Industria en India
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Estudio subcontratación industrial en India Cambra de Comerç de Barcelona
Subcontratación industrial en la India
Resumen Ejecutivo
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Estudio subcontratación industrial en India Cambra de Comerç de Barcelona
�LA INDIA EN CIFRAS
�ESTADOS
�SUBCONTRATACION INDUSTRIAL
�CONCLUSIONES
�CÓMO SOBREVIVIR EN INDIA
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�LA INDIA EN CIFRAS
�ESTADOS
�SUBCONTRATACION INDUSTRIAL
�CONCLUSIONES
�CÓMO SOBREVIVIR EN INDIA
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La India en cifras
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�LA INDIA EN CIFRAS
�ESTADOS
�SUBCONTRATACION INDUSTRIAL
�CONCLUSIONES
�CÓMO SOBREVIVIR EN INDIA
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New Delhi
Costes alquiler:• Alquiler 50 m2 de oficina: 1.000-1.300 €/mes• Alquiler 400 m2 de nave: 1.400 €/mes
Costes laborales:• Director General: 1.700 €/mes• Especialista: 500 €/mes• Operario: 150 €/mes
Puntos fuertes:• Buena conexión aérea• Ciudad india con la mejor infraestructura urbana• Se trata del estado más rico de la nación junto con GOA• Centro gubernamental• Disponibilidad de naves (ciudades Tier 2/3) Mano de
obra cualificada
Puntos débiles:• Existe mucha distancia entre los puertos marítimos• Mucho tráfico• Alojamiento muy caro • Muy sucio y muy estresante Fuente: Consultoria NoDelay / Elaboración propia
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�ESTADOS
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�CONCLUSIONES
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Fundición
Datos básicos• Más de 5.000 fundiciones (500 de tamaño
medio y grande)• Producción 7,5 millones de Tn / año • Fundición férrica gris: 2,36 millones de Tn• Fundición acero: 500.000 Tn.• Aluminio: Indal, Hindalco y Balco
Características• Concentrada en clústers / sectores
• Series cortas. Mejoran la calidad
rápidamente
• Aprox. 25 % fundiciones exportan• Valorar la figura del trader u oficina técnica.
• Bajos costes procesos posteriores Fuente: Indian Foundry Industry
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Automóvil
• 1991 punto de inflexión• Empresas autóctonas indias son familiares • OEMs: buenos contactos en el sector
• Difícil suministrar directamente de
España. • Recomendable que la dirección de personal
debe estar en manos de autóctonos,
• Implantación propia: mínimo tres proveedores por cada producto
• Certificados. Conviene realizar
inspecciones de calidad
• Algunas empresas exigen contratos largos a cambio de inversiones
• Procesos “naturales” en la estrategia de
penetración. Fuente: ACMA
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Conclusiones
Sobre la forma de entrada•Socio local•Oficina técnica / de representación•Filial propia
Sobre el capital humano
Sobre infraestructuras suministro eléctrico
Sobre la búsqueda de proveedores industriales•Calidad y mínimos en volúmenes•Subcontratación de la subcontratación
Sobre la búsqueda de clientes•Presencia en el mercado•Estrategia de ventas global•Plataforma a otros mercados vs mercado doméstico
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Sobrevivir en India
1. La “indiada”2. El problema del Si-No3. Dresscode
4. Confirmación entrevistas y puntualidad5. Namaste!6. El presente7. Big, big Smalltalk
8. La comida de empresa9. Visita a la fábrica10. El contrato. Los señores de la negociación11. Burocracia12. Invitación a casa13. Personas antes que negocios14. PACIENCIA
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CONTACTO
Josep Maria Gomes
Cambra de Comerç de Barcelona
T. 93 4169 285