Inbound Marketing - zemsania.com€¦ · los secretos y conocimientos ... DEL INBOUND MARKETING La...
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El itinerario formativo en “Inbound Marketing” es una formación especializada en procesos y técnicas de marketing digital. Esta formación está diseñada para compañías que quieran aumentar la eficiencia y productividad de su departamento de marketing, así como sus resultados, tanto en términos de captación y retención de potenciales clientes como de interés por la marca.
Esta formación tiene fin de facilitar a los equipos de marketing el conocimiento y herramientas tecnológicas necesarias hacia la implementación y desarrollo de técnicas de marketing no intrusivas, enfocado en objetivos y resultados.
Itinerario formativo en “Inbound Marketing”
3
Plataformas all-in-one
Conoceremos las principales plataformas de inbound
marketing y sus integraciones con otras
plataformas
Bottom of the funnel
Elementos principales en las conversiones,
optimización de la conversión y reporting
Middle of the funnel
Top of the funnel
Cómo atraer a nuestro cliente potencial. Blog, principales técnicas y
casos prácticos.
La estrategia
Definición de los objetivos de marketing , definición de
buyer persona y buyerjourney. Fases en la estrategia
de inbound marketing
Itinerario formativoResumen
01 02
Los fundamentos
Introducción a la metodología y casos
reales de usos.
03 04 0506
Email marketing, SMS Marketing, segmentación de
las bases de datos, lead nurturing y lead scoring.
Analítica y evaluación
Fórmulas de medición del ROI, reporting y
análisis
07
4
Distribución del conocimientoCómo se organiza el contenido
Fundamentos y ConceptosEl objetivo será fundar una base sólida y los conocimientos necesarios en técnicas y herramientas necesarias para implementar estrategias de inbound marketing
Experiencia RealNuestros expertos compartirán con nosotros los casos a los que
se enfrentan día a día, y analizaremos juntos las
lecciones que han obtenido.
Clases ÚnicasRecibiremos master clases de un experto que nos desvelarán los secretos y conocimientos
avanzados que de otra manera tardaríamos años en adquirir.
Eminentemente prácticoLa mayor parte del programa se
dedicará a la realización tutorizada de ejercicios
prácticos. Estos ejercicios serán guiados al principio pero
muchos ejercicios se realizarán en equipo y podrán tener más
de una solución.
Teoría Casos Reales Master Class Ejercicios
10% 20% 20% 50%
5
HabilidadesQué habilidades adquiriremos
Enamorar a tus leadsPrepararemos a tus clientes potenciales
para una futura compra. Enamorar es un arte, pero también debería ser el
objetivo de cualquier marca.
Filosofía inbound marketingUna visión de la comunicación
automatizada que nos llevan a un cambio en la forma de trabajar en los departamentos
de marketing.
EstrategiaAprenderemos a definir
estrategias que nos lleven a cumplir los objetivos de negocio.
Atracción de clientes potencialesAprenderemos a atraer a clientes potenciales
hacia nosotros e introducirlos en el embudo de conversión sin ser intrusivos.
Conversión de leadsAprenderemos a hacer que tus clientes potenciales
pasen a la acción.
Estrategia
Atracción
Enamoramiento
Convertir
ROI
Análisis de resultadosAprenderemos a controlar la inversión en
inbound marketing y a elaborar informes con los principales resultados.
Filosofía IM
6
Cómo nos gusta enseñarNuestra metodología
El conocimiento se transmite. Nos apasiona nuestro
trabajo y deseamos que nuestros alumnos
participen de nuestra ilusión. El aprendizaje se
potencia cuando te diviertes…
Esto es un hecho,
El conocimiento se adquiere
Nuestra filosofía es aprender haciendo. Sabemos que es ahí donde necesitas nuestra guía. No te vamos a enseñar nada que puedas buscar tu mismo en Google.
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Herramientas
01
02
03
04
05Master ClassesY Casos reales
Pruebas de nivel y aprovechamiento
Virtual & RemoteTraining
LaboratoriosEscritoriosVirtuales
Learn by doing
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Cómo seleccionamos a los candidatosProceso de selección
Hemos puesto mucho esfuerzo encrear estos itinerarios. Deseamos que
todos los participantes disfrutenaprediendo tanto como nosotros
vamos a disfrutar enseñando. Necesitamos asegurarnos que todos
los candidatos tienen las características y capacidades
necesarias para aprovechar y asimilarlos conocimientos.
Buscamos a los mejores
www.digitaltechinstitute.com
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Cómo seleccionamos a los candidatosNuestro proceso de selección
IlusiónPreferimos una persona
apasionada que cien meramente interesadas
ConocimientosNos aseguramos que el candidato disponga de los conocimientos necesarios para aprovechar el itinerario formativo.
ExpectativasValoramos las expectativas del candidato hacia el curso. Nos aseguramos de ofrecerte exactamente lo que estás buscando.
TrayectoriaValoramos la experiencia profesional y el perfil del candidato.
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Dónde celebramos nuestro MásterCentros de formación
MadridRibera del Loira, 46 Edificio 2
28042Madrid
BarcelonaCan Bruixa, 16 08028Barcelona
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Todos oímos hablar de Inbound Marketing pero, ¿en qué consiste realmente esta metodología? ¿Cómo puede transformar los departamentos de marketing? ¿Qué empresas deberían adoptar el Inbound Marketing?
Módulo 1 -Fundamentos del
Inbound Marketing
QUÉ ES EL INBOUND MARKETINGintroducción a la metodología y por qué deberían las empresas incorporarlas a sus estrategias de comunicación.
DEFINICIONESIntroducción a los términos de inbound marketing sobre los cuales se desarrollará la formación.
CASOS REALES DE USOEstudiaremos de manera general ejemplos de empresas que están utilizando el inbound marketing para agilizar sus procesos comunicativos.
PERFILES RELACIONADOSVeremos las oportunidades laborales que ofrece esta nueva forma de comunicación dentro de las corporaciones.
OK
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Aprenderemos a elaborar una estrategia de inbound marketing y hacer que trabaje para lograr los objetivos
fijados.
Módulo 2 -La estrategia del
inbound marketing
DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DE MARKETINGVeremos como deberían estar definidos los objetivos de marketing por tal de que sean realistas, conseguibles y medibles.
FASES EN LA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETINGPrincipales fases de la estrategia de inboundmarketing.
CASO PRÁCTICO Caso Práctico aplicado al modelo de negocio del cliente.
EL BUYER PERSONA Y CÓMO DEFINIR NUESTRA AUDIENCIAIntroducción al buyer persona para elaborar una estrategia que conecte con nuestro público objetivo.
EL BUYER JOURNEYComprensión del buyer journey y de qué manera podemos mantener el ciclo de compra de nuestro potencial cliente.
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Conoceremos la primera etapa del embudo de conversión y las principales técnicas de atracción no
intrusiva de clientes potenciales.
Módulo 3 -El top of the Funnel o cómo
atraer a nuestro cliente potencial
CÓMO ATRAER A TU CLIENTE DE MANERA NO INTRUSIVAIntroducción a las principales técnicas de atracción no intrusiva.
BRANDED CONTENT Y STORYTELLINGTécnicas para atraer basándose en la marca.
UN BLOG. LA COLUMNA VERTEBRAL DEL INBOUND MARKETING La importancia de incorporar un blog en una estrategia de marketing y cómo hacerlo correctamente.
MARKETING DE CONTENIDOS, MÁS ALLÁ DEL BLOGPrincipales técnicas de contenido para la atracción de clientes potenciales.
RETARGETING. APLICACIÓN AL INBOUND MARKETINGEl potencial del retargeting y cómo incorporarlo en nuestra estrategia de inbound marketing.
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Módulo 3 -El top of the Funnel o cómo
atraer a nuestro cliente potencial
RELACIONES PÚBLICAS 2.0 Y EL INBOUND MARKETINGLas relaciones públicas como parte de una estrategia de inbound marketing.
SEMCómo construir una campaña de Search EngineMarketing de Google y cómo podemos optimizar la inversión en publicidad.
SEOEl SEO como pilar fundamental para obtener visitas a largo plazo.
LANDING PAGESCómo construir una Landing Page perfecta y cómo optimizarla día a día mediante A/B Testing.
CASOS PRÁCTICOSCasos prácticos sobre los diferentes apartados y principales herramientas.
SOCIAL ADS. APLICACIÓN AL INBOUND MARKETINGCómo atraer tráfico a través de los Social Ads en las principales redes sociales (Linkedin, Facebook y Twitter).
Conoceremos la primera etapa del embudo de conversión y las principales técnicas de atracción no
intrusiva de clientes potenciales.
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Aprenderemos las principales técnicas para enamorar a los clientes potenciales y prepararlos para una futura
compra
Módulo 4 -Middle of the funnel o
como enamorar a nuestro cliente potencial
E-MAIL MARKETINGEl correo electrónico como canal de contacto y posibilidades de automatización.
SEGMENTACIÓN DE BASES DE DATOS Y ETIQUETADOPosibilidades de segmentación de los clientes potenciales y cómo construir una base de datos potentes.
LEAD NURTURING Y LEAD SCORINGEn qué consiste y cómo elaborar una buena estrategia de lead nurturing y scoring.
CASOS PRÁCTICOSCasos prácticos sobre los diferentes apartados y principales herramientas.
SMS MARKETINGEl envío automatizado de SMS
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Módulo 5 -Bottom of the funnel o
como convertir nuestros leads en ventas
CONVERSIONESVeremos los elementos principales a tener en cuenta en la conversión de los leads a clientes y técnicas de conversión.
¿HAY VIDA DESPUÉS DE LA VENTA?Posibilidades que existen una vez que el cliente ha comprado uno de nuestros productos.
OPTIMIZACIÓN DE LA CONVERSIÓN Y REPORTINGAprenderemos a realizar una revisión de los diferentes puntos de la estrategia de inbound marketing para detectar qué procesos se pueden mejorar.
Aprenderemos las principales técnicas para convertir los clientes potenciales en clientes y veremos las
posibilidades de continuidad más allá de la conversión.
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Módulo 6 – Plataformas all-in-one Inbound
marketing e integraciones
PRINCIPALES PLATAFORMAS DE INBOUND MARKETINGVeremos las principales diferencias entre las diferentes herramientas de inbound marketing, sus ventajas frente a la competencia, modelo de negocio y funcionalidades.
PRINCIPALES INTEGRACIONES CON SERVICIOS EXTERNOSEstudiaremos las posibilidades de integrar las plataformas de inbound marketing con otras plataformas como CRMs, CMS, hojas de cálculo, servidores de envío de correo u otros servicios externos.
• Mautic• Hubspot• InfusionSoft• Eloqua• Pardot• Sharpspring• Etc
Presentación de las principales herramientas de automatización e inbound marketing y posibilidades de
integración con servicios externos.
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Módulo 7 –Analítica y evaluación
EL ROICómo medir cada objetivo definido en nuestro plan de marketing.
FÓRMULAS PARA AVERIGUAR EL ROIEstudiaremos las diferentes fórmulas para analizar el retorno de la inversión en función de los objetivos.
REPORTING Y ANÁLISISVeremos como elaborar informes complejos en los que se recojan los principales KPI’s definidos en la estrategia con tal de realizar los ajustes necesarios y comprobar que se hayan cumplido los objetivos.
Conoceremos las métricas más importantes a la hora de evaluar una estrategia de inbound marketing y como
elaborar informes para su análisis.
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Equipo Docente
Carles es Licenciado en Publicidady Relaciones Públicas, Máster yDEA en Comunicación Audiovisualy Publicidad y Master en Gestión deEmpresas. Ha trabajado en diversasagencias interactivas desde 1996.
Carles Sanabre Sergio Hueso
Sergio es graduado en Publicidad yRelaciones Públicas y técnico endesarrollo web. Ha trabajado endiversas startups que aplican elinbound marketing para desarrollarsu actividad empresarial.