Inbound Marketing voor Groei - easyFairs Oktober 2010
-
Upload
teamforce-web-solutions-bv -
Category
Business
-
view
786 -
download
1
description
Transcript of Inbound Marketing voor Groei - easyFairs Oktober 2010
INBOUND MARKETING
ONLINE MARKETING STRATEGIE
voor GROEI!
Bram van AstTeamForce Online Marketing Solutions http://www.teamforce.com Bazoon Marketing Services http://www.bazoon.nl
INBOUND MARKETING
Onderwerpen• Welkom en Introductie• Kennismaking met TeamForce en Bazoon• Hoe Internet marketing ingrijpend veranderd heeft• Inbound Marketing –
Geïntegreerde aanpak online marketing• Hoe u Inbound Marketing met succes kunt
toepassen om die GROEI te realiseren
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
Nadere kennismaking
• Bazoon Marketing Services (sinds 2004)– Offline en Outbound Marketing Diensten
(met name Telemarketing)
– Online Marketing Diensten
– Multichannel Marketing Diensten (Mix Online en Offline)
• TeamForce Web Solutions (sinds 2001)– Customer Relationship Management (CRM.Web)
– Websites (Content.Web CMS)
– Webshops (Webforia)
– KlantenService (XtraService)
– Webapplicaties
– Online Inbound Marketing Software
INBOUND MARKETING
ENKELE KLANTEN
INBOUND MARKETING
MISSIE:
“WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN”
groei in klantengroei in omzetgroei in marktaandeelgroei in winstgevendheid
INBOUND MARKETING
Marketing & Sales Trechter
INBOUND MARKETING
?
INBOUND MARKETING
Wat we graag zien
INBOUND MARKETING
Wat we graag zien
INBOUND MARKETING
Wat Internet Feiten• In West-Europa ca. 86.000.000 zakelijke websites actief• In Nederland heeft 92% van de bedrijven tenminste 1 website• 98% van de internetgebruikers zoekt hun informatie via een zoekmachine• 40% zoekt daarbij met 2 zoekwoorden• 87% zoekt om producten en diensten te vergelijken• 90% kijkt niet verder dan 30 zoekresultaten (3 pagina’s)• Google:
– Heeft een marktaandeel in Nederland van 93% van alle zoekopdrachten (Google.nl/Google.com)
– Dagelijks hebben ze 7.200.000.000 pageviews
– Elke seconde 33.000 zoekopdrachten
• Internet is groeiend van belang voor
Marketing, Verkoop en KlantenService
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
Marketing
• Productie voor eigen gebruik
• Mond-tot-mond
• De Markt
• Promotie
• Broadcast en Mass marketing
• Personalised mass marketing
INBOUND MARKETING
Marketing Shift – Traditionele Outbound
INBOUND MARKETING
Filteren en blokkeren
INBOUND MARKETING
Marketing is veranderd
INBOUND MARKETING
Mass Marketing
INBOUND MARKETING
Confetti Marketing
INBOUND MARKETING
Doelgroep
INBOUND MARKETING
Individu
INBOUND MARKETING
Inbound Marketing
INBOUND MARKETING
Shift Outbound en Inbound
• RTV Commercials
• Advertenties
• Beurzen
• Direct Mail
• Fax Mail
• eMailing
• Telemarketing
• Website• Google (SEO/SEA)• Bloggen• Social Media• Media Sharing• Buzz
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
Lagere kosten per Lead
Kosten per Lead
134
332
INBOUND MARKETING
Essentie
“In plaats van dat u uw klanten zoekt,
zorgen dat de potentiële klant u vindt”
Essentie
“In plaats van dat u uw klanten zoekt,
zorgen dat de potentiële klant u vindt”
INBOUND MARKETING
Van GELD naar HERSENEN
INBOUND MARKETING
Marketing & Sales Trechter
INBOUND MARKETING
TRAFFIC
WEBSITE
CONVERSIEBEZOEKER > LEAD
CONVERSIELEAD > KLANT
INBOUND MARKETING
Waar zoeken ze naar?
• Niet direct naar uw product of dienst
• Invalshoek is de zoeker
• Doe onderzoek naar zoekgedrag:– Welke zoekwoorden/zoektermen– Hoe veel (volume)– Hoe moeilijk om hoog te scoren
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
Maximale Online Presence
INBOUND MARKETING
Zakelijke websites en webshops zijn in bijna
alle gevallen bedoeld om
nieuwe klanten te werven en
bestaande klanten meer
te laten kopen
INBOUND MARKETING
Website
• Oorspronkelijk een plek om informatie te tonen over bedrijf, producten, diensten en contactinformatie
• Website voor marketing = Leads genereren• Einde van de statische electronische brochure• Content Management Systeem moet functies bieden voor
– Eenvoudig zelf beheren– Zoekmachine optimalisatie– Landing Pages– Social Media– Media Sharing– Vergaande statistieken en Analyse
• MARKETING HUB
INBOUND MARKETING
Website voor Marketing?
INBOUND MARKETING
Website voor Marketing!
INBOUND MARKETING
Zakelijk Bloggen
• Wat is een blog
• Waarom bloggen– Voor Business– U profileert uzelf– Het bevordert de SEO– Het combineert prima met Social Media– U heeft interactie met uw doelgroep
• Schrijven Commentaar Lezen
INBOUND MARKETING
Social Media
• Waarom?BEREIK ZO VEEL MOGELIJK MENSEN
• ZAKELIJK GEBRUIK– Facebook– LinkedIn– Twitter
INBOUND MARKETING
Facebook (facebook.nl)
• Social Networking• Meer dan 200 miljoen actieve gebruiker• Snelst groeiende sociale netwerk• Bedrijfsprofiel• Fans• Groot aantal mogelijkheden voor
leggen en onderhouden van contacten• Virale marketing
INBOUND MARKETING
LinkedIn (linkedin.nl)
• Social Networking• Professionals• Zakelijk• Profiel• Contacten/Connecties leggen en onderhouden• Groepen
– Deelnemen– Zelf maken en beheren
INBOUND MARKETING
Twitter (twitter.com )
• Microbloggen
• Profiel
• Followers
• Berichten – Tweets• Berichten doorsturen – Re-Tweets
• Lijsten
• Zakelijk gebruik
INBOUND MARKETING
Media Sharing
• Foto’s, Presentaties, Video, eBooks, Webinars
• Flickr • Slideshare• YouTube
• Waarom? BEREIK
INBOUND MARKETING
TRAFFIC
WEBSITE
CONVERSIEBEZOEKER > LEAD
CONVERSIELEAD > KLANT
INBOUND MARKETING
Marketing & Sales Trechter
INBOUND MARKETING
TRAFFIC
WEBSITE
CONVERSIEBEZOEKER > LEAD
CONVERSIELEAD > KLANT
INBOUND MARKETING
Alle website hebben Landing Pages nodig
• Conversie is waar we beloond worden voor de tijd en de energie om bezoekers aan te trekken en deze om te zetten in iets waardevols voor het bedrijf (Leads)
• Conversie Incentives
• Hoe worden kosten omgezet in opbrengsten
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
Bezoek naar Lead naar Lead Nurture
INBOUND MARKETING
TRAFFIC
WEBSITE
Convert Bezoekers > Leads
Convert Leads > Klanten
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
Content
• Content Marketing door Content Marketeer
• Cross channel beheer
• Het moet interessant zijn– Relevant– OPMERKELIJK
INBOUND MARKETING
Interessant! – en nu?
• Wanneer ? NU!• De vraag is niet OF, maar HOE• Hoe pakt u het aan?• Welk RESULTAAT wilt u bereiken?
• Plan van Aanpak volgens bewezen methode (Denken en Creativiteit)
• De Juiste Tools (Gereedschap)• Doen (=Tijd, geld, Energie)
INBOUND MARKETING
Wat we graag zien
INBOUND MARKETING
Wat we graag zien
INBOUND MARKETING
WAT LANCEREN WIJ VANDAAG?
“WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN”
Inbound Marketing Methode (Blauwdruk)Inbound Marketing Academy (Kennis)Inbound Marketing SoftwareInbound Marketing Services
INBOUND MARKETING:
“WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN”
Inbound Marketing Methode (Blauwdruk)Inbound Marketing Academy (Kennis)Inbound Marketing SoftwareInbound Marketing Services
INBOUND MARKETING
Inbound Marketing Methode
BLAUWDRUK VOOR SUCCES
• Stap voor stap gestructureerde bewezen aanpak (3000+ bedrijven in gebruik)
• Afgestemd op de business behoefte
INBOUND MARKETING
TRAFFIC
WEBSITE
CONVERSIEBEZOEKER > LEAD
CONVERSIELEAD > KLANT
INBOUND MARKETING
Inbound Marketing Methode
CREATE & PUBLISH OPTIMIZE & PROMOTE
CONVERT & LEAD MANAGEMENT ANALYSE & IMPROVE
• Website Pagina’s• Blog Artikelen• Video• Powerpoint• Foto’s• Webinars• Whitepapers• etc
• Waar zoeken ze naar?• Optimaliseer voor zoekmachines
• On Page Optimalisatie• Off Page Optimalisatie
• Optimaliseer voor andere kanalen• Promote in Social Media• Promote via Advertenties/PPC• Promote per eMail• Promote traditioneel
• Conversie Bezoekers > Leads• Landing Pages• Website • Blog• eMail
• Conversie Leads > Klanten• Online kopen • Lead Nurturing• Lead Re-Nurturing• Follow-up
• Waar komen ze vandaan• Concurrentie vergelijking• Analyseer Campagnes• Analyseer Conversies• Analyseer Rankings• Closed Loop Analyse• Verbeter Continu• Blijf nieuwe Content maken
INBOUND MARKETING
Inbound Marketing Software
CREATE & PUBLISH OPTIMIZE & PROMOTE
CONVERT & LEAD MANAGEMENT ANALYSE & IMPROVE
• Website (CMS)
• Blog
• Social Media
• SEO Tools• Keyword Grader• Link Grader • Page Grader
• eMail Marketing
• Social Media
• Landing Pages
• Prospects
• Leads
• Lead Nurturing
• CRM Integratie
• Bronnen
• Reach
• Website en Blog Analytics
• Concurrentie
• Bezoeker > Leads > Klanten
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETING
Waar komen de Leads vandaan?
INBOUND MARKETING
End-to-End Inzicht
INBOUND MARKETING
Inbound Marketing Services
CREATE & PUBLISH OPTIMIZE & PROMOTE
CONVERT & LEAD MANAGEMENT ANALYSE & IMPROVE
• Website Pagina’s• Blog Artikelen• Video• Powerpoint• Foto’s• Webinars• Whitepapers• etc
• Waar zoeken ze naar?• Optimaliseer voor zoekmachines
• On Page Optimalisatie• Off Page Optimalisatie
• Optimaliseer voor andere kanalen• Promote in Social Media• Promote via Advertenties/PPC• Promote per eMail• Promote traditioneel
• Conversie Bezoekers > Leads• Landing Pages• Website • Blog• eMail
• Conversie Leads > Klanten• Online kopen • Lead Nurturing• Lead Re-Nurturing• Follow-up
• Waar komen ze vandaan• Concurrentie vergelijking• Analyseer Campagnes• Analyseer Conversies• Analyseer Rankings• Closed Loop Analyse• Verbeter Continu• Blijf nieuwe Content maken
INBOUND MARKETING
Inbound Marketing Academy• GRATIS• Kennis en Ervaring
– Live Webinars– On demand Webinars (video en presentatie)– Downloads, eBooks en Whitepapers– Inbound Marketing Kits – Blog Artikelen (How To – blog.bazoon.nl )– De Inbound Marketing Methode-Blauwdruk– Website & Online Marketing Toets
INBOUND MARKETING
Waar kunt u verder gebruik van maken?• Webinars• http://www.teamforce.com/webinars
– SEO – De Google Magic Show
– Website Optimalisatie Tips & Tricks (live)
– Website Redesign met Online Marketing in gedachte
– Groei in Klanten en Omzet dankzij Inbound Marketing
– Social Media Marketing; hoe gebruikt u Google, Bloggen en Social Media om online goed gevonden te worden?
– Hoe verbetert u de resultaten van Marketing en Sales voor omzetgroei?
– Salesleeads genereren met uw website
INBOUND MARKETING
Waar kunt u verder gebruik van maken?• Downloads• http://www.teamforce.com/downloads
– 3 Gidsen: Google Startersgids - Whitepaper - eBook
– MIT Study: Return On Investment van Inbound Marketing
– Google Magic Show én Google Startersgids
– eBook: Online Gevonden Worden
– whitepaper: Wat is Inbound Marketing?
– Google Startersgids
– Twitter voor Business
– SEO leren van de SEO-Experts
INBOUND MARKETING
Waar kunt u verder gebruik van maken?• Inbound Marketing Assessment
www.teamforce.com/toets
• search engine optimization, • business blogging, • website content publishing, • Lead tracking and intelligence, • marketing analytics, • competitor analysis.
• Inbound Marketing Blog ( http://blog.bazoon.nl )
INBOUND MARKETING
Marketing & Sales
INBOUND MARKETING
Vragen?
http://www.teamforce.com
http://www.bazoon.nl
Dank U