Il marketing cinematografico per i produttori
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Festival di Roma Il marketing cinematografico per i produttori 16 ottobre 2014
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Chi sono?
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Programma del giorno
• Contesto globale e definizioni • Strategia di marketing • Social media • Guida step-by-step
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Perché è importante che i produttori pianifichino il marketing del loro film?
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Moltiplicazione di canali e strategie di distribuzione• Moltiplicazione dei festival • Uscita in sala come “loss leader” • Possibilità di sperimentare con le finestre di
distribuzione • Sviluppo della VOD
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Anticipare i bisogni del distributore• Preparazione di materiale durante la produzione • Accordo sulla strategia di marketing • Posizione di forza per negoziare con il
distributore
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I social network richiedono tempo• Una buona strategia di social media si estende
su tutto il ciclo di vita • La comunità deve raggiungere il picco di attività
al momento dell’uscita
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La sfida del marketing• Identificare il target del film • Creare consapevolezza dell’esistenza del film tra
il pubblico • Trasformare la consapevolezza in desiderio di
vedere il film Playability vs. Marketability!
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Genere Posizionamento Target
Immagini Sinossi Trailer Manifesto Website
Social media PubblicitàPRPartnership Virale
Assets Activities
Strategy
Marketing cinematografico
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Strategia di marketing
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3 consigli per rimanere in controllo del percorso del consumatore• Pensate agli ultimi 5 film visti e quale percorso
avete preso per arrivare all’acquisto • Disegnare i possibili percorsi seguiti dagli
spettatori per decidere di guardare il vostro film • A ogni tappa, dare al film le migliori possibilità
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2 momenti chiave per il marketing
Prima di vedere il film: • Impressione basata sul materiale visivo (manifesto, trailer, clip),
sulla sinossi, sulla copertura mediatica, sulla reputazione, sugli elementi conosciuti !
Dopo aver visto il film: • Passaparola, recensioni
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L’analisi SWOT
Strengths Forze
Weaknesses Debolezze
Opportunities Opportunità
Threats Minacce / Rischi
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GenereGeneri standard: • Dramma, commedia, commedia romantica, thriller, horror, azione,
avventura, science-fiction, documentario ... ma anche un’infinità di altri generi: • Road movie, animazione, commedia nera, arthouse, gay & lesbian,
post-war… !
Il genere scelto definisce: • Target e aspettative del pubblico • Strategia festival • Attività promozionali e materiale
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Titolo
Da tenere in mente: • Mercato internazionale, lingue straniere • Concorrenza con altri film • Cataloghi festival, giornali, piattaforme VOD • Motori di ricerca
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Target
• Target primario: • Variabili demografiche: età, sesso, interessi, reddito !
• Target secondario: • Gruppo più largo • Nicchie di mercato (geografiche, di interessi, tematiche…)
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Target Audience
Target primario
Targetsecondario
Targetsecondario
Targetsecondario
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Tanti pubblici diversiproduttore
pubblico
distributorenazionale festival venditore
internazionale
distributorestraniero
distributorestraniero
pubblico pubblico
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Posizionamento
Fare in modo che un prodotto occupi uno spazio chiaro, distinto e desiderabile rispetto ai prodotti concorrenti nella mente del pubblico.
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3 ganci - Pubblico
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3 ganci - Industria
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Social media
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Audience
Pre-production Production Festivals Release
Marketing tradizionale
Pre-produzione Produzione Festival Uscita
Pubblico
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Pre-production Production Festivals Release
FansAudience
ViralGuerilla
SocialMedia
PublicRelations
CreativePartnerships
Marketing nell’era dei social network
Advertising
Outreach
FansAudience
Pre-production Production Festivals Release
Pre-produzione Produzione Festival Uscita
Fan Pubblico
Social media
Pubblicità
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6 tappe per costruire una comunità online
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Un processo in 6 tappe
1. Ricerca
2. Creazione database
3. Scelta del network
4. Attività promozionali
5. Community management
6. Monitoring
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1. Ricerca
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Ricercare il pubblico con Facebook ads• Pianificare una finta campagna di Facebook ads
permette di paragonare target diversi e vedere tendenze
• Uno strumento potente per combattere i propri pregiudizi
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2. Creazione di un database
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5 consigli per creare un database• Dedicarci abbastanza tempo (minimo 2 giorni) • Usare parole-chiavi nei motori di ricerca • Organizzare i contatti in siti, organizzazioni e individui • Mettere in evidenza i contatti chiave • Essere sorpresi!
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3. Selezionare il social network adatto
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Alternative
• Facebook • Twitter • Blog / Tumblr • Mailing list • Comunità esistenti
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5 domande da porsi• Quali sono i miei network esistenti? • Quali sono le caratteristiche demografiche del target? • Quali sono i miei territori e le mie lingue? • Quanto tempo posso dedicare al progetto? • Cosa mi piace fare?
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4. Attività promozionali
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Outreach - Definizione
Contattare individui o organizzazioni che hanno manifestato un interesse in quello che hai da offrire.
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Pubblicità - Definizione
Attrarre l’attenzione del pubblico tramite l’acquisto di spazio mediatico.
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Pubblicità - Facebook adsPrincipio: • Identificare il target in termini demografici • Asta per pay-per-click • Spesa massima giornaliera !
Esempi: • Maschi in Belgio, 15-25, francofoni, 460,000 persone, 0.24€ per
click • Germania, 35+, m/f, 5.2 milioni di persone, 0.39€ per click • Europa & NA, 20-30, Studenti universitari, EN, Interessati al
ciclismo, 1.54 milioni di persone, 0.45€ per click
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Marketing virale - Definizione
Trasmissione non convenzionale di un messaggio che sfrutta la capacità comunicativa di pochi soggetti interessati con una modalità di diffusione ad andamento esponenziale.
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Infiltrazione - Definizione
La partecipazione ad una conversazione esistente in gruppi, forum, comunità, blog o pagine con l’obiettivo di diffondere un messaggio preciso.
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5. Community management
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Community management
Come essere organizzatori di una serata, ma in un ambiente online
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4 idee per fare community management efficace• Ascoltare la comunità • Pianificare update regolari • Incoraggiare il passaparola • Organizzare concorsi
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6. Monitoring
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4 domande alle quali il monitoring risponde• Quali attività funzionano? • Quali siti si interessano al film? • Di cosa parla il mio pubblico? • Qual’è la loro opinione sulla campagna
promozionale?
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Un processo in 6 tappe
1. Research
2. Database building
3. Choice of network
4. Promotional activities
5. Community management
6. Monitoring
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Guida step-by-step
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Parte 1 - StrategiaContenuto: • Chi è il target primario? • Qual’è il posizionamento? • Quali sono i ganci? • Cosa rende il film unico? !
Parole-chiavi: • primary target - leverage - emphasise - focus -
awareness - potential - specific - strength - figures - evidence - unique
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Parte 2 - Debolezze e sfide
Contenuto: • Quali sono le difficoltà da tenere in mente? • Quali rischi e sfide esistono? !
Parole-chiavi: • address the issue - research - monitoring -
identify - threats - risks
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Parte 3 - Attività promozionali
Contenuto: • Quali attività saranno implementate • Chi se ne occuperà? Quali sono i partner
coinvolti? • Cosa si farà verso i target secondari? !
Parole-chiavi: • facilitate - implement - several stages -
opinion leaders - campaign - buzz - assets
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Parte 4 - Risultati
Contenuto: • Quali saranno i risultati? • Su quali successi precedenti la casa di
produzione può contare? !
Parole-chiavi: • audience engagement - awareness - reach -
return on investment - measurable - goal - stand out - lifecycle
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Domande?
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LinkedIn: Mathias Noschis
Twitter: @FilmMktg
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The Small Print
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