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LA REVISTA DE LOS ALMACENES DE LA CONSTRUCCIÓN

www.almacenesconstruccion.com

GAMMA CASAS INAUGURAUNAS NUEVAS INSTALACIONESUnas modernas instalaciones con una exposición muy atractiva y completa, es la nueva oferta de este almacén de referencia en la zona del Bages.

AÑO 2013ABRIL • Núm. 76

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Los Grupos de Compra de ámbito nacionaldebaten el futuro del sector de la distribución

José Durá Fran Fernández Jesús María Prieto

Abre un nuevo almacén en la localidad barcelonesa de Mataró

En Mataró ha abierto sus instalaciones un nuevo almacén distribuidor

de materiales de construcción. Se trata de Abanto Materials de Construció.

El almacén quiere convertirse en un referente en su zona

y especializarse en el profesional y el pequeño reformista.

RESTAURACIONES DECERAMICA ELIAS

Cerámica Elías se encuentra

inmersa en varias obras de

restauración en España,

Francia, Italia y República

Checa.

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ARRELATS AL TERRITORI

CREIXEM AMB FORÇA

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editorial

Emocionar a nuestros clientesEn este número de L’informatiu de la Construcció encontrarán un amplio

reportaje sobre las conclusiones a que llegaron los responsables los tres

Grupos de Compra con presencia en todo el territorio nacional (Gamma,

BigMat y BdB) reunidos por iniciativa de nuestra publicación, para reflexionar

en voz alta sobre los problemas a los que nos enfrentamos y las posibles

soluciones que podemos aplicar.

Nosotros con esta iniciativa hemos querido aportar reflexiones sobre el

futuro del sector de la distribución. Es evidente que no tememos la receta

mágica para saber qué hacer y cómo, pero en una cosa sí que parece

que estamos todos de acuerdo: la distribución tradicional va a cambiar.

De hecho, ya está cambiando. Y es precisamente en este momento de

cambio, donde cada uno tendrá que reflexionar y saber qué rumbo poner

a su negocio.

En esta nueva distribución, el punto de venta tiene que convertirse en

el principal anuncio publicitario de nuestro negocio. Tenemos que hacer

atractiva nuestra venta y saber emocionar a nuestros clientes. Esta es una

de las ideas que desarrollamos en el reportaje que también encontrarán

en este número sobre los nuevos retos del comercio de materiales de

construcción.

Estamos inmersos en la era de la comunicación.

Ramon Capdevila

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EMCCAT GRUP celebra el seu primer MEETING EMCCAT GRUP juntament amb el seu III torneig PITCH&PUTTCom és habitual des de la seva creació,

EMCCAT Grup celebra anualment el seu Torneig de Pitch&Put en el que convoca als seus associats, als seus principals proveïdors i diversos clients. Aquest any, tot coincidint amb la seva 3a edició que es celebrarà el proper dia 14 de Juny a Terrassa, i amb l’objectiu d’establir un contacte més directe i proper amb els proveïdors que hi participen, s’ampliarà la jornada amb la celebració del seu primer “MEETING EMCCAT Grup”.Aquests dos esdeveniments tenen com a objectiu principal establir un punt de trobada on intercanviar sinergies i propiciar un entorn de negoci òptim i positiu entre tots els principals components que fan possible que Emccat Grup continuï creixent i posicionant-se com a grup de referència a Catalunya, Andorra i Balears, així com poder destacar l’important recolzament que ofereixen els magatzems d’Emccat Grup als seus clients, transmeten la garantía i la confiança de treballar amb marques líders en el sector, com són les que els representen en aquests esdeveniments. Durant la celebració del “MEETING EMCCAT Grup” pel matí, els associats i proveïdors podran intercanviar sinèrgies i punts de vista, compartir experiències i inquietuds, i valorar els aspectes més significatius del sector i fiançar les relacions comercials. Així mateix, els associats podran conèixer totes

les novetats i possibilitats de productes representades. A més, durant les visites individuals als proveïdors es podran derivar en accions comercials per mirar de que aquest acte sigui una via de negoci molt interessant dintre d’Emccat Grup. La jornada continuarà per la tarda amb la celebració del III Torneig de Pitch&Putt, en el que també assistiran els proveïdors i els associats amb els seus principals clients.Finalment, tots plegats visitaran les exposicions dels proveïdors i la jornada del Meeting EMCCAT Grup 2013 + III Torneig Pitch&Putt, conclourà amb l’entrega de premis per als assistents, el sopar de gala, diversos espectacles i un sorteig de regals on tots els associats tindran un obsequi regal.

Emccat Grup està desenvolupant la seva nova imatge Web, totalment actualitzada i adaptada a les necessitats dels seus associats . Amb aquesta nova aplicació web, Emccat Grup a part de proporcionar un àrea de gestió més complerta, àgil i dinàmica als seus associats, també proporcionarà als seus magatzems una eina comercial de venda per donar a conèixer la seva marca, els seus punts de venda, serveis, productes, promocions, així com les diferents novetats i ofertes que poden trobar els clients en els magatzems.

Nova imatge de la página Web

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EMCCAT Grup organitza una jornada de formació amb Schlüter SystemsEmccat Grup té molt clar que adquirir

noves idees i coneixements, així com estar al dia amb les tècniques i novetats del sector, són agents molt importants per donar un assessorament de qualitat i de valor afegit als seus clients, per la qual cosa treballa molt activament en les jornades de formacions per als seus associats. I durant el passat 9 d’Abril, va organitzar una jornada de formació amb SCHLÜTER SYSTEMS, la qual va ser dirigida per els màxims responsables de SCHLÜTER, en Jorge Viebig (Gerent) i en David Torrens (Tècnic Comercial), en la que desprès de tractar els diferents aspectes teòrics i profunditzar en el detall dels seus materials més rellevants de perfileria, juntes de moviment i làmines, també es van realitzar diverses demostracions respecte a la col·locació i el muntatge dels seus productes.

Nous ciments cola de marca blanca Continuant amb la introducció de productes amb marca pròpia, durant aquest mes d’Abril, Emccat Grup posarà a disposició dels seus clients la seva nova línea de Ciments Cola. Amb aquesta nova introducció, Emccat Grup ampliarà el seu ventall de productes exclusius, diferenciadors i de marca pròpia, pensats en cobrir les necessitats dels seus clients i donar així un servei de valor afegit als seus associats.

Presentació CIFRECoincidint amb les Reunions periòdiques dels associats d’Emccat Grup, i continuant amb la tònica d’estrènyer la col·laboració amb els seus proveïdors de grup, el passat 12 de Març l’empresa CIFRE CERAMICA, va realitzar una presentació dirigida per en Joan Penachorda, Cap Comercial i Paloma Gómez, Coordinadora de la Zona Nord-Centre i grans comptes, on es va informar de diverses novetats en productes, com ara la “Seri Play”, així mateix es va realitzar una demostració del programa “Cifre Create” que ofereix la possibilitat de crear i personalitzar ambients des d’una Tablet, i de “Cifrenet” per accedir als catàlegs, ambients i fotografies dels seus productes a través de la pàgina web. Durant esmentada reunió també es van aportar diversos expositors i mostres de productes.

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Cerámica Grau se incorpora al grupo BigMatEl grupo BigMat incorporó el pasado de

marzo a un nuevo asociado en la provincia de Barcelona, se trata de la empresa familiar Cerámica Grau. Empresa centenaria, en sus inicios se dedicaba a la fabricación de ladrillos y otros productos para la construcción. En la actualidad, al frente del negocio se encuentra la tercera generación en la persona de Pere Grau.La empresa, dentro de su proyecto de expansión y desarrollo del negocio, tiene previsto la inauguración en un breve plazo de tiempo de una zona de exposición en su almacén para afrontar con garantías este nuevo mercado de la reforma. Este ha sido uno de los motivos que han impulsado a la empresa a integrarse al Grupo BigMat, ya que según nos comenta Pere Grau, gracias a la variedad de surtido, la competitividad en los precios de compra, y el apoyo del centro logístico que el grupo tiene en la localidad de Onda (Castellón), esta incorporación tiene que significar un trampolín para nuestro proyecto de negocio.

Nueva incorporación en GuipúzcoaBigMat también incorporó el pasado mes de marzo a Urbil Etxegintzako Materialak, almacén situado en la localidad guipuzcoana de Ormaiztegi. Inaugurado en el año1994, dispone de 200 m2 de almacén y 1.500 m2 de patio exterior y parking. En breve, tiene previsto trasladarse desde Ormaiztegi (su ubicación actual) hasta la localidad de Lazkao, para llevar a cabo un nuevo proyecto que tendrá un punto de venta con exposición en dos plantas con 600 m2 cada una de ellas, con autoservicio de ferretería en la parte inferior y cerámica y baño en la parte superior. También dispondrá de 2.000 m2 de almacén cubierto, 1.000 m2 de patio exterior y 525 m2 para zona de parking.

■■ De izquierda a derecha: Jesús Prieto (Director General de BigMat), Pere Grau (Gerente de Cerámica Grau) y Joan Torres (Coordinador Regional de BigMat).

con esta nueva incorporación BigMat subraya su presencia en el País Vasco donde cuenta con un total de cinco socios y siete puntos de venta.

Para Pere Grau, nuestra incorporación tiene que significar un trampolín para nuestro proyecto de negocio.

Se reanudan los Campus BigMat de formaciónEl grupo BigMat ha reanudado las jornadas de formación entre sus asociados dentro del plan de formación del grupo denominado Campus BigMat. En esta ocasión y formando parte del programa de marketing y merchandising, se han celebrado dos cursos en la zona regional Este, concretamente en las localidades de Sant Boi de Llobregat (Barcelona) y Lleida, con una notable asistencia por parte de los asociados del grupo, que ven en esta herramienta proporcionada por la Central, una interesante iniciativa para afrontar con mejores garantías la situación en la que nos encontramos.

■■ Asistentes al curso celebrado en Sant Boi de Llobregat (Barcelona).

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Grupo BdB sigue creciendo Durante el último mes BdB ha incorporado a cinco nuevos distribuidores que operan en las provincias de Alicante, Almería, Badajoz, Toledo y Valencia. La incorporación de estos operadores supone un impulso de sinergias entre las diversas regiones de España.

La Milagrosa de Almería, S.A., es el nuevo punto de venta en Huercal (Almería). Carlos Caballero, al frente de la firma, ha decidido apostar por Grupo BdB para ampliar aún más su oferta y acceder a nuevas familias de producto, beneficiándose de todos los valores añadidos que le aporta la enseña BdB con su imagen y su marca de canal.

Con más de 50 años de trayectoria en la provincia de Alicante dando servicio con 4 puntos de venta en Altea, Benidorm y La Nucía, Autoservicio de la Construcción, S.L., inició su actividad como fabricante de tejas y viguetas. La adhesión a Grupo BdB le permitirá ofrecer una buena política de precios, obteniendo condiciones exclusivas en primeras marcas y mejorando el nivel de compromiso y servicio prestado a su clientela.

La incorporación de Mascarell Materials de Construcció, S.L., en la Comunidad Valenciana aumenta la presencia de asociados en esta región a un total 40 establecimientos. Antonio Mascarell, al frente de esta empresa fundada en 1960, tiene como objetivo utilizar todas las herramientas que le ofrece BdB para atender la nueva demanda del sector.

■■ De izqda. a dcha.: Rocío Conejo Berenguer, José Miguel Berenguer, Vicenta Dolores Berenguer y Pedro Juan Moltó, propietarios de Autoservicio de la Construccion

■■ De izqda. a dcha.: Martín Mateo con Carlos Caballero, administrador de La Milagrosa de Almería.

■■ De izqda. a dcha.: Antonio Mascarell, responsable de adminstración y compras de BdB Mascarell, junto a Martín Mateo.

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El Grupo BdB acaba de editar su nueva promoción primavera-verano con dos soportes que incluyen una selección de artículos dirigidos al público profesional y también al particular. El folleto Brico-soluciones orientado principalmente al segmento profesional, sale este año al mercado con más de 500 referencias de marcas punteras en electroportátiles, discos de corte y maquinaria de la construcción, así como herramientas y útiles para albañilería, solador y alicatador, productos especiales para el montaje de placas de yeso laminado, perfiles y mallas, y artículos de medición y nivelación. Por su parte, bajo el lema “Prepara tu jardín para el buen tiempo”, el especial Jardín-piscinas agrupa más de 150 artículos cuidadosamente seleccionados, para que el cliente particular pueda acondicionar el exterior de su hogar y convertirlo en un espacio cómodo para esta nueva temporada. Además, presenta una extensa selección de piscinas, entre las que destaca un llamativo spa, así como los imprescindibles productos para su cuidado y mantenimiento. Esta campaña se ha editado con una tirada total de 60.000 ejemplares y elementos de PLV para dinamizar los más de 180 puntos de venta BdB.

El Grupo BdB estrena nueva campaña promocional

En Almendralejo (Badajoz), el nuevo establecimiento BdB es Prefabricados Caballero, S.C. Su Gerente, Eduardo Caballero, ha apostado por BdB para dar mayor cobertura a su negocio y establecer una distancia clara con su competencia, mediante la aplicación de una política de precios inmejorables, y el aumento de su gama de productos y servicios en sus instalaciones inauguradas recientemente.

Trasdos S.L., es el nuevo punto de venta localizado en la localidad de Corral de Almaguer (Toledo). Esta empresa familiar con 26 años de experiencia en el sector, también ha visto en BdB un aliado de importante para diferenciarse de sus competidores y captar nuevos nichos de mercado. Tiene como principal objetivo mejorar cada día ofreciendo un servicio excelente en toda su área de influencia.

■■ De izqda. a dcha.: Martín Mateo, responsable de expansión Grupo BdB, junto a Eduardo Caballero, gerente de Prefabricados Caballero

■■ De izqda. a dcha.: José Manuel Martínez, responsa-ble de compras y administración de Trasdos, Martín Mateo, y Félix Martínez, Gerente de la empresa

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Comienza su andadura la segunda edición del ConnectinGammaEl pasado de Marzo arrancaba la segunda

edición del formato de feria puesto en marcha el año pasado por el Grup Gamma, el ConnectinGamma, y lo hacía en el marco incomparable del Mon San Benet, un conjunto único donde se encuentra un monasterio medieval a poca distancia de un innovador centro internacional de investigación y desarrollo, en la localidad barcelonesa de Sant Fruitós de Bages. Este es el primer ConnectinGamma de los tres que tiene previsto realizar este año el Grupo en Alicante, Mallorca, Vitoria, León, Santiago de Compostela, Alcorcón (Madrid), Badajoz y Antequera (Málaga). Las tres ediciones del ConnectinGamma se realizan en las misas ciudades, pero los proveedores canvian en cada edición. Durante las convenciones del ConnectinGamma se aprovecha para llevar a cabo reuniones de trabajo con los socios del Grupo, para analiar diferentes aspectos y analizar las realidades del mercado de cada zona, aprovechando las sinergias que aportan todos los asociados en cada momento.

■■ Los socios de Grup Gamma tuvieron ocasión de charlar con los proveedores que acudieron al ConnectinGamma en Mon Sant Benet (Barcelona).

■■ De izquierda a derecha: Eduard Márquez, comercial de Aymar; Jordi Graupera, Director Comercial de Aymar; y Joaquim Plans, comercial de Aymar.

■■ Francisco Garrido, Delegado Regional de SIKA.

■■ De izquierda a derecha: Gines Díaz, Jefe de Ventas de Parex Morteros; Montserrat González, Directora Comercial de Parex Morteros; y Fran Fernández, Gerente de Grup Gamma.

■■ Pere Solá, Delegado de Jacob Delafon, Con Gemma Aloy, Responsable Compras de Grup Gamma.

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Proveedores que participaron en el primer ConnectinGamma-2013 celebrado en Barcelona

AymarCicogresDesaFioraGrohe

HolcimJacob DelafonLa PalomaParex MorterosPergo

PyrotermRevestechRevetonSikaSylvania

Asociados de Grup Gamma visitan la fábrica de Puertas Sanrafael

El pasado 31 de enero, más de 40 asociados de Grup Gamma de toda España visitaron las

instalaciones de la fábrica de Puertas Sanrafael, S.A. en la localidad toledana de Villacañas.La jornada se inició con una visita guiada a las instalaciones donde los asistentes pudieron conocer de primera mano los procesos de fabricación de las puertas y realizar toda una serie

de preguntas para conocer mejor el producto. Posteriormente, el propietario de la empresa Angel Cepeda acompañado por el gerente Miguel Ángel Cepeda y diversos colaboradores, dieron una charla basada en las distintas gamas de producto dirigidos al mercado de la reforma, un

mercado donde prima la personalización de los productos, el valor añadido de estos y un servicio excelente. Para finalizar el bloque de formación, se realizaron demostraciones de cómo instalar una puerta mediante personal cualificado de Puertas Sanrafael, donde se pudo comprobar la gran facilidad para la toma de medidas y los conceptos básicos de la puerta en block para su correcta instalación. La jornada finalizó con una comida en un restaurante cercano a la fábrica, dónde se comentaron con los responsables de la fábrica todos los aspectos relacionados con la visita.

■■ Dos momentos de la visita de los asociados de Grup Gamma a la empresa Puertas Sanrafael.

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Abre un nuevo almacén en MataróEn la localidad barcelonesa de Mataró ha abierto sus puertas un nuevo almacén distribuidor de materiales de construcción. Se trata de Abanto Materials de Construció.El almacén se encuentra en Via Sergia, 98, y lo ha puesto marcha Francisco Ruiz, un promotor y constructor buen conocedor de la zona, junto con Francesc Copado que es el responsable del almacén.

Las instalaciones cuentan con una zona en la planta baja de unos 600 m2 destinada a almacén de material de obra y un pequeño lineal de artículos de ferretería, y en la parte superior se encuentran las oficinas y la exposición de cerámica, baños y cocinas, que ocupan una superficie total de unos 200 m2.

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■■ Imagen de Abanto Materials de Construció, ubicado en Via Sergia, 98 de la ciudad de Mataró (Barcelona).

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Materials Camps participó en la Fira-Mercat del Ram de Tordera

BigMat Materials Camps participó, como ya viene siendo habitual en los últimos años,

en la 36ª edición de la Fira-Mercat del Ram que se celebró durante los dias 22 al 24 del pasado mes de Marzo en la localidad barcelonesa de Tordera, ciudad donde se encuentra ubicado el almacén distribuidor BigMat Camps.La Fira-Mercat del Ram de Tordera es un certamen multisectorial dirigido a todas las actividades económicas, sociales y comerciales que deseen mostrar sus productos y servicios a los visitantes de Tordera y de su entorno. El certamen se desarrolló en una superficie total de 18.000 m2, en una amplia zona arbolada, configurada por zonas de aparcamiento y parque de atracciones, y contó con un extenso programa de actos lúdicos y complementarios.

BigMat Materials camps presentó en su estand las ultimas novedades y tendencias en cerámica, y también presentó en un espacio exterior productos de jardinería.

■■ Las hermanas Marta y Anna Camps (derecha) en el estand de BigMat Mate-rials Camps, en la Fira-Mercat del Ram de Tordera.

PRODUCTOS Y SOLUCIONES PARA LA CONSTRUCCIÓN

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Gamma Casas inaugura unas nuevas instalaciones

El almacén y distribuidor Gamma Casas ubicado en la localidad barcelonesa de Navarcles, acaba

de inaugurar unas nuevas instalaciones con una superficie total de 4.500 m2. El almacén consta de dos plantas de 400 m2 cada una, donde se encuentran las oficinas, las zonas de atención al cliente, las exposiciones de cerámica y productos para el baño, y la zona de productos de ferretería. Dentro del recinto se encuentra también la zona de almacén cubierto para los productos de material de obra. Las zonas de exposición están pensadas y diseñadas según el modelo Gamma de Negocio, creado por el Grup Gamma para unificar en un mismo formato las exposiciones de todos los almacenes y distribuidores asociados. Este modelo de negocio se adapta a las necesidades y a la oferta de cada distribuidor en función de su ubicación, sus instalaciones y su área de influencia.Gamma Casas es un almacén familiar donde ya conviven dos generaciones al frente del negocio.

■■ Aspecto general de las nuevas instalaciones de Gamma Casas.

■■ Zona de atención al cliente de las exposiciones de cerámica y productos para el baño.

■■ Izq. y Dcha.: Detalle de la zona de exposición de productos para el baño.

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BigMat Corona organiza la 1ª edición de ConstrucDay

BigMat Corona, importante almacén distribuidor de materiales para la construcción de la provincia de Lleida, organizó el pasado 22 de marzo en su punto de venta de Tremp, la 1ª Feria de la Construcción ConstrucDay. Los

diferentes expositores presentaron sus últimas novedades y los visitantes pudieron participar en las demostraciones sobre las características técnicas y la utilización de los productos expuestos. La Feria contó con la asistencia de las empresas y los profesionales del sector de la construcción de la zona, así como también de arquitectos, técnicos municipales y comarcales, y especialistas en el mantenimiento de instalaciones como hoteles, piscinas, etc. En esta jornada también se acercaron clientes particulares que estaban interesados en un proyecto de reforma o de rehabilitación. Durante toda la jornada se ofrecía a los visitantes un servicio de bar, y al mediodía se sirvió una barbacoa para todos los asistentes.

■■ Exterior de las instalaciones de BigMat Corona en Tremp (Lleida) y zona habilitada para los estands de los proveedores.

■■ Enric Corona, Gerente de BigMat Corona, se dirige a los asistentes a la primera edición de la Feria ConstrucDay.

■■ Borja Salva-dor, Monitor de Propamsa; Joan Carles Martínez, comercial para las zonas de Lleida y Tarragona; y David Arnó, Responsable de Ventas Catalun-ya y Aragón.

■■ Omar Forner, Delegado de Sika.

■■ Claudi Moral, Delegado Zona de Catalunya de Ardex Cemento.

Relación de proveedores que participaron en la 1ª edición de ConstrucDay

PropamsaSikaArdexOndulineKnauf

ProcoardEscandellaPromsa EcopiedraRockwool

Delta PlusVeluxActis

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■■ José Ramos, Delegado Zona de Catalunya de Onduline.

■■ Ramon Llimós, de Knauf. ■■ Miquel Gallen, Departamento Comercial. De Procoard.

■■ Lluis Cabré, Responsa-ble Ventas de Morteros Promsa, con Angel Farré, Responsable de Marketing.

■■ Josep Fauria, Delegado Comercial Catalunya de Rockwool.

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La Plataforma Baño y Cerámica abre su primer punto de venta en Catalunya La Plataforma Baño y Cerámica, formato

perteneciente al Grupo Saint Gobain, inauguró el pasado 5 de abril su primera exposición en Catalunya dentro de la mimas instalaciones de La Plataforma de la Construcción de Sant Quirze del Vallès, concretamente en la calle María Cubí i Soler, 1, en el Polígono Industrial de Can Llobet. Según la nota de prensa difundida por La Plataforma, este nuevo espacio ha sido concebido para que el cliente, tanto particular como profesional, imagine su reforma a través de un recorrido por diferentes ambientes de baño y cocina, creados según las nuevas tendencias en diseño y decoración. Esta exposición de 500 m2 ofrece una extensa gama de productos de cerámica, sanitarios, grifería, muebles y accesorios de baño, mamparas, tarimas y puertas, y papel pintado. El horario de atención al púbico será de lunes a viernes de 9:00 a 14:00 horas, y de 16:00 a 20:00 horas por la tarde; y los sábados de 09:00

a 14:00 horas. La multinacional francesa tiene abiertas dos Plataformas más con este tipo de formato en Madrid.

■■ Puerta de acceso y zona de sanitarios y accesorios para el baño.

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Más de 30 años en el sector de la distribuciónConcretamente el día 3 de febrero del año 1983, José

Lorente entregaba en el Ayuntamiento de Sant Quiirze del Vallès (Barcelona) la solicitud de apertura de Materiales para la Construción Lorente, en un pequeño almacén de 70 m2 situado en la Avenida Antonio Gaudí, 57.José Lorente recuerda que inauguramos estas primeras instalaciones vendiendo solamente sacos de cemento, ladrillos, yeso, y poca cosa más...Posteriormente, Lorente se trasladó a unas instalaciones de 1.000 m2 , en el polígono de Sant Quirze del Vallès, donde cuenta en la actualidad con una pequeña exposición de cerámica y artículos para el baño, y también de una zona destinada a los artículos de ferretería. El almacén perteneces al Grupo BdB.Después de su merecida jubilación, son sus dos hijos José y Manoli, representando la segunda generación los que seguirán al frente del negocio.

■■ José Lorente se jubila después de 30 años en el sector de la distribución de materiales para la construcción.

■■ Instalaciones de BdB Lorente en Sant Quirze del Vallès (Barcelona)

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Los nuevos retos del comercio de materiales de construcciónEl almacén tradicional se enfrenta a un nuevo mercado donde el posicionamiento y la marca de su establecimiento resultaran determinantes para atraer a este nuevo público objetivo.

Cuando yo era un niño solamente podía ver dos canales de televisión, hoy cada segundo

hay un nuevo video en YouTube. Las personas cada vez manejamos más información y, en este sentido, es muy importante diferenciarse del resto cuando quieres transmitir tu mensaje. Este es uno de los principales retos del nuevo comercio de materiales para la construcción que se basará, y en esto estamos todos de acuerdo, en el mercado de la reforma.Cada almacén tendrá que saber atraer a sus posibles clientes. ¿Cómo hacerlo?María Callís, profesora de la Escola Superior de Comerç i Distribució (Escodi) de la Universitat Autónoma de Barcelona (UAB) considera que, en principio, lo más importante es saber transmitir un proyecto. El consumidor cada vez es más inteligente y por ello, continua Callís, hay que conocerlo muy bien: tienes que encontrar tu discurso con el cliente, basado en las motivaciones propias e intrínsecas de cada empresario y alineado con los valores, referencias, hábitos y demografía de la sociedad, teniendo en cuenta que el comercio de materiales de construcción es y será, cada vez más, un comercio de proximidad.

Es importante, pues, tener claro un posicionamiento en el mercado que te diferencie del resto de tus competidores. En este sentido, la tienda ha dejado de ser un simple almacén para convertirse en una potente herramienta de comunicación. La tienda se ha conceptualizado.Maria Callís, especialista en Retail Marketing nos comenta que una venta es un acto de comunicación, y que hay cuatro maneras básicas de establecer una relación con el cliente: de manera cognitiva, emocional, sensorial y trascendental. Por poner un ejemplo para comprender mejor las diferencias existentes entre los modos de comunicar, hasta la llegada de Appel, los fabricantes de ordenadores solo trabajaban el modo cognitivo: nuestro ordenador es el mejor. Appel consigue comunicar basándose en los cuatro niveles: en el cognitivo: su ordenador es rápido; en el aspecto sensorial: diseño, exclusividad, belleza...; en el aspecto emocional: es una marca de estatus; y especialmente en el trascendental: nos explica que su motivación es crear herramientas que ayuden al ser humano a mejorar su entorno.

Ramón Capdevila

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Las marcas de los Grupos de compra y las marcas locales

fuertes tienen que convertirse en una potente herramienta de

comunicación.

Todos estamos muy pendientes de la llegada y de la evolución de las grandes superficies en nuestro sector. Parece claro que estas grandes superficies basan su posicionamiento en el factor precio (comunicación cognitiva) y en este aspecto el almacén tradicional no puede competir. Por tanto, tiene que diferenciarse adoptando otro tipo de comunicación para llegar a su cliente objetivo. Y es precisamente en este terreno donde los Grupos y Centrales de Compra del sector pueden y deben convertirse en una gran ayuda para sus asociados.Un tema importante que nos comenta Callís, es que desde que en los años 90 empezaron a penetrar muchas marcas potentes en el mercado, muchos empresarios se sintieron inseguros y algunos quisieron “copiar” lo que veían y como es lógico, quedaron “esclavizados” por la competencia. El almacén tradicional tiene que diferenciarse de las grandes superficies y trabajar mucho su punto de venta. Al hilo de la conversación, Callis puso un ejemplo: tu puedes comunicar diciendo “vendo lavabos”, o puedes decir: “vendo salud”, o “vendo placer”, pero esta comunicación especializada se tiene que tener bien encuadrada dentro de un proyecto, un concepto que presente un mundo coherente y atractivo al cliente, que como decíamos al principio es lo más importante.Cuando termine la actual situación de crisis en la que nos encontramos la forma de consumo habrá cambiado. Recientes estudios de la Unión Europea señalan que se empieza a observar una cierta tendencia a favor del sector del pequeño comercio, ya que juegan a su favor aspectos como la proximidad y la confianza.Evidentemente son muchos los aspectos que condicionan un proyecto, y la comunicación cada vez es más importante. Hay que conseguir atraer al cliente a tu tienda y que una vez se encuentra en ella, esté a gusto. Este es el primer paso.

Hay que diferenciarse

Maria callís, especialista en retail Marketing apunta

que una venta es un acto de comunicación.

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L’informatiu de la Construcció reúne a los responsables de los tres Grupos y Centrales de Compra con presencia en todo el territorio nacional

El primer tema que se trató fue en que medida los proveedores y la distribución

pueden establecer acuerdos para crear sinergias beneficiosas para ambas partes. En este sentido, uno de los factores que determina la relación del proveedor con las distribución es, precisamente, el tipo de producto, ya que según José Durá, con algunos proveedores si que podemos establecer alianzas con su marca, mientras que con otras marcas más “locales” es más difícil. Uno de los aspectos en que todos estuvieron de acuerdo fue que las Centrales de Compra construyen relaciones a medio y largo plazo con el proveedor, a diferencia de los almacenes y distribuidores que no están integrados en Grupos de Compra.

Según Fran Fernández, los proveedores tienen en nosotros un aliado perfecto para potenciar juntos los productos de más valor

añadido y crear valor de marca, mientras que en la gran distribución es más difícil conseguirlo ya que habitualmente trabajan los catálogos de forma limitada centrándose en los productos de más rotación.

Para Jesús Prieto, los proveedores son muy importantes en el retail y tenemos que mejorar nuestra relación mutua. Para Prieto, los Grupos hemos mejorado mucho y nuestro reto es conseguir unos sistemas de distribución mucho mas baratos, que ya se encuentran implantados en el resto de Europa. No podemos estar todo el día discutiendo el precio.

Dos conclusiones: el proveedor tiene que ayudar en la formación al personal de los almacenes, y en el final del proceso, investigar juntos para conocer al cliente y desarrollar nuevos productos. En este sentido, las grandes superficies se encuentran mucho

El pasado 25 de marzo, L’informatiu de la Construcció reunió en un céntrico hotel de Barcelona a los responsables de los tres Grupos y Centrales de Compra del sector de la distribución de materiales de construcción con presencia en todo el territorio nacional, para analizar los cambios a los que se enfrenta la distribución y ver en que medida las Centrales de Compra tienen que ser uno de los catalizadores de este cambio.Estuvieron presentes Fran Fernández, Gerente de Grup Gamma; Jesús María Prieto, Director General de BigMat Promaespaña; y José Durá, Director General del Grupo BdB. Moderada por Ramon Capdevila, director de L’informatiu de la Construcció, la reunión se planteó en formato abierto, donde se fueron comentando los temas más interesantes y que son motivo de interés y preocupación es estos momentos.

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más avanzados en este terreno. Un último aviso a los proveedores: las grandes superficies, a diferencia del almacén tradicional, no cuidan el valor de la marca.

Grupos de Compra versus Grandes Superficies

Una de las bazas de las grandes superficies respecto de los grupos de compra es su gestión de tipo vertical. Para Fran Fernández, no hay en el sector suficiente masa crítica para buscar los más homogéneos, aunque sería lo preferible. Es cierto que si todos fuesen más homogéneos la gestión sería más fácil. No obstante, cada uno de nosotros tiene que definir un modelo de negocio y aportar las herramientas para que nuestros socios progresen.

Es evidente para Jesús Prieto, que nuestra verticalización no es la misma que la de una empresa que ya nace vertical. Nosotros proponemos, no disponemos. El proponer hace que el proceso sea mas lento. Esto es indiscutible. Pero en la medida en que las propuestas van siendo aceptadas, las interiorizas y entonces las defiendes a capa y espada. Y puedes desarrollarlas con mas fuerza, concluye José Durá.

Se analizaron las grandes superficies y se diferenciaron en dos grandes grupos. Las del bricolaje tradicional y clásicas : AKI, Leory Merlín, Bauhaus y Bricor, que ya se han llevado una parte del mercado, pero que podemos convivir con ellas; y las dos grandes amenazas reales que son Bricomart y Bricodepot y, en cierta medida, también La Plataforma de la Construcción. Estas tres se orientan mucho más al profesional reformista, un poco al cliente final, y también a los productos de construcción en general. Atacan mas directamente a nuestro cliente y actúan de killer. Según datos aportados por Jesús Prieto, estos compiten con nuestros productos en un 80%, mientas que los bricolajeros “solamente” compiten en un 20%. Para José Durá, es un interrogante saber hasta donde nos pueden hacer daño, pero en cualquier caso nos obliga a profesionalizarnos todavía mucho mas

Un punto de unión entre los responsables de los tres grupos es que en estos momentos, los grupos son cada vez más parecidos. Probablemente hace 15 años la diferencia era mucho mayor que ahora. Vamos hacia una homogenización y verticalización, apunta Fran Fernández.

Sistemas de gestión y modelos de negocio

La informática aplicada a los sistemas de gestión y a la logística será una pieza clave en el futuro de la distribución de materiales de construcción. Hay que

saber on line, la evolución de cada centro para poder compartir mejor la información y la gestión. Si no tienes una información rápida y veraz, será muy difícil competir con otros operadores de gestión vertical.

En cuanto al modelo de negocio, para Fran Fernández cualquier modelo de negocio ya este más o menos enfocado a reforma, a construcción con o sin instalación, puede ser valido para hoy. Lo lógico, es que el modelo que se elija desde la central sea el más coherente para la gran mayoría. En esta misma línea, Jesús Prieto añade que las centrales aportan un modelo para que cada socio pueda escoger lo que mas le interese y se adapte a sus necesidades concretas en función de su tamaño y de su zona.

En general el modelo de negocio existe, y creo que es más un problema de mentalidad y de saber adaptarlo a los nichos de negocio, señala José Durá.

Efecto llamada

Hay que conseguir que los clientes acudan a los almacenes. Este es un gran reto. Conseguir el efecto llamada. Según responsables de Leroy Merlín, el año pasado pasaron por sus centros en toda España más de 50 millones de personas. Lo primero para conseguirlo es saber exactamente lo que el cliente necesita.

Fran Fernández reconoce que en general se invierte poco en publicidad. La cantidad que invierte un almacén en publicidad en relación a su facturación es muy baja. De esa cantidad una parte tendría que ser administrada por las centrales y otra por ellos mismos. El director

■■ José Durá Director General del Grupo BdB

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general de BigMat, por su parte, tiene claro que si fuésemos capaces de que todos nuestros asociados se publicitasen, tendríamos mucha mas notoriedad. Las centrales tienen que motivar y casi, casi... obligar a hacer publicidad en las campañas puntuales de promoción.

Los tres están de acuerdo en que hoy por hoy, la mejor herramienta que tienen para llegar al cliente final es el buzoneo; es la más barata y la más directa y cercana. Aunque también reconocen que una campaña hay que maximizarla al máximo: buzón, radio, prensa, etc. También, para hacer mas efectivo el buzoneo, se tiene que complementar con otros medios locales y esto lo tiene que realizar el almacén asociado.

Uno de los aspectos característicos de los almacenes es que unos se encuentran en zonas urbanas y otros en zonas más rurales. El efecto llamada se consigue quizá mejor en las zonas rurales, aunque el área de influencia siempre es mucho más pequeña de lo que la gente cree. De todas formas, lo más importante es saber quien eres, donde estas y quien es tu mercado.

Importancia de estar en un grupo de compra

Analizando todos los aspectos, todos coinciden en señalar que en estos momentos hay una diferencia abismal entre encontrarse solo en el mercado, o pertenecer a un grupo de compra. En el futuro, andar solo va a ser muy complicado. Hay excepciones: marcas locales muy fuertes, pero que no representan, ni mucho menos, la gran mayoría. La realidad es que el sector de la distribución en España está compuesto por empresas micro y pequeñas.

Respecto a las zonas asignadas, los grupos conceden a sus asociados zonas en exclusividad, que no siempre están bien “concedidas”. Pero para Fran Fernández hay que respetarlas ya que un grupo, resumiendo mucho, es obtener una masa crítica para conseguir sumar sinergias en todo aquello que sea posible con el objetivo de rentabilizar al asociado. Son ventajas competitivas que le dan rentabilidad. Si estas se las das también a tu competencia, dejan de ser ventajas. Es un incumplimiento del contrato. Totalmente de acuerdo, señala Prieto, pero en algunos casos quizá hay zonas mal definidas. Zonas que se tienen que replantear. Obviamente remarca Fran Fernández, en esos casos una zona mal ocupada perjudica al conjunto de asociados y hay que arreglarlo.

Rapidez de reconversión

En estos momentos, en general, el sector se encuentra sobredimensionado. En esta afirmación hay que tener en cuenta dos variables: la actual situación por la que se encuentra el sector de la construcción, y la entrada de las grandes superficies. Y sabemos que la facturación no va a subir.

Para Fran Fernández, los productos de bajo precio y que utiliza el bricolajero ya los hemos perdido, pero en la medida en que el producto vaya teniendo más valor añadido y el cliente sea más profesional y exija mayor servicio, es ahí donde tenemos que ser fuertes.

Es muy difícil y compleja la situación con la que se encuentra el almacén, ya que ha pasado en poco tiempo de la opulencia a la miseria del mercado y, encima, nos decían que no pasaba nada. De todas formas, cree que en dos años se verán cambios importantes en la actitud de los almacenes de materiales de construcción. Por su parte, Jesús Prieto tiene claro que a la larga tienen que haber puntos de colaboración entre las grandes centrales de compra, y para José Durá las centrales tenemos el trabajo y el deber de prestigiar al sector.

■■ Fran Fernández, Gerente de Grup Gamma

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Los máximos responsables de los Grupos de compra consensuaron, a modo de decálogo, los 10 puntos más importantes a desarrollar por un almacén distribuidor de materiales de construcción.1- Aceptar la situación y lanzarse en positivo a adaptar la empresa al nuevo paradigma. Con prudencia e inteligencia.2- Reestructurar la empresa hasta conseguir una cuenta de resultados positiva. 3- Detectar a través de un DAFO las oportunidades de crecimiento, en categorías de productos, en servicios y en clientes.4- Profesionalizar (formar) los equipos, especialmente al gerente que es el responsable de liderar el cambio.5- Actualizar la exposición, tanto en diseño como en surtido de productos e incorporar la auto-venta en el almacén de materiales en todos aquellos productos que sea posible. Con un enfoque más comercial que de almacén.6- Utilizar las Tic (tecnología de la información y comunicación) para conseguir mejorar los procesos de gestión, reducir los costes y encontrar nuevas oportunidades de negocio. Tener presencia en internet ofreciendo información sobre los productos y servicios, prepararse para la entrada del e-commerc.7- Aplicar la gestión del Pricing para mejorar el margen.8- Dedicar un porcentaje del margen a publicidad y a ser posible aprovechando la marca de una central que aporte notoriedad a nivel nacional y confianza al consumidor.9- Desarrollar un surtido de productos en marca propia para poder tenerlos en exclusiva y disfrutar de un margen aceptable. Y en general aumentar el surtido en número de referencias para adaptarlo al mercado de reforma.10- Asociarse a una de las centrales de compra que además de la mejora en precio, están preparadas para ayudarles a conseguir todos los objetivos de forma más rápida, económica y profesional. También aportan la logística centralizada que permite una importante reducción en los costes totales de compra.

Situación actual de los almacenes y distribuidores: problemas y soluciones

La primera conclusión y más importante es que, en líneas generales, los almacenes se han descapitalizado sin darse cuenta, y esto supone en la actual situación un grave problema. Acometer una reorientación del futuro de negocio hacia el mercado de la reforma, pero sin olvidar evidentemente la construcción, es otro de los grandes temas pendientes. En este contexto, el grupo tiene que marcar la directriz a seguir, y cada uno la adaptará en función de unas variables. Por poner un ejemplo, el autoservicio como concepto para la parte de almacén de material de obra será una revolución importante. La logística también será muy importante. La que ha servido hasta el año 2007, ya no sirve para ningún proveedor ni para ningún almacenista. Y finalmente, la importancia de apoyarse en una buena marca.

En general podemos afirmar que los responsables de los tres Grupos de Compra, más allá de la estrategia y del posicionamiento de su Grupo en particular, coinciden todos en realizar el mismo análisis sobre la situación actual del sector, y también sobre la estrategia a seguir para hacer frente a los nuevos restos del mercado.

■■ Jesus María Prieto, Director General de BigMat Promaespaña

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También es noticia...

Dentro de su estrategia de posicionamiento en el área de influencia de la ciudad de Tarragona, el distribuidor Gamma Valldosera se encuentra ultimando la apertura de su nuevo punto de venta en la capital tarraconense. Con un total de 10.000 m2 de superficie total, que incluye la zona de parking, el almacén, las exposiciones de cerámica, baños, y cocinas, y una aula de formación para los clientes.Situado en la misma Carretera de Valencia, este nuevo punto de venta se ubica en un lugar estratégico, en plena zona de los centros comerciales y de ocio de la capital tarraconense.

IbrIcks Incorpora sEIs nuEvos socIos En catalunya

Desde principios de año, el Grupo Ibricks ha incorporado en Catalunya a seis nuevos almacenes. Se trata de Pilar Alvarez Fortuna, de L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona); Materials Duart, en la localidad leridana de Alfarràs; Comercial Campau, S.L. en la localidad de Riudoms (Tarragona); Susecosa, en Piera (Barcelona); Materials Construcció Santamaría en Puig-Reig (Barcelona) y MACH Materials de Construcció (Premià de Mar).

valldosEra ultIma la InauguracIón dE su nuEvo punto dE vEnta

corrEtja y bIgmat gIl partIcIpan En la FIra dEl mErcat dEl ram En vIc

Los almacenes y distribuidores de materiales de construcción Corretja y BigMat Gil, dos de los almacenes de referencia ubicados en la localidad barcelonesa de Vic, participaron con dos estands en la reciente edición de la Fira del Mercat de Ram, que tuvo lugar entre los días 22 al 24 del pasado mes de marzo en la capital de la comarca de Osona.

brIcomart ElIgE sant QuIrzE dEl vallès para abrIr su prImEr almacén En catalunya

Bricomart abrirá el próximo mes de junio un nuevo almacén en Sant Quirze del Vallès (Barcelona). José Manuel Zarza, miembro directivo de la compañía, ha anunciado que el objetivo es “garantizar el precio más bajo de la zona, stock en grandes cantidades y la eficacia y rapidez de compra”. Este será el primer almacén de Bricomart en Catalunya, y se añade a los ocho que ya tiene en el resto del Estado.

poInt.p y dIstrIplac IntEgran sus Estructuras

Desde el pasado 1 de abril, Point.P y Distriplac Wanner han integrado sus estructuras dando nacimiento a Distriplac-Point.P, que dispondrá de un total de 40 delegaciones repartidas por el territorio nacional y Portugal, organizadas en 7 áreas comerciales: Noreste, Levante, Centro, Sur, Norte, Galicia y Portugal.

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OpiniónSebastián MolineroDirector de ANDIMAC

Luces y sombras del nuevo marco de rehabilitación

El Consejo de Ministros ha aprobado el Anteproyecto de Ley de Rehabilitación, Regeneración y Renovación Urbanas, así como el Plan Nacional de

Vivienda 2013-2016, que pasa ahora al Congreso para su debate y aprobación definitiva.Esta nueva normativa pretende significar un incentivo para el sector de la construcción en general y contribuir a la mejora de la eficiencia energética y la sostenibilidad de nuestro parque de viviendas. El texto modifica otras normativas como la Ley de Ordenación de la Edificación, El Código Técnico de la Edificación o la Ley de la Propiedad Horizontal, cuyas anteriores redacciones generaban frenos a la rehabilitación y con el nuevo enfoque permiten que la rehabilitación del parque edificatorio existente pueda realizarse con mayor facilidad. No obstante, la nueva Ley tiene un carácter de “recomendación” con respecto a los usuarios, en relación a la rehabilitación de sus inmuebles. Es en este punto consideramos que el nuevo articulado debería definir de una forma más precisa tanto las obligaciones y deberes como las ayudas e incentivos para que el parque edificado de nuestro país sea rehabilitado.Por otra parte, al poner el peso de la política en el eje del edificio no se tiene en cuenta la importancia que la vivienda (factor propiedad) juega en este mercado y que además constituyen el sentido objetivo del edificio. No tener en cuenta la vivienda en un entorno como el español definido por la propiedad atomizada en comunidades frente a la propiedad en unifamiliar, más generalizado en países centroeuropeos, significa dejar de lado el verdadero eje dinamizador de la actividad. Son los propietarios de viviendas quienes tienen la última palabra a la hora de acceder y promover el impulso a los programas de rehabilitación más allá de las obligaciones

derivadas del deber de conservación. Este es un factor que forma parte del carácter emocional del propietario, y por tanto obviarlo significa dejar de lado una de las palancas con mayor potencial de dinamización de demanda, siempre por supuesto en entornos de estabilidad económica.Además, dejar de lado el ámbito de la vivienda carece de sentido desde la perspectiva de los fines que se enmarcan dentro del ámbito de seguridad o salubridad y eficiencia energética. En especial, los problemas derivados de una mala conservación en las instalaciones de electricidad y saneamiento, o la falta de adaptación a la normativa vigente es fuente de accidentes con graves consecuencias tanto para el propietario de la vivienda como para el conjunto de la comunidad por el riesgo potencial de extensión de la incidencia más allá del espacio privado.Finalmente, siendo la eficiencia energética un vector necesario a la hora de hablar de rehabilitación, no podemos perder de vista que el grueso de la población española habita en áreas de clima mediterráneo o continental suave. Este hecho tiende a erosionar la fuerza natural que el factor energético tiene en países de clima continental frío a la hora de dinamizar la actividad de rehabilitación, de ahí la importancia de valorar otros aspectos ligados al confort como ejes inclusivos en los programas de rehabilitación.En esencia, es un marco normativo que apunta en la buena dirección, pero consideramos que existen variables culturales, climáticas y sociológicas a las que el modelo no ofrece una respuesta clara y que podrían restarle potencial como la apuesta de futuro que es.

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andimac elabora el Libro Blanco para la reconversión del sectorAndimac, en colaboración con Ifedes Consultores y apoyado por el Ministerio de Economía y Competitividad, está realizando un trabajo de análisis cualitativo de los retos que atenazan la distribución independiente, la relación entre los agentes del canal, la transformación del mercado y los nuevos operadores. De todo ello se desprende un intenso modelo de reestructuración del canal y de los modelos de negocio, que se concretará en una hoja de ruta para el sector que trazará estrategias y buscará la asunción de compromisos por parte de las empresas, tanto del sector industrial como comercial, para dar una respuesta creativa, común y comprometida a estos retos. Este trabajo y sus implicaciones será presentado a las empresas el próximo 14 de junio en Madrid .

Materalia empieza el desarrollo de cursos especializadosLa Escuela Corporativa de la distribución de Materiales de Construcción, Materalia, está desarrollando diversos cursos especializados en soluciones técnicas de materiales. Así, están en fase de elaboración un programa intensivo sobre Rehabilitación y Eficiencia Energética en edificación, para que las empresas de distribución cuenten con personal cualificado en el desarrollo de un modelo de negocio con elevado potencial de crecimiento y que puede servir para enfocar la empresa como un agente activo en el mercado. También se están desarrollando cursos sobre la madera en la vivienda, como cocinas de madera, diseño y montaje o sistemas de aislamiento térmico por el exterior, Sate.Por otra parte, se está desarrollando el programa de especialista en la venta de materiales de construcción, tanto en mercado profesional como de cliente final. En estos momentos se están impartiendo cursos de Gestión del Riesgo Comercial; Las redes sociales en la empresa de distribución de materiales de construcción; Entrenamiento Comercial en un entorno muy competitivo; y Tendencias en Demanda y Gestión de la Gama de Producto. andimac solicita una línea ico rehabilitaciónindependiente y accesible al ciudadanoLa línea ICO rehabilitación del año 2012 fue un auténtico fracaso. Sobre 1.000 millones de euros disponibles se utilizaron solamente 29. La crisis

por sí sola no explica este fracaso, el modelo tiene mucho más que ver. La falta de implicación de los bancos, el hecho por el que un particular no se imagine que puede haber una línea ICO para él (están asociadas al ámbito empresarial), o la ausencia de comunicación fueron factores más negativos que la crisis para explicar este fracaso. Por este motivo, desde Andimac, como ya se hiciera en ocasiones anteriores, se ha solicitado que la línea ICO rehabilitación (actualmente integrada en la línea ICO Emprendedores) tenga personalidad propia, disponga de mecanismos autónomos de comunicación, e incluso desde los propios puntos de venta puedan dirigirse peticiones a los diversos bancos.

andimac crea la oficina de Servicios para la empresaYa está en funcionamiento un servicio especializado para las empresas al que se puede acceder a través de www.andimac.org o www.estrategiasparaganar.com Esta Oficina de Servicios ofrece soluciones en materias de Eficiencia y Rehabilitación Energética, gestión integral del riesgo comercial, asesoramiento en la contratación de seguros de empresa, Cooperación Empresarial y Comercio Exterior, Gestión de Redes Sociales y Dinamización Comercial y Ventas.

andimac realiza alegaciones al anteproyecto de Ley de rehabilitaciónAndimac realizó las alegaciones al anteproyecto de Ley de Rehabilitación, normativa sobre la que se sustentará la actividad de rehabilitación en España. Desde Andimac se ha querido introducir el concepto vivienda como elemento clarificador, ya que en la redacción original se apreciaba una absoluta desvinculación de las obras de rehabilitación, en relación a las obras que se puedan ejecutar en el interior de las viviendas. Esto no es una novedad. Tampoco en el Borrador del Plan Estatal 2013-2016 se hace mención explícita ni se tiene en consideración el ámbito de las viviendas (libres o protegidas), que constituyen el sentido objetivo del edificio. Son los propietarios de viviendas quienes tienen la última palabra a la hora de acceder y promover el impulso a los programas de rehabilitación más allá de las obligaciones derivadas del deber de conservación. Las distintas alegaciones han sido acogidas en gran medida por las principales instituciones en esta materia, tanto en el ámbito empresarial como técnico.

Píldoras de ANDIMAC

NEWS

Espai Acemac

CORRE, CORRE QUE ANEM TARD I POT SER JA NO ARRIBAREM A TEMPS!

Finalment i després d’anunciar la mesura en diverses ocasions i ajornar-la repetidament a conseqüència de la difícil situació econòmica, a partir del mes de gener de 2014, el Govern permetrà que les pimes no paguin l’IVA a Hisenda fi ns que elles no cobrin les factures dels seus clients. Una iniciativa que està destinada, ex-clusivament, als petits empresaris i als autònoms que facturin menys de dos milions d’euros l’any. Aquesta mida, anunciada pel Govern a bombo i plateret du-rant el debat de l’estat de la nació, és una de les més reclamades pel conjunt d’organitzacions empresarials i pels treballadors autònoms. Val a dir que l’Executiu calcula que amb aquesta iniciativa es podran bene-fi ciar 1,3 milions d’autònoms i més d’un milió de peti-tes i mitjanes empreses. Sembla que el compromís és ferm i ara ja esperem ansiosament el seu compliment per tal d’alleugerar-nos la pesada càrrega que, des de fa un munt d’anys, portem a les nostres esquenes. Això sí, ja ens han advertit que, es farà sempre i quan l’economia ho permeti.

El mateix dia van presentar novetats respecte a l’impost de Societats. Les empreses amb un volum de negoci inferior als 10 milions d’euros es podran deduir fi ns a un 10% dels benefi cis que es reinver-teixin en l’activitat econòmica. Aquesta mesura pre-tén estimular la inversió, augmentar la productivitat i generar llocs de treball.

Totes aquestes mides estan bé si, fi nalment, s’implementen però... què passa amb el frau fi scal, amb l’economia submergida, amb la competència

deslleial, amb la manca de fi nançament... El frau fi scal, l’economia submergida, els que s’han situat al marge de la llei fan impossible que ens puguem mantenir els que paguem impostos, complim amb les obligacions i volem mantenir llocs de treball. Aquesta competència deslleial està rebentant el mercat i cada dia és més di-fícil obrir les portes de les nostres empreses. La pujada d’impostos, l’augment de la fi scalitat, és una gran erra-da que ens està ofegant a nosaltres i als nostres clients. Per això ens calen incentius fi scal i una lluita efectiva de les administracions contra els que defrauden.

La manca de fi nançament és un greu problema que patim però sembla que tothom amb responsabilitats miri cap a una altra banda quan es parla d’ella. Difí-cilment podrem avançar si no es corregeix aquesta forta restricció de crèdit. Restricció que passa no tan sols per no atorgar-nos crèdits nous sinó per, quelcom més greu, no renovar-nos el crèdit que teníem. Neces-sitem el compromís ferm dels governs i de les enti-tats fi nanceres que els diners tornaran a fl uir perquè els empresaris necessitem tranquil·litat en algun dels fronts que tenim oberts (morositat, fi scalitat elevada, reestructuració del negoci, captació de clients, ober-tura de mercats...) Cal recordar qui genera llocs de treball? Els llocs de treball els creem les empreses i, majoritàriament, les petites i mitjanes empreses.

Hem perdut molts col·legues pel camí i si no es pre-nen mesures molts d’altres, possiblement, llençaran la tovallola. Per això... senyors governants cal córrer que anem tard i pot ser ja no arribarem a temps!

Avantatges tangibles i quantifi cables de pertànyer a ACEMAC

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Sempre hem comentat que pertànyer a ACEMAC té avantatges tangibles i quantifi cables i avantatges in-tangibles de les quals ja us hem parlat en anteriors ocasions. Avui en parlarem d’aquelles que són tangi-bles i quantifi cables i que, en aquest cas, venen de la mà de PIMEC, la patronal que representa les micro, petites i mitjanes empreses i els autònoms de Cata-lunya, a la qual des d’ACEMAC pertanyem com a so-cis col·lectius. El principal paper de PIMEC és ser un agent social i econòmic de Catalunya.

Entre els avantatges que hem esmentat recordarem uns quants que, avui en dia, ens poden venir molt bé en aquests temps que corren perquè son aquells que representen per a tots els associats un important es-talvi. A tall d’exemple dir que la companyia telefònica Movistar proporciona als autònoms un descompte del 18% per a les trucades nacionals;

Endesa ens fa també un 18% de descompte en el consum d’energia elèctrica per a potències contracta-des de MÉS de 10 kw. Aquest descompte es fa més

visible amb l’empresa Factor Energia que arriba fi ns el 23% de descompte en tarifes elèctriques. La fi rma Peugeot arriba fi ns el 30% de descompte en la com-pra de vehicles, entre un 2 i 3% en el fi nançament, fi ns el 48% en reparacions i condicions VIP en tallers i vehicle cortesia.

Desplaçar-se també ens costarà menys si ho fem amb Vueling ja que podrem gaudir del 10% de descompte sobre les tarifes online de cada vol. La xarxa de benzi-neres SOLRED ens proporciona en consums superiors a 1.500 litres/mes un estalvi de 0,060€ /l. Si no superem aquest consum l’estalvi serà de 0,048€ per litre… Si els que han de viatjar són els nostres paquets, FC Courier ens fa entre un 5 i 15% de descompte sobre qualsevol tarifa que tingui l’empresa en missatgeria. Pel que fa a les assegurances PIMEC ASSEGURANCES ens pro-porciona els següents avantatges si contracten alguna de les seves pòlisses; PimecAccidents i PimecAudit: re-visió gratuïta; PimecAuto: els millors preus a tercers i tot risc; PimecRC D&O: assegurança amb CHUBB, preu exclusiu i a PimecSalut: 44€/mes, tarifa única.

PIMEC i ACEMAC, ofereixen als seus socis els següents acords de col·laboració:

1r dispositiu gratuït, i 2n a 20€.Durant 5 anys i sense quotes de manteniment.

18% de descompte en el consum d´energia elèctrica per a potències contractades de MÉS de 10 kw. Noves tarifes de Gas

Amb consum superior a 1.500 litres/mes gaudireu d’un estalvi de 0,060€ /l. Si no su-pereu aquest consum gaudireu de 0,048€ per litre de descompte. L’estalvi en gasolina es manté en 0,018€/litre. Via T REGAL i Tarjeta totalment GRATUÏTA.

18% DESCOMPTE per a les trucades nacionals i per als autònoms.

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Sistema de calentamiento de pavimentos de cerámica de Schlüter-Systems

A diferencia de las mantas eléctricas convencionales, los cables eléctricos del

sistema DITRA-HEAT-E, se insertan de forma individual sobre la lámina de desolidarización. Esto significa que se pueden elegir libremente las zonas del pavimento que se quieran calentar según las necesidades del usuario. Gracias a su función de desolidarización también se puede instalar el sistema termo-eléctrico sobre soportes críticos, como p. ej. soportes de madera, sin que aparezcan deterioros en el recubrimiento cerámico o en los cables eléctricos. También se evitan de esta manera daños en el recubrimiento debidos a cambios de temperatura. Los sensores de temperatura integrados en el pavimento permiten, en combinación con los termostatos

digitales, regular la temperatura del ambiente. La radiación a baja temperatura del calor crea un clima ambiental agradable, gracias a que los cables eléctricos se encuentran justo por debajo de la cerámica, permitiendo una transmisión rápida del calor a la superficie de la cerámica.Gracias a su baja altura de construcción, Schlüter®-DITRA-HEAT-E es ideal para su uso en cualquier proyecto de reforma. Los cables eléctricos quedan cubiertos en la lámina de desolidarización por el adhesivo con el que se coloca la cerámica. De esta forma se evita el laborioso proceso de cubrir las mantas eléctricas convencionales antes de la colocación de cerámica.

La empresa Schlüter-Systems ha desarrollado con el sistema termo-eléctrico Schlüter®-DITRA-HEAT-E, una técnica innovadora, capaz de calentar pavimentos de forma rápida e individual. Al mismo tiempo la tecnología DITRA garantiza una desolidarización segura.

Los sensores de temperatura integrados en el pavimento permiten, en combinación con los termostatos digitales, regular la temperatura del ambiente.

Los cables eléctricos del sistema DITRA-HEAT-E, se insertan de forma individual sobre la lámina de desolidarización.

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* El sistema BEKOTEC-THERM contiene los siguientes componentes:

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Baja altura de construcción.

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Y una ventaja más: el sistema termo-eléctrico para pavimentos es duradero, no necesita mantenimiento y es económico en compra e instalación, lo que convierte Schlüter®-DITRA-HEAT-E en una solución atractiva para crear pavimentos cálidos. No obstante, los costes más altos de funcionamiento de un suelo radiante eléctrico, limitan su uso a zonas muy concretas. Para la climatización de toda una vivienda recomendamos nuestro pavimento de cerámica climatizado Schlüter®-BEKOTEC-THERM.

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RESTAURACIONES CERAMICA ELIAS

SEMINARIO MAYOR DE BARCELONA(Seminario Conciliar de Barcelona) se encuentra detrás de la Universidad central de dicha ciudad en el Ensanche. Se trata de un edificio modernista obra de Elies Rogent (colega Antoni Gaudí y profesor de Domènech i Montaner), que acoge actualmente a la Facultad de Teología de Cataluña y a la Facultad de Filosofía de la Universidad Ramon Llull. Además cuenta con

la Biblioteca Pública Episcopal de Barcelona y el Museo geológico del Seminario de BarcelonaEn el seminario se habían estropeado los suelos de baldosa de barro cocido de los patios interiores. Estos suelos estaban constituidos por baldosas de barro cocido hexagonales. Cerámica Elias suministro las baldosas para restaurar estos suelos siguiendo el mismo formato hexagonal del original.

Cerámica Elías S.A. es una empresa que data del 1873 y que cuenta con una gran tradición en el desarrollo y producción de piezas cerámicas. Esta larga tradición le confiere un bagaje técnico que le permite suministrar piezas especiales desarrolladas específicamente para restauraciones de patrimonio histórico. Las restauraciones en que participa Cerámica Elias no se circunscriben solo al Patrimonio Histórico Nacional sino que alcanza a obras realizadas en el continente europeo y más allá. En Francia, por ejemplo, Cerámica Elías esta catalogada como proveedor de referencia para obras de restauración.

En la actualidad Cerámica Elías esta inmersa en varias obras de restauración en España, Francia, Italia y República Checa. Entre las muchas obras de restauración suministradas por Cerámica Elías en los últimos años presentamos a continuación diversos ejemplos:

HOTEL “LA CORTE DEI GALLI” (ITALIA)

El hotel “La Corte dei Galli” es una restauración de una villa del siglo XVIII. Al restaurar el edificio para su nuevo uso como hotel se preservo el espíritu sereno y romántico de su pasado.

Cerámica Elias suministró los pavimentos cerámicos manteniendo los formatos, colores y colocaciones que se utilizaban en la zona pre-alpina de la Italia del Triveneto.

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PARADOR DE ALCAÑIZErigido sobre la cumbre de Cerro Pui Pinos, este castillo-convento de los siglos XII-XIII, se convertiría en 1179 en sede de la orden de los calatravos. El Hotel, dominando el paisaje del Bajo Aragón Turolense, conserva la torre del homenaje, el campanario-sacristía y la parte reconvertida en palacio aragonés del siglo XVIII. Murales góticos, sepulcro plateresco y fachada barroca se insertan en un interior de suaves tonos rojizos, ocres y verdes, madera de roble en vigas y cuenta además con un plácido jardín. El parador fue restaurado y ampliado sobre los años 2001-2002. Durante la ampliación se mantuvo el estilo medieval de edificio original, con muros de ladrillo macizo manual. Cerámica Elias suministro el material de las fachadas barrocas. Esta restauración

presentaba una singularidad en las cornisas, pues eran de una gran dimensión y formaban unas ondulaciones. Para poder mantener en el proyecto las cornisas barrocas originales se desarrollaron 3 piezas cerámicas que unidas ofrecían el mismo aspecto que las originales.

PUENTE VIEJO DE MONZÓNEl puente viejo de Monzón data de 1768 y fue construido según los dibujos realizados por el maestro de obras D. Francisco Rocha sobre el río Sosa. Con el paso de los años el puente fue sufriendo diversas remodelaciones para adaptarse al tráfico que soportaba. Estas remodelaciones fueron desfigurando el puente original. En el año 2009 el puente fue restaurado a su forma original.

Cerámica Elias suministró las piezas para restaurar la el puente original. Se utilizaron piezas de medidas tradicionales de Huesca así como piezas desarrolladas especialmente para esta restauración y que correspondían al coronamiento del lateral original. Oficina técnica Damarim, S.L. de Almudevar fue la empresa encargada de desarrollar el proyecto de la restauración.

Estado inicial durante restauración después de la restauración

MASIA CATALANA PIRENAICA

En esta obra se reconstruyo una antigua masia catalana en la zona de los pirineos, para transformarla en un hotel rural. La propiedad quería mantener el aspecto tradicional de las masías de la zona y puso especial atención en los pavimentos. Estos pavimentos eran de barro cocido y presentaban un tono oscuro característico.Cerámica Elías desarrollo para este proyecto un tratamiento que se aplicó a las piezas superficialmente siguiendo el método tradicional.

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breves • novedades

FRANCESC BOIXADÓS, NUEVO PRESIDENTE DEL CCOC

La Cámara Oficial de Contratistas de Obras de Catalunya, asociación empresarial que agrupa a 124 empresas constructoras que habitualmente trabajan para las Administraciones Públicas en Catalunya, ha elegido recientemente a Francesc Boixadós Bertrán como nuevo Presidente de la Entidad.Los vicepresidentes elegidos son Francisco Diéguez (FCC Construcción), Francesc Garcia (Construcciones Soliu), Jordi Rubau (Construcciones Rubau), Ricardo Ruiz (OHL) i Xavier Tauler (COPISA).

VENATTO PRESENTA LA NUEVA COLECCIÓN CITYTEK El Grupo Greco Gres amplía su gama de soluciones de pavimentos duros con la nueva colección CityTEK, una pieza de cerámica tecnológica de última generación que permite tanto el tránsito de peatones como de vehículos ligeros. Gracias al proceso de producción por extrusión y a su extraordinario espesor, garantiza unas propiedades excepcionales frente al desgaste, el deslizamiento y la abrasión en aceras peatonales, zonas ajardinadas o calles con circulación de vehículos ligeros. www.grecogres.com

GRIFERIAS IDEAL STANDARD: SEGURIDAD Y DISEÑO

Ideal Standard apuesta por la innovación tecnológica y el consumo responsable. Click Technology es un sistema que permite ahorrar hasta el 50% de agua y energía gracias a la función ECO Stop. Por su parte, Water Saving es una solución que en el caso de las griferías termostáticas, consigue ajustar hasta el 50% del caudal del agua a través de la tecla ECOCLICK, manteniendo además la temperatura constante gracias a Intelli-gent Control. www.standardhidraulica.com

MADEIRA DE KERABEN: LA NATURALEZA DE LA MADERA EN UN PORCELANICO

Madeira de Keraben es una colección que nace de la necesidad de expresar el realismo más íntimo de la naturaleza. La colección refleja en la superficie de cada pieza, el tacto de la madera natural y nos ofrece una amplia gama cromática de nueve tonalidades que van desde los tonos blancos de la madera decolorada por acción del sol y el mar, hasta los tonos cenizas y grisáceos de la madera envejecida, sin olvidar los acogedores tonos dorados del roble. www.keraben.com

HIDROCROM BLACK & WHITE DE RAMON SOLER

Aun quedan días nublados de invierno y para sentirte bien, nada mejor que una ducha con cromoterapia que nos invita a teñirnos de un lujo al más puro estilo menos es más. Ramon Soler aporta luz y color en los días más oscuros y fríos del año, con el rociador HIDROCROM Black&White. HIDROCROM es una patente mundial desarrollada por Ramon Soler que ofrece la posibilidad de utilizar 3 programas de cromoterapia realizados por especialistas: Wellness - Anti-aging – Playbath. www.ramonsoler.net

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NUEVA COLECCIÓN PISCINAS DE VENATTO

La nueva colección piscinas de Venatto aplica la más avanzada tecnología con un proceso de producción único en el mundo, para ofrecer una nueva pieza de cerámica tecnológica por extrusión. Con un grosor de 18 milímetros y un acabado rugoso antideslizante, está especialmente indicada para cubrir las zonas de acceso a las piscinas con un material de fácil limpieza y mantenimiento, que permanecerá impecable con el paso del tiempo.www.grecogres.com

MONESTIR DE KERABEN: UN VIAJE AL PASADO

Keraben se inspira en la creación de conceptos que producen sensaciones en las personas, y para transportarnos a las magníficas edificaciones del pasado crea la colección Monestir. Un viaje al pasado de la mano de la piedra más natural. Una colección fruto de un estudio minucioso de la materia pétrea, de sus formas acantonadas, de sus colores, de su tacto… un viaje a claustros y monasterios, donde la piedra más que un material, es un testigo del paso del tiempo.www.keraben.com.

LAFARGE AMPLIA SU SERVICIO APLYTEC

Tras la buena acogida de Aplytec por el mercado, Lafarge acaba de ampliar su servicio integral de suministro, colocación y acabado de hormigones y morteros a su gama de áridos. Aplytec está diseñado para cubrir las necesidades de los clientes que desean el suministro y la instalación de las soluciones Lafarge en un único contrato, garantizando, de ese modo, una colocación y acabado perfecto del producto. Aplytec se ha consolidado en el mercado español e internacional como un factor diferencial de la calidad y trato único al cliente de Lafarge. www.lafarge.es

ROSAGRES PRESENTA LA SERIE MISTERY

Mistery es la primera colección de gres porcelánico de Rosa Gres desarrollada con tecnología digital, lo que nos permite ser “descaradamente realistas y recrear la belleza en estado puro”. “Piedra solo en apariencia”. Con Mistery es posible conseguir un look piedra muy vanguardista y al mismo tiempo facilidad de mantenimiento a un precio más competitivo. Está disponible en 4 modelos y en 2 acabados para exterior e interior. www.rosagres.com

TEJAS COBERT INNOVA EN TEJAS DE HORMIGON

Tejas Cobert lanza el nuevo acabado Medievo para la teja H-compact. Dicho modelo de teja es un perfil exclusivo de Tejas Cobert, que se presentó al mercado en el año 2008 con acabados también exclusivos y que destaca del resto de modelos de Hormigón por su línea moderna y su excepcional acabado. El nuevo acabado Medievo se ha denominado así porque aporta al tejado un efecto rústico y regio, lo que le hace ideal para obras de rehabilitación de construcciones emblemáticas, religiosas o viviendas. www.tejascobert.com

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MAPEI APOYA EL AÑO DE LA REHABILITACIÓN ENERGÉTICA

Mapei colabora con el año de la rehabilitación energética de edificios celebrado por el Colegio de Aparejadores de Barcelona (CAATEEB) en 2013. La compañía se hace eco de esta propuesta, cuyo principal objetivo es aunar esfuerzos para el cumplimiento de los compromisos de eficiencia energética planteados por la Unión Europea para el año 2020. www.mapei.es

SERIE RUBICLEAN DE RUBI®

RUBI® presenta en su nuevo catálogo la gama más amplia del mercado de cubetas profesionales especialmente concebidas para la limpieza final de obras. Los diversos modelos, equipados con distintos sistemas de escurrido y de decantación y separación de aguas sucias componen una oferta muy completa.La gama actual está formada por 4 modelos, RUBICLEAN PLUS, la RUBICLEAN TRIPLE, la RUBICLEAN Superpro, y la RUBICLEAN Pro.

STANDARD HIDRÁULICA PRESENTA LA MARCA BRICOSTANDARD

Los responsables de Standard Hidráulica valoran como muy positiva la presentación de su marca Bricostandard en Ferroforma 2013. Standard Hidráulica está consolidando la implantación de este nuevo concepto en fontanería en el sector, que está expresamente diseñado para el autoservicio con soluciones a medida para grandes cadenas y para medianos y pequeños establecimientos. www.standardhidraulica.com

NUEVA SLIM-TRES: LA LíNEA DEL FUTURO

Singular y funcional, así es la nueva serie revelación de TRES. Con formas inspiradas en el futuro, líneas rectas y delgadas que subrayan su longitud y que enfatizan su propio estilo. En la amplia gama de productos que conforma la serie SLIM-TRES, se incluyen lavabos con volante o maneta de distintas alturas según sus necesidades, conjuntos empotrados y termostáticos con sistema TRES TOUCH-COOL®, y rociadores impresionantes dignos de la mejor tecnología. www.tresgriferia.com

NUEVA PERSIANA BASIC DE VELUX

VELUX amplía su gama de persianas exteriores con el lanzamiento de la nueva Persiana Basic, un nuevo modelo muy fácil de instalar y de manejar con un precio inmejorable. Es una nueva persiana de apertura manual que puede subir o bajar completamente girando la hoja de la ventana 180º hasta que la hoja engancha o desengancha las lamas. Se puede instalar con cortinas interiores aunque no admite la instalación de toldos exteriores. www.velux.es.

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LA REVISTA DE LOS ALMACENES DE LA CONSTRUCCIÓN

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GAMMA CASAS INAUGURAUNAS NUEVAS INSTALACIONESUnas modernas instalaciones con una exposición muy atractiva y completa, es la nueva oferta de este almacén de referencia en la zona del Bages.

AÑO 2013ABRIL • Núm. 76

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Los Grupos de Compra de ámbito nacionaldebaten el futuro del sector de la distribución

José Durá Fran Fernández Jesús María Prieto

Abre un nuevo almacén en la localidad barcelonesa de Mataró

En Mataró ha abierto sus instalaciones un nuevo almacén distribuidor

de materiales de construcción. Se trata de Abanto Materials de Construció.

El almacén quiere convertirse en un referente en su zona

y especializarse en el profesional y el pequeño reformista.

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MAPEI APOYA EL AÑODE LA REHABILITACIÓNENERGÉTICA

Mapei colabora con el año de

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edificios celebrado por el

Colegio de Aparejadores de

Barcelona. Su principal objeti-

vo es aunar esfuerzos para el

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misos de eficiencia energética.

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