para o auto-em-prego se for para realizar aquilo que se gosta e se tem competên-cia para fazer. Uma coisa não pode estar separada da outra. Quem só tem competência pode ser tecnicamente bom, mas não é apaixonado – e ter paixão é fundamental para que um negó-cio dê certo. Já quem parte para uma atividade que apaixona só será capaz de sustentá-la se ti-ver competência para exercê-la.

• Ter espírito empreende-

dor – Numa definição simples e direta, empreender é colocar a idéia em prática. Uma vez que se tenha a idéia, é preciso defi-nir uma meta e elaborar o pla-no de ação: o que é possível no futuro próximo, o que é possí-vel num futuro distante, quais são os passos necessários e tudo o mais. Igualmente importan-te é declarar para o mundo o que você faz e sair em busca de clientes.

Empreendedor que se pre-za não fica de braços cruzados, esperando o telefone tocar: é ele que vai atrás das pessoas, liga para os conhecidos, procura fa-zer novos contatos.

• Ser capaz de farejar opor-tunidades – Você precisa ser ca-paz de aliar o que tem a oferecer com aquilo de que as pessoas necessitam, visualizando opor-tunidades de mercado para o seu trabalho. Nem sempre, po-rém, essas oportunidades são evidentes. Aliás, é bom que nem sejam, pois fazer o que todo mundo está fazendo não agrega nada, não torna o seu trabalho

especial. • Ser hábil para criar e

manter relacionamentos – A facilidade em atrair e contatar clientes pela internet é um recur-so poderoso para o profissional autônomo, mas representa um risco também: o “desaprendi-zado” daquilo que é básico em matéria de relacionamento. De-sinibição para abordar um des-conhecido e iniciar uma conver-sa, capacidade de fazer empatia com as pessoas, sensibilidade, bom humor, gentileza e clareza na comunicação são atributos que todo empreendedor de si mesmo precisa ter bem desen-volvidos.

• Saber vender - No auto-emprego, você é o empresário e o produto. Por isso, venda-se! Você precisa saber divulgar seu trabalho no mercado, promover-se, atribuir um preço justo pelo que faz, negociar com o cliente, cobrá-lo. Se você não fizer isso, quem irá fazer?

A lista de atributos para uma pessoa dar certo com o auto-emprego vai longe. Em um de meus livros, “O auto-emprego é sua carta na manga”, publicado pela Editora Saraiva, menciono vários outros, além de 100 idéias de auto-emprego. Por mais que eu me estendesse no assunto, porém, só faria reforçar um úni-co conceito que resume tudo: o self-ownership, ou a consciência de ser responsável por si mes-mo e por sua vida. Quem tem essa consciência tem o princi-pal. Mas lembre-se: nada muda se você não mudar. Mesmo que esteja empregado e pretenda continuar assim, desenvolva o senso de autonomia e saiba que, não importa o que aconteça, po-derá viver muito bem com seus talentos e competências.

Por isso é que eu digo que o auto-emprego é uma “carta na manga” nesses tempos de tan-tas transformações no merca-do de trabalho. Agora, se você o encarar como uma opção de vida, e não uma necessidade, sua tendência será fazer o que gosta e sente-se apto a fazer... E, assim, auto-emprego torna-se um caminho para a realização pessoal.

O conceito de auto-emprego, da forma como o vejo, tem a ver com autonomia, com a consciência de que em qualquer

lugar ou circunstância você poderá ganhar a vida com seus talentos, suas

competências, seu diferencial profissional.

O con-sagrado pa-l e s t r a n t e /c o n s u l t o r /t r e i n a d o r Marcelo Pi-nheiro, de São Paulo,SP, é o mais novo participante da “turma do LPM”.

Na próxima edição, leia o ar-tigo de estreia de Marcelo Pinhei-ro. Imperdível!

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Paulo de Tarso Aragão paulodetarsoaragao@yahoo.com.br

EM DIAHOJE

Desde o seu lançamento em 2008, sempre ouvi elogios

ao conteúdo do nosso LPM. Então, tive a ideia de preservar os artigos publicados de forma não-perecível, em forma de li-vros. Nasceu então a série Ca-dernos de Marketing, onde es-tamos lançando o Volume 1. Para a estreia foram convi-

dados os autores Edmundo Ro-veri, Ednaldo Bispo, Wanderley Lourenço e Wanderson Carnei-ro (fotos). Na segunda quinzena deste mês de outubro você terá a obra em mãos, com alguns dos seus melhores artigos que foram publicados no LPM. O volume 1 tem 120 páginas ao preço de R$26,00.

Pouco depois da abertura do primei-ro Centro de Experiência Amway

no Rio de Janeiro, os Rubis Simonne e Wellington Patrício (fotos) promoveram um Grande Seminário na cidade.

O evento teve a participação do nosso LPM, com a edição de setembro sendo en-tregue às centenas de participantes. Confi-ra as fotos do evento.

Chegou a nova série Cadernos de Marketing

LPM no Grande Seminário de Simonne e Wellington Patrício

Reserve seu exemplar di-reto com um dos autores: Ed-mundo Roveri: e-mail- edmun-doroveri@hotmail.com,fone fone(011)8637-4878, Ednaldo Bispo, e-mail-ednaldobispo@yahoo.com.br, fone(081)9108-

0033, Wanderley Lourenço,e-mail-wanderley_correia@hot-mail.com, fone (021)2233-1363, Wanderson Carneiro, e-mail-wanderson.carneiro@yahoo.com.br, fone (021)2223-0353.

Edmundo Roveri Ednaldo Bispo Wanderley Lourenço Wanderson Carneiro

Agora com Marcelo Pinheiro Os líderes internacionais

Adriana e Levi Zrachia e Fran-celino Neto (fotos) firmaram parceria para a divulgação do LPM nas suas organizações da recém-chegada Agel.

Estive pessoalmente com eles, participando de um Gran-de Seminário que apresentaram em turnê pelo Brasil.

Após o evento, Levi e Adria-na concederam o depoimento que está nas págs. 8 e 9.

Novas parcerias Simonne e Wellington Patríco – grupomultiplicar@gmail.com

Levi e Adriana Francelino Neto

CHEGARAM AS EDIÇÕES ESPECIAIS DO LIVROPEQUENA HISTÓRIA DO MARKETING MULTINÍVEl

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prestígio no mundo do MMN. PÁGINA 10

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escritor e professor de Empreendedorismo. Na entrevista e no

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